Upload
meus-dira-ginting
View
47
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Distintive Strategy Managemen
Citation preview
Modul ke:
Fakultas
Program Studi
Distinctive Strategy Management
1. Global Economic2. Competitive Advantage Global Market3. International Strategy
DR.H. Triyanto Ir. MBA
12Ekonomi dan
Bisnis
Master Management
Pengertian Globalisasi
Globalisasi berarti suatu proses yang mencakup keseluruhan dalam berbagai bidang kehidupan sehingga tidak nampak lagi adanya batas-batas yang mengikat secara nyata.
Malcolm Waters, Globalisasi adalah sebuah proses sosial yang berakibat bahwa pembatasan geografis pada keadaan sosial-budaya menjadi kurang penting, yang terjelma di dalam kesadaran orang.
Fenomena Globalisasi
a. Arus Etnis, ditandai dengan mobilitas manusia (imigran, turis, tenaga kerja dan pendatang).
b.Arus Teknologi, ditandai dengan mobilitas tek-nologi, munculnya multinational corporation dan transnational corporation.
c. Arus Keuangan, yang ditandai dengan makin tingginya mobilitas modal, investasi, pembe-lian melalui internet.
d.Arus Media, yang ditandai dengan makin kuat-nya mobilitas informasi, baik melalui media cetak maupun elektronik.
e.Arus Ide, yang ditandai dengan makin deras-nya nilai baru yg masuk ke suatu negara.
Perekonomian global adalah suatu keadaan di mana segenap aspek perekonomian seperti pasokan dan permintaan bahan mentah, informasi dan transportasi tenaga kerja, keuangan, distribusi, serta kegiatan- kegiatan pemasaran menyatu atau terintegrasi dalam hubungan saling ketergantungan yang berskala dunia (Cornoy, et.al, 1993). Dengan kata lain, perekonomian global adalah suatu perekonomian yang bekerja sebagai satu unit tunggal dan beroperasi serentak dalam satu waktu di tingkat planet (Castells, 1994). Oleh karena itu, kekuatan-kekuatan globalisasi cenderung mengikis integritas dan otonomi perekonomian nasional.
GLOBAL ECONOMIC
Beberapa indikator pengaruh negatif maupun positif globalisasi yg melanda
bangsa dan negara Indonesia
1. Politik
2. Ekonomi
3. Sosial dan Budaya
4. Ledakan Informasi
5. Hukum, Pertahan dan Keamanan
SUBJEK PROSES
Aspek-aspek Globalisasi
1.Aspek Ekonomi, mengacu kepada makin menyatunya unit-unit ekonomi di dunia.
2.Aspek Kebudayaan dan Keagamaan, ada-nya gagasan-gagasan baru yang datang dari seluruh dunia.
3.Aspek Tekhnologi, adanya perkembangan teknologi informasi yg menyatukan dunia tanpa batas.
4.Aspek Demografi, banyaknya penghijra-han manusia dibelahan dunia.
. Aspek-Aspek Globalisasi
Aspek kenegaran
Positif Negatif
1. Bidang Politik
a. Terjadinya perubahan sistem ketatanegaraan pada suatu negara
b. Terjadinya perubahan lembaga-lembaga negara. Misalnya, adanya mahkamah konstitusi, dihapuskanya DPA, adanya Dewan Perwakilan Daerah (DPD), atau perubahan lainnya.
c. Muncul partai-partai politik baru.d. Makin meningkatnya kesadaran politik
masyarakat. Misalnya, dalam pelaksanaan pemilu untuk memilih presiden dan wakil presiden secara langsung, tampak antusias masyarakat untuk turut menyukseskan kegiatan tersebut. Begitu pula di dalam pemilihan langsung kepala daerah
a. Munculnya sikap arogansi politik (kekuasaan dan politik)
b. Adanya money politic dalam kehidupan masyarakat
Aspek Kenegaraan
Positif Negatif
2. Bidang Ekonomi
a. Rakyat secara mudah memperoleh barang konsumtif yang diperlukan
b. Mempermudah proses pembangunan industri
c. Mendorong percepatan pertumbuhan ekonomi nasional
d. Membuka lapangan kerja yang memiliki ketersmpilan kerja
e. Suku bank rendahf. Meningkatkan ekspor terutama barang
hasil produksiindustri kecil dan besar serta hasil kerajinan rakyat.
g. Melaksanakan ekonomi kerakyatan seperti yang diamanatkan pancasila terutama sila Keadilan Sosial Bagi Seluruh Rakyat Indonesia dan pasal 33 UUD 1945.
h. Menghindari pola hidup konsumtif.
a. Matinya usaha kecil yang tidak kompetitif
b. Munculnya kebijaksanaan pemerintahan yang tidak menguntungkan petani.
c. Upah kerja yang belum profesional atau masih rendah.
d. Jumlah angka pengangguran masih tinggi
Aspek kenegaran Positif Negatif
3. Bidang Sosial Dan Budaya
a. Mempercepat perubahan pola kehidupan suatu bangsa.
b. Terjadinya pergeseran nilai kehidupan dalam masyarakat
c. Pesatnya perkembangan informasi dan teknologi
a. Kesulitan pengendalian dan seleksi budaya asing yang tidak sesuai dengan budaya bangsa Indonesia.
b. Mudahnya memperoleh barang-barang ilegal, seperti barang-barang pornografi dan narkoba
c. Pudarnya rasa kebersamaan menjadi kehidupan individualis.
d. Makin meningkatnya budaya kekerasan yang terjadi dalam kehidupan masyarakat.
Globalisasi merupakan proses internasionalisasi seluruh tatanan masyarakat modern yg awalnya hanya ada pada tataran ekonomi, namun dalam perkembangannya cenderung menunjukkan keragaman.
Dampak Globalisasi
Menurut Malcolm Waters :bahwa ada 3 (tiga) dimensi proses globalisasi, yaitu:
1. Globalisasi Ekonomi,
2. Globalisasi Politik dan
3. Globalisasi Budaya.
Dampak GlobalisasiArus
GlobalisasiPeluang Tantangan
Pasar Bebas Suatu kesempatan untuk mengekspor hasil produksi keluar negeri.
Produk yang dipasarkan harus berkualitas dan kompetitif dengan harga dijangkau oleh pasar global.
Iptek Perkembangan iptek menjadi mudah dan cepat diterima
Dampak dari iptek bisa menimbulkan pengangguran yang besar.
Budaya Aktivitas sosial dan adaptasi budaya asing ke dalam budaya bangsa mudah berinteraksi dan terintergrasi
Harus mampu menciptakan filter terhadap budaya yang berdampak negatif.
Bisnis dan pemerintah
Membuka selebar-lebarnya agar investor dapat menanamkan investasinya
Bisnis menjadi terbuka dan profesional, banyak wisatawan mancanegara yang datang sehingga menambah pendapatan perkapita
Lapangan kerja Terbuka dan banyak Persaingan semakin ketat, inovator, dan kreatif.
Abad 21, ditandai dengan
globalisasi ekonomi yang
nampak dlm aspek-aspek :
1.Produksi. 2.Pembiayaan. 3.Tenaga Kerja. 4.Jaringan Informasi. 5.Perdagangan.
Globalisasi di Bidang Ekonomi
Beberapa agenda regional & global yang dihadapi : General Agreement on Tariffs and Trade (GATT), World Trade Organization (WTO), Asia Pasific Economic Cooperation (APEC) dan Asean Free Trade Area (AFTA).
Competitive Advantage Global MarketDistinctive Strategy ManagementMembangun Competitive Advantage Global Market
BAGAIMANA MEMPEROLEH KEUNGGULAN KOMPETITIF DI PASAR GLOBAL
1.MENGURANGI BIAYA VS ADAPTASI PADA PASAR LOKALPERLU MELAKUKAN STANDARISASI PRODUK UNTUK KEBUTUHAN PASAR GLOBAL DENGAN PENDEKATAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN YANG SECARA KESELURUHAN AKAN SEMAKIN HOMOGEN PERLU MENGIDENTIFIKASI SEGMEN KONSUMEN SECARA GLOBAL DAN MENGEMBANGKAN PRODUK DAN MERK SESUAI YG DITARGETKAN . ORANG2 DIDUNIA RELA UNTUK MENDAPATKAN BARANG SESUAI KEINGINANNYA YG BERHUBUNGAN DENGAN FITUR, FUNSI , DESAIN DAN MURAH SKALA EKONMI PADA PRODUKSI DAN PEMASARAN DAPAT DIPEROLEH DENGAN MEMASOK PASAR GLOBAL.
2.TIGA STRATEGI INTERNATIONAL STRATEGI GLOBAL STRATEGI MULTIDOMESTIK STRATEGI TRANSNASIONAL
International Strategi
TINGGI
RENDAH
TEKANANUNTUKBIAYARENDAH
RENDAH TINGGITEKANAN UNTUK ADAPTASI LOKAL
STRATEGI
GLOBAL
STRATEGI TRANSNASIONAL
STRATEGI MULTIDOMESTIK
STRATEGI GLOBAL MENEKANKAN PADA SKALA EKONOMI DGN PRODUK YANG TERSTANDARISASI DAN TERSENTRALISASI PADA OPERASI DIBEBERAPA LOKASI DGN BIAYA RENDAH
STRATEGI MULTIDOMESTIKPERUSAHAAN MENEKANKAN PADA DIFFERENSIASI PRODUK UNTUK DAPAT BERADAPTASI DGN PASAR LOKALPEMBUATAN KEPUTUSAN LEBIH TERDESENTRALISASI SEHINGGA PERUSAJAAN DPT DGN CEPAT MERESPON PASAR APABILA ADA PERBEDAAN /PERUBAHAN PERMINTAA. PERUSAHAAN JG DAPAT MEMPENGARUHI HARGA PADA PRODUK YG TERDIFERENSIASI
STRATEGI TRANSNASIONALPERUSAHAAN MENCOBA MENGOPTIMALKAN TARIK ULUR/TRADE OFF ANTARA EFFISIENSI, ADAPTASI LOKAL DAN PEMBELAJARAN. EFFISIENSI DIGYNAKAN UNTUK MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF DIPASAR GLOBAL, SEDANGKAN ADAPTASI LOKAL SEBAGAO ALAT FLEKSIBILITAS OPERASI INTERNASIONAL. PROSES PEMBELAJARAN MENGHASILKAN INNOVASI
E. STRATEGI DALAM INDUSTRI GLOBAL
4 atribut yang mempengaruhi strategi :- Perbedaan harga dan biaya, karena nilai tukar, fluktuasi mata uang, perbedaan tingkat upah dan inflasi, faktor ekonomi.- Perbedaan kebutuhan pembeli- Perbedaan pesaing dan cara bersaing- Perbedaan aturan perdagangan dan pemerintah
Strategi :- Lisensi- Tetap produksi domestik dan mengekspor ke manca negara- Mendirikan pabrik dan jaringan distribusi di mancanegara.
Strategi :- Persaingan global lini lengkap (pabrik di banyak negara)- Fokus global (segmen tertentu)- Fokus nasional (memanfaatkan perbedaan pasar nasional)- Ceruk terlindung (mencari pemerintah yang menguntungkan)
MEMPEROLEH KEUNGGULAN KOMPETITIF DI PASAR GLOBAL
Mengurangi Biaya vs Adaptasi pada Pasar Lokal
Tiga Strategi Internasional: Strategi Global
Menekankan pada skala ekonomi dengan produk dan jasa yang terstandardisasi dan tersentralisasi pada operasi di beberapa lokasi
Strategi MultidomestikMenekankan pada diferensiasi produk dan jasa untuk dapat beradaptasi dengan pasar lokal
Strategi TransnasionalMencoba mengoptimalisasi trade-off antara efisiensi, adaptasi lokal, dan pembelajaran
SAP 3 Bis Int 08/09 22
The determinants of National Competitive Advantage:Michael Porter’s diamond
Endowment factors :-Basic Advance
Related and Supporting industries
Demandcondition
Firm’s StrategyStructureRivalry
SAP 3 Bis Int 08/09 A Sekarbumi 23
Keterangan:Teori keunggulan kompetitif (Michael Porter 1990)
Kondisi permintaan – sifat dasar permintaan domestik. Jika ada permintaan dari pelanggan, maka produsen akan berusaha memproduksi sebaik mungkin (berkualitas tinggi dan inovatif) dan menjadi produk yang dapat keuntungan persaingan global dibanding negara yang permintaan domestiknya kecil.
Industri terkait dan pendukung, cenderung membentuk kelompok di lokasi tertentu (walau perusahaan mereka telah mendominasi.
SAP 3 Bis Int 08/09 24
Teori Keunggulan Kompetitif
Porter Kondisi komposisi factor produksi; Porter
membedakan factor dasar (spt buruh,sumber alam,geografi.dll-Teori H-O) dan Faktor lanjutan (infrastruktur suatu negara).Juga faktor yang dibuat(krn investasi) dan faktor warisan(alam,lokasi) Kekurangan karunia alam akan membuat bangsa melakukan investasi dalam rangka penciptaan faktor lanjutan seperti pendidikan tenaga kerja, pelabuhan bebas dan memajukan sistim komunikasi untuk memungkin industri mereka maju secara global
Strategi,struktur dan persaingan perusahaan-perluasan persaingan domestik,adanya hambatan masuk, serta organisasi dan gaya manajemen perusahaan.
SAP 3 Bis Int 08/09 A Sekarbumi 25
Teori Stefan Linder Overlapping Demand
menyatakan selera konsumen sangat dipengaruhi oleh tingkat pendapatan, sehingga pendapataan perkapita suatu negara akan menentukan jenis barang yang dimintanya.. Barangyang akan diperdagangkan oleh dua negara yang sama pendapatan perkapitanya atas jenis barang yang sama disebut permintaan tumpang tindih (overlapping demand). Perdagangan intra industri ini timbul karena diferensiasi produk
© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited.
International Strategy Peluang & Hasil
Mengidentifikasi Peluang Internasiona
lInternatio
nal Strategies
Modes of Entry
PeningkatanUkuran pasarReturn on Investment
InternationalBus.-LevelStrategyMultidomestic Strategy
GlobalStrategy
Transnational Strategy
Exporting
Establishment of New Sub.
Licensing
StrategicAlliances
Acquisition
Higher Performance Returns
Innovation
Management Problems, Risk,
Management Problems,
Risk,
MenjelajahSumber daya & Kemampuan
Gunakan Kompetensi Inti
Strategisdaya sainghasil
Skala Ekonomis dan Pembelajaranlokasi
Keuntungan
PELUANG DAN TANTANGAN DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN GLOBAL
SCH-1
Pasar Bersifat Global
Pasar Bersifat Global
Perda-ganganBebas
Perda-ganganBebas
Perkem-banganTeknologiInformasi
Perkem-banganTeknologiInformasi
PerubahanHarapanKonsumen Global
PerubahanHarapanKonsumen Global
Gejolak Lingkungandan
Pergeseran Tuntutan Konsumen
Global
Gejolak Lingkungandan
Pergeseran Tuntutan Konsumen
Global
Tetap Pasti
Peluang + Tantangan GlobalPeluang + Tantangan Global
PertanyaanStratejik Kunci
Pertanyaan Stratejik Kunci
Dimana Organisasi Kita SekarangDimana Organisasi Kita Sekarang
Visi GlobalVisi GlobalKemana arah Organisasi Kitayang akan datang
Kemana arah Organisasi Kitayang akan datang
Alternatif Strategi Global
Alternatif Strategi Global
Bagaimana caramenuju arah tersebutBagaimana caramenuju arah tersebut
11
22
33
SCH-5
Situasi LingkunganBisnis Global
Situasi LingkunganBisnis Global
SISTEM BISNIS GLOBAL
COMPANYCOMPANY
GLOBAL COMPETITORSGLOBAL COMPETITORS
CENTERSSUPPLIERSCENTERS
SUPPLIERSCHANNELSCHANNELS GLOBAL CUSTOMERSGLOBAL CUSTOMERS
Mengurangi kapabilitasPerusahaan dalam merespon tuntutanpelanggan Global
Mengurangi kapabilitasPerusahaan dalam merespon tuntutanpelanggan Global
SCH-2
CHANGES
PENDEKATAN STATEGI DALAM PERSAINGAN GLOBAL
BERBASIS SUMBER
DAYA
BERBASIS SUMBER
DAYA
BERBASIS PASARGLOBAL
BERBASIS PASARGLOBAL
BERBASIS TERPADU(Sumber Daya dan Pasar global)
BERBASIS TERPADU(Sumber Daya dan Pasar global)
VISISTRATEJIK
GLOBAL
VISISTRATEJIK
GLOBAL
INTERNAL EKSTERNAL
INTERNAL / EKSTERNAL
PERUMUSAN MELALUI
INTEGRASI VERTIKAL
KEKUATAN BISNIS / POSISI PERSAINGAN GLOBAL
1369DAYA
TAR
IK LIN
GKU
NG
AN
/ G
LOB
AL
6
3
1
ALTERNATIF STRATEGI BISNIS DALAM MENGHADAPI PASAR GLOBAL
PERTUMBUHANMELALUI
INTEGRASIHORISONTAL
STABILITASKONSOLIDASI
EVALUASI POTENSI
SUMBER DAYA
DIFERSIFIKASIKONSENTRIK
DIFERSIFIKASIKONGLOMERASI
LIKUIDASI
DIVESTASI
SCH-8
(Tak ada Perubahan)
INTEGRASI VERTIKAL
STABILITAS
DIMENSI BASIS SUMBER DAYA BASIS PASAR
PendorongStrategi
Turunan Strategi
Profil Strategi
Kontek Ketepatan
Keunikan Sumber Daya(C1)
Peluang Pasar Global
Kompetensi Inti
Pasar Global Stabil
Potensi Sumber Daya
Posisional
Pasar Global Dinamis
KARAKTERISTIK MANAJEMEN BERBASIS PASAR
GLOBAL DAN SUMBER DAYA
Orientasi Pelanggan Global(C2) &
Persaingan Global (C3)
SCH-4
DIMENSI BASIS SUMBER DAYA BASIS PASAR GLOBAL
Apa yang perlu diperhatikan sebelum masuk pasar global
Faktor yang harus diperhatikan sebelum masuk pasar global
Memilih Pasar Luar Negeri Memasuki pasar luar negeri Adaptasi produk untuk pasar luar negeri Manajemen & Organisasi global
Keputusan utamadalam pasar internasional
Memutuskan apakahAkan bergerak Ke luar negeri
Memutuskan pasarYang akan dimasuki
Menentukan caraMemasuki pasar
Menentukan Program pemasaran
MenentukanOrganisasi pemasaran
Tantangan dalam pasar global
Pergeseran batas Pemerintah yang tak stabil Pertukaran mata uang Korupsi Pembajakan teknologi
Konsep SaluranPemasaran Internasional
Penjualan
Markas BesarPemasaran Internasional
Saluran antarDua negara
Saluran denganNegara tujuan
Pembeli Final
International Strategi
TINGGI
RENDAH
TEKANANUNTUKBIAYARENDAH
RENDAH TINGGITEKANAN UNTUK ADAPTASI LOKAL
STRATEGI
GLOBAL
STRATEGI TRANSNASIONAL
STRATEGI MULTIDOMESTIK
STRATEGI GLOBAL MENEKANKAN PADA SKALA EKONOMI DGN PRODUK YANG TERSTANDARISASI DAN TERSENTRALISASI PADA OPERASI DIBEBERAPA LOKASI DGN BIAYA RENDAH
STRATEGI MULTIDOMESTIKPERUSAHAAN MENEKANKAN PADA DIFFERENSIASI PRODUK UNTUK DAPAT BERADAPTASI DGN PASAR LOKALPEMBUATAN KEPUTUSAN LEBIH TERDESENTRALISASI SEHINGGA PERUSAJAAN DPT DGN CEPAT MERESPON PASAR APABILA ADA PERBEDAAN /PERUBAHAN PERMINTAA. PERUSAHAAN JG DAPAT MEMPENGARUHI HARGA PADA PRODUK YG TERDIFERENSIASI
STRATEGI TRANSNASIONALPERUSAHAAN MENCOBA MENGOPTIMALKAN TARIK ULUR/TRADE OFF ANTARA EFFISIENSI, ADAPTASI LOKAL DAN PEMBELAJARAN. EFFISIENSI DIGYNAKAN UNTUK MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF DIPASAR GLOBAL, SEDANGKAN ADAPTASI LOKAL SEBAGAO ALAT FLEKSIBILITAS OPERASI INTERNASIONAL. PROSES PEMBELAJARAN MENGHASILKAN INNOVASI
Investasilangsung
UsahaPatunganLisensi
Lima Model UntukMemasuki Pasar Luar Negeri
EksporLangsung
EksporTidak
langsung
Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial
© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-42
Pilihan untuk masuk pasar luar negeri
MengeksporMengekspor
Cara yang umum untuk memasuki pasar internasional yang baru.Tidak perlu mendirikan operasi di negara-negara lain.Membangun saluran distribusi melalui hubungan kontrak.Mungkin memiliki biaya transportasi yang tinggi.Mungkin menghadapi tarif impor yang tinggi.Mungkin memiliki kontrol kurang pada pemasaran dan distribusi.Sulit untuk menyesuaikan produk.
© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-43
Perizinan
Lisensi Lisensi
Pilihan untuk masuk pasar luar negeri
.
Kantor kewenangan perusahaan lain untuk memproduksi & menjual produk-produknya -Perusahaan lisensi dibayar royalti pada setiap unit yang diproduksi dan dijual.Lisensi mengambil risiko dalam investasi manufaktur.Setidaknya cara berisiko untuk memasuki pasar luar negeri.Perusahaan lisensi kehilangan kontrol atas kualitas produk dan distribusi.Potensi keuntungan yang relatif rendah.
© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-44
Aliansi strategi
Pilihan untuk masuk pasar luar negeri
Memungkinkan perusahaan untuk risiko saham dan sumber daya untuk memperluas ke usaha internasional.Kebanyakan usaha patungan (JV) melibatkan corp asing. dengan produk baru atau teknologi & perusahaan host dengan akses distribusi atau pengetahuan tentang adat istiadat setempat, norma atau politik.Mungkin mengalami kesulitan dalam penggabungan budaya yang berbeda.Mungkin tidak mengerti maksud strategis mitra atau tujuan pengalaman yang berbeda.
© 2006 by Nelson, a division of Thomson Canada Limited. 9-45
Akuisisi
Pilihan untuk masuk pasar luar negeri
Memungkinkan perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional yang paling cepat.Bisa sangat mahal.Persyaratan hukum dan peraturan dapat hadir hambatan untuk kepemilikan asing.Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan mahal.Budaya perusahaan yang berpotensi berbeda.
MENGAPA MELAKUKAN INTERNATIONAL BISNIS
•BIAYA INFORMASI TDK NOL•MOBILITAS TENAGA KERJA TDK MDH•PERPIDAHAN SUMBER DAYA PERLU BIAYA•TIDAK ADA YANG TIDAK MEMBAYAR
TEORIPASAR TIDAK
SEMPURNA
•SPESIALISASI PRODUK YG PUNYA C.A(EFFISIEN)•KEUNGGULAN KMPETITIF DPT DICIPTAKAN
TEORI KEUNGGULAN KOMPETITIF
•BILA TELAH MENCAPAI MATANG CARILAH PASAR LUAR•C.A BERASAL DR NEGARA MAJU DN DITRANFER KENEGARA YG KURANG BERKEMBANG LEWAT INVESTASI DAN PERDAGANGAN
TEORI SIKLUS
PRODUK
TAHAP 1 TAHAP 2
TAHAP 3 TAHAP 4 TAHAP 5
KONTAK DGN PASAR INTERNATIONAL
TIDAK LANGSUNG,PASIF
LANGSUNG,AKTIF
LANGSUNG, AKTIF
LANGSUNG ,AKTIF
LANGSUNG, AKTIF
FOKUS OPERASI INTERNATIONAL
DOMESTIK DOMESTIK DOMESTIK DAN INTERNATIONAL
DOMESTIK DAN INTERNATIONAL
INTERNATIONAL
ORIENTASI PERUSAHAAN
DOMESTIK DOMESTIK TERUTAMA DOMESTIK
MULTINASIONAL/MULTIDOMESTIK
GLOBAL DGN MODIFIKASI DOMESTIK
MACAM AKTIVITAS INTERNATIONAL
PERDAGANGAN LUAR NEGERI BARANG DAN JASA
PERDAGANGAN LUAR NEGERI BARANG DAN JASA
PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG
PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG
PERDAGANGAN LUAR NEGERI,BANTUAN LUAR NEGERI,INVESTASI ASING LANGSUNG
STRUKTUR ORGANISASI
DOMESTIK TRADISIONAL
DEPARTEMEN INTERNATIONAL
DIVISI INTERNATIONAL
STRUKTUR GLOBAL
STRUKTUR GLOBAL
LIMA TAHAPAN INTERNATIONALISASI BISNIS
1. EKSPOR2. LISENSI
3. WARALABA4.KONTRAK
MANAGEMEN
5.KONTRAK MANUFAKTUR6.INVESTASI LANGSUNG
7.PATUNGAN
8.CABANG YG DIMILIKI PENUH
9.OPERASI GLOBAL
10.INVESTASI PORTOFOLIO
BEBERAPA METODE GO INTERNATIONAL
EKSPOR.PERUSAHAAN MENGGUNAKAN KAPASITAS PRODUKSI DOMESTIK UNTUK PRODUKSI, DISTRIBUSI, ADMINISTRASI, DAN MENGALOKASIKAN PRODUKSINYA DNGAN PESAWAT ATAU KAPAL UNTUK KEPERLUAN PASAR LUAR NEGERI.DALAM PRAKTIKNYA BISA MENJADI EKPORTIR LANGSUNG DIMANA PERUSAHAAN MELAYANI SELURUH TAHAP EKSPOR DARI PENJUALAN HINGGA PENGIRIMAN BARANG. SEDANGKAN SEBAGAI EKSPORTIR TDK LANGSUNG PERUSAHAAN MENYEWA SESEORANG LAIN UNTUK MEMPERMUDAH PERDAGANGAN.ADA BEBERAPA JENIS PERANTARA (1) AGEN SKSPOR MANUFAKTURYANG MENJUAL PRODUK PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI (2) WAKIL MAUFAKTUR YANG MENJUAL PRODUK BEBERAPA PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI. (3) AGEN KOMISI EKSPOR YANG BERTINDAK SEBAGAI PEMBELI UNTUK PASAR LUAR NEGERI (4) PEDAGANG EKSPOR YANG MEMBELI DAN MENJUAL PRODUKNYA SENDIRI UNTUK BERBAGAI PASAR.MEKANISMENYA (1) ADA IZIN PEMERINTAH DALAM NEGERI UNTUK PRODUK2 YANG PENTING UNTUK KEAMANAN NASIONAL (2) JAMINAN TRANSPORTASI YANG DIPERCAYA DAN ASURANSI.(3) DIPENUHI SYARAT2 YANG DIPERLUKAN OLEH NEGARA2 PENGIMPOR.(SYARAT PEMBAYARAN, BEACUKAI DLL BIASANYA INSTRUMEN YANG DIGUNAKANAN ADALAH L/C ATAU TANPA L/C
KELEBIHAN KEKURANGANRISIKO AMAT KECIL DAN MENINGKATKAN MELAKUAKAN EKSPOR MKG LEBIH MAHAL PENJUALAN SERTA MENGURANGI DIBANDING METODE LAIN DILIHAT DARI STOK BARANG PERUSAHAAN PER UNIT BIAYA TERUTAMA BIAYA KOMISIEKSPORTIR TDK TERLIBAT DLM MASALAH BEA EKSPOR,PAJAK DAN TRANSPORTASI YANG BERKAITAN DGN IKLIM USAHA L/N DAN JG KRN KESALAHAN PEMULAMELAKUKAN EKSPOR MERUPAKAN CARA MUDAH UNTUK MENGIDENTUFIKASI PO EKSPOR BARANG DPT DIGUNAKAN SBG TENSI PASAR DAN MENGENALKAN MERK ALAT PENETRASI PASAR YG OPTIMAL KRN DAGANG PENGEPAKAN ATAU PROMOSI YG KURANG DIGARAP DENGAN BENAR TAMBAHAN PANGSA PASAR DAPAT HILANG BILA PESAING LOKAL MENJIPLAK PRODUK /JASA YANG DITAWARKAN EKSPORTIR
LISENSISUATU PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI MENGHIBAHKAN BEBRAPA HAK ( INTANGIBLE RIGHT) KEPADA PERUSAHAAN ASING YANG MELIPUTI PEMBERIAN HAK UNTUK MEMPROSES,HAK PATEN, PROGRAM, MERK, HAK CIPTA. INTINNYA PENERIMA LISENSI MEMBELI KEKAYAAN MILIK PERUSAHAAN LAIN DALAM BENTUK PENGETAHUAN ( KNOW HOW) ATAU RISET DAN PENGEMBANGAN
KELEBIHAN KEKURANGAN PEMBERI LISENSI MENERIMA TAMBAHAN MEMBATASI KESEMPATAN
MENDAPAT KEUNTUNGAN DIBANDING HANYA TERPAKU KEUNTUNGAN DIMASA
DEPAN KRN PADA SUATU PROSES DILUAR NEGERI HAK KHUSUS
PERUSAHAAN DIPERLUAS SAMPAI
PERIODE TERTENTU DAPAT MEMPERLUAS SIKLUS HIDUP PRODUK DENGAN MEMBERIKAN HAK
KPD PRSH PERUSAHAAN LAIN
PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI PERUSAHAAN PEMBERI LISENSI SERING MENG KEHILANGAN KONTROL
THD KUALITAS ALAMI PENINGKATAN PENJUALAN ATAS PENG- PRODUK DAN PROSES,
PENYALAHGUN GANTIAN SUKU CADANG DI LUAR NEGERI NAAN KEKAYAAN,
PERLINDUNGAN BAGI PERUSAHAAN PENERIMA LISENSI AKAN THD REPUTASI
PERUSAHAAN MENDAPAT HAK MEMPROSES DAN TEHNOLOGI YANGDPT MENGURANGI BIAYA RISET/PENGEB n
WARALABAFRANCHISING HAMPIR SAMA DENGAN PEMBERIAN LISENSI BEDANYA SELAIN INTANGIBLE RIGHT MAKA PERUSAHAAN INDUK MEMBANTU PENERIMA FRANCHISE DALAM OPERASI DAN ATAU PASOK BAHAN MENTAH. MC DONALD, FRIED KENTUCKY,PIZZA HUT, HOLIDAY INN, HILTON. DI INDONESIA YANG TERLIHAT BADALAH EXTRA JOSS, IM3 ,CIPTADENTMANFAAT BAGI PERUSAHAAN PEMBERI ADALAH MENINGKATKAN PENERIMAAN, PERLUASAN MERK PRODUK DAN PERLUASAN PASARKESULITAN HANYA MASALAH KONTROL KUALITAS DAN STANDARD
KONTRAK MANAGEMENBILA SUATU PERUSAHAAN MENYEWAKAN KEAHLIAN KPD PEMERINTAH ATAU PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI DALAM BENTUK ORANG DATANG KEPADA PEMERINTAH DAN MENGELOLA KEPENTINGAN MEREKA.BIASA TERJADI DALAM PROJEK TURNKEY, DIMANA PERUSAHAAN MEMBERIKAN JASA PENANGANAN SELURUH FASILITAS BARU, TERMASUK DESAIN,KONTRUKSI DAN PENGOPERASIAN.KESULITAN TIMBUL PADA MASALAH LAMANYA KONTRAK SEHINGGA BERAKIBAT PADA LAMANYA PEMBAYRAN SHG RISIKO PADA KURS MATA UANG.
KONTRAK MANUFAKTURPERUSAHAAN MELAKUKAN KONTRAK DENGAN MITRA LOKALNYA DALAM JASA MANUFAKTURING SEMACAM INTEGRASI VERTIKAL. NAMUN TIDAK MENDIRIKAN LOKASI PRODUKSI SENDIRI MELAINKAN DENGAN SUBKONTRAK PRODUKSI YANG DAPAT BERUPA (1) KONTRAK PRODUKSI PENUH, DIMANA PABRIK LOKAL MEMPRODUKSI BARANG UNTUK DIJUAL DENGAN NAMA SAMA SEPERTI PABRIK ASALNYA (2) KONTRAK JASA MANUFAKTU PARSIAL SEPERTI MERAKIT BARANG ATAU MEMPRODUKSI KOMPONEN
INVESTASI LANGSUNGPERUSAHAAN BENAR2 MEMBUATA KOMETMEN ATAS MODAL, ORANGDAN KEKAYAAN MELAMPAUI BATAS WILAYAH NEGARANYA.ALASAN INVESTASI LANGSUNG (1) MEMPEROLEH AKSE THD PASAR YG LEBIH BESAR (2) MENGAMBIL KEUNTUNGAN ATAS PERBEDAAN BIAYA DIPASAR LUAR NEGERI (3) SEBAGAI STRATEGI BERTAHAN UNTUK MENGHADAPI GERAKAN PESAING UTAMA ATAU UNTUKMENGIKUTI PEMIMPIN PASAR YG MEMASUKI PASAR BARU.BIASANYA BERUPA (1) PATUNGAN BILA RISIKO DAN KEUNTUNGAN DIBAGI DENGAN MITRA (2) MENDIRIKAN CABANG YANG DIMILIKI PENUH.
PATUNGANJOINT VENTURE ADALAH KERJA SAMA BISNIS DIMANA SATU ATAU LEBIH PERUSAHAAN BERGABUNG BERSMA MENDIRIKAN BEBERAPA JENIS OPERASI
KELEBIHAN KEKURANGAN DENGAN PATUNGAN, DAPAT MENINGKATKAN PATUNGAN BERARTI MEMBATASI PENG PERTUMBUHAN DAN AKSES KE PASAR BARU, EMBALIAN KEUNTUNGAN KEPUSATNYA SEKALIGUS MENGHINDARI TARIF DAN PAJAK DAPAT MENETRALISIR PERSAINGAN YG ADA BILAOPERASI USAHA ERHASILSERINGKALI DAN POTENSIAL SEKALIGUS MELINDUNGI MENGUNDANG NASIONALISASI OLEH PERUSAHAAN DARI RISIKO DINASIONALISASI PEMERINTAH NEGARA TUAN RUMAH KRN PEMERINTAH LOKAL BERKEPENTINGAN THD SUKSESNYA OPERASI PERSH., MENIMBULKAN MASALAH KONTROL PE SERINGKALAI LEBIH MUDAH MEMPEROLEH NGAMBILAN KEPUTUSAN MODAL DIPASAR LOKAL KRN PERSH LOKAL TERLIBAT DALAM OPERASI. DALAM BANYAK HAL PEMERINTAH LOKAL MEMBERIKAN KERINGANAN PAJAK SBG INSENTIF BG PRESH ASING YG MELAKUKAN PATUNGAN DENGAN PERUSAHAAN LOKAL
CABANG YG DIMILIKI PENUHDENGAN MENDIRIKAN CABANG MAKA PERUSAHAAN DAPAT MENJAGA KONTROL PENUH TERHADAP PEMASARAN, HARGA, PRODUKSIDAPAT MEMILIH (1) MENGAKUISISI PERUSAHAAN YANG TELAH BERJALAN (2) MENDIRIKAN PABRIK SENDIRI
OPERASI GLOBALMERK MEMEGANG PERANAN PENTING ADALAM OPERASI GLOBALCOCACOLA, GE, MCDONALD,MARLBORO DAN MERCEDES.DAPAT MENGAMBIL PELUANG BISNIS APA SAJA TIDAK PADA SEKTOR TERTENTU KARENA DENGAN GLOBALISASI MAKA KONSUMEN AKAN CENDERUNG KEIINGINANNYA SAMA.
INVESTASI PORTOFOLIODAPAT INVESTASI DALAM BENTUK SURAT2 BERHARGA YANG DAPAT DIPERJUALBELIKAN DIPASAR INTERNATIONAL SEPERTI UANG, SURAT DAGANG, SAHAMALASAN UTAMANYA ADALAH (1) MALAKUKAN DIVEERSIFIKASI PORTOFOLIO DIBERBAGAI PASAR DAN LOKASI (2) UNTUK MEMPEROLEH KEUNTUNGAN YANG LEBIH TINGGI (3) MENGHINDARI RISIKO POLITIK (4) BERSPEKULASI DIPASAR VALUTA ASING.
Usaha patungan
Lisensi: Memberi izin untuk menggunakan merek.
Kontrak Manufaktur: membuat item produk di negeri tuan rumah
Kontrak Manajemen: Mempekerjakan asisten manajer sebagai konsultan di negara tuan rumah
Join kepemilikan: Bekerja sama dengan tuan rumah berdasarkan mutualisme (saling menguntungkan).
E. STRATEGI DALAM INDUSTRI GLOBAL
4 atribut yang mempengaruhi strategi :- Perbedaan harga dan biaya, karena nilai tukar, fluktuasi mata uang, perbedaan tingkat upah dan inflasi, faktor ekonomi.- Perbedaan kebutuhan pembeli- Perbedaan pesaing dan cara bersaing- Perbedaan aturan perdagangan dan pemerintah
Strategi :- Lisensi- Tetap produksi domestik dan mengekspor ke manca negara- Mendirikan pabrik dan jaringan distribusi di mancanegara.
Strategi :- Persaingan global lini lengkap (pabrik di banyak negara)- Fokus global (segmen tertentu)- Fokus nasional (memanfaatkan perbedaan pasar nasional)- Ceruk terlindung (mencari pemerintah yang menguntungkan)