INTEGRANTES:

Rivera Carlos elida Mirian Rojas Retamozo Susan

Winne Susy Maria

1. ¿ PORQUE ES IMPORTANTE LA FUERZA DE VENTAS?

La fuerza de ventas vienen hacer dentro de la empresa todas las personas que llevan el cargo de vendedor por tanto, es importante porque ellos impulsan con diferentes estrategias a que los compradores y clientes adquieran el producto o servicio, así generando utilidades dentro de la organización.

2. explica como se aplica a las ventas los nuevos estilos de vida de los peruanos.

SOFISTICADOS:

En este estilo de vida se les ofrece productos de calidad, describiendo sus propiedades y precios elevados, mayormente lo adquieren en los supermercados.

RESIGNADO:

En este estilo de vida, las personas como son de baja economía se les ofrece promociones como un 2 x 1, descuentos o regalos. Siendo muy llamativo estas promociones ellos se animan a adquirir los productos pueden ser en supermercados o en centros comerciales.

PROGRESISTAS:

En los progresistas también se les ofrece productos de calidad con promociones, descuentos, ellos estas aptos para adquirir el producto según su necesidad ya que están dispuestos a comprar lo que necesitan al precio que sea.

ADAPTADOS:

Aquí les ofrece productos de toda variedad de precios con descuentos, promociones u otros.Como ellos son adaptados se acomodan según a sus necesidades para que adquieran algún producto.

MODERNAS:

A las personas modernas se les ofrece productos con promociones , descuentos. Pero lo primordial es darles productos de calidad con diversos colores aromas, en general todo una variedad ya que son muy exigentes que adquieren según su necesidad, no influye mucho el precio.

CONSERVADORAS:

En este estilo de vida, como son personas muy conservadoras y que muchas veces de la economía de su esposo, se les ofrece productos con muchas promociones ya que en eso va enfocado sus compras.

3. Diferencia entre marketing y ventas

MARKETING VENTAS

Aquí se estudia y prepara técnicas y estrategias para mejorar la

comercialización del producto.

Aquí su objetivo es que la empresa tenga lo que el comprador o cliente quiera.

Aquí lo que importa es vender el producto al precio ofrecido.

Tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee.

Se enfatiza los deseos el cliente Se enfatiza en el producto

4. FUNCION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:

• Elaborar pronósticos de ventas• Establecer precios• Realizar publicidad y promoción de ventas• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo.

5. GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Es la persona encargada de dirigir,

organizar y controlar un departamentos de venta

funciones:

Preparar planes y presupuestos de ventas

Establecer metas y objetivos

Calcular la demanda pronosticar las ventas

determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas

Reclutamiento selección y capacitación de los vendedores

Delimitar el territorio

Compensa, motiva y guía la fuerzas de venta

Marketing de ventas

Clientes actuales

retenerlos

Clientes nuevos atraerlo

Filosofía el cliente

Dentro de

empresas

personas

instituciones

lugares

ideas

*Ferreiro* laive

* Teletón* liga contra el

cáncer

« no mas asesinatos» del cigarro* Marca perúObama

Estudio del mercado que su fin es satisfacer las

necesidades del cliente

es