* de Gelderlander ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 1

Arnhem Nijmegen Achterhoek

Pas begonnen: Mark Smo-lenaars en Pascal Ninaber

Marcel Hielkema nieuwevoorzitter VNO-NCW

Op de Stoel Dick Bos:‘Bedrijf verkopen is delen’

PAGINA 6

Indische achtergrondverbindende factor vanbetekenis bij zakendoen.

deOndernemer.nl

PAGINA 7PAGINA 5

Businessclub Brandal

14e jaargang nr. 2

4

Thema: Bedrijfsovername

� Het bestuur van Business Brandal. foto Jacques Kok

WEBbusinessB2B

Sneller Makkelijker 24/7 Completer Voordeliger

Ook effectief communiceren op deze pagina?Bel Rudy Diemont 06-517 88 478of uw eigen accountmanager

Herenstraat 25-27, Aalten I T. 0543 47 27 03E. info@kremerenpartners.nl I www.kremerenpartners.nl

K&P denkt mee.Serviceabonnementen.

Met het serviceabonnement vanKremer & Partners kunt u - vooreen vast maandelijks bedrag - ge-bruik maken van onze diensten.Geen snel oplopende provisie meer.Maar wel de kwaliteit die u van onsgewend bent. Dit levert u dus eenfikse kostenbesparing op zonderin te leveren op duidelijkheid enservice.

Meer informatie leest u opwww.kremerenpartners.nl

Sinds enkele jaren heeft Fluit Tweewielers naast defysieke winkel ook een webshop welke een ander seg-ment van demarkt bedient dan de winkel zelf.

Werden er al jaren in de winkel veelal elektrische en gewone fietsenverkocht, sinds de komst van Rijwielwebshop.nl (welke zich speci-fieker richt op race, ATB en befaamde Johnny Loco bakfietsen) is hetassortiment sterk uitgebreid.Beiden hebben daar hun voordeel van en kunnen zo een completecollectie aanbieden tegen de altijd al scherpe aanbiedingsprijzen.Dit was natuurlijk altijd al een speerpunt van Fluit Tweewielers;scherpe prijzen, een complete collectie en volledige service zoals u

die verwacht van een fietsenwinkel.Dit is ook de manier waarmee Rijwielwebshop.nl zich van de groteconcurrentie op het internet onderscheid: Volledige service en garan-tie in combinatie met extreme afprijzingen.Afgelopen jaren heeft Rijwielwebshop zich daardoor onder anderekunnen ontwikkelen tot verreweg de grootste Johnny Loco bakfiets-dealer van Nederland en een serieuze partij in de ATB- en racewereldvoor de prijskritische consument.

Hengelosestraat 14, 7256 AC KeijenborgTel: 0575 463 441www.rijwielwebshop.nlwww.fluittweewielers.nl

Rijwielwebshop.nl en Fluit Tweewielers versterken elkaar.

%//- /0('-0'1'-, ("' $-..$ !'2&.)#+'- #'+ ,+**- !"++'0

".-*$ /#.%$ "( 0.*',+ 1(#+&!-2/%(1'532 02%'& #2('*2--1*,2*"5%12(641$' %)% &./+

'<9-%%/ ;!))#4

', ><<9 ""##!$+++%)!(##+**+(*'*$"%&'

*"+6"/<7"709%%0 ;8 ("21"+$<96&"/ =:5:483.88;

!1)!1

JAAAAHHH!!!!

Een gezellig ondernemersfeestjevoor het hele gezin!Enthousiaste ondernemers en descherpste aanbiedingen dat treft u opde Ondernemerszondag in Ruurlo.Netwerken, inkopen en tijd voor eenhapje en een drankje.

van 11.00 - 16.00 uurDe Venterkamp 8 in Ruurlo

ZONDAG 16 FEBRUARI

UITGELICHT!DE ZAKELIJKEWEBSITE/WEBSHOPVAN ...

Met de Ondernemer hebt u hetallerhoogste zakelijke bereik in de regio:er is geen zakelijk medium dat zoveel lezers trekt.

Van de 437.300 lezers van De Gelderlander

leest 70% de Ondernemer altijd.

De volgende uitgave is zaterdag 15 maart.

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 3

Er klinkengeluiden over eenlastenverzwaringvan een halfmaandsalaris

door André Sonneville

G een lastenverzwaring,maar lastenverlich-ting. Bereikbaarheidverbeteren. Minder re-gels en bureaucratie,

meer ruimte om te ondernemenen uit te breiden.De Industriële Kring Nijmegenen omstreken (IKN) heeft zijn (al-oude) wensen neergelegd in eenmanifest dat donderdag 6 maartin LUX ter discussie staat in eendebat met (kandidaat-) gemeente-raadsleden uit Nijmegen en om-liggende gemeenten.IKN-voorzitter Dick Alewijnsegeeft een schot voor de boeg:„Kom niet aan onze onderne-mers. De overheveling van takenvan het rijk naar de gemeentenheeft grote financiële gevolgen.Wij vrezen dat het bedrijfslevende rekening gepresenteerd krijgt.Maar voor de overheid, dus ookde gemeenten, geldt hetzelfde alsvoor een bedrijf: als je geen geldhebt, kun je het ook niet uitge-ven. Snijden in de uitgaven is dande enige oplossing. Met lastenver-zwaringen maak je het bedrijfsle-ven kapot. De lasten moeten juistomlaag; daarmee stimuleer je debedrijvigheid en de werkgelegen-heid.”

Begrotingstekort„Er zijn bijvoorbeeld geluiden dat40 procent van het dreigende be-grotingstekort in de gemeente Nij-megen moet worden opgehoestdoor het bedrijfsleven. Voor eenwinkelier betekent dat een lasten-verzwaring van een half maandsa-laris, terwijl het water die onder-

nemers al tot de lippen staat. On-aanvaardbaar en desastreus voorde lokale en regionale economie”,aldus een strijdbare Alewijnse.Ook de regeldruk en beperkingenin ruimte voor (industriële) be-drijven om te ondernemen, te in-noveren en uit te breiden, baartde leden van IKN grote zorgen.‘De regionale maakbedrijven zijnvan grote maatschappelijke en eco-nomische betekenis. Alleen al bijde leden van de IKN werken ruim10.000 mensen. Het totaal aantalbanen dat met de industrie in deregio samenhangt, is naar schat-ting twee keer zo groot’, staat inhet manifest dat de IKN heeft uit-gegeven.

Alewijnse: „Vooraf moeten politi-ci zich realiseren wat de gevolgenkunnen zijn voor het bedrijfsle-ven als zij een nieuw project plan-nen. Het aanleggen van wegen ofhet bouwen van woningen heeftmilieutechnische gevolgen waar,als je niet oppast, bedrijven de du-pe van worden. Dan blijkt opeensdat een onderneming problemenheeft met het verkrijgen van ver-gunningen of bijvoorbeeld nietmeer kan uitbreiden.”De opening van de brug De Over-steek is een stap in de goede rich-ting, geeft de IKN-voorzitter toe.„Maar daarmee is de bereikbaar-heid van Nijmegen en omstrekennog lang niet optimaal.”

Het doortrekken van de A15, hetopheffen van het fileprobleem opde A50 bij Ewijk, de doorstro-ming van het verkeer op de nieu-

we S100 rond Nijmegen, het zijnallemaal bereikbaarheidskwestiesdie volgens de IKN ook bij lokalepolitici prioriteit horen te heb-ben.„Aan de vooravond van de ge-meenteraadsverkiezingen willenwe de kandidaat-raadsleden graagwijzen op wat het regionale be-drijfsleven van hen verwacht”,zegt Dick Alewijnse tot slot.„Tijdens het debat in LUX op 6maart kunnen we onze wensentoetsen aan de partijprogramma’s.Mijn persoonlijke stemadvies aanalle werkers in de maakindustriestaat in ieder geval vast: kies voorde partij die belastingverlaginghoog in het vaandel draagt.”

HoofdredacteurAd van Heiningen (wnd)

Commercieel directeurAdelinde Harms

EindredacteurThed Maas06-53645103

RedactieAndré Sonneville (Nijmegen)Frank Thooft (Arnhem)Jacob Schreuder (Achterhoek)

AccountmanagersKarin Meeuwssen 06-43127130Frank Lamers (Rivierenland/De Val-lei) 06-51668037

Foto’sEdwin Stoffer, Mariska Hofman,Jacques Kok, Theo Kock

Dick Alewijnse

De Ondernemer is een uitgavevan dagblad De Gelderlander diezich richt op ondernemers, beleids-makers en beslissers. Ongeveer de helft van u heeft het wel

eens. Dat u ’s avonds op de bank zit endenkt: Ik begin voor mezelf.Uit onderzoek blijkt althans dat 37 tot50 procent van de bevolking de wens

koestert eigen baas te zijn. Momenteel, nu we de cri-sis nog voelen, is dat 37 procent; voor 2007 was datruim 50 procent.Waarbij aangetekend dient te worden dat die gedach-te bij jongeren sterker leeft. Die hechten meer aanvrijheid dan aan een vaste baan, totdat ze een huiswillen kopen natuurlijk.Nu kun je zelf een bedrijf starten, maar wellicht ishet zinvol ook eens te kijken of je een bestaand be-drijf over kunt nemen, indachtig het thema Bedrijfs-overname van dit nummer.Want de vergrijzing laat ondernemend Nederlandniet ongemoeid en er staat een fiks aantal bedrijvente koop. Jaarlijks vinden er 23.000 bedrijfsoverdrach-ten plaats, zo zegt hoogleraar Roberto Flören verder-op in dit katern.Zullen we eens kijken of er iets voor u tussen zit?Wat dacht u van een kinderkledingwinkel in Nijme-gen? Met een omzet van tussen de 1 en 2 ton en een

vraagprijs die beneden de 75 mille ligt.Is kindermode niks voor u? Een rijschool in de regioArnhem met 55 leerlingen en twee lesauto’s dan? Tekoop voor het luttele bedrag van 39.000 euro. Of eenviersterrenhotel in de Achterhoek? Vraagprijs bovenhet miljoen.Je hoeft een bedrijf overigens niet altijd helemaal tekopen. Een jachtwerf aan de boorden van het IJssel-meer wil 50 procent van de aandelen kwijt, tegeneen niet nader genoemd bedrag.De werf heeft een omzet van tussen 500.000 en600.000 euro per jaar en boekt een ‘neutraal tot posi-tief resultaat’.Het geld klotst niet meer tegen de plinten vandaagde dag en vandaar dat het steeds vaker voorkomt dater voor een ‘earn out’, oftewel een uitgestelde beta-ling, gekozen wordt. Degene die een bedrijf koopt,doet een aanbetaling en de rest van de koopsomwordt betaald uit de toekomstige resultaten. Nu allebanken melden dat de economie in vrijwel alle sec-toren dit jaar alweer aan zal trekken, is ‘earn out’ ze-ker het overwegen waard.Dus koop een bedrijf en help een ondernemer aanzijn pensioen.

Begin voor uzelf, neem een bedrijf overTERZAKE

Industriële KringNijmegen gaat 6maart in LUX indebat met(kandidaat-)raads-leden.

‘Kom niet aan de ondernemers’

COLOFON

� Thed Maas is eindredacteurvan De Ondernemer

“

� Dick Alewijnse, voorzitter van de Industriële Kring Nijmegen en omstreken. foto Alewijnse Industrie

4 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

D e geur van een heerlijke In-dische rijsttafel komt metegemoet. We zijn te gast

bij Andrew David. En bij Andrewis lekker eten een van de belangrij-ke dingen in het leven, net als za-kendoen en netwerken met ande-re ondernemers.Als zelfstandig adviseur entrainer/docent vanuit de organisa-tie H4 komt hij vaak in contactmet andere ondernemers. En alsdan een Indische link wordt ont-dekt, zoals twee jaar geleden, danis een businessclub geboren.Zo ontstond Business Brandal:Andrew kwam tijdens een regulie-re netwerkbijeenkomst JerryCroes en Anne Spies tegen enhun Indische achtergrond bleekeen verbindende factor van bete-kenis. Ze vroegen zich af of meermensen met een affiniteit voor deIndische cultuur zich zouden wil-len aansluiten bij een ‘Indische

businessclub’ en dat bleek het ge-val te zijn.Het viertal besloot een business-club op te richten die het nuttigemet het aangename kon verbin-den, ofwel het netwerken met hettafelen. De naam werd Brandal,een Indisch woord voor ‘rebel’.Momenteel telt Business Brandalveertig leden, die elkaar zo’n driekeer per jaar ontmoeten. Tussen-door zien ze elkaar op de daar-voor opgezette Facebook- en Lin-kedIn-pagina’s.De fysieke bijeenkomsten zijnechter belangrijk, gezien de culi-naire talenten die er ook aange-boord worden.Eén van de leden zorgt voor eenheerlijke (vanzelfsprekend Indi-sche) catering, er is een sprekerdie over een bepaald (business)on-derwerp praat en de leden wisse-len ervaringen en ideeën uit. Elkekeer is de bijeenkomst bij een an-der lid, zodat je ook bij een anderbedrijf in de keuken kan kijken.

Wat onderscheidt Business Brandalnu van andere businessclubs?Andrew: „We zijn in de eersteplaats geen belangenorganisatie.Soms denken mensen dat nog,

maar het is puur business to busi-ness. Daarbij is het niet voorbehou-den aan ondernemers; ook be-stuurders en managers die een af-finiteit met de Indische cultuur

De Duitse detailhandelaar Metroheeft last gehad van een stijgingvan de euro ten opzichte van eenaantal Oost-Europese valuta’s. Deomzet daalde daardoor met 3,3procent tot 18,7 miljard euro. Datblijkt uit de deze week gepresen-teerde resultaten van het winkel-bedrijf, dat onder meer bekend isvan Media Markt en Saturn.

Goede retargetingmoet een subtiele‘reminder’ bieden

door Tonie van Ringelestijn

O nline-advertentieszijn alleen te richtenop bezoekers die al in-teresse hebben in jeproducten.

Hoe werkt dit ‘retargeting’?Je leest een online-artikel en deadvertentie ernaast toont preciesde schoen waar je gisteren naarkeek, zonder hem te bestellen.Webwinkels als Zalando staan erbekend om. Deze vorm van inter-netreclame heet retargeting.Die richt zich op mensen die al in-teresse hebben getoond voor pro-ducten door bepaalde pagina’s opeen webwinkel te bezoeken. „Za-lando is er best agressief in. Ze ko-pen veel advertentieruimte voorretargeting, waardoor mensen deproducten misschien wel te vaakterugzien”, zegt Kevin van denBesselaar van internetmarketing-bureau PauwR.Niet alle gepersonaliseerde ban-ners hoeven te voelen alsof eenwebwinkel je achtervolgt. „Wewerken ook veel voor het mkb,waarbij heel specifiek wordt ge-richt op groepen potentiële klan-ten.” Bedrijven beginnen met eengewone advertentiecampagne,daarna volgt de retargeting, be-doeld om meer aankopen te krij-gen. „Vergeleken met retargetingis een gewone bannercampagneals schieten met hagel.”Goede retargeting moet een sub-tiele ‘reminder’ bieden. Partijenals Google, Facebook en Markt-plaats bieden deze vorm van onli-ne adverteren aan. Bij bezoek aaneen webwinkel worden gebrui-kers met een speciale code op pa-

gina’s in kaart gebracht. Bezoch-ten ze bepaalde producten of mer-ken? Hoeveel pagina’s bekekenze? Stopten ze al iets in hun win-kelwagentje zonder af te rekenen?

Op dat soort criteria zijn later re-targetingcampagnes los te laten.Als deze mensen dan bijvoor-beeld op Facebook of een site metGoogle-advertenties zitten, krij-gen ze banners over dezelfde ofsoortgelijke producten.Deze vorm van adverteren is effec-tief. Mensen klikken vaker op re-targeting-reclames dan op gewo-ne banners. De resultaten verschil-len per site en product. Sinds kortplaatst Facebook bijvoorbeeld ookadvertenties tussen de updatesvan vrienden. Dat is relatiefnieuw en scoort daardoor goed,zegt Van den Besselaar: „Somsklikt wel 3 tot 4 procent van deFacebookbezoekers op die adver-tenties, dat is ontzettend goed.”

Betalen gaat per aangeklikte adver-tentie of duizend getoonde ban-ners. Retargeting kost iets meerdan normale campagnes. Datkomt volgens Van den Besselaaromdat het het beste werkt om spe-ciale banners te maken, die beteropvallen. Bij retargeting is hetook belangrijk de juiste groepenuit te sluiten. Mensen die dezeweek al iets hebben gekocht, hoefje niet meer te bestoken met ban-ners. Bezoekers van de vacaturepa-gina of klantenservice zijn waar-schijnlijk ook niet van plan nuiets te kopen. En dezelfde persoonte vaak dezelfde gepersonaliseer-de advertentie laten zien, is ookonverstandig. Dat wekt Zalando-achtige irritaties op.

Voorbeelden van retargeting. Opwie richt je je campagne?● bezoekers die winterjassen be-

keken● bezoekers die die ene winterjasbekeken● bezoekers die al een winterjas

in hun winkelwagen stopten zon-der af te rekenen● bezoekers die meer dan zeven

jassen bekeken, of er langer dan 5minuten aan besteedden● bezoekers die jassen van een

bepaald merk bekeken en mis-schien meer van dat merk willenzien (cross-selling)● bezoekers die al een jas koch-

ten maar misschien ook een bij-passende broek willen (up-sel-ling).

Kevin van den Besselaar

Retargeting: zo heetde manier vanadverteren opinternet waarbij jede tweede kans opeen klant krijgt.

Niet alleen met hagel schieten

Al wat Indisch is als verbinding leden businessclub

“

Metro: last vansterke euro

� Van links naar rechts: Benedikt van Gemert, Jerry Croes, Andrew David enClark Nowack. foto Jacques Kok

� „Hé, naar die schoen keek ik gisteren toch ook al?” foto Hollandse Hoogte

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 5

hebben en ondernemend zijn,kunnen lid worden.”Secretaris Jerry Croes van FlaviusAssurantiën in Nijmegen vultaan: „En we richten ons dan welop het gebied Arnhem-Nijmegen,maar er zijn ook leden die van ver-der komen, zelfs vanuit Enschedeen Haarlem.’’Het begrip ondernemend moetook ruim uitgelegd worden, vultvice-voorzitter Clark Nowack vanRegCare uit Nijmegen aan: „Wehebben ook chirurgen als lid endocenten. Zolang die affiniteit ermaar is.”

KlankbordenHet klankborden, feedback vra-gen aan de ander, is een belang-rijk onderdeel van de bijeenkom-sten. Benedikt van Gemert, dieals advocaat bij Poelmann vanden Broek in Nijmegen werkt: „Jekunt veel van elkaar leren. Ik benhiernaast ook lid van Junior Ka-mer, en daar zie je hetzelfde

aspect: van en met elkaar lerendoor veel met elkaar te praten.’’Business Brandal is opgezet alsstichting en kent geen contribu-tie, maar de deelnemers die ko-men betalen per keer 25 euro voorde bijeenkomst. Daar zitten danalle natjes en droogjes bij.Andrew David: „Hierdoor is hetlaagdrempelig en gemakkelijk toe-gankelijk voor nieuwe leden. Wenodigen mensen die onze affini-teit met ‘Indisch’ delen dan ookgraag uit eens te komen kennis-maken.”

Op www.businessbrandal.nl staan demeest actuele details, plus achter-grond van de businessclub.

André Rouvoet, voorzitter vanZorgverzekeraars Nederland, iseen van de sprekers op het HealthValley Event dat 13 maart in DeVereeniging in Nijmegen plaats-heeft. Het is het grootste evene-ment op het gebied van zorg vanNederland. Het thema van hetHealth Valley Event dit jaar is ver-binding. Verbinding binnen de di-verse zorgketens maar ook verbin-ding tussen zorg, kennis en onder-

nemerschap.Andere sprekers zijn Hans deJong, CEO van Philips Benelux,Maarten Steinbruch, hoogleraarin Eindhoven, en Kees van derBurg, directeur-generaal langduri-ge zorg van het ministerie vanVWS. Vorig jaar trok het eventzo’n duizend deelnemers, dit jaarwordt een vergelijkbaar aantal ver-wacht. Het programma begint om09.30 uur.

Het in 2012 gestarte Nijmeegseenergiebedrijf Huismerk Energiegaat een belangrijke rol vervullenbij de regionale opwekking en ver-koop van duurzame energie. HetInnovatie- en InvesteringsfondsGelderland (IIG) investeert én par-ticipeert in deze snelgroeiende in-novator.Huismerk Energie is een klein-schalig opererende onafhankelij-ke energieleverancier. De onder-neming richt zich op de produc-tie en afzet van duurzame ener-gie, rechtstreeks ingekocht bij on-afhankelijke en lokale energiepro-ducenten. Direct contact met deproducenten en consumenten istevens de kracht van HuismerkEnergie, vindt het bedrijf. Dat isgeheel tegen de huidige tendensvan grote energiebedrijven in,maar het is wel waar de toekomstligt volgens Huismerk Energie.

H oe kwam u op dezestoel terecht?„Mijn opa en vaderstonden in Nijmegenbekend onder de

naam ‘Bananen-Bos’. Ze impor-teerden bananen uit Honduras enGuatemala. Die kwamen groenvan de boot en werden hier in Nij-megen in rijpkamers gehangen.Er werd trouwens ook gele verfover verneveld. Ik ging dan op za-terdag met mijn broers en zussenFyffes- en later Chiquita-stickersop de bananen plakken. Ik wisttoen al dat ik ondernemer wildeworden.”

Wat was uw eerste bedrijf?„Dick Bos Tweedehands Waren-huis. Zoiets als Het Goed nu,maar ik was alleen op zaterdagopen. Ik had een advertentie inDe Brug gezet en daar was eenverkeerde datum in gekomen; ikwas nog aan het schilderen toener driehonderd man voor de deurstonden. Ik ben toen maar openge-gaan: die dag had ik allemaal kop-ende klanten.”

En uw tweede?Na een marketingopleiding heb ikbij Randstad gewerkt als vertegen-woordiger. Maar het bleefbroeien. In 1983 heb ik reclamebu-reau Product Plus opgericht. Datis het leukste werk dat er is: je

mag een bedrijf honderd moeilij-ke vragen stellen en vervolgensde creatieve katalysator aanzettenom meer traffic voor het bedrijf tegenereren.”

Hoe lang hebt u ProductPlus gehad?„Zo’n 25 jaar. Ik ben geen mana-ger, maar had wel 26 man perso-neel. Ik lag wakker van persoon-lijk leed van mijn mensen, terwijlik eigenlijk het liefste met onder-nemers wilde praten. Dat is mijnsterkste punt. Ik heb toen beslo-

ten het bedrijf te verkopen.”

Ging dat gemakkelijk?„Ik heb David Bloemendal – diewerkte al jaren bij Product Plus –gevraagd of hij het wilde kopen.Ik zei: ‘We zoeken een adviseurdie we allebei niet kennen. Overde prijs zijn we het snel eens: jemoet het binnen vijf jaar terugver-dienen’. Eigenlijk waren we er ineen avond uit, maar omdat we datwel erg kort door de bocht von-den hebben we nog een paar we-

ken bedenktijd genomen.”

En toen ging Dick Bos genieten?„Ik had snel in de gaten dat niksdoen geen optie is. Ik dacht: ik gagolfen, varen, tuinieren en lerenkoken. Na twee weken dacht ik:ik moet weer iets doen. Maar erdiende zich niks aan. Pas ander-half jaar later kwam Gelmo Hek-werken op mijn pad.”

Dat was failliet gegaan?„Ja. Hoe kan zo’n mooi bedrijf fail-liet gaan?, vroeg ik me af. Ik hebcontact gezocht met Jeroen Bek-kers, de eigenaar. Ik ben het ge-sprek ingegaan met de instellingdat ik Gelmo weer terug zou ver-kopen als er weer winst gemaaktzou worden.„We zijn mooie nieuwe produc-ten gaan maken, zoals een ont-moetingshek en een drankhek,die nog steeds de functie van eenhek hebben. Twee jaar later wasGelmo weer winstgevend. Ik hebhet vorig jaar terug verkocht aanJeroen.”

En nu?Nu ben ik bezig new business bin-nen te halen voor verschillendebedrijven. Voor Product Plus, Gel-mo, Made By MEdia (Amsterdamen Arnhem), Buitink Technologyuit Duiven, Frank Los Visueel Fa-ciliteren en voor GB4ALL. Datlaatste bedrijf heeft een ‘groenhuis’ ontworpen. Of beter gezegd:een methode om een huis in eenfabriek te bouwen. Op de bouw-plaats wordt het in één dag opge-bouwd. Het is een huis dat geenenergie verbruikt, maar door aller-lei slimme systemen juist energieoplevert. Ze zijn er vanaf 66.000euro. Kijk, dacht ik, met zo’n huiskun je ’s nachts je elektrische au-to opladen. Groen, betaalbaar enook nog eens verrekte mooi. Ikheb een optie op een stukje bouw-grond gekocht in Lent. Daarwordt een modelwoning ge-bouwd.”

Wat moet je doen bij een bedrijfs-overname?„Het is natuurlijk zoals de beken-de zakenman Boekhoorn al zovaak heeft gezegd: verkopen is de-len. De verkoper wil winst makenen de koper moet winst kunnenmaken. Dus de prijs mag niet tehoog zijn.”

Hoe vind je een koper?„Je moet tegen iedereen vertellendat je je bedrijf wilt verkopen.Vaak vertellen ondernemers hettegen de bank en tegen de accoun-tant en houden ze verder hunklep. Nee dus. Je moet tegen ieder-een in je netwerk vertellen dat jeje bedrijf wilt verkopen. Vaak zitde koper veel korter bij dan jedenkt.”

Waar staat Dick Bos over tien jaar?„Ik hoop dan nog steeds actief tezijn, new business te ontwikke-len. En ik hoop vaak op Texel tezijn met Marjan waar we een va-kantiehuis hebben.”

Nog een tip voor beginnende onder-nemers?„Onderscheid je van de concur-rentie, focus, innoveer en zetdoor.”

We nodigen mensen meteen affiniteit met ‘Indisch’uit om langs te komenAndrew David, Business Brandal

Dick Bos verkocht alverschillende kerenzijn bedrijf. Nuhoudt hij zich bezigmet new businessvoor anderen.

‘Je bedrijf verkopen is delen’

� Naam: Dick Bos.� Functie: ondernemer new busi-

ness voor bedrijven als ProductPlus, Gelmo Hekwerken, MadeBy MEdia, Buitink Technology,Frank Los Visueel faciliteren enGB4ALL.

� Eerste bedrijf: Dicks Tweede-hands Warenhuis.

� Latere bedrijven: Product Plus

Nijmegen en Gelmo HekwerkenMook.

� Andere functies: bestuurslid Nij-meegs Ondernemerscafé, lidraad van toezicht CvjO, commis-saris bij Share a go go.

� Quote: ‘Mijn kwaliteit is om tepraten met ondernemers en methet juiste concept terug te ko-men.’

Business Brandal Jong HuismerkEnergie krijgtgeld van IIG

“

Rouvoet op zorg-event

� Dick Bos: „Vertel tegen iedereen dat je je bedrijf wilt verkopen.” foto Do Visser/De Gelderlander

DICK BOS, ONDERNEMER NEW BUSINESS

De stoel

6 DE ONDERNEMER

door Thed Maas

Z e werkte in verschillendezorgorganisaties, waaron-der Thebe Kraamzorg in

Tilburg en het Catharina zieken-huis in Eindhoven. En ze werktein ‘de industrie’: bij bedrijven alsAkzoNobel en Stork. „In dezenieuwe functie kan ik die ervarin-gen goed combineren.”Was getekend, Chris Doomernik,sinds kort directeur van HealthValley. Health Valley is een plat-form – het bureau zit in Nijme-gen – voor bedrijven en instellin-gen die zich bezighouden metzorg en innovatie. Doomernikkoos bewust voor deze functie.„De doelstelling van de zorg, degezondheid van mensen verbete-ren, spreekt me aan. Maar tegelijkmoet je constateren dat er in dezorg veel vastzit. Er zijn veel pro-tocollen en regels. In het bedrijfs-leven is het concreter. Onderne-mers zijn gericht op snelle resulta-

ten, dat zorgt voor dynamiek.Door deze werelden te verbindenkun je het verschil maken, datvind ik inspirerend.” Het afgelo-pen jaar heeft er bij Health Valley

een heroriëntatie plaatsgevonden.„De basis blijft hetzelfde”, zegtDoomernik, „namelijk het bevor-deren van innovaties door contac-ten tussen bedrijfsleven, kennisin-stellingen en de zorg te stimule-ren. Maar we gaan ons nu nadruk-kelijker tot de zorg richten, om devragen helder boven tafel te krij-gen. Het is pure noodzaak de zorgnu te helpen door de inzet van in-novatieve oplossingen. En datzorgt natuurlijk voor meer bedrij-vigheid voor de bedrijven die deoplossingen aandragen. We gaanbijvoorbeeld in de palliatieve zorgen de gehandicaptenzorg aan net-werken van hulpverleners rondde patiënt vragen wat ze nodighebben om de zorgverlening teverbeteren. Met de antwoordenkloppen we aan bij het bedrijfsle-ven om te zien of dat hiermee aande slag kan door gericht nieuweproducten te ontwikkelen. ” „Wezijn bezig ons netwerk van onder-nemers en kennisinstellingen uit

te breiden met een nieuw type le-den, zorgorganisaties”, zegtDoomernik. Met de aanvullingvan zorgorganisaties binnen hetnetwerk kan Health Valley echtwerken aan de verbinding tussenkennis, zorg en ondernemerschapom de zorg te verbeteren en meerbedrijvigheid te creëren rondomdit thema. Naast het verbindenvan de partijen is Health Valleyeen belangrijke partner voor on-dernemers om concreet hulp tebieden bij het ondernemen in dezorgsector.„We geven bijvoorbeeld vouchersuit, waarmee ondernemers de eer-ste financiering van een innovatiekunnen doen en geven advies

over hoe zij hun innovatie beterkunnen afstemmen op de vraag.”

OmslagZe constateert een omslag in hetdenken bij de zorgorganisaties.„Die staan onder druk. Het roermoet drastisch om. Het woord in-novatie valt er steeds vaker. Menis er gretiger om met innovatieveoplossingen aan de slag te gaan.”Doomernik – ze volgde Jan Jonkerop, die naar Oost NV vertrok –wil zich ook specifiek gaan rich-ten op de belemmeringen die erzijn in de zorgsector. „Tot nog toezijn we vooral verbindend beziggeweest. Nu willen we ook rich-ting geven: invloed uitoefenen.Het Health Valley Event is een be-langrijke ontmoetingsplaats waarwe de krachten kunnen bundelenen richting kunnen bepalen omzorginnovatie te bevorderen.”

Het event is op 13 maart in concertge-bouw De Vereeniging.

Maar toen ik mijnbaan verloor,besloot ik om volte gaan voor mijndroom

door Thed Maas

H et begon voor beidenals een hobby. Werk-ten ze vanaf de spreek-woordelijke zolderka-mer. Sinds kort zitten

ze in het Nijmeegse Centrumvoor Jong Ondernemerschap (Cv-JO). Mark Smolenaars (31) en Pas-cal Ninaber (40) doen, met hunrespectievelijke bedrijven Qui-ztainment en Upbeatles, in quiz-zen en spellen.Het lijkt een simpele vraag: wiewas de oprichter van Smit Trans-formatoren in Nijmegen?Ja, Willem Smit natuurljk. Maarook Thomas Rosskopf stond in1913 aan de wieg van dit befaam-de Nijmeegse bedrijf. Het waseen van de vragen van de bedrijfs-quiz die Pascal Ninaber met Up-Beatles eind vorig jaar tijdens eenpersoneelsfeest van Smit Transfor-matoren aan de medewerkersvoorlegde.Pascal organiseert kennisquizzen,waarbij hij het publiek uitdaagt;Mark zoekt het meer in de rich-ting van het entertainment. Orga-niseert ook stadsspellen als Wie isde mol?, waarbij deelnemers bij-voorbeeld vanuit de Stevenstorenmet vlaggen een mobiel nummermoeten doorseinen naar een an-der team op de Waalbrug.Ze zijn ervan overtuigd dat ze hetdit jaar gaan maken met hun be-drijf. „We zijn er allebei min ofmeer in gerold. Gaandeweg wordthet steeds leuker. Als onderne-mer heb je vrijheid en ben je be-zig iets op te zetten voor jezelf”,zegt Pascal. „Je gaat de markt opmet een product dat van jezelf is,

waar je achter staat”, aldus Mark.Pascal organiseert al enkele jarenquizzen. Samen met Jochem Geer-dink zette hij ooit in een Utrechtscafé een muziekquiz op touw. Diewerd op een gegeven moment zodruk bezocht dat ze besloten pub-quizzen te gaan maken. „Met ken-nisvragen over sport, muziek, bio-logie, natuurkunde, aardrijkskun-de et cetera. Zo’n pubquiz duurtdik twee uur, met een prijsuitrei-king tot slot.” Inmiddels staat Pas-cal ook in Nijmeegse cafés, zoalsTrianon. „Met deze formule trek-ken we over het algemeen de fana-tiekere quizliefhebber. Ze spelenin teams van maximaal zes perso-nen; er zijn tien rondes van tienvragen met onder meer een plaat-

jesronde en een audiofragment-ronde.’’De vragen voor de pubquizzenmoeten steeds opnieuw bedachtworden. Pascal: „Maar als we eenquiz gemaakt hebben, dan kun-nen we die twee keer doen. InUtrecht en in Nijmegen. We zijnnu dus bezig met een nieuw busi-nessmodel. We willen dit conceptuitrollen naar andere steden mettelkens andere presentatoren. Wijkrijgen dan een provisie.”Ook Mark mikt op vijftien tottwintig ‘events’ per maand. „Datkan niet alleen in deze regio, daar-voor moet je landelijk gaan opere-ren.” Mark werkte eerst als trai-ner-adviseur in het onderwijs.Toen het bedrijf waarvoor hij

werkte vorig jaar failliet ging, be-sloot hij zijn hart te volgen. „Ikhad altijd voorrang gegeven aanstudie en baan. Maar toen ik mijnbaan verloor, besloot ik om vol te

gaan voor mijn droom. Dan zit jeeerst een paar maanden thuis aande keukentafel te werken. Maardan zit je alleen. Hier, bij hetCvjO, heb je mensen om je heen.Andere ondernemers, die je hel-pen, bijvoorbeeld op het gebiedvan marketing.”Mark werkte tijdens zijn studieals animator op campings en laterin de Nijmeegse kroeg Twee keerBellen. Daar organiseerde hij eenquiz, de nog steeds bestaande Stu-dentenslag. Na een paar keer puil-de de kroeg uit. Mark: „Mijn quiz-zen lijken op de quizzen die je optv ziet. Het publiek moet ook op-drachten doen: verzamel een pa-perclip, een rechtersok en een vul-pen. Dat soort dingen.”

Zorg is gretiger om mettechnologischeoplossingen te werken

Mark Smolenaars

Chris Doomernik

Van je hobby jebedrijf maken.Daarmee zijn MarkSmolenaars enPascal Ninaberbezig.

Pas begonnen: quiz en spel

� Chris Doomernikfoto Folker Hazelaar

Health Valley wil richting geven en invloed gaan uitoefenen

“

“

� Pascal (links): „Met vlaggen seinen vanaf de Stevenstoren.” foto Erik van ’t Hullenaar

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 7

‘I n het bedrijfsleven wordtduurzaamheid te veel gedo-mineerd door profijt. Het

roer moet om.”Martijn Raaijmakers (spreker,schrijver en coach) en BartGeutjes (MVO-deskundige) uitNijmegen hebben samen voor destichtingen Trees for All en Uni-ted by Passion het gratis e-bookNatuurlijk Leiderschap geschreven.Beide organisaties staan voor eenmeer duurzame wereld, willenmensen inspireren om vanuithun passie te leven en willen insamenwerking met het bedrijfsle-ven de natuur beschermen en her-stellen.Voor dit boek interviewden zetwintig vooraanstaande Neder-landse leiders, onder wie Ronaldvan Zetten, CEO van HEMA,Peter van Zwieten, CFO bij Bal-last Nedam, Menno Smits, direc-teur van Oranjewoud, en PrinsesLaurentien van Oranje-Nassau,oprichter en directeur van Mis-

sing Chapter Foundation.Raaijmakers: „Alle leiders realise-ren zich dat het anders moet, datwe naar een duurzame economiemoeten. Er zijn wel gradaties in

hun opvattingen. Zo’n 20 procentzegt zelfs: ‘We moeten het heelrap doen’. De leiders die we spra-ken zijn zich ervan bewust dat zeinvloed hebben”, zegt Geutjes.

„Directe invloed op hun eigen om-geving, maar ook invloed daarbui-ten. De vraag is: hoe kan een lei-der bewust bijdragen aan eenduurzame wereld vanuit zijn ofhaar eigen kracht? Niet alleen van-uit het hoofd, maar ook vanuithet hart en met bezieling.”Raaijmakers: „Waar het vooralom gaat, is dat leiders zich er be-wust van worden dat geld verdie-nen in veel gevallen een doel opzich is geworden. Dat was het oor-spronkelijk niet. We zijn econo-misch gezien in een ratrace te-recht gekomen. Daar moeten weweer uit. Zoals Laurentien hetzegt: ‘We moeten ons vaker dewaarom-vraag stellen’.”De auteurs hebben een gemeen-schappelijke droom om tot een‘passiecratie’ te komen. „Een de-mocratie waarbinnen mensenvanuit hun passie leven.” Om datte realiseren is recentelijk naastde hoofdwebsite (unitedbypas-sion.com) een deelwebsite voor

leiders (UBPLeiders.nl) van startgegaan. Deze platforms moeten er-aan bijdragen dat er op 1 juli 20161 miljoen ‘delende Nederlanders’zijn. „Want delen – ervaringen,kennis en bezit – is de nieuwe eco-nomie”, zeggen ze.Geutjes: „Nieuwe leiders delen:werken vanuit passie en inspire-ren hun mensen daarin. We gaanook een reeks regionale en lande-lijke sessies met ondernemers or-ganiseren om ze te gidsen eneind dit jaar vindt een theaters-pektakel over passie in Nijmegenplaats.”De United by Passion Foundationheeft inmiddels tien bedrijven ge-vonden die willen sponsoren. Ver-der heeft de stichting ambassa-deurs als Herman Wijffels (voor-malig Rabotopper en nu hoogle-raar), Iteke Weeda, Tex Gunningen Jeroen Smit.

www.treesforall.nl en www.unitedby-passion.com

We moeten decentraleliggingvan de regiobeter benutten

door Frank Thooft

D e bekende lobby voorde A15, waarvoor álleondernemers van Rot-terdam tot het Ruhrge-bied op één lijn wer-

den gezet, is een goed voorbeeldvan de kracht die het werkgevers-netwerk VNO-NCW weet te ont-ketenen. Oud-voorzitter Ed Velt-huis, tot vorig jaar bij de Arnhem-se vestiging van Ballast Nedamwerkzaam en inmiddels als advi-seur voor Philips in het buiten-land aan de slag, kan putten uiteen veelheid aan voorbeelden omde club over het voetlicht tebrengen. VNO-NCW kent danook vele volgers: de afdeling Mid-den, waar de regio’s Arnhem-Nij-megen en Achterhoek deel vanuitmaken, telt alleen al tweedui-zend leden. Ondernemers en be-stuurders die de belangenbeharti-ging en het lobbyen dat Velthuisen de zijnen doen hoog op prijsstellen. Maar daarnaast komen zeook voor de informatie die de be-langenbehartiger biedt en natuur-lijk voor het netwerken.„Het lobbywerk is een kwestievan lange adem en een eenduidi-ge koers”, vertelt Marcel Hielke-ma, bestuurder/directeur vanDirkzwager advocaten en notaris-sen. Hij heeft op 13 februari devoorzittershamer van Velthuisovergenomen, nadat hij al bijnatwee jaar als bestuurslid meebe-sliste over de koers van het net-werk. „Concreet is het pas als jedie weg hebt afgelegd, zoals bij deA15. Toch kunnen we al zeggendat we goede stappen aan het zet-ten zijn richting Duitsland. We

zijn bijvoorbeeld al met de Duitsehonorair consul Freddie Heinzeluit Kleef in gesprek. Onze regioligt immers centraal in West-Eu-ropa en op een kruispunt vanweg-, water- en spoorwegen. Bo-vendien liggen we precies tussende luchthavens Düsseldorf enSchiphol. Centraler kan het niet.Maar dat moet je wel benutten.’’

Circulaire economieDie centrale ligging moet de circu-laire economie waar VNO-NCWvoorstander van is, een boost ge-ven, vindt Hielkema. „De econo-mie verandert rap en het is dekunst voor de ondernemer omdat bij te houden. Een onderne-mer redeneert immers vanuit kan-

sen, hij neemt gecalculeerd risico.Dat is ook onze insteek. Overhe-den willen daarvoor een goedehard- en software-infrastructuurneerzetten. Wij helpen onze colle-gaondernemers met de lobby rich-ting politiek, actuele informatieen zakelijke netwerken.”In de circulaire economie wordengrond- en hulpstoffen en produc-ten bewust(er) gebruikt, wat eenzeer brede werkgelegenheid tengoede komt, evenals het milieuen het imago, voegt Velthuis toe.„Je hebt het vanuit het centrumvan Arnhem-Nijmegen over eenverzorgingsgebied van 25 miljoenmensen in Randstad en Ruhrge-bied. Daarvoor kun je concreetwerkgelegenheid realiseren door

voorop te lopen in deze ontwikke-ling.” Dat ook de onderwijs-branche zal profiteren van dezeeconomische impuls, staat voorVelthuis en Hielkema vast. Hielke-

ma verwacht dan ook dat de werk-loosheid de komende jaren terug-gedrongen kan worden door hetstimuleren van circulaire econo-mie. „En vergeet de kenniscluste-ring niet. Wij maken deel uit vaneen groter geheel aan hogescho-len en universiteiten, waardoorkennisclustering tot grote syner-gie kan leiden.” „En dat verhoogtweer het succes van de regiomar-keting die VNO-NCW als eenvan de speerpunten heeft gefor-muleerd”, vult Velthuis aan. Ande-re speerpunten voor de komendeperiode: vermindering van admi-nistratieve lasten en regels, verbe-teren van de bereikbaarheid eneen goede afstemming van het on-derwijs op de arbeidsmarkt.

Marcel Hielkema, VNO-NCW

VNO-NCW zet in ophet stimuleren vancirculaire economieen bevorderen vanzakelijke contactenover de grens.

‘Lobbywerk vraagt lange adem’

� Bart en Martijn (rechts) schreven samen een e-book. Daarvoor interview-den ze twintig vooraanstaande leiders in Nederland. foto Do Visser/DG

‘Alle leiders realiseren zich dat het roer echt om moet’

“

� Ed Velthuis (links) wordt als voorzitter van VNO-NCW Midden opgevolgd door Marcel Hielkema. foto Jacques Kok

8 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

V orig jaar kende een record-aantal faillissementen:12.306. Er vinden echter

ook doorstarts plaats; iedereenkent daar wel voorbeelden van.Maar om hoeveel gevallen gaathet? Het Centraal Bureau voor deStatistiek, dat het aantal faillisse-menten registreert, kan er geencijfers over verstrekken. Ook devereniging van insolventie-recht-advocaten, Insolad, heeftgeen cijfers en verwijst naar de cu-ratoren in faillissementen.Enige nuance blijkt noodzakelijk,legt curator mr. Piet Gunning vanWiggers Gunning uit Velp uit.„Als ik terugkijk naar de laatstevier, vijf jaar van mijn praktijk zieik dat zo’n 20 procent van de fail-lissementen echt ‘einde oefening’betekent. Zo’n 80 procent startechter in enige vorm door. Dat va-rieert van het overnemen van ma-chines, inventaris, voorraden, een

procédé, bedrijfsonderdelen en be-drijfsactiviteiten met sommigewerknemers tot en met hele be-drijven met alle werknemers. On-langs heb ik het faillissement van

een klein kaasfabriekje behan-deld; daarbij werden de machinesverkocht aan een bedrijf dat optermijn een zuivelafdeling gaat op-starten. De voormalige aandeel-

M et uitzondering van deoverheid, de zorg en dedetailhandel zullen alle

sectoren in 2015 groei laten zien.Dat voorspellen economen vanING in een recent verschenen rap-port.De meeste sectoren zullen zelfsdit jaar al bescheiden groeien. Deindustrie springt eruit, blijkt uitde raming van ING. Vorig jaarkromp het afgezet volume daarnog met 1 procent. Maar dit jaar issprake van 2 procent groei. Voor2015 rekent ING zelfs op een plusvan 2,5 procent.Ook de groothandel (2,1 procent),de bouw (2 procent) en de trans-portsector (1,8 procent) zullen hetvolgend jaar goed doen. „In debouw daalt de productie al enkelekwartalen niet meer”, constaterende economen van ING.Zij denken dat de detailhandel in

2015 uitkomt op een nulgroei. Ditjaar zal de hoeveelheid verkochtegoederen in winkels naar ver-wachting nog met 0,8 procentkrimpen, als gevolg van de op-lopende werkloosheid en geringekooplust van consumenten. Dehoreca heeft voor 2014 en 2015een lichte groei van 0,5 procent inhet vooruitzicht. Alleen bij deoverheid en in de zorg is noggeen sprake van verwacht herstel.Volgens ING krimpt de publiekesector dit jaar met 1,9 procent envolgend jaar met 1,5 procent. In dezorg is dit jaar voor het eerstsinds decennia sprake van eenminnetje (van 0,2 procent) en de-ze krimp versterkt in 2015 verdernaar 0,5 procent. Vorige maandvoorspelde ABN AMRO voor vol-gend jaar eveneens groei in demeeste sectoren van de Neder-landse economie.

Kandidaten bijovername zijn inde eerste plaatsde kinderen

door André Sonneville

D e recessie heeft eengrote invloed op hetaantal (familie)bedrij-ven dat wordt overge-dragen. Van een opvol-

gingsgolf van bedrijven in eigen-dom van ‘babyboomers’ uit de ja-ren vijftig, zestig van de vorigeeeuw, is geen sprake en die wordtook niet verwacht. De opvolgings-golf die al sinds de eeuwwisselingwordt aangekondigd, is er volgenshoogleraar Roberto Flören niet ge-komen en gaat er ook niet komen.„Het enige dat de stroom van be-drijfsoverdrachten sterk beïn-vloedt, is de economische neer-gang.” De sterk geslonken bereid-heid van banken om bedrijven –ook voor opvolgers uit de familie– te financieren is een belangrijkeoorzaak.Uit onderzoek is gebleken datjuist familieondernemers terdegenadenken over de continuïteitvan hun bedrijf en dus over de op-volging. Toch wordt 10 procentvan de faillissementen bij familie-bedrijven toegeschreven aan hetontbreken van een opvolger ophet moment dat de familieonder-nemer door welke oorzaak danook plotseling wegvalt.„Jaarlijks vinden er 23.000 be-drijfsoverdrachten plaats. Zo’n tra-ject beloopt circa vierenhalf jaar.Dat betekent dat dus zo’n 100.000ondernemers bezig zijn met hetonderwerp bedrijfsoverdracht”,zegt Flören, die de Baker TillyBerk-leerstoel Familiebedrijvenen Bedrijfsoverdracht aan Nyenro-de Business Universiteit in Breu-kelen bekleedt. Met zijn onder-

zoek toont Flören sinds 1992 in talvan publicaties het enorme be-lang van ‘het familiebedrijf’ voorde economie in Nederland aan.Zo zijn er 260.000 familiebedrij-

ven in Nederland, die samen goedzijn voor 49 procent van de werk-gelegenheid en 53 procent van hetBruto Nationaal Product. Met degemiddeld 23.000 bedrijfsover-drachten per jaar zijn 128.000 tot137.000 banen gemoeid en eenomzet van 5,7 tot 7,9 miljard euro.Flören: „Stelregel bij bedrijfsover-dracht is: je moet een familiebe-drijf verkopen of overdragen ophet moment dat het past bij de si-tuatie waarin de ondernemerzich bevindt. Als de ondernemerbijvoorbeeld het geld nodig heeftom in zijn oude dag te voorzien,is hij min of meer gedwongenzijn bedrijf te verkopen. Aan deandere kant kan dit ook beteke-nen dat deze ondernemer tijdens

de crisis de verkoop nog enkele ja-ren moet uitstellen, omdat de ver-wachte verkoopprijs te laag is.Heeft hij voldoende middelenvoor de oude dag, dan kan hijflexibeler zijn. Hij kan het bedrijftijdens de crisis voor een relatieflage prijs aan de kinderen overdra-gen of nog even wachten metoverdracht of verkoop tot de kin-deren de financiering rond kun-nen krijgen. Daarmee helpt hijzijn opvolger, omdat die finan-cieel gezien een makkelijker startmaakt. Bovendien is het een extrawaarborg voor de continuïteit vanhet familiebedrijf.”„Ongeveer 25 procent van de fami-liebedrijven wordt uiteindelijkniet verkocht of aan de kinderen

overgedragen. Micro-economischgezien kan dat voor drama’s zor-gen, macro-economisch betekenthet niets. Die bedrijven stoppengewoon en worden opgeheven.Gaat het om winkelbedrijven,dan betekent dat wel een verschra-ling op lokaal of regionaal niveau.De dorpsbakker stopt ermee enmeteen is er geen bakker meer inhet dorp. Die invloed heeft het na-tuurlijk wel.” Van alle familieon-dernemers zegt 84 procent er devoorkeur aan te geven dat het be-drijf ‘in de familie’ blijft. Flören:„Overnamekandidaten zijn in deeerste plaats de kinderen. Aan dekinderen wordt doorgaans de laag-ste overnameprijs gevraagd enaan de concurrent de hoogste.”

Roberto Flören, hoogleraar

De recessie heefteen sterke invloedop het aantaloverdrachten vanbedrijven, zegthoogleraar Flören.

‘Opvolgingsgolf komt er niet’

� Een stapel post in een lege winkel na een faillissement.foto Hollandse Hoogte/ Jan Lankveld

Na faillissement maakt 80 procent van

“

Economisch herstel inmeeste sectoren

� De bakker sluit: voor het dorp een drama, maar het stelt macro-economisch gezien niks voor, meent Roberto Flören. foto Rob Huibers/Hollandse Hoogte

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 9

houder van het kaasfabriekje magechter met toestemming van deovernamepartij sommige machi-nes nu nog gebruiken om de hui-dige melkproductie te kunnen ver-werken. Dat gebeurt met toestem-ming van de curator. Is dat eendoorstart? Misschien een ‘ge-doogdoorstart’.”Bekend is ook het verhaal van hetDoesburgse bedrijf Dremafa, dathet fietskinderzitje Bobike maak-te. Na het faillissement eind vorigjaar werd de productie van hetstoeltje door een Portugees be-drijf overgenomen. Gunning:„Hoewel niemand van het perso-neel meeging naar Portugal,wordt het kinderzitje nu daar ge-produceerd. Is dat een doorstart?”

Pre-packZijn collega mr. Eric Looyen vanHekkelman uit Arnhem beaamtGunnings verhaal en voegt eraantoe: „Het aantal doorstarts is inmijn waarneming als gevolg van

de crisis minder geworden bij ge-brek aan durfkapitaal en een aan-merkelijk terughoudender opstel-ling van banken bij financieringvan een doorstart.” Hij wijst daar-bij op een nieuw fenomeen:pre-pack, afkorting van pre-packa-ged deal. Daarbij wordt door derechtbank al een curator be-noemd voordat een faillissementwordt uitgesproken, omdat er eengerede kans is dat een doorstartgemaakt kan worden. Is dat inder-daad het geval, dan biedt dezepre-packopzet een snellere door-start, waarbij niet alleen kapitaal-verlies kan worden verminderd,maar ook het verlies van werkgele-genheid.Wat Gunning betreft kan eenpre-pack even goed worden voor-bereid door een ervaren advocaateen doorstart te laten voorberei-den, en de advocaat die curatorwordt die doorstart dan, met toe-stemming van de rechtbank, te la-ten realiseren.

Soms is het verwijt hoorbaar dateen ondernemer een doorstartmaakt, terwijl de schuldeisersmaar een deel van hun vorderin-gen krijgen betaald.Gunning: „Dat behoeft nuancering.Er zijn immers meer belangen bijeen (gedeeltelijke) doorstart betrok-ken dan alleen die van de schuld-eisers, zoals werkgelegenheid.”Mr. Sander Drijber, curator bij Drij-ber & Partners in Velp, ziet even-wel in zijn praktijk het aantal door-starts afnemen. „De bancaire finan-cierbaarheid van een doorstartwordt steeds lastiger, en biedingenop de activa worden steeds lager.”Hij nuanceert op zijn beurt hetwerkgelegenheidsargument: „Een

rechtbank heeft als hoofdregel: li-quideren tegen de hoogst mogelij-ke opbrengst; mogelijk behoud vanwerkgelegenheid staat op de twee-de plaats. Daar wijkt de rechtbankslechts van af als het alternatief –doorstarten – financieel gunstigeris.”Daarbij ziet Drijber ook op ma-cro-economisch gebied minderruimte. „Neem de bouwsector.Daar is gewoonweg sprake van uit-val van opdrachten of omzet waar-door een doorstart niet gerechtvaar-digd is.” In alle situaties depre-packconstructie toepassen,daarbij heeft Drijber zijn twijfels.„De druk om snel door te startenheeft er bij een installatiebedrijf inde regio bijvoorbeeld toe geleid kri-tische vragen te stellen. Schuld-eisers blijven immers met veelniet-vergoede vorderingen zitten.Ook stelt de concurrentie dat spra-ke is van concurrentievervalsing inhet geval van zo’n geheel voorge-kookte doorstart.’’

Andersom denken als hetom werk gaat. Dat is het uit-gangspunt van het event ‘Sa-men vinden we de arbeids-markt opnieuw uit’, dat op25 maart in Huissen wordtgehouden. Het event wordtgeorganiseerd door Team3.0,dat werkgevers zoekt voorwerkzoekenden in plaats-van een geschikte werkne-mer bij een vacature. Frénkvan der Linden is dagvoor-zitter. ‘Samen vinden we dearbeidsmarkt opnieuw uit’wordt gehouden in het oude-ge stadhuis van Huissen.

www.team3punt0.nl/events.

De opleving van de huizen-markt in het vierde kwar-taal van het afgelopen jaarheeft ook positief uitgepaktvoor de omzet in de woon-branche. In de laatste driemaanden van het jaar noteer-den woonwinkels een plusvan 4,9 procent. Ondanks de-ze eindsprint slonk de om-zet over het hele jaar tochnog met 2,8 procent. Ditblijkt uit cijfers vanbrancheorganisatie INretail.Bij het cijfer van het vierdekwartaal moet aangetekendworden dat een jaar eerdereen krimp van 12 procentwas te zien.

door Francien van Zetten

B ij een managementbuy-out draagt een onder-nemer zijn bedrijf over aan

één of meerdere werknemers,meestal afkomstig uit het manage-ment. „Voor een ondernemer ishet moeilijk de onderhandelin-gen over de overname van zijn be-drijf zelf te doen”, zegt Ad Strij-bosch, voorzitter van de BOBB,de Beroepsorganisatie voor specia-listen in Bedrijfsoverdracht. „Deaan- of verkoop van een bedrijf isin hoge mate een door emotie ge-dreven proces. Dan is het belang-rijk dat je als ondernemer een on-afhankelijk adviseur als klank-bord hebt.”Strijbosch is waarderingsdeskun-dige bij De Overname Adviseurin Sint Oedenrode en benadruktdat het zelfs onverstandig is alseen ondernemer de onderhande-lingen over bijvoorbeeld een ma-nagement buy-out zelf voert. „Alsde koop niet doorgaat, heb je na-melijk grote kans op een verstoor-de arbeidsrelatie.” Uit onderzoekvan Nyenrode Business Universi-teit in Breukelen blijkt dat in 2010een derde van alle overdrachtenvan familiebedrijven in Neder-land een overname door familiele-den betrof, een derde een overna-me door andere bedrijven en bijeveneens een derde sprake wasvan een management buy-out.Dat is een flinke stijging ten op-zichte van de jaren daarvoor. „Jeziet inderdaad dat de manage-ment buy-outconstructie terreinwint”, constateert Edwin Rosier,bestuurslid van de BOBB en eige-naar van Ecurie Rosier Bedrijfs-overnames in Geldermalsen.„Vaak gebeurt dat in stappen.” Alsvoorbeeld noemt hij een Ford-dealer, waar twee broers de direc-tie vormden. „Eén broer is terug-getreden om ruimte te makenvoor de seniorverkoper, die het be-drijf overneemt. De afspraak isdat de andere broer over enkele ja-ren uit de zaak stapt. Op die ma-nier is niet alle kennis en erva-ring ineens uit het bedrijf verdwe-nen, zorg je voor continuïteit enheeft de overnamekandidaatmeer tijd om aan zijn financiëleverplichtingen te voldoen.”In 2012 telde Nederland 1.247.445actieve ondernemingen (bron:

CBS); ruim 99 procent behoorttot het midden- en kleinbedrijf,ondernemingen met maximaal250 werknemers.Het aantal bedrijfsoverdrachtenin 2011 wordt door onderzoekerdr. Lex van Teeffelen geschat opcirca 23.535. Hij is verbonden aanhet Kenniscentrum Innovatie &Business van de faculteit Econo-mie en Management van de Hoge-school Utrecht. Bij die bedrijfs-overdrachten ging het om 128.000tot 137.000 banen en 5,7 tot 7,9miljard euro omzet.Veel ondernemers van de baby-boomgeneratie hebben moeitemet het vinden van een kopervoor hun bedrijf. De financiering

van bedrijfsovernames is ooksteeds vaker een bottleneck.„Door de economische crisis zijnde opbrengsten van vooral veelkleinbedrijven in de detailhandelen de horeca niet meer voldoendeom de lasten te dekken. Onderne-mers kunnen daardoor hun be-drijf niet verkopen en lopen hunpensioen mis”, constateertBOBB-voorzitter Strijbosch. „Zijhebben vaak geen geld om een ad-viseur in te schakelen, terwijl diehen wel zou kunnen helpen methet vinden van een koper voorhun bedrijf en het realiseren vaneen hogere opbrengst.”Strijbosch en Rosier benadrukkennamens de BOBB dat de overheidvoor deze kleine ondernemerseen regeling zou moeten treffen.„Dat gebeurt in bijvoorbeeld Bel-gië wel. Daar kunnen kleine on-dernemers aanspraak maken opeen voucher voor een deel van dekosten van de bedrijfsover-dracht”, weet Strijbosch. „Datvoorkomt veel financieel leed en

biedt startende ondernemers dekans een bedrijf over te nemen.”De meeste leden van de BOBBrichten zich op bedrijven mettien of meer medewerkers. Ze tre-den op als adviseur van de verko-per van een bedrijf óf van de ko-per. „We worden vaak gezien alsmakelaar, maar onze rol is veelom-vattender”, benadrukt Strijbosch.„Je kunt ons beter zien als de re-gisseur van het overnameproces”,vult Rosier aan. „We werken sa-men met accountants en schake-len een gespecialiseerde jurist offiscalist in als dat nodig is.”Accountants zijn vaak de eerstevertrouwenspersoon met wie deondernemer de toekomst van zijnbedrijf bespreekt. Zij hebben im-mers inzicht in het financiële rei-len en zeilen van het bedrijf. Strij-bosch: „Dat is belangrijk, maar bijeen bedrijfsoverdracht gaat hetniet alleen over de resultaten vaneen bedrijf in het verleden.”

bobb.nl

De winkelketens van Blokker Hol-ding hebben vorig jaar een recordbehaald met een online-omzetvan 79 miljoen euro. Dat is 19 pro-cent meer dan in 2012.De winkelketens van Blokker meteen eigen webshop, waaronderBart Smit, Xenos, Leen Bakker enMarskramer, hebben in 2013 bijna4 procent van hun totale omzetmet onlinetransacties behaald.Het bedrijf verwacht over driejaar een onlinejaaromzet van 300miljoen euro te realiseren. De ke-ten zet dit jaar in op een versterk-te groei van de bestaande web-shops en nieuwe webwinkelsvoor Xenos in Nederland enDuitsland en voor Blokker in Bel-gië. Blokker sluit acquisities optermijn niet uit. De meeste groeionline zag Blokker bij de winkelsin de huishoudelijke sector.De webwinkels blokker.nl, mars-kramer.nl en cookandco.nl behaal-den een omzetgroei van 26 pro-cent. Bij de sectoren speelgoed en‘wonen en tuin’ bedroeg de groeirespectievelijk 17 procent en 19procent.De sterke groei van de online-aan-kopen betekent volgens het be-drijf niet dat de fysieke winkelsminder belangrijk zijn geworden.Zo werd eind 2013 in de huishoud-ketens van Blokker Holding 31 pro-cent van de online-aankopen inde winkel opgehaald.

‘Arbeidsmarktopnieuw uitvinden’

Woonbranche piektin laatste kwartaal

De overheid zou voorkleine ondernemers eenregeling moeten treffen

Bij 20 procent van defaillissementen is hetecht ‘einde oefening’

Ad Strijbosch, voorzitter BOBB

Mr. Piet Gunning, curator

� Ad Strijbosch (rechts) en Edwin Rosier, bestuursleden van BOBB, de Beroepsorganisatie voor specialisten in be-drijfsoverdracht. foto William Hoogteyling

Management buy-out bij een derde overnames

“

n bedrijven op een of andere manier een doorstart

“

Blokkerboert goedop internet

E V E N T

E I N D S P R I N T

De steden Nijmegen enArnhem tellen 2.607 ondernemingen met meer dan 5 personeelsleden. Inclusiefde omliggende gemeenten van Nijmegen en Arnhem zijn er zelfs meer dan 5.000 ondernemingen met

meer dan 5 personeelsleden. Wanneer een bedrijfsopvolging een keer in de 30 jaar plaatsvindt betekentdat voor de regio Nijmegen en Arnhem in dit segment minimaal 160 bedrijfsopvolgingen per jaar! Helaaszijn niet alle bedrijfsoverdrachten succesvol. Dit leidt tot frustratie, onnodige slechte resultaten of nogerger het stoppen van de activiteiten.”

infotorial

Bedrijfsopvolging: Begin op tijd!‘VWGNijhof, een aangename partner met kennis van zaken’

Aan het woord zijn Theo Vermeulen en Peter vanBussel, beiden belastingadviseur en partner bijVWGNijhof.

Onbekend is onbemindVrijwel elke ondernemer heeft een sterke emotio-nele band met zijn onderneming. “Dat is het logi-sche gevolg van het vaak tientallen jaren met harten ziel runnen van de onderneming”, aldus TheoVermeulen. “Het dagelijkse werk krijgt voorrangboven de planning van een bedrijfsopvolging dienog ver weg lijkt. Uit onderzoek blijkt dat niet al-leen persoonlijke betrokkenheid een remmendefactor is om tijdig te starten met het proces van be-drijfsopvolging, ook de onbekendheid met de pro-blematiek is een hindernis.”In een wereld met termen als management buy in,buy out, earn out voelen veel ondernemers zich nietthuis. Peter van Bussel: “Het is geen dagelijkse kostvoor de ondernemer; daarbij spelen vaak familiairezaken die het opvolgingsproces niet makkelijkermaken. Soms willen kinderen de onderneming nietvoortzetten of zijn ze niet geschikt maar toch moeter iets voor de bedrijfsopvolging geregeld gaan wor-den. Vaak wordt er dan gewacht. Maar vooruit-schuiven betekent uit handen geven hetgeen voorde meeste ondernemers geen prettige gedachten ismaar helaas vaak wel realiteit”.

VWGNijhof accountants & belastingadviseursTheo Vermeulen geeft aan dat in het afgelopen jaardoorVWGNijhof accountants en belastingadviseurs21 grotere bedrijfsovernames zijn begeleid. In 2012waren dat er nog 18. “Dit grote aantal te begeleidenovernames is enerzijds te danken aan het grote cli-entenbestand en anderzijds door onze focus op hetbegeleiden van familiebedrijven bij overnames. Met

meer dan 100 accountants en fiscalisten is er veelspecialistische overnamekennis en -ervaring bijVWGNijhof aanwezig. Zo is ons team van 18 fisca-listen uniek in de regio waardoor wij ook door an-dere kantoren in de regio worden ingeschakeld omhen bij te staan bij een overname”.

Onze AanpakIeder overname is uniek en een van de belangrijkstemomenten in het leven van de ondernemer. Hetovernametraject kan succesvol worden afgeronddoor te beginnen met het tijdig in kaart brengenvan de wensen van de ondernemer (en de familie).Wanneer, hoe, wie en tegen welke voorwaarden wilde ondernemer de onderneming (echt) overdragen?VWGNijhof accountants en belastingadviseurs be-geleiden de overdrager en de overnemer in dit pro-ces. Specialisten worden ingeschakeld als er bij-voorbeeld een koper, een financiering of eengeschikte directeur moet worden gezocht.

Om u verder te informeren nodigen wij u als onder-nemer graag uit voor enkele presentaties over be-drijfsopvolging.

Wij houden deze kosteloze avonden in maart inNijmegen, Wijchen en Arnhem.• Op 17 maart op onze Nijmeegse vestigingaan de Berg en Dalseweg 105

• Op 19 maart op onze Arnhemse vestigingaan de Meander 701

• Op 25 maart op onze Wijchense vestigingaan de Saltshof 10-14

Aanmelden kan bij Sandy Kuiper tel 024-365 09 65of via e-mail Skuiper@vwgnijhof.nl

Theo Vermeulen en Peter van Bussel, beiden belastingadviseur en partner bij VWGNijhof

Het programma luidt:19.45-20.00 Ontvangst20.00-20.20 Waarom moet ik een overname plannen?20.20-20.40 Welke fiscale aspecten spelen een rol bij de overname?20.40-21.00 Wat is de waarde van mijn onderneming?21.00-21.20 Is er een (financieel) leven na de overname?21.20-21.30 Afsluiting met gelegenheid tot het stellen van vragen

Where health & innovation connectHEALTH VALLEY EVENT 2014

13 MAART CONCERTGEBOUW DE VEREENIGING, NIJMEGEN

AANMELDEN? WWW.HEALTH-VALLEY.NL/EVENT

Dit evenement wordt mede mogelijk gemaakt door:

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 11

door Paul de Jager

A ccountants gaan het mkb,maar ook hun omvangrijkeklanten, lagere rekeningen

presenteren. Tegelijkertijd gaanze hun financiële controles verbe-teren.Dat verwacht Erik Kolthof, compe-tence director finance bij detache-rings- en interimmanagementbu-reau Yacht. Kolthof omschrijft deberoepsgroep als behoudend,maar ziet dat veranderingen nood-zakelijk zijn om de sectorup-to-date te brengen.Accountancy is in de woordenvan Kolthof in een ‘perfect storm‘terechtgekomen. Allereerst warener financiële schandalen bij groteinstellingen. De beroepsgroepkwam maatschappelijk en poli-tiek onder het vergrootglas te-recht.Toezichthouder AFM schreef naaraanleiding daarvan kritische rap-porten over de controlerende rol

van de accountant.„De AFM constateerde dat de con-troles tekortschoten. Door middelvan scholing is die controle activi-teit natuurlijk te verbeteren. Maar

dat is duur en kost tijd. Wat jeziet is dat de kleinere accountants-kantoren ervaren mensen weg ko-pen bij de grotere kantoren. Opdie manier brengen ze hun con-trolekwaliteit op orde”, schetstKolthof.

VerdienmodelOnder invloed van de economi-sche crisis is het verdienmodelvan accountantskantoren onderdruk komen te staan. De klantkijkt kritisch naar de rekening. Ac-countants spelen daarop in. Datdoen ze door delen van de contro-les te automatiseren.Andere delen van die controles be-steden ze uit aan lagelonenlandenzoals India. Piekbelasting in demaanden dat de jaarrekeningenmoeten worden opgemaakt en ge-controleerd, worden in toenemen-de mate opgevangen met tijdelij-ke krachten.„De bedrijfstak wordt efficiënteringericht”, zegt Kolthof. Dat zal

er uiteindelijk toe leiden dat de(mkb-) klant een lagere rekeninggepresenteerd krijgt.De omvang van de financiële sec-tor, onder wie accountants, admi-nistrateurs, financieel managersen controllers, schat Kolthof op130.000 arbeidsplaatsen. Daarmeeis het een flinke bedrijfstak. Dekleinere accountantskantoren,met vijftig tot honderd medewer-kers, werken niet alleen voor hetmkb, ze maken er zelf ook deelvan uit.De grotere kantoren zagen zich ge-confronteerd met de nieuwe Euro-pese regel dat ze maximaal achtjaar voor een grote klant mogenwerken. Doel van de maatregel isbelangenverstrengeling en gewen-ning te voorkomen.Kolthof: „De maatregel is ingrij-pend voor grote kantoren. Ze ra-ken als gevolg ervan regelmatigeen grote klant kwijt. Ook hiergeldt dat ze daarom vaker een be-roep doen op inhuur”.

Als gevolg van alle ontwikkelin-gen zit de vraag naar nieuwekrachten in de accountants-branche weer in de lift.

Groeiende vraagNa jaren van een dalend aantal va-catures zette de tweede helft van2013 een groeiende vraag naar ac-countants in. Kolthof verwachtdat die groei in 2014 stabiliseert.Overigens waren de extra vacatu-res in de tweede helft van het jaarnog niet voldoende om de neer-gaande lijn van de eerste zesmaanden te compenseren.Over geheel 2013 meet Yacht eenkrimp in de vraag naar accoun-tants van 1,5 procent.De totale vraag naar financieelspecialisten, onder wie ook admi-nistrateurs, financieel managersen controllers sloeg om in eengroei van 4,6 procent in het vier-de kwartaal van 2013.Yacht verwacht dat deze groei ditjaar aanhoudt.

In de winkel lees jeslogans waarmeewe onze klantenop laagdrempeligewijze aanspreken

door Thed Maas

H et is hun kindje. Mir-jam Bestebreurtje enErwin Binnenveld heb-ben de formule van deSpar University zelf

ontwikkeld – uiteraard in samen-spraak met de Spar-organisatie –en zijn nu bezig met de uitroldoor Nederland.„Vroeger zaten universiteitenvaak verspreid door een stad; delaatste jaren concentreren ze zichin toenemende mate op een cam-pus. Maar het aantal voorzienin-gen blijft daar vaak achter”, zegtBinnenveld. „Tegelijk zie je dat degrote universiteiten meer concur-rentie hebben gekregen van klei-nere universiteiten, zoals die vanMaastricht. Ze zoeken nu nadruk-kelijker de concurrentie op, ondermeer door meer faciliteiten te bie-den”, vult Bestebreurtje aan.De Spar kende al de buurtsuperen de City Store. Daar is nu dusde Spar University bijgekomen:een supermarkt die ook kassa’smet ‘self check-out’ heeft; die een‘uitprobeervak’ heeft en waar deklanten de prijs van productennaar beneden kunnen stemmen.Met de Facebookpagina CamusLi-fe proberen Bestebreurtje en Bin-nenveld betrokkenheid van deklanten te genereren. Wie dezeFacebookpagina ‘leuk vindt’maakt bijvoorbeeld kans zijn ofhaar collegegeld terug te winnen.Natuurlijk wordt er ingespeeld ophet studentenbudget door eenvou-dig belegde boterhammen (2 eu-ro) aan te bieden. Of, elke och-tend van acht tot tien uur, eencroissant met een flesje vers ge-

perst sinaasappelsap voor 1,50 eu-ro. Belangrijk ook, zo zeggen ze,is de tone of voice. „Verspreid doorde winkel lees je slogans waar-mee we onze klanten op laag-drempelige wijze aanspreken. In-middels zijn er Spar University’sop De Uithof (campus) inUtrecht, bij de Erasmusuniversi-teit in Rotterdam en bij de VU inAmsterdam. „We zijn verder in ge-sprek met Delft en Eindhoven enhebben bij de Radboud Universi-teit in Nijmegen ons verhaal mo-gen doen”, aldus Bestebreurtje.„Maar bij de Radboud is onlangseen nieuwe raad van bestuur aan-getreden en die wil even pas opde plaats maken. We hebben inNijmegen al wel een geschikte lo-

catie gezien. Verder zijn we onsaan het oriënteren op Maastrichten Leiden en ligt er een contactin Wageningen. En we houden dehogescholen in de gaten.”Van belang is hoeveel studentenen docenten een universiteit telt.„Utrecht telt 33.000 studenten enmedewerkers”, zegt Bestebreur-tje. „Vergeleken daarmee is Nijme-gen kleiner, maar je moet dat ookin perspectief zien. Utrecht bij-voorbeeld heeft veel rechtenstu-denten: die hebben maar vijftienuur college per week en zijn dusminder dagen op de campus. InDelft en Leiden hebben ze veelmeer colleges en zijn de studen-ten dagelijks op de campus. Voorde Spar University-formule heb-

ben we eigenlijk tussen de 20.000en 30.000 studenten nodig. Enhet liefst moet de campus op eenkwartiertje fietsen van het stads-centrum liggen. Want als er al

veel andere voorzieningen in debuurt zijn, dan wordt het moeilij-ker.” In Nijmegen is er overigens,bij het Hoogeveldt-studentencom-plex aan de Professor Bromstraat,al de Sema Supermarkt. ‘In ditcomplex wonen circa 1.500 stu-denten, die wij voorzien van hundagelijkse boodschappen’, zomeldt Sema. „De komst van zo’nSpar zou voor ons een bedreigingzijn”, zegt Sema-ondernemer Es-ref Jerjis. Volgens een zegsmanvan de universiteit is er wel ooitover de vestiging van een SparUniversity gesproken. „Daar heb-ben ze toen zelf vanaf gezien.Maar als er nieuwe plannen zijn,dan kunnen ze zich melden bijons facilitair bedrijf.”

Mirjam Bestebreurtje

De Spar Universityrukt op: een nieuwesupermarktformulegericht opstudenten, die ooknaar Nijmegen wil.

De Spar University rukt op

� Betere controle, lagere prijzen.foto Hollandse Hoogte/Flip Franssen

Detacheerder Yacht: ‘Accountantsrekening gaat omlaag’

“

� De Spar University bij de VU in Amsterdam. foto ArmaFotografie

12 DE ONDERNEMER

D e ruim vierduizend men-sen die bij een van de be-drijven op bedrijventer-

rein Bijsterhuizen (Nijme-gen-Wijchen) werken, moeten va-ker met de fiets naar hun werk ko-men. Dat wil althans het bestuurvan de Bedrijvenvereniging Bijs-terhuizen gaan stimuleren, zobleek vorige week tijdens de alge-mene ledenvergadering.Zo’n 60 procent van de medewer-kers, zo vertelde Rob Soeters vanhet project SLIM reizen en wer-ken, woont binnen 15 kilometerafstand van zijn of haar werk. Datis goed te doen met de (elektri-sche) fiets. SLIM reizen en wer-ken is een project waarin overhe-den en bedrijven samenwerkenom de filedruk in de StadsregioArnhem Nijmegen te verminde-ren. Op Bijsterhuizen staan 180bedrijfspanden, waarin ruim 200bedrijven onderdak vinden.Zo zullen de werknemers vanBijsterhuizen ook gestimuleerd

worden met de bus naar het werkte komen. In de bus die Bijsterhui-zen aandoet, zitten nu zo’n vijftigpassagiers (voor Bijsterhuizen)per dag. Dat moeten er minstens

honderd worden, anders ver-dwijnt de bus van dit bedrijven-terrein. Met het aanbieden vanvoordelige abonnementen hooptBijsterhuizen meer werknemers

in de bus te krijgen.De ledenvergadering nam af-scheid van voorzitter Jan-Willemde Rover (JWR Elektrotechniek).Zijn opvolger is Pieter Bergshoeffvan Diesel Equipment TradingBV. Frank Dekkers (DKC Totaal-techniek) trad toe tot het bestuur.Bergshoeff is momenteel in over-leg met een aantal andere bedrij-venterreinen om te kijken of ze sa-men de beveiliging kunnen inko-pen. „Met meer bedrijven kun jeeen vuist maken”, aldus de nieu-we voorzitter.Ook Bedrijfsvereniging Bijsterhui-zen heeft last van free riders (on-dernemers die geen lid zijn maarwel profiteren van de voorzienin-gen). Van de ruim 200 bedrijvenop Bijsterhuizen zijn er 120 lid.De bedrijvenvereniging gaat kij-ken of nieuwe wetgeving (2015)tot een verplicht lidmaatschapkan leiden. De contributieheffingverloopt dan via een opslag op degemeentelijke ozb.

De activiteit in de industrie vande eurolanden is in januari verderaangetrokken. Daarbij vertonenSpanje en Italië een sterk herstel,terwijl de groei in Duitsland ver-snelde tot het hoogste peil inbijna drie jaar. De inkoopmana-gersindex waarmee Markit de acti-viteit in de industrie van de euro-zone meet, ging in januari van52,7 naar 54; de hoogste stand in32 maanden. De graadmeterkwam ook een fractie hoger uitdan eerder gedacht. Bij een voorlo-pige schatting werd een stand van53,9 gemeld. Een uitslag hogerdan 50 wijst op groei van de in-dustrie. Het herstel kwam mededoor de aanhoudend sterke presta-tie van de Duitse industrie. Degraadmeter voor Europa’s groot-ste industrie ging deze maandvan 54,3 naar 56,5, eveneens hethoogste niveau in 32 maanden.

Plan kan nog zogoed zijn,persoonlijkheidvan ondernemer isbepalend

door Thed Maas

K oen Wiedhaup (voor-heen Organon) uit Nij-megen is voorzittervan de raad van com-missarissen van het In-

novatie- en Investeringsfonds Gel-derland (IIG), die verder bestaatuit André Olijslager (voorheenRoyal Friesland Foods) en Pier Na-buurs (voorheen KEMA). In de af-gelopen anderhalf jaar investeer-de het IIG in Gelderland voorruim 11 miljoen euro in achttienbedrijven. Twee uit de foodsector,zeven uit de energiesector (EMT),acht uit de healthsector en eenuit de maakindustrie.

Hoeveel geld zit er in het IIG?„De huidige fondsomvang is 30miljoen euro. Daarvan is 21 mil-joen bestemd voor innovaties en9 miljoen voor de ontwikkelingvan duurzame energieprojecten.Het fonds wordt gevoed door deprovincie; doel is de topsectoren(food, health, EMT en maakindus-trie) in de provincie te stimule-ren.”

Lukt dat?„De kracht van deze regio zit inde kennis van de universiteitenen hogescholen. Daar dringt hetbesef steeds verder door dat diekennis vermarkt moet worden. Ei-genlijk zou iedere wetenschapperzich moeten afvragen of hij zijnonderzoek niet alleen in een we-tenschappelijke publicatie, maarook (en allereerst) in een een oc-trooiaanvraag zou moeten vastleg-gen die dan de basis van een nieu-we onderneming kan vormen.

Wij zijn in Nederland in zijn alge-meenheid goed op weg, maarmoeten toch nog veel onderne-mender worden. Dat waren we al-tijd wel; we zeilden de hele we-reld rond.’’

Het IIG, het MKB-investeringsfonds,het Participatiefonds, Gelderlandvoor Innovaties, MKB Kredietfacili-teit: je ziet door de bomen het bosbijna niet meer.„Beheerder van al deze fondsen isParticipatiemaatschappij Oost,PPM Oost. Samen met PPM Oostzitten wij als vertegenwoordigersvan de verschillende fondsen alseen gemeenschappelijk investe-ringscomité regelmatig om de ta-fel. Zo kunnen we van elkaars ken-

nis profiteren.”

Hoe word je voorzitter van het IIG?„Ik heb na mijn promotie in 1966aan de Stanford Universiteit tenzuiden van San Francisco ge-werkt. Veel later, vanaf 2000, hebik daar, in die wereld van SiliconValley, geleerd hoe venture capitalfirma’s werken.Hoe ga je om met risicokapitaal;hoe zorg je dat je goede mensenom je heen krijgt; hoe beoordeelje businessplannen? Daarnaastheb ik in besturen en toezichtsor-ganen gezeten van door ‘DenHaag’ ingestelde initiatieven zoalsBiopartner en het Nationaal Re-gieorgaan Genomics, bedoeld omkennis van de universiteiten te

helpen versterken, bundelen ennaar de markt te leiden. Bijeenge-nomen blijkbaar een goede basisom voor het IIG gevraagd te wor-den.”

Hoe komt een bedrijf bij het IIG te-recht?„Via PPM Oost. De investment ma-nagers van PPM Oost (investeer-der namens de overheid, red.)doen het boekenonderzoek, kij-ken naar het businessplan en rap-porteren daarover aan ons; dan zit-ten we een dag te lezen. De onder-nemers krijgen dan de kans onsin een korte pitch te overtuigen.En wat zie je? Het gaat uiteinde-lijk bijna altijd om de man of devrouw. Het plan kan nog zo goedzijn, de persoonlijkheid van de on-dernemer is bepalend.’’

U zegt ook wel eens nee?„Ja, maar meestal is het een ‘nee,tenzij’. Dan had er langer aan hetbusinessplan gewerkt moetenworden. Soms verandert het lateralsnog in een ja. We vragen ookwel advies aan externe deskundi-gen.”

Verstrekt het IIG subsidies?„Nee, we verstrekken uitsluitendkapitaal in ruil voor aandelen ofachtergestelde leningen. Het IIGheeft opdracht investeringen tedoen op marktconforme basis.Vaak ontstaat er een hefboomef-fect, wij zijn verplicht samen metprivate partijen te investeren. Ove-rigens zouden wij dat graag aange-past willen zien. Je ziet nu datdoor omstandigheden een kans-rijk plan soms blijft liggen. Dat isjammer; net zoals de provinciedat van ons verlangt willen wejuist versnelling.”

Hoe lang bestaat het IIG nog?„Continuïteit is van levensbelang.Ik heb helaas te vaak gezien datfondsen bij een andere politiekewind te vroeg werden opgeheven.Doodzonde. Voordat je kon oog-sten, werd de stekker eruit getrok-ken. Ik verwacht dat dit fondsdoor de provincie in stand wordtgehouden. Het investeert op eenvoortvarende manier. We moetenwel breder leren kijken. Onze con-currenten zitten in de USA, Chi-na en Engeland, niet in Brabantof Utrecht. Een sterke regio, eensterk Nederland is óók in het be-lang van Gelderland.”

Koen Wiedhaup, IIG

Er zijn nogal watfondsen waarondernemers bijkunnen aankloppen.Een van die fondsenis het IIG.

‘Nóg ondernemender worden’

� Pieter Bergshoeff (l) volgt Jan-Willem de Rover op als voorzitter van Bedrij-venvereniging Bijsterhuizen. foto DG

Werknemers Bijsterhuizen moeten op de fiets

“

Herstel industrieeurozonehoudt aan

� Koen Wiedhaup: „De kracht van deze regio zit in de kennis van de universiteiten en hogescholen.” foto Bert Beelen

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 FEBRUARI 2014 DE ONDERNEMER 13

DeKwestie

De stelling voor maart is: „De middenstand krijgtdoor gebrek aan ICT-kennis en -inzicht geen vat opHet Nieuwe Winkelen en is daardoor tot sluiting ge-doemd.” Ondernemers worden door de redactie uit-genodigd te reageren, maar spontane reacties zijn na-tuurlijk ook welkom. Mail ze naar:deondernemer-dg@wegenermail.nl.

door André Sonneville

M et het aansnijden van deinmiddels bekendeDROOM!taart door drie

Nijmeegse wethouders tegelijk iseind januari na maanden voorbe-reiding DROOMvilla LUX offici-eel in vervulling gegaan. Samen-werking tussen zorgorganisatieDriestroom, arthouse LUX en degemeente Nijmegen heeft in hetvoormalige VillaLUX aan de Oran-jesingel in Nijmegen een vesti-ging van vergader- en flexwerklo-catie DROOM! opgeleverd. InDROOMvilla LUX werken men-sen met én zonder een afstand totde arbeidsmarkt samen in een in-novatief horecabedrijf. Met dezebijzondere bedrijvigheid draagtDROOMvilla LUX bij aan de be-doelingen van de Wet maatschap-pelijke ondersteuning (Wmo).‘DROOMvilla LUX verbindt gast-vrijheid en gastronomische kwali-teit met dienstverlening in de

breedste zin van het woord’, zowordt de missie van dit specialehorecabedrijf omschreven. Net alsde hoofdvestiging van DROOM!aan de Aamsestraat in Elst, biedt

DROOMvilla LUX gastvrijheidaan (medewerkers van) bedrijvenen organisaties voor elke zakelijkebijeenkomst, zoals afspraken, ver-gaderen of voor cursussen en/of

workshops. In DROOMvilla LUXkunnen gasten, individueel enper groep, flexwerken (gratiswifi), ontbijten, lunchen, borre-len en dineren. De filmactivitei-ten van voormalig VillaLUX wor-den in DROOMvilla LUX boven-dien gewoon voortgezet.Tijdens de opening door de wet-houders Frings, Beerten en Tan-kir kon directeur Ineke Cruysenmelden dat die dag voor het eerstalle zalen van DROOMvilla LUXgereserveerd waren. De zalen, vanalle moderne communicatiemid-delen voorzien, bieden plaats aangezelschappen van zes tot tachtigpersonen. Bij gebruik van de ver-gaderzalen geldt een tarief van12,50 euro per persoon per dag-deel, inclusief koffie en thee enmet de appeltaartgarantie. DeDROOM-appeltaart is een echtsuccesnummer. „Geen wonder,want een DROOM!taart zit bar-stensvol frisse, blozende Betuwseappels en andere heerlijke streek-

ingrediënten. Wat onze appel-taart een echte DROOM!taartmaakt is dat deze wordt bereid engebakken door bijzondere bak-kers. Bakkers met een afstand totde arbeidsmarkt maar met eennauwe betrokkenheid bij hun pro-duct”, zegt DROOM! er zelf van.Wethouder Tankir wees op hetbijzondere concept van DROOM!.„Via UWV Werkbedrijf Nijme-gen kunnen in dit opleidingsbe-drijf mensen terecht die een ach-terstand tot de arbeidsmarkt heb-ben. Zij krijgen hier hun oplei-ding en doen tegelijkertijd prak-tijkervaring op zodat ze makkelij-ker kunnen doorstromen naar dereguliere arbeidsmarkt.”

Volgende maand: ICT en e-commerce

Straks makkelijkerdoorstromen naar dereguliere arbeidsmarktTurgay Tankir, wethouder

‘Niet allesopnieuwuitvinden’In de rubriek ‘De Kwestie’ laat deredactie ondernemers aan hetwoord over een stelling.

� Bestuur, management en het DroomTeam van DROOMvilla LUX bij destart van deze nieuwe horecapoot. foto Bart Nijs

� Jobien WindDe Eigen ZaakArnhem

� John van BreugelFairTrans BedrijfsovernameBV Tiel

� Ton LentingLenting en PartnersNijmegen

� Jeroen van Bergen RAVan Bergen CS Accountants& BelastingadviseursNijmegen

� Tjeerd van VeenVan Veen AdvocatenEde

� Marcel WillemsenDirecteur W&B ConsultantsOoij

In plaats van een bestaandbedrijf met goodwill overte nemen is het voor star-tende ondernemers belas-tingtechnisch veel interes-santer om een maatschap ofvennootschap onder firmate starten.Daarnaast is het oprichtenvan een FlexBV erg eenvou-dig, omdat er geen startkapi-taal meer vereist is. Voorstarters zijn er ook allerleigunstige kredietmogelijkhe-den, dus dat is ook een voor-deel.

� Fred BoelensRivero Coaching & AdviesArnhem en Nijmegen

‘Startende ondernemers doen er in deze minde-re tijden verstandiger aan om een bedrijf (ge-deeltelijk) over te nemen in plaats van te star-ten bij nul.’

� Berna OzturkCEO SilkPackNijmegen

Bijzonder werken in DROOMvilla LUX mét appeltaart

Ja, daar ben ik het meeeens. Een bedrijf overne-men geeft meer vat op jetoekomstige omzet enwinst. Kijk in deze minderetijden goed uit met wat jekoopt en wat niet, zodat jelangzaam aan je eigen‘punt’ kunt zetten.Toen ik De Eigen Zaak over-nam, wist ik wat ik kochten waar ik naar toe wilde.Ik was al ondernemer enkon met deze overnamemijn activiteiten prima uit-breiden.

“

De keuze ligt wat mij be-treft niet in de aard of con-text van het bedrijf maar inde denkstijl en vaardighe-den van de ondernemer.Goede managersvaardighe-den passen prima bij de ver-dere uitbouw van een be-staand bedrijf. Ben je alspionier zeer onderschei-dend met je idee, dan loonthet vanaf nul te beginnen.Met jezelf als uitgangspuntmaakt het niet uit of heteconomisch mee- of tegen-zit.

De stelling van deze maand luidt:

Als u eigen geldmiddelenheeft, zou ik dat zekerdoen, een bestaand bedrijfovernemen. U heeft daneen grote voorsprong op devele zelfstandigen die opdit moment vanuit eenbeëindigde arbeidsrelatiestarten bij nul.Zoek dan wel gericht eenbedrijf dat u met minimaal40 procent eigen middelenkunt betalen, anders wordtde financiering niet haal-baar en begint u aan eenniet realiseerbaar traject.

Nee, nieuwe, frisse horeca-concepten op verrassendelocaties slaan aan, zo leertde ervaring. Bestaande hore-ca zit vaak in te dure pan-den en er wordt veelal teveel voor goodwill ge-vraagd.Maar als je als zoon of doch-ter het bedrijf van je ouderskunt overnemen en pim-pen is het: ja.Dit geldt ook voor bedrijfs-leiders die in een zaak kun-nen participeren en dezevervolgens overnemen.

Het is altijd maatwerk en af-hankelijk van de situatie.Echter, het overnemen vaneen bestaand bedrijf heeftvoordelen. Er is al een klan-tenkring, een historie, er ishuisvesting, er is al eenwebsite, er is al een perso-neelsbestand. Niet alleshoeft opnieuw uitgevondente worden, het accent ligtop bijsturen. Dat heeft eenprijskaartje en dat kan eennadeel zijn. Alles overwe-gende: ja, het is in mijnogen verstandiger.

Bij deze keuze spelen diver-se factoren een rol, zoals desoort onderneming, de leef-tijd van de starter, diens er-varing, et cetera. Het op nulbeginnen biedt natuurlijkhet voordeel van de schonelei. Overname heeft alleenzin als die ondernemingeen rijke historie kent. Daar-mee komt de historie name-lijk mee: bestaande contrac-ten en werknemers, maarook reputatie en dergelijke.Een eerste vereiste is daar-bij deskundige begeleiding.

Mijn visie is dat (gedeeltelij-ke) overname van een be-staand bedrijf niet de juisteweg is tot succesvol onder-nemerschap. Je kunt metgeld geen ondernemer-schap kopen. Ondernemer-schap moet je van A tot Zervaren en bevechten omiets succesvols op te bou-wen. Overnames gebeurenjuist door grote spelers, diede kleintjes willen wegcon-curreren. Een startende on-dernemer is nog moedig enuniek, dat moet zo blijven.

14 DE ONDERNEMER

Hein van der Pasch: goudGoud voor ICT-stad Nijmegen.Nijmegen heeft minstens vierICT-bedrijven die met zo’n vier-duizend goed opgeleide specialis-ten tot de wereldtop behoren:NXP Semiconductors loopt metkrachtige chips al lang voorop intechniek en innovatie. Minder be-kend zijn drie middelgrote soft-ware-bedrijven: Planon, GX enAia Software. Met hun plaats inhet Magische Quadrant van hetAmerikaanse bureau Gartner heb-ben zij internationaal de hoogsteerkenning verworven. De Rad-boud Universiteit werkt hieraanmee met haar informaticastudie,zojuist uitgeroepen tot de bestevan Nederland.

Bart van Meer: verkiezingenOp 19 maart worden gemeente-raadsverkiezingen gehouden. Delokale economie is sterk gebaatbij consistent beleid van gemeen-ten. Alleen op die manier kunnenondernemers voldoende anticipe-ren op de door hen te volgenkoers. De ervaringen bijvoorbeeldin de gemeente Arnhem zijn nietbest te noemen. Politici moetenweten dat een goed ondernemers-klimaat uiteindelijk van het groot-ste belang is voor de ontwikke-ling van de stad en de werkgele-genheid. Ik blijf hoop koesteren.

Michiel Smits: vastgoedOm aan te sluiten bij het themavan deze editie zou ik stil willenblijven staan bij het nut en denoodzaak om bij bedrijfsoverna-mes ook voldoende aandacht tebesteden aan het vastgoed. Zekerals het vastgoed ook deels de pen-sioenvoorziening voor de onder-nemer is.Derhalve dient altijd goed geke-ken te worden naar de optimaleroute voor nu en de toekomst.Een goed uitgevoerde taxatie kandaarbij een leidraad zijn en in-zicht geven in de waarde, de kan-sen en de risico’s, en tevens als ba-sis dienen bij de onderhandelinginzake de overname.

René Jansen: groeiDe stemmingsindicatoren van ja-nuari wijzen op aanhoudende eco-nomische groei aan het begin van2014. De werkloosheid steeg in de-cember van 6,9 naar 7 procent(Eurostat/ILO-definitie) maarwas vrijwel stabiel in de tweedehelft van 2013. Hoewel wij ver-

wachten dat de werkloosheid nogzal toenemen in 2014, heeft dezestabilisatie wel bijgedragen aanhet verbeterde sentiment van deafgelopen maanden. Het vertrou-wen werd verder versterkt doorde positieve ontwikkelingen opde woningmarkt.

Ronald Migo: ontslaggolfDe ontslaggolf in de diverse secto-ren baart zorgen en lijkt voorlo-pig niet te stuiten. Wat mij opvaltis dat in de analyses wel erg ‘kli-nisch’ wordt gesproken in termenvan saneren. Het gaat toch om demensen lijkt me en niet om de in-

stituten of branches. Het vraagtoverigens wel om een geheel nieu-we kijk op de vraag hoe we geza-menlijk de arbeidsmarkt gaan her-inrichten.

Esther-Mirjam Sent: ongelijkheidIn de tijd van Tinbergen en Penwas inkomensongelijkheid eenhot item, maar in de loop van de ja-ren tachtig en negentig is de onge-lijkheid in het leven uit het zichtvan economen verdwenen. Er zijnechter zowel economische alsniet-economische goede redenenom zorgen te hebben over de inko-mens- en vermogensongelijkheid.

Daarom wil Barack Obama de gro-te en groeiende inkomensongelijk-heid in zijn land aanpakken. Endaarom meent het World Econo-mic Forum, onlangs bijeen in Da-vos, dat het immer groeiende gattussen de inkomens van de rijk-ste en de armste burgers de we-reldeconomie bedreigt.‘Rechtvaardigheid. Als schoonma-kers beter verdienen dan vervui-lers,’ aldus het Arnhemse meisjeLoesje. Maar liefst niet heel veelbeter.

Henk Dekker: politiekBij deze roep ik de heren en da-mes politici, die na de verkiezin-gen aan het gemeentelijk roerstaan, op om voortvarend met dediverse dossiers aan de gang tegaan. Dan weet de burger weerwaar hij aan toe is, en moet hetvolgens mij zeker in onze provin-cie economisch een stuk beterkunnen gaan. Hierbij denk ikvoornamelijk aan de maakindus-trie, recreatie en toerisme, logis-tiek en zorg (cure en care).

Guido Dierick: goed kwartaalNXP heeft een goed jaar achter derug. Onze resultaten in het vierdekwartaal van 2013 zijn zelfs ietsaan de bovenkant van onze eer-der uitgesproken verwachting uit-gekomen: NXP realiseerde eenomzet uit kernactiviteiten van on-geveer 1,25 miljard dollar. Dit iseen stijging van 3 procent ten op-zichte van het voorgaande kwar-taal, en een stijging van 17 pro-cent ten opzichte van hetzelfdekwartaal vorig jaar. Over heel 2013is de omzet van NXP uit kernacti-

viteiten met 13 procent gestegentot 4,68 miljard dollar. Maar er isnog meer positief nieuws. Ook in2013 bleek NXP in staat om struc-tureel sneller te blijven groeiendan de algehele halfgeleider-markt.

Henk Berg: kredietuniesEuropa, en ook ons land, blijftlang hangen in de traditionele ma-nier van financieren, namelijkdoor de bank. En die bank, diewil of kan dat niet meer, omdatde bank veel eigen buffervermo-gen moet aanhouden of geen risi-co meer durft te nemen. In Neder-land wordt nog ruim 80 procentvan de bedrijven door de bank ge-financierd, in Amerika is datslechts een kwart. Naar verwach-ting zal het Nederlandse percenta-ge in een paar jaar tijd snel dalentot onder de 50 procent.

Jan Blokland: varkenspestDe verwachting was dat, geziende wereldeconomie, onze afzetvan varkensvlees verder zou kun-nen groeien. Recentelijk is echtervarkenspest in Litouwen geconsta-teerd en dat is voor Russische au-toriteiten aanleiding geweest alleimport te verbieden. De afzet stag-neert, waardoor de vrieshuizendan snel vollopen. Goed voor on-ze sector? Jazeker, er zal tijdelijkmeer worden opgeslagen, maardat zal van korte duur zijn geziende moeilijke positie waarin de Ne-derlandse vleessector verkeert.

Ed Veldhuis: laatste keerNa drie jaar is dit mijn laatste bij-drage. Marcel Hielkema zal de penovernemen als nieuwe voorzittervan VNO-NCW. We hebben deeconomische bodem gezien enzijn weer in opgaande lijn. Als webij de les blijven, was dit gewoonde zoveelste golf in de economie.Ik heb wel zorg over de toegeno-men bureaucratie, ook binnen be-drijven. De enige basis voor voor-uitgang is respect en vertrouwen,lef en ondernemersgeest.Omdat verandering de grote con-stante is, hebben we altijd de dia-loog met elkaar nodig om keer opkeer die goede balans te vinden.De Ondernemer draagt daaraanbij door ruimte te bieden aan eengrote variatie aan bedrijvigheid.

Theo Lemmen: overnamesDoor de stijgende economie wor-den bedrijfsovernames weer actu-eler. Nu is het de tijd om te kijkenwelke bedrijven rijp zijn voorovernames. Of om zelf te kijkenwelk bedrijf overgenomen zoukunnen worden. Hoewel de finan-ciering nog steeds een issue blijft,nemen de kansen op succes weertoe. Er zijn vele varianten vooreen succesvolle bedrijfsovername,zeker met het toenemende ver-trouwen in de economie.Het is dus nu tijd om de horizonte verbreden. Veel succes daarbijgewenst.

7,2-7,27,3-7,47,1-7,16,2-6,47,3-7,37,0-7,08,0-8,06,5-6,57,0-7,07,0-7,06,4-6,46,0-6,06,4-6,46,5-6,5

7,0-6,57,0-7,5

Naam

Zorg over deontslaggolf en overde grotere klooftussen arm en rijk.Het panel laat zijnsociale gezicht zien.

Grote zorg over ontslaggolf

Chemische BouwstoffenOSGoud-directeur KvKRabobankOndernemerscaféBlokland Cold StoresDTZ ZadelhofMercator IncubatorHealth ValleyVNO-NCWBax AdvocatenRadboud UniversiteitLindusWeeghel DoppenbergKampsOKANXP

Roy TillmanHenk BergRonald MigoRené JansenTheo LemmenJan BloklandMichiel SmitsHein van der PaschJan JonkerEd VelthuisHanno LittinkEsther-Mirjam SentHenk DekkerEline Koers

Bart van MeerGuido Dierick

Bedrijf

Barometer

Henk Dekker

Bart van Meer

Michiel Smits

Hein van de Pasch

Jan Jonker

Henk Berg

René Jansen

Roy Tillman

Ed Velthuis

Eline Koers

Hanno Littink

Esther-Mirjam Sent

Jan Blokland

Theo Lemmen

Ronald Migo

GuidoDierick

6,8-6,9

� Henk Berg: „Financiering door de bank zal snel afnemen.” foto Jacques Kok

DE GELDERLANDER DE ONDERNEMER

OndernemerscaféIn concertgebouw De Vereeni-ging vindt op vrijdag 21 februa-ri en vrijdag 7 maart het Onder-nemerscafé Nijmegen plaats.Aanvang steeds om 17.00 uur.

VNO-NCW RivierenlandDonderdag 27 februari, restau-rant De Betuwe, Tiel, aanvang16.00 uur. Informatiebijeen-komst over ontwikkelingen entoekomstplannen van de Logis-tieke Hotspot Rivierenland. In-fo: vermeulen@vno-ncwmid-den.nl.

Jong MKBDinsdag 4 maart, Ad Hoc Leeg-stand Beheer, Arnhem, aan-vang 19.30 uur. Mini-seminarin het kader van gemeente-raadsverkiezingen met lokalepolitici.

Debat maakindustrieDonderdag 6 maart, LUX,

Mariënburg 38-39, Nijmegen,aanvang 16.00 uur. IndustriëleKring Nijmegen en omstrekenorganiseert een verkiezingsde-bat met het thema ‘Ruim baanvoor de maakindustrie!’ Ge-spreksleiding: Ben Dankbaar.Kaarten: 5 euro.

Ondernemerssociëteit KANMaandag 10 maart, restaurantDe Hucht, Stationsstraat 24,Elst, vanaf 17.00 uur. Netwerk-bijeenkomst.

Health Valley EventDonderdag 13 maart, concertge-bouw De Vereeniging, Nijme-gen, van 09.00 tot 17.30 uur.Informatie en aanmelden:www.health-valley.nl.

Bedrijven Kontakt DagenDinsdag 25 en woensdag 26maart, Rijnhal, Arnhem. Jubi-leumeditie (30e). Informatie:www.bkd-arnhem.nl.

Faillissement uitgesprokenTimmer- en AannemersbedrijfG.M. van de Waal bv te Ingen, cu-rator mr. J.J.J.A.M. van Emstede,Tiel.M.H. Hendriks te Nijmegen, hodnBoeketterie Meijhorst, curator mr.C.F.H. Donners, Nijmegen.Glako vof te Beusichem, curatormr. J.J.J.A.M. van Emstede, Tiel.Betuwe Koeriers bv te Tiel, cura-tor mr. M.F.G. Mulders, Zaltbom-mel.M. Citirki te Arnhem, hodn Eetca-fe Lunchroom Turkuaz te Nijme-gen, curator mr. T. van der Mee-ren, Nijmegen.J.W. Franken te Bemmel, hodnHF Parket Expertise, Vivaldi Par-ket; Vivaldiparket, curator mr. C.J.Diks, Nijmegen.Henk Nijland Thermotransportbv te Dodewaard, curator mr.B.H.M. Harbers, Doetinchem.M.H.W. Gerrits te Molenhoek,Gerrits Dak- en Zinkwerken, cura-tor mr. A.F.Th.M. Heutink, Gen-

nep.Holding Van Zwaaij bv te Nijme-gen, hodn Taxi Van Zwaaij, cura-tor mr. A. Kuijpers, Nijmegen.Sellerz Nijmegen bv te Nijmegen,curator mr. J.G.C. van Baar, Sit-tard.WeBe Engineering bv te Bene-den-Leeuwen, curator mr. A. Kuij-pers, Nijmegen. Yaris Sports bv teBoxmeer, curator mr. R. van derPas, Eindhoven.V.O.F. Fam. Van Sommeren teDruten, hodn Verkeersschool VanHulst, curator mr. V.C.A. Eschau-zier- van Wijk, Nijmegen. RC-Iso-latie bv te Dodewaard, curatormr. R.C. Faase, Tiel. Th.B.M. Ter-windt te Nijmegen, hodn CaféHet Vosje, curator mr. J.A.N. Lap,Nijmegen.K.D.F. de Goei te Beesd, hodnBouwbedrijf De Goei, curator mr.J.J.J.A.M. van Emstede, Tiel.JVS Beheer Leeuwen bv te Bo-ven-Leeuwen, curator mr. V.C.A.Eschauzier-van Wijk, Nijmegen.

Langerak Transport bv te Oeffelt,curator mr. W.L.H. Janssens, Veg-hel.Het Schopstoeltje bv te Druten,curator mr. J.A.N. Lap, Nijmegen.Togethere bv te Nijmegen, cura-tor mr. C.F.H. Donners, Nijme-gen.J.G.R.F. Füssmann te Nijmegen,hodn Hans Totaal Onderhoud, cu-rator mr. B.S. Witteveen, Nijme-gen.

Vereenvoudigd afgewikkeld faillisse-mentVan Ooijen Installaties bv teWijchen. Van Ewijk Detachering& Intermediair bv te Beuningen.Hijman en Arends ArnhemseBoekhandel bv te Arnhem.Aro Metaal bv te Ulft. Interkart bvte Brummen.

Vernietiging faillissement na verzetU. Çelik te Winterswijk, hodnMisterende Centrum, MisterendeCatering.

Agenda

Valk Art FairOndernemerszin kan ze niet ont-zegd worden, de telgen van hotel-familie Van der Valk. Voortdu-rend zijn ze bezig met hun inter-nationale corebusiness, de hotelle-rie. Maar niet alleen hotellerie.Neem nu Ank van der Valk, gebo-ren en getogen in Molenhoek.Dochter van Cees en Joke van derValk-de Kleermaeker, de ‘Valken’die van stamvader Martien vander Valk het hotel in Molenhoek‘kregen’.Ank van der Valk bestiert inmid-dels namens de familie het Vander Valk Motel Zwijndrecht. Maarze heeft zich op de kunst gestorten haar interesse daarin is uitge-mond in de organisatie van deValk Art Fair, die ze nu voor dederde keer houdt in het Van derValk-hotel Cuijk van haar broerFred van der Valk.De Valk Art Fair in Cuijk wordtgehouden op zaterdag 15 en zon-dag 16 februari van 10.00 tot 18.00uur. Meer dan zestig kunstenaarsuit het hele land nemen deel. En-treeprijs 5 euro. Wie zich aan-meldt via de site www.valk-art.nlkrijgt 2,50 euro korting.

VrouwentafelHet vijfde netwerkdiner van deVrouwentafel Plasmolen heeft op3 februari plaatsgevonden en hetwas weer lekker. En leuk. En leer-zaam. En Mooi. Dat bericht al-thans onze gelegenheidscorres-pondente, communicatiekrachtGerie van der Land uit de kop vanNoord Limburg. Gerie noemt watnamen: „Gastspreker OttersumseTineke Rensen sprak over ‘Vrou-wen en geld (verdienen)’. Voorhaar bijdrage kreeg ze van HilkeFranssen van de Franse Lelie uitMiddelaar een mooie bos bloe-men aangeboden. Susanne Ros,van Ros Communicatie uit Nijme-gen, was voor de eerste keer inPlasmolen. Zij ging met vijf aan-meldingen voor haar lessen Ne-derlands naar huis. Astrid Arnout-se van mode- en lingeriezaakChic De Friemel uit Gennep, diezelf ook een prijs had geschon-

ken, trok de hoofdprijs: De SijFaNetwerkcruise op rivierschip DeRigoletto, aangeboden door Marij-ke Sijbrands, van SijFa Cruises uitMalden. Ook de andere prijzen,geschonken door Jacqueline En-gels (schilderij), Hilke Franssen(bloemen met vaas), Edith Ensin-ck op Kemna (pedicurebehande-ling) en Esseline Dorrestijn (metmunten gevuld Duitenkistje),zorgden voor een leuke verras-

sing. Spontaan stopte Agnes deRoeper, van Atelier GoudsmidMark de Roeper uit Mook, voorde volgende bijeenkomst alvastweer een prijs in het duitenkistje.De schilderijen van beeldend kun-stenaar Jacqueline Engels kregenveel bekijks. Haar werk blijft toteind februari in de PlasmolenseHof te zien.” De volgende bijeen-komst, dit keer met mannen, vanVrouwentafel Plasmolen is op 7

april. Informatie: www.vrouwen-tafel-plasmolen.nl.

Eventure in AmsterdamRob Seveke van het in Nijmegengevestigde evenementenuitzend-bureau Eventure heeft per 1 fe-bruari een nieuwe vestiging aande Asterweg in Amster-dam-Noord geopend. Eventure,opgericht in 2009, levert gespecia-liseerd personeel aan veel grotefestivals in ons land, zoals Low-lands, Mysteryland, Zwarte Crossen Concert at Sea. Daar waarEventure in 2009 begon met1.000 festivalmedewerkers en 25festivals, is het bedrijf gegroeidnaar 3.000 getrainde medewer-kers en staan voor 2014 meer dan60 festivals op de agenda. Het suc-ces is niet louter te danken aan al-leen het leveren van personeel.Eventure draagt ook bij aan kwali-teit en omzetstijging. Rob Seveke:„We dragen samen met de op-drachtgever het risico en leverenzo een bijdrage aan een positiefbedrijfseconomisch resultaat.”

KorengildesGildes en ambachten, meestersen gezellen. Nijmegen weet ervanuit zijn middeleeuwse achter-

grond en historie (bijna) allesvan. Het ‘gilde-denken’ is dankzijcultuurondernemer Theo vanStiphout van Intermedi-Art ookdoorgedrongen in de cultuur.Want het concert ‘Meesters en Ge-zellen’ heeft inmiddels een vasteplaats verworven in het cultureleprogramma van de Stevenskerk.Koor en kerk vormen een perfectetwee-eenheid. „De schoonheidvan de met kaarsen verlichte Ste-venskerk, het enthousiasme vande jonge zangers en de professio-naliteit waarmee het koor deakoestiek van de kerk benut, zor-gen voor een unieke ervaring”,weet Theo. Zangers van het Ne-derlands Kamerkoor en CappellaAmsterdam zijn de ‘meesters’ indit project, dat is mee te belevenop zaterdag 22 februari in, uiter-aard, de Stevenskerk.www.stevenskerk.nl.

AfscheidIn het Wijnfort in Lent is vorigeweek afscheid genomen van JanJonker, die vier jaar directeur is ge-weest van Health Valley. Jonkervertrekt naar PPM Oost. Hij werdgloedvol toegesproken door RenéPenning de Vries (zie foto), de be-stuursvoorzitter van Health Val-ley.

Duitsers op bezoekVoorzitter Heinz Sack enGünther Heenen van het Wirt-schaftsforum Kleverland warendeze week op bezoek in Nijme-gen, waar een verkennend ge-sprek gevoerd werd met het be-stuur van het Nijmeegs Onderne-merscafé. Doel: elkaar leren ken-nen en kijken of het grensover-schrijdend ondernemen bevor-derd kan worden. Beide clubs zijnbetrokken bij de uitreiking vaneen jaarlijkse ondernemersprijsin hun stad: bekeken zal wordenof er een ondernemersprijs voorhet Euregiogebied ingesteld kanworden. Maar eerst komen deDuitsers een keer een biertje drin-ken tijdens de tweewekelijkse bij-eenkomst van het Ondernemers-café in de Vereeniging. Voorafge-gaan door een stadswandeling.

� Jan Jonker (links) krijgt van René Penning de Vries een attentie.

Faillissementen

� Nijmeegse en Kleefse businessclubbestuursleden troffen elkaar. foto DG

� Ank van der Valk foto Olga Boh

Door André Sonneville

geknipt en geschorenTips of informatie? deondernemer@gelderlander.nl

n

BIJEENKOMST BEDRIJFSOPVOLGING

17 maart 2014 Nijmegen19 maart 2014 Arnhem25 maart 2014 Wijchen

Opgeven kan bij: Sandy Kuiperskuiper@vwgnijhof of 024 – 365 09 65

Op 28 februari 2014 wordtde 22ste uitvoering van hetHofbal gevierd in Concert-gebouw De Vereeniging. Ditjubileumwordt op eenmeerdan speciale, grandioze enspectaculaire wijze gevierd.Natuurlijk staat er weer eengevarieerd entertainmentprogramma met optredensvan onder andere Q5, DJGalaga, Glennis Grace enJeroen van der Boom. Maardit jaar belooft de Hofraaddat “veel spektakel en alleswordt mede daardoor watanders”.

Het Hofbal is al jarenlangeen begrip, jaarlijks com-pleet uitverkocht enmet zijn1500 gasten met zekerheidhet grootste en meest toon-aangevende galafeest vanNijmegen en ver daarbuiten.Daarbij blijft het Hofbal hetenige feest ter plaatse waarhet ‘erbij zijn’ nagenoeg toteenmust geworden is. Het isenerzijds de gewaarborgdegrandeur, waarin de herenstijlvol en de dames glamou-reus uitgedost genieten vandat ene keertje dat het on-Nijmeegs mag om gezien teworden. Maar anderzijds ishet er heerlijk toeven omdater met elkaar weer één grootgrensverleggend ontmoe-tingsfeest tussen zakelijk enfeestelijk Nijmegen van ge-

maakt wordt. En dat alles ineen sfeer die juist geken-merkt wordt door die echte,onbevangen Nijmeegse ge-zelligheid.

Johan Klomp, president vande Nijmeegsche Hofraad:“We zijn natuurlijk zeer ver-heugd met de ontwikkelingva het Hofbal en de positiedie dit grandioze feest in-middels inneemt. We willendit jaar echter ook als verde-re uitbreiding graag allevoorwaarden scheppen vooronze gasten om er vooraf aleen ongekend feest van temaken. Er komt namelijkwel wat kijken om goed be-slagen ten ijs te komen. Denkaan een smoking, avondjurk,de kapper, vervoer en boven-al een culinaire voedingsbo-dem. Wij willen onze gastendaar graag een handje bijhelpen.”

“Het wordt ook gegaran-deerd een prachtig Hofbal.En natuurlijk zal het Hofbaltraditiegetrouw wordenvoorafgegaan door het Rid-dermaal, waar zo’n 350 gas-ten zullen genieten van hetdiner. Voor alle overige gas-ten bieden wij samen metonze partners #Bruut, Man-na en Claudius de mogelijk-heid om op loopafstand te-gen een speciaal jubileum-

tarief een hapje te eten. Tij-dig reserveren is wel ge-wenst. Vervoer is ook geenprobleem, want Taxibedrijfvan der Wielen zorgt voorextra capaciteit om de feest-gangers te halen en te bren-gen”.

Hofbal 2014: een avond diegeschiedenis zal schrijven,een avond die ook u nietmag en niet wilmissen. Voorinfo, impressies en meer in-formatie, zie: www.hofbal.nl

Het Hofbal wordt medemogelijk gemaakt door:

Dineren voorafgaandaan het Hofbal? U bentvan harte welkom bij:

22 jaar : meer dan een jubileum!

anno

1908