Estrategias Conpetitivas

CURSO:

FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGGICAS - CONTABILIDADDOCENTE:

JUDITH ESCALANTE:Luz Marina Marin MaqueraMartha Huariza HuisaKatty AmayaUNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUITEMA Estrategias y toma de Decisiones de Marketing

GESTION COMERCIALEstrategias de SegmentacinEn los aos 60 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pas de estar orientada a la produccin a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercadoSegmentar es en el fondo, una estrategia de marketing que pretende dirigirse en vez de al pblico total, a diferentes grupos de forma ms especializada.

FACTORESLa evolucin tecnolgicaCambios sociales La necesidad de diferenciar los productos de la empresa de los de la competencia Los nuevos sistemas informticos permiten la manipulacin de bases de datos enormes, e identificar los segmentos por diferentes variables, con lo que se obtienen segmentaciones muy precisas inimaginables hace aos.

VENTAJAS: Reconocer la importancia de cada segmento Detectar y analizar las oportunidades que ofrece el mercado,Adecuar los productos y las polticas de marketing a los gustos y preferencias de cada subgrupo.

ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La concepcin de un producto y su imagen con el objetivo de imprimir en la mente del comprador un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia.Coca Cola los competidores pueden ser el resto de los fabricantes de colas, pero pueden ser considerados los diferentes fabricantes de refrescos u otras bebidas alternativas. Para identificar nuestros competidores una posibilidad es analizar desde el punto de vista del consumidor que productos considera como alternativos. EJEMPLOEn el mundo de la comunicacin de hoy, el nico medio para destacar es saber escoger, concentrndose en pocos objetivos, practicando la segmentacin; esto es "conquistando posiciones".

POSICIONAMIENTO SEGN RIES Y JACK TROUTEl posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea, cmo se ubica el producto en la mente de stos.Una nueva forma de contemplar la comunicacin, es a travs del enfoque que da el posicionamiento, un concepto tan simple, que la gente no logra entender lo potente que es.El posicionamiento es lo primero que viene a la mente cuando se trata de resolver el problema de cmo lograr ser escuchado en una sociedad sobre comunicada.

"el cliente siempre tiene la raznESTRATEGIA DE PRODUCTOS DE MERCADOLa matriz de Ansoff, tambin denominada matriz de producto/mercado es uno de los clsicos en el anlisis estratgico, ya que fue introducida en 1957 en un artculo de la Harvard Business Review. la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo):ESTRATEGIA DE PRENETRACION DEL MERCADO.El primer cuadrante describe una situacin donde una empresa, con un producto existente, pretende ganar participacin en un mercado tambin existente. Esta opcin implica vender ms productos a los clientes actuales o procurar quitrselos a la competencia. DEBE REALIZARSE cuando la empresa tiene una participacin baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado est en franco crecimiento.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOSESTRATEGIA DESARROLLO DE MERCADOSIMPLICAllegar con un producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participacin superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia. Esta opcin supone el lanzamiento de productos y marcas y la modificacin de los mismos para cubrir necesidades existentes. CONSISTEen vender un producto o servicio existente en nuevos mercados, por ejemplo, a travs de la exportacin, la utilizacin de nuevos canales de distribucin, la bsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o la penetracin de nuevos segmentos. Estrategia de diversificacin

Estrategias Competitivas

Estrategia de MarcasEn lo que a Marcas se refiere, todas las acciones del empresario deben estar orientadas a lograr la satisfaccin del consumidor. Esta se puede apreciar cuando el mercado utiliza frases como "QUE BUENA MARCA" que significar "QUE BUEN PRODUCTO".

LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARCAMARCA UNICAMARCAS MULTIPLESUna misma marca para todos los productos de la firma, estn relacionados entre si o pertenezcan a categoras diferentes Una marca para cada categora de producto o incluso para productos distintos de una misma categora

LIC. GABRIEL A. RODRIGUEZ10CICLO DE VIDA DEL PRODUCTIVOETAPASINTRODUCCINCRECIMIENTOMADUREZDECLIVEICMDVENTASTIEMPO

Estrategia de PreciosUna estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

Estrategia de Descremado de PreciosConsiste en fijar un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, que ser adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan con los recursos para hacerlo. A medida que el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos.

Estrategias de Precios de Penetracin.-Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuesta al descremado de precios. , consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado

Estrategias de Precios de Prestigio.Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores, consientes de la calidad, se sientan atrados por el producto y lo compren.Estrategias de Precios Orientadas a la CompetenciaEn esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los competidores Equipararse con los precios de los competidores, cuando hay una gran cantidad de productos en el mercado.

Diferenciarse de los competidores de precios superiores, cuando se debe transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que consiste en estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precios.

Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea principal es la de mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.

Estrategias de Precios Para Cartera de Productos

Algunas veces, la estrategia para fijar el precio de un producto debe ser diferente si el producto forma parte de un grupo. En este caso existen cuatro estrategias:

Estrategia de precios para una lnea de productos, donde la empresa debe decidir cul debe ser la diferencia de precio entre los distintos escalones de una lnea de productos.

Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios,

Estrategia de precios para productos cautivos, donde las empresas que venden los productos principales fijan precios bajos y los productos secundarios se venden a precios ms altos.

Estrategias de Precios por reas Geogrficas.-

el transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participacin en los gastos variables

8.- LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACINbuscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e Integracin Horizontal..Integracin Vertical hacia Adelante.La Integracin hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas.

Cuando los distribuidores presentes de la organizacin son demasiado caros

Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada Ejemplos de la integracin hacia adelante.Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.8.- LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACINIntegracin Vertical hacia AtrsLa Integracin hacia atrs busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. Cuando los proveedores presentes de la organizacin son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.Cuando ni hay muchos proveedores y s hay muchos competidores.

8.- LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACINEjemplos de Integracin horizontal.Renault adquiri recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

Integracin Horizontal.La Integracin horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo.Cuando la organizacin compite en una industria que est creciendo.Cuando la organizacin tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organizacin expandida.9.- ESTRATEGIA DE LA GUERRA DEL MARKETING

las estrategias de guerra utilizan una metfora militar para disear estrategias de negocio. Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, etcAtaque frontal.- Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilizacin de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta direccinEstrategia envolvente. Se trata de una estrategia ms amplia pero ms sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivoAtaque por el flanco. Esta estrategia es diseada para presionar por el flanco del enemigo cuando est menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenidoTIPOS DE ESTRATEGIA OFENSIVA

10.- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONCanales propios o ajenos.Decidir que canales utilizar la empresa.El nmero de escalones de la red de distribucinEl nmero de elementos del escaln

11.- ESTRATEGIAS DE COMUNICACINPublicidad:cualquier forma pagada de presentacin no personal por un patrocinador identificado,Impersonal. Llega a muchos compradores, expresiva, impersonal.Ventas personales:interaccinpersonal, crearelaciones,Interpersonal. (costosa)Promocion de ventas:incentivos a corto plazo para comprar (cupones, rebajas).Relaciones publicas:que la imagen sea bien manejada y sea transmitido atravez de producto y la empresa (creble, eficaz, econmicas, subutilizadas por muchas empresas).Marketing directo:comunicacin con personsa directas para obtener respuesta (No pblico, inmediato, personalizado, interactivo)