Despre Business Discovery– de la consultanti, pentru consultanti –

AMCOR Professional Corner, 20 septembrie 2013

www.relevance.ro

Echipa Relevance

www.relevance.ro

Credem în oameni şi în tehnologie.

În combinaţia corectă, sunt elementele care pot face diferenţa într-un mediu de business competitiv.

www.relevance.ro

Succesul depinde de deciziile pe care le iei în fiecare zi.

www.relevance.ro

Relevance în câteva cuvinte

• Creată în 2004, companie antreprenorială, românească

• Dedicaţi 100% soluţiilor Business Intelligence pe platforma QlikView

• Experienţă de peste 12 ani, sute de solutii Business Intelligence dezvoltate

• Suntem o echipă de 10 oameni pasionaţi de Business Intelligence... şi creştem

• Primul partener QlikTech în România; cea mai vastă experienţă

www.relevance.ro

Ce oferim

• Consultanță în soluții Business Intelligence

• Dezvoltare și implementare soluții Business Intelligence

• Training de utilizare și dezvoltare aplicații QlikView

• Evaluare și optimizare soluții QlikView

• Suport tehnic post implementare

...mai multe detalii, pe site la www.relevance.ro/servicii

www.relevance.ro

Referințe

“Rezultatele colaborarii cu Relevance au depasit asteptarile inca din primele luni.  Va confirm ca imi place foarte mult softul, este fantastic! Nu sunt cuvinte frumoase – aceasta este realitatea. Economia de timp si deciziile pe care le-am luat in firma folosind solutia BI de la Relevance au facut ca investitia initiala sa fie complet amortizata in mai putin de trei luni. Voi recomanda Relevance cu mare incredere, iar daca este nevoie, putem arata solutia noastra BI la orice client interesat din zona.”

Ferencz Korponay, Director General Maravet

www.relevance.ro

“Astazi, cu QlikView obtinem analize si rapoarte in minute, ceea ce inseamna un plus de valoare pentru noi pentru a lua deciziile in timp util. Dupa un an de zile de la “go live” pot spune ca investitia a fost integral amortizata, desi cred ca doar o parte din QlikView a fost utilizata.”

Sorin Furdui, Director Financiar Zarea SA

“Rezultatele colaborarii cu Relevance au depasit asteptarile inca din primele luni.   Va confirm ca imi place foarte mult softul, este fantastic! Nu sunt cuvinte frumoase – aceasta este realitatea. Economia de timp si deciziile pe care le-am luat in firma folosind solutia BI de la Relevance au facut ca investitia initiala sa fie complet amortizata in mai putin de trei luni. Voi recomanda Relevance cu mare incredere, iar daca este nevoie, putem arata solutia noastra BI la orice client interesat din zona.”

Ferencz Korponay, Director General Maravet

www.relevance.ro

Studii de caz

www.relevance.ro

• Fondată în Suedia în 1993, în prezent are sediul central in USA.

• Companie de consultanta la origini, în 1994 patentează o tehnologie de analiză in-memory numita AQL (Advanced Query Logic). Tehnologia e destinata colectarii de date din surse multiple pentru analizarea si raportarea lor într-un mod facil, preponderent vizual.

• NASDAQ: QLIK

Peste 25,000 clienti la nivel global

Despre QlikTech

www.relevance.ro

Forbes despre QlikTech

SIMPLICITYSIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITYSIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY

QlikTech este prezent in Top 3 al celor mai dinamice firme de tehnologieForbes Fast Tech 25

www.relevance.ro

*Gartner: BI Platforms User Survey, 2011

este #1 in:

Performanta

Satisfactie in dezvoltarea aplicatiilor software

Cost de proprietate

Gartner despre QlikView

www.relevance.ro*BARC: BI Survey 10, October 2011

Loializare

Satisfactie in performanta interogarilor

Calitatea produsului / Inclinarea spre achizitia de noi licente

Functionalitate

Intre “Gigantii BI”, este #1 in:

BARC: QlikView #1 in loializarea clientilor BI

www.relevance.ro

• QlikView - 3 ani consecutivi in cadranul liderilor

• #1 ca usurinta in utilizare

• importanta Data Discovery continua sa creasca

Magic Quadrant for Business Intelligence Platforms: February 2013

QlikView - 2013 BI Magic Quadrant Leader

www.relevance.ro

Rezultate din IDC/QlikTech Joint Survey

Succes si satisfactie in initiativa BI

• 96% din clienti sunt mulțumiți de QlikView

ROI (Return On Investment – Recuperarea investitiei)• 186% Return On Investment

• 6.5 luni - perioada de recuperare

Time to Value

44% au implementat QlikView in 1 lună

77% au implementat QlikView in 3 luni

50% reducere în timpul de acces și de analiza a informațiilor

-100 0 100

Experiența clienților QlikView

www.relevance.ro

Provocările curente ale oamenilor de decizie

• Informația utilă, potrivită la un anumit moment de timp este, de obicei, ascunsă oamenilor de decizie.

• Rapoartele nu sunt un raspuns – analiștii nu pot prezice toate tipurile de informatii de care un om de decizie are nevoie la un anumit moment dat

• Decidenții simt nevoia de a avea mai multă informație, de a analiza singuri datele si de regula apeleaza... la Excel – se creaza asa-numita anarhie a excel-urilor (zeci-sute de fisiere Excel create de utilizator, nestandardizate, greu de administrat, de controlat, de verificat).

www.relevance.ro

Foarte costisitor

Implementare BI clasica: 12-18 luni

Prima aplicatie utilizabila in: 5 luni

Costul serviciilor

de implementare

Timp mare pana la obtinerea de rezultate

SAP BW Cognos BusinessObjects

Datele se gasesc în diverse surse

BARC BI Survey 8 InfoWorld & IDC BI Survey

Provocările curente ale unei companii

www.relevance.ro

1. Sursele de date sunt pregătite de către departamentul IT

2. Datele trec printr-un proces ETL (Extragere, Transformare, Load - încărcare)

3. Datele sunt încarcate în silozuri de date (data warehouse), în “cuburi” cu dimensiuni limitate, dinainte agreate

4. Data se încarca ulterior într-o aplicație de Business Intelligence (BI)

5. De fiecare data cand nevoia de informație se modifică, acest proces trebuie reluat, cu alocarea corespunzatoare de timp si resurse

Abordarea traditională a furnizorilor B.I.

www.relevance.ro

Azi suntem… puțin altfel

MobilitySearch

Social Networking Apps

The EmpoweredConsumer

Business Discovery

what will you discover?

www.relevance.ro

Peisajul lumii Business Intelligence se schimba rapid

STACK VENDOR BI

• Rapoarte statice, numar finit de filtrari

END USER• Tablouri de bord

precalculate

OPERATIONAL DATA SOURCES

IT DEPARTMENT

REPORT-CENTRIC ARCHITECTURE(condusa de IT, strans controlata)

IT ROLE• Guvernanta si

pregatirea datelor

+• Responsabili pentru

construirea tuturor rapoartelor

www.relevance.ro

IT ROLE• Guvernanta si

pregatirea datelor

+• Permite oamenilor de

business sa isi creeze propriile scenarii de analiza

BUSINESS USER

• Self-service analysis

• Creeaza analize relevante pentru nevoi concrete de business

• Modifica analizele “din mers”, in functie de prioritati

OPERATIONAL DATA SOURCES

IT DEPARTMENT

BUSINESS DISCOVERY ARCHITECTURE(condusa de oamenii de business, self-service)

STACK VENDOR BI

• Rapoarte statice, numar finit de filtrari

END USER• Tablouri de bord

precalculate IT ROLE• Guvernanta si

pregatirea datelor

+• Responsabili pentru

construirea tuturor rapoartelor

REPORT-CENTRIC ARCHITECTURE(condusa de IT, strans controlata)

Peisajul lumii Business Intelligence se schimba rapid

www.relevance.ro

Calea naturală către decizii

DATE LOCURIOAMENI

www.relevance.ro

InformatieORIUNDE

App ModelMixare si

reasamblare Social siColaborativ

Mobilitate

Finance HR

Sales

Marketing

IT

Production

Business Discovery: soluții Business Intelligence conduse de către oamenii de business

www.relevance.ro

3 lucruri care fac QlikView diferit, unic

Regiune

Produs

JudetAgentvanzare

EXPERIENȚA ASOCIATIVĂ

NUCLEUL TEHNOLOGIEI

QLIKVIEW

IMPLEMENTAREA TREPTATĂ, ÎN PAȘI,

DEMONSTRÂND VALOARE ADAUGATĂ

+ +

www.relevance.ro

Info selectate: verdeInfo selectate: verde

Info neasociate: griInfo neasociate: gri

Info asociate: albInfo asociate: alb

QlikView – Selecții & Asocieri

www.relevance.ro

Tehnologie unică: asociativă in-memory

Regiune

Judet

Produs

Agent vanzare

Condus de IT• Gandire liniara, predefinita• Informatii ratate pentru ca unele date

sunt ascunse• Schimbarea analizelor se face in

saptamani, luni• Focalizat pe date

Condus de IT• Gandire liniara, predefinita• Informatii ratate pentru ca unele date

sunt ascunse• Schimbarea analizelor se face in

saptamani, luni• Focalizat pe date

Condus de business• Urmareste necesitatile utilizatorului de

business• Toate datele disponibile, vizibile oricand• Schimbarea analizelor se face in minute• Focalizat pe informatii relevante

Condus de business• Urmareste necesitatile utilizatorului de

business• Toate datele disponibile, vizibile oricand• Schimbarea analizelor se face in minute• Focalizat pe informatii relevante

Traditional Asociativă

Regiune

Produs

JudetAgentvanzare

www.relevance.ro

• Integrează, consolidează cu ușurință date din surse multiple• Condus de business – simplu de utilizat, analizele se fac natural, așa

cum se gândește utilizatorul• Toate datele, oricând vizibile• Schimbarea analizelor în câteva minute• Focalizat pe informații relevante – cautare asociativă în timp real și analiză

naturală a informației

Finance HR

Sales

Marketing

IT

Production

Tehnologie unică: asociativă in-memory

www.relevance.ro

Abordarea QlikView: Land & Expand

PROBLEMA REZOLVATA IN CATEVA ZILE SAU SAPTAMANI

CU QLIKVIEW UN DEPARTAMENT ADOPTA QLIKVIEW CA SOLUTIE DE ANALIZA

SI RAPORTARE

ALTE DEPARTAMENTE INCEP SA ADOPTE

QLIKVIEW, CA URMARE A REZULTATELOR

DEMONSTRATE ANTERIOR

ADOPTAREA QLIKVIEW LA NIVELUL

INTREGII COMPANII

www.relevance.ro

Experiența QlikView• Ofera atat imaginea de ansamblu, in tablouri de bord,

cat si nivelul celor mai mici detalii

• Integreaza, consolideaza date rapid din orice fel de surse de date (baze de date, fisiere Excel, csv, txt, etc)

• Cautare rapida prin informatii, cu usurinta cautarii in Google

• Informatiile sunt prezentate preponderent vizual si sunt interactive

• Previziuni, trenduri, scenarii ‘what-if’

• Analize in cateva minute, personalizate pentru tine, pentru a-ți respecta prioritatile de business.

• Aces de pe orice dispozitiv, calculator, laptop, telefon mobil

• Imbunatateste ROI – foloseste ceea ce exista si adauga valoare investiilor curente (ERP, CRM etc)

www.relevance.ro

• Oricand si oriunde ai acces la analize cu ajutorul iPhone, iPad, Android si BlackBerry

• Independenta totala de calculatorul de birou

• Ofera:

– Analize dinamice, interactive

– Tablouri de bord vizuale

– Cautare asociativa

– Filtrare GPS

QlikView – acces de pe terminale mobile

www.relevance.ro

• Gandeste-te, creeaza si apoi impartaseste cu ceilalti colegi analizele tale

• Utilizatorii de business isi pot crea singuri propriile aplicatii, personalizate

QlikView – Business Intelligence colaborativ

www.relevance.ro

• Adauga valoare prin

• O recuperare mai rapida a investitiei - datorita utilizarii mai eficiente a investitiilor in activitatile si activele existente

• Acces si analiza mai facila la informatiile de business

• Utilizarea de conectori special definiti pentru acces la bazele de date ale unor aplicatii des intalnite, inclusivSAP si Salesforce.com

QlikView – Complementar la sistemele existente

www.relevance.ro

Relevance

Decisions

www.relevance.ro

• Seeing Is Believing — Dezvoltam oricarei companii, in numai cateva zile, o aplicatie BI 100% functionala.

Prea frumos sa fie adevarat?

www.relevance.ro

• Dupa principiul “pana nu vezi, nu crezi” Qlik Tech a creat un concept unic de mini-proiect pe date reale ale companiei, care sa raspunda unor intrebari si cerinte, cu rolul de a ajuta in mod real si imediat compania client

• SIB este un mini proiect in care se poate testa si experimenta direct utilizarea aplicatiei QlikView, cu datele proprii

• SIB este o oportunitate rapida si fara riscuri de a intelege valoarea ce se poate realiza prin utilizarea QlikView

Ce este SIB – Seeing is Believing?

www.relevance.ro

• Oportunitate de evaluare a echipei Relevance in furnizarea elementelor esentiala ale propunerii de valoare adaugata din partea QlikView: – Viteza in realizarea solutiilor – Usurinta in utilizare– Flexibilitate– Risc redus si recuperare rapida a investitiei

• Beneficii:– O varianta accesibila de evaluare/verificare a valorii pentru companie– Necesita foarte putin timp si resurse pentru demarare– Impact bugetar limitat (nu implica nici un cost de licentiere)– Realizarea unui prototip care poate fi imbunatatit si dezvoltat pe mai

departe cand si daca se decide continuarea proiectului de implementare QlikView

De ce sa realizati un SIB?

www.relevance.ro

Procesul de realizare SIB

10 - 15 ZILE DE TESTAREEFORT CUMULAT DE 3 ZILE

EXECUTIEPREGATIRE TESTARE FINALIZARE

Start SIB IncheiereSIB

Discutie start SIB Discutie premergatoare testare SIB

Discutie incheiere SIB

www.relevance.ro

Vă mulţumim!

Ionut Toader, Managing Partner

072 350 7060

ionut.toader@relevance.ro

Mihaela Stanel, Business Development

0751 935 677

mihaela.stanel@relevance.ro