8/7/2019 DETERMINACIN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

1/1

PRECIO

DETERMINACIN DEL PRECIO

Cantidad de dinero y/o otros artculos con la utilidad necesaria parasatisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

IMPORTANCIA DEL

PRECIO

En laECONOMA

En la MENTE DELCONSUMIDOR

Para laEMPRESA

El precio es un reguladorbsico del sistemaeconmico porque incideen las cantidades pagadaspor los factores deproduccin.

La mayora de losconsumidores son dealguna manera sensiblesal precio.Es un componente devalor.

Determinante esencialde la demanda delmercado.Afecta la posicincompetitiva.Influye en los ingresos yutilidades.

OBJETIVOS DE LA

FIJACION DE PRECIOS

Alcanzar un

Rendimiento Meta

Orientados a lasUTILIDADES

Orientados a lasVENTAS

Orientados a laSITUACIN ACTUAL

Maximizar las

Utilidades

Obtener un rendimientoporcentual especficosobre sus ventas o su

Ganar la mayor cantidadposible de dinero.

Incrementar el

Volumen de Ventas

Incremento porcentualdel volumen de ventasdurante cierto periodo.

Mantener o Aumentar laParticipacin en el

Mercado

Incrementar el

Volumen de Ventas

Estabilizar los precios yhacer frente a lacompetencia

Se busca mantener elstatus quo de la firma.

FACTORESQUE INFLUYEN

EN SU DETERMINACIN

DEMANDAESTIMADA

Estimar la demandatotal del producto:

1.- Averiguar si hayun precio esperadopor el mercado.

2.- Calcular cualseria el volumen deventas a precios

diferentes.

REACCIONES DELA COMPETENCIA

La competencia puedeprovenir de:

*Productos directamentesemejantes

*Sustitutos disponibles

*Productos no relacionadosdestinados a los mismosconsumidores.

Se debe hacer un ajustede precios.

MEZCLAMARKET

Produc

Canalesdistribuc

Promoc

FIJACIN DE PRECIOS

BASADA EN EL COSTOTOTAL UNITARIO MASLA UTILIDAD UNITARIA

Establecer el precio de unaunidad para que sea igual al costototal unitario ms la utilidad

unitaria deseada.

Limitacin:No reconoce los diversos tipos decostos e ignora las condicionesdel mercado, sobre todo lacompetencia y la demanda.

ANLISIS DEL PUNTO

DE EQUILIBRIO

Se calculan los puntos deequilibrio. En donde, en lacantidad de produccin losingresos totales = costos totales.

Limitacin:Incapacidad de indicar si sepuede vender la cantidadcorrespondiente a al punto deequilibrio.

BASADA EN EL

ANALISIS

Tiene en cuenta la demanda y loscostos para determinar el precioptimo que permita maximizar lasutilidades.

Limitacin:Puede servir para estudiar losmovimientos anteriores deprecios. Mas no es un criteriopractico para establecer precios.

EN RELACIN CON EL

MERCADO

Posiblemente el vendedor selecun precio exactamente igual amercado para hacer frente competencia o bien lo establezc

en cima o por debajo de ese nive

Limitacin:Se termina librando una guerrprecios que disminuye o acabutilidades