Dirección de Ventas

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El Máster en Dirección de Ventas impartido por la Universidad Tecnológica Latinoamericana en Línea (UTEL) prepara profesionales capaces de liderar equipos multidisciplinarios, resolver problemáticas e implementar soluciones innovadoras en el área de ventas mediante la aplicación de conocimientos teórico-prácticos y tecnológicos para contribuir al desarrollo de la organización a través de la generación de valor sustentable para los clientes.

PERFIL DE INGRESO • Habilidades de planeación de acuerdo a las circunstancias sociales y económicas de la empresa y del mercado. • Visión para elaborar y analizar estrategias de comercialización y solucionar problemas. • Habilidad para la planificación y ejecución de estrategias.

PERFIL DE EGRESOEl perfil del egresado del Máster en Dirección de Ventas es el de un profesional en el área de la Administracióncon conocimientos técnicos y administrativos que destaca por su capacidad y habilidad para desarrollar y adaptarestrategias para la toma de decisiones que permita a la empresa cumplir su objetivo comercial.

ADQUISICIÓN DE CONOCIMIENTOS • Elaboración de estrategias de ventas y comercialización de bienes. • Servicio a diferentes mercados. • Dirección de equipos comerciales. • Planeación, Evaluación y Control estratégico.

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ASIGNATURAS1. cuatrimestreModelo Decisional del ClienteLiderazgo OrganizacionalProceso de Ventas

3. cuatrimestreCanales de DistribuciónEjecución EstratégicaPronóstico de Negocios

4. cuatrimestreEstrategia de PreciosEquipos de VentasCompras

2. cuatrimestrePsicología del ConsumidorDirección y Gestión de EquiposFinanzas en las Ventas

• Estrategia y Operación. • Formulación e implementación de planes de negocios. • Teoría administrativa y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno. • Técnicas de comunicación, negociación y habilidades directivas para el manejo de grupos de trabajo. • Estrategias de optimización de los ingresos en la gestión de la calidad de la organización para su crecimiento. • Habilidades para negociar y cerrar tratos comerciales. • Valoración de las tecnologías para desarrollar ventajas competitivas.