DESARROLLO EMPRENDEDOR - Clase6-Junio2007-Plan de Negocios.ppt

DESARROLLO DESARROLLO

EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

QUIÉNEMPRENDE?

POR QUÉEMPRENDER?

PARA QUÉEMPRENDER?

CÓMOEMPRENDER?

QUÉEMPRENDER?

UNIDAD 1

UNIDAD 2

UNIDAD 3

UNIDAD 4

EMPRENDEDORISMO COMO DISCIPLINA

ESQUEMA GENERAL DE LA MATERIA EN UNIDADESESQUEMA GENERAL DE LA MATERIA EN UNIDADES

BIBLIOGRAFÍA UNIDAD IV

Lecuona, María Laura – Terragno, Daniela. “El sueño del negocio propio hecho realidad”. – Pasos 1, 2, 3, 4, 5, 9 y 10

Freire, Andy. “Pasión por Emprender”. – Cap. 2, 3 y 5

OBJETIVO DE LA CLASE

1. ¿Quiero ser empresario?

2. ¿De dónde saco la idea?

3. ¿Cuál es el negocio?

¿QUIERO SER EMPRESARIO?¿QUIERO SER EMPRESARIO?

El sueño del negocio propio hecho realidad – Lecuona - Terragno

• QUIERO SER EMPRESARIO PORQUE

• CREO PODER HACERLO BIEN PORQUE



SITUACIÓN ACTUAL SITUACIÓN COMO EMPRESARIO

VENTAJAS VENTAJAS

DESVENTAJAS DESVENTAJAS

PLANILLA 1PLANILLA 1

• Motivos principales

• Asumir riesgos

• Éxito y fracaso




• Fortalezas y debilidades

•Cualidades y habilidades más destacadas

•Pedir ideas

•Páginas amarillas

•Leer diarios y revistas

•Negocios exitosos

•Negocios en el extranjero

•Asistir a seminarios y conferencias

¿DE DONDE SACO LA IDEA?¿DE DONDE SACO LA IDEA?


• TÉCNICA 1: RACIONAL - PLANILLA 3PLANILLA 3

•TÉCNICA 2: BRAINSTORMING - PLANILLA 4PLANILLA 4

•TÉCNICA 3: ASOCIACIÓN FORZOSA - PLANILLA 5PLANILLA 5



CÓMO GENERAR LAS IDEAS


Pasión por Emprender – Andy Freire

1. Lupa General: definir las áreas de actividad

2. Lupa Mundial: elegir una actividad y aprender de ellaenfocándose en mercados desarrollados

3. Lupa Local: conocer el propio mercado de ese sector

4. Lupa Dinámica: analizar el curso probable

5. Lupa Fina: enfocarse en lo particular

EL PROCESO “LUPA DEDUCTIVA”



¿CUÁL ES LA MEJOR?

¿CUÁL ES EL NEGOCIO?¿CUÁL ES EL NEGOCIO?


Responda a una necesidad



Los factores clave de éxito

Ser el único en el mercado

Saber hacer algo mejor que nadie

Tener un producto innovador



¿Qué tiene que lo diferencie de los demás?

Agregar valor

Calidad

Precios

Innovación



Los errores más comunes

No armar un plan de negocios

Ubicación geográfica

Intereses propios y no del mercado

Monto de la inversión



¿Empezar de cero?

Asociarse a un negocio en marcha

Comprar un negocio en marcha

Franquicia

Licencia



ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

NECESIDAD QUE SATISFACE

FACTOR(ES) CLAVE DEL NEGOCIO

ES DIFERENTE A OTRAS EMPRESAS PORQUE


1. ¿Cómo investigo el mercado?

2. ¿Cómo hago el marketing?

PASO 4

INVESTIGAR EL MERCADO

¿CÓMO INVESTIGO EL MERCADO?¿CÓMO INVESTIGO EL MERCADO?


CONOCIMIENTO DEL MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CUALI CUANTI


¿CÓMO INVESTIGO EL MERCADO?¿CÓMO INVESTIGO EL MERCADO?

•¿En qué mercado estoy?

•¿Quiénes son los competidores?

•¿Quiénes y por qué comprarán mi producto – servicio?

I. LA COMPETENCIA

II. EL CLIENTE

III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

I. LA COMPETENCIAI. LA COMPETENCIA


•¿Con quién voy a competir?

•¿Qué productos o servicios ofrecen?

•¿Cuáles son sus precios?

•¿Cuáles son las tendencias que presenta el sector?

ANÁLISIS DEL SECTOR

•Necesidades

•Edad

•Sexo

•Estado Civil

•Ubicación geográfica

•Ocupación

•Nivel Socio - económico

II. EL CLIENTEII. EL CLIENTE


PERSONAS QUE HARÁN QUE EL NEGOCIO FUNCIONE O NO


CUANTIFICAR EL MERCADO

III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADESIII. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES


FORTALEZAS DEBILIDADES

Capacitación del personal Mala imagen ante el segmento objetivo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Crecimiento de la población Aumento de la competencia

MATRIZ FODA


PASO 5

PLAN DE MARKETING

¿CÓMO HAGO EL MARKETING?¿CÓMO HAGO EL MARKETING?


1. PRODUCTO – SERVICIO – Qué beneficios ofrece?

2. PRECIO –

3. PLAZA – Cómo y en qué lugar se va a vender?

4. PROMOCIÓN – De qué manera voy a comunicar?

LAS 4 P

I. PRODUCTOI. PRODUCTO


CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS


I. PRODUCTOI. PRODUCTO

III. PLAZA III. PLAZA


LISTADO DE PREGUNTAS


III. PLAZA O DISTRIBUCIÓNIII. PLAZA O DISTRIBUCIÓN

IV. PROMOCIÓN IV. PROMOCIÓN


I. PROMOCIÓN O COMUNICACIÓNI. PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN


•Medios Masivos

•Marketing Directo

•Punto de Venta

•Vía Pública

•Auspicios y Patrocinios

•Relaciones Públicas

MEDIOS


1. ¿Cómo hago el plan de negocios?

2. ¡A la acción!

PASO 9

PLAN DE NEGOCIOS

¿CÓMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?¿CÓMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?


EL PLAN DE NEGOCIOS REÚNE EN UN DOCUMENTO ÚNICO TODA LA

INFORMACIÓN NECESARIA PARA EVALUAR UN NEGOCIO Y LOS

LINEAMIENTOS GENERALES PARA PONERLO EN MARCHA

Presentar el plan es fundamental para buscar créditos, socios o inversores y

es una guía imprescindible para quienes estarán al frente de la

empresa


EN GENERAL, EL PLAN DE NEGOCIOS COMBINA UN TRABAJO ACADÉMICO DE ANÁLISIS DE UNA

ACTIVIDAD Y UN DOCUMENTO DE VENTAS, DONDE UNO TRANSMITE EL ENTUSIASMO POR

ENCARAR UN DESAFÍO


EL DESAFÍO ES ENCONTRAR UN PUNTO MEDIO ENTRE LA INFORMACIÓN Y EL AFÁN DE VENDER, YA QUE EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO DE VENTAS QUE TIENE POR OBJETO TRANSMITIR A UN

POSIBLE ACCIONISTA EL ENTUSIASMO Y EL POTENCIAL DE CONCRECIÓN DE UN EQUIPO

EMPRENDEDOR EN UNA ACTIVIDAD ESPECÍFICA


• Permite visualizar de manera simple todos los aspectos de la futura empresa

• Guía para la puesta en marcha

• Asegura que el negocio esté cuidadosamente planeado y tenga sentido financiera y operativamente

• Requisito fundamental para buscar capital

• Es la carta de presentación de los proyectos


UTILIDADUTILIDAD

• PLAN DE NEGOCIOS EJECUTIVO – (10 a 15 pág.)

• PLAN DE NEGOCIOS COMPLETO – (15 a 45 pág.)

• PLAN DE NEGOCIO OPERATIVO – (Más de 45 pág.)


TIPOS DE PLANESTIPOS DE PLANES



1. RESÚMEN EJECUTIVO

2. PRODUCTO O SERVICIO

3. ANÁLISIS DE MERCADO

4. PLAN DE MARKETING

5. SOCIOS Y GERENTES

6. PERSONAL

7. INFORMACIÓN FINANCIERA


ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOSESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS


1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Nombre

Ubicación de oficinas, talleres, etc.

Producto o servicio

Competencia

2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

3. MONTO DE INVERSIÓN REQUERIDA


RESÚMEN EJECUTIVORESÚMEN EJECUTIVO


1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO - SERVICIO

2. PROCESO DE PRODUCCIÓN

3. ASPECTOS LEGALES


PRODUCTO O SERVICIOPRODUCTO O SERVICIO

1. SECTOR INDUSTRIAL

2. TAMAÑO DEL MERCADO

3. SEGMENTO – SUS CLIENTES

4. TENDENCIAS – AMENAZAS Y OPORTUNIDADES


ANÁLISIS DE MERCADOANÁLISIS DE MERCADO

AQUÍ ES CUANDO SE VENDE LA IDEAAQUÍ ES CUANDO SE VENDE LA IDEA

SE DEMUESTRA QUE REALMENTE EXISTE UN MERCADO SE DEMUESTRA QUE REALMENTE EXISTE UN MERCADO PARA SU PRODUCTO O SERVICIOPARA SU PRODUCTO O SERVICIO


1. PRODUCTO O SERVICIO

2. PRECIO

3. PLAZA – UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

4. PROMOCIÓN


PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING

AQUÍ SE MUESTRA EL CORAZÓN DEL NEGOCIOAQUÍ SE MUESTRA EL CORAZÓN DEL NEGOCIO

DEMOSTRADO QUE EL MERCADO EXISTE DEBEMOS DEMOSTRADO QUE EL MERCADO EXISTE DEBEMOS EXPLICAR CUÁL ES EL PLAN PARA LLEGAR A LOS EXPLICAR CUÁL ES EL PLAN PARA LLEGAR A LOS

CONSUMIDORESCONSUMIDORES


1. FORMA LEGAL DE LA EMPRESA

2. COMPOSICIÓN DEL DIRECTORIO

3. GERENTES

Nombres

Responsabilidad

Currículum


SOCIOS Y GERENTESSOCIOS Y GERENTES


1. CANTIDAD Y PRINCIPALES FUNCIONES

2. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

3. PLAN DE CAPACITACIÓN


PERSONALPERSONAL

FACTOR CLAVE DE ÉXITO DE TODO NEGOCIOFACTOR CLAVE DE ÉXITO DE TODO NEGOCIO


1. SITUACIÓN FINANCIERA DE LOS ÚLTIMOS AÑOS

2. INVERSIÓN INICIAL

3. GANACIA PROYECTADA

4. FLUJO DE FONDOS

5. INDICADORES FINANCIEROS


INFORMACIÓN FINANCIERAINFORMACIÓN FINANCIERA

• CÓMO PRESENTAR LA INFORMACIÓNCÓMO PRESENTAR LA INFORMACIÓN

• INFORMACIÓN ADICIONALINFORMACIÓN ADICIONAL


1. PORTADA – Cuál es la oportunidad

2. CONTRATO

3. ÍNDICE

4. RESÚMEN EJECUTIVO

5. EL MERCADO – Cuál es la necesidad insatisfecha

6. EL CONCEPTO, PRODUCTO O SERVICIO

7. LA COMPAÑÍA

8. EL PLAN COMERCIAL

9. LA COMPETENCIA

10. PROYECCIONES FINANCIERAS

11. APÉNDICE

ONCE PASOS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOSONCE PASOS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS


NO TERCERIZAR NO TERCERIZAR EL ARMADO EL ARMADO DEL PLANDEL PLAN

PASO 10

¡A LA ACCIÓN!

¡A LA ACCIÓN!¡A LA ACCIÓN!

1. EVALUAR CONSTANTEMENTE

2. MOTIVAR AL PERSONAL

3. DELEGAR

4. NO PERDER EL TIEMPO

5. BUSCAR A LOS CLIENTES

6. CRECER SANAMENTE

7. MANTENER LA DIFERENCIA

8. SABER CAMBIAR

RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES


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