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19/10/2009
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5 conseilspour réaliserpour réaliservotre étude de marché
1. Structurer sa démarche
Etude d’environnement global- Réglementation,- Technologie / Produit
Opportunité d’un créneau
Moyens : - Humainsg- Statistiques, données du marché- Moyennes de la profession- …
Etude d’environnement spécifique- Clientèle- Concurrence- Prescripteurs- Fournisseurs
I l t ti
- Techniques- Financiers
Mix : - Produit- Prix- Place- Publicité
Objectif- Implantation ObjectifParvenir au meilleur résultat financier
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2. Rencontrer son marché
Réaliser une étude d’environnement au plan macro-économique(son marché au sens large)
> bj t t d h h d t i> objets et sources de recherches documentaires
… pour agir au plan micro(sa propre cible de marché)
> rencontre d’experts, interviews des principaux acteurs de son marché
3. S’assurer son potentiel de clients
Analyser qualitativement :comprendre les besoins, les attentes
Evaluer quantitativement :mesurer son potentiel de marché
Discerner les besoins, les désirs, la demande
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4. Bâtir sa différence
Analyser la concurrence :di t i di t é hidirecte, indirecte, géographique
Définir son avantage concurrentielpour prendre part sur un marché(offre déjà organisée, demande < offre)
5. Créer une offre claire et percutante
Cohérence des 4 éléments fondamentaux de l’offre commerciale
- par rapport au marché, sa segmentation- pour assurer sa différenciation