DER MITTELSTAND Ausgabe 2-2013

www.bvmw.de

Der Mittelstand.Das Unternehmermagazin

Themenschwerpunkt: Unternehmen gründen und sichern

2 | 2013April / Mai 2013

4,90 Euro

2.850 Gäste beim BVMW-Jahresempfang

Mittelstand profitiert von der soliden Finanzpolitik ............. S. 6

Erfolgreiche Bundestags- Petition des BVMW ............. S. 14

Optimaler Generationen - wechsel ................................. S. 22

Dr. Wolfgang Schäuble Yannick Severin Friedhelm Kremer

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Es geht an die Substanz

Dem Schriftsteller Walter Kempowski verdanken wir den zeitgeschichtlichen Roman „Uns geht’s ja noch gold“. Darin werden die Jahre unmittelbar nach Ende des Zweiten Weltkriegs beschrieben, der Titel trifft aber auch mutatis mutandis auf die heutige Situation zu. Denn Deutschland geht’s in Europa vergleichsweise gold – die Frage ist, wie lange noch. Gefahren drohen aus zwei Richtungen. Das Krisenvirus dürfte nach Zypern schon bald weitere Länder der Eurozone befallen. Malta, Slowenien, sogar das wohlhabende Luxemburg gelten als potenzielle Wackelkandidaten. Zum anderen wirft die Bundestagswahl ihren Schatten voraus. Eine parteiübergreifende Allianz der Umverteiler will massiv an der Steuerschraube drehen.In beiden Fällen zahlen wieder einmal Betriebe und Bürger die Zeche politischer Unvernunft. Das Beispiel Zypern hat gezeigt, dass die EuroGruppe bei Bedarf selbst vor einer (Teil)Enteignung von Sparguthaben nicht zurückschreckt. Was wenige wissen: Auch in Deutschland hätte der Staat theoretisch jederzeit die Möglichkeit dazu.Er müsste nur eine Zwangsabgabe als fiskalische Maßnahme deklarieren. Jedes EUMitgliedsland darf Kapitalanlagen in beliebiger Höhe besteuern, kann einen Zahlungsstopp nach zypriotischem Vorbild verfügen. Wer’s nicht glaubt, wird im deutschen Kreditwesengesetz eines Schlechteren belehrt. Der Paragraf 47 regelt die „Abwehr schwerwiegender Gefahren für die Gesamtwirtschaft“.In der Politik, das wissen wir aus Erfahrung, heiligt allzu oft der Zweck die Mittel. Um den Euro zu retten, dürfte Brüssel über kurz oder lang einen Einlagensicherungsfonds auf europäischer Ebene einrichten. Bei einer gemeinsamen Banken abwicklung griffe dann die gemeinschaftliche Haftung. Im Klartext: Geht eine Bank auf Malta Pleite, würde der deutsche Sparer in die Pflicht genommen.

Gefahr droht auch aus Berlin. Die milliardenschweren Sozialversprechungen aller Parteien zur Bundestagswahl wollen finanziert sein. Dafür sollen nach dem Willen der Umverteiler „die Reichen“ kräftig zur Ader gelassen werden. Dass die steuerlichen Leistungsträger derzeit schon für rund 80 Prozent des staatlichen Fiskalaufkommens sorgen, spielt keine Rolle. Und so erleben wir in diesen Tagen eine steuerpolitische Geisterfahrt. Die SPD will künftig Einkommen über 100.000 Euro stärker steuerlich belasten, die Grünen schon ab 80.000 Euro. Den Vogel schießt ausgerechnet eine Christdemokratin ab. Saarlands Ministerpräsidentin Annegret KrampKarrenbauer liebäugelt mit einem Spitzensteuersatz wie in den neunziger Jahren, das wären 53 Prozent. Zur Erinnerung: RotGrün hatte die Höchstmarke nach 1998 schrittweise auf 42 Prozent gesenkt.Personengesellschaften möchte die saarländische Regierungschefin allerdings außen vor lassen. Wie das mit einem linearprogressiven Steuertarif funktionieren kann, verrät sie nicht. Immerhin 80 Prozent der deutschen Unternehmen unterliegen als Personengesellschaften der Einkommensteuer. SPDKanzlerkandidat Peer Steinbrück ist angesichts dieses Dilemmas beim Spitzensteuersatz ein Stück zurückgerudert. Dafür bleibt er die Erklärung schuldig, wie bei Wiedereinführung einer Vermögensteuer das Betriebsvermögen geschont werden soll. Dummerweise bestehen hierzulande daraus 78 Prozent der „großen“ Vermögen. Jede zusätzliche Belastung ginge also an die Substanz. Mit fatalen Folgen: Setzen die Steuererhöher ihre Pläne um, stehen 1,4 Millionen Arbeitsplätze auf dem Spiel. Dann drohen Deutschland, so ein anderer Romantitel von Walter Kempowski, „Hundstage“.

Ihr Mario Ohoven

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EDITORIAL

3Der Mittelstand. | 2 | 2013

POLITIK ServIce

8 Gründen aus der Not? 40 SEPA kommt – Zeit zum Handeln

ServIce

26 Wer hilft bei der Unternehmensgründung?

28 Impfung gegen Krisen

30 Arbeitsschutz – Wer kümmert sich denn um sowas?

31 Loslassen lernen

32 Langsam wachsen anstatt schnell untergehen

34 Ausgezeichnete Karriereförderer

35 Von Absatz zu Umsatz durch sichere Zahlungseingänge

36 Kleines Volumen, große Sicherheit

37 Von Engeln und Schwärmen

38 Der Anfang vom Ende

40 SEPA kommt – Zeit zum Handeln

POLITIK

6 Der deutsche Mittelstand profitiert von der soliden Finanzpolitik

8 Gründen aus der Not?

14 Erfolgreiche Bundestags-Petition des BVMW

16 „Regionale Energie ist am günstigsten“

18 News aus Brüssel

20 Impulse für einen neuen Datenschutz

21 BVMW beginnt Zusammenarbeit mit polnischer Hochschule

IBWF

22 Optimaler Generationenwechsel

24 Es gibt nur EINE Filtertüte

INHALT

4 Der Mittelstand. | 2 | 2013

68 2.850 Gäste beim glanzvollen Jahres empfang des BVMW

BvMW

41 „Mit der Einführung des Euro vergleichbar“

42 Schwächen im Einkaufsprozess

44 Die Bürgschaft – Ein starkes Instrument für den Mittelstand

48 Mobile Webseiten oder Responsives Webdesign?

50 Die Stimme des Herrn

51 Unternehmerpreise

52 Wettbewerbsvorteile durch Werte

54 Buchtipps

56 Wichtige Neuerungen für Vermieter und Mieter

BvMW

57 Kurz vorgestellt

58 „Unternehmenskultur ist der zentrale Erfolgsfaktor“

60 Lebensquell in sechzig Ländern

61 Pro Mobil fördert Inklusion von Kindern

62 Licht in kleinsten Dimensionen

64 Eisenbahner mit Leib und Seele

66 Gut angekommen im zivilen Leben

68 2.850 Gäste beim glanzvollen Jahresempfang des BVMW

70 Weltmarktführer unter sich

71 Bundesaußenminister beim BVMW

72 Ausgezeichnete BVMW- Mitgliedsunternehmen

73 Edle Gerüche aus Bitterfeld

74 Impressum

58 „Unternehmens kultur ist der zentrale Erfolgsfaktor“

BvMW

INHALT


D Das Herz der deutschen Wirtschaft ist unser Mittelstand. Über 70 Prozent der in Deutschland Beschäftigten und über 80 Prozent der Auszubildenden arbeiten in kleinen und mittleren Unternehmen. Sie prägen zusammen mit den Selbst-ständigen in Handwerk, Industriellem Gewerbe, Handel, Tourismus, Dienst-leistungen und Freien Berufen maßgeb-lich die deutsche Wirtschaftsstruktur. Sie bilden die Grundlage für Wachstum, Wohlstand und Beschäftigung. Die Bun-desregierung fördert daher die Gründung von Unternehmen und den Schritt in die Selbstständigkeit mit einer Vielzahl von Maßnahmen, wie Hilfen für Aus- und Weiterbildung, Schulung, Beratung und Coaching. Stabile Rahmenbedingungen und solide Staatsfinanzen sind das Fundament für eine wettbewerbsfähige Wirtschaft. Ein gutes Gründungsklima braucht eine gutes Fundament und verlässliche Rahmenbedingungen. Steuerpolitik ist deshalb immer auch Standortpolitik. Deutschland hat attraktive und international wettbewerbsfähige steuerliche Rahmenbedingungen, diese gilt es zu sichern. Daran arbeiten

wir kontinuierlich, mit besonderem Augenmerk auf die kleinen und mittleren Unternehmen, die die deutsche Wirtschaft prägen. Wir haben in dieser Legislaturperiode eine Reihe von steuergesetzlichen Maßnahmen beschlossen, von denen die mittelständischen Unternehmen besonders profitiert haben. Mit dem Wachstumsbeschleunigungsgesetz zum Beginn des Jahres 2010 wurden wichtige Impulse zur Bewältigung der größten Finanz und Wirtschaftskrise gesetzt. Die steuerlichen Beschränkungen beim Zins und Verlustabzug wurden spürbar gelockert, um Unternehmen zu entlasten und Arbeitsplätze zu sichern. Zudem wurde die Unternehmensnachfolge krisenfester und planungssicherer ausgestaltet. Steuervereinfachung und Bürokratieabbau sind wichtige Daueraufgaben. Sie tragen dazu bei, dass sich Gründerinnen und Gründer, aber auch erfahrene Unternehmerinnen und Unternehmer mehr dem widmen können, was sie am besten können und wollen: dem Unternehmen, den Beschäftigten und der Wertschöpfung.

Der deutsche Mittelstand profitiert von der

soliden FinanzpolitikSteuervereinfachung als Daueraufgabe

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Politik


Dr. Wolfgang Schäuble, MdB Bundesminister der Finanzenwww.bundesfinanzministerium.de

Im Jahr 2011 sind wir mit einer Vielzahl von Maßnahmen einen wichtigen Schritt vorangekommen, die den Erklärungs und Prüfaufwand im Besteuerungsverfahren reduzieren. Die elektronische Rechnungsstellung wurde vereinfacht. Wir gehen davon aus, dass der Anteil der elektronisch versandten Rechnungen stark ansteigen wird – um ein wichtiges Beispiel zu nennen. Insgesamt wird die Wirtschaft von Bürokratiekosten in Höhe von rund 4 Milliarden Euro entlastet. Ein weiterer Schritt folgt zum 1. Januar 2014 mit der Vereinfachung des steuerlichen Reisekostenrechts in den Bereichen Verpflegungsmehraufwendungen, Fahrtkosten und Übernachtungskosten. Das ist eine Erleichterung besonders für die Berufsgruppen, die überwiegend auswärts tätig sind, z. B. Handwerker. Rechtssicherheit wird insbesondere in den Bereichen geschaffen, in denen sich die Rechtsprechung in der jüngeren Vergangenheit mehrfach geändert hat, wie bei der steuerlichen Abziehbarkeit von Fahrtkosten und der Besteuerung von Dienstwagen.

Gerade in der Phase der Unternehmensgründung, aber auch in wirtschaftlichen

Schwierig keiten ist für die Liquidität eines Unternehmen wichtig, zu welchem Zeitpunkt die Steuer zu zahlen ist. Dies gilt insbesondere für die Umsatzsteuer, die grundsätzlich mit Ablauf des Voranmeldungs zeitraums entsteht, in dem die Lieferung oder Leistung ausgeführt wurde. Seit Ende 2011 kann erleichternd die sogenannte IstBesteuerung – also die Zahlung der Umsatzsteuer nach vereinnahmten Entgelten – dauerhaft bis zu einer Umsatzgrenze in Höhe von 500.000 Euro angewendet werden. So erhalten die Unternehmen mehr Planungs sicherheit. Und nicht zuletzt haben wir Anfang dieses Jahres im Bereich der Unternehmensbesteuerung die steuerliche Organschaft aufkommensneutral erheblich vereinfacht und rechtssicherer ausgestaltet. Dabei werden wesentliche Anliegen der Wirtschaft, insbesondere im Zusammenhang mit dem Gewinnabführungsvertrag, aufgegriffen. Als besondere Mittel standskomponente des Gesetzes ist hervorzuheben, dass der Verlustrücktrag auf einen Höchst betrag von 1 Million Euro (bei Zusammenveranlagung 2 Millionen Euro) angehoben wurde. Dies verschafft

insbesondere auch kleinen und mittleren Unternehmen nach einem Verlustjahr zusätzliche Liquidität. All dies belegt, die Steuerpolitik der Bundesregierung berücksichtigt die Belange des Mittelstandes in besonderer Weise.

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Politik


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POLITIK

Gründen aus der Not?Wachsende Anzahl von SoloSelbstständigen kann

Auswirkungen auf den Mittelstand haben

K Kleine und mittlere Unternehmen sind innovativ, produzieren effektiv, schaf-fen Arbeitsplätze und sind der Motor der Volkswirtschaft. Wenn viele Unterneh-men gegründet werden, scheint das ein gutes Zeichen zu sein. Die Beschäftigung steigt, der Wettbewerb wird gestärkt. Ein Blick auf die aktuellen Zahlen zeigt: So einfach ist es nicht.

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn (IfM) berichtet von 350.000 gewerblichen Existenzgründungen im Jahr 2012, das ist ein Rückgang gegenüber dem Vorjahr um 12,8 Prozent – trotz gesunkener Anzahl von Liquidationen ein negativer Gesamtsaldo. Dafür verantwortlich scheinen zwei Tendenzen zu sein: Eine bessere Konjunkturlage macht es gut Ausgebildeten leichter, ein abhängiges Beschäftigungsverhältnis zu finden, anstatt das Wagnis einer Existenzgründung einzugehen. Und: Seit einem Jahr ist die „Unternehmensgründung aus der Arbeitslosigkeit heraus“, gerne auch als „Gründung aus Angst“ bezeichnet, schwieriger geworden. Doch die Zahlen zeigen: Hastige Gründungen durch Einzelpersonen steigen im Verhältnis an, produktions und wachstumsorientierte Unternehmensgründungen werden seltener. Oder, wie der aktuelle „Gründerreport“ der DIHK beklagt: „Gründer aus Pioniergeist bleiben hierzulande eine Minderheit.“

Ökonomie der NotDass weniger gegründet wird, hat mit der Konjunktur, aber auch mit den Modalitäten und Strukturen der Gründungsfi nanzierung zu tun. Hier lohnt ein Blick in die historischen und gesellschaftlichen Zusammenhänge. Zu HochZeiten der

Arbeitslosigkeit Mitte der 1980er Jahre, nach der Wiedervereinigung und in dem ersten Jahrzehnt des neuen Jahrtausends nahmen die Gründungen, die der „Ökonomie der Not“ folgten, zu. Damals war es politischer Konsens, diese Entwicklung zu fördern – lieber zahlreiche Jungunternehmer als Arbeitslose. Die „Förderung von Existenzgründungen aus der Arbeitslosigkeit“ war politisches Programm und das Überbrückungsgeld seine Umsetzung. Später wurde es zum Existenzgründungszuschuss, dann zur IchAG und schließlich zum Gründungszuschuss.

Frank Wießner vom Institut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung hat sich intensiv mit der Entwicklung und den Folgen dieser staatlichen Gründungsförderung beschäftigt und weiß: Sie bringt bevorzugt den SoloSelbstständigen hervor, also jenen Unternehmer, der alleine gründet, mit wenig Startkapital auskommt und höchstwahrscheinlich keine Mitarbeiter einstellen wird. Für Wießner kreist der Gründungszuschuss um zwei divergente politische Pole. Sozialpolitisch soll er möglichst viele Menschen in Arbeit bringen und

Wenige Gründungen aus Arbeitslosigkeit mündeten langfristig

in die Schaffung von Arbeitsplätzen.


POLITIK

unabhängig von Transferleistungen machen, wirtschaftspolitisch sollen möglichst erfolgversprechende Projekte gefördert werden. Die wirtschaftspolitischen Erfolge sind überschaubar. Wenige Gründungen aus Arbeitslosigkeit mündeten langfristig in die Schaffung von Arbeitsplätzen. Der sozialpolitische Saldo indes sieht so aus: Ein Heer von dienstleistungsorientierten Kleinstunternehmern entstand, von denen viele zwar alles andere als Kümmerexistenzen sind, die aber in ihrer Gesamtheit gewiss nicht den kräftigen Mittelstand bilden, den Deutschland auch künftig braucht. Wießner findet es durchaus legitim zu fragen, wie viel öffentliche Gelder in vorwiegend dienstleistungsorientierte EinPersonenUnternehmen investiert werden sollen.

Ein neues Unternehmertum?Immerhin: Der Zugang zum Gründungszuschuss ist seit 2012 eingeschränkt, es besteht kein Rechtsanspruch mehr. So wurden im ersten Halbjahr lediglich 17.000 Gründungen gefördert, ein Rückgang um 80,7 Prozent. Auch das ist ein Grund für die sinkenden Gründungszahlen insgesamt. Im Verhältnis steigen die Gründungen, die

in die SoloSelbstständigkeit führen, an. Doch die Ursache ist nicht mehr Angst, wie Peter Kranzusch von IfM glaubt. Er beobachtet das Gründungsgeschehen in Deutschland intensiv und kommt zu dem Schluss: Eine Wissensund Informationsgesellschaft macht Gründungen im Dienstleistungssektor für Einzelpersonen einfacher. Internet, ständige Erreichbarkeit und Vernetztheit machen Gründer unabhängig von Räumen, Material, Maschinen und Mitarbeitern.

Der Zuwachs an „personenorientierten Dienstleistungen“ wird es, so Kranzusch, nötig machen, das Bild des Unternehmertums zu revidieren. Nachhaltigkeit, Skalierbarkeit und Wachstum sind nicht mehr automatisch die Ziele aller Gründer: „Manche wollen gar nicht wachsen.“ Sogar im Baugewerbe geht die Tendenz zur geringstmöglichen Anzahl von Mitarbeitern. Die Folge: Diese Neugründungen begeben sich

in einen negativen Verdrängungswettbewerb, niedrige Marktpreise halten die Einkommen gering, für die Altersvorsorge bleibt kaum etwas – keine „existenzsichernden Gründungen mit hohen Überlebenschancen” meint Kranzusch. Künftig wird der deutsche Mittelstand zum Teil durch kleine, auf Zeit angelegte, dienstleistungsorientierte Einzelunternehmen geprägt sein. Dazu passt, dass vermehrt Freiberufler gründen. In den Ballungszentren werden bereits 40 Prozent aller Neugründungen durch Freiberufler vor allem in den Bereichen Medien, Kultur und Kommunikationsdienstleistung vorgenommen. Diese gingen bislang nicht in die Gewerbeanzeigestatistik ein.

Gleichwohl bezweifelt Kranzusch, dass die Tendenz zur schnellen Selbstständigkeit gesamtwirtschaftlich Schaden anrichten wird. Schließlich galt Deutschland immer als Dienstleistungswüste und (zu) gewerbeorientiert. Das traditionelle Gewerbe bleibt ein starker Wirtschaftsfaktor. „Die Unternehmensgründung aus reiner Notwendigkeit wird nicht die Regel werden.“ Im Übrigen zeigen die Zahlen des IfM auch: Nicht jede Gründung in die SoloSelbstständigkeit scheitert oder endet als Kümmerexistenz.

„Manche wollen gar nicht wachsen.“

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Politik


Die UG: Sinkende Hürden für GründerAll jenen, die soloselbstständig werden, wird es leicht gemacht – trotz des eingeschränkten Zugangs zum Gründungszuschuss. Michael Holz vom IfM untersucht die „Gründungskosten“: Wie viel Zeit und Geld muss ein Gründer in Deutschland investieren, bis er ein Gewerbe formell angemeldet hat? Die Antwort: 5,58 Tage und 224,67 Euro im Jahr 2012 und damit0,7 Tage länger und 1,33 Euro günstiger als im Vorjahr. Obwohl die Zahlen hinter den Zielvorgaben des Europäischen Rates zurückbleiben (drei Tage und 100 Euro), ist das kein schlechter Wert. Holz führt das wesentlich auf die veränderte Rechtsform der UG zurück. Die haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft (oder auch Mini GmbH) wurde Ende 2008 eingeführt, um den steigenden Gründungszahlen im

Dienstleistungssektor gerecht zu werden. Statt 25.000 Euro Stammkapital der GmbH wird lediglich ein Euro in der UG vorausgesetzt. Ein Musterprotokoll und die einmalige Notariatsgebühr von 41 Euro sollen den Schritt in die unternehmerische Selbstständigkeit erleichtern.

Genau das trat ein, allerdings mit unterschiedlichen Folgen. Wer gut vorbereitet ist, profitiert von den Erleichterungen, erzählt Holz. Doch es häufen sich Klagen der Notare, Handelskammern und Finanzämter über schlecht vorbereitete Neugründer, die Formulare mangelhaft ausfüllen und kaum über kaufmännische und buchhalterische Grundkenntnisse verfügen. Der Versuch des Gesetzgebers, die Gründungszahlen zu erhöhen, erweist sich als Spirale nach unten: 60 bis 70 Prozent fehlerhafte Antragstellungen binden Personal und Zeit bei den Behörden. So wird schließlich die Realisierung ernsthafter Geschäftsideen unnötig verzögert. Das Credo „Hohe Gründungszahlen sind gut für die Wirtschaft“ stimmt also nicht immer. Holz plädiert für eine Förderung

Das credo „Hohe Gründungszahlen sind gut für die

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Politik


von SoloSelbstständigkeit als temporäres Ventil, das auf einen volatilen Arbeitsmarkt reagiert und es Menschen ermöglicht, den Anschluss am Erwerbsleben zu halten. Zugleich empfiehlt er, Unternehmensgründer für das umfangreiche Beratungsangebot zu sensibilisieren: „So manche unausgegorene Idee würde vielleicht nicht realisiert werden. Deutsche Förder und Beratungsangebote für den Mittelstand schneiden im Vergleich zu anderen Ländern sehr gut ab.“

Wer auf Wachstum setzt, hat es schwererWo ist er also, der klassische Mittelständler, der Marktchancen nutzt, auf

Wachstum setzt und nachhaltig gründet? Vielleicht in einer so innovativen, gründungsintensiven und mittelständisch geprägten Branche wie der Informations und Kommunikationstechnologie. Das Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) legte im Dezember 2012 eine Studie zum Gründungsgeschehen in der Branche vor. Sie berichtet von steigenden Gründungszahlen seit 2008; im Jahr 2011 wurde das Level der dot.com Blase von 1995 sogar leicht überschritten.

Doch es muss unterschieden werden, wie Mitautorin Dr. Bettina Müller betont.

Die hohen Zahlen sind auch hier kleinen Dienstleistungsunternehmen mit keinem oder wenigen Angestellten zu verdanken. Auch hier senken der geringe Finanzierungsbedarf, die geringen Markteinstiegskosten und die komfortable Rechtsform der UG die Hürden. Zugleich stehen wachstumsorientierte, produzierende, forschungsintensive und innovative Jungunternehmen vor erheblichen Finanzierungsproblemen. Hightech Gründer wie Bosolar, der Solarmodule herstellt, brauchen ein Startkapital, das ohnehin über den 25.000 Euro liegt, die für eine GmbH als Stammkapital aufgebracht werden

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Politik


Bernd RatmeyerWissenschaftsjournalist und Lektor

müssen. Sie profitieren also nicht von der UG. Dafür sind sie umso abhängiger von Gründungsfinanzierung. Kommt die von außen, also durch Zuschüsse der öffentlichen Hand, Banken oder Risikokapitalgeber, berichten 25 Prozent der befragten Gründer von Finanzierungsschwierigkeiten. Nichtwachstumsorientierte Kleinunternehmer klagen indes nicht. Viele brauchen gar keine externe Finanzierung, einige bekommen sie zügig.

Eine veritable Schieflage. Die Gründe, vermutet Dr. Müller, liegen in den Auswahlkriterien der Kapitalgeber. Ein innovatives Produkt muss erst hergestellt und dann vermarktet werden; das Risiko ist höher, die Finanzierungsabhängigkeit kann sich über Jahre hinziehen. Entsprechend hoch ist die Hemmschwelle renditeorientierter VentureCapital Investoren, ähnlich verhält es sich bei Förderbanken oder Regierungsprogrammen. Jedoch verfügen private Investoren quasi beruflich über einen guten Blick für schnelle Gewinnmöglichkeiten – mehr als ein Beamter im Wirtschaftsministerium. Den wiederum interessiert auch die gesamtwirtschaftliche Auswirkung des Gründungsgeschehens innerhalb einer Branche, der positive SpillOverEffekt. Dr. Müller kann sich eine engere Kooperation zwischen privaten und staatlichen Risikokapitalgebern vorstellen: Staat liches Geld kombiniert mit den Erfahrungen privater Investoren. So kann man gute Geschäftsideen identifizieren.

Fördern – aber richtigBranchenübergreifend gilt: Je geringer die Markteintrittskosten, desto schneller wird gegründet – und desto schneller verschwinden Unternehmen wieder. Dass

Deutschland nach der viel beschworenen Dienstleistungswüste nun in einem Überangebot an Dienstleistungen erstickt, ist daher nicht zu befürchten. Das Scheitern vieler Einzelkämpfer und SoloSelbstständigen sollte man nüchtern als Teil der wirtschaftlichen Evolution betrachten. Vieles regelt tatsächlich der Markt. Doch wo politisch durch eine gezielte Ausrichtung der Förderpolitik Weichen gestellt werden können, sollte das auch geschehen. Zwar hat jeder das Recht, sich selbstständig zu machen und zu gründen, egal, ob er langfristig keinen oder 300 Mitarbeiter einstellen will. Doch

es ist nicht egal, wen und was man mit öffentlichen Mitteln fördert. Eine gesunde Volkswirtschaft braucht mittelständische Unternehmen, die Dinge erforschen, entwickeln, produzieren und verkaufen. Wir können uns schließlich nicht ständig gegenseitig die Haare schneiden.

Jedoch verfügen private Investoren quasi beruflich über einen guten Blick für schnelle Gewinnmöglichkeiten.

Politik


Erfolgreiche Bundestags- Petition des BVMW

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BVMW fordert bezahlbaren und nachhaltigen Strom

Politik


Anfang des Jahres fanden sich bundes-weit in vielen Briefkästen erneut ge-stiegene Stromrechnungen. Viele Unter-nehmen wehren sich jetzt: Sie wechseln ihren Stromanbieter und beteiligen sich aktiv an der Politik. Die BVMW-Petition für bezahlbaren und nachhaltigen Strom erreichte deshalb in kurzer Zeit 50.000 Unterschriften.

Die langfristige Ausgestaltung des Strommarktes ist eine der wichtigsten Weichenstellungen seit der deutschen Wiedervereinigung. Die Themen Energie und Steuern werden daher die Bundestagswahl 2013 bestimmen. Der Vorschlag des Bundesumweltministers zur Begrenzung des Strompreisanstiegs wurde im Januar veröffentlicht. Seitdem wird die Neujustierung des Erneuerbare EnergienGesetzes ohne Aussicht auf einen Konsens diskutiert. Die Reformdebatte verunsichert Investoren jedoch erheblich. Banken verlangen für Projekte in Erneuerbare Energien Barzahlungen in Höhe von zehn Prozent des Investitionsvolumens. Positiv ist zu erkennen, dass die Themen Finanzierbarkeit und Dezentralität jetzt auch vermehrt in der Politik angekommen sind. Dies ist ein Erfolg des BVMW, der als erster Wirtschaftsverband die Vorteile einer dezentraleren Energieversorgung erkannte und in die Öffentlichkeit trug. Es gibt Lösungsansätze, die den Ausbau an Erneuerbaren Energien nicht bremsen. Ökonomie und Ökologie sind kein Widerspruch.

Dass langfristig ein anderes Fördermodell als das ErneuerbareEnergienGesetz gebraucht wird, ist überparteilicher Konsens. Bei der Ausgestaltung des neuen Marktdesigns gibt es allerdings noch viele Unklarheiten. Die FDP hat sich als einzige Partei dazu positioniert. Sie fordert ein aus Sicht des BVMW nicht zielführendes Quotenmodell. Problematisch ist, dass es die Durchsetzung der technologisch und ökonomisch besten Lösung verhindert. Die Fluktuationen, die für die Gewinnung von Wind und Solarenergie typisch sind,

werden nicht begrenzt, da eine Quotenregelung keine Anreize für eine stetigere Einspeisung setzt. Um das Gesamtsystem zu verbessern, engagiert sich der BVMW für eine Stetigkeitsprämie. Die Prämie hätte gegenüber vielen anderen Modellen den Vorteil, dass sie die Kombination aus verschiedenen Erzeugungsmethoden und Speichern belohnt. Dies wird ausführlich im Positionspapier Quotenmodell des BVMW beschrieben.

Die Weichen für die zukünftige Energiepolitik werden dieses Jahr bei der Bundestagswahl gestellt. Dank des Erfolges der Petition wurde Mittelstandspräsident Mario Ohoven zu einer Anhörung im Deutschen Bundestag geladen. Dort wird er im Mai dieses Jahres das Konzept „So dezentral wie möglich, so zentral wie nötig“ vorstellen. Der Bundesverband mittelständische Wirtschaft wird sich auch nach der Petition weiter für bezahlbaren und nachhaltigen Strom einsetzen und bedankt sich bei all den Unternehmen, die sich mit der Petition für eine Neujustierung der Energiepolitik eingesetzt haben.

Das Positionspaper Quotenmodell ist ab-rufbar unter: www.bvmw.de/energie

Yannick SeverinBVMW

Dank des erfolges der Petition wurde

Mittelstandspräsident Mario Ohoven

zu einer Anhörung im Deutschen

Bundestag geladen.

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Politik


„Regionale Energie ist am günstigsten“

Matthias Willenbacher und Dr. Paul Grunow über ihre gemeinsame Initiative „Die Wende – Energie in Bürgerhand“ und die Chancen für den Mittelstand

Die Energiewende betrifft Bürger und Unternehmer gleichermaßen. Sie stellt unser Land vor eine große Herausfor-derung, birgt aber auch viele Chancen. Richtig angepackt, bleibt Strom be-zahlbar und die regionale Wirtschaft wird angekurbelt. Mit der erfolgreichen Bundestagspetition hat der BVMW gezeigt, wie die Energiewende gelin-gen kann. Warum die Politik dafür das Steuer herumreißen muss und der neue Kurs Dezentralität lauten sollte, erklä-ren Matthias Willenbacher und Dr. Paul Grunow im Mittelstand-Interview.

Der Mittelstand:Im Moment wird bei der Energiewende vor allem über Kosten diskutiert. Ist die Energiewende nur eine Kostenfrage?

Willenbacher: Nein, es geht um viel mehr: Hauptsächlich um Umwelt und Klimaschutz, Nachhaltigkeit und Unabhängigkeit von Energieimporten. Deswegen brauchen wir die Energiewende. Und 100 Prozent erneuerbar ist auch der einzige Weg, Energie dauerhaft für alle bezahlbar zu halten. Aber dafür müssen wir die Energiewende richtig machen, das heißt, mit regionalen Lösungen. Dann können wir 50 Prozent Erneuerbare bis

2020 erreichen, ohne dass wir ein Kostenproblem bekommen. Wir wollen regionale Energie, weil sie am günstigsten ist.

Warum ist dezentral erzeugte Energie denn am günstigsten?

Willenbacher: Am wichtigsten ist eine kostengünstige Versorgung der Verbrauchszentren. Stellen Sie sich vor, Sie leben in München oder Stuttgart und wollen Ihren Strom aus einer Windanlage an der deutschen Küste beziehen. Mag sein, dass da unter Umständen die Erzeugungskosten etwas niedriger sind als im Süden. Aber: Der Transport ist teuer, es besteht ja nicht einmal die Infrastruktur dafür. Falls einmal der Wind nicht wehen sollte, haben Sie keinen Strom. Falls der Wind zu stark weht, können Sie den Strom nicht speichern, und wenn, dann nur zu überzogenen Preisen. Wenn Sie hingegen Erneuerbare Energien dezentral über Deutschland verteilen, erzeugen Sie verbrauchsnah. So können lokal entstehende Windflauten oder Wolkenfelder, die die Sonne verdecken, ausgeglichen werden. Das spart Netzausbau und Speicher.

Grunow: Dezentral können wir außerdem die Abwärme der zentralen Großkraft werke besser nutzen, nämlich als Nutz wärme in

vielen kleinen dezentralen Blockheizkraftwerken. Und das ohne Investitionen in FernwärmeLeitungen und deren Verluste. Bei 100 Prozent Erneuerbaren wird dann erneuerbares Gas aus ÜberschussStrom erzeugt werden und die Wärme aus den Umwandlungsverlusten ebenfalls vor Ort genutzt. Effizienter geht es nicht.

Wenn dezentral erzeugte Energie so gut ist, warum will die Politik immer wieder zurück zu zentralistischen Strukturen?

Grunow: Wer hat denn die Energiewende bisher voran gebracht? Es waren die Bürger, oft unterstützt vom regionalen Mittelstand und auch kommunalen Unternehmen. Und wer prägt momentan die energiepolitische Debatte? Es sind die Lobbyisten der großen Versorger, die um ihre Monopole fürchten. Die Bürger, die bisher bei sich vor Ort in Solaranlagen und Bürgerwindparks investiert haben, kommen nicht zu Wort. Deswegen haben unsere Stiftungen gemeinsam mit vielen anderen Partnern eine Initiative gestartet. Wir wollen damit den Millionen Energiebürgern in Deutschland, von deren Investitionen nicht zuletzt der Mittelstand profitiert, eine stärkere Stimme geben. Eine Stimme, die auch im Wahlkampf zu hören ist.

Politik


Was steht im Vordergrund der Initiative?

Grunow: Das, was die Bürger, der Mittelstand, viele Stadtwerke bisher geleistet haben: Eine nachhaltige, gerechtere und langfristig auch viel kostengünstigere Energieversorgung aufzubauen. Die Bürger können darauf zu Recht stolz sein. Die Politik schuldet ihnen eigentlich Dank. Doch was passiert seit Monaten? Das Engagement der Bürger wird diskreditiert, plötzlich wird einem fast ein schlechtes Gewissen eingeredet, wenn man in Erneuerbare Energien investiert. Das haben die Bürger nicht verdient. Wir wollen ihnen zurufen: „Zeigt, was ihr leistet und mischt euch ein!“

Willenbacher: Die Politik unterschätzt, wie viele Menschen hinter den Erneuerbaren Energien stehen. Sie lässt sich zu sehr von der Lobby der großen ExMonopolisten beeindrucken. Ich weiß aus meiner unternehmerischen Tätigkeit, wie groß die Unterstützung für die Erneuerbaren wirklich ist. Vom Handwerk, über den gewerblichen Stromverbraucher, die Energiegenossenschaften bis hin zu den privaten Solardachanlagenbesitzern. Sie alle wollen, dass die dezentrale Energiewende weitergeht. Mit unserer Kampagne geben wir den vielen Befürwortern einer dezentralen Energiewende eine Stimme.

Geht es denn nur um den Bürger oder auch um den Mittelstand?

Grunow: In Energiefragen hat der Bürger doch die gleichen Interessen wie der Mittelstand: Eine sichere und preisstabile Energieversorgung, die die Lebensgrundlage der kommenden Generationen erhält und endlich die Abhängigkeit von den großen Versorgern beendet.

Willenbacher: Von der dezentralen Energie wende profitiert der Bürger, weil er sein erspartes Geld ohne allzu großes Risiko in sinnvollen Projekten anlegen kann. Sinnvoll sind die Projekte, weil sie das Klima schützen, vor allem aber auch, weil sie den ländlichen Raum aufwerten. Und genau von diesen Impulsen profitiert der regionale Mittelstand.

Aber die großen Konzerne könnten doch von diesen Impulsen genauso profitieren?

Grunow: Ich glaube nicht. Um von der dezentralen Energiewende zu profitieren, brauchen Sie Flexibilität und Schnelligkeit. Sie müssen den lokalen Kontext kennen und die Menschen vor Ort an den Projekten beteiligen. Wir brauchen innovative, regionale Versorgungskon

zepte. Dafür braucht es Erfindergeist, unternehmerischen Esprit und die enge Partnerschaft mit den Bürgern und regionalen Entscheidungsträgern. Deswegen gelingt die Energiewende nur mit dem Mittelstand – im Rahmen einer Energiewende von unten, bei der gilt: Energie in Bürgerhand!

www.die-bürgerenergiewende.de

100 prozent erneuerbar stiftungDie gemeinnützige 100 prozent erneuerbar stiftung wurde im Jahr 2010 von Fred Jung und Matthias Willenbacher gegründet. Sie trägt als Schnittstelle zwischen Unternehmen, Wissenschaft und Gesellschaft zu einer gemeinschaftlichen Gestaltung der Energiewende bei. Die Stiftung bietet sowohl Unternehmen als auch der Öffentlichkeit Einblicke darüber, wie sehr die Umstellung unserer Energieversorgung die Gesellschaft verändern wird.

www.100-prozent-erneuerbar.de

Haleakala-StiftungDie HaleakalaStiftung wurde 2008 von Dr. Paul Grunow und Frauke Eysell gegründet. Die GLSTreuhand e. V. führt die HaleakalaStiftung treuhänderisch. Die Stiftung fördert Menschen und Initiativen, die daran mitwirken, die Welt für Mensch und Natur zukunftsfähiger zu gestalten, etwa bei Bildungsprojekten oder dem Umbau der Energieversorgung mit Erneuerbaren Energien.

www.haleakala-stiftung.de

Dr. Paul GrunowVorstand der HaleakalaStiftung

Matthias WillenbacherVorstand der 100 prozent erneuerbar stiftung

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Politik


Ausbildungsplatz bekommen. Zur Bekämpfung der Jugendarbeitslosigkeit stellt der neue EUHaushaltsplan (20142020) sechs Milliarden Euro zur Verfügung.

www.bmbf.de

Irische Ratspräsidentschaft

KMU im Mittelpunkt

Die irische Ratspräsidentschaft will sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) einsetzen. Im Mai wird der Ratsvorsitz ein informelles Treffen der für Wettbewerbsfähigkeit zuständigen Minis ter zum Thema „KMU als Motor des Wachstums in Europa“ ausrichten. Themen des Treffens sind der Zugang zu Finanzmitteln, die Förderung von Unternehmertum in Europa und die globalen Chancen für KMU. Absolute Priorität hat für Irland eine Einigung über die Vorschläge der Kommission zum neuen Programm für Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Ein weiteres Ziel ist es, die Verhandlungen für ein umfassendes Freihandels und Investitionsabkommen zwischen der EU und den USA aufzunehmen. Die Ratspräsidentschaft endet am 30. Juni.

www.eu2013.ie/de

Gegen Jugendarbeitslosigkeit

Duale Ausbildung wird exportschlager

Sieben EULänder wollen künftig bei der Reform ihrer Ausbildungssysteme enger zusammenarbeiten. Auf Einladung des Bundesbildungsministeriums haben Deutschland, Spanien, Griechenland, Portugal, Italien, die Slowakei und Lettland unter Beteiligung der EUKommission ein Memorandum unterzeichnet. Es enthält zahlreiche konkrete Maßnahmen zur Einführung eines Systems der beruflichen Bildung nach deutschem Vorbild. Ziel ist, dass 80 Prozent aller jungen Menschen bis 2020 in der EU Arbeit haben sollen. Vereinbart wurden Austauschmöglichkeiten für 30.000 Jugendliche. Berlin stellt dafür 2013 und 2014 zehn Millionen Euro zur Verfügung, die durch Mittel der Partnerländer ergänzt werden. In 30 regionalen Ausbildungsnetzwerken soll die enge Verzahnung zwischen Wirtschaft und Ausbildungssystem praktiziert werden. EUKommissar László Andor plant sogar eine JobGarantie: Jeder Jugendliche in Europa unter 25 Jahren soll spätestens nach vier Monaten Arbeitslosigkeit einen Job oder einen

News aus BrüsselWahlen zum Europaparlament

Mehrheit für Mai 2014

Wann soll die nächste Wahl zum Europaparlament stattfinden? Über diese Frage wird zurzeit gestritten. Die nächsten Wahlen zum EP würden aufgrund der Terminautomatik auf den 8. Juni 2014 fallen. Das ist jedoch ein Pfingstsonntag, und in einigen Ländern hat dann bereits die Ferienzeit begonnen. Die Befürchtungen sind groß, dass die Wahlbeteiligung noch niedriger ausfällt als 2009. Damals waren es nur 43 Prozent. Das Europaparlament hat sich bereits dafür ausgesprochen, die Wahlen entweder vom 15. bis 18. Mai oder vom 22. bis 25. Mai 2014 abzuhalten. Eine Änderung des Wahltermins kann aber nur durch einen einstimmigen Ratsbeschluss herbeigeführt werden. Nach den bisherigen Vorgesprächen wird die Wahl vermutlich am 22. bis 25. Mai stattfinden.

www.europarl.europa.euFo

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Politik


Finanztransaktionssteuer

Brüssel präsentiert Details

Die EUKommission hat Details für die Ausgestaltung der Transaktionssteuer vorgestellt. Zunächst werden Deutschland, Frankreich, Belgien, Estland, Griechenland, Spanien, Italien, Österreich, Portugal, Slowenien und die Slowakei diese Steuer erheben. Diese Länder machen zwei Drittel der EUWirtschaftsleistung aus. Besteuert werden Finanzgeschäfte, die von Bürgern, Banken oder Unternehmen mit Sitz in den Teilnehmerstaaten in Auftrag gegeben werden. Dabei ist es egal, wo das Geschäft am Ende stattfindet (Ansässigkeitsprinzip). Handelt also eine britische Bank im Auftrag eines deutschen Unternehmens Aktien in London, würde die Steuer fällig. Zudem soll sie auch auf Produkte fällig werden, die in einem der teilnehmenden Staaten herausgegeben wurden, unabhängig vom Handelsplatz oder Sitz von Käufer oder Verkäufer. Die EUKommission rechnet mit 30 bis 35 Milliarden Euro zusätzlichen Einnahmen im Jahr durch die Transaktionssteuer. Da die TeilnehmerStaaten noch viele Einzelheiten abstimmen müssen, erscheint die Einführung zum 1. Januar 2014 eher fraglich. Besonders die USA üben zurzeit Druck aus, um die Einführung zu verhindern. Aber auch innerhalb der EU sind Kritiker noch nicht verstummt.

www.euractiv.de

EU-Strukturfonds

Ideologische Gießkanne befürchtet

Für 2013 plant die NRWLandesregierung, die EUStrukturgelder nicht mehr im Wettbewerbsverfahren, sondern nach Bedürftigkeit zu verteilen. Diese Pläne haben die EVPEuropaabgeordneten Elmar Brok und Markus Pieper als falsch kritisiert. Sie befürchten, es würden künftig „die rotgrünen Gleichstellungs und Genderthemen auf breiter Front unterstützt“. Verlierer einer solchen Politik wären Forschungsinstitute und der Technologietransfer von Hochschulen zu Unternehmen. Brok und Pieper fordern transparenten Wettbewerb und regionale Vergleichbarkeit bei der Vergabe von EUStrukturgeldern. Die rotgrüne Landesregierung plane eine Rückkehr zu ideologischen Spielwiesen. Die Höhe der Mittel steht noch nicht fest, voraussichtlich werden in NRW gut zwei Milliarden Euro verteilt.

www.elmarbrok.de www.markus-pieper.eu

EU-HaushaltsplanBeifall aus Berlin

Der Brüsseler Kompromiss zum EUHaushaltsplan wird von der Bundesregierung als großer Erfolg begrüßt. Der Wille zum Sparen konnte sich durchsetzen: Von 2014

bis 2020 werden die Ausgaben gegenüber der vorherigen Finanzperiode um rund 50 Milliarden auf voraussichtlich 908,4 Milliarden Euro sogenannter Zahlungsermächtigungen sinken. Trotzdem ist es gelungen, die Mittel für Zukunftsinvestitionen zu erhöhen. So wird in die Bereiche Bildung, Forschung und Innovation erheblich mehr Geld fließen. Die Ausgaben für Infrastruktur und Verkehr werden verdoppelt. Europa werde nicht zwangsläufig durch höhere Geldausgaben besser, meint der Erste Parlamentarische Geschäftsführer der CDU/CSUBundestagsfraktion Michael Grosse Brömer. SPDKanzlerkandidat Peer Steinbrück wolle dagegen auch in Europa mehr Geld ausgeben. Aber er sage nicht, dass das Geld vor allem aus Deutschland kommen würde, vom größten Nettozahler in der EU. GrosseBrömer wirft der Opposition Täuschung vor. Im EUParlament zeigten Sozialisten und Grüne deutlicher als im Bundestag, welche Ziele sie verfolgten. „In Berlin trauen sie sich nicht, offen Eurobonds oder einen Altschuldentilgungsfond zu fordern.“ Die Mehrheit der Deutschen lehne eine Vergemeinschaftung der Schulden ab.

www.europarl.europa.eu/news/de Foto

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Politik


IT-Sicherheit ist Teil der Wertschöpfungs-kette in der digitalen Wirtschaft. Bürger und Unternehmen werden immer abhän-giger von der digitalen Technik, wollen jedoch dabei stets sicher im Netz unter-wegs sein. Dass durch die Nutzung viele Informationen preisgegeben werden, ist nicht zu vermeiden und wird grundsätzlich durch datenschutzrechtliche Bestimmun-gen abgesichert. Allerdings müssen diese permanent aktualisiert werden, damit der rechtliche Rahmen nicht den technologi-schen Entwicklungen hinterherläuft.

In der Tat ist eine der größten Sorgen der Bürger der Schutz ihrer Daten. Über 90 Prozent aller Europäer möchten, dass EUweit einheitliche Regeln für den Schutz ihrer Daten gelten. Um die Lebensfähigkeit der digitalen Wirtschaft und das Wachstum der Unternehmen zu sichern, soll das Vertrauen der Bürger wiederhergestellt werden. Damit dieses Ziel erreicht wird, müssen sich die europäischen Behörden für die Weiterentwicklung des Datenschutzes einsetzen.

In Deutschland reagiert das Bundeswirtschaftsministerium mit der Entwicklung von Initiativen wie der Task Force „ITSicherheit in der Wirtschaft“. Diese Initiative fördert Projekte wie das durch den BVMW initiierte Projekt [m]IT Sicherheit, das eine Sensibilisierung von kleinen und mittleren Unternehmen für mehr ITSicherheit zum Ziel hat.

Die Europäische Datenschutzrichtlinie wurde 1995 verabschiedet. Die danach erschienenen Gesetze waren umstritten, weil sie nicht dem der EU Grundrechtecharta zugrundliegenden Recht auf Datenschutz entsprachen. Die europäische Gesetzgebung muss sich an die technologischen Entwicklungen anpassen, um den Missbrauch von Daten durch Unternehmen und Behörden zu vermeiden, die Bürgerrechte zu verteidigen und ein gesundes Wachstum der digitalen Wirtschaft zu garantieren. Die Datenschutzrichtlinie wird von zwei Rechtsvorschriften ersetzt: einer Verordnung zur Einrichtung eines allgemeinen europäischen Rahmens für den Schutz personenbezogener Daten; und einer Richtlinie, die die Bearbeitung der

personenbezogenen Daten bei den Behörden für gerichtliche Zwecke betrifft.

Laut des Berichterstatters im EUParlament, Jan Albrecht (Die Grünen), betrifft die EUDatenschutzreform „das Recht auf Vergessenwerden, [die] Einwilligung in die Datenverarbeitung und weitergabe sowie Sanktionen bei Verstößen gegen die Datenschutzregeln.“ Der Reformprozess soll bis Anfang 2014 abgeschlossen sein.

Die Vorteile dieser Reform für die Unternehmen sind messbar. Mit einem einheitlichen EURegelwerk und einem einzigen Ansprechpartner (ein Unternehmen wird nur von den Behörden des Staates beaufsichtigt, in dem es seine Hauptniederlassung hat) erfolgt eine Verringerung des Verwaltungsaufwands der Unternehmen. Die Ersparnisse belaufen sich auf circa 2,3 Milliarden Euro pro Jahr.

Diese Reform ist eine wegweisende Entwicklung für die Errichtung eines harmo nisierten digitalen Binnenmarkts zur Schaffung der notwendigen Sicherheit für Bürger und Unternehmen und zur Förderung der Wirtschaft.

Impulse für einen neuen Datenschutz

Eine notwendige Reform für mehr ITSicherheit

Arifé Yildiz LL.M.BVMWProjektreferentin

Über 90 Prozent aller europäer möchten, dass

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Schutz ihrer Daten gelten.

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POLITIK

BVMW beginnt Zusammenarbeit mit

polnischer HochschuleModellvorhaben für weitere Bildungseinrichtungen

Mogens BrattigBVMWVerbandsbeauftragter VorpommernGreifswald

BVMWLandesbeauftragter MecklenburgVorpommern Werner Röpert (li.) und der Rektor der Hochschule Prof. Dr. habil. Jan Nikołajew bei der Vertragsunterzeichnung.

Großes Interesse an Arbeitschancen in Deutschland signalisierten Studierende der WSH.

Zwischen der Wyższa Skoła Humanistiyczna (Humanistische HochschuleWSH) in Szczecin (Stettin) und dem BVMW Landesverband MecklenburgVorpommern wurde eine Kooperationsvereinbarung geschlossen. Bei der Unterzeichnung durch den Rektor Prof. Dr. habil. Jan Nikolajew und den BVMWLandesbeauftragten Werner Röpert betonten die Vertreter des MarschallAmtes, Damian Gres, und der Region Westpommern, Kazimierz Drzazga, dass diese Vereinbarung Modelcharakter für weitere Hochschulen in Polen tragen soll. Eine anschließende Diskussion mit den Studenten zeigte deren großes Interesse an Kontakten nach Deutschland. Sie möchten arbeiten, egal, ob östlich oder westlich der deutschpolnischen Grenze.

Die WSH plant Sprachintensivkurse für Auszubildende und Facharbeiter, die in Deutschland arbeiten wollen. Facharbeiter erlernen Fachtermini, zukünftige Auszubildende werden auf das duale Ausbildungssystem vorbereitet. Darüber hinaus sind die Sprachintensivkurse für Studenten und Absolventen der WHS sowie für die Studenten aller Stettiner Hochschulen vorgesehen.

Politik


In vielen mittelständischen Unternehmen steht in der nahen Zukunft ein Generationenwechsel an. Während bei etwa 45 Prozent der Fälle eine familiäre Lösung angestrebt wird, werden die anderen 55 Prozent an Externe, Führungskräfte im Betrieb oder an andere Unternehmen veräußert. Hier ergeben sich ver-schiedene Gestaltungsalternativen.

Aufnahme neuer GesellschafterFamiliengeführte Unternehmen streben bei dieser Lösung immer eine Minderheitenbeteiligung an. Die entsprechenden Kontroll und Informationsrechte werden dabei gesellschaftsrechtlich geregelt. Auch wenn hinzutretende Minderheitsgesellschafter nicht die vollständige Kontrolle über das Unternehmen ausüben können, bieten diese Konstruktionen dennoch Möglichkeiten strategischer Partnerschaften. Der Minderheitsgesellschafter kann eine reine Finanzbeteiligung oder eine bereichsbezogene Beteiligung eingehen. Hier bieten sich Partner an, die über ein Know

how hinsichtlich strategischer Marketingplanung verfügen und dem Unternehmen eine bessere Marktdurchdringung und höhere Marktanteile verschaffen können. Oder es finden sich Partner, die über bestimmte Vertriebskanäle für eine bessere Distribution der Leistungspalette und der Produkte des Unternehmens verfügen, um so in andere Umsatzgrößen hineinzuwachsen. Des Weiteren sind produktions und serviceorientierte Beteiligungen möglich, um die Wertschöpfung des Unternehmens zu verbessern oder als Systemanbieter auf dem Markt aufzutreten.

Management-Buy-outDer Einstieg von Führungskräften aus dem Unternehmen in die Gesellschaft, das ManagementBuyout (MBO), bietet sich vor allem unter dem Aspekt der Kontinuität an. Damit wird verhindert, dass Knowhow aus dem Unternehmen abfließt und wichtige, für den Wettbewerb relevante Informationen das Unternehmen verlassen. Dabei sollte die Gesellschaft über

Optimaler Generationen wechsel

Alternative Gestaltungsmodelle zum Unternehmensverkauf

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eine gute Marktposition verfügen, mittlere Eintrittsbarrieren in ihrem Geschäftsmodell aufweisen und nicht zu abhängig von Kunden und Lieferanten sein. Daneben sollte das Unternehmen eine gute Finanzkraft aufweisen, um stabile Erträge in der Zukunft erwirtschaften zu können.

TeilveräußerungBei dieser speziellen Form des LeverageBuyout (LBO) findet eine Vermögensaufsplittung statt. Ein Teil wird (zur privaten Altersversorgung) in Privatvermögen transferiert und ein anderer Teil in eine neue Gesellschaft eingebracht. Damit erwirbt der „alte“ Eigentümer eine Rückbeteiligung am neuen Unternehmen (NEWCO), die er später an andere Familienangehörige veräußern kann (falls im Gesellschaftsvertrag eine entsprechende Andienungsklausel vorgesehen ist). Daher eignet sich diese Form gut für mögliche spätere Nachfolgeregelungen. Sie verlangt allerdings vor dem Hintergrund der Aufnahme anderer Gesellschafter eine umfassende Unternehmensplanung für die NEWCO. Zurzeit ist dies ein wenig genutztes Instrument im Rahmen der Unternehmensnachfolge, obwohl es sich hervorragend dazu eignet, einen gewissen Einfluss auf die Unternehmensführung zu bewahren.

Verpachtung des UnternehmensDiese Alternative zum MBO wird typischerweise durch eine Führungskraft des Unternehmens in Angriff genommen. Statt der

Beteiligung der Führungskraft durch Anteilserwerb wird das Unternehmen über einen definierten Zeitraum an eine Führungskraft verpachtet. Das ist dann zweckmäßig, wenn bestimmte Fristen in der steuerlichen Betrachtung eine Rolle spielen, wie der steuerreduzierte Tarif für den Verkauf von Unternehmen/Unternehmensbeteiligungen (§34 (3) EStG in Verbindung mit § 16 EStG). Insofern dient diese Gestaltung als Möglichkeit zur Steueroptimierung, um einen bestimmten Zeitraum zu überbrücken.

FazitUnternehmern, die sich mit dem Gedanken tragen, ihr Unternehmen in absehbarer Zeit zu veräußern, stehen neben dem klassischen Verkauf an strategische Investoren, beziehungsweise an Finanzinvestoren, auch eine Reihe von Modellen offen, die den individuellen Anforderungen jeweils bestmöglich angepasst werden können.

IBWF

Die meisten Unternehmensgründer orien-tieren sich an bestehenden Produkten und Dienstleistungen und platzieren entspre-chende Nachahmungen am Markt. Gut beraten ist also, wer sein geistiges Eigen-tum mit Patenten, Gebrauchsmustern, Geschmackmustern oder Markenrech-ten zuverlässig absichert. Was den einen schützt, wird für den anderen, bei Miss-achtung existierender Rechte, schnell

zur unternehmerischen Falle. Denn ist der Streit um das geistige Eigentum erst entbrannt, kann dies sehr teuer oder sogar existenzbedrohend werden. Lehrgeld, das sich Unternehmer leicht sparen können, wenn sie ein paar Grundregeln beachten.

Melitta Bentz machte es richtig. Die Dresdner Hausfrau erfand vor über hundert Jahren die Filtertüte und ermöglichte

damit krümelfreien Kaffeegenuss. Sie gründete mit nur 73 Reichspfennig ihr Unternehmen, das heute als MelittaUnternehmensgruppe weltweit tätig ist, und nutzte von Beginn an die Schutzrechte des geistigen Eigentums: Patent, Gebrauchsmuster, Marke und Geschmacksmuster. Damit wappnete sie sich kontinuierlich gegen Nachahmer und sicherte gleichzeitig ihre Investitionen aus Forschung und

Es gibt nur EINE FiltertüteGeistiges Eigentum als Absicherung von Unternehmensinvestitionen

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Entwicklung ab. Eine wichtige Grundlage, sich langfristig im Markt zu behaupten und als innovatives Unternehmen wahrgenommen zu werden.

Schutz für technische Erfindungen: Patente und GebrauchsmusterUnd so ging sie vor: 1908 ließ sie sich als erstes den technischen Aspekt ihrer Erfindung mit dem Gebrauchsmuster Nr. 347895 registrieren. Der zylindrische „Kaffee filter mit nach unten gewölbtem, mit einem Abflussloch versehenem Boden und lose einliegendem Siebe“, in das ein rundes Blatt „Filtrierpapier“ einzulegen war, war damit in Deutschland gegen Nachahmung geschützt.

Geheimhaltung Eine patent beziehungsweise gebrauchsmusterfähige Erfindung muss neu sein, auf einer erfinderischen Tätigkeit beruhen und gewerblich anwendbar sein. Die meisten Patentanmeldungen scheitern heute leider an den drei Buchstaben: n e u. Oft existieren bereits eigene Veröffentlichungen zur Erfindung wie eine Messeausstellung, ein Kongressvortrag oder ein Post im Internet. Auch eine Geheimhaltungsvereinbarung mit potentiellen Partnern schützt nicht wirkungsvoll vor ungewollten Veröffentlichungen.

Schutz der UnternehmensmarkeZurück zu Melitta Bentz. Zeitnah hat sie seit 1911 den Firmennamen Melitta als Marke für Waren wie Haus und Küchengeräte, Filtrierpapier, Teefilter, Konservengläser, Wirtschaftsbücher, Koch und

Heizapparate registrieren lassen. Durch die hohe Qualität der Kaffeefilter stand die Marke Melitta® schnell als Synonym für Qualität – ein Vertrauensvorschuss, der sich bis heute positiv auf die Vermarktung anderer Produkte des Unternehmens auswirkt.

Markenschutz für ProduktkennzeichenSeit 1935 meldete Melitta zusätzlich die noch heute registrierten Produktkennzeichen „Schnellfilter“ (478181), „Schnellfiltertüten“ (714059) und die – wohl jedem bekannten – „Filtertüten“ (824920) als deutsche Marken an.

Markenrecherche bezüglich existierender SchutzrechteMit diesen geschützten Marken kann Melitta insbesondere gegen Wettbewerber vorgehen, die Kaffee oder Teefilter herstellen und diese Filtertüten nennen. Bis heute muss die Konkurrenz daher auf andere Bezeichnungen wie Filterpapier oder Kaffeefilter ausweichen.

Schutzrechte rechtzeitig anmeldenWas wäre nun gewesen, wenn ein Wettbewerber vor 1935 „Filtertüten“ für Kaffeefilter als Marke eingetragen hätte? Er hätte Melitta verbieten können, diese bisher von ihr benutzten Bezeichnungen zu verwenden. Es existiert nämlich in Bezug auf Marken kein Vorbenutzungsrecht.

Geschmacksmuster schützt Design – ein Fluch für ProduktpiratenSchließlich beherrscht Melitta auch diese Disziplin und sichert das Produktdesign u. a. von Filtertüten, Kaffeefiltervorrichtungen, Kaffeemaschinen im In und Ausland über Geschmacksmuster ab.

Ein Geschmacksmuster schützt die vergleichsweise einfach zu kopierende äußere Produktgestaltung. Aber auch hier gilt analog zum Patent, dass das Design neu sein und zudem eine gewisse Eigenart im Vergleich zu bekannten Gestaltungen aufweisen muss. So kann das Design nicht nur von Möbeln oder Bekleidung, sondern auch von Elektrogeräten, technischen Bauteilen, Screenshots, Icons oder auch

von charakteristischen Teilen geschützt werden. Gerade auf Messen können Geschmacksmuster genutzt werden, um Nachahmerprodukte schnell durch Polizei oder Zoll aus dem Verkehr ziehen zu lasen. Im Vorfeld werden so Vertragsabschlüsse durch Produktpiraten verhindert und Absatzmärkte gesichert.

Vorhandene Rechte recherchierenWer also einen Firmennamen wählt oder Produkte auf den Markt bringt, sollte zunächst recherchieren, ob bereits ältere Rechte existieren, um unnötige Konflikte zu vermeiden. Denn flattert eine Unterlassungserklärung ins Haus, fallen Abmahnkosten an. Obendrein müssen betroffene Produkte und Namen schnellstens in allen Medien sowie im Handel und auf Messen umbenannt werden. Auch die Änderung kompletter Internetauftritte bis hin zur Domain sowie die Vernichtung bereits produzierter Waren oder Kataloge drohen. Eine Markenrecherche minimiert dieses Risiko deutlich und ist dagegen mit wenigen hundert Euro erschwinglich. Wer auf eigene Faust recherchieren möchte, findet auf www.prinz.eu diverse Möglichkeiten zur kostenlosen onlineRecherche, Hinweise auf Patent und Markenseminare sowie Berichte über den Kampf gegen Produktpiraterie.

Ute Feldmann, LL.M.PRINZ & PARTNER Patent und RechtsanwälteMitglied im IBWFwww.prinz.eu

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Was den einen schützt, wird für den anderen,

bei Missachtung existierender rechte,

schnell zur unter-nehmerischen Falle.

Die Schutzrechte des geistigen eigentums: Patent, Gebrauchs-muster, Marke und Geschmacksmuster.

Die Gründung eines Unternehmens erfordert Investitionen: Anfangsausstattung, Produktentwicklung, Aufbau von Vertriebswegen und Kundenstamm, Betriebskosten.

Nicht alle Gründer bringen Eigenkapital mit oder erwirtschaften schnell und hinreichend Geld aus der Geschäftstätigkeit. Hier ein Überblick über Fördermittel und Kreditgeber:

Wer hilft bei der Unternehmensgründung?

Existenzgründerportal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi): Guter Einstieg in die Thematik mit Behördenwegweiser, Formularen, Mediatheken, Printpublikationen, Terminen, Checklisten und Beratungsadressen.www.existenzgruender.de

Förderdatenbank des BMWi:Listet alle Fördermöglichkeiten des Bundes auf: In der Suchmaske das Fördergebiet, unter Förderberechtigte „Existenzgründer/in“ und unter Förderbereich „Existenzgründung & festigung“ wählen. Achtung: Viele Förderprogramme sind doppelt gelistet, einmal unter „Bund“ sowie landesspezifisch.www.foerderdatenbank.de

High-Tech GründerfondsEin Fonds des BMWi: Er selektiert und fördert junge Technologieunternehmen in der Frühphase mit bis zu 500.000 Euro, Anschlussfinanzierung bis maximal zwei Millionen Euro. Managementberatung.www.high-tech-gruenderfonds.de

Die KfW-Bankengruppe (Kreditanstalt für Wiederaufbau) hat sich auf die Gründungshilfe durch Kredite und Zuschüsse für Existenzgründer, Freiberufler sowie kleine und mittlere Unternehmen spezialisiert. Startseite – Inlandsförderung – Programmfinder: Dort in die Suchmaske „Gründen“ eingeben.www.kfw.de

Investitionsbank Berlin IBBFörderbank des Landes Berlin. Unterstützt Berliner Neugründungen mit Personal und Sachmittelzuschüssen, individuell zugeschnittenen Darlehen, Mikrokrediten sowie mit nicht monetären Förderangeboten bei Existenzgründung und festigung. Info abende, CoachingAngebote und Businessplanwettbewerbe. Dort ist auch die IBB Förderfibel 2012/2013 erhältlich.www.ibb.de

NRW.BANKDas Kreditinstitut hat sich auf Mittelstandsförderung und Unternehmensgründer spezialisiert. Der NRW.BANK Förderlotse listet je nach Antragssteller und Förderthema alle Fördermöglichkeiten auf: Darlehen, Bürgschaften, Zuschüsse...www.nrwbank.de Fo

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SERVICE


Veranstaltungstermine und -orte

25. April 2013 in ErfurtKlaus Kobjoll – Wa(h)re Herzlichkeit

18. Juni 2013 in MünsterDieter Lange – Leader-Personality

11. Juli 2013 in MönchengladbachKlaus Kobjoll – Wa(h)re Herzlichkeit

17. Juli 2013 in MannheimProf. Dr. Arnold Weissmann – Strategische Unternehmensführung

05. September 2013 in MainzProf. Dr. Arnold Weissmann – Strategische Unternehmensführung

15. Oktober 2013 in BielefeldJens Corssen – Der Selbst-Entwickler® – die Persönlichkeit macht den Unterschied

22. Oktober 2013 in HamburgRené Borbonus – Respekt! Ansehen gewinnen bei Freund und Feind – Wie erreiche ich Wertschöpfung durch Wertschätzung / Respekt?!

Forum Führung.Impulse – Dialoge – Orientierung.

www.bvmw.de

Jens CorssenEin erfolgreicher Unternehmer bewältigt bedrohliche Veränderungen, schwie-rigste Herausforderungen und verkörpert Ausstrahlung und Durchhaltevermö-gen. Vor allem: Er hört nie auf, sich selbst zu entwickeln. Jens Corssen hat die Philosophie und Praxis des Selbst-Entwicklers® erschaffen. In seinem ge-halt- und humorvollen Vortrag vermittelt Jens Corssen die Quintessenz seiner 40-jährigen Erfahrung als Psychologe, Konfl iktberater und Coach. Sein Thema: Der Selbst-Entwickler® – die Persönlichkeit macht den Unterschied.

René Borbonus René Borbonus gehört zum renommierten Kreis der Top 100 Excellence Speakers and Trainers und bewegt sich – als Buchautor, Vortragsredner und einer der führenden Kommunikationstrainer im deutschsprachigen Raum – bewusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis. Sein Thema: Respekt! Ansehen gewinnen bei Freund und Feind – Wie erreiche ich Wertschöpfung durch Wertschätzung / Respekt?!

Klaus Kobjoll Klaus Kobjoll, einer der bekanntesten und erfolgreichsten Autoren und Referenten zu den Themen Total Quality Management und Mitarbeiter-motivation. Er ist zudem Inhaber eines der bekanntesten Hotels Deutsch-lands, dem Schindlerhof. 14 Auszeichnungen, einschließlich dem European Quality Award, bestätigen, was mit Planung, einer klaren Vision und im Team machbar ist.Sein Thema: Wa(h)re Herzlichkeit

Die Veranstaltungsreihe „Forum Führung“ wird unterstützt von unseren Partnern

Weitere Informationen und Anmeldungen unter www.forum-fuehrung.bvmw.deBVMW - Bundesverband mittelständische Wirtschaft · Unternehmerverband Deutschlands e.V.Leipziger Platz 15 · 10117 Berlin · Tel.: 030 533206-0 · Fax: 030 533206-50 · E-Mail: [email protected]

159,– EUR*

Pro Person ab

Leistungen: Vortrag, Getränke und Buffet

Teilnehmergebühr: 299,00 EUR, zzgl. MwSt. p. Pers.

BVMW-Mitglieder: 159,00 EUR, zzgl. MwSt. p. Pers.

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*Die Reihe – Forum Führung„Forum Führung“ will Impulse geben, für zündende Dialoge sorgen und eine Neuorientierung ermöglichen. In einem insgesamt 3-stündigen Vortrag eines hochkarätigen Referenten erhalten Sie wertvolle Information zur Führung Ihres Unternehmens und nutzen Sie das hervorragende Netzwerk des BVMW beim Get-together für den wichtigen Erfahrungsaustausch.

Prof. Dr. Arnold Weissmann Als Erfolgsstratege ist Prof. Dr. Weissmann besonders bei inhaber- und familiengeführten Unternehmen gefragt. Weissmanns Leidenschaft für den Mittelstand und seine Besonderheiten machen ihn zu einem der führenden Experten der strategischen Entwicklung – insbesondere auch deshalb, weil er in seinen Ansätzen theoretisches und praktisches Wissen vereint und bündelt.Sein Thema: Strategische Unternehmensführung

Dieter Lange Dieter Lange studierte Betriebswirtschaftslehre und Psychologie, verbrachte viele Jahre mit ethnischen Studien verschiedener Kulturen. Er verfügt über breite Erfahrung aus der Wirtschaft als Produktmanager und als Marke-tingmanager und verbindet stets Westliches Wissen mit Östlichen Weis-heiten. Er zählt zu jenen seltenen Top-Führungskräfte-Trainern, von denen entscheidende Impulse für Veränderungen in Unternehmen ausgehen.Sein Thema: Leader-Personality

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Veranstaltungstermine und -orte

25. April 2013 in ErfurtKlaus Kobjoll – Wa(h)re Herzlichkeit

18. Juni 2013 in MünsterDieter Lange – Leader-Personality

11. Juli 2013 in MönchengladbachKlaus Kobjoll – Wa(h)re Herzlichkeit

17. Juli 2013 in MannheimProf. Dr. Arnold Weissmann – Strategische Unternehmensführung

05. September 2013 in MainzProf. Dr. Arnold Weissmann – Strategische Unternehmensführung

15. Oktober 2013 in BielefeldJens Corssen – Der Selbst-Entwickler® – die Persönlichkeit macht den Unterschied

22. Oktober 2013 in HamburgRené Borbonus – Respekt! Ansehen gewinnen bei Freund und Feind – Wie erreiche ich Wertschöpfung durch Wertschätzung / Respekt?!

Forum Führung.Impulse – Dialoge – Orientierung.

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Jens CorssenEin erfolgreicher Unternehmer bewältigt bedrohliche Veränderungen, schwie-rigste Herausforderungen und verkörpert Ausstrahlung und Durchhaltevermö-gen. Vor allem: Er hört nie auf, sich selbst zu entwickeln. Jens Corssen hat die Philosophie und Praxis des Selbst-Entwicklers® erschaffen. In seinem ge-halt- und humorvollen Vortrag vermittelt Jens Corssen die Quintessenz seiner 40-jährigen Erfahrung als Psychologe, Konfl iktberater und Coach. Sein Thema: Der Selbst-Entwickler® – die Persönlichkeit macht den Unterschied.

René Borbonus René Borbonus gehört zum renommierten Kreis der Top 100 Excellence Speakers and Trainers und bewegt sich – als Buchautor, Vortragsredner und einer der führenden Kommunikationstrainer im deutschsprachigen Raum – bewusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis. Sein Thema: Respekt! Ansehen gewinnen bei Freund und Feind – Wie erreiche ich Wertschöpfung durch Wertschätzung / Respekt?!

Klaus Kobjoll Klaus Kobjoll, einer der bekanntesten und erfolgreichsten Autoren und Referenten zu den Themen Total Quality Management und Mitarbeiter-motivation. Er ist zudem Inhaber eines der bekanntesten Hotels Deutsch-lands, dem Schindlerhof. 14 Auszeichnungen, einschließlich dem European Quality Award, bestätigen, was mit Planung, einer klaren Vision und im Team machbar ist.Sein Thema: Wa(h)re Herzlichkeit

Die Veranstaltungsreihe „Forum Führung“ wird unterstützt von unseren Partnern

Weitere Informationen und Anmeldungen unter www.forum-fuehrung.bvmw.deBVMW - Bundesverband mittelständische Wirtschaft · Unternehmerverband Deutschlands e.V.Leipziger Platz 15 · 10117 Berlin · Tel.: 030 533206-0 · Fax: 030 533206-50 · E-Mail: [email protected]

159,– EUR*

Pro Person ab

Leistungen: Vortrag, Getränke und Buffet

Teilnehmergebühr: 299,00 EUR, zzgl. MwSt. p. Pers.

BVMW-Mitglieder: 159,00 EUR, zzgl. MwSt. p. Pers.

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*Die Reihe – Forum Führung„Forum Führung“ will Impulse geben, für zündende Dialoge sorgen und eine Neuorientierung ermöglichen. In einem insgesamt 3-stündigen Vortrag eines hochkarätigen Referenten erhalten Sie wertvolle Information zur Führung Ihres Unternehmens und nutzen Sie das hervorragende Netzwerk des BVMW beim Get-together für den wichtigen Erfahrungsaustausch.

Prof. Dr. Arnold Weissmann Als Erfolgsstratege ist Prof. Dr. Weissmann besonders bei inhaber- und familiengeführten Unternehmen gefragt. Weissmanns Leidenschaft für den Mittelstand und seine Besonderheiten machen ihn zu einem der führenden Experten der strategischen Entwicklung – insbesondere auch deshalb, weil er in seinen Ansätzen theoretisches und praktisches Wissen vereint und bündelt.Sein Thema: Strategische Unternehmensführung

Dieter Lange Dieter Lange studierte Betriebswirtschaftslehre und Psychologie, verbrachte viele Jahre mit ethnischen Studien verschiedener Kulturen. Er verfügt über breite Erfahrung aus der Wirtschaft als Produktmanager und als Marke-tingmanager und verbindet stets Westliches Wissen mit Östlichen Weis-heiten. Er zählt zu jenen seltenen Top-Führungskräfte-Trainern, von denen entscheidende Impulse für Veränderungen in Unternehmen ausgehen.Sein Thema: Leader-Personality

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Der Mittelstand: Welche neuen Herausforderungen sehen Sie für den Mittelstand?

Kishor Sridhar: Heute ist nichts mehr wirklich planbar, da die Wirtschaft vernetzt ist, wie nie zuvor und sich alles viel schneller bewegt. Da kann es einem heute noch so gut gehen, morgen kommt ein neuer Wettbewerber, eine Veränderung des Marktes und man ist in einer Krise. Da hilft auch der beste Plan, die beste Strategie nicht weiter. Strategien beruhen auf Annahmen, die bereits am nächsten Tag überholt sind. Wo nichts mehr planbar ist, hilft das nichts, es beruhigt nur das Gewissen. Das Ende der Planbarkeit ist die größte Herausforderung mittelständischer Unternehmen.

Was ist für Sie der Erfolgsfaktor der Zukunft?

Würden Sie in ein Unternehmen mit guten Umsätzen und Gewinnen investieren, von dem Sie aber nicht wissen, ob es morgen noch am Markt ist? Wohl kaum. Der Erfolgsfaktor der Zukunft ist die Krisenfähigkeit, auch Resilienz genannt. Krisenfähigkeit heißt in der Lage zu sein, dass 1. Wenn eine Krise kommt, das ganze Unternehmen sofort und flexibel darauf reagieren kann, 2. In der Krise lernt und wächst und 3. So auf eine Krise reagiert, dass man die Auswirkungen erst gar nicht zu spüren bekommt. Jedes mittelständische Unternehmen, egal welcher Größe, muss also permanent lernen und sich selber verbessern können. Die meisten Unternehmen sind aber erstarrt. Das fällt nur erst auf, wenn man bereits in einer Krise steckt, nur dann ist es zu spät.

Wie sieht das erstarrte Unternehmen aus?

An der Oberfläche wirkt alles normal, jedoch konzentrieren sich die Mitarbeiter und Führungskräfte mehr um den Erhalt des Status Quo als sich zu verändern. Entscheidungen werden aufgeschoben, Verbesserungen ignoriert. Man betreibt Nabelschau anstatt nach außen zu blicken. Abteilungen arbeiten gegeneinander statt miteinander. Im Grunde fällt all das nicht weiter auf, weil man sich ja im Mittelmaß befindet und es noch nicht weh tut. Das ist aber gefährlich.

Wieso ist Ihrer Meinung Mittelmaß so gefährlich?

Mittelmaß heißt, dass man das tut, was nötig ist und nicht das, was möglich ist. Statt ständiger Verbesserung macht sich Bequemlichkeit und Selbstzufriedenheit breit. Das setzt eine Abwärtsspirale in Gang. Unternehmen scheitern nicht an einer Krise, sondern an der eigenen Mittelmäßigkeit. Welche Managementmythen haben Sie identifiziert?

Ein weit verbreiteter Mythos ist, dass Mitarbeiter und Führungskräfte rational handeln und immer im besten Sinne des Unternehmensgewinns. Das ist falsch: Ängste, Hemmschwellen, persönliche Motive führen zu unterschiedlichen und teils widersprüchlichen Motiven, die schnell in einer Blockade münden. Dieses Dilemma muss jedes Unternehmen auflösen. Da helfen auch nicht „BestPractice”Lösungen, wie es ein weiterer, bei Be ratern verbreiteter Mythos verspricht. Klar ist es verlockend, zu

Impfung gegen KrisenWie lassen sich Unternehmensprozesse optimieren? Was macht ein Unternehmen

zukunftssicher? Antworten darauf gibt der TopCoach und Bestsellerautor Kishor Sridhar in seinem neuen Buch „KrisenImpfung“ und hier im Interview

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glauben, dass, weil etwas einmal funktioniert hat, man es einfach nur kopieren muss. Das spart das Mitdenken. Aber jedes Unternehmen ist anders. Mitdenken kann man nicht outsourcen.

Was muss man tun, um seine Krisenfähigkeit zu stärken?

Man muss die Abwehrkräfte des Unternehmens stärken und Leistungsbarrieren sprengen. Das ist wie eine Impfung gegen Krisen. Dafür müssen zum einen Führungskräfte ihre Hausaufgaben machen: Sich bewusst machen, was die versteckten Fähigkeiten der Mitarbeiter sind und dafür sorgen, dass sie diese optimal im Unternehmen entfalten können. Dann müssen Strukturen entschlackt und interne Barrieren beseitigt werden, ebenso wie versteckte Kosten und alte Zöpfe, die sich unbemerkt eingeschlichen haben. Die Reaktions und Handlungsfähigkeit muss drastisch erhöht werden. Sie glauben gar nicht, in wie vielen Unternehmen die Aufschieberitis grassiert. Letztlich wird eine Kultur des ständigen Optimierens implementiert. Das kann man durch klare Schritte erreichen, ohne Unruhe ins Unternehmen zu bringen.

Und wann ist der beste Zeitpunkt für eine „Krisenimpfung”?

Sofort. Das Problem ist, dass die meisten Unternehmen erst etwas verändern wollen, wenn sie in einer Krise stecken. Besser sorgt man aber dafür, dass man erst gar nicht in Probleme gerät. Man geht auch nicht zum Impfen, wenn man krank ist, sondern bereits vorher. Das spart Nerven, Kosten und kann überlebenswichtig sein.

Das Interview führte Claudia Mattheis

Kishor Sridhar ist Berater, Coach und Autor des Buchs Krisen-Impfung – So machen Sie Ihr Unternehmen wider standsfähiger und zukunftssicher. Schwerpunkt seiner Arbeit ist die Optimierung von Unternehmensprozessen und die Stärkung der Krisenfähigkeit unter Berücksichtigung der Verhaltensökonomie.www.krisenimpfung.de

In der allgemeinen Vorstellung ist Arbeitsschutz nur für große Unternehmen relevant: Er kostet Zeit und Geld, und zudem erscheinen Bestimmungen wie die Fensterverordnung nicht selten völlig überzogen. Die Unübersichtlichkeit der über tausend Gesetze, Verordnungen und Versicherungsbedingungen macht es Unternehmern auch nicht gerade einfach. Die Berufsgenossenschaften bieten zwar Hilfen an, doch wer unterweist schon seine fünf Mitarbeiter? Was soll denn passieren?, meinen viele.

Nach Angaben der Deutschen Gesetzlichen Unfallversicherung ereignen sich derzeit jährlich etwa 25.000 meldepflichtige Unfälle. Jeder zweite rentenpflichtige Unfall wurde durch Stolpern, Rutschen und Stürzen verursacht. Der deutschen Volkswirtschaft gehen jährlich 75 Milliarden Euro an Bruttowertschöpfung verloren. Daher ist Arbeitsschutz eine Arbeitgeberverpflichtung bereits ab dem ersten Angestellten. Diese Verpflichtung nicht einzuhalten, birgt mehrere Risiken. Man kann sich strafbar machen und man kann den Versicherungsschutz für die eigenen Angestellten im Schadensfall verlieren. Die Folgen sind Regressforderungen der Berufsgenossenschaft.

Wo fängt man am besten an? Es empfiehlt sich zunächst eine Beratung zu den Arbeitgeber und Arbeitnehmerpflichten, damit alle Strukturen und Prozesse gerade bei der Unternehmensgründung berücksichtigt werden. Später nachzubessern dagegen ist schwierig, langwierig und teuer. Es empfiehlt sich ferner, Netzwerke zu nutzen, die sich gemeinsam um Arbeitsschutz, gesunde Büros und Gesundheitsvorsorge kümmern. Das spart Geld. Das am häufigsten vergessene Risiko ist die Unternehmergesundheit. Und der Unternehmer sollte auf sich achten, denn was wäre ein Unternehmen ohne ihn?

Überwachung der Einhaltung der Arbeitgeber-verpflichtungen durch:• Aufsichtsbehörden und deren unangekündigte Kontrollen• Berufsgenossenschaften der versicherungspflichtig

Angestellten (Kontrollen vor allem, aber nicht nur im Schadensfall)

Mögliche Konsequenzen bei Nichteinhaltung:• strafrechtlich: bis 25.000 Euro Bußgeld,

ein Jahr Gefängnis• versicherungsrechtlich: Verlust des Versicherungs

schutzes, Regressforderungen der Ver sicherungsträger• zivilrechtlich: Zivilklagen• Verlust/Einschränkung der eigenen Arbeitskraft

ACHTUNG: Der Unternehmer haftet straf und zivilrechtlich auch mit seinem Privatvermögen.

Weitere Infos:www.bgw-online.dewww.vbg.dewww.gesunder-arbeitsplatz.de

Arbeitsschutz – Wer kümmert sich denn um sowas?

Vernachlässigung von Arbeits und Gesundheitsschutz bei Unternehmens gründungen hat schwerwiegende Folgen

Anje KölzschGeschäftführerin von Einfach Leben retten – betriebliche Notfallvorsorge und Arbeitsschutzmanagementwww.einfachlebenretten.com

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Im Zeitraum 2010 bis 2014 stehen 22.000 Unternehmen mit 278.000 Beschäftigten vor der Übergabe – zumeist aus Alters-gründen. Doch gerade in kleinen Unter-nehmen ist man schlecht vorbereitet.

Das zumindest hat Jürgen Rilling von der Unternehmensberatung Mirablau Equity & Services GmbH herausgefunden. Gemeinsam mit der TU München hat er 250 Mittelständler in Bayern zum Thema befragt und ist zu dem Ergebnis gekommen: Je kleiner das Unternehmen, desto größer ist der Handlungsbedarf. Plötzliche Krankheit, aber auch Übergabe aus Altergründen – wer hier nicht plant, handelt geschäftsschädigend.

Nachfolge genießt in KMU kaum Priorität: Je kleiner das Unternehmen, desto älter ist der Chef, wenn er ausscheidet. Im Schnitt erfolgt die Übergabe fünf Jahre später als geplant, mitunter sogar zehn Jahre. Entsprechend spät wirken neue Impulse.

Plötzliche Krankheit oder gar Tod: Stellvertreterreglungen und Vollmachten müssen in der Schublade liegen; organisatorisch muss eine „zweite Ebene“ etabliert werden: frühzeitig einen oder zwei kompetente Mitarbeiter aufbauen und ihnen Verantwortung übertragen. Ob plötzliche Krankheit oder geplanter Rückzug aus Altersgründen, die meisten Chefs favorisieren eine familieninterne Übergabe, unbeliebt sind der Verkauf an interne Mitarbeiter (ManagementBuyout) oder externe Manager (ManagementBuyin).

Doch auch hier bewährt sich die zweite Ebene. Der externe Käufer will im Idealfall den Betrieb weiterführen und nicht nur Maschinen, Räume und andere Überbleibsel eines Unternehmer lebens kaufen.

Jeder Unternehmer stagniert irgendwann körperlich und geistig. Wachstum und Bilanzen leiden. Wer hingegen schon frühzeitig für eine zweite Ebene gesorgt hat, ermöglicht so neue Impulse, die dem Betrieb früh zu Gute kommen.

Wer eine Perspektive für den Betrieb sucht, muss zuerst eine Perspektive für sich selbst finden. Nur dann bereiten Chefs den Übergang ernsthaft vor.

Wer an die Familienmitglieder übergeben will, muss ihnen auch früh Verantwortung überlassen. Wenn die Tochter mit 50 noch eine subalterne Position bekleidet, bleiben Motivation, Kompetenz und Akzeptanz im Unternehmen gering.

Steuer und Rechtsberater sind kleinen Unternehmen oft ein Leben lang freundschaftlich verbunden. Sie haben aber wenig Erfahrung in der Unternehmensnachfolge. Hier ist der nüchterne, neutrale Blick von außen gefragt: Nachfolgerauswahl und coaching, Bewertung des Unternehmens, Verkauf. Ein externer Berater kann mit der nötigen Diskretion den Betrieb auf dem Markt positionieren, auf potenzielle Käufer zugehen und so Wettbewerb schaffen.

Mehr Informationen: Mirablau Equity & Services GmbH www.mira-blau.com

Loslassen lernenAlle wissen es, wenige kümmern sich: das Problem der Nachfolge


Wer eine Perspektive für den Betrieb

sucht, muss zuerst eine Perspektive für sich

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Langsam wachsen anstatt schnell untergehen

Think big? Schnell wachsen? Business Plan muss sein? Alles Quatsch, sagt die Beraterin Svenja Hofert: Erst mal mit den persönlichen Möglichkeiten und

kleinen Projekten anfangen – und sich dann schrittweise weiterentwickeln

Die meisten Gründer suchen verzweifelt nach einer Idee, die es noch nicht gibt. Weil sie diese Idee nicht finden, greifen sie zu Notlösungen: Quick-Positionierung nenne ich das. Quick und Dirty: Schnell mal Web-design für Zahnärzte anbieten oder Baum-häuser im Internet verkaufen, weil es das noch nicht gibt. Marktstudien analysieren und durchrechnen, zack entsteht ein Busi-ness Plan, zu dem Banken auch noch ja sagen, weil das Marketingbudget schön groß ist. Es werden Logos entwickelt und Webseiten gebaut... und los geht es mit dem Vertrieb. Und nach ein oder zwei Jahren stellt sich heraus: Alles war für die Katz, der Kunde fragt etwas ganz anderes nach. Nichts von dem, was im Business Plan stand, ist heute noch gültig.

Es ginge sehr viel einfacher: Indem jeder Gründer erst mal bei sich selbst und seinen Möglichkeiten anfängt und nicht schon bei den großen Zielen. Zieldenken ist Managerdenken, aber Manager gründen keine erfolgreichen Unternehmen. Hat Bill Gates einen Dreijahresplan gemacht? Oder Jeff Bezos? Nein. Aber von Kleingründern wird es erwartet.

Die ersten drei Jahre als Existenzgründer verbringt man lieber nicht mit Zielen, sondern so: Persönliche Fähigkeiten einsetzen, Kontakte nutzen, das anbieten, was man am besten kann. In einem Bild

gesprochen: Machen Sie den eigenen Kühlschrank auf, checken Sie sein Inventar, schauen Sie, was Sie daraus Leckeres für den Kunden zusammenmixen können und setzen Sie es ihm zum Probieren vor. Und wenn es nicht gut genug schmeckt, wird neu gemixt. Wer so vorgeht, kann nicht scheitern – er kann sich nur entwickeln. Konzentrieren Sie sich deshalb darauf, schmackhafte Menüs zu kreieren und diese Schritt für Schritt zu verfeinern.

Orientieren Sie sich dabei nicht an Zielen, sondern am jeweils aktuellen Problem. Wenn Sie am Anfang stehen, beantworten Sie sich die Frage, ob eine Idee funktioniert. Und wenn Sie wachsen wollen, dann stellen Sie sich die Frage „Wie?“. Das lässt sich nicht theoretisch durchdenken, sondern nur praktisch ausprobieren. Und zwar bei minimalem Risiko. Niemand muss mit einem Vollsortiment starten. Nicht nur Dienstleistungsideen können auf ganz kleine Einheiten heruntergebrochen werden, die sich preisgünstig testen lassen. Statt zehn interaktiver Webseiten lassen Sie zum Beispiel nur zwei statische programmieren. Anstatt 10.000 zahlen Sie dann nur 1.000 Euro. Modulare Lösungen sind so gut wie überall möglich.

Beispiel Waren: Ob der Kunde Ihre Gänseblümchenmarmelade kauft, können Sie kostspielig testen, indem Sie einen Shop dafür

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eröffnen, der Sie gleich ein paar Zehntausende kostet. Weitaus günstiger wäre es, die Nachfrage auf dem Wochenmarkt und bei Events im Bekanntenkreis zu erproben.

Beispiel Internet: Ich habe kürzlich mit Kexpa.de meinen zweiten OnlineShop eröffnet. Bevor ich mir alles programmieren und designen ließ, habe ich die dort verkauften Selbstlernkurse erst mal auf meiner Fanpage bei Facebook getestet. Und bevor ich in eine teure DrupalVersion investierte, verkaufte ich neue Produkte erst mal in meinem alten Shop.

Beispiel Dienstleistungen: Bevor Sie als Trainer an den Markt gehen und gleich fünf Seminarangebote auf den Markt streuen, konzipieren Sie eines. Testen Sie es in einem bekannten Kreis oder bei vorhandenen Kunden. Erst dann starten Sie mit Investitionen.

Ich habe Geschäftsideen gesehen, deren Investitionsvolumen bei mehr als 50.000 Euro lagen. Mit etwas Grips konnte man jede auf weniger als ein Zehntel reduzieren und mit einer kleinen Version Erfahrungen sammeln, um dann erst den nächsten

Schritt zu gehen. Das hören Banken nicht gern, denn wenn man so vorgeht, brauchen Sie erst einmal keine Kredite.

So vorzugehen ist ein auch wissenschaftlich nachgewiesenes Erfolgsrezept. Die Universität St. Gallen, die Entrepreneurship erforscht, wies den Erfolg der „unternehmerischen Methode“ nach. Diese entspricht in vielem dem SlowGrow®Prinzip. Im Mittelpunkt stehen auch hier die Person und ihre Möglichkeiten sowie die vorhandenen Kontakte. Und nicht etwa eine Idee mit „USP“.

Wichtig ist, dass Sie jederzeit Feedback einholen, möglichst vielfältiges. Je mehr Perspektiven, desto besser. Niemals sollte die Frage im Mittelpunkt stehen, ob etwas geht, sondern immer nur wie.

Am Ende des Tests darf auch die Erkenntnis stehen, dass es so nicht funktioniert. Dann hat man wenig verloren und kann noch mal neu in den Kühlschrank schauen. Und die vorhandenen Zutaten noch einmal neu zusammenstellen.

Svenja Hofert

So können Sie das SlowGrow®-Prinzip praktisch nutzen:

• Definieren Sie ein Testprodukt. Das kann auch eine Dienstleistung sein. Was ist der genaue Inhalt, der Kern?

• Wie und wo können Sie dieses kostengünstig testen? So, dass am Ende wirklich der Nachweis erbracht wird, dass jemand dafür Geld bezahlt.

• Was ist der Test-Name (gerne vor-läufig) und der Test-Preis? Manche Vorhaben rechtfertigen auch erst einmal „null“ Euro, etwa wenn Sie ein neues Trainingskonzept bei einem alten Kunden ausprobie ren möchten.

• Wer ist die Testzielgruppe?• Was der Test-Ort?• Braucht man einen Prototypen, etwa

eine Internetseite? Wie kann dieser einfach und günstig erstellt werden? Das Unternehmen Groupon testete seine Idee mit einem simplen PDF.

• Zeiträume und Ziele festlegen – veraltetet. Weiter geht es mit flexi-blen Meilensteinen. Sie orientieren sich nicht am Kalender, sondern am Fortschritt. Der Verkauf eines ersten Selbstlernkurses kann so ein Meilenstein sein. Wer entwickelnd und experimentierend an den Markt geht, braucht keine Termine. Es geht mehr darum, die Lösung für gerade auftauchende Probleme zu finden. Der flexible Meilenstein kennzeichnet also die Lösung eines Teilproblems.

Svenja Hofert ist Bestsellerautorin, Beraterin, Coach und Unternehmerin (www.kexpa.de). In ihrem im GabalVerlag erschienenen Buch „Das SlowGrow Prinzip“ stellt sie gängige Gründungsprinzipien auf den Kopf.

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Eine hervorragende Möglichkeit, das eigene Unternehmen mit qualifiziertem Nachwuchs zu versorgen und diesen auch weiterzuentwickeln, ist das Trainee-Pro-gramm. Einem sorgfältig ausgewählten Kreis von Hochschulabsolventen wird die Aneignung wichtiger Grundlagen für die spätere Übernahme von Experten- und Führungsfunktionen ermöglicht. Das Interesse der Hochschulabsolventen an solchen Programmen steigt stetig.

Bisher werden TraineeProgramme aller dings vorwiegend von großen Unternehmen und Konzernen angeboten. „Dabei bieten sich gerade im Mittelstand spannende berufliche Perspektiven und eine steile Lernkurve“, betont Marianne Rachinger von der TDS Informationstechnologie AG.

Die Firma gehört zu den Trägern einer Auszeichnung, die von der Initiative für „karrierefördernde & faire TraineeProgramme” des ABSOLVENTA Jobnet gemeinsam mit dem Lehrstuhl für Personalwirtschaft der LMU München vergeben wird. Denn unter den vielfältigen Angeboten finden sich auch immer wieder schwarze Schafe. Schließlich kann jedes Unternehmen sein eigenes TraineeProgramm anbieten und die Konditionen selbst bestimmen. Weder existiert eine klare Definition des Begriffs „Trainee“, noch gibt es grund legende rechtliche Standards.

Um dieser Problematik zu begegnen, hat die Initiative zusammen mit zehn Unternehmen eine Definition sowie klare Richtlinien erarbeitet und in einer Charta zusammengefasst:

Charta karrierefördernder & fairer Trainee-Programme:1. TraineeProgramme sind elementarer

Bestandteil des Talent und Nachfolgemanagements unseres Unternehmens und auf eine langfristige Zusammenarbeit in einer Experten oder Managementfunktion ausgerichtet.

2. Trainees übernehmen bei uns von Beginn an verantwortungsvolle Aufgaben und werden dabei von erfahrenen Führungskräften unterstützt.

3. Trainees durchlaufen während unserer Programme mehrere Unternehmensbereiche, absolvieren Lernmaßnahmen (Auslandsaufenthalte, Fach und Verhaltenstrainings) und sind aktiver Bestandteil unseres Netzwerks.

4. Vergütung und Dauer stehen in einem sinnvollen Verhältnis zu den Lerninhalten und Entwicklungszielen unserer TraineeProgramme.

5. Wir stellen die Qualität unserer Trainee Programme durch interne und externe Evaluationsmaßnahmen sicher.

Orientierung für den akademischen NachwuchsZiel ist es, Hochschulabsolventen bei der Wahl des Arbeitgebers zu unterstützen und so einen optimalen Karriereeinstieg zu ermöglichen. Unternehmen, welche die Kriterien erfüllen und sich zur Einhaltung der Charta verpflichten, werden ausgezeichnet. Mit der Auszeichnung können sie sich als karrierefördernder Arbeitgeber positionieren.

Ralf JungeLeiter Unternehmenskommunikationwww.absolventa.de/trainee-auszeichnung

Ausgezeichnete Karriereförderer

Mit TraineeProgrammen im Mittelstand punkten

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Nach Ansicht mancher Experten ist die Wirtschaftskrise überwunden. Das gilt bekanntermaßen aber nur für Deutsch-land. Für Unternehmen, deren Außen-stände sich auf wenige große Abnehmer konzentrieren, kann eine Kreditversi-cherung lebensrettend sein. Diese Mei-nung vertritt Cornelia Köhler, Mitglied des BVMW-Landeswirtschaftssenats Baden-Württemberg.

Der Mittelstand: Frau Köhler, wie ist die aktuelle Weltwirtschaft zu beurteilen?

Köhler: Aus Unternehmenssicht ist eine generelle Einschätzung hierzu sehr schwierig. Allein schon die unterschiedlichen Entwicklungstendenzen in der Europäischen Union lassen kaum Vorhersagen zu. Erst recht gilt das für den amerikanischen und asiatischen Wirtschaftsraum.

Sie nennen sich Kreditversicherer, ver-sichern aber eigentlich keine Kredite?

Der Begriff Kreditversicherung leitet sich von dem Umstand her ab, dass zwischen der Lieferung einer Ware oder einer Dienstleistung und der Bezahlung ein zeitlicher Abstand liegt. Das liefernde Unternehmen gewährt damit bis zur endgültigen Bezahlung einen Lieferantenkredit. Wir versichern also letztlich den Erfolg von Geschäften, das heißt, dass Lieferanten ihre Rechnungen von Abnehmern bezahlt bekommen. Wenn solvente Firmen die vereinbarten Zahlungsziele pünktlich einhalten und regelmäßigen Umsatz haben, vermutet man generell keine Probleme. Dennoch kann es unerwartete Schwierigkeiten in einer Kette von wirtschaftlichen Abläufen geben, bei der mehrere Unternehmen voneinander abhängig sind. Unternehmen können besonders dann in eine Krise geraten, wenn der Ausfall eines einzigen Großkunden ein existenzielles Risiko darstellt. In Deutschland beträgt das Versicherungsvolumen jährlich etwa 340 Milliarden Euro.

Was bedeutet das für Länder wie Russ-land oder China?

In beiden Ländern sind wegen der Importorientierung Handelsbeziehungen zu ausländischen Geschäftspartnern sehr wichtig. Diese Tatsache erhöht natürlich die Verbindlichkeit im gegenseitigen Umgang. Wie gestaltet sich die Kreditversiche-rung in der Praxis?

Wenn der Kunde eines Versicherungsnehmers seinen Zahlungsverpflichtungen nicht mehr nachkommen kann, zahlt Euler Hermes den Ausfall von versicherten Forderungen abzüglich eines vereinbarten Selbstbehaltes. Der Einstiegspreis für eine Kreditversicherung liegt zwischen 2.000 und 6.000 Euro, abhängig von der Größe des versicherbaren Umsatzes, der Laufzeit der Außenstände und eventuellen Forderungsverlusten in der Vergangenheit. Wie bei anderen Versicherungen gibt es aber auch Einschränkungen. Ist zum Beispiel der Abnehmer von Waren oder Dienstleistungen bereits zahlungsunfähig oder im Zahlungsverzug, werden neue Kreditversicherungen des Lieferanten mit diesem Abnehmer nicht mehr versichert.

Das Interview führte Dr. Ulrich Köppen

Von Absatz zu Umsatz durch sichere

ZahlungseingängeCornelia Köhler von Euler Hermes im MittelstandInterview

Cornelia KöhlerHead of Branch OfficeEuler Hermes Deutschland AGwww.eulerhermes.de

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Durch die starke Verankerung im Export hat sich die deutsche Industrie schnell aus der Finanz- und Wirtschaftskrise erholt. Ein Grund dafür ist, dass gerade für größere Exportvorhaben seit Langem ein ausreichendes Angebot an Finanzierungen besteht – häufig unter Einbindung von Exportkreditversicherungen.

In vielen Fällen entscheiden nicht nur der Preis sowie die Qualität der Güter und Dienstleistungen darüber, wer sich am Weltmarkt durchsetzt, sondern ebenso die Frage der günstigen Finanzierung. Auch für den deutschen Mittelstand kann der entscheidende Wettbewerbsvorteil im Feld der Exportfinanzierung liegen. Allerdings fehlten bislang für kleinere Exportgeschäfte nachhaltige Finanzierungsmöglichkeiten über längere Laufzeiten. Diese Angebotslücke wurde nun geschlossen, sodass auch der Mittelstand von gängigen Finanzierungsinstrumenten profitiert.

Die Vorteile einer Exportkreditversicherung (auch ‘Export Credit Agency’ – ECA) wie der Euler Hermes Deutschland AG liegen auf der Hand. Der Exporteur belastet seine eigenen Kreditlinien nicht und optimiert dadurch seine Bilanz und Liquiditätskennziffern. Mit einer zweckgebundenen Auszahlung – in der Regel direkt an den Exporteur – ist sichergestellt, dass er zeitnah für seine Lieferungen und Leistungen bezahlt wird. Der Importeur hingegen erhält ein langfristiges Zahlungsziel und damit eine bedarfsgerechte und kostengünstige Refinanzierung seiner Investitionen.

Die andauernd hohe Nachfrage nach Exportfinanzierungen ist Ausdruck einer veränderten Risikoeinschätzung vieler Unternehmen im Zuge der Finanzkrise und deren Folgen auf die

Real wirtschaft. Der Trend entwickelt sich weg von kurzfristigen Zahlungszielen hin zu Exportfinanzierungen mit mittel und langfristigen Kreditlaufzeiten, auch für Projekte mit kleinerem Volumen. Diese Finanzierungen zu bekommen, war bislang allerdings ein schwieriges Unterfangen.

Doch inzwischen sind spezialisierte Finanzdienstleister in die Lücke vorgestoßen. Auch für Exportgeschäfte mit kleineren Auftragswerten bieten sie nun liefergebundene Finanzierungen mit Deckung durch eine Exportkreditversicherung. So ist die UniCredit Bank AG eine Kooperation mit Northstar Europe eingegangen, welche Finanzierungen an den Käufer ab einem Volumen von 500.000 Euro ermöglicht.

Christian RumpfHead of Exporters Origination, UniCredit Bank AGwww.gtb.unicredit.eu

Auch für den deutschen Mittel-stand kann der entscheidende

Wettbewerbsvorteil im Feld der Exportfinanzierung liegen.

Kleines Volumen, große Sicherheit

Der deutsche Mittelstand profitiert von maßgeschneiderten Exportfinanzierungen

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Von Engeln und SchwärmenBund, Länder und Kreditanstalten halten ein breites Spektrum unterschiedlicher Förderungen

für Gründer bereit. Doch es gibt andere Investoren, die nicht nur mit Geld zur Seite stehen.

Bernhard Böhm ist als Unternehmer erfolgreich, doch damit gibt er sich nicht zufrieden. Die deutsche Wirtschaft, sagt er, hat immer von kleinen und mittleren Unternehmen profitiert, die innovative Produktentwicklungen marktfähig machten. Deshalb müssen die Unternehmen von morgen unterstützt werden. Böhm ist Vorstand der Business Angels Berlin Brandenburg. Der BABB beteiligt sich mit Risikokapital an jungen Unternehmen in ihrer schwierigen Frühphase: „Unternehmensaufbau, Markteinführungsstrategie und Vertriebskonzepten – hier kann man ein Menge Fehler machen – Gründer brauchen da geronnene Erfahrung.“ So endet das Engagement der Business Angels nicht mit der Banküberweisung. Mindestens einmal pro Woche steht ein Mentor dem jungen Unternehmen als Ansprechpartner zu Verfügung. Denn es geht nicht nur darum, in der Hoffnung auf Rendite zu investieren, sondern schlicht „unternehmerische Denkweise zu implementieren“. So weit reichen Engagement und Individualität öffentlicher Förderung in der Regel nicht.

Dabei sehen sich die Business Angels nicht in Konkurrenz zu Bund und Ländern.

Böhm empfiehlt einen „intelligenten Finanzierungsmix“. Der Vorteil bei der Hilfe von Unternehmern für Unternehmer: Die Geschäftsidee, die Marktfähigkeit des Produkts und seine Skalierbarkeit stehen im Vordergrund. Bei den Business Angels muss sich kein Unternehmenskonzept einer staatlichen Fördermaßnahme anpassen; es ist genau umgekehrt.

Finanzierung „von unten“: CrowdfundingAnderen Alternativen der Risikokapitalbeteiligung steht Böhm durchaus offen gegenüber: Warum nicht die breite Öffentlichkeit für eine Geschäftsidee begeistern und so Aktionäre finden? Die Schwarmfinanzierung, das Crowdfunding, findet vermehrt

Eingang in die Welt der Unternehmensfinanzierung. Onlineplattformen stellen Kunst, aber auch Unternehmensprojekte vor und werben Geldgeber, die ein „partiarisches Nachrangdarlehen mit Beteiligung am wirtschaftlichen Erfolg des Startups“ geben. Böhm sieht eher die Gefahr in der verkürzten Darstellung der Projekte. Gerade Geschäftsideen, die Marktchancen realisieren können, sind oft kompliziert. Außerdem ist unklar, nach welchen Auswahlkriterien FundingPlattformen Projekte bewerben. Die Business Angels lassen einen Bewerber von 60 erfahrenen Unternehmern screenen. Das Prinzip des Crowdfunding muss sich erheblich professionalisieren – noch sieht Böhm kein solides Controlling der weiteren Entwicklung geförderter Startups. Man sollte dem Crowdfundig Zeit geben, findet Böhm: „Privates Venture Capital brauchte auch lange, um zur Industrie zu werden.“


Die Geschäftsidee, die Marktfähigkeit des

Produkts und seine Skalierbarkeit stehen

im vordergrund.

Business Angels Berlin Brandenburg: www.bacb.de

Business Angels Netzwerk Deutschland e.V. (BAND): www.businessangels.de

Crowdfunding in Deutschland: Bergfürst: www.bergfuerst.comSeedmatch: www.seedmatch.dePling: www.pling.deStartnext: www.startnext.de

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Der Anfang vom EndeWenn Gesellschafterstreitigkeiten die Existenz des Unternehmens bedrohen

Aldi, Grohe, Bahlsen, Tchibo, Tönnies – besonders Familien-unternehmen sind von langwierigen Streitigkeiten unter Ge-sellschaftern betroffen. Aber auch in vielen Unternehmen ohne Familienbeteiligung toben heftige Auseinandersetzungen. Wohin dies führen kann, zeigt derzeit anschaulich das Beispiel des Suhrkamp-Verlags, wo sich die Mehrheitsgesellschafterin, die gleichzeitig auch einer der Geschäftsführer ist, bereits seit Jahren mit dem Minderheitsgesellschafter streitet, und dies auch in mehreren Verfahren vor Gericht.

Abberufung der Geschäftsführer, Schadensersatz Zwei dieser Verfahren sind nun durch das Landgericht Berlin entschieden worden (Urteile vom 10.12.2012, Az. 99 O 79/11 und Az. 99 O 118/11).

Gegenstand dieser beiden Prozesse war der Umstand, dass die Mehrheitsgesellschafterin in ihrer Eigenschaft als Geschäftsführerin gemeinsam mit den weiteren Geschäftsführern für die Gesellschaft Verpflichtungen eingegangen war, die über die ihnen auferlegten Beschränkungen hinausgingen, indem sie unter anderem einen Mietvertrag abgeschlossen hatten, obwohl dessen Jahresmiete den Betrag überschritt, bei dem auch der Minderheitsgesellschafter hätte zustimmen müssen.

Wegen dieser Kompetenzüberschreitung konnte der Minderheitsgesellschafter in dem einen Rechtsstreit die Abberufung der Geschäftsführer aus wichtigem Grund durchsetzen, da ihm nach Auffassung des Gerichts die weitere Führung der Geschäfte durch die Geschäftsführer nicht mehr zumutbar war. Fo

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Fit für die Zukunft - Erfolgsfaktor Gesundheit Erfurter Wirtschaftskongress 6. | 7. Juni 2013

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Freitag, 25. Januar 2013 09:08

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Tobias HollerbachRechtsanwalt und Partner bei Buse Heberer Fromm Rechtsanwälte Steuerberater PartG, BerlinSchwerpunkt Gesellschafter streitigkeitenwww.buse.de

In dem anderen Rechtsstreit entschied das Gericht, dass die Geschäftsführer der Gesellschaft sämtliche Kosten des Mietvertrages erstatten müssen, obwohl die Gesellschaft die Mieträume sinnvoll genutzt hatte und der Mietzins marktüblich war. Zwei bittere und teure Niederlagen für die Mehrheitsgesellschafterin.

Ausschließung eines Gesellschafters, Auflösung der Gesellschaft Noch nicht entschieden ist demgegenüber ein weiterer Rechtsstreit vor dem Landgericht Frankfurt am Main, dessen Konsequenzen noch viel weitreichender sein könnten. Darin geht es um die wechselseitigen Anträge der Gesellschafter auf Ausschließung des jeweils anderen, hilfsweise Auflösung der Gesellschaft.

Kaum zu erwarten ist, dass das Gericht den Ausschließungsanträgen folgen wird. Nach seinen Äußerungen in der mündlichen Verhandlung ist es vielmehr wahrscheinlich, dass es die Auflösung des Unternehmens anordnet. Gut möglich, dass dies dann zu einer Zerschlagung des traditionsreichen Verlags führt, was sowohl unter ideellen als auch unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten ein Desaster bedeuten könnte.

Unlängst vertagte das Gericht die Entscheidung allerdings nochmals auf September, um den Parteien Gelegenheit zu geben, doch noch einen Kompromiss zu finden.

Empfehlungen für die Praxis Auseinandersetzungen zwischen Gesellschaftern entwickeln regelmäßig eine Eigendynamik, aufgrund derer sie an Heftigkeit

und Irrationalität so zunehmen können, dass sie nicht mehr beherrschbar sind. Dies kann nicht nur die Unternehmensführung massiv beeinträchtigen, sondern für das Unternehmen insgesamt existenzbedrohend werden. Für die Kontrahenten entstehen schnell Anwalts und Gerichtskosten im sechsstelligen Bereich und nicht selten enden derartige Auseinandersetzungen am Ende mit der Zerschlagung, im schlimmsten Fall sogar mit der Insolvenz des betroffenen Unternehmens.

Aufkommenden Spannungen sollte daher frühzeitig begegnet und ein Instrumentarium entwickelt werden, mit dem diese aufgefangen werden können. Hier haben sich in der Praxis Aufsichts bzw. Beiratslösungen bewährt, speziell in Familien unternehmen auch Familienverfassungen und/oder ein Familien rat. Eine professionelle KonfliktModeration ist zudem notwendig, um den Eskalationsprozess zu stoppen oder zumindest zu verlangsamen.

Gerichtliche Auseinandersetzungen sollten nach Möglichkeit vermieden werden. Sind sie einmal ausgebrochen, sollte ein Mediationsprozess in Erwägung gezogen werden.

Eine gerichtliche Auseinandersetzung kann ausnahmsweise dann der richtige Weg sein, wenn mit hoher Wahrscheinlichkeit kurzfristig ein „Gesamtsieg“ erreichbar erscheint. Ein solcher Fall könnte etwa die fortgesetzte Untreue durch einen Gesellschaftergeschäftsführer sein.

Für die Kontrahenten entstehen schnell Anwalts- und Gerichts-

kosten im sechsstelligen Bereich.

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Ein knappes Jahr noch, dann lösen die europaweit einheitlichen SEPA-Zahlver-fahren die deutsche Überweisung und die Lastschrift ab. Für Mittelständler höchste Zeit, ihr Unternehmen SEPA-fit zu machen.

SEPA, Single Euro Payments Area, steht für den einheitlichen EuroZahlungsverkehr in Deutschland und Europa. Noch ist die Nutzung der SEPAVerfahren eine Option. Doch ab 1. Februar 2014 ist sie in der Europäischen Union sowie in Island, Liechtenstein, Norwegen, Monaco und der Schweiz gesetzlich vorgeschrieben.

Die wichtigsten Änderungen:• IBAN und BIC ersetzen Kontonummer

und Bankleitzahl.• Die Inlandsüberweisung wird durch

die SEPAÜberweisung abgelöst.• Das Einzugsermächtigungs- und

Abbuchungsauftrags verfahren gehen auf die SEPABasis beziehungsweise SEPAFirmenLastschrift über.

• Für die SEPA-Verfahren wird das europaweit einheitliche XML Daten format verwendet.

• Das in Deutschland verbreitete Elektronische Lastschriftverfahren (ELV) kann noch bis Anfang 2016 weiter genutzt werden.

Unverändert bleiben die Verfahren für Schecks und Wechsel, Electronic Cash, Geldkartentransaktionen, Barein und auszahlungen sowie Überweisungen in und aus Drittstaaten.

In Unternehmen und im Handel sind komplexe Anpassungen erforderlich. Eine InfratestUmfrage für die Commerzbank unter 6.000 Unternehmen hat jedoch ergeben, dass sich ein Drittel der Mittelständler mit einem Jahresumsatz bis 12,5 Millionen Euro noch gar nicht mit SEPA auseinandergesetzt hat.

Markus Schneider von der Sparkasse KölnBonn rät allen Unternehmern, mit der firmeninternen Umstellung auf SEPA schnellstens zu starten (siehe Interview). Sämtliche

Programme und Prozesse, die mit bankbezogenen Stammdaten arbeiten, sind tangiert und müssen angepasst werden. Das bindet personelle und finanzielle Ressourcen.

Vor allem der Wechsel auf die SEPALastschriftverfahren verursacht einigen Aufwand. Unternehmer müssen hierfür eine neue Inkassovereinbarung mit ihrer Hausbank abschließen und eine GläubigerIdentifikationsnummer bei der Bundesbank (www.glaeubigerid.bundesbank.de) beantragen.

Wer rechtzeitig umstellt, profitiert früher vom verbesserten europäischen Zahlungsverkehr

SEPA kommt – Zeit zum Handeln

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„Mit der Einführung des Euro vergleichbar“

Die SEPA-Basis-Lastschrift:Anstelle der Einzugsermächtigung muss das SEPABasis Lastschriftmandat beim Zahler eingeholt werden.

• Für jedes Lastschriftmandat vergibt der Zahlungsempfänger eine individuelle Mandatsreferenz. Zusammen mit der GläubigerID kann der Zahler so die Kontobelastung eindeutig zuordnen.

• Der Zahlungsempfänger muss den Zahler spätestens vierzehn Tage vor Fälligkeit über die Kontobelastung informieren.

• Unter SEPA gibt es keine „Fälligkeit bei Sicht“ mehr. Deshalb muss der Zahlungsempfänger die Fristen für Lastschrifteinreichungen seiner Hausbank beachten.

• Bei der Basis-Lastschrift kann der Zahler bis acht Wochen nach Belastung eine Erstattung des Lastschriftbetrags verlangen, ohne Angabe von Gründen. Bei unberechtigten Lastschriften besteht der Erstattungsanspruch bis zu dreizehn Monate nach Belastung.

Die SEPA-Firmen-Lastschrift für B2B-Geschäfte:Die SEPAFirmenLastschrift trägt dem Bedürfnis Rechnung, im Geschäftsverkehr zwischen Unternehmen Zahlungsausfälle möglichst auszuschließen.

• Sollen bestehende Einzugsermächtigungen oder Abbuchungsaufträge als SEPAFirmenLastschrift fortgeführt werden, muss der Unternehmer von seinen Geschäftspartnern neue Lastschriftmandate einholen.

• Der Zahlungspflichtige verzichtet auf seinen Erstattungs-anspruch nach Belastung. Deshalb darf der Zahler kein Verbraucher sein.

• Vor der ersten Belastung muss der Zahler sein Kreditinstitut über die Erteilung des Mandats informieren.

• Die Vorlagefrist beim Kreditinstitut des Zahlers beträgt für Erst und Folgelastschriften einen Geschäfts tag vor Fälligkeit.

Der Mittelstand: Wo müssen Unternehmer Anpassungen für die Umstellung auf SEPA vornehmen?Markus Schneider: SEPA ist von unternehmensweiter Relevanz. Betroffen sind sämtliche Zahlungsverkehrsanwendungen und Finanzbuchhaltungs systeme. Alle Bereiche, in denen mit Bankdaten operiert wird – also beispielsweise Einkauf und Vertrieb, Personal und Rechtsabteilung, Controlling und Marketing – müssen bezüglich notwendiger Um stellungsmaßnahmen überprüft werden.

Wie viel Zeit sollte für die Umstellung eingeplant werden?Die Dimension der SEPAUmstellung ist mit der Einführung des Euro oder dem Jahrtausendwechsel vergleichbar. Wer ab Februar 2014 keine Probleme bekommen will, sollte so schnell wie möglich loslegen und spätestens ab Herbst Praxistests mit der Hausbank vorsehen.

Welche Probleme könnte es geben?Wenn nach dem 1. Februar 2014 Rechnungsbeträge nicht rechtzeitig bei Gläubigern eintreffen, muss mit Mahnungen gerechnet werden. Oder wenn sich Zahlungseingänge nicht verarbeiten lassen, kann die Liquidität schnell klemmen. Die Sparkasse KölnBonn unter

stützt ihre Kunden mit Umstellungshilfen wie Konvertierprogrammen, Checklisten und SEPAfähiger Zahlungsverkehrssoftware.

Die SEPA-Umstellung macht Unternehmen viel Arbeit. Bringt sie auch Vorteile?Profitieren werden vor allem Mittelständler, die bereits grenzübergreifend im EuroRaum tätig sind: Wurden bisher im Ausland Konten für den lokalen Zahlungsverkehr unterhalten, können diese jetzt bei der deutschen Hausbank zentralisiert und so das Cashmanagement optimiert werden. Reduzierte Laufzeiten bei Lastschriften und Überweisungen verbessern die Liquidität. Für Unternehmen, die bisher ausschließlich national tätig waren, entfällt mit der identischen Abwicklung und Bepreisung von In und Auslandszahlungen eine Hürde für EUweite Geschäfte.

Markus Schneider ist Kundenbetreuer bei der Sparkasse KölnBonn.

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Schwächen im Einkaufsprozess

Entwicklung des Business Performance Index für den mittelständischen Handel

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Sibylle Lingner, Geschäftsführung

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Das Kasseler Analystenhaus techconsult legt die zweite Aufl age seiner Langzeitstudie Business Performance Index Mittelstand für den Handel vor. Demnach beurteilen Füh-rungskräfte mittelständischer Handelshäuser die Qualität der Prozesse in ihren Unternehmen eher kritisch.

Mit dem Business Performance Index Handel Mittelstand untersucht das Analystenhaus techconsult Prozess qualität, ITUnterstützung, Reifegrad innovativer Lösungen sowie den Unternehmenserfolg in mittelständischen Groß und Einzelhandelsunternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Der Business Performance Index (BPI) in Groß und Einzelhandel verbesserte sich im Jahresvergleich nur marginal um 0,5 Prozent auf 64 Punkte. Der BPI drückt aus, für wie relevant BusinessEntscheider einen bestimmten Prozess erachten und wie zufrieden sie mit seiner Ausführung sind. Die drei anderen Indizes, die im Rahmen der BPIStudie ebenfalls erhoben werden, haben sich dagegen teilweise deutlich verbessert. So stieg der Grad der ITUnterstützung – er drückt aus, wie stark die einzelnen Tätigkeiten im Unternehmen mit IT unterlegt sind – um 2,3 Prozent auf 62,4 Punkte. Der Reifegrad innovativer ITLösungen, mit dem gemessen wird, wie häufig moderne IT Anwendungen in den Unternehmen eingesetzt werden, kletterte um knapp sieben Prozent auf 60,8 Punkte. Der Prozess beziehungsweise Unternehmenserfolg schließlich stieg gegenüber der 2011er Untersuchung um 2,8 auf 66,9 Punkte. In jedem Index können höchstens 100 Punkte erreicht werden.

Genauso wie im vergangenen Jahr werden die Unterstützungsprozesse Finanzen/Controlling sowie das Personalwesen im BPIRanking teilweise deutlich besser bewertet als die Kernprozesse Einkauf, Verkauf, Marketing und MehrwertDienstleistungen. Der Einkaufsprozess wurde mit 63,2 Punkten von den Befragten am niedrigsten eingestuft. Studienleiter Heiko Henkes, Senior Analyst bei techconsult, erklärt das mit der unterschiedlichen Relevanz. „Der Einkauf ist im Handel das A und O. Hier entscheidet sich, wie hoch die Marge und damit der Verdienst ist.“

An der repräsentativen Studie beteiligten sich mit 149 Unternehmen knapp 15 Prozent mehr Teilnehmer als im Vorjahr. Befragt wurden in erster Linie Geschäftsführer und leitende Angestellte. Gesponsert wird die techconsult Studie von den Unternehmen SAP, itelligence, TDS, INFO AG, cormeta, marcom source, TRIAS, trovarit, Sycor und proaxia. Der Bundesverband mittelständische Wirtschaft unterstützt die Untersuchung ideell.

Christoph WitteWittcommwww.business-performance-index.de

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Die Bürgschaft – Ein starkes Instrument für den Mittelstand

Gefördert werden vor allem Gründungen und Unternehmensnachfolgen

Mit einer Bürgschaft verbürgt sich ein Bürge gegenüber einem Dritten für einen Gläubiger – darüber schrieb schon Friedrich Schiller. Dass Bürgschaften heute vielleicht noch wichtiger sind als zu Schillers Zeiten, zeigen die 17 deutschen Bürgschaftsban-ken. Im vergangenen Jahr war die Nachfrage groß, bundesweit vergaben die Bürgschaftsbanken mehr als 7.000 Bürgschaften und Garantien in Höhe von fast 1,1 Milliarden Euro. So ermög-lichten und sicherten sie für den deutschen Mittelstand Kredite und Beteiligungen über knapp 1,6 Milliarden Euro.

Bürgschaftsbanken übernehmen Ausfallbürgschaften gegenüber Haus und Förderbanken für alle gewerblichen Unternehmen und Freiberufler, denen sonst wegen fehlender Sicherheiten kein oder kein ausreichender Kredit bewilligt würde. Für Kreditinstitute sind diese Ausfallbürgschaften vollwertige Kreditsicherheiten, für den Unternehmer verbessern sich mit einer Bürgschaft auch die Kreditkonditionen. Mit der Einführung neuer Eigenkapitalvorschriften für die Banken werden Bürgschaften für Banken und Unternehmen noch wichtiger.

Pro Unternehmen können Bürgschaften bis zu 1,25 Millionen Euro übernommen werden. Voraussetzung ist, dass die Finanzierungsvorhaben betriebswirtschaftlich tragfähig sind. Bürgschaften werden für Kredite aller Art vergeben. Unternehmer können Bürgschaften bei Gründungen, Betriebsübernahmen, für Investitions und Wachstumsfinanzierungen oder für Leasing und Mietkauffinanzierungen einsetzen. Auch Betriebsmittel, also Kontokorrentkredite sowie Avale und Garantien, können so finanziert werden. Gefördert werden vor allem Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen, die 2012 allein 40 Prozent oder rund 3.000 der unterstützten Unternehmen ausmachten.

Anträge können über die Hausbank, beziehungsweise die Mittelständischen Beteiligungsgesellschaften (MBGen), gestellt werden. Sie arbeiten eng mit den Bürgschaftsbanken zusammen. Der Unternehmer spricht grundsätzlich zuerst mit seiner Hausbank. Stimmt diese einer Finanzierung zu, holt sie bei zu geringen Sicherheiten die Bürgschaftsbank mit ins Boot.

Neben den klassischen Bürgschaften können Unternehmer auch eine Bürgschaft ohne Bank beantragen und sich zuerst an die Bürgschaftsbank wenden. Hat ein Unternehmen eine Zusage von der Bürgschaftsbank, fällt der Hausbank die Finanzierung leichter. Neben diesen beiden Programmen bieten die Bürgschaftsbanken eine Vielzahl anderer Finanzierungsmöglichkeiten, zum Beispiel können verbürgte Kredite mit Beteiligungen der MBGen kombiniert werden. Beteiligungen verbessern die Liquidität sowie die wirtschaftliche Eigenkapitalquote der Unternehmen und damit auch ihr Rating bei der Hausbank. Viele Bürgschaftsbanken haben darüber hinaus spezielle Programme für Existenzgründer oder einzelne Branchen im Angebot.

Wie Bürgschaften Unternehmen nützen, zeigen zwei Beispiele: Die emeus GmbH aus Biblis entwickelt und vertreibt emeus, ein „Energie und MedienErfassungs und UmlageSystem“. Mit diesem System kann der Energieverbrauch in Lüftungsanlagen von gemeinschaftlich genutzten Gewerbeimmobilien pro Nutzer genau ermittelt werden. Zu den Kunden der Firma von Christoph und Vater Rainer Tiede zählt auch der neue Büro, Tagungs und Hotelkomplex The Squaire am Frankfurter Flughafen. Die Hausbank empfahl den Tiedes für die Vorfinanzierung des Auftrags, sich an die Bürgschaftsbank Hessen zu wenden.

EmeusKunde: Büro, Tagungs und Hotelkomplex The Squaire am Frankfurter Flughafen.

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18.02.2013 17:12

SeminarMarken in der Unternehmenspraxis

Dresden 6. Juni 2013

The Westin Bellevue Dresden9.00 bis 17.00 Uhr

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Wir vermitteln Ihnen systematisch das gesamte rechtliche und praktische Wissen, das Sie zur Anmeldung, Verwaltung und Durchsetzung Ihrer Marken benötigen. Auf der Grundlage langjähriger praktischer Erfahrungen haben wir wertvolle Anregungen für einen zeitlich und strategisch optimierten Ablauf Ihrer Markenanmeldungen und eine erfolgreiche Durchsetzung Ihrer Markenrechte im Verletzungsfall zusam-mengestellt.

Anmeldung

Die Teilnahmegebühr für das Seminar beträgt € 280,- zzgl. MwSt. Bei Fragen zum Seminar oder zur Anmeldung steht Ihnen Frau Kirchner (Tel. 089/599 887 118) gerne zur Verfügung. Anmeldung bitte per Fax (089/599 887 211) oder per E-Mail ([email protected]).

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Durch die angemeldeten Patente und ihren Wissensvorsprung hat die emeus GmbH ein Alleinstellungsmerkmal, die Bürgschaftsbank besicherte den nötigen Kredit der Hausbank.

Schon seit 1999 ist die Bürgschaftsbank Brandenburg Finanzierungspartner von Theo Roelofs, einem studierten Gartenbaumeister und Betriebswirt aus Holland. 1996 eröffnete er das erste Gartencenter in BerlinTegel. Drei Jahre später folgte der Standort Schwanebeck, am Stadtrand von Berlin, dessen Finanzierung die Bürgschaftsbank absicherte. Auch alle folgenden Erweiterungen begleitete die Bürgschaftsbank zusammen mit der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft. Roelofs ist sich sicher: „Es wird nicht die letzte Zusammenarbeit mit der Bürgschaftsbank sein.“

Dr. Stefan PapirowVorsitzender Verband Deutscher Bürgschaftsbanken e. V. (VDB)www.vdb-info.de

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Gartencenter Holland in Schwanebeck: Mit Blumen und Pflanzen erwirtschaften Theo Roelofs und die fast 40 Mitarbeiter etwa 60 Prozent des Umsatzes.

Alle 17 Bürgschaftsbanken in Deutschland und 14 Mittelständische Beteiligungsgesellschaften (MBGen) werden vom Verband Deutscher Bürgschaftsbanken e. V. (VDB) vertreten. Der VDB ist zentraler Ansprechpartner für Politik, Wirtschaft, Medien und Gesellschaft in allen Fragen rund um Bürgschaften, Garantien und Beteiligungen.

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Der BVMW tut etwasgegen die steigenden Benzinpreise! Esso ist Kooperationspartner des BVMW. Inhaber der BVMW-UnternehmerCard erhalten mit der EssoCard 3,5 Cent/Liter Preisnachlass auf Diesel-Kraftstoff an 3,5 Cent/Liter Preisnachlass auf Diesel-Kraftstoff an 3,5 Cent/Liter Preisnachlassallen Esso-Tankstellen in Deutschland.

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Wissen Sie, von wo und wie Ihre Kunden Ihre Website aufrufen? Wird Ihre Web-site auf einem Smartphone oder Tablet-Computer genauso gut und übersichtlich dargestellt, wie auf einem Laptop oder PC? Beide Fragen sollten Sie auch als mittelständischer Unternehmer künftig mit „Ja“ beantworten können. Denn die Internet-Nutzer sind so mobil und flexibel wie nie zuvor.

Sechs von zehn Bundesbürgern und damit rund 42 Millionen Deutsche besitzen internetfähige Mobiltelefone, 31 Millionen (44 Prozent) haben ein modernes Smartphone. Jede Woche gehen 13,7 Millionen Bundesbürger (19 Prozent) über ihr

internetfähiges Mobiltelefon online; 8,2 Millionen Deutsche (12 Prozent) greifen über Tablets auf OnlineInhalte zu. (Quelle: BVDW Bundesverband Digitale Wirtschaft e. V. 11/2012).

Mobile Kunden wollen funktionierende Webseiten auf allen Bildschirmen

Die Mobilität Ihrer Kunden stellt Ihre Webeite vor eine völlig neue Herausforderung. Wurde bisher ein Webauftritt zumeist für die Bildschirmauflösung von maximal 1000 px Breite auf dem Computer

Desktop optimiert, gibt es jetzt eine Vielzahl von Größen für Smartphones, Tablets, Laptops etc. Und ständig kommen neue Endgeräte dazu.

Aber nicht nur die extrem unterschiedlichen Bildschirmgrößen erschweren die Darstellung, auch einige Techniken sind nicht mit allen mobilen Endgeräten kompatibel, so werden beispielsweise FlashAnimationen nicht auf dem iPhone oder iPad dargestellt.

Um Ihre Webseite für alle mobilen Be-sucher gleichermaßen gut aussehen zu lassen, stellen wir Ihnen hier zwei ver-schiedene Möglichkeiten vor:

Mobile Webseiten oder Responsives Webdesign?

Wie Ihre Homepage auch auf Smartphone und Tablet perfekt funktioniert

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PraxisTipp: Wann sollten Sie eine responsive Webseite einsetzen?Wenn Ihre Website nicht optimal auf Smartphones und Tablets dargestellt wird. Dies können Sie ganz einfach testen, indem Sie mit der Maus das Browserfenster entsprechend kleiner ziehen.

Wenn Ihre Webseite viele Zugriffe von Smartphones und Tablets hat.Dies erfahren Sie über AnalyseTools, die Sie kostenlos in Ihre Webseite einbinden können, wie Piwik oder GoogleAnalytics.

Claudia MattheisGeschäftsführerin mattheis werbeagentur GmbHwww.mattheis-berlin.de

1. FirmenWebseite wird ergänzt durch mobile Webseite

Damit Ihr Internetauftritt vor allem auf Smartphones gut funktioniert, können Sie zusätzlich eine mobile Webseite anbieten. Diese zeigt reduziert und übersichtlich die wichtigsten Infos zu Ihrem Unternehmen, wie Leistungen, Öffnungszeiten, Kontaktdaten, Anfahrtsbeschreibung etc. Das BVMWMitglied Poccy bietet dafür einen „MobilenWebsiteGenerator“ an unter www.poccy.de

Vorteil: • Eine mobile Webseite ist schnell und

kostengünstig umsetzbar.

Nachteile: • Es besteht ein doppelter Pflegeaufwand

bei der Aktualisierung von Texten und Bildern.

• Für Tablets ist die Darstellung der mobilen Webseite meist nicht optimal. Entweder benötigt man dann eine zusätzliche Variante in einer Zwischengröße, oder die herkömmliche DesktopVersion der Webseite muss für Tablets optimiert werden.

2. FirmenWebseite wird erstellt im responsiven Webdesign

Responsives Webdesign ist die technische Umsetzung eines anpassungsfähigen WebsiteLayouts. Gemeint ist damit, dass Ihre Webseite so gestaltet und programmiert wird, dass sie automatisch „reagiert“, d. h. Design, Navigation und Inhalte passen sich der Bildschirmauflösung des Endgerätes an. Ziel ist es, die komplette Website auf einem Smartphone genauso benutzerfreundlich und gut lesbar darzustellen, wie auf einem großen Bildschirm.

Vorteile: • Eine responsives Webseite ist einfacher

zu pflegen, als die Kombination von „normaler“ Webseite und mobilen Versionen. Denn alle Inhalte, Texte und Bilder werden nur einmalig angelegt und aktualisiert.

• Responsives Webdesign wird mittlerweile auch von Google zur Erstellung mobiler

Webseiten empfohlen, da nur eine Sitemap übermittelt werden muss, doppelter Content vermieden wird, Google Crawler können die Seite leichter korrekt indexieren und Besucher die Inhalte schneller im Netz teilen. All dies wirkt sich positiv auf das SuchmaschinenRanking aus.

Nachteile: • Das responsive Webdesign erfordert eine

komplette NeuGestaltung und Programmierung der bestehenden Webseite.

• Eine responsive Gestaltung und Programmierung ist komplexer als bei herkömmlichen Webseiten. Dieser Mehraufwand amortisiert sich aber schnell durch den geringeren Pflegeaufwand.

Tipp: Nutzen Sie einen geplanten Relaunch Ihrer bestehenden Webseite für den Um-stieg auf ein responsives Webdesign.

Wie responsives Webdesign funktioniert

Drei Gestaltungsrichtlinien bestimmen das responsive Webdesign:1. Form follows function: Die Darstellung

von Design und Inhalt der Webseite folgt der Bildschirmaufl ösung des verwendeten Smartphones, Tablets oder Desktops. Das responsive Webdesign orientiert sich damit absolut am Nutzer.

2. Mobile First: Die Entwicklung geht immer von der kleinsten Bildschirmauflösung aus, d. h. dem Smartphone. Dies betrifft sowohl die Gestaltung einzelner Elemente als auch der Datenmenge.

3. Beschränkung auf das Wesentliche: Kleine Bildschirmgrößen zwingen zu einer Reduktion auf das Wesentliche. Ziel ist eine schnelle und intuitive Bedienung durch den Nutzer.

Programmiert wird das responsive Webdesign mit HTML5 und CSS3. „Media Queries“ fragen ab, mit welchem Endgerät der Besucher auf die Website zugreift. Geprüft werden u. a. Display größe, Auflösung, Bildschirmformat, Sprache und welche Eingabemöglichkeiten zur Verfügung stehen (Maus, Tastatur, Finger). Je nach Ergebnis passt sich dann das Layout der Website sowie die Größe von Schriften und Bildern automatisch an.

Was bei welcher Auflösung und an welcher Stelle angezeigt wird, ist Teil des WebseitenKonzeptes, welches vor der Gestaltung und Programmierung erstellt wird. So werden auf Smartphones die Inhalte oft untereinander angezeigt, Tablets im Hochformat verzichten bei der Darstellung meist auf ein bis zwei Spalten, Tablets im Querformat und große Monitore präsentieren die Webseite in voller Breite.

SERVICE


Die Stimme des Herrn

Bei Marktforschung winken viele ab: zu teuer, zu aufwändig, zu verkopft. Doch Marktforschung ist keine teure Industrie oder eine abgehobene Wissenschaft, son-dern in erster Linie eine Geisteshaltung – es geht darum, dem Kunden zuzuhören.

Wer kennt das nicht: Eine Entscheidung ist im Unternehmen hart umkämpft, wird von Meeting zu Meeting geschoben. Da wünscht man sich eine höhere Instanz, die ein weises Urteil fällt. Doch wer ist der weise König Salomon in Unternehmen? Der MarketingLeiter? Der Geschäftsführer? Es gibt eine Instanz, die immer das letzte Wort haben sollte: Der Kunde. Es ist die Aufgabe der Marktforschung, der Stimme des Kunden Gehör zu verschaffen.

Zu langwierig, zu kompliziert – wirklich?Marktforschung? Mittelständler zucken zusammen und glauben zu wissen, warum: kompliziert, langwierig und teuer, nur für ganz Große. Marktforscher abstrakt, wollen viel Geld, um doch nur Probleme zu finden. Die Folge dieser Erkenntnisse: Viele Entscheider vertrauen ihrem Bauchgefühl. Nichts gegen Bauchgefühl, viele intuitive Urteile sind richtig, aber nicht alle. Besonders, wenn Entscheider

dabei übersehen, dass ihre Kunden vielleicht ganz andere Empfindungen, Wahrnehmungen, Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen haben.

Erkenntnisse für jede BudgetgrößeMarktforschung kann teuer sein, Konzerne geben Millionen für Studien und Daten aus. Doch es geht auch anders. Wer mit einem marktforscherischen Blick durch die Welt geht, seinen Kunden zuhört, ihnen die richtigen Fragen stellt, Informationen systematisch sammelt und einfach gut beobachtet, bekommt viele Erkenntnisse über seine Kundschaft. Nicht jede Entscheidung muss sich auf große Stichproben stützen. Mitunter reicht eine Gruppendiskussion und einige qualitative Interviews. Auch quantitative Daten lassen sich einfach erheben – etwa durch OnlineUmfragen unter den Kunden oder

die Teilnahme an Mehrthemenbefragungen, sogenannte OmnibusFragen, die für überschaubare Kosten in große Befragungen integriert werden.

Die Warum-Frage„Ich rede doch viel mit meinen Kunden, was kann ein Marktforscher da noch mehr herausfinden?“ Aber stellen Sie auch die richtigen Fragen? Eine hilfreiche Technik ist das Laddering (von Englisch für Leiter): Jeder Aussage wird eine WarumFrage nachgeschoben. Schritt für Schritt kommt man dadurch den Motiven des Befragten näher, lernt seine Werte und Wünsche kennen. Wer sich darauf einlässt und etwas übt, bekommt viele neue Einsichten in die Seele seiner Kunden. Marktforschung muss also nicht teuer und kompliziert sein. Dennoch muss investiert werden. Wem es gelingt, sich in seine Kunden hineinzuversetzen und sie zu verstehen, trifft die richtigen MarketingEntscheidungen.

Marktforschung hat das Ohr am Kunden

Dirk EngelDozent, Fachautor, Markt und Mediaforscherwww.kunden-wissen.de

Nicht jede entscheidung muss

sich auf große Stichproben stützen.

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ServIce

Preis für Patientensicherheit in der MedizintechnikDie DGBMT (Deutsche Gesellschaft für Biomedizinische Technik) im VDE e.V. schreibt zusammen mit dem APS (Aktionsbündnis für Patientensicherheit) jährlich den Preis für Patientensicherheit in der Medizintechnik aus. Eingereicht werden können Arbeiten, die Technologien beschreiben, welche eine erhebliche Verbesserung der Patientensicherheit erwarten lassen. Der Preis ist insgesamt mit 6.500 Euro dotiert.

Bewerbungsschluss ist der 30. April 2013.

www.dgbmt.de

Energy Awards Gesucht werden in vier Kategorien die Leuchttürme der Energiewende: das „EnergieStartup des Jahres“, die „Gewerbliche Anlage des Jahres“, das „Energiehaus des Jahres“ und das „Fortbewegungsmittel des Jahres“. Vergeben werden die Energy Awards von einem Expertenforum, das sich aus Dutzenden Fachleuten aller Diziplinen der Energiebranche zusammensetzt: die Energy Academy.

Bewerbungsschluss ist der 6. Mai 2013.

www.energyawards.de

Gründerwettbewerb IKT – Innovativ Erfolgversprechende Gründungsideen aus dem Bereich der Informations und Kommunikationstechnik gesucht! Die ersten sechs Gewinner erhalten eine Förderung des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie in Höhe von jeweils 30.000 Euro. Bis zu 15 weitere Ideen werden mit jeweils 6.000 Euro gefördert. Teilnahme: Die 1015 seitige Skizze der Gründungsidee einschicken.

Bewerbungsschluss ist der 31. Mai 2013.

www.gruenderwettbewerb.de

Corporate Health AwardGesundheit beginnt am Arbeitsplatz – zum fünften Mal wird darum der Corporate Health Award verliehen. Unternehmen und Organisationen können ihre Konzepte und Strategien zum Betrieblichen Gesundheitsmanagement vorstellen und einreichen.

Bewerbungsschluss ist der30. Juni 2013.

www.corporate-health-award.de

UnternehmerpreiseMitmachen lohnt sich – gute Presse ist Wettbewerbsgewinnern sicher! Und Unternehmens

gründern winken Fördergelder. Eine kleine Auswahl von aktuellen Unternehmerpreisen:

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Wettbewerbsvorteile durch Werte

Wie bekomme ich die richtigen Mitarbeiter für mein Unternehmen? Welche Kriterien ziehe ich für die Auswahl heran? Wie kann ich Menschen binden? Und welche Eigen-schaften sollte ein Mitarbeiter haben?

Dies sind Fragen, mit denen sich Unternehmer regelmäßig auseinandersetzen. Nicht selten ist es problematisch, offene Stellen überhaupt zu besetzen. Die groß angelegte Studie „Recruiting Trends im Mittelstand 2012“ nennt als unternehmsübergreifendes Topthema den demographischen Wandel, gefolgt vom Fachkräftemangel und als interne Top1 Herausforderung die Mitarbeiterbindung, gefolgt vom internen ArbeitgeberImage.

Im Recruiting wird versucht, die zukünftige Leistung potenzieller Mitarbeiter vorherzusagen und somit das optimale Personal zu finden. In Assessment Centern, strukturierten Interviews und Intelligenztests sollen sich die Kandidaten beweisen.

Doch wie aussagekräftig sind solche Formen der Personalauswahl? Glaubt man

den zahlreichen Studien zu diesem Thema, so lautet die ernüchternde Antwort: mäßig. Wie also lässt sich die Vorhersagbarkeit beruflichen Erfolgs verbessern? Durch das Erfassen von Wertesystemen, sowohl auf Bewerber als auch auf Unternehmensseite, werden langfristige Erfolgsgeschichten wahrscheinlicher.

Professor Clare W. Graves entwickelte eine umfangreiche sozialpsychologische Theorie, welche die Entwicklung von Systemen beschreibt und sich dabei auf deren Werte fokussiert. Das Modell ist dynamisch und arbeitet nicht mit schubladenartigen Typologien. Die ‚9 Levels of Value Systems’ basieren auf Graves´ Theorie. Je besser der Unternehmer weiß, welche Art von Mitarbeitern er sucht, desto größer ist der Nutzen der Befragung durch 9 Levels. Im Zentrum steht dabei ein OnlineFragebogen, über den die jeweiligen Wertesysteme erfasst und ausgewertet werden.

Wichtig ist dabei stets die passgenaue Abstimmung von Person und Umfeld. Das heißt, dass Werte wie Qualität, Disziplin,

Ordnung, Loyalität und hohes Pflichtbewusstsein absolut zentral für die Produktion im Unternehmen sein können, aber andererseits für die Forschung und Entwicklung innovativer Produkte eher Mitarbeiter wünschenswert sind, die sich durch ein hohes Maß an Kreativität, Eigenverantwortung, Multiperspektivität und Vernetzung auszeichnen.

Der große Vorteil einer wertebasierten Personalauswahl besteht darin, dass Mitarbeiter, welche die Werte ihres Arbeitsumfeldes teilen, von sich aus motiviert sind. Denn wer Sinn in dem sieht, was er tut, der arbeitet effizienter und ist dabei zufriedener. Werte binden Mitarbeiter. Somit haben Unternehmen mit gelebten Werten und ansprechender Unternehmenskultur einen klaren Wettbewerbsvorteil.

Die richtige, systematische Personalauswahl entscheidet über die Zukunft

Benedikt ParstorferDiplompsychologe und Trainerwww.9levels.de

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www.ibwf.org www.mittelstandsberater.de

* Die IBWF-Zertifizierung der Unternehmensberater wird vom Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) als Voraussetzung für geförderte Beratung anerkannt.

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Spielend verkaufen Wie Sie Ihre Kunden mit originellen Ideen begeisternEin plattes „Kauf mich!” will keiner mehr hören. „Spiel mit mir!” klingt dagegen viel verlockender. Spielen vermittelt Spaß, Spaß vermittelt ein gutes Gefühl, und wer ein gutes Gefühl hat, kauft leichter und auch mehr. Produkte, die Spielräume eröffnen, wie Erlebnisgeschenke oder MottoDinner, boomen.

Einige Unternehmen integrieren bereits mit großem Erfolg spielerische Elemente in ihr Geschäftsmodell: Supermärkte lösen mit Gratisfigürchen Sammelfieber aus, Res taurants engagieren „Weinengel“, Versicherungsunternehmen plakatieren witzige Sprachspiele, ein Kaufhaus funktioniert sein Schaufenster zum MiniZoo um, ein Käsehersteller lädt seine Kunden zum GuinessRekordversuch ein. Vielen Firmen fehlt es jedoch an der zündenden Idee.

Virgil Schmid gibt in seinem Buch viele hilfreiche Tipps, wie eine solche spielerische Herangehensweise beim Warenumsatz aussehen kann. Der spielerische

Faktor kann sich auf die Präsentation der Waren oder auf den direkten Kundenkontakt beziehen. Anhand konkreter Beispiele zeigt er, wie Verkäufer oder Marketing und Vertriebsexperten das spielende Verkaufen praktisch umsetzen können. Er erklärt, wie man die zu seinem Produkt optimal passende Spielidee findet und dem Kunden ein fantastisches Kauferlebnis bietet, das ihm noch lange in Erinnerung bleiben wird.

Fazit: Fast auf jeder Seite dieses Buches gibt es neue Ideen und konkrete Praxisbeispiele. Zusätzlich illustriert werden

diese mit Bildern und Filmen, die man sich ganz einfach via QRCode unter den Beiträgen auf das Smartphone holen kann. Eine gelungene Kombination aus Buch und online, die wirklich Spaß macht.

Prof. Dr. Claudia Kemfert/Prof. Dr. Klaus Töpfer

Kampf um Strom

Murmann Verlag144 Seiten

14,90 €

Virgil Schmid

Spielend verkaufen

Redline Verlag220 Seiten 24,99 €

Edgar K. Geffroy

Triumph des Individuums

Redline Verlag205 Seiten

24,99 €

Joachim Starbatty

Tatort Euro

Europa Verlag331 Seiten

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Mit Worten bewegen Präsentationen und Reden, die wirklich begeisternDer Mensch überzeugt, und nicht der Beamer: Eine mitreißende Präsentation erfordert, Kopf und Herz Ihrer Zuhörer zu erreichen.

Und Präsentationen und freie Reden gehören zum beruflichen Alltag: Ob Sie einen Kunden von einem neuen Produkt überzeugen, einen kurzweiligen Statusbericht abgeben oder ein Fachthema appetitlich verpacken wollen – es geht immer darum, die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer zu packen. Wenn Ihnen das gelingt, hinterlassen Sie Eindruck und stellen sicher, dass Ihre Botschaft wirklich ankommt. Allerdings nur, wenn Sie nicht auf alten Präsentationsgleisen fahren. Wer sich hinter dem Beamer versteckt, wird keinen Draht zum Publikum herstellen. Und wer ständig die gleichen Formate und Floskeln wählt, ganz nach dem Motto „Das haben wir schon immer so gemacht“, wird es schwer haben, beim Publikum zu punkten. Wirkungsvolles Reden, das die Zuhörer erreicht, sieht anders aus.

Es bedeutet: echt sein, klipp und klar auf den Punkt kommen sowie mit dem und für den Zuhörer reden. So bewegen Sie Ihr Gegenüber zum Handeln.

Doch wie schafft man das? Gehören auch Sie zu den Menschen, die allein beim Gedanken an die nächste Redesituation Schweißausbrüche bekommen? Haben Sie das Gefühl, dass Sie manchmal an Ihren Zuhörern vorbeireden? Oder haben Sie bereits Erfahrung beim Präsentieren und wollen frischen Wind in Ihre Vorträge bringen? Andrea Joost zeigt Ihnen, wie Sie Schritt für Schritt Ihre Rednerpersönlichkeit entwickeln, ausgetretene Präsentations pfade verlassen und damit Ihren kleinen und größeren Auftritten mehr Pep verleihen.

Fazit: Das Buch zeigt, wie Sie aus einem nüchternen Bericht spannendes Kopfkino machen und aus jedem Ergebnis eine echte Erfolgsstory. Und das ganz ohne PowerPointSchlacht.

Gunter Dueck

Das Neue und seine Feinde

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SERVICE


Wichtige Neuerungen für Vermieter und Mieter

Der Bundesrat hat am 1. Febraur 2013 das Mietrechtsänderungsgesetz verabschie-det. Abhängig vom Verkündungstermin werden die Änderungen bereits Anfang April oder Anfang Mai in Kraft treten, die Regelungen zum Contracting zwei Monate später. Das Mietrechtsänderungs-gesetz betrifft fünf Bereiche.

1. Energetische ModernisierungMaßnahmen zur Energieeinsparung sollen gefördert und durch die nachfolgenden Maßnahmen erleichtert werden:

• Bringt die durchgeführte Maßnahme Energie und Kosteneinsparungen für die Mieter, darf trotz üblicher Begleiterscheinungen, wie Lärm und Schmutz, für drei Monate die Miete nicht gemindert werden.

• Die Duldungspflicht für die Maßnahme selbst und das Mieterhöhungsverfahren werden getrennt. Damit wird sicher gestellt, dass die energetischen Modernisierungsmaßnahmen durchgeführt werden können. Eine Block ade wegen vermeintlicher Härtefälle ist nicht mehr möglich. Über solche Härte fälle wird erst im nachfolgenden Mieterhöhungsverfahren entschieden. Liegt jedoch ein Härtefall vor, darf die Miete nicht erhöht werden. Gleichzeitig werden die formalen Anforderungen an die Begründung gesenkt, damit Verzögerungen vermieden werden. Vermieter dürfen sich auch auf pauschale Energiekennwerte berufen, statt Untersuchungen im Einzelfall durch Sachverständige durchzuführen.

• Keine Änderungen bestehen hinsichtlich der Umlagemöglichkeit der Kosten von Modernisierungen auf die Miete in Höhe von maximal elf Prozent jährlich.

Probleme sind bei der Kombination von energetischen und klassischen Modernisierungen in einer Maßnahme zu erwarten. Ob in solch einem Fall das Mietminderungsverbot greift, wird voraussichtlich in Zukunft Gerichte beschäftigen. Soweit möglich, empfiehlt es sich, hier sauber zu trennen.

2. Contracting (Auslagerung von Vermieteraufgaben an Dienstleister)Contracting für die Beheizung soll gefördert werden. Deswegen wird hierfür die gesetzliche Grundlage geschaffen. Die Umstellung auf Contracting muss zu einer Effizienzsteigerung der Heizungsanlage führen und für den Mieter zumindest kostenneutral sein. Wie üblich, ist formal eine rechtzeitige Anzeige notwendig, um den Mietern Prüfungsmöglichkeiten zu eröffnen. Contracter dürfen und sollen auch für Instandhaltung und Modernisierung einer Heizungsanlage verantwortlich sein. Ungeklärt ist derzeit, ob Vermieter nach einem kurzen, kostenneutralen ContracterVertrag auch einen höheren abschließen dürfen, soweit dies faktisch zu einer Erhöhung der Nettokaltmiete führt.

3. Deckelung von MieterhöhungenFür Gebiete mit angespannten Wohnungsmärkten dürfen die Bundesländer vorschreiben, dass Mieten innerhalb von drei Jahren nicht mehr um bis zu 20 Prozent, sondern nur noch um bis zu 15 Prozent der ortsüblichen Vergleichsmiete erhöht werden dürfen. Es bleibt abzuwarten, ob die Bundesländer von dieser auf maximal fünf Jahre beschränkten Möglichkeit Gebrauch machen.

4. Unterbindung des Münchener ModellsBeim „Münchener Modell” werden Mietshäuser durch eine Gesellschaft aufgekauft und die Mieter wegen Eigenbedarfs ge kündigt. Danach werden die von den

Gesellschaftern bezogenen Wohnungen in Wohneigentum umgewandelt. Auch für dieses Modell gilt nunmehr ein Kündigungsschutz von mindestens drei Jahren, wie er in anderen Fällen einer Eigenbedarfskündigung bei einer Umwandlung von Miet in Wohn eigentum bereits galt.

5. Bekämpfung des MietnomadentumsMietwohnungen können künftig schneller und einfacher geräumt werden. Während eines laufenden Räumungsprozesses kann ein nicht zahlender Mieter dazu verpflichtet werden, die Miete bei Gericht zu hinterlegen. Hierdurch wird verhindert, dass sich ein Mietausfall während eines laufenden Prozesses erhöht. Wird die Miete nicht hinterlegt, kann im einstweiligen Verfahren ein Räumungstitel erwirkt werden. Die „Berliner Räumung” wird nunmehr im Gesetz verankert. Bei diesem Vorgehen räumt der Gerichtsvollzieher die Wohnung nur insofern, als dass der ehemalige Mieter nicht mehr Besitzer ist. Auf die kosten intensive Einlagerung der Gegenstände der Wohnung wird verzichtet.

Die BVMW-IBWF-Rechts hotline erreichen Sie: Mo. und Mi. 10.00 – 15.00 Uhr,Do. 10.00 – 17.00 UhrTel.: 030 / 533206-63Fax: 030 / [email protected]

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Mietrechtsänderungsgesetz verabschiedet

Dr. Benjamin WeilerRechtsanwaltMitglied im IBWFwww.zl-legal.de

SERVICE


Arbeitsbörse Magdeburg UG

Leistungen: Die Arbeitsbörse mit Sitz in der Landeshauptstadt Magdeburg, betreut mittelständische Unternehmen der Region und aus dem gesamten Bundesgebiet bei der Besetzung von Stellen mit Fach und Führungskräfte aus Deutschland und dem europäischen Ausland. Wir vermitteln Wirtschafts und Geschäftskontakte und unterstützen mit unseren langjährigen Geschäftspartnern Unternehmen bei der Qualifizierung von Mitarbeitern.

Hauptsitz: Magdeburg (Sachsen Anhalt)

www.arbeitsboerse-md.de

rJ Marketing-Service GmbH

Leistungen: Seit 1989 versendet RJ Marketing Briefe & Infopost. Das Unternehmen wurde von der Deutschen Post als GoGreenPartner zertifiziert. Zu den Leistungen zählen drucken, adressieren, kuvertieren, folieren, konfektionieren. Per Lizenz der Bundesnetzagentur als Postkonsolidierer zahlt der Kunde bis zu 38 Prozent weniger Porto. Rund zehn Millionen Postsendungen bearbeiten die 30 Mitarbeiter. Das Gros der Kunden sind mittelständische Unternehmen aller Branchen.

Hauptsitz: Wörrstadt bei Mainz (RheinlandPfalz)

www.mailinghouse.de

contigo energie AG

Leistungen: Die Contigo ist ein bundesweiter Energiedienstleister mit vielfältigen Lösungen, um Kosten, Prozesse und die Energieeffizienz zu optimieren. Hervorzuheben sind Leistungen im Energiemanagement für Filialisten mit vielen Lieferstellen. Contigo bietet professionelle Energiebeschaffung, Lieferung von Strom und Gas, webbasiertes Energie con trolling und nicht zuletzt den Aufbau von Mess und Abrechnungsdienstleistungen.

Hauptsitz: Bochum(NordrheinWestfalen)

www.contigo-energie.de

sjs catering + management GmbH Leistungen: Betriebsgastronomie und Partyservice. sjs catering + management bietet seinen Kunden Beratung, Management und ein Vollcatering des Kantinenbereichs. Ob ausgewogenes Speiseangebot im Alltag, Firmenevent oder privater Anlass: Die Spitzenköche kreieren Buffets und Menüs stets mit Liebe zum Detail. Ausgesuchte Zutaten sorgen für kulinarischen Genuss, während geschultes Personal einen reibungslosen Service garantiert.

Hauptsitz: Bremen(Bremen)

www.sjs-catering.de

elasto form KG

Leistungen: Einer der führenden Werbe mittelLieferanten in Europa ist die elasto form KG: Ihr Spezialist in Sachen Produktion, Import, Sonderanfertigungen und Veredelung von Werbeartikeln aller Art. Über 450 Mitarbeiter weltweit, eine mehr als 30 Jahre lange Erfahrung, höchste Kompetenz sowie beste Qualität sorgen für den Erfolg unserer Kunden. Die elasto form KG ist seit vielen Jahren DIN EN ISO 9001:2008 zertifiziert.

Hauptsitz: SulzbachRosenberg (Bayern)

www.elasto-shop.de

Tennant Metall & Technologie GmbH

Leistungen: Ein privat geführtes Unternehmen, das seit 1988 Kunden in der ganzen Welt mit Halbfertigprodukten aus hochwertigem Stahl und anderen Metalllegierungen beliefert. Neben der werksunabhängigen Lagerhaltung von Standardabmessungen in nahtlosen Rohren, Blechen, Rundstäben und Schweißdraht, ist auch die Herstellung von Halbfertigprodukten wie Flachstäben, Ronden und Sechskant ein wichtiger Geschäftsanteil.

Hauptsitz: Herne (NordrheinWestfalen)

www.tennant-metall.de

Kurz vorgestelltHier bieten wir Mitgliedern unseres Verbands die Möglichkeit, ihr Unternehmen vorzustellen

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BVMW


Zwei Studenten sitzen beim Bier in einer Kneipe und beschließen, ihr eigenes Unternehmen für Telefonmarketing zu gründen. Was zunächst wie eine Schnapsidee klingt, entpuppt sich als eine echte Erfolgsgeschichte – dank der klugen Köpfe, die dahinter-stecken: Jens Bormann und Karsten Wulf. Heute, genau zwanzig Jahre später, hat sich aus dem Start-up die buw Unternehmens-gruppe entwickelt, Deutschlands größter inhabergeführter Dienstleister für ganzheitliches Kundenmanagement.

Die buw Unternehmensgruppe bearbeitet für ihre Auftraggeber alle Aufgaben des Kundenmanagements, sie berät bei Fragen zu Personal, Technologie und Management. Knapp 5000 Mitarbeiter erwirtschaften an acht Standorten in Deutschland, Ungarn und Rumänien einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Euro und das mit steigender Tendenz.

Welches Geheimnis steckt hinter dieser beeindruckenden Erfolgsgeschichte? „Die Unternehmenskultur ist der zentrale Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen, denn Erfolg beginnt im Kopf der Mitarbeiter“, meint dazu Jens Bormann. „Unternehmerisches Denken und Handeln sowie ein fairer Umgang mit Mitarbeitern,

Kunden, Lieferanten, Partnern und Institutionen in der Region gehören zum buwSelbstverständnis als Basis für ein erfolgreiches Miteinander.“

Praktische Beispiele für dieses buwSelbstverständnis sind firmen eigene Kinderspielzimmer in den Ferienzeiten und die häusliche Versorgung erkrankter Kinder von Mitarbeitern, gemeinsam initiiert mit anderen Firmen in Osnabrück. Darüber hinaus hat die buw den Unternehmenssportverein FC Real gegründet. „Mit dem Club lebt buw den Teamgeist, fördert und belohnt Leistung, bringt neue qualifizierte und engagierte Mitarbeiter ins Unternehmen und begeistert immer wieder Kunden und Partner“, erklärt Bormann. Wie positiv dieses Engagement bei seinen Mitarbeitern ankommt, zeigt die Auszeichnung mit dem Qualitätssiegel „Top Job 2013“, mit welchem das Unternehmen zum sechsten Mal in Folge ausgezeichnet wurde.

Zur Unternehmenskultur gehört aber auch gesellschaftliche Verantwortung. „Verantwortung ist für mich eine Selbstverständlichkeit. Ich bin dankbar für meinen Erfolg. Etwas davon an die Gesellschaft zurückzugeben und mit denen zu teilen, die es nicht so gut getroffen haben, ist mir ein wichtiges Anliegen“, sagt Jens Bormann und hat mit seinem Partner diese Haltung auch in die Tat umgesetzt. So unterstützen sie seit 2007 als Hauptsponsor den Staffellauf des Münstermarathons und den Osnabrücker Gipfelsturm. In Halle an der Saale hat buw den städtischen Triathlon gefördert, und in Schwerin profitiert die örtliche Volleyballmannschaft von der buwPräsenz. Daneben fördert die buw aber auch Kunst, Kultur und Wissenschaft. Das FelixNußbaumHaus und die Städtischen Bühnen der Stadt

Osnabrück können ebenso auf die Unterstützung des Unternehmens zählen, wie der jährliche UniversitätsFörderpreis der Osnabrücker Hochschule. „Ich bin überzeugt davon, dass es wichtig und richtig ist, jeden Tag etwas Gutes zu tun“, erklärt Karsten Wulf dieses beeindruckende Engagement.

Bei den Mitarbeitern hat dieses Vorbild bereits Früchte getragen. Sie gründeten 2002 den Verein „Lernen fürs Leben e. V.”. In erster Linie soll der Verein die Ärmsten

„Unternehmens kultur ist der zentrale Erfolgsfaktor“

Aus Osnabrück in die weite Welt

Zur Unternehmenskultur gehört aber auch gesellschaftliche

verantwortung.

Zusammen mit den Kids der Don BoscoJugendhilfe trainierten die TransalpTeilnehmer von buw für die Alpenüberquerung.

BVMW


SpendenkontoNational-Bank AGKonto-Nr.: 355 909BLZ: 360 200 30

Es gibt viele Wege zum Glück:Herzkranken Kindern zu helfen ist einer davon!

In Deutschland kommen jedes Jahr ca. 7.000 Kinder mit einem kranken Herzen auf die Welt. Ihre Hilfe kann die bestmögliche Versorgung dieser kleinen Kinderherzen sichern.

Investieren Sie in eine lebenswerte Zukunft herzkranker Kinder als Stifter oder Spender!

Gern informieren wir Sie über die Arbeit der Stiftung KinderHerz:Telefon: 02 01 / 8 73 35 67 www.stiftung-kinderherz.de

Quelle: www.istockphoto.com Fotograf: LUGO

AZ uberregional (76x120 4c Wege zum Glu ck).indd 1 13.05.2009 10:51:07 Uhr

der Armen unterstützen und Menschen, die unter schwierigen Bedingungen leben, eine Chance auf eine bessere Zukunft geben. Hier standen anfangs Projekte in der Dritten Welt unter der Prämisse „Hilfe zur Selbsthilfe“ im Vordergrund. Mittlerweile ist das Spektrum des Vereins breiter geworden. Heute spielen regionale Projekte eine zunehmend wichtige Rolle, wie in Osnabrück die „Don BoscoJugendhilfe“, in Halle das Kinderhaus „Blauer Elefant“, in Leipzig das Wohnheim der städtischen Behindertenhilfe in der Dahlienstraße, in Münster die Jugendhilfe „Rock your Life“ und in Schwerin der Kinderschutzbund.

Bleibt eigentlich nur noch die Frage, was sich jemand wünscht, der sein Leben bereits so erfolgreich gestaltet hat. „Wenn es meine Zeit erlaubt, würde ich später gern einmal für ein Jahr als ’Social Entrepreneur‘ aktiv sein und meine Erfahrungen in diesem Bereich mit Gleichgesinnten teilen“, antwortet Jens Bormann.

Ingrid HausemannBVMWPressesprecherin Hamburg, Bremen, Niedersachsen, SchleswigHolstein

Jens Bormann (li.) und Karsten Wulf: erfolgreiche Unternehmer mit Herz und Verstand.

Die Schülerinnen und Schüler der „Escola buw“ im mosambikanischen Maputo freuen sich über ihre Bildungsstätte. Über Jahre hinweg hat buw die Anschubfinanzierung geleistet und gemeinsam mit der Organisation „Terre des Hommes“ aufgebaut.

Jens Bormann und Karsten Wulf sind die beiden geschäfts-führenden Gesellschafter der buw Unternehmensgruppe.

Bereits während ihres BWL-Studiums lernten sie sich kennen und gründeten 1993 gemeinsam das Dienstleis-tungsunternehmen buw – „b“ steht für Bormann, „w“ für Wulf. Als gleichberechtigte Partner entwickelten die beiden zweifachen Familienväter buw zum größten inha-bergeführten Unternehmen seiner Branche.

Mit Inhaberführung verbinden Bormann und Wulf Werte wie Vertrauen und Nachhaltigkeit, Kontinuität und Wert-schätzung – insbesondere den Mitarbeitern gegenüber.

www.buw.de

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BVMW


Wasser – Grundlage allen Lebens, knap-pe, immer wertvollere Ressource und das Element, mit dem sich BRITA seit mehr als 45 Jahren beschäftigt. Seine Optimierung und Individualisierung ist die Aufgabe des Taunussteiner Mittelständlers und sei-ner internationalen Tochtergesellschaf-ten. „Fast zwangsläufig spielen in einem Familienunternehmen, bei dem sich zu-dem auch noch alles um Trinkwasser dreht, nachhaltiges Denken, Entscheiden und Handeln eine wichtige Rolle“, erläu-tert Geschäftsführer Markus Hankammer. „Daraus ergibt sich eine Verantwortungs-kultur, die wir in unserer Strategie, un-seren Unternehmensgrundsätzen und -werten fest verankert haben. Sie be-stimmt unser Verständnis der BRITA-Produkte und unseren Umgang mit der Umwelt und der Gesellschaft.“

Tischwasserfilter, Filterlösungen für den HORECABereich, leitungsgebundene Trinkwasserspender für Büros, Kliniken und Schulen: Hervorragende Produktqualität gehört zum Kern des Markenversprechens. Ein besonderer Fokus liegt insgesamt auf dem Schutz natürlicher Ressourcen. Vollständig recyclingfähige Filterkartuschen, Recyclingmaterial für Drucksachen und Produktverpackungen, Einsatz von zertifiziertem Ökostrom aus – wie könnte es anders sein – Wasserkraft, Green Logistics sind hier nur einige Beispiele. Daneben wird soziales und kulturelles Engagement groß geschrieben, ob in einem dreijährigen Trinkwasserprojekt in Vietnam gemeinsam mit Unicef, dem BRITAKunstpreis oder bei der Unterstützung des Fußballvereins SV Wehen Wiesbaden.

„Unsere tägliche Herausforderung besteht kurz gesagt darin, gesellschaftliche, ökologische und unternehmerische Ziele gleichermaßen im Auge zu behalten und langfristig tragfähige Lösungen zu finden“, führt Markus Hankammer weiter aus. Das scheint zu gelingen. BRITA ist heute einer der führenden Anbieter in seinem Segment, weltweit in rund 60 Ländern erfolgreich und eine Marke, der Verbraucher und Anwender Vertrauen und Sympathie entgegenbringen.

Lebensquell in sechzig Ländern

BRITA: „Verantwortung übernehmen und ethisch handeln“

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RITA

Katja WeigandLeitung Nachhaltige Wirtschaft und Pressesprecherin BVMW Hessen

BRITAHauptsitz in Taunusstein.

Firmengründer Heinz Hankammer und Sohn Markus.

Die BRITAGeschichte beginnt 1966 mit der weitsichtigen Idee von Heinz Hankammer, dem Gründer der Firma, Leitungswasser praktisch und einfach zu optimieren. Seither hat sich BRITA mit Sitz in Taunusstein von einem Einmannbetrieb zu einem international agierenden Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern entwickelt. Der erste Wasserfilter für den Haushalt wurde 1970 patentiert.


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Das BVMWMitglied setzt sich für die Belange von Menschen mit Behinderung ein und bietet ein vielfältiges Angebot. Hierzu zählen Assistenz und Pflegedienste, therapeutische Angebote, sowie Jugendarbeit, die schulische Inklusion in Regel und Förderschulen und Wohnmöglich keiten

in barrierefreien Wohnungen im Kreis Mettmann und darüber hinaus fördert. Zum Leistungspaket gehört auch ein Integrationsfachdienst, der die Aufgabe hat, Praktikumsplätze sowie Arbeitsplätze zu vermitteln und über Fördermöglichkeiten zu informieren. Pro Mobil hat sich ent

schieden, sowohl in Heiligenhaus als auch in Solingen eine inklusive Kindertagesstätte in Holzbauweise neu zu errichten.

Gemeinsam mit BVMWMitgliedern, dem Architekturbüro Heiermann aus Köln und dem Düsseldorfer Architekten Krause, wurden die Gebäude größtenteils aus Holz geplant, um der inklusiven Wertehaltung gerecht zu werden. Holz ist durch seine Oberflächenqualitäten erste Wahl für den Bau eines Kindergartens. Seine Eigenschaften prägen den Ort, der für die Kinder viele Jahre Lebensmittelpunkt sein wird. Der BVMW steht dem Verein als starker Partner zur Seite. Für die Gestaltung des Außengeländes werden noch Mittel benötigt.

Pro Mobil fördert Inklusion von Kindern

Der Verein, 1969 aus einer Elterninitiative heraus gegründet, ist heute ein kompetenter Dienstleister, der Menschen mit Behinderung als verlässlicher Partner zur Seite steht.

Margit BenemannGeschäftsführerin Pro Mobilwww.pmobil.de

Unternehmerisches Engagement sichtbar machen

Die Bertelsmann Stiftung sucht Unternehmen, die ihre Projekte vor allem durch den Einsatz von Mitarbeitern, Knowhow oder mit Sachleistungen unterstützen. Auf der „Landkarte des Engagements“ unter www.meingutesbeispiel.de kann gesellschaftliches Engagement einer breiten Öffentlichkeit präsentiert werden. Mitmachen kann jedes Unternehmen, das mit praktischem Fachwissen und unternehmerischer Krea tivität gesellschaftliche Herausforderungen in seiner Region anpackt und sich in einem oder mehreren Projekten engagiert.

Die Initiative ermutigt Unternehmen, sich verstärkt für das Gemeinwesen – abseits von finanziellen Zuwendungen – einzusetzen. Sie bietet erfolgreichen Projekten und guten

Beispielen eine Plattform und fördert neues Engagement. Jedes gute Beispiel erhält seinen Platz auf der „Landkarte des Engagements“, die einen einmaligen Überblick des mittelständischen Engagements in Deutschland bietet.

Sie möchten mehr erfahren?

Informationsbüro „Mein gutes Beispiel“T +49 (0)221 78 87 08 15F +49 (0)221 78 87 08 19info@meingutesbeispiel.dewww.mein-gutes-beispiel.de

BVMW


Nach einer schwierigen Anfangsphase ist Optikron heute unverzichtbarer Part-ner innovativer Hochtechnologieunter-nehmen. Der Hersteller mikrooptischer Präzisionskomponenten und Mikrosys-tembaugruppen liefert spezifische Mik-rooptiken im Bereich von 0,3 bis 8 mm an über zweihundert Kunden. Die Produkte werden in der Medizintechnik, im Mess- und Prüfwesen, für Laser- und optische Sensortechnik, bei optisch gestützter Datenübertragung und in der Luft- und Raumfahrt eingesetzt.

Wenn Krankheiten heute früher erkannt und chirurgische Eingriffe mit modernster Operationstechnik stattfinden, so hat das kleine Unternehmen aus Jena daran

großen Anteil. KarlHeinz Seyffert, früher Technikleiter für Optik, und Monika Dittert vom Funktionsmusterbau des damaligen Jenaer ZeissWerkes, nahmen ihr Schicksal nach der Wiedervereinigung in eigene Hände und wagten 1992 mit zwei weiteren Geschäftspartnern den Schritt in die Selbstständigkeit.

Schwere ZeitenDie Startbedingungen der Existenz gründeroHG für optische Präzisionsteile muten heute abenteuerlich an. Mit anderswo ausrangierten Maschinen wurde in einem Verwaltungsgebäude einer ehemaligen Agrargenossenschaft in Großromstedt bei Jena mit der Fertigung von Mikrospezialoptik für Endoskopiegeräte begonnen.

Licht in kleinsten Dimensionen

Die wechselvolle Geschichte von Optikron Jena

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Mikroprismen in Größen von 0,3 bis 8 mm.

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Es gelang, durch Fachkompetenz und Vertrauen erste Kundenbeziehungen aufzubauen. Existenzbedrohend hart getroffen wurde das junge Unternehmen, als drei Jahre nach der Gründung ein Gesellschafter ausschied und dessen Firmenanteil ausgezahlt werden musste. Kurze Zeit danach erkrankte der kaufmännische Leiter so schwer, dass auch er das Unternehmen verlassen und abgefunden werden musste. Diese kritische Situation zu meistern, gelang nur, weil im Jahr 1999 mit signifikanten Veränderungen in der Firmenstruktur und einer Neuausrichtung der Geschäftstätigkeit noch einmal neu begonnen wurde. Kundentreue aufgrund von Zuverlässigkeit, Produktqualität und Termineinhaltung und der Glaube des kleinen Teams an die eigene Kompetenz und Leistungsstärke halfen, diese Turbulenzen zu bewältigen.

Der NeustartAus heutiger Sicht war es ein Glücksfall, dass der Sohn eines Firmengründers, Gerrit Seyffert, nach seiner Lehre als Elektroniker, nach abgeschlossenem Volkwirtschaftslehrestudium und Berufserfahrungen in der Vertriebsleitung in die Heimat zurück wollte. Beeindruckt von den Produkten und vom Engagement des kleinen Teams um seinen Vater und

Geschäftspartnerin Monika Dittert, entschloss er sich 1999 zum Eintritt in das Unternehmen als Geschäftsführender Gesellschafter. Als deutliches Zeichen an die Kunden nach diesen Veränderungen wurde 1999 der neue Firmenname Optikron eingeführt. In den Anfangsjahren konzentrierte sich die Geschäftstätigkeit überwiegend auf optische Einzelteile für Endoskope und hochtechnisierte Anlagen.

Der AufstiegMit einer neuen Firmenstrategie, geprägt durch die Gewinnung neuer Kunden und den Einsatz weiterer Fachkräfte, gelang es, das Produktspektrum wesentlich zu erweitern und zusätzlich komplexe mikrooptische Baugruppen für kundenspezifische Systemlösungen zu realisieren. Diese neue Entwicklungs und Akquisitionsstrategie führte zur Steigerung des Umsatzes und Verbesserung der Rendite. Mitte der Nullerjahre wurde am Standort Jena ein neues Firmengebäude in Betrieb genommen, in dem ein modernes Umfeld für neue Fertigungsprozesse geschaffen wurde. Durch die Anschaffung moderner CNCMaschinen und Anlagen konnte die Produktivität deutlich erhöht werden. Die Vertriebsstrategie wurde durch Messebeteiligungen auf neue Zielmärkte und den Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen gerichtet. Wesentliche Erfolge konnten durch Beteiligungen an der weltweit größten Optikfachmesse Photonics West in San Francisco erreicht werden. Über 30 Prozent des gegen

wärtigen Umsatzes werden in den USA und Kanada realisiert. Auch mit Kunden in Israel gibt es langfristige Lieferver träge. Ein weiterer Meilenstein des Erfolges war 2007 der Aufbau eines eigenständigen Technologiebereiches für optische Beschichtungen. Heute fertigen 18 Mitarbeiter 80.000 verschiedene Optiken aus Rohglas pro Jahr.

Hochqualitative NischenprodukteGerrit Seyffert zu seinem nachhaltigen Erfolgskonzept: „Wir bringen Licht dorthin, wo es in kleinsten Dimensionen zur Wirkung kommen soll. Meine persönlichen Erfolge und die meiner Mitarbeiter beruhen auf der Überzeugung, für unsere Produkte durch permanente Weiterentwicklung und Forschung innovative technische Lösungen zu entwickeln. Unsere Produkte sind das Ergebnis einer Teamleistung. Unsere Maxime ist nicht Umsatzwachstum um jeden Preis, sondern die Umsatzrendite ist entscheidend. Wir wollen uns ganz bewusst auf hochqualitative Nischenprodukte konzentrieren, für deren Realisierung die Kompetenz und die Fertigkeiten der mitarbeitenden Menschen entscheidend sind.“

Günther RichterBVMW Landesgeschäftsführer Thüringen

Optikkontrolle in Großbromstedt.

Geschäftspartner: Monika Dittert und Gerrit Seyffert.

Die vertriebsstrategie wurde durch Messe-

beteiligungen auf neue Zielmärkte und den

Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen

gerichtet.

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BVMW


Eisenbahner mit Leib und Seele

Unternehmer aus SachsenAnhalt sorgt für Sicherheit an Baustellen in ganz Europa

Peter Zeranski erläutert die Trainingsanlage für das „Bahnerden”.

BVMW


Das zwölf Meter lange Gleisstück wird nie von einem Zug befahren. Stromlose Ober-leitung, Schwellen und Sicherungstech-nik sind Originale und haben durchaus einen Sinn. Auf einem Firmengelände in Sandersdorf-Brehna, nur wenige Kilome-ter von Halle an der Saale entfernt, haben sie ihren Platz gefunden. „Der Komplex dient ausschließlich Trainingszwecken”, sagt Peter Zeranski. Der Geschäftsführer der UPZ-Gruppe hat mit der Investition ein neues Feld aufgetan. Feuerwehrleute und Bahnspezialisten können in seinem Unternehmen trainieren, wie das „Bahn-erden” vor sich geht.

Bei Bauarbeiten oder Unfällen müssen die unter einer Spannung von 15.000 Volt stehenden Oberleitungen so gesichert werden, dass Gefahren ausgeschlossen sind. Seit kurzem verlangt eine Verordnung des Eisenbahnbundesamtes nicht nur den Nachweis über die entsprechenden Fähigkeiten der dort Tätigen, sondern auch eine jährliche Auffrischung der Kenntnisse und des praktischen Handelns. Zeranski erkannte dieses Potenzial rechtzeitig. Seine Trainingsanlage sucht deutschlandweit ihresgleichen. „Allein für die kommenden Monate sind wir zu mehr als 80 Prozent ausgebucht”, berichtet er.

Peter Zeranski ist Eisenbahner mit Leib und Seele. Das kann und will er nicht verleugnen. Über seinem Bürostuhl hängt die rote Sicherungsweste keinesfalls nur zur Dekoration. Der 53jährige absolvierte ein Studium als Betriebsingenieur für Eisenbahnwesen. Bis 1994 war der Güterbahnhof in Halle sein Arbeitsplatz. Superlative prägten zu DDRZeiten diesen Ort: 7.900 Waggons wurden in 24 Stunden abgefertigt, 800 Betriebe der Region bedient, in der größten Umladehalle Europas Waren verteilt. Mit der Wende ging das Frachtaufkommen deutlich zurück, die Bahn strukturierte um. „Ich traf über Nacht meine Entscheidung, mich selbstständig zu machen”, berichtet der umtriebige Unternehmer. Heute lächelt er darüber, wie seine Frau irritiert reagierte, als er seinen festen Arbeitsplatz aufgab. Ein wenig Pioniergeist sei schon dabei gewesen.

Schließlich startete Zeranski mit seinem EinMannIngenieurbüro. Aufträge fand er dank vieler alter Kontakte schnell, das Unternehmen wuchs. Container für die Reise nach Übersee wurden vorbereitet, Maschinen in stillgelegten Produktionsanlagen demontiert. Weitere eisenbahnaffine Aufgabenfelder folgten. Inzwischen gehört UPZ zu den Spezialisten, wenn es um die Sicherungstechnik für Eisenbahnbaustellen geht. Ein großer Teil davon entsteht im eigenen Haus. Fast die Hälfte aller 253 Mitarbeiter der Gruppe mit ihren elf Firmen ist auf diesem Gebiet in ganz Europa tätig. Demnächst sorgt das Unternehmen aus SachsenAnhalt in Norwegen auf einer sechs Kilometer langen Bau stelle für die notwendige Absicherung.

Nicht unerwähnt sollen die acht Patente sein, die in SandersdorfBrehna entwickelt wurden. Zu ihnen gehört ein Luftbremskopf für Züge, der bislang allein über vierhundert Mal verkauft wurde.

„Ohne Innovationen und neue Ideen kann ein Unternehmen nicht bestehen. Jeden Tag muss das Geschäft auf den Prüfstand gestellt werden”, sagt Zeranski. Elf Prozent des Umsatzes fließen in Forschung und Entwicklung. Mit der Fachhochschule Erfurt besteht eine enge Kooperation. Von dort kommen Praktikanten, der Firmenchef wirkt als Gastdozent, daneben werden Diplo marbeiten im Unternehmen betreut. Eine enge Zusammenarbeit gibt es zudem mit anderen Ausbildungsbetrieben, damit Auszubildende – drei werden Jahr für Jahr bei UPZ eingestellt – im Verbund praktische Fähigkeiten erwerben können.

Ohne Innovationen und neue Ideen kann

ein Unternehmen nicht bestehen.

Sicherungstechnik für Eisenbahnbaustellen steht in SandersdorfBrehna bereit.

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Klaus-Peter VoigtBVMWPressesprecher SachsenAnhalt

BVMW


Gut angekommen im zivilen Leben

BVMW und Berufsförderungsdienst der Bundeswehr verhelfen Zeitsoldaten zu einem neuen Arbeitsplatz

Bernd Rost, zuständig für den technischen Vertrieb bei der Magdeburger ehleinsystecgmbH, begleitet Andreas Neubauer (li.) bei seinen ersten Schritten im zivilen Berufsleben.

BVMW


Andreas Neubauer ist in seine Heimat-stadt Magdeburg zurückgekehrt. Nach achtjährigem Dienst bei der Bundeswehr meisterte er den Sprung ins zivile Leben problemlos. Seit Februar hat Neubauer seinen Arbeitsvertrag in der Tasche. Der 28-jährige kümmert sich bei der ehle-insystec-gmbh um den Verkauf und die Beschaffung von Nutringen, Schrauben, Kugellagern sowie anderer Teile speziell für den Maschinen-, Geräte- und Anlagen-bau. „Ich hatte schon immer ein Faible für den Handel”, freut sich Neubauer. Nun war es wichtig, sich das Fachwissen für die spezielle Aufgabe anzueignen.

Der ehemalige Soldat profitierte bei der Wahl seines neuen Arbeitsplatzes nicht nur davon, dass im Mittelstand Fachkräfte gesucht werden. Eine optimale Betreuung durch den Berufsförderungsdienst der Bundeswehr (BFD) half, ihn für den neuen Job fit zu machen. Die Qualifikation als Fernmelder erwies sich als gute Basis, vor allem wegen seiner guten ITKenntnisse. Doch das allein reichte nicht. Schon während seiner Dienstzeit konnte Neubauer seinen Abschluss als Wirtschaftsassistent für Informationsverarbeitung erwerben. Ein sechsmonatiges Praktikum beim künftigen Arbeitgeber folgte als berufsbegleitende Maßnahme. „Auch dabei waren wir mit im Boot und finanzierten diese Phase zum großen Teil”, sagt Tony Ewert vom BFD. Insgesamt haben fast 5.500 einstige Zeitsoldaten in SachsenAnhalt die Chance genutzt, zielgerichtete Weiterbildungsmaßnahmen zu besuchen. Der Berufsförderungsdienst, der in SachsenAnhalt in Havelberg, Burg und Weißenfels tätig ist, wurde im vergangenen Jahr den neu gebildeten Karrierecentern der Bundeswehr angegliedert.

Firmeninhaber Hans Georg Ehle zeigt sich sichtlich zufrieden mit seinem frischgebackenen Mitarbeiter. „Wir haben erstmals durch die Vermittlung des BVMW für unser Unternehmen auf diesem Weg eine TopBesetzung für eine offene Stelle gefunden”, betont er. Die Chemie zwischen Andreas Neubauer und dem ganzen Team habe vom ersten Moment an gestimmt. Natürlich seien die ersten Wochen für

den Neuzugang trotzdem nicht einfach gewesen. Viele neue Informationen musste er verarbeiten und Spezialkenntnisse erwerben. Kein Wunder bei einem Sortiment von mehr als hunderttausend Teilen. Die Festeinstellung stand nicht in Frage, zumal gerade ein Strukturwechsel im Betrieb erfolgt. Spezialisten mit langjähriger Erfahrung gingen in den Ruhestand, und deren Nachfolger fanden ein breites Betätigungsfeld.

In Magdeburg und der ganzen Region genießt die Firme Ehle einen guten Ruf. Das Unternehmen wurde 1934 vom Großvater des heutigen Inhabers gegründet. Damals stand der Großhandel von Autoteilen im Vordergrund. In den 1950er Jahren kamen schließlich Komponenten für den Maschinenbau dazu. Viele der großen DDRKombinate des Schwermaschinenbaus hatten in Magdeburg ihren Sitz und gehörten ganz selbstverständlich zu den Kunden. Während der Planwirtschaft konnte ein solches privates Unternehmen mit viel Findigkeit helfen, Materialengpässe zu überwinden. Im Jahr 2003 trennte sich Hans Georg Ehle schließlich von den Autoersatzteilen, konzentrierte sich auf den technischen Handel und forcierte ein zweites Geschäftsfeld, die klassische Handelsvertretung für Firmen aus ganz Deutschland.

Der BFD und der BVMW in der Region SachsenAnhalt Nord schlossen Anfang des vergangenen Jahres einen Kooperationsvertrag. Er sieht unter anderem vor, mittelständische Unternehmen bei der Suche nach Fachkräften zu unterstützen. „Soldaten, die nach ihrer Dienstzeit in einem zivilen Beruf Fuß fassen wollen, sind ein riesiges Potenzial für unsere Mitgliedsunternehmen”, erklärt Peter Martini, Leiter der Wirtschaftsregion SachsenAnhalt Nord des BVMW. Durch die Zusammenarbeit mit dem BFD gelinge es hervorragend, ganz gezielt die Anschlussqualifizierungen auf den Weg zu bringen.

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Klaus-Peter VoigtBVMWPressesprecher SachsenAnhalt

„Soldaten, die nach ihrer Dienstzeit in

einem zivilen Beruf Fuß fassen wollen,

sind ein riesiges Potenzial für unsere

Mitglieds - unter nehmen.“

BVMW


Hauptstadtevent der Superlative: Mehr als 2.850 Unternehmer und hochrangige Vertreter aus Wirtschaft, Diplomatie, Kultur und Politik, darunter mehr als100 Abgeordnete des Deutschen Bundestags, waren der Einladung des BVMW zum traditionellen Jahresem-pfang im Hotel Maritim Berlin gefolgt. In seinem visionären Festvortrag bot der deutsche und europäische Mittelstandspräsident Mario Ohoven der Politik im Bundestagswahl-jahr ein Bündnis für mehr Investitionen, Wachstum und Beschäftigung an. Das setze eine sofortige steuerliche Entlastung der Betriebe und Bürger voraus: „Die wahltaktische Blockaden müssen ein Ende haben.“

2.850 Gäste beim glanzvollen Jahresempfang des BVMW Mittelstandspräsident Mario Ohoven reicht der Politik die Hand zum Wachstumsbündnis

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Partnerschaftlich: ConfapiPräsident Prof. Dr. Maurizio Casasco und BVMWPräsident Mario Ohoven besiegeln die Zusammenarbeit der Mittelstandsverbände.

Konzentriert: Mehr als 2850 Gäste waren der Einladung des BVMW gefolgt.

Kantig: SPDKanzlerkandidat Peer Steinbrück.

Energisch: Bundesumweltminister Peter Altmaier.

Zupackend: Mittelstandspräsident Mario Ohoven.

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Zur Sicherung des Aufschwungs schlug Ohoven vor, alle im Betrieb verbleibenden Ge winne steuerfrei zu stellen, die Versteuerung findet erst bei Endnahme statt. „Jeder Dreh an der Steuerschraube gefährdet die Wettbewerbsfähigkeit des Standortes Deutschland und damit zehn Tausende Arbeitsplätze. Der unternehmerische Mittelstand sagt daher Nein zu einer Erhöhung des Einkommensteuersatzes, Nein zur Einführung einer Vermögensteuer und Nein zu einer Verschärfung der Erbschaftsteuer“, betonte er unter tosendem Beifall. Deutsche Unternehmen müssten im internationalen Vergleich schon heute überdurchschnittlich viel an den Staat abführen. Zuvor hatte SPDKanzlerkandidat Peer Steinbrück die Steuerpläne seiner Partei zur Bundestagswahl vorgestellt. Sie sehen unter anderem einen höheren Spitzensteuersatz, eine höhere Besteuerung für Kapitaleinkünfte und andere vor. An eine Substanzbesteuerung beim Betriebsvermögen sei aber nicht gedacht, betonte Steinbrück. Die zusätzlichen Steuereinnahmen sollen nach den Vorstellungen der SPD in Bildung und Infrastruktur sowie zur Verbesserung der Finanzausstattung der Kommunen investiert werden.

Bundesumweltminister Peter Altmaier forderte in seiner Ansprache die Unternehmer auf, die Energiewende als Innovationschance zu begreifen. Der CDUSpitzenpolitiker erteilte einem staatlichen Masterplan im Energiebereich eine klare Absage. Für den Herbst erwartet Altmaier einen erneuten Anstieg der Strompreise. Er zeigte sich jedoch zuversichtlich, dass die von ihm vorgeschlagene Strompreisbremse wirken werde. Im Rahmen des Jahres

empfangs besiegelte ConfapiPräsident Prof. Dr. Maurizio Casasco mit seiner Unterschrift den Beitritt seines Verbandes zum europäischen Mittelstandsdachverband (CEAPME), an dessen Spitze Mario Ohoven steht. Italiens wichtigstem Mittelstandsverband Confapi gehören 120.000 Unternehmer an. CEAPME vertritt die Interessen von europaweit mehr als 1,5 Millionen mittelständischen Unternehmen mit über zehn Millionen Mitarbeitern.

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Gut gelaunt: Die Mitglieder des Politischen Beirats, GrünenChef Cem Özdemir und Bundesjustizministerin a. D. Brigitte Zypries, beim Smalltalk mit Mario Ohoven.

Networking: Unternehmerinnen und Unternehmer nutzen den Jahresempfang zur Kontaktpflege. Weltklasse: Starsopranistin Nataliya Kovalova.

Stimmungsvoll: Im festlichen Ambiente verweilten die Gäste bis spät in die Nacht.

BVMW


Mehr als 350 Spitzenunternehmer, darun-ter zahlreiche Mitglieder des Bundeswirt-schaftssenates des BVMW, nahmen am 3. Deutschen Kongress der Weltmarkt-führer in Schwäbisch Hall teil. In der Re-gion zwischen Heilbronn, Bad Mergent-heim, Crailsheim und Schwäbisch Hall, in der auch die Gastgeber Würth-Gruppe und Bausparkasse Schwäbisch Hall zu Hause sind, gibt es mehr internationale Markt-führer als irgendwo sonst auf der Welt.

Neben Hidden Champions waren weltbekannte mittelständische Unternehmen, wie Würth, Kärcher, Jungheinrich, Klafs, Recaro oder Putzmeister vertreten. Wie man es mit Schrauben und Befestigungslösungen vom ZweiMannUnternehmen zum Weltmarktführer bringen kann, beschrieb Reinhold Würth im Eröffnungs

vortrag. Den Hauptgrund für seinen Markt erfolg sieht er in verlässlicher Qualität. Und die habe ihren Preis. Davon wolle er auch in Zukunft nicht abweichen. Viele Kunden kämen zurück, weil sie diese Erkenntnis überzeugt habe.

Am Eröffnungsabend in der privaten Kunstsammlung der WürthGruppe empfahl Entwicklungshilfeminister Dirk Niebel Afrika als „upcoming market“. Deutsche Mittelständler sollten ihr Augenmerk besonders auf Ghana richten. Die Republik Ghana ist Partnerland der deutschen Entwicklungszusammenarbeit. Bundeswirtschaftsminister Dr. Philipp Rösler ging in seinem Kongressbeitrag auf die Chancen an neuen Märkten ein. Sein Rat an die Weltmarktführer: „Begegnen Sie den Herausforderungen entschlossen.“

Was sind Weltmarktführer?Weltmarktführer nehmen in ihrem Markt oder Marktsegment im globalen Vergleich eine Spitzenposition ein. Dazu zählen auch Zulieferer, die wesentliche Komponenten fertigen. Diese werden von den Kunden in aller Welt in Endprodukten eingesetzt, wie RecaroSitze für fast alle Flugzeuge. In Deutschland gibt es etwa 1.300 Weltmarktführer, viele von ihnen gehören dem Bundeswirtschaftssenat an.

Weltmarktführer unter sichBeim Kongress im „Ländle“ trifft sich Deutschlands mittelständische Elite

Oskar LoeweBVMW Schweiz

Mehr als 350 Weltmarktführer verfolgen das Referat von Bundeswirtschaftsminister Dr. Philipp Rösler.

Gastgeber Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth, Vorsitzender des Stiftungsaufsichtsrats der WürthGruppe, mit dem Generalsekretär des BVMWBundeswirtschaftssenats, HansJosef Döllgen.

BVMW


Staatsbesuch in Erfurt: Zum fünften Mal in Folge organisierte der Kreisverband des BVMW gemeinsam mit der Stadt Er-furt im Atrium der Stadtwerke den tradi-tionellen Neujahrsempfang. Zum Ausbau des mittelständischen Netzwerkes wurde in diesem Jahr die Veranstaltung gemein-sam mit den angrenzenden BVMW-Kreis-verbänden organisiert.

Von besonderer Anziehungskraft für die fast 500 Teilnehmer waren die prominenten Redner: Bundesaußenminister Dr. Guido Westerwelle (FDP) und BVMWPräsident Mario Ohoven. Die Thüringer Landesregierung wurde von Marion Walsmann, Ministerin für Bundes und Europaangelegenheiten und Chefin der Staatskanzlei, vertreten. Vor der Veranstaltung fand ein Empfang des Landeswirtschaftssenats statt. Im Beisein von Westerwelle, Ohoven und der Vizepräsidentin des

Thüringer Landtages, Franka Hitzing (FDP), wurden Unternehmerpersönlichkeiten in den Landeswirtschaftssenat berufen.

Mittelstandspräsident Ohoven sprach kompetent und pointiert zur Außenwirtschaft und lieferte Bundesaußenminister Westerwelle mehrere Steilvorlagen. „Der deutsche Mittelstand erwirtschaftet über ein Drittel seines Umsatzes im Ausland. Zu den Zukunftsmärkten, wo mit erheblichen Wachstum zu rechnen ist, zähle ich nicht nur Asien, sondern unbedingt auch Afrika und Südamerika“, so Ohoven als Kenner der Situation. Er verwies weiter auf die Gefährdung der Wettbewerbsfähigkeit am Standort Deutschland, wenn die Politik in der Energiepreispolitik nicht komplett umsteuere.

Bundesaußenminister Westerwelle schilderte die Situation in den Brennpunkten

der Welt. Bei seinen zahlreichen Staatsbesuchen sei er immer auch Botschafter der deutschen Wirtschaft. Die einzigartige Mittelstandsstruktur in Deutschland sei die Grundlage einer hohen Flexibilität auf dem Weltmarkt. Was China beträfe, empfahl er, strategische Allianzen zu schmieden.

Große Aufmerksamkeit erfuhren die Aussteller und Firmenpräsentationen. Ergiebig war für die Unternehmer und Gäste auch der letzte Programmpunkt der Veranstaltung: Die gesellige Kommunikation am Büffet, das junge Auszubildende des Jugendberufsförderwerks gestaltet hatten.

Bundesaußenminister beim BVMW

Neujahrsempfang der Mittelthüringer Wirtschaft in Erfurt

Günther RichterBVMWLandesgeschäftsführer Thüringen

Prominente Gäste beim traditionellen Neujahrsempfang in Erfurt (vordere Reihe v. li.): Günther Richter, BVMWLandesgeschäftsführer; Marion Walsmann, Ministerin für Bundes und Europaangelegenheiten und Chefin der Staatskanzlei; Dr. Guido Westerwelle, Bundesaußenminister; Mario Ohoven, BVMWPräsident.

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IT-Innovationspreis Initiative Mittelstand Für die Implementierung der ModulIdee erhielt comServio den ITInnovationspreis der Initiative Mittelstand „BEST OF 2012“ in der Kategorie OnDemand. Das comServio Marketing Portal hat die Jury besonders überzeugt und gehört damit zur Spitzengruppe aus über 2.500 eingereichten Bewerbungen. Ausgezeichnet werden Firmen mit innovativen ITLösungen und hohem Nutzwert für den Mittelstand.

Das Frankfurter Unternehmen stellt im Internet ein neuartiges Baukastensystem zur Erstellung von Broschüren, Flyern oder Messedisplays zur Verfügung. Die mehrfach preisgekrönte Lösung erspart dem Anwender viel Zeit und vor allem Geld. Im täglichen Einsatz können durch den neuen Service Arbeitsprozesse verkürzt und Kosten für GrafikAgenturen bis auf null reduziert werden.

Das Team um Geschäftsführerin Monica BaderDeutschmann und Grafikdesignerin Monika Linhard hat langjährige Erfahrung in der Erarbeitung von Marketingstrategien, Designkonzepten und der Wahl geeigneter Kommunikationskanäle und Werbemittel.

www.comservio.com

Reformhaus des Jahres 2013 Das Reformhaus am Kurbad aus Bad Schlema wurde zum Reformhaus des Jahres 2013 gekürt. Dies gab die Stiftung ReformhausFachakademie bekannt. In der Kategorie „Gesund“ konnte das Unternehmen von Inhaberin Marion Thomas den begehrten Titel erringen:„Es ist schön, dass unser Einsatz für eine ge

sündere Lebensweise einen solchen Anklang findet. Uns liegt es sehr am Herzen, unseren Kunden auch weiterhin die bestmögliche Beratung zum Thema Gesundheit zu bieten.“

Eine Expertenjury wählte aus allen teilnehmenden Reformhäusern der etwa

1.000 Mitgliedergeschäfte in Deutschland die kundenfreundlichsten aus. Außerdem wurden moderne Ladenbaukonzepte, das Sortiment, die Qualifikation der Mitarbeiter sowie die Umsetzung der neuform Qualitätsrichtlinien bewertet.

www.reformhaus-schlema.de

Ausgezeichnete BVMW-Mitgliedsunternehmen

Geschäftsführerin Monica BaderDeutschmann

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Unter Preisträgern: Geschäftsführerin Marion Thomas (vordere Reihe, Mitte).

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SachsenAnhalt hat seine neue Landesmarketingkampagne unter dem Motto gestartet: „Wir stehen früher auf“. Mit ihr soll verdeutlicht werden, wie die EUStrukturfonds EFRE und ESF dazu beitragen, dass aus Leistungsbereitschaft und Engagement Erfolgsgeschichten werden und so nachhaltig das Landesimage positiv prägen. Ihre Protagonisten stehen für Fantasie und Ideenreichtum und sollen auch überregional neugierig auf das Land machen. Gezeigt wird, was den Menschen in SachsenAnhalt wichtig ist, was sie antreibt, wofür sie früher aufstehen. Ein „Frühaufsteher“ ist Dr. Peter Müller, Geschäftsführer der Miltitz Aromatics GmbH aus Bitterfeld.

Sein vor gut 20 Jahren gegründetes Unternehmen produziert im Chemiepark BitterfeldWolfen jährlich mehr als tausend Tonnen Aroma und Riechstoffe – darunter unter anderem einen Grundstoff für das berühmte Parfum Chanel N° 5 – und

vertreibt diese weltweit. Die Zahl seiner Mitarbeiter stieg von anfangs drei auf heute rund fünfzig Beschäftigte. Davon ist jeder fünfte im Bereich Forschung und

Entwicklung tätig. Mittlerweile sichert eine Reihe von Patenten den zukünftigen Erfolg der Miltitz Aromatics GmbH aus Bitterfeld.

In der Ausgabe 6/2012 von „Der Mittelstand.” habe ich mit großem Erstaunen den Artikel von Dr. Oliver Scherenberg zum Thema Abwehrmaßnahmen bei Negativberichterstattung gelesen. Er erweckt den Eindruck, dass allen Fällen von Negativberichterstattung durch Presse und Medien auf die gleiche Art und Weise – und zwar mit einem juristischen „Erstschlag“ – zu begegnen sei.

Juristische Maßnahmen können das Verhältnis zum jeweiligen Medium hingegen nachhaltig stören. Verärgert man die Journalisten durch solche Maßnahmen

und Drohungen, sehen diese sich schnell in ihrer journalistischen Meinungs und Pressefreiheit eingeschränkt.

Eines lässt sich dadurch jedenfalls nicht aufbauen: Vertrauen. Aber Vertrauen ist die wichtigste Grundlage für eine erfolgreiche und positive Presse und Medienarbeit und damit die beste Krisenprävention. Wichtig dabei ist, dass die Medien regelmäßig mit den wichtigen Informationen versorgt werden – auf diese Weise verhindert man, dass sie sich ihre eigenen Informationen suchen.

Ist das Verhältnis zu einem Medium partnerschaftlich, ist eine vernichtend negative Berichterstattung unwahrscheinlich. Eine juristische Maßnahme sollte daher immer das allerletzte Mittel sein und nur zum Tragen kommen, wenn auf Seiten des Mediums tatsächlich grobfahrlässig gegen die journalistische Sorgfaltspflicht verstoßen wurde.

Text wurde von der Redaktion gekürzt.

Wolfgang Raike, Geschäftsführer, RAIKE KOMMUNIKATION GmbH, Hamburg

Edle Gerüche aus Bitterfeld

Leserbrief

Ein Unternehmer steht für das neue Motto SachsenAnhalts

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Dr. Peter Müller (li.) und SachsenAnhalts Ministerpräsident Dr. Reiner Haseloff (CDU) bei der Vorstellung der neuen Imagekampagne für das Bundesland.

Wie wehrt man sich gegen schlechte Presse? Kooperation statt Konfrontation

BVMW


Ausgabe 03/13: ET 1. Juni 2013Anzeigenschluss 17.05.2013Schwerpunkt: Mittelstand und Innovation

Ausgabe 04/13: ET 1. August 2013Anzeigenschluss 18.07.2013Schwerpunkt: Mittelstand und Finanzierung

Die blätterbare page2flip-Ausgabe des Magazins wurde von der wissenswerft GmbH erstellt (www.wissenswerft.net) und ist abrufbar unter: www.bvmw.de

Impressum

Der Mittelstand.Unternehmermagazin des BVMW

HerausgeberBVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschlands e. V.Präsident Mario OhovenMosse Palais, Leipziger Platz 1510117 Berlinwww.bvmw.de

RedaktionTel. : 030 / 53 32 0616Fax: 030 / 53 32 06[email protected]

Eberhard Vogt (Chefredakteur)Rotger H. Kindermann (Korrespondent)Friederike PfannFrithjof Siebert

Titelbild: HenryMartin Klemt & BILDSCHÖN

Verlagmattheis. werbeagentur gmbhKastanienallee 410435 BerlinTel. : 030 / 34 80 6330Fax: 030 / 34 80 63333info@mattheisberlin.dewww.mattheisberlin.de

Layout und Gestaltung, Mediadaten, Vermarktung v. Anzeigen & Beilagenmattheis. werbeagentur gmbhTel. : 030 / 34 80 6330Fax: 030 / 34 80 63333bvmwanzeigen@mattheisberlin.de

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Das Magazin „Der Mittelstand.” ist das offizielle Organ des BVMW. Mitglieder des Verbandes erhalten das Magazin im Rahmen ihrer Mitgliedschaft. Die Redaktion übernimmt keine Haftung für unverlangt eingesandte Manuskripte, Fotos und Illustrationen. Namentlich gekennzeichnete Beiträge sowie Selbstdarstellungen von Unter nehmen müssen nicht der Meinung der Redaktion entsprechen. Nachdruck und Verbreitung mit Angabe der Quelle gestattet.

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DER MITTELSTAND Ausgabe 2-2013