L’écoledesprofessionnelsdel’accompagnement

DEVENIRCONSULTANT-FREELANCE

«Transformervotreexpertiseenbusiness»

Vousavezuneexpertiseetvoussouhaitezpouvoirlavaloriserauprèsdefutursclients?Laformation«Transformervotreexpertiseenbusiness,devenirconsultant-freelance»vouspermettrade:

• Définirlaspécificitédevotreoffreetlavaleurajoutéequ’ellereprésente• Développervosoutilsmarketingdigitaliséspourvousfaireconnaître• Acquérirlapostureetl’écouteclient,nécessairespourfaireémergerles

opportunitésd’interventionauprèsdevotreréseauetdevosprospects• Transformerlesprojetsdevosclientsensolutiondeconseilou

d’intervention• Piloterdesmissionsrentablesenmodeprojet• Présentervotreoffreetvotresolutiondansunenvironnement

concurrentiel.Alafois,expertetagentdetransformation,leconsultant-freelanceestunpartenairedontlapostured’accompagnantestlegarantdesonefficacité.Leprogramme«Devenirconsultant»viseàpermettreauxparticipantsd’êtredes«Consultantstransformateurs»aude-làdeleurexpertisemétier.Ladémarched’apprentissageestorganiséeautourd’unealternancethéorieetpratique.Chaquemoduleestplacésous leparrainaged’unExpert reconnuetrenommé au sein des métiers du conseil qui introduira chaque module.CertainsparrainsserontégalementprésentslorsJuryd’évaluationprévuenfindeprogramme.

Organisationduprogramme:

Unprogrammede15jours,séquencésen6modules,suruneduréede6mois:

• Les5premiersmodules(13jours)abordentlapostureetlestechniquesspécifiquesaumétierdeconsultantainsiquesesenjeuxdemarketing,deventeetsesaspectsjuridiquesetfiscaux.

• Le6èmemoduled’uneduréede2joursviseàexpérimenteretàvaliderlapostureconsultantdechaqueparticipantdevantsespairsetlesintervenantsduprogramme.

Objectifdelaformation:AcquérirunepostureprofessionnelleetrigoureusedanslaconduitedemissionsdeConseilpourdéveloppersonactivitédanssondomained’expertisespécifique.

Public

Ce cycle s’adresse à desprofessionnels et/ou expertsconfirmés dans un domained’activité et qui veulenttransformer leurs expériences etleurs compétences spécifiques enressources pour, soit leurentreprise (consultant interne)soit d’autres entreprises. Il peutconcerner des personnes ensituation de repositionnementprofessionnel interne ou externe.Lessessionssontconstituéesde6à12personnes.

Certification

Ce cycledébouche (pour ceuxquile souhaitent) sur unecertification.

1Desadaptationsduprogrammepeuventêtrefaitesàchaquepromotionetnepassuivreexactementcecursus.

Contenu(1):

ChaquepromotionestparrainéeparunacteurdumétierdeConsultant(représentantd’organisationprofessionnelle,client,prescripteurdeconsultant,dirigeantdecabinetdeconseil...)quiapporterasavisionetuncasd’étuderéelàtraiterpendantlaformation.

§ Module1(3jours):ValoriservotreoffreIntervenants

Leprogrammecommenceparunejournéed’ouvertureetdesensibilisationaumétier de consultant indépendant. Il aborde le marché́ du conseil dans sesgrandesdonnéesainsiquelesenjeuxdelaposturedeConseil.Dansunsecondtemps, ilestquestiondedéfiniretpartager l’expertisespécifiqueet lechampd’intervention du consultant. Le module permet de construire les premièresbases de la nouvelle identité́ professionnelle du consultant. Il facilite latransition«culturelle»d’uneposturedeprofessionnelenentrepriseàcelledeConsultantenintégrantlanotiond’innovationetdedifférenciationdel’offre.

• IntersessionConstruirelesoutilsdecommunicationdesonoffreetdesonexpertise.

§ Module2(3jours):Duprojetàlapleineréalisation:s’installer,développerunestratégiedigitale,etsevendre

Cemodulepermetderevenirsurlesfondamentauxdumarketingpersonneletdes techniques de ventes et des enjeux juridiques et fiscaux de l’exercice deconsultant indépendant. Il permet de valoriser et de différencier son offre,construireetutiliser son réseau relationnelpourpromouvoir sonoffre, savoirproposeretnégocierdeshonoraires,choisirlemeilleurstatutenfonctiondelamaturité́desonprojet.Une journée sur la stratégie digitale qui a pour objectif d’organiser sa veilled’information, d’augmenter sa visibilité́ sur internet, de mettre en place unestratégiedecontenu,decommuniquervialesréseauxsociaux,etdegagneretrecruterdesprospectsvialesréseauxsociaux.

• IntersessionDécrocher une mission, pratiquer l’entretien de découverte auprès d’unprospect.

§ Module3(2jours):FaireémergerlebesoinClient

Ce troisièmemodulevapermettrederenforcer lescompétencesd’analysedesituationetdedévelopper lamaitrisedesoutilset techniquesspécifiquesà laposture de consultant : La conduite d’entretiens, le recueil d’informations enface à face et face à une équipe, l’analyse et le diagnostic de situation, desacteurs et de l’environnement, l’écoute de ce qui est dit et non-dit, lestechniquesdereformulationetdesynthèse.

• IntersessionPoursuivre la démarche conseil, approfondir la demande du client, aller plusavantdansl’analysedelademandeetdubesoin.

AnimationModule1- ChristineJACQUINOT

Coach,PsychanalysteetConsultanteRH.Responsablepédagogique

- NathalieSERPOSSIANDirectriceassociéedel’IFOD,ConsultanteRH,Coachforméeàl’IFOD

Module2- Anne-SophieMICHEL

CoachetConsultanteenDigitaleModule3- NathalieSACKS

Coach,ConsultanteetDirecteurAssociéeRésonanceRH

Module4- PierreOlivierGROSSET

DirecteurAssociéd’OasysMobilisation,spécialisé́entechniquesd’animationcréatives

- ChristineJACQUINOTCoachetDirectricepédagogiquedel’IFOD,intervenantesurlestechniquesdeprisesdeparoleenpublic

- JacquesPANSARDManagementConsultingetExecutiveEducation,auteurde«ConseilInterne»EditionDunod

Module5- KarimaHAMADOUCHE

DirecteurOasysMobilisation- TristanGIRARD

SeniorManagerd’Alixio

§ Module4(3jours):Transformerencréantlasolutiondevotreclient

Commenttraiterlademandeenlivrable

L’enjeuetleparadoxeduconsultantsontderépondreauxbesoinsdesonclienttout en décalant suffi- samment sa réponse pour susciter l’adhésion.Comprendre les enjeux et pré-solutions de ses interlocu- teurs permetd’adopteruneingénieriedesolutionorientéeverslaoulesmeilleuressolutionspour ré-pondreauxbesoinsde transformationenprésence.Cemodule4estconsacré à cette ingénierie. Cette étape permet d’aborder les différentesméthodesutiliséespourconstruireunepropositionauclient.

§ Module5(2jours):Animationvotremissiondeconseilcommeunprojet

Chaque mission de conseil en entreprise est un projet à part entière quidemandedoncàêtre,conduit,animéetsuivientantquetel.Cemoduleabordeles principaux enjeux de la conduite de projet sous l’angle de la posture duconsultant.Ilabordelaquestiondelamobilisationdesacteurs,desprocéduresdesuivietd’alerteainsiquelesreportingnécessaires.La qualité de gestion de projet contribue à la réussite et à la gestion de larelationclient(développementducompteclient).

• IntersessionExpérimenter la présentation de la solution proposée au prospect, par laformalisationdel’offreetlasoutenancedevantleclient

§ Module6:Juryd’évaluationJurycomposéduparraindelapromotion,etdeladirectiondel’IFOD.Cemodules’appuiesurundoubleobjectifceluidel’expérimentation,delamiseen situation et de l’habilitation des participants. Au cours d’un processusstructuréet dans le respectde la confidentialité́ due auxentreprises clientes,chaqueConsultantexposeradevant leComitéd’évaluationetd’habilitation lasituation initiale rencontréeainsique lasolutionou lessolutionsproposées. Ilpourraalorsbénéficierdesfeedbacksdesespairs,del’équipepédagogiqueetdesparrainsdelapromotion.

LesplusdelaformationDevenirConsultant

L’ensembleducursusestaniméàlafoispardesintervenantspourleurexpertisedumétierdeConsultant,etleurpratiqued’undomainespécifiqueàlaposturedeconsultantetpardesfacilitateursdel’Ifod,Coachcertifiésetformateursexpérimentés.Organiséautourd’unepédagogiealternantdesapportsthéoriquesetdesmisesenpratiquesousformed’ateliersetd’expérimentationentreparticipants,ilimpliqueuntravailpersonnel,danslarecherchepuislaconduited’unemissiondeConseil,etcollectifentrechaquesession.Lesparticipantssontainsiinvitésàs’organiserenGroupedePratique.