.

.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

. / : ,

; ; 2015ISBN 978-5-00057-311-2

.

, . , . ,, , , ,

. .

9 12 21 I 28

1 28 1. 29 2. 33 3. 38 4. 43 5. 46 6. 50 7. 56 8. 62 9. 68 10.

73

78 :

80

81 2 85

, 85 95

97

98 102 108

Survivor

115

123

?

126

131

139

145 149 : 1984

152

154 3 158

158 161

163

168

171

176

182 197

207

211

220 226 :

229

231 4 234

234 237

240 242 ? 246

. 261

. ,

.

Avinash K. Dixit, Barry J. NalebuffThe Art of Strategy:A Game Theorist's Guide to Success in Business

and Life

W.W.Norton&Company, Inc. Andrew Nurnberg

-.

All Rights Reserved. Authorized translation from theEnglish language edition published by John Wiley & Sons

Limited. Responsibility for the accuracy of the translationrests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and isnot the responsibility of John Wiley & Sons Limited. Nopart of this book may be reproduced in any form withoutthe written permission of the original copyright holder,John Wiley & Sons Limited.

Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008 ,

, . , ,2015

* * *

, , : -, . , -, , - , , . , , , .

, -, . - - , , -. -, , . , . - : , , -, .

, -

. . - ( - ), , - .

-. , - : - . - . - , - , , . - , , . , - . , , , - .

, , . -

, , . , . , - , , .

- . , , . , , , -.

, Samolov Groupivan@samolov.ru

, ( . . .)

. -

- - . .

, - , [1], . , , . , , 300 . - , - .

, , - - . - - . -, . - , . , -

, . - , - .

, - . , ; - , - . -, - - - ( : - [2]).

: - , , . -: -, - , . - ( ) - , . - . - , -

. , -

. . - - , : - , -. , - . , - , , , , .

, , , . , - , , . - , . , - , -

- .

- - . . , - .

, - , . , - . - - , , . , , , , . .

: - , -

. , - . , -, , , - , - . - , - , - . - - , , -, . - .

, . , , . -

MBA[3], Google . , - - .

- , : 1994 , - 2005 - [4]. , - A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius andNobel Laureate John Nash ( : -), - , [5], - . , : - 250 000 . , - .

. , The Strategy ofConflict[6] Arms and Influence ( )

. - , . Competitive Strategy[7], - - . , , .

, - - . , - - - ; , ., - . , , , , - . , , , -

. ,

, - , - Google - . , - . W. W. Norton , - - . -, , . - , , - . -, , . , , , - . , -, -, , , , ,

. W. W. Norton - , - - . - . -, .

- -, FinancialTimes. 1991 , -: (Financial Times Weekend, 78 1991 ). - , , - . , , : - , . - , .

?

-

, . , . - , - , -. -. , . , , - .

- . , , - , - - , - . : . , , -

, . - - .

- . , , : . - , - , . , , -, - . , . -. - , .

, - . - - , , -. - - :

, ; , . , .

. , - , - , ; - . - , . - , - . , - , - , , : . -, , - , .

-, - . - , --, -

, - . . 1 - , -, . - , , - , . - . 24 , - . - , - - : , - ; , - . - , , , , -.

- : , -, , - , . : -, 2, 4. , , - , . - . , - . - -, , - . IQ - , , , , - .

: , (, , , ) -

, . - - - . , , , - , - . , , - , .

, . - -, -, , - -. -, . , - , . - , , , -

. - , - , - .

, , -, , -. : , - , -. , - .

I

1

, -

. - , -. , , - - , - . - -, , . , , .

, . :

, , .

1.

, ,

. 1 110; . - , 100 .

, 100 : , - , . , -, , - ; .

- : . - , -, , - . -, , . - , 80 . -

60 , 40, - 20 . , , .

? . , : ? , - . artofstrategy.info - . , , - .

50? - , , .

, 25? - 50, 25. , . - 37. , 37 . - 42? .

, . . , 42 50. : 43, 44, 45, 46, 47, 48 49. ?

-, -. , [8]. - - , . , Microsoft - - . - : 50, 25, 37,42, . , - .

. - , - - . - - , , - . . , -, , ? - ,

, , , . , - . : 50? !

, . , 50, 25, 37 42. , , , - , , .

, . , - . , 20? ?

49?! , .

! 48. - , , - , , . , 49, - 48. : -

. , -

. - : , - 49, , 48. , , , 47 49.

, - , , , , - : - . , , - . , , - - . - , , - - .

2.

,

- Survivor[9]. - .

- , - , . , . -, - , , - - CBS - 1 . : - .

- . -. 72- 23- . , - , . , , . , , - .

, - -. . , . ,

, - .

. . - . , . , - , .

, , , , . , - , - . , . - , . . Survivor , - . , .

, -

. . ,

. . ,

: - .

. , . , , - .

-, , . -, , , . - . - ; , , , , .

, . ,

. , , , . , , . , , , . , . , .

: . - , . .

4 11 - , - . . -

, , - Survivor.

, . - , [10]. 2 , --.

3.

-

? , [11] - [12] . , - - , , . - , , 1. , ,

1 : The Hot Hand inBasketball: On the Misperception of Random Sequences, Cognitive

, . - , , , - . , -. , . , , - , - . , . - , -, .

- Philadelphia 76ers. - . - , ; , . - , , -

Psychology 17 (1985): 295314.

. , , - , , - , ?

. - , , . - - - . , . , - - , - .

. - , - . , - - , - . -, , ,

. -

. - - , , - . 1986 - , . ; - - , - . , .

, . Cleveland Cavaliers , - ( - ). -, ,

. - , - , .

, - -? - , . - . - , , .

5 , , , - , . - -. , , - , . - , - . - - .

4.

[13] Liberty - 3:1 - . - , Liberty, . Liberty, , , , , - , - 132 - 2. .

Liberty 37 -, Australia II - . - -, . - Liberty . -

2 New York Times, September 22, 1983.

. Australia II ; , Liberty 1 47 . , , Australia II, . Australia II .

- - . , - , . , . -, .? - . - , - , - [14].

-. - , , - : -

, - . , ; - , . - , . - - .

- . Dell -, - . - Apple, Sun - . , , . - -. Procter & Gamble, Dell , - Kimberly-Clark -- - .

. -

, ( ), - , , - ( ). - , . , - , - .

5.

-

, : , - - . : 3. - , . , -, . -

3 18 1521 , : Roland Bainton, HereI Stand: A Life of Martin Luther (New York: Abingdon-Cokesbury, 1950).

: - .

- . : - , , , , - -4. . , , - . 60- ! ().

? , . , 1963-

4 Don Cook, Charles de Gaulle: A Biography (New York: Putnam, 1982).

, 1968 . - , . , . - - . .

, , . , - , -. , - , - . , - . . - : , , ; , , . 5.

5 David Schoenbrun, The Three Lives of Charles de Gaulle (New York:

, , - .

, - . - , . . , , - .

-, . , - . - . , [15]. - , . - , - -, .

?

Athenaeum, 1966).

, -, - ( - 7).

6.

- .

, : - . . . - 20 , .

- ABC . 9 2005 , - . . , - , - .

, - - Sports Illustrated - . ,

. - -, . . .. . , , ? .

, , . ABCPrimetime : , -. . , , - . , -. , , - , -, .

-. , -. , - .

- , . - - . , - . .

- : , -- . , . , . , . , .

, . , - . WeightWatchers ( ), South Beach (), Slim-Fast ( ) -. , - . , , , - . - , -: ?

. , , - .

, . . -. .

. - , , . . . - . , , .

. , . - . - . , .

, . , .

, -, , -. ? , . . - , ; , -.

. - , -

-. . , - - -. , , - , .

. , , - , . . . - .

, . - , - -. , , . , - . , - , . , - 6.

6 . Thomas Schelling, Arms and Influence (New Haven, CT: Yale

, .

. . - 600 , , . - , -. , , [16].

, , . , , - . . -, , - , . - . - . - ( 14 ), -

University Press, 1966), 45; Xenophon, The Persian Expedition (London:Penguin, 1949), 13637, 236.

. - , ABC .

, - 7. , . , . - 6.

7.

,

, - [17] 1000 5000 , - . -, ; . , , -.

- , -

7 Life: The Game ( ) 16 2006. , - , 20 2006 .

, , - , . - -[18]. , ? , [19]. :

, ( !) : , ( ) , . , ( , )8.

, - , . , - ,

8 Warren Buffett, The Billionaires Buyout Plan (New York Times,September 10, 2000).

, - 1 , - , - . , -, . , - , , 1 .

, , . -, . . , . , - - , -.

- , , - [20]. - . -

-, . -, - -, , -.

- -[21]. -. , - . - . :

, , , . . , ! ; . ? , . , , , . , , . , . , ,

;

, , , 9.

, [22]. .

- , , . , - , -. : , - ?

, -. , -, ? ? .

, , -

9 Truman Capote, In Cold Blood (New York: Vintage International, 1994),22628.

, , - , , - . - , - , - : ? - . - . , , , .

- . - , . . . - : .

-, . , - . 3, , - . - : , . ( -

) . - , - . - , , . -, , - - . , .

8.

, [23]

. -, Sothebys Christies, - - 18 , -. , , , . , , , , . - , ,

. Christies , Sothebys -

. , Christies 3 . , , -?

, -. Sothebys , Christies - , . - , : , . , , - .

Christies -, , - . : , - . , - , - : -, . , 10.

Sothebys .

10 , New YorkTimes 29 2005 .

, , . .

, - . Sothebys ( , , ), Christies, . , , .

Christies . , Sothebys , Christies, , - . , - , Sothebys [24] - .

- - . Sothebys -, Christies . - Christies Sothebys .

, - . -

, . - . , , - - , . .

, . , - , , -: - , 11. - , . : ,, .

, - , . Sothebys, Christies -

11 AI -, : http://chappie.stanford.edu/cgi-bin/roshambot. 16- - , -, (RoShamBo); . www.cs.ualberta.ca/~darse/rsbpc.html., , - Douglas Walker and Graham Walkers The Official Rock PaperScissors Strategy Guide (New York: Simon & Schuster, 2004), - www.worldrps.com.

, . , -, Sothebys , Christies - ( ). Sothebys , Christies . , - . , Sothebys .

, , - . - , . , - , , , . , . - , - , -. , , , , . - , , -, . -

, - , .

. - , - , - . , . - , 30 64 ; - , - . 5 , .

. , , - Sothebys, - . - . - - , - . -

, - - 12 [25]. - , - . 11 ?

9.

Guys and Dolls[26]

, - :

, , . , , , . , , , , , , .

- : - . - () -, [27].

. , . ? -. - - , , [28].

, - -. , , - , .

, , - , , - . - . , , . -, . - : - .

. , ? - . ,

- , ? , . - , , - , . - , ? : - , .

, . , -, . , . , -, , , . , , . , - , . . , , , - . , . , ,

. , ,

. - - - .

, , . , , . : ? -, , . , 90 , . , , , .

, , . . . , , ,, , 12.

12 Kevin Conley, The Players (The New Yorker, July 11, 2005, 55).

, - - ? [29] - , - , . , , , . , : , - , , , . - , - , -, : .

- , - , , , - , . 10 , -, .

, . - , , . -

, , . , - . , , - , - , -, , -. - , , . ; . - , , . 8.

10.

( -

) - . -, , - . , -, , . , - . -, , , ? , - ?

, - , . - . , , . , - , . .

. 2500 - (2,75 ). , ? - , - 2200 . . , . -

, - - , -. ? . , , : , 2200 .

2200 - .

, . , . , - , . , - . - , .

. . , , - , . (, - , . , , , , -

, . , -, .)

- :

!, , ,

, , . , . . , . , , ., . , , .

- , . : , . , .

, . , . ,

2500 . , 3000 ., , 50 .

, . . , .

, , , , . : . , , -, - .

,( )

, . : - . , -, . , - , , , -

. , , , , .

. , , . - .

-

. - , .

4:8, -, [30]. - - , , . - , , , . . -, , , - , -. -

, [31]. -, -, . - , . - , , -.

, - , -, , -, -. - , , , - , .

, , - - . - : . , , ., - . -

, .

, - . -. (-, , ) - , . - , - .

:

, , , . GMAT (Graduate Management Admissions Test) -.

, - , -

. -:

) 4 . b) 8 . c) 16 . d) 16 . e) 32 .

, -, . , , , .

c. , , - . , - , , - , 4 16.

, , . , - , . ?

, , - , , , - , . -, - , . , ? 16, - .

-. , 16 . -, 16 , , , , 32 ? - . - . - ? 10 - . , - 16 .

: 4 16. , 16 - . , : 4 ? - : r2.

, , ,2r. (, , - , , , , - .)

, r = 4, 2r 8 - - b. , - 2r2, 32, e, -. 16, , , , r - , 4, . , 16, , , , .

4 ( r = 2)? , , . - 2r, 4, . - , , ,

. -, 4 -, - .

-. , 16. , , -.

-, . -, , , , . . - , - - , . .

2

,

Peanuts () : - . , , , , .

. ( , -), , .

, - , . , , , -. , - ( ,

) , , - . , - , , , . , - , -, . , [32] - . - , , , . , .

- . -. , . - , ,

, .

-, , - 1. -, - . - , , , , . , - . - .

, -, . , , - . , - -. , - ; 3. -, . :

, - -, . .

-

, - - . -, - :

1: .

, - , .

- ( ). - , . -

. - . , .

( ) , , - . - - [33]:

, : , . 13.

-:

13 Louis Untermeyer, ed., Robert Frosts Poems (New York: WashingtonSquare Press, 1971).

. - , , - . .

, -, . - : , -. , , -, , . , , , - PATH[34] , - . -, -, -, , - : , - ( - ), . , ,, ,

- - -.

, - - , , - , - . - , , , - , , , - , , -

-, . - , - . -, -, , -, PATH -.

- -, . . -, - . , - , - , . - , , - , - . , - : - , - ; - -

, .

, -, , - . , -, , . , . , : . , .

, -, . ,

- . , . , . .

, ? . - . , - -, . , , , - . : 100 000 , 500 000 , - . , -. , , - , - . ? - -, , , -

? - , -, . , , . (: , - 250 000 ; - - 100 000 . , 150 000 .)

, ? - - , ( - , ). - .

- ?

- ? , , - . - , . -, , , , . ( - ), -.

- . -, - ( , , ). - - . -:

, , -, . . , . -, . - - , - . , , . , - .

. , - - -, 250 000 . , - - . -, - , , . ? -

6 7. , , -

, - , - . , , , . , , , - , , - . , -; , - . - . , - (, , - , ), ( , - , -). - .

. , - , - , - . , , -, . - , - - . -, 1987, - : , - 43 , -, - , : , .

, - -

. , - . , - , - . , .

, - 1987 , ., : () - (). , . , - , -. - (4 , 1 ).

, - , . - , - , - , -, - . , . -, , - -. : , - , - . , - , - . - , - .

: ( 3).

, . :

: . , , , . , - -, - . , - . ,

, -, - . - -, ( 2)., - - 14.

. , , - . - , - . , . - 6 7.

( ), -

14 -. , - , ? - - ( - ) , - (.The Line Item Veto and Public Sector Budgets, Journal of Public Economics36 (1988): 269292).

( ). - . -, - -, - , -. , , - 20 : , - , - , - . , , - 20 . , 400 . -, , . - - , - - . , - , . - , .

- ,

, . - -. -15. , - . - -, -, .

Survivor

- Survivor CBS . Survivor: ( ) , - - -16.

15 Gambit : http://gambit.sourceforge.net.

16 : www.cbs.com/primetime/survivor5/.

; - . - , 1, 2 3 . 0 ( , ) -, - . , - , , , 17. - , . - , - . -, .

17 . , -. Nim, a game with a complete mathematicaltheory, Annals of Mathematics 3, no. 2 (1902): 3539, . , , ImpartialGames, : Richard J. Nowakowski, ed., Gamesof No Chance (Cambridge: Cambridge University Press, 1996, 6178). - . :http://en.wikipedia.org/wiki/Nim ( http://ru.wikipedia.org/wiki/_()).

; - . , 2, 19 . - , -: -?

- - . , - , - , , - . -, . , , - , : - . - : 4 , 1, 2 3 . , 3, 2 1 . : 6, .

.

, 3 9, , - - , : , . , - . -?

- , -, - , - . 4 ? 8 ! 1, 2 3 , 3, 2 1, , -. , - 1 9. , ! , - . ?

9

? 2 11 . - . 3 , 8 - .

. 8, 12 ; 16 20 . , , 1 , 2, . , 20, 16, 4 [35].

. 19 . - , 3 -, 16 . - , - , , - , . [36].

, - .( , - , - .) , -. , 14 , , - , , 2 11, 3 .

: , . - , [37] , - . (, , , -

?) , , -, . , - , - .

, - ( ). , .

1

: , . , 21 . ?

, , , , .

, , , - , - . , - , - -.

-, , , - , , . - , - . , : - , , , - -. , -.

-, ,

, - . , , . - -, , - , - . - - , -, . , - , - , . , . , , - , - . , - . - - , .

, , - - .

: , - , , - ( - - ). - , - , - . - - , - . , -, , , , , - . , . - .

- , , . , , - . , - , - , - ( -): , - , , -, , . - , . - - , -, .

?

- , . , (, ), -

; - . - . - , ? - , - , - ? , , , -, - .

- . - , - . - : () ( ) , , 100 . - , 100 . , - . , - , -

. - , .

. , - ?

, - , , - . -, (), : , -: . ( , - .) , . , , - . , - , [38].

. ,

? -

18. , - - . -, , , - . , . - , - . - -, - , - -, .

18 , . - : Colin Camerer, Behavioral Game Theory: Experiments inStrategic Interaction (Princeton, NJ: Princeton University Press, 2003), 4883, 467. , - , , , 2. , , , ; .

, .

:

, 100 . , . , , . . , . , ?

, , 99 , 1 . , , . , , 99:1? .

, -

, - , , - . , . , -, -, , 10 , , . ( - , ) - 40 50 ; - 50:50. , - , - , 20 .

, -? . -, -, , , - . -, ,

: , - . -, , , -, , .

, . - , ( ). . -, , .

- -. , - , , - , - . - , -

. , -

-, . , - - . , - ; , . - - , , . -, : - , .

- ? , . - -. , - , - - , - . -

-. , -, . , - , , 10 . -- , , - . , , , .

-: , , - , - . - , - - - -19. -

19 . Jason Dana, Daylian M. Cain, and Robyn M. Dawes, What YouDont Know Wont Hurt Me: Costly (but Quiet) Exit in Dictator Games,Organizational Behavior and Human Decision Processes 100 (2006): 193

10 . , , , - : 9, , - , . -. , , .( 9 1 , 9 , .) 3 -, , - . -, - , .

. -, : - -. -. ( , 2, - .) -,

201.

-, . - , ; -.

, - . -, , - ? , - , . - , - . , , , , - - , - - . - . . - -

- - (functional magnetic resonance imaging fMRI) -- (positron emissiontomography PET). - , - -. - ( ), - , , , . , , , , - , - -20.

( ) , , , , -

20 Alan G. Sanfey, James K. Rilling, Jessica A. Aronson, Leigh E. Nystrom,and Jonathan D. Cohen, The Neural Basis of Economic Decision Making inthe Ultimatum Game, Science 300 (June 2003): 17551757.

, , , , . , - , - - . , . - , , , , - , , .

- , , . -, , - . , , - 10 , - , -, . -

: , - , - ( 26 ) - . , -, - ., 50 ; - , - ( - - ). , , -21.

-

, - ? - , - , - , -

21 Camerer, Behavioral Game Theory, 6874.

. - - , , ? ?

-. , -Survivor . , , - . , - , - . - , . , , , , - , -, - , , . -

- ; - , - . - , - -. , , , -.

, - - : , , - . - . , - . - , 22.

: , -22 Camerer, Behavioral Game Theory, 24. .

, , . : - , , - ( - , - -)23.

; , - , - , - . , - -. , - , , , , - . -, - ,

23 Camerer, Behavioral Game Theory, 101110: - .

, - , . , - . , , . , - .

, 24. 40 -, - . -, , : 25 15 - 5 35 . , 5 , - , , -

24 Mean Genes (Cambridge, MA:Perseus, 2000) . - , , - (.: , 2012). High-Testosterone Men Reject Low Ultimatum GameOffers, Proceedings of the Royal Society B 274 (2007): 23272330.

, , , - . . , , -, 50 , , . , ,, - , - .

, - , , . , , - . , .

, - . - - , - -

; -. , - .

-

, , - . - , . - ( ) -.

, - , 25. -

25 : Herbert A. Simon and Jonathan Schaeffer, TheGame of Chess, in The Handbook of Game Theory, Vol. 1, ed. Robert J.Aumann and Sergiu Hart (Amsterdam: North-Holland, 1992). - , -. 1978 -

; - , ; - - . , -, - . ( ) . - . , - 10120, 1 120 . , 1000 - , - 10103 , - . , . ?

- . -, - , -

.

- . -, , - . - , - , - .

: - . , : -; --: - - . - , - , . , , .

, - , .

, - . , - .

? -, , - , - , - , -. -, - , , - . - , [39]. - , 1990- , Fritz Deep Blue, .

; - 2800, . 2008 Fritz X3D. - , -

. 2005 - Hydra - , 13- - : , . , , .

-? , - , . - , , - . - , - .

: . -

, , .

, , . , - , , , . , , .

- , -, , . - , , , - , -. , , , - . -, ( ) - : .

. -

, - , , , . -, - . , , - . , . - , , , - , , .

- , . - . , . , .

:

1984

1984 -

Orange Bowl (- ) Nebraska Cornhuskers( ), - , Miami Hurricanes (- ), . - , , , - .

31:17. Cornhuskers - . , - 31:23. - - .

, - , -, 2,5 . - : - (

, ) 2 , - , - .

-, , - . 31:24. Cornhuskers . - , : 31:30. -, . . : - , .

Cornhuskers , . , . . - , .

. ?

,

, - . -. , - , . - , - , - . , - -; .

. - 14 , , - . - , . , , - , . - , , -, - , -, - . -

, - . - - , . - , - . 31:23. , - 31:29. - - , - ![40]

: - , - , , . , - . , , , - , . . --, - , .

- , - . - , - , . . - - -, , . - . , , - . , , .

- : , . , : , -, . - , -, , . , - . - ( ) -

, -, .

, - , - 14: ; , -; -; , ; ; , .

3

? ,

, .

-, - , - , - ; - , .

- . . - , , , , -

- 26.

Catch-22[41] -. , - : - . , - . : ,, , , - -? : - . ?27.

: [42]. - ( , - 1), - , , - - .

26 (Brief History of the Groundfishing Industry of New England), - : www.nefsc.noaa.gov/history/stories/groundfish/grndfsh1.html.

27 . -22. .: -2, 1992; . -22. .: , 2012.

, , ; - , , . - - , - -, ( -) , - ( --).

. - Nexon , Lunaco , - ; Nexon , Lunaco - , . - , ( - ).

, -, -, , , -

; - - , - , , - , .

, - ; , - , 28. - .

-22 - .

-

, , -

28 - : The Tragedy of the Commons, Science 162 (December 13,1968): 12431248.

? . , , , - 1994.

1950 , , , , . - , . : . , . , , , , , . , 29.

-. , -

29 The Work of John Nash in Game Theory, Nobel Seminar, December8, 1994. http://nobelprize.org/nobel_prizes/economics/laureates/1994/nash-lecture.pdf.

- Rand Corporation ( , )30. - , , -. , : - - , - , - .

. - Rainbows End B. B.Lean . - -. , - , . - , ,

30 William Poundstone, Prisoners Dilemma (New York: Doubleday, 1992),89; Sylvia Nasar, A Beautiful Mind (New York: Simon & Schuster, 1998),11819.

, . , - , - .

, - . -, - . 20 [43]. , 80 1200 , - (8020) 1200 = 72 000 -. , , : , , 80 , .

, 1 , , , , - 100 : 80 , , 20 (, , - , - , , -

, - ). , , -. , .

, - : 80 70[44]. 70, 80, - 1000 , - 800. , -, , 2200 , - 400 -; (7020) 2200 = 110 000 - , , (8020) 400 =24 000 .

, 70 ? 1 - 20 . , 10 , 10 20 = 200 - 1200 . , 1400 (7010) 1400 = 70 000 .

- . - -, 2. - . , , . , . , - -, -. -: 80 70 , , - . , - , -, . Rainbows End( RE) -, B. B. Lean (BB) . - , - RE BB , - , - ( ). -

, , - , -; , [45]. [46]. , - , - - .

-, . . RE , . , - , . - : -

. 2 , - , - , . , -, , .

-

RE. 80 , - 110 72 , 70 . 70 , 70 , , 24 , - 80. ( , ) , . , , ; - 70 .

( ), , , -

- . , - . - - . , , , . - [47]:

2: , .

: , ( ). - , RE; , . , , 70 - .

: - 70 70 . -

, . - - , , , - , , . , - 80 , - , - , - 72 [48].

, - 80 -: - . , - , - , , . - , - . - , , -[49].

, - . -

, ? - ? - , , -? - , - , . - .

, - , : - ( ); - . - ; , - , .

, -, -

, - . , . - , - , (-, , -). ? ?

- , . - , , , , . - , - .

: . , - -, -. , -

. -

. - : . - : , - , . -, , - , , - . , , : - , , , , .

, , - . , , , 31.

31 - Zenda. . PreplayCommunication in the Prisoners Dilemma, Proceedings of the National

: -, - . , - - . - . -, , - - . - - - - 1978.

- . -. - , -, - , -Academy of Sciences 96, no. 19 (September 14, 1999): 1093310938. , - . - .

, , . , , , !

, , - , - . - , - . , [50].

. 1117 -, . - - , - 32. - ., , , -

32 Identifying Moral Hazard:A Natural Experiment in Major League Baseball, : http://ddrinen.sewanee.edu/Plunk/dhpaper.pdf.

--. , , - , , - -. . - : -- , ? [51]33.

, , , . , - - . - .

1980- - - - -

33 Arizona Diamondbacks , . : Ken Rosenthal, MetsGet Shot with Mighty Clemens at the Bat, Sporting News, June 13, 2002.

. , - 150 . - , -.

- . : , . - , , . , , .

- , [52]. , - , -, .

, - -, - : , , - . -

: - . : . -: . - , : - .

- , - , ( ) - . . -, , - - , , [53].

- : - , . ,

. - - -, .

, , . -, - .

- , . . - , -. , .

- , . , . - ,

. , .

, - . , -- . , -, 11- - , -, . - 12- , , 11- . 13- . , , -, , - - .

- - , - , . -

-. - , - , - .

- , ? -?

. . ?

? , !

. ? , , , , -

; , - [54].

. . , -, ; , , - [55].

- .

-, . -, , -. - , . - , -. , - . , 34.

-

, - . , 35.

, 34 : M. Keith Chen and Marc

Hauser, Modeling Reciprocation and Cooperation in Primates: Evidencefor a Punishing Strategy, Journal of Theoretical Biology 235, no. 1(May 2005): 512. :www.som.yale.edu/faculty/keith.chen/datafilm.htm.

35 . Camerer, Behavioral Game Theory, 4648.

- , - . . - Friend orFoe ( ) Game Show Network. - . , , ; 105 200 16 400 . -, .

- . , . - , , - , . , -. , , - ( ), , . - . , , -

, . - , - . - --, , 36.

, - , - : 700 . - - . , - . , -, : 53,7 ( 47,5 ). - , . - 40 , -

36 . Felix Oberholzer-Gee, Joel Waldfogel, and Matthew W. White,Social Learning and Coordination in High-Stakes Games: Evidence fromFriend or Foe, NBER Working Paper No. W9805, June 2003. Availableat SSRN: http://ssrn.com/abstract=420319. . John A List, Friendor Foe? A Natural Experiment of the Prisoners Dilemma, Review ofEconomics and Statistics 88, no. 3 (2006): 463471.

. -. -, 55, , 34,2 . - 42,3 -. .

, - , , -, . ; - , - .

- , - - ; - , -. - . - , 100

37. 60 - . - 83- 98- , 99- .

, - . - 100 , , , -. , . , . , , - . - , , ,99- . , 99- - 100- , - . -, 99- .

37 :Poundstone, Prisoners Dilemma, 89; and Sylvia Nasar, A Beautiful Mind,118119.

. , , - - . , ( ), - , - .

- . , , - ; , . -, - . - , -, . . - ( - ), . ? , , . - , -, , , , , -. - , , -

, - . ., ( , ) - . -. , - , - .

- . - . - -- - 27 38. , -, ( - , - ), : 1, - , -, 2, -

38 Jerry E. Bishop, All for One, One for All? Dont Bet On It, Wall StreetJournal, December 4, 1986.

. -, 1, :

.

, , 2 (), 50 - , , 1 (-), 2, . , 27 1; 1,08 . , 2. 26 , 1; 1,04 ( 4 , ), ,

, 1,54 ( 46 ). , - 1, 2. - 2 . , 1 2, 46 , 26 4 . - , , 50. , , - 1,08 . ?

( , , ), , 1, 3 14. - , -, 4. 15,82, 13,34 , , -. -

! , - -. ? , 2, . .

- - , - . - , , 10 . , - . - , , ( , , , ).

, : , , . , 1 , - 2 . 1,5 , ; 50 . -, , - ; , -, . - , (

). , - , . , . , , - -, . - , , - 10 . - , - . , 10, 80 , 20. . .

- ; - , , , .

, , - - : - , - , - . - , , . - - : - , . -, - , - . - , - - - .

, - , - . -

-. , - . - , - , , - - ( , 33) , . , - , . , - , - , -.

, - ( - ), . . , - , - . , , . -

. , - , , - . -, -, . - . - - -39. , - , -. , , -. , - - , -40.

39 Thomas Hayden, Why We Need NosyParkers, U.S. News and World Report, June 13, 2005. : D. J. de Quervain, U. Fischbacher, V.Treyer, M. Schellhammer, U. Schnyder, and E. Fehr, The Neural Basis ofAltruistic Punishment, Science 305, no. 5688 (August 27, 2004): 12541258.

40 (Passions WithinReason. New York: W. W. Norton, 1988) -

- . - , - .

- .

. - , . - , - . - , , - . , -

, , , , , - , - , , - . - (Nonzero. New York: Pantheon, 2000) , -, - , - .

; American Airlines - , United Airlines - . , , - - , -, , . - - , , . -, , . - - , , .

, , - -, , . , - , - .

. , . - - -. -, -, - , -, , . - , , - 1, , . 50 .

. , - , -. , , , , -

. .

. , . , , . . , Rainbows End B.B. Lean RE , - RE 17 - 10 -, , . ; - , RE, - . - , - . - : - , RE .

. , , - . - , - , - (). - , , - , , , . - .

. -? , - . - , , . -, -, - . , , -

, . , -, . - ( - ), - , . - -. , , , .

. Rainbows End B. B. Lean. -, 80 -. RE - 70 . , RE - 110 000 72 000 = 38 000 . . RE , - 70 - 70 000 .

RE -, 72 000 -. , RE , - 72 000 70 000 = 2000 . 38 , - ?

, -. , 10 . RE 38 3800 . - - . , RE - . - , 38 - 1900 - , - , RE , . -, , 238 = 0,0526, 5,26 .

: -

, - . , 100 , - : 50 , - 50 , 50 . - , , [56].

- , 10 80 - , - . - 4 , , , -.

, , . , - , - - .

Rainbows End B. B. Lean - , . - ? , - ? , , - . - - -, . - , , - , . , - .

, - , . - : - . -

, , - , , - . -, , - ,, . -, -, : -, - , . -, , . . - , - -: , . , , , , , , - -

. : -

. - , , -. , - - , - . - , - , - , - - .

, - - , , . - , -, .

,

, , , . , -, . , - , , ; - , , . - : , .

, . - . , , , .

- - , 41. - . - -

41 Eldar Shafir and Amos Tversky, Thinking through Uncertainty:Nonconsequential Reasoning and Choice, Cognitive Psychology 24 (1992):449474.

-, . , , - . - , -, , , 16 . -, . - , - - -.

, , ? , -, 3 16 ? , - 37 . , . , , , , , , - , -, , ?

-

, , - - , . , , , - . , , - - , . , - - , , -.

, . - . , , - . - : , - - . ?

- , , , -.

, - . - - . - , - , . ? , - ( - , -), -. - .

, - - . - , - . - - . -, ( - ), - , - . -, . , , - - .

, - . , , . , - , -

42. , - , - , [57]. , - . - -. , -, - , - , - . - , - .

, - . 1996 ArcherDaniels Midland (ADM) , - Ajinomoto, .

42 . . .:, 2007.

- , ( ). - , . -: , . - , - ADM -43.

- , - , - . 1950- - : GE[58] 60 ;Westinghouse 30 Allied-Chalmers 10 .

43 - . .: . . .: --, 2009.

- . . - -, . - 1- 17- , Westinghouse Allied-Chalmers , - , GE - , ( , - ). - Westinghouse , 18- 25- , Allied-Chalmers 26- 28- . - , - -. . , , -. - -

, , . - 44.

19961997 - . -, - , , - . - . , - - , - , - 45.

- -

44 David Kreps, Microeconomics for Managers (New York: W. W. Norton,2004), 53031.

45 :Paul Klemperer, What Really Matters in Auction Design, Journal ofEconomic Perspectives 16 (Winter 2002): 169189.

, , - . - , - , -. , , . - .

- - , - . - : , .

(- ) , - - , - . ,

. - , - - , . -, -, . - , . -, Rainbows End B. B. Lean - 80 . , , 70, . - - , , - . - , , , .

- - . -

Pratt & Whitney (P&W) Rolls-Royce (RR) - Boeing 757 Boeing 767 - P&W -, - , RR, P&W - 46.

- , - , . - , - , - . -. , , - , , . - - , , - . , -: , - ,

46 Kreps, Microeconomics for Managers, 543.

. ( -

- ) - DuPont, Ethyl - . - [59].

. - , , -. - - XV XVI -47. -

47 , .,

, , . - - . - , - , .

, , -22, - . , . , ?

. -: . , , - . . , , . , , , , . - . (Garrett Hardin, The Tragedyof the Commons. :http://profilib.com/chtenie/128585/garret-khardin-tragediya-obschin.php.)

- , , -, - , - - . , , - 48.

-, - , - . , - , - , , [60].

-, , -. (

48 Elinor Ostrom, Governing the Commons (Cambridge: CambridgeUniversity Press, 1990), and Coping with the Tragedy of the Commons,Annual Review of Political Science 2 (June 1999): 493535.

), ( ), - ( ) , , (, , - ).

-, - - . - ; - -. - - , - , - . - , - . : - , . , , - .

-, . - , - - . , , - , , . -, -, , -; , - - -. , : .

, - , , -, - . , - , - . - , , .

, , , ,, , - .

-, , , - - . , - . -, , - . -, - , .

- - , -

: - , , . - - . - , -, .

,

, - . , , , - ( - ), . - ? -- . 49.

49 . - : . -. . .: , 2013; Lee Dugatkin,Cheating Monkeys and Citizen Bees (Cambridge, MA: Harvard UniversityPress, 1999).

-, -, : . - ( ) ; , , . - : . - - -, - .

- . - - , . , -: -, --, , - . , .

, , - , , - . , - , . - - - - 50.

-, - . , - . - , , - , . , - . , , , , - - . , ,

50 Dugatkin, Cheating Monkeys, 9799.

.

:

- . , . -[61].

, . - . - , .

. . , - -, , .

- .

, -. : , - . , . - , , - . - , .

, , - . , , , - . :

, - . , - . , - , . , 51.

, 51 Jonathan Weiner, Beak of the Finch, 289290.

. -, : -, , , . , -, - ?

. -

, , ( ), - , . - , , . , - - . , - . , - , - , -. , , - .

. -

. , . , - . - , - . , - . - , - .

, , - , , - [62]. - , , . , - - . - , , - . - . - :

, , . , -, .

. : - - , - . -, , . , , - . ? , , ? , , ? ( ), , .

, - , 14: ? - .

4

, . , - , . , , , , , . , , , - , . , - , . - : , .

- -. , - , - .

-. , , , , , -. .

, , . , - , - , - - . , :

-, . . - , , . ; . , - .

: , , , , -

, . - , -. , , - , - , , - ? , , , -? , , , - , , . , , ! ?

-

, - [63]. , , , , .

, - - . , - , - - . , - , - ; - .

- Rainbows End B. B.Lean. 3 : 70 80 . . - , , 42 38 [64]. , , 80 , 1200 . , , , , 100 -: 80 , -

, 20 -, , . - , - , 20 . -, 42 80, 38 20 = 760 - 1200. 1960 (4220) 1960 = 43 120 . , - :

2

Excel. ,

Microsoft Excel - .

RE, -

. ( - RE BB.) RE , BB 42 , RE - - . 43 260 , 41 ., RE , BB 42 . RE: 40 , , RE, - BB 41, 40 39 , 39 -

BB 38 . - -. BB RE - .

, - . -, -. - . , - 2 , , . - ( - , - ) , , .

-, - , , . RE , BB 42 , RE - , 41 . RE, BB 39 , -

RE , 40 . - , RE : - , BB, RE - , . RE , BB , - RE - BB , RE - , - . , RE , BB , 20 , RE . -, RE , - .

-

. : - (, -

40 ) , , , 40 -. RE , BB 40 -, 40 -, . 40 , - - . , - , . -, .

, , - -, - , . , - , . , - .

- ,

; .

3 , - (80 70 ), . - . - - , , 40 , , . 3, - 80 , - 72 40 , - . , - , - - .

-, . - : . , -

, - ( - ).

3

, Rainbows End , 20 11,6 , B. B. Lean 20 . .

, , , - . - . - - .

? : , , - , . - . - - . ,

, , - .

? - , -.

? . , - , .

?

. - . , , , -. :

, [65]. ? -? - . - , -.

[66], , . - , : , -[67], . : , - ,

- , .

-? , , , - , - , . , . , , , - . - - , - .

- , - . , , - : , , - . - , - , , , - . , -

. -

, , -, , . , - .

-. , , - - , , . , , - ( -, , ). , .

- : - -, . - . : - ; -. , - , .

.

, -. - ; -. -- , - Sleepless in Seattle ( ) An Affair to Remember ( ). -.

( ) - - Primetime , Life: The Game ( )52. - , , , . - . , ,

52 Life: The Game ( ) 16 2006. , - , 20 2006 .

. (, ) , ( ) , - . -- -. . -: -- - , - . ( ), - [68].

, , , , - , -- - , - , -- , , . , , --, -

; .

. -, . , - . , -- ( , - ). (, , -, , , -, -, - ) . , - . , .

? , , ,, , , - -, (, -, , -, -, - ), : - , ,

, -, , . , - , - , - . , , - . 29 = 512 ; , - .

, ? - , 80 : , - , , - , , - -, [69]. , . , . - , , -

. , , - . , , - ; , [70].

, . - , - . , . - 1: - () ; - ; , . , - , - .

, - . - , -? , , -

, -. , , . - , . , - Treffpunkt ( ).

, , , - . - - . , - , - . - - , , - - 53.

53 - , - , . , - , -, , , , ,

: , , - . - - , . - . , , - , . - . - ?

, , - , , . - ? , -. , , , , - . , , , , . - , , , , . .: . . , . .: , 2008.

( ), ( - ). , , - . -, ; -, - , - , , .

- , - , , -, , , - . -, , - . , , , - - , . , - , 10 000 - - 2500

NASDAQ. , - . 10 000 - ; , .

, - -. , - , - - . -, . - , : - , - , , .

-, , -. , - , - , , - , -

, . . , , - , - , - .

. : . , - , , , - ( -). - , - . , , , . - 50:50. , - : . , - -

.

.

. , -

. -

Visa, MasterCard, Maestro, , , , PayPal, WebMoney, .-, QIWI , .

1. , . . .

2. ., . . .: , 2012.

3.Master of Business Administration ( -, .) . . .

4. ( ): 1996 ; 2001 , ; 2007 , .

5. . . .

6. . . .: ,2007.

7. . . . .: , 2011.

8. : .

9. ; . . .

10. , 1 . 16 2006 51 .

11.

. . .

12. . ..

13. . , 1851. . .

14. , . , , , , , ( ).

15. . , .

, . . , , , .

16. , , .

17. , . . .

18. 1992- 2000 , . 604 605, 99,8 . , 17 , .

19. , ( ), , .

20. , . , .

21. . . .: ,-, 2011.

22. , , : .

23.

Maspro Denkoh. . .

24. . . ..

25. 20 800 000 12 . 17,8 ; 2,84 .

26. . . .

27. , . , , . . , , . , . , . ,

.

28. . , , ., , .

29. ,. . .

30. , The4:8 Principle: The Secret to a Joy-Filled Life (4:8. , ), Think 4:8: 40 Days to a Joy-Filled Life forTeens ( 4:8. , . ). 4:8 , : , , , , , ,

, , , . . .

31., - ; . , .

32. (17091784) .. .

33. TheRoad Not Taken ( . ). . .

34.PATH train , PATH (Port AuthorityTrans-Hudson), , -, . ..

35. , , ? . 20 , 21, , . , ( - 3 3) , .

36. . , 16 . , , - , .

37. - ; . , . . .

38. , .

39. , , - . , .

40. , , , , .

41. -22; -22. . .

42. , . ,

( 2) , . , , . , , .

43. , , , . , , .

44., , , .

.

45. , , , . : - , - , , . : , , , , . .

46. , , . (, , , ) , , . ,

, . , , .

47. 2 . 1: . . , , . : . 2 ; 3 4 .

48. 80 , . , .

, . , , .

49., , . , , . .

50. 2005 .

51. . 160 /. . .

52.

(21:2225) : , , , [] , [], , ; , , , , , , , , . , . (5:3839) : , : . : . , . , , : , , ( 6:31). , . , : , . , ?

: , , , .

53. , , , , , . ( , .)

54. . / . . .: , 2013.

55. 2004 , . . , 60 : 59

. , . , - , . , - -, . , , , , .

56. , : . , . , , , . .

57.

. . , !

58.General Electric (GE) , . . .

59. . . , , , . : In the matterof Ethyl Corporation et al. // FTC Docket 9128, FTCDecisions 101. January June 1983. P. 425686.

60. ,

, : , , XVIII XIX . , , . , , . , : , . , . : ; , .

, , , , .

61. . : Jonathan Weiner. The Beak ofthe Finch: A Story of Evolution in Our Time. New York:Knopf, 1994. 20.

62. , - . .

63. , A Beautiful Mind ( ) , .

1950 , . ; 1994 . , .

64. 1 , . , .

65. , . . 5.

66.Stag party stag (.) -. . .

67.

Bye, son (.) . . .

68. --, . , . , , , ( , , -, , --) - , . , , . , . , .

69., , .

70.

, , , . . , , . , , .

I 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. :

2 ,

Survivor ?

: 1984

3

:

4 ?

.