Upload
nynnehallinglifted
View
39
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1
Digitale kundeoplevelserEn kortlægning baseret på reelle gennemførte køb i 80 forskellige mode-webshops
Velkommen til et historisk sted...fra kostald til spritfabrik, fra kommunistparti til modevirksomhed...
Praktiske bemærkninger om service, dialog og materiale
1. Kort introduktion til LIFTED2. Metode for undersøgelse3. Præsentation af resultater
6 konsulenter
+60 års online-erfaring
+100 mio. eksperiment-eksponeringer på klientsites
Faktabaseret løbende optimering og udnyttelse af digitalt potentiale - med primært fokus på at tiltrække og fastholde flest muligt af de rette kunder, på den mest omkostningseffektive måde.
APPAREL & ACCESSORIES NikeBy Malene BirgerPart TwoJackPotMatiniqueSamsøe & SamsøeBecksöndergaardAnywhoNorlieStyle ButlerGanniDesigners RemixDAY Birger et MikkelsenNorse Projects / Norse StoreDanefæEj Sikke Lej
NGORed BarnetÆldre SagenScleroseforeningenFolkekirkens Nødhjælp
TRAVEL & HOTELSScandinavian AirlinesRezidor Hotels & ResortsDanski
FMCG - FOOD & BEVERAGECarlsberg/TuborgTomsSummerbirdKiMs
ENTERTAINMENTDet Kongelige TeaterBonbonland
CONSUMER GOODSHTHGeorg JensenIKEAOle LynggaardFlügger
INTERNET & CONSUMER ELECTRONICSGoogleSennheisereBayDellSonyKeepit
TELCOTeliaFullrateTDCTelenorCall MeOisterFirmafon
FINANCE, PENSION & INSURANCENykreditDanske Bank / Danica PensionSaxo BankAP PensionCA A-kasseMin A-kasseCarnegie Asset Management
AUTOMOTIVEToyotaVolvo Car Corp.
ENERGY & CLEAN TECHHydroTexacoVestasState of Green/Danish Water Forum
Undersøgelse af kundeoplevelser i 80 forskellige webshops
- udenlandske såvel som danske,- mono-brand såvel som multi-brand stores,
- gennemførte køb, levering, servicekontakt og fortrydelse*- inddragelse af Dansk e-Handelsanalyse o.l.
Analysedesign og dataindsamling i samarbejde med
Hvorfor fokusere på kundeoplevelser?
• 92% af kunderne lytter til andres kunders oplevelser • Ifølge et McKinsey-studie er "word-of-mouth" den primære faktor
bag 20-50% af alle vores køb• Kunderne benytter sociale medier og brugerratings til at sprede
“word-of-mouth” i hidtil uset omfang
53% af alle beslutninger er
påvirket af online-aktivitet
Hvor meget betyder online kundeoplevelser?
Hvorfor internationalt perspektiv?
Asos, Axel, Bahne, Bilka, Bonaparte, Boozt, Cos, Pieces, Saint Tropez, Ellos, Esprit, H&M, Inwear, Isabella Smith, Jackpot, Kaufmann, Legowear, Loftet, Magasin, Mango, Matinique, Miinto, Modström, Mr, Nelly, Only, Outfitters Nation, Quint, Quintess, RedGreen, Rikke Solberg, Selected, Smart Girl, Smart Guy, Sport24, Sportigan, Stadium, Tøjeksperten, Vila, Wagner, Coop, Zalando, Zara, Name It, Jack & Jones, Object, Mamalicious, J. Lindeberg, Part Two, Designers Remix, Tiger of Sweden, Cottonfield, Peak Performance, By Malene Birger, Munthe plus Simonsen, Samsøe & Samsøe, Sportmaster, Prada, Dolce & Gabbana, Salling, Art Rebels Fashion, For Me, FN 92, Leah Maria, Life Is Musthaves, Nue CPH, Bruuns Bazaar, Style Paste, Henrik Vibskov, Won Hundred, YouHeShe, Zizzi, Urban Clothing, Superlove, SuperDry, Pede & Stoffer, Støy Munkholm
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
Metode
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Væsentligste oplevelsesfaktorerRELEVANS + FORSTÅLIGHED
TIDSPRES
USIKKERHED
DISTRAKTION + FORVIRRING
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Hvordan finder kunderne vej til din webshop?
Overordnet søgning efter tøj, sko og smykker
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Afgrænsning efter kategorier
Søgning efter kategorier Hvilke kategorier?
Sport; Brands; Outlet; Butikker
Pluspiger, drengetøj, pigetøj,
Sko/tasker; Golf; Brands A-Å
Pige 9mdr-3år; Pige 4-12 år; Dreng 9mdr-3 år; Dreng 4-12 år; Overtøj; OutletNye varer; Kategorier; Brands; Udsalg; Loftet+; Butikker; Blog; KundeserviceAcessories
Bolig; Skønhed; Gavekort
New arrivals, clothing, accessories, sustainable, outlet, saleSport, Men
Sport; Men
Webshop; Brands; New Arrivals; Udsalg
Mor
Nyheder; Tøj; Tilbehør; Udsalg
Core, Originals, Premium, Vintage, Tech
Graviditetstøj, ammetøj
Kan man afgrænse på mærke?
Kan man afgrænse på pris?
Kan man afgrænse efter farve/materiale?
Best practice: Jimmy Choo
Hvorfor er søgning vigtigt for købsoplevelsen?
•Gennemsnitligt kan ca. 20% af omsætningen henføres til søgninger•Relevant kundehjælp - især i multibrand-stores med stort sortiment
Kan man fritekstsøge efter produkter?
Tager fritekstsøgningen højde for tastefjel?
Manglende fritekstsøgning
Statisk søgefunktion uden stavefejlskontrol
Statisk fritekst-søgning med staveforbehold
Dynamisk fritekst-søgning med produktantal
Fritekstsøgning: Tilfredshed med søgeresultat
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice•Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Produktbeskrivelser er vigtige!
Produktbeskrivelse: Udtømmende?
Produktbeskrivelser: Hvilket sprog?
Hvilke(t) sprog taler dine kunder?
Hvis ja: Hvor mange
Balancér mellem behovet for relevans og risikoen for distraktion
Produktbeskrivelse: Mere end et billede?
Afbalanceret produktpræsentation
Knap 1/3 har ikke størrelseguide – det er essentielt for “det digitale prøverum”
Produktbeskrivelse: Størrelsesguide?
Produktbeskrivelse: Materialebeskrivelse?
Produktbeskrivelse: Plejeanvisning?
For lidt...
Forvirrende...
For meget? Distraktion og egenskabsfokus...
Kundens sprog og fokus på fordele/udbytte
Sammenligning af produkter
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder •Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Trustpilot- Trustpilot er implementeret på siden
- Betragt det som en gylden mulighed for at vise, hvad dit brand står for- Dedikér ansvar for respons på bedømmelse- Svar altid positivt og hurtigt på bedømmelse- Vis forståelse for din kundes situation- Undgå diskussion med kunden- Vær konkret i forklaring på hvordan du vil løse problemstillingen- Lær af erfaringen
Bange for negativ bedømmelse?
Hvis ja: Centralt placeret og altid synlig på siden Hvordan vises Trustpilot på siden
Trustpilot- Visning
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 % CVR 17 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 % CVR 17 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 % CVR 17 % CVR 20 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 % CVR 17 % CVR 20 %
Hvad kan eksterne anmeldelser betyde?
CVR 32 % CVR 17 % CVR 20 % CVR 0 % / 16 % AOV
Stoler brugerne på tests/ratings?
Reduktion af usikkerhed vha E-handelsmærke- Webshoppen har e-handelsmærke?
Hvis ja: Hvor på siden
En konkret og håndgribelig måde at reducere kunders usikkerheds-følelse - og dog arbejder under halvdelen med skiltning af sikkerhed. Ved checkout kun 6% - det er her kunden skal have kreditkortet op af lommen!
Skiltning af sikkerheds-mærker- Webshoppen skilter tydeligt med sikkerhed?
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stil spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Support via chat
Chat funktion Support 24-7Spørgsmålet besvaret
1. Nemt og ligetil for kunde2. Billigere i drift end telefon (optimeret tidsforbrug)3. Salgsfremmende4. Digitalt konkurrenceparameter5. Nedbringer usikkerhed (den største barriere for ehandel)
5 grunde til at tilbyde chat support
Chat support – relevant og hurtig
Support via telefon
Telefon Support 24-7Spørgsmålet besvaret
De fleste har tlf. support og dog forbliver 1/3 af spørgsmålene ubesvaret.Kun få har åbent på internettets åbningstider – Altid :)
Telefonsupport som USP (Unique Selling Proposition)
Support via email
Mail Support 24-7Spørgsmålet besvaret
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøg handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Betalingsmuligheder er okay (for Danmark!)- Hvilke betalingsmetoder tilbyder webshoppen?
Kreditkort- Hvilke kreditkorttyper kan anvendes?
Fragtfrit uanset beløb Kortgebyrer
Gebyrer- Fragt og kort
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Tilbyder tilbudsprodukter Hvordan vises tilbud
Tilbud - Produkter- Webshoppen markedsfører tilbudsprodukter
Tilbud - Håndtering- Webshoppen håndterer kampagne tilbudskoder
Usikkerhed: “Udvalgte” har tilbudskode
Tidspres: Tilbudskode til alle
Effekt af tilbud
Søg og du skal finde...
•Tilbudskode, vouchers, rabatkode, ... nogle af de mest anvendte søgeord i sammenhæng med tøjbrands!•Distraherende, usikkerhedsskabende... og i værste fald et “link” til konkurrenten
Præsentation af mersalgsydelser Opnåelse af rabat ved yderligere køb
Mersalgsydelser- Præsentation og Rabat
Inspiration til mersalgsrabat
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Nyhedsbreves salgsmæssige virkning
Tilmelding Frekvens af nyhedsbreve
Nyhedsbrev- Det er muligt at tilmelde sig nyhedsbrev
Relevans
Nyhedsbrev- Relevans af indholdet i nyhedsbrevet
Facebook kl. 8.50 Nyhedsmail kl. 12.20
Relevans – Gør dit nyhedsbrev særligt
Potentiale i segmentering (case)
Nye besøg: “Hvorfor vælge Call me”
Genbesøg: “Mest sete produkt”
Kunder: “Tilbud på VIP produkter”
Genbesøgende
Kontrolgruppe
Nye besøgende
Kunder
Resultater: Nye besøgende
< >
Resultater: Nye besøgende
Effekt af dynamisk indhold (95% konfidens)
< >
Resultater: Nye besøgende
Effekt af dynamisk indhold (95% konfidens)
Konverteringsrate Ordreværdi Værdi per besøg43,65% 40% 99,87 %
< >
Resultater: Genbesøgende
< >
Resultater: Genbesøgende
Effekt af dynamisk indhold (99% konfidens)
< >
Resultater: Genbesøgende
Effekt af dynamisk indhold (99% konfidens)
Konverteringsrate Ordreværdi Værdi per besøg26,47% 15% 45,34 %
< >
Resultater: Kunder
< >
Resultater: Kunder
Effekt af dynamisk indhold (76% konfidens)
< >
Resultater: Kunder
Effekt af dynamisk indhold (76% konfidens)
Konverteringsrate Ordreværdi Værdi per besøg6,49% 100,04% 106,53 %
< >
Nyhedsbrev- Det er muligt at framelde sig nyhedsbrev
7 tips til at gøre et afsluttende pænt indtryk på din forbruger
1. Simpel og nem afmeldingsservice (1-2 klik)2. Afmeldingsfunktionen skal ikke gemmes væk 3. Test jævnligt at afmeldingsservicen fungerer4. Gør dig umage med budskaber og design – det er sidste chance at friste kunden5. Tilbyd forskellige muligheder istedet for kun afmelding6. Spørg forbrugeren om der er grund til denne afmelding7. Bekræft afmeldelse
Unsubscribe er også et touch point
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Links til firmaprofil Hvis ja – hvilke sociale platforme
Social platform- Links til firmaprofil på sociale platforme
Unge påvirkes mest af venner og sociale medier
Ekstremt højfrekvent brug
Mulighed for social deling Hvis ja – hvilke sociale platforme
Er det muligt at dele på sociale medier?
Har det værdi for kunden eller distraherer vi?
Er det så muligt at give bedømmelse af site?
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Hvis ja – hvad vises?
Indkøbskurv- Indkøbskurv er centralt placeret og altid synlig på siden
Hvor længe er produkter reserveret i kurv Oplysning om dette
Produkternes tid i kurven- Hvor længe er dine produkter reserveret, hvis lagt i kurv
Oplyst tid - manglende tidspres
Tidspres: Reservation i begrænset tid
Tidspres baseret på lagerbeholdning
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Oplysninger ved køb- Hvilke oplysninger blev du bedt om at afgive før du kunne gennemføre købet?
Oplysninger ved køb - email + permission først!
Betalingsbetingelser- Tydelig henvisning til betalingsbetingelser
Loyalitetsklub- Blev du i flowet spurgt om du ønskede medlemskab af loyalitetsklub
Loyalitetsklub med success
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Bedømmelse- Webshoppen tilbyder brugerne mulighed for at bedømme produkter
Feedback er ikke kun produkt-specifikt
Anbefalinger fra andre forbrugere
¾ bruger trustpilot til at indgyde tillid, men kun 1% giver kunderne mulighed for at bedømme sitet!
Bedømmelse- Webshoppen tilbyder brugerne mulighed for at bedømme siden generelt
Mange måder at lave bruger-ratings på
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Nurture
44,3% er ”mellem-fornøjede” + 10% dårlig!
Service at man kan se sin købshistorik- Tilbyder webshoppen adgang til at se købshistorik
Oplyser man hvornår en vare evt. kommer tilbage?- Ved udsolgte varer oplyses der ny forventet lagerdato
Kommer den på lager igen? Hvornår?
Distraktion: Helt udsolgt vare stadig på hylden
Personlig løsning til udsolgte produkter
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Hvem leverede pakken?Var du hjemme da pakken blev leveret?
Levering- Leverandør og tilstedeværelse
Levering - og mulighed for afhentning af retur
38% er selvhentere32% er selvhentere
Supershopperne foretrækker levering I hjemmet
Leveringssted
Supershoppere er ældre
Leveringstid
Hurtig levering er kritisk
Leveringstid - oplyst (lovet af webshop)
Hvornår blev varen leveret?Blev varen leveret indenfor aftalt tid?
Levering - realiseret
Svarede indholdet til bestilling? Var der et følgebrev inkluderet udover følgesedlen?
Indhold i pakken- Indhold og Følgebrev
REACH ENGAGE ACTIVATE NURTUREEksponering og forventnings-styring på andre medier
Evne til at engagere kunden i relevant indhold
Evne til at aktivere kunden i de ønskede handlinger
Evne til at fastholde og re-aktivere kunderne
•Direct entries•Internal links•Google PPC•Google organic•Other search (Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, Jubii)•Own newsletter•Online PR•Social Media•Partner sites•Display advertising•Affiliate network adv.
•Store promotions•Magazine adverts•Outdoor•PR
•Søg efter produkter•Læs produktbeskrivelser•Tjek brugerratings•Stiller spørgsmål til kundeservice •Undersøger handelsmuligheder•Se video•Søg efter særlige tilbud
•Gå ind i butik•Kig på varer•Tal med sælger
•Tilmeld nyhedsbrev•Tilmeld rabatklub•Del på facebook, Pinterest,...•Læg varer i kurv•Foretag køb•Bedøm site/produkt
•Udvælg varer•Prøv varer•Køb varer
•Modtag varer•Tilbud fra rabatklub•Købsopfølgning•Anbefal andre•Service-opkald•Returnering af varer (inkl. refundering af penge)
•Kom tilbage… køb mere
Customer journey touch points
Tøj returneres oftest
Undervurder ikke returneringstilbud
Gratis returmuligheder – vigtigt for tøj
Indhold i pakken: Returpolitik- Var der inkluderet en returpolitik?
Var der inkluderet en returkuvert? Var portoen betalt?
Returnering- Returkuvert og Betalt porto
Hvordan fik du pengene retur? Hvor lang tid gik der før du fik pengene retur?
Returnering- Penge retur
Returnering- Fik du en bekræftelse på tilbagebetalingen?
Opsummering
Opsummering
• 53% af købsbeslutninger er påvikeret af online research• 68% mænd og 57% kvinder søger ligevægtigt efter:
- Kategori- Brand- Butik- ...så sørg for at få det optimale ud af Adwords/SEO/remarketing, avanceret bannerannoncering (geo-target,
tidsstyring, mv. - og sørg for konstant at optimere både budskaber, placering og mediemix!
Reach
• Søgefunktionen er et “must”... sørg for at kunderne kan finde både priser, materialer, mærker...• Gør din søgning dynamisk, så kunderne nemt kan se korrekt stavning, antal i hver kategori, mv.• Tal kundens lokale sprog, hvis du vil noget på et marked (eksempel på 100% forøgelse set i f.eks. Tyskland)• Test forskellige fordele og udbytte i overskifter, forside-top, produkttekster (A/B-splittests har vist op til 70% forøgelse)• Arbejd konstant med at reducere usikkerhed. Skilt med sikkerhed, eksterne anmeldelser og enkle betingelser (op til
200% forøgelse)• Tilbyd chatsupport (100% spørgsmål besvaret i analysen... Konverteringsløft på over 50% set i tests)
Engage
• Brug kun rabat med tidspres eller merkøb (ikke usikkerhed/distraktion) - eller kald det “gavekort/værdikode/voucher” • Giv kunden et incitament til at handle nu (knaphed/tidspres)• Udnyt forbrugernes tillid til hinanden og lad dem arbejde for dig gennem bedømmelse af site og produkter (reducer
dermed usikkerhed igennem “social proof” og brugerratings). Der er dokumenteret løft på op til 40% i konverteringsrate blot ved at promovere Trustpilot
• Sociale medier er kilde til at skabe tryghed via “word of mouth”, samt engagement igennem dialog... Så stil spørgsmål - og svar på tiltale.
• Tilføj kun sociale funktioner hvor det giver mening, da det ellers blot vil skabe distraktion
Activate
• Giv kunderne mulighed for at vælge en distributør, der kan levere når og hvor de vil• Hvis du leverer hurtigt, så dyrk det!• Giv din kunde en hilsen med i leveringen - måske noget mere end det de forventer (“smagsprøve”, lookbook, ...)• Gør det nemt at returnere/ombytte (returkuvert, distributørafhentning, gratis retur, ...)• Giv kunden mulighed for at dele sine oplevelser - de dårlige med virksomheden, de gode med vennerne• Kontakt din kunde når du returnerer penge, det er endnu en kontaktmulighed
Nurture
152
Copyright LIFTED A/S, Sankt Peders Stræde 30 C, Copenhagen.
Data and models cannot be used without prior written approval from authorised LIFTED A/S representative.
LIFTED A/S
SANKT PEDERS STRÆDE 30 C1453 COPENHAGEN K
W: LIFTED.DKT: +45 88 82 60 70 E: [email protected]
Disclaimer and Rights reserved