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Líder en el sector de
consumo masivo a través de
sólidas marcas
4 unidades de negocio y
enfocada en 3 principales
negocios
Producción y comercialización de productos en:
Sólido desempeño financiero
Consumer Goods
Peru Andean Region & C.America
Mercosur
Region
Industrial
Products
Animal
Nutrition
106 family brands in 16 different categories2 brands for fish and
shrimp feed14 brands directed to
the food industry
Consumo Masivo Productos
Industriales
Nutrición
Animal
Perú Región
Mercosur
Consumer Goods
Peru Andean Region & C.America
Mercosur
Region
Industrial
Products
Animal
Nutrition
106 family brands in 16 different categories2 brands for fish and
shrimp feed14 brands directed to
the food industry
Empresa peruana con operaciones en Argentina, Colombia,
Ecuador y Chile, y con exportaciones a más de 23 países
Segunda empresa de Consumo Masivo más grande en la región
Andina. Líder en todas las categorías en el Perú
25% de las ventas son internacionales
Reconocida por el mercado de valores peruano como una de las
empresas líderes en buen gobierno corporativo
106 familias de marcas en 16 Categorías Diferentes 2 marcas para la
alimentación
peces y camarones
14 marcas dirigidas
a otras industrias
Ventas 2011: S/. 4,268 MM
CAGR (2005-2011): 14.6%
Ratio Deuda Neta/EBITDA de 0.93
ROE: 18.9%
Bond Rating:
AA+ (PE) by Apoyo & Asociados (Mayo 2011)
AA+ (PE) by Pacific Credit Rating (Octubre 2011)
Mercado Internacional
Cambios Transformacionales
Resultados
Crecimiento Agresivo
Sólida Posición Competitiva
Operaciones Eficientes en Costo
Generación de Caja para Expansión
Sólida participáción de mercado en
categorías core
Expansión Internacional
Mayor Rentabilidad
Orientación al Mercado
Marcas Líderes / Portafolio Diversificado
Productos con Mayor Valor Agregado
Sólido Sistema de Distribución
Consolidación en Commodities
Alcanzar Economías de Escala
Bajos Costos de Producción
Innovación de Productos y Procesos
Estrategia agresiva de M&A
Fusiones, adquisiciones e integraciones exitosas
Consolidación del Mercado Peruano Expansión Internacional
Adquisición Fusión Adquisiciones
S/.605MM (US$80MM) en ventas en 1995 S/.4,256MM (US$1,579MM) en ventas (2011)
Planta de detergentes
Industrias Pacocha
La Fabril
Consorcio Distribuidor
Alicorp S.A.A
1996 1995 1997 2008 2010
Molinera del Perú
2011
CIPPSA Consorcio de
Alimentos Fabril Pacífico
2007 2006 2005 2004 2012
• Alimento para
camarones
• Alimento para
peces
2011
Consumo Masivo
Peru Andean Region
& Central America
Mercosur
Region
63%
% del Total EBITDA (2011) 62% 31%
7%
7%
7% 30%
Ventas: S/. 4,256MM (US$1,579MM)
EBITDA: S/. 551.7MM (US$204.6MM)
Productos
Industriales Nutrición
Animal
% del Total de Ventas (2011) 30% 30% 8%
• Aceites
• Margarinas
• Mayonesa / Salsas
• Galletas
• Fideos
• Refrescos
• Harinas Domésticas
• Gelatinas
• Mascotas
• Jabón de Lavar
• Detergentes
• Pastas
• Salsas
• Galletas
• Refrescos
• Helados
• Mascotas
• Cuidado del Cabello
• Jabón de tocador
• Suavizantes
• Detergentes
• Jabón de Lavar
• Detergentes
• Jabón de tocador
• Cuidado del cabello
• Suavizantes
• Desodorantes
• Fideos
• Galletas
• Harina Industrial
• Pre-mezcla
• Grasas Industriales
• Aceites
Participación de mercado por Volumen para el periodo marzo-abril, 2012
#1 96%
#1 75%
#1 70% (1)
#1 63%
#1 57%
#1 51%
#1 54%
#1 51% Inca
#1 43%
#1 36% (2)
#1 32% (1)
Locals
Molinos Río de la Plata
Mayonesa
Jabón de Lavar
Nutrición Animal (1)
Margarinas
Refrescos
Aceite Vegetal
Detergentes
Pasta
Mascotas
Galletas (1)
Fuente: Kantar World Panel
(1) Fuente Interna
(2) Auditoría CCR
Categoría Principales Marcas PdM Posición Competidores
Harina Industrial
PBI Y CONSUMO PRIVADO1,2
(Variación % anual)
1. Variaciones reales
2. 2012 son estimados
Fuente: BCR, APOYO Consultoría
INDUSTRIA DE CONSUMO MASIVO1,2
(Variación % anual)
1. Variaciones reales
2. 2012 son estimados
Fuente: Produce, APOYO Consultoría
PERÚ URBANO: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR NIVEL
SOCIOECONÓMICO & INNOVACIÓN DE PRODUCTOS (2010)
Inca
Fuente: IPSOS Apoyo
LIMA
22
35
31
13
8
25
38
29
PROVINCIAS
URBANAS
9
20
28
43
PERÚ TOTAL
PREMIUM MAINSTREAM ECONÓMICA
E D C A/B E D C A/B E D C A/B E D C A/B
Iquitos
ORIENTE 240 clientes
Piura
Chiclayo
Trujillo
Huaraz
Huacho
Lima
Chincha
Ica Ayacucho
Arequipa
Tacna
Juliaca
Cusco
Huancayo Tarma
Hu á nuco
Tarapoto
Pucallpa
Iquitos
Piura
Chiclayo
Trujillo
Huaraz
Huacho
Lima
Chincha
Ica Ayacucho
Arequipa
Tacna
Juliaca
Cusco
Huancayo Tarma
Hu á nuco
Tarapoto
Pucallpa
Cobertura Nacional de Distribución a través de:
• 27 distribuidores exclusivos
• 100% de almacenes y supermercados
• Sistema de distribución Food Service
• 12 almacenes a nivel nacional
• 25 Oficinas de ventas
• 9 Plantas industriales
• Operamos en los 4 más importantes puertos.
42 48
17 6
25
21
29
8
Peru Market Alicorp Peru
Wholesalers Modern Channel Exclusive Distribution B2B Mom & Pop Other
2011
ESTRUCTURA DEL MERCADO E INGRESOS POR CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Fuente: Kantar Worldpanel, Apoyo Consultoría, CCR Audit
(En %)
7% 30% Participación de Alicorp
en canal moderno
per category
Aceites:
Pastas:
Detergentes:
Galletas:
Mayonesa:
32.6%
33.2%
42.6%
16.0%
83.4%
DISTRIBUCIÓN DEL GASTO INGRESO POR CANAL
Mercado Peruano Alicorp Perú
42 48
17 6
25
21
29
8
Peru Market Alicorp Peru
Mayoristas Canal Moderno Distribución Exclusiva B2B Mom & Pop Otros
Consumo Masivo Nutrición Animal
Colombia
Ecuador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
China
Productos Industriales
Canada
EEUU
Bolivia
Ecuador
Argentina
Ecuador
Colombia
Bolivia
Haití
Chile
Objetivo de Largo Plazo: 50%
de las Ventas Totales
14.2%
15.6%
46.7%
(Var. % anual)
CRECIMIENTO VENTAS
Colombia6%
Haiti3%
Honduras3%
Argentina39%
Canada12%
EEUU4%
Otros11%
Ecuador22%
Ventas Internacionales: S/.1,045.7M (US$387.9MM) 2011
( 25% de las ventas totales)
( 18.5% de crecimiento vs. 2009 )
CAGR 37.3% (2006-2011)
Nueva
adquisición:
Participación de mercado por Volumen
# 2 27%
6%
# 2 18%
# 3 LIMZUL
# 9 3%
4% # 6
23% # 2
14% # 2
4% # 4
15% # 3
5% # 4
Categoría Principales Marcas Posición
Argentina (1)
Ecuador (2)
Colombia (3)
Detergentes (OND’11)
Jabón de Tocador (OND’11)
Cuidado del Cabello (OND’11)
Pasta (ND’11)
Mascotas (ND’11)
Refrescos (ND’11)
Cuidado del Cabello(ND’11)
2% # 7 Galletas (JJ’11)
Mascotas
Cuidado del Cabello
Galletas (OND’11)
Mayonesa (MJ’11)
Budines (4) (S’11)
Pasta (4)
Refrescos (4)
2% # 6
11%
5%
7%
PdM
32% # 1 Animal Nutrition
Fuente: (1) Panel de Hogares KWP Argentina
(2) Fuente: Auditoría IPSA
(3) Auditoría Nielsen
(4) Fuente Interna
Competidores
GNCH
Iquitos
Piura
ChiclayoTarapoto
Huanuco
TarmaHuancayo
Lima
IcaAyacucho
Cusco
Arequipa
Juliaca
Tacna
Pucallpa
Trujillo
Huaraz
Chincha
Huacho
Nuestra Plataforma de Operaciones, Distribución y Ventas
Distribuidores Exclusivos
Almacenes Oficinas de Ventas
Cobertura a Nivel Nacional Plataforma de Distribución Regional
Chile
Una planta industrial en la isla de Chiloe
Venta directa al cliente final
La mayoría de clientes se encuentran cerca de la
planta
Fuerza de ventas especializada en el negocio
acuícola y en constante contacto con el cliente
Colombia
Cobertura a nivel nacional
1 planta industrial
Plan para aumentar la masa crítica y la cobertura
Ecuador
Cobertura a nivel nacional mediante distribuidores
locales
Sólida distribución en canales mayoristas y minoristas
Planes para incrementar participación en el mercado
mayorista
Planta para el negocio de Nutrición Animal en
construcción
Perú
Cobertura a nivel nacional
27 distribuidores exclusivos
13 almacenes a nivel nacional
25 oficinas de ventas
16 plantas industriales
Argentina
Cobertura a nivel nacional
Fuerte presencia en zonas rurales
5 plantas industriales en Buenos Aires
Planes para incrementar presencia en
supermercados.
Mercado Internacional Perú Productos
Industriales
Nutrición
Animal
Consumo Masivo
Soporte
Corporativo
Marketing
Supply Chain
Finanzas
RRHH
Matriz Organizacional
Obtener Mayor Valor del
Consumidor/ Cliente Final
Foco: Geografías Foco: Categorías
Negocios
Business Partners
CATEGORÍA
VA
LO
R D
E M
AR
CA
DIVERSIFICACIÓN DE PORTAFOLIO DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS
2007 2008 2009 2010 2011
Ventas Totales (US$MM)
900 1,253 1,233 1,332 1,579
(% de Ventas Totales)
Ideal Metro
Cristalino
Sao
Bell’s
Aceites
Domésticos Pastas
Don Maximo
Anita
Marco Polo GN
Sayón Cogorno
Ariel
Ace
Magia Blanca
Sapolio
Ña Pancha
Patito
Invicto
INCA
Santa Rosa
Victoria
Las Mercedes
Cogorno
Don Angelo Anita
Molitalia
Detergentes
Harinas
Industriales
Deleite
100
220
0
100 representa el promedio nacional.
Perceptor y IPSOS Apoyo metodología de Encuesta: 1,500
Hogares en Lima + 12.
Valor de Marca es definido por drivers como: performance,
ecuación de valor, calidad, liderazgo de la marca, reconocimiento
de marca, apego emocional, salud y seguridad, sabor, y otros.
83% 82%
69% 68% 69%
8% 9%
11% 11% 11%
9% 9%21% 20% 20%
2007 2008 2009 2010 2011
Food Mix Other Categories Home & Personal Care
57% 54% 53%45% 43%
34% 37% 38%
34% 37%
10% 9% 9%21% 20%
2006 2007 2008 2009 2010
Alimentos Otros Hogar y Cuidado Personal
Clara estrategia de diversificación hacia el mercado HPC
Otras categorías incluyen: Omega, y Nutrición Animal
Consumo Masivo Productos Industriales y
Nutrición Animal
2011 Ventas S/. 635MM 417MM 417MM 293MM 614MM 321MM
Peso en Ventas Totales
14.9% 9.8% 9.8% 6.9% 14.4% 7.5%
Ventas CAGR 2005-2011 8.1% 8.4% 43.1% 17.8% 8.8% 19.6%
Mercado CAGR 2005-2010 (1)
12.3% 9.6% 16.7% 9.2% 7.4% N/A
Crecimiento 2011
- Ventas: 13.7% - Volumen: 1.8%
(1) CAGRs del Mercado para Aceites Domésticos, Pastas, Detergentes, Galletas y
Harinas Industriales consideran crecimiento por categoría del mercado de Perú. Fuente: MINAG, PRODUCE, INEI, Euromonitor, SNI
Kantar World Panel, CCR Audit.
13.8% 14.3%
21.3% 20.2%
9.4%
25.4%
-9.7%
5.5%
17.6% 15.0%
-4.6%
22.0%
AceitesDomésticos
Fideos Detergentes Galletas HarinasIndustriales
Nutrición Animal
PRINCIPALES CATEGORÍAS CRECIMIENTO POR CATEGORÍA (2010-2011)
Crecimiento en ventas Crecimiento en volumen
CRECIMIENTO PERU & INTERNACIONAL
(Millones de Nuevos Soles) (Millones de Nuevos Soles)
CRECIMIENTO POR LÍNEA DE NEGOCIO
Consumo Masivo
Productos Industriales
Nutrición Animal
2005 67.7% 26.5% 5.8%
2011 62.5% 30.0% 7.5%
Perú
Internacional
2005 91.9% 8.1%
2011 75.4% 24.6%
1,277501 109
1,887
2,670
1,277 321
4,268
Consumer Product Goods
Industrial Products Animal Nutrition Consolidated
2005 2011
CAGR 2005-2011:
13.1%
CAGR 2005-2011:
16.9% CAGR 2005-2011:
19.6%
CAGR 2005-2011:
Revenues: 14.6%
EBITDA: 15.2%
1,277501 109
1,887
2,670
1,277 321
4,268
Consumer Product Goods
Industrial Products Animal Nutrition Consolidated
2005 2011
CAGR 2005-2011:
13.1%
CAGR 2005-2011:
16.9% CAGR 2005-2011:
19.6%
CAGR 2005-2011:
Revenues: 14.6%
EBITDA: 15.2%
1,735
152
1,887
3,210
1,046
4,256
Perú International Consolidado
CAGR 2005 - 2011:
10.8%
CAGR 2005 - 2011:
37.9%
CAGR 2005 - 2011:
14.5%
1,277 501 109
1,887
2,670
1,277 321
4,268
Consumo Masivo Productos Industriales Nutrición Animal Consolidado
CAGR 2005 - 2011:
13.0%
CAGR 2005 - 2011:
16.9% CAGR 2005 - 2011:
19.6%
CAGR
2005 - 2011:
14.5%
ÚLTIMOS 5 TRIMESTRES (Millones de Soles)
ÚLTIMOS 5 TRIMESTRES (Millones de Soles)
CRECIMIENTO EN EBITDA (Millones de soles)
CRECIMIENTO EN VENTAS (Millones de Soles)
CAGR 2010-Ult. 12M:
6.9%
799
898 878
985
875929
883
1,018
929993 974 947
998
27.2% 25.5%
33.9%29.7%
24.8%
30.6% 32.1%
21.6%
33.1% 32.0%
21.2%
33.9%31.9%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
08 09 10 11 08 09 10 08 09 10 08 09 10
SALES & GROSS MARGIN(Millions of Soles)Ventas Margen Bruto
0 1 2 3 4 5
2009
2010
2011
2010 2011 2012
878 883
993 998 985
34% 32% 32% 32%30%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
1,000
1T 10 2T 10 3T 10 4T 10 1T 11
ULTIMOS 5T VENTAS Y MARGEN BRUTO
Ventas Margen Bruto
149136
168 167
136
16.9% 15.4% 17.0% 16.7%13.8%
0.0%
30.0%
60.0%
0
100
200
1T 10 2T 10 3T 10 4T 10 1T 11
EBITDA & EBITDA MARGIN
EBITDA Margen EBITDA
100
79
149136
101
139 136
83
160168
73
176167
12.5%8.8%
16.9%13.8%
11.5%14.9% 15.4%
8.2%
17.2% 17.0%
7.5%
18.5% 16.7%
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
0.00
100.00
200.00
300.00
08 09 10 11 08 09 10 08 09 10 08 09 10
EBITDA & MARGEN EBITDA (Millones de Soles)
EBITDA Margen EBITDA
0 1 2 3 4 5
2009
2010
2011
2010 2011 2012
CAGR 2010-Last 12M:
0.1%
1.3%
1.4%
0
GASTOS DE VENTAS Y ADMINISTRATIVOS/PPIM (% Ventas totales)
CAPEX (Millones de Nuevos soles / como % total de las Ventas)
DEUDA & DEUDA/EBITDA (Millones de Nuevos soles)
RATIO CORRIENTE Y APALANCAMIENTO
UTILIDAD POR ACCIÓN (Nuevos Soles)
UTILIDAD POR ACCIÓN (Nuevos Soles)
DIVIDENDOS POR ACCIÓN & RENTABILIDAD
POR DIVIDENDO
0.0491
0.1112
0.1287
0.1700
1.7%
7.8%4.7%
2.7%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%
0.0000
0.2000
2007 2008 2009 2010
DIVIDENDOS POR ACCION &RENTABILIDAD POR DIVIDENDO
Dividendos por Acción Rentabilidad por Dividendo
1 ROIC calculado como Utilidad Operativa menos Participaciones de Trabajadores
corriente menos Impuesto a la Renta corriente dividido por el Capital de Trabajo más es
Activo Fijo Neto y Otros Activos Operativos Netos
Donde:
-Capital de trabajo excluye deuda financiera, otra cuenta que tenga costo financiero y
activo realizable
-Activo fijo neto excluye activos fijos no operativos
-Otros activos operativos netos Incluye principalmente marcas y software 2 ROE calculado como Utilidad Neta (al 31 de Diciembre) dividido entre el Patrimonio
Promedio
ROE & ROIC
CAGR 2007-2011:
40.3%
CAGR 2010-Last 12M:
8.92%
INDICADORES FINANCIEROS 2008
(Al 31 Dic) 2009
(Al 31 Dic) 2010
(Al 31 Dic) 2011
(Al 31 Dic) Crecimiento % 2008-2011
1S11 1S12 Crecimiento
% 1H11-1H12
Precio Acción (S/.) 1.43 2.75 6.30 6.00 +320% 5.40 7.00 +29.6%
IGBVL 7,049 14,167 23,375 19,473 176% 18,879 20,207 +7.0%
Capitalización Bursátil (MM US$)
386 806 1,900 1,885 +389% 1,664 2,220 +33.4%
EV / EBITDA 5.81 5.12 10.74 10.02 +72.5% 10.05 11.62 +15.6%
Volumen Negociado, Promedio Diario
166,973 408,255 325,837 340,729 +104.1% 424,565 224,710 -47.1%
Ratio P/E 14.74 10.66 18.92 15.50 +5.2% 16.53 22.20 +34.3%
VALORIZACIÓN
Acciones Comunes. (MM) Precio Acción (al 17 Oct, 2012) Acciones de Inversión (MM) Precio Acción (al 17 Oct, 2012) Capitalización Bursátil Deuda Neta (2011) Valor de la Empresa
EBITDA (2011) Valor Firma/ EBITDA
847
$2.81
7 $1.67
$149 MM
$205 MM
$2,391 MM
$2,540 MM
12.41x
EPS (Común) : S/. 0.39 P/E (Común) : 18.59 Dividend Yield : 2.65%
Precio de Acción (al 17 Oct, 2012) Enero 2009=100:
• ALICORC1:
• ALICORI1:
• IGBVL:
COBERTURA
• BCP
• Inteligo
• HSBC
• Kallpa Securities
• Larrain Vial
• BBVA
•BTG Pactual
Perú
Perú
USA
Perú
Chile
Perú
USA
8.30
7.52
8.50
7.65
6.90
7.15
8.20
Institución País
Fuente: Bloomberg
Target
Price S/. Fecha
Ago. 12
May. 12
Mar. 12
Ago. 12
Jun. 12
May. 12
Jul. 12
Recomendación
Comprar
Comprar
Sobre ponderada
Neutral
Mantener
Neutral
Comprar
502
410
286
PRECIO DE LA ACCIÓN
(S/.)
2009 2011 2012 2010
*Cotización a Octubre 17
34.6%31.3%
9.8% 12.9%11.3% 11.1%
S/. 64,771
S/. 103,099
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
10,000
30,000
50,000
70,000
90,000
110,000
130,000
150,000
2005 2010
Food at Home Food away from home
Other goods and services Total
652.1
925.7
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
2005 2010
Alicorp Peru Revenues
PERÚ: GASTO ANUAL
DEL HOGAR
(Millones de Nuevos Soles & % del Gasto Total)
PERÚ: ESTRUCTURA CANASTA
DEL CONSUMIDOR
Otros bienes y servicios incluyen cuidado personal y del
hogar, tabaco, entretenimiento y gastos de viaje y belleza. HPC
representa casi el 75% de esta categoría.
HPC representa el 6,5% de la canasta total de consumo de
Lima. ("HPC")
(% del Gasto Total Anual del Hogar)
Fuente: APOYO Consultoría, ENAHO-INEI
CAGR (2005-2010): Gasto Total del Hogar 9.7%
31%
13%
11%7%
10%
5%
11%
5%
8%
Food at Home Food away from home
Other goods and services Health
Education Clothing and Footwear
Rent, Fuel and Electricity Furniture
Transport and Communication
VENTAS ALICORP
PERÚ
(Millones de Nuevos Soles)
(1)
CAGR (2005-2010): Ventas Alicorp Peru 7.3%
(1) El gasto total del hogar incluye alimentos (fuera y en casa), salud, educación, renta, combustible, electricidad,
transporte y comunicaciones, vestido y calzado, muebles y otros bienes y servicios.
S/. 1,754
S/. 2,809
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
2005 2010
Alicorp Peru Revenues
31%
13%
11%7%
10%
5%
11%
5%
8%
Alimentos dentro del Hogar Alimentos fuera del Hogar
Otros bienes y servicios Salud
Educación Vestido y Calzado
Alquiler de Vivienda, Combustible, Electricidad Muebles y Enseres
Transportes y Comunicaciones
22,415 23,52025,831
29,58230,901
32,274
6,3398,316
9,721
11,590 12,474 13,320
7,3338,338 9,567
10,15911,007 11,407
64,771
72,893
80,762
89,467
97,783 103,099
1,0001,1381,2761,4141,5521,6901,8281,9662,1042,2422,3802,5182,6562,7942,9323,0703,2083,3463,4843,6223,7603,8984,0364,1744,3124,4504,5884,7264,8645,0025,1405,2785,4165,5545,6925,8305,9686,1066,2446,3826,5206,6586,7966,9347,0727,2107,3487,4867,6247,7627,9008,0388,1768,3148,4528,5908,7288,8669,0049,1429,2809,4189,5569,6949,8329,97010,10810,24610,38410,52210,66010,79810,93611,07411,21211,35011,48811,62611,76411,90212,04012,17812,31612,45412,59212,73012,86813,00613,14413,28213,42013,55813,69613,83413,97214,11014,24814,38614,52414,66214,80014,93815,07615,21415,35215,49015,62815,76615,90416,04216,18016,31816,45616,59416,73216,87017,00817,14617,28417,42217,56017,69817,83617,97418,11218,25018,38818,52618,66418,80218,94019,07819,21619,35419,49219,63019,76819,90620,04420,18220,32020,45820,59620,73420,87221,01021,14821,28621,42421,56221,70021,83821,97622,11422,25222,39022,52822,66622,80422,94223,08023,21823,35623,49423,63223,77023,90824,04624,18424,32224,46024,59824,73624,87425,01225,15025,28825,42625,56425,70225,84025,97826,11626,25426,39226,53026,66826,80626,94427,08227,22027,35827,49627,63427,77227,91028,04828,18628,32428,46228,60028,73828,87629,01429,15229,29029,42829,56629,70429,84229,98030,11830,25630,39430,53230,67030,80830,94631,08431,22231,36031,49831,63631,77431,91232,05032,18832,32632,46432,60232,74032,87833,01633,15433,29233,43033,56833,70633,84433,98234,12034,25834,39634,53434,67234,81034,94835,08635,22435,36235,50035,63835,77635,91436,05236,19036,32836,46636,60436,74236,88037,01837,15637,29437,43237,57037,70837,84637,98438,12238,26038,39838,53638,67438,81238,95039,08839,22639,36439,50239,64039,77839,91640,05440,19240,33040,46840,60640,74440,88241,02041,15841,29641,43441,57241,71041,84841,98642,12442,26242,40042,53842,67642,81442,95243,09043,22843,36643,50443,64243,78043,91844,05644,19444,33244,47044,60844,74644,88445,02245,16045,29845,43645,57445,71245,85045,98846,12646,26446,40246,54046,67846,81646,95447,09247,23047,36847,50647,64447,78247,92048,05848,19648,33448,47248,61048,74848,88649,02449,16249,30049,43849,57649,71449,85249,99050,12850,26650,40450,54250,68050,81850,95651,09451,23251,37051,50851,64651,78451,92252,06052,19852,33652,47452,61252,75052,88853,02653,16453,30253,44053,57853,71653,85453,99254,13054,26854,40654,54454,68254,82054,95855,09655,23455,37255,51055,64855,78655,92456,06256,20056,33856,47656,61456,75256,89057,02857,16657,30457,44257,58057,71857,85657,99458,13258,27058,40858,54658,68458,82258,96059,09859,23659,37459,51259,65059,78859,92660,06460,20260,34060,47860,61660,75460,89261,03061,16861,30661,44461,58261,72061,85861,99662,13462,27262,41062,54862,68662,82462,96263,10063,23863,37663,51463,65263,79063,92864,06664,20464,34264,48064,61864,75664,89465,03265,17065,30865,44665,58465,72265,86065,99866,13666,27466,41266,55066,68866,82666,96467,10267,24067,37867,51667,65467,79267,93068,06868,20668,34468,48268,62068,75868,89669,03469,17269,31069,44869,58669,72469,86270,000
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Alimentos dentro del Hogar Alimentos fuera del Hogar
Otros bienes y servicios Total
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1
Alicorp Perú
Alicorp Perú
Alicorp Perú
Harinas Industriales Aceites Domésticos Pastas Detergentes Galletas
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010
Participación (% de Volumen Total)
28% 37% 64% 62% 46% 46% 14% 53% 27% 41%
Market Share 60% 55% 48% 53% 45% 45% 25% 41% 22% 33%
ALICORP PERÚ vs MERCADO
(Principales Categorías) (Miles de TMs)
CAGR (2005-2010) Alicorp Perú (Volumen) Mercado (Volumen)
119 148 113 125 17 36 10 50
285406
6790 165
199
56 71 67 117
749
685
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Alicorp Peru Other players
Edible Oil Pastas Cookies & Crackers Laundry Detergent Flour
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 20102005 2010
Harinas Industriales
7.3% 1.1%
4.5% 5.1%
119 148 113 125 17 36 10 50
285406
6790 165
199
56 71 67 117
749
685
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Alicorp Peru Other players
Edible Oil Pastas Cookies & Crackers Laundry Detergent Flour
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 20102005 2010
Aceites Domésticos
119 148 113 125 17 36 10 50
285406
6790 165
199
56 71 67 117
749
685
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Alicorp Peru Other players
Edible Oil Pastas Cookies & Crackers Laundry Detergent Flour
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 20102005 2010
Pastas
2.1% 3.1%
119 148 113 125 17 36 10 50
285406
6790 165
199
56 71 67 117
749
685
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Alicorp Peru Other players
Edible Oil Pastas Cookies & Crackers Laundry Detergent Flour
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 20102005 2010
Detergentes
36.6% 16.7%
119 148 113 125 17 36 10 50
285406
6790 165
199
56 71 67 117
749
685
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Alicorp Peru Other players
Edible Oil Pastas Cookies & Crackers Laundry Detergent Flour
2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 2010 2005 20102005 2010
Galletas
16.8% 7.9%
Categorías Maduras Categorías en Crecimiento
1 2 2 2 1
1. Participaciones de Harinas Industriales y Galletas son estimados de importaciones (Fuente: Produce)
2. Aceites Domésticos, Pastas y detergentes son estimados de encuestas (Fuente: Kantar).
Metodología de Encuestas: 3,000 hogares de Lima y 13 provincias. Desviación+/- 1.6%
Fuente: MINAG, PRODUCE, INEI, Euromonitor, SNI
Kantar World Panel, CCR Audit.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
1 2
Alicorp Perú Otros Jugadores
EXPOSICIÓN A COMMODITIES
Fuente: Reuters
(US$ x MT)
(AaA: T10 vs. T11)
1,3151,202
366343
Soya CFR Trigo CFR
70.7% AaA 49.5% AaA 4.8% AaA -6.4% AaA
50.3% AaA 58.0% AaA14.1% AaA 14.1% AaA
Margen Bruto1T11: 29.7%
MB 2T1129.0%
MB3T11:29.6%
MB4T11: 29.2%
2009 2010 2011 2012
Fuente: SBS
E F M A M J J A S O N D E F M A M J
26% 35% 18% 187% 38% 54% 38% 42% 43% 31% 16% 18% 0 % 0% 0% 0% -24% 20%
2011 2012
-2.2% YoY -2.7% YoY -0.5% YoY
-3.79% YoY -4.75% YoY -2.87% YoY
2.80 2.80
2.75 2.77
2.70 2.67 2.67
% de coberturas
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
a b c
Tipo de Cambio Promedio
Tipo de Cambio Promedio
0
1
2
3
4
5
6
7
s s
Total Cobertura Exposición USD
2011: ESTRATEGIA DE COBERTURA Y EVOLUCIÓN DEL TIPO DE
CAMBIO (In MM of US$ & S/. / US$)