Universitatea din BucuretiFacultatea de Administraie i AfaceriAdministrarea Afacerilor

Diagnosticul comercial Rompetrol -

Curs optional : Evaluarea i gestiunea ntreprinderiiProfesor : Gheorghe IOSIF Studeni : Mateiu Elena (304)Sincu Andreea (305)

Bucureti 2015Cuprins

1. Rompetrol viziune, misiune .... 22. Necesitatea efectuarii unui diagnostic .33. Analiza pietei intreprinderii ....44. Preturile ...85. Promovarea .96. Concluzii 107. Bibliografie

Rompetrol viziune, valori, misiune

Grupul Rompetroleste o companie petroliera multinationala care desfasoara activitati in 12 tari. Principalele activitati sunt reprezentate de rafinare, marketing si retail, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, alte servicii conexe industriei petroliere, precum servicii de forare, servicii de ecologie industriala si transport.Grupul Rompetrolpromoveaza si va promova cele mai inalte standarde de Calitate, Sanatate si Securitate Ocupationala si Protectia Mediului in activitatile desfasurate, prin stabilirea, implementarea si mentinerea unui Sistem de Management al Calitatii, Sanatatii si Securitatii Ocupationale si Protectia Mediului, cu urmatoarele obiective: Promovarea unei culturi organizationale pozitive privind Sanatatea si Securitatea Ocupationala, Situatii de Urgenta si Protectia Mediului. Constientizarea de catre angajatii si partenerii nostripentru cunoasterea cerintelor si proceselorlegate de Calitate, Sanatate siSecuritateOcupationala si Protectia Mediului astfel incatsa fie interesati si implicati activ in dezvoltarea acestor obiective. Implementarea, prin Managerii si Liderii Grupului, a viziunii, strategiei si politicii noastreprivind Managementul Calitatii, Sanatatii si Securitatii Ocupationale si Protectiei Mediului.

Rompetrol incurajeaza dezvoltarea personala a angajatilor prin programe educationale si de dezvoltare sponsorizate de companie, precum si prin oportunitati de dezvoltare si activitati stimulante.Pasiunea pentru industria in care opereaza si convingerea ca produsele si serviciile Rompetrol au un rol major in societate ii determina sa lucreze pentru mentinerea standardelor promovate de companie.Rompetrol cauta in permanenta sa imbunatateasca viata comunitatilor in care activeaza. Incurajeaza angajatii sa aiba un rol activ in comunitate si le ofera sprijinul necesar pentru a-si lasa o amprenta pozitiva asupra acesteia.

Compania Rompetrol ofera solutii competitive in domeniul distributiei de carburanti catre clienti si companii. Folosesc mijloace de distributie eficiente, sustine ideile inovative si actioneaza responsabil pentru valorificarea investitiilor actionarilor lor. Astfel, Rompetrol contribuie la o integrare verticala a unicului sau actionar, prin deschiderea accesului catre pietele europene de produse petroliere.

Necesitatea efectuarii unui diagnostic

Diagnosticul este un termen imprumutat din domeniul medicinei extins si in activitatea economica, intelegandu-se a fi apt de a discerne. In domeniul economic, diagnosticarea se aplica in activitatea unei intreprinderi.Necesitatea efectuarii unui diagnostic este impartita astfel : Intreprinderea se gaseste in dificultate, caz in care scopul diagnosticului consta in identificarea si remedierea problemei intreprinderii ; Situatia intreprinderii este buna, scopul diagnosticului fiind acela de identificare a posibilitatilor de imbunatatire a performantelor.

Lucrarea de fata incearca o prezentare a evaluarii intreprinderii Rompetrol din punctul de vedere al diagnosticului commercial.

In continuare, voi prezenta principalele aspecte ale diagnosticului commercial, astfel :

1. Analiza pietei intreprinderii2. Analiza evolutiei vanzarilor3. Analiza clientilor4. Analiza furnizorilor5. Analiza concurentei

1. Analiza pietei intreprinderii

In privinta analizei pietei intreprinderii o asemenea problema joaca un rol extrem de important in estimarea valorii unei firme analizandu-se urmatoarele aspecte : evolutia vanzarilor, analiza clientilor, analiza furnizorilor, studierea concurentei.

1.1 Evolutia vanzarilor

Analiza evolutiei vanzarilor se realizeaza in scopul determinarii trend-urilor privind evolutia unor indicatori economico-financiari relevanti. In activitatea de evaluarea a Rompetrol ne intereseaza vanzarile de bunuri, lucrari si servicii care formeaza obiectul activitatii, ceea ce este definit ca fiind cifra de afaceri. Evaluatorul stabileste cifra de afaceri reala ca raport intre cifra de afaceri in preturi curente si indicele preturilor.

In primul semestru din anul 2014, Rompetrol a consemnat o cifra de afaceri de 2,78 miliarde USD fata de aceeasi perioada a anului 2013 in care s-a inregistrat o cifra de afaceri de 1,96 miliarde USD. Cresterea este cu 41% mai mare in 2014 fata de 2013.

CONSOLIDATTRIM II 2014TRIM II 2013%SEM I2014SEM I2013%

Cifra brut de afaceriUSD1.474.961.9831.082.351.17436%2.781.710.8671.966.688.26441%

Rezultatul netUSD(20.161.506)(53.247.757)N/A(46.988.271)(78.431.001)N/A

De asemenea, Rompetrol a inregistrat un rezultat net negativ de 46,9 milioane USD in 2014, n cretere fa de un nivel negativ de 78,4 milioane USD n aceeai perioad a anului 2013.Indicatorii financiari au fost susinui n principal de rezultatele operaionale pozitive - materiile prime procesate (+46%), vnzrile de carburani pe piaa intern (+24%) i la export (+75%), dar i de reducerea costurilor de procesare prin creterea eficienei energetice si meninerea disponibilitii mecanico-operaionale. Dei rezultatul net a fost influenat negativ de mediul economic local, evoluia cotaiilor internaionale att la produse finite ct i la materie prim au fost constante i nu au nregistrat decalaje majore n primul semestru din 2014 comparativ cu aceeai perioad a anului trecut.

TRIM II 2014TRIM II 2013%SEM I2014SEM I2013%

Financiar

Cifrade afaceribrutUSD1.342.708.110890.431.38651%2.555.701.6001.669.315.77353%

Rezultatul netUSD(25.585.446)(53.202.475)N/A(55.790.343)(78.370.626)N/A

Operaional

Materii prime prelucratekt1.2311.03719%2.4201.65846%

Vnzri carburani internkt42437613%76761724%

Vnzri carburani exportkt47333442%1.02358475%

Vnzri produse petrochimicekt372734%766026%

Exporturile Rompetrol Rafinare au atins n prima jumatate a anului 2014 un nivel de peste 1 miliard USD. n 2013, valoarea carburanilor livrai pe plan extern, att ctre subsidiarele KMG International din Moldova, Georgia, Bulgaria, Ucraina, ct i ctre ali parteneri tradiionali din regiunea Mrii Negre, s-a ridicat la 1,7 miliarde USD, estimrile pentru acest an viznd o cretere de peste 20% a exporturilor.Rompetrol Rafinare rmne n continuare un contribuabil important la bugetul de stat al Romniei, avnd o contribuie de 779 milioane USD n primul semestru din 2014 (460 milioane USD n perioada aprilie iunie). Aportul companiei la bugetul de stat n 2013 a fost de peste 1,4 miliarde USD.Cu peste 5 milioane tone/an, compania reprezint 43% din capacitatea de rafinare a Romniei, iar investiiile totale realizate de KMG International i KazMunayGas in perioada 2007-2013 pe platforma Petromidia se ridic la peste 1,3 miliarde USD.

1.2. Studierea concurentei

Evaluatorul pune un accent deosebit in determinarea valorii firmei prin stabilirea pozitiei acesteia pe piata si prin analiza concurentei. Sunt urmarite in mod deosebit comparatiile dintre cifra de afaceri realizata de intreprindere si locul pe care il ocupa firma pe piata in comparative cu principalii concurenti.

Principala companie concurenta pentru Rompetrol este OMV Petrom.OMV Petrom inregistreaza o scadere cu 3,4% in primul semestru din 2014 fata de primul semestru din 2013. Pretul la 1 litru de benzina este distribuit astfel in functie de companie :Petrom : 5.62 RONRompetrol : 5.67 RONOMV : 5.71 RONLukoil : 5.72 RON

Pe piata se mentioneaza si raportul pret-calitate la produsele concurentei si cele proprii. Sunt frecvente cazurile in care concurenta principala practica preturi mai mici la produse care aparent sunt de calitate mai buna . Observam ca Rompetrol este a doua in ierarhia preturilor la benzina.

1.2 Analiza clientilor