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Ejemplo real de el Diseño y Desarrollo de Productos
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Luisa Gómez ÁngelMariana Isaza InfanteTomás Felipe Rojas TrujilloCatalina Hoyos Aristizábal
Diseño y Desarrollo de producto
Generación y filtrado de ideas
Desarrollo del concepto
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Lanzamiento del producto
Generación y filtrado de ideas
Desarrollo del concepto
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Lanzamiento del producto
BENEFICIOS
Sentimiento de innovación y prestigio
Menor desgaste físico
Ahorro de dinero a largo plazo
Ahorro de tiempo
Atributos• Borrar por secciones
• Nunca se pierde
• Partes intercambiables = Mayor vida útil
• Servicio de instalación (si es necesario)
CONCEPTO
T-rase es un borrador de tablero automático. Está instalado sobre unos rieles horizontales, que van en la parte inferior y superior del tablero. El borrador funciona oprimiendo un botón de accionar y recorre transversalmente el tablero borrando rápida y efectivamente. Se puede borrar por secciones o la totalidad del tablero. La instalación del producto es un servicio ofrecido por la empresa al comprar el producto.
Le permite al profesor ahorrar tiempo y evitar cualquier tipo de manchas, nunca se pierde ya que va directamente instalado en el tablero; es por esto que nuestro producto tiene un valor agregado que mejora el transcurso de la clase.
PRUEBA DE CONCEPTO
El concepto del borrador automático fue entendido por todos los encuestados.
Valor agregado: Servicio de instalación al adquirir el producto.
100% de los encuestados están inconformes con el borrador actual.
El borrador es instalado sobre unos rieles que se encuentran en la parte superior e inferior del tablero.
Es de vital importancia que el borrador automático tenga partes intercambiables.
Más del 50% están dispuestos a pagar más de 50000 pesos por este producto.
Producto complejo: Se capacita adecuadamente al personal de ventas.
ENCUESTAS
ENCUESTAS
SEGMENTACIÓN
Socio demografía
Geografía
Ciudad de Medellín en las instituciones educativas, principalmente a universidades y colegios privados
Demografía
El comprador del producto no es el utilizador del mismo. El producto es diseñado para los profesores pero los también tiene beneficios que cautivan al encargado de compras de las distintas instituciones
Economía Universidades y colegios de estratos 5 y 6.
SocioculturalClientes interesados en reducir esfuerzos a la hora de borrar el tablero. También para darle prestigio a las universidades y colegios que adquieran este producto siendo los pioneros de la adquisición de
nuevas tecnologías y mostrarle a sus empleados el interés por la satisfacción en su trabajo.
ComportamentalUniversidades y colegios en los que se preocupen por sus empleados (profesores) en cuanto a disminuir esfuerzos realizados con un borrador de tablero convencional y así poder mejorar la
calidad de sus trabajos.
Posicionamiento
Excelente calidad
Precios altos, pero ahorros a largo plazo
Prestigio y reconocimiento
Orientado a clases altas
Generación y filtrado de ideas
Desarrollo del concepto
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Lanzamiento del producto
Poco mantenimiento N
ECESIDADES
ESPECIFICACION
NECESIDADES
ESPECIFICACION
Generación y filtrado de ideas
Desarrollo del concepto
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Lanzamiento del producto
MARCA
ecnología rápida y efectiva
INGRESO AL MERCADO
PRECIO
• $$ ALTO
• Concentración en clientes específicos
• MUCHOS beneficios POCO tiempo
DISTRIBUCIÓNPROMOCIÓN• Visitas personales
• Personal capacitado + demostraciones
• CD con funcionamiento
• Contacto permanente (Base de datos)
PROMOCIÓN
INGRESO AL MERCADO
PRECIO
• $$ ALTO
• Concentración en clientes específicos
• MUCHOS beneficios POCO tiempo
DISTRIBUCIÓN• Visitas personales
• Personal capacitado + demostraciones
• CD con funcionamiento
• Contacto permanente (Base de datos)
¿?
Flete transporte distribución $100/unidad
Salario personal administrativo y vendedores $5.658.624
Costos programa de ventas $4.243.968
Costo de los CD promocionales $200.000
Costo del prototipo $50.000
Costo de capacitación de los vendedores $400.000
Total gastos operacionales $10.552.692
COSTO PRODUCCIÓN
PROMOCIÓN Y VENTAS
Costos MP $ 72.062.300,00
Costos MOD $ 3.300.864,00
CIF $ 2.331.500,00
INFORME PERDIDAS Y GANANCIAS
ventas (1630und * 80000$) $ 130.400.000,00
devoluciones $ 0,00
descuentos $ 0,00
ventas netas $ 130.400.000,00
CMV ($ 77.694.664,00)
utilidad bruta $ 52.705.336,00
gastos operacionales $ 10.552.692,00
utilidad operacional $ 42.152.644,00
ingresos no operacionales $ 0,00
gastos no operacionales $ 0,00
utilidad neta antes de impuestos $ 42.152.644,00
gasto impuesto de renta $ 13.910.372,52
Utilidad presupuestada $ 28.242.271,48
Margen de utilidad: 22%
APROBADO
