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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA
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varejistasmercado
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SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 1 PÁGINA 1
Galaxy S4 cheGa cheio de novidadeS e promete arrebatar coraçõeS até de applemaníacoS
Samsung lança seu novo smartphone Galaxy S4 no dia 27/04, mas o alvoroço começou antes. Os vídeos e propagandas circulados pela companhia, além das informações no site, causam muita curiosidade nos consumidores. Smart Pause e Air Gesture são dois dos recursos mais comentados entre usuários de smartphones e que são novidade no S4.
US technoloGy recebe SeUS clienteS para terceiro encontro em miami
A US Tech reuniu seus principais clientes em um lindo hotel de frente para praia, para apresentar aos seus convidados os novos produtos que devem ser lançados oficialmente em breve, além de ter proporcionado uma série de reuniões para discutir planos comerciais. Para fechar o evento a empresa convidou a todos para assistir a uma partida de basquete que contou com LeBron James.
PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / www.LATINMEDIAPUBLIShING.COM
caSe – mate cheGa ao paíS para conqUiStar oS conSUmidoreS braSileiroS
A fabricante, que já está no mercado desde 2006, agora inicia seus trabalhos no Brasil com linhas exclusivas e oficiais de acessórios para tablets e smartphones das principais mar-cas. A empresa planeja atingir a marca de 80 mil produtos vendi-dos no primeiro ano.
US technoloGy recebe SeUS clienteS para terceiro encontro em miami
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 2
S U m Á r i oDiretora EditorialNatalia P. Meyer
Coordenação GeralVerónica Torres Falco
Manager USAJovanny Marte
[email protected] USA (786) 493 4222
Diretora de ArteCarla Carpossi
Redação
Fernanda Beziaco / MTB 55756/SP
André honório [email protected]
T BR +55 11 9 8091 5391
Colaboradores
Jaqueline [email protected]
Jean Garnier
Rodrigo Jordy
Tiago Amaral
Rodrigo Almeida
Ronildo Pimentel
ImpressãoVox Editora
São Paulo, Brasilwww.voxeditora.com.br
não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo,
notícia ou informe publicitário.
Distribuidores & Mercado BrasilAv.Paulista, 2202 - cj 66 – São Paulo
T BR +55 11 3795-8210
DISTRIBUIDoRES & MERCADoe uma produção de:
LATInMEDIA GRoUP, InC.,publicações para América Latina.
8424 Nw 56th StreetSuite MVD 039906
Miami, FL 33166, USAT USA (+1 305) 260 6436
www.latinmediapublishing.com
S t a f f
p 4carta ao leitor / deStaqUeS do mêS
p 6WebfoneS traz a maior variedade de celUlareS, SmartphoneS e tabletS do e-commerce braSileiro
Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012.
p 8corSair anUncia headphone com recUrSo dolby e teclado mecânico para joGoS venGeance
p 10terceira edição do encontro UStech realizada em miami foi Um SUceSSo
US Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.
varejistasmercado
varejistasmercado
p 14o primeiro trimeStre do mercado de ti braSileiro
Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado.
p 18o qUe eSperar do novo lançamento da SamSUnG
Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4?
p 20caSe-mate finca raízeS no braSil
Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos.
p 22aS encobertaS expectativaS de empreGoS no Setor de diStribUição em 2013
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 4
deStaqUe do mêS
carta ao leitor
Caro leitor,
Não parece, mas o primeiro trimestre já
foi e abril já está acabando. As coisas estão
rápidas e parece que tudo passa em um
piscar de olhos, não é verdade?
Na edição deste mês da revista Distribui-
dores & Mercado Brasil temos muitas novi-
dades rolando e vocês vão poder ler tudo
a respeito, vamos começar falando sobre o
novo lançamento da Samsung? Sim leitor,
a fabricante lança seu Galaxy S4, já viu os
novos recursos que vem neste aparelho?
Você provavelmente vai gostar.
Webfone, que tem um e-commerce para
venda de celulares, gostou?!
É isso, por enquanto, esperamos que
você aprecie a leitura.
Até a próxima edição e não esqueça
siga-nos no twitter: @revistadmbrasil.
Utilizem este canal também para enviar
suas sugestões e críticas.
Abraços,
Fernanda Beziaco
Diretora de redação
Além disso, nessa edição temos a cober-
tura completa do evento da US Technology
em Miami. Nossa coluna Varejistas & Mer-
cado apresenta os resultados das empresas
nesse primeiro trimestre, a chegada da
Case-Mate, fabricante de acessórios para
tablets e smartphones, no Brasil. Sem es-
quecer o artigo da Abradisti e novidades
da Corsair.
Para concluir, temos que contar que a
partir desse mês temos uma coluna nova
para contar sobre o que está rolando no
mundo das startups. Começando com
no destaque do mês dessa edição trazemos o artigo de Sebastián Siseles, diretor da freelancer.com para a américa latina, que fala sobre a tendência mundial do home office.
✱ ✱ ✱
“Atualmente, devido aos avanços tecnológicos, a comunicação entre os empregados que trabalham em casa e aqueles que trabalham em escritórios é claramente mais ágil. Desta forma, o trabalhador à distância, em regime home office, começa a transitar um caminho de possibilidades infinitas, não só para estabelecer uma rotina mais flexível atendendo às suas necessidades, mas até para o desenvolvimento de um trabalho paralelo, que possa libertá-lo da relação de dependência, para se converter num empresário e seu próprio chefe.
e letrônicas d isponíveis para se comunicar, com preferência pelas redes sociais e outros meios digitais em relação aos mais tradicionais, como o telefone.
Esta geração, em contraste com suas antecessoras, não procura tanto a estabilidade nem um equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal. Na verdade, esta geração dá preferência à gestão do tempo, o que faz com que se sintam mais abertos a procurar por novas opções de trabalho e flexibilidade de horários, sem estabelecer fortes laços de fidelidade com as empresas para as quais trabalham. Por isso, não é à toa que os profissionais da Geração Y sejam particularmente abertos ao home office, já que sabem muito bem que trabalhos podem ser realizados de qualquer lugar e como
De acordo com estudos, foi revelado que, para 2015, 37,2% dos empregados no mundo todo serão trabalhadores remotos, enquanto hoje esse número representa 20%.
Há pouco tempo atrás, o jornal The New York Times publicou uma pesquisa que aponta que 39% dos empregados full time estariam dispostos a trocar 10% do seu salário para ter um trabalho mais flexível. A consultoria norte-americana chamada Stress At Work revelou que os empregados que têm mais flexibilidade no trabalho, têm um nível de estresse 30% menor. Os profissionais de hoje em dia – especialmente os mais jovens, que pertencem à Geração Y – são indivíduos hiperconectados, que possuem um vínculo estreito com as tecnologias, e que utilizam todas as plataformas
utilizar todos os meios e plataformas para executá-los eficientemente. E o mercado tem absorvido a importância de focar na qualidade do trabalho das pessoas e não no seu jeito de fazê-lo, de trocar o velho formato de “trabalho por horário” para um modelo de trabalho por objetivos ou resultados. Diante desse cenário, não só o trabalho home office, mas, principalmente, de forma freelancer ou autônoma, deixou de ser sinônimo de incerteza ou privilégio de alguns, para se transformar na nova alternativa concreta, viável e, o mais importante, lucrativa e segura para cada vez mais profissionais”.
✱ ✱ ✱
S e b a s t i á n S i s e l e s é d i r e t o r d a Freelancer.com para a América Latina.http://www.freelancer.com
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 6
WebfoneS traz a maior variedade de celUlareS, SmartphoneS e tabletS do e-commerce braSileiro
Somente em 2011, mais 50 milhões de
aparelhos foram vendidos, ou seja, pratica-
mente um terço da população brasileira tro-
cou de aparelho durante o ano. Além disso,
o Brasil está entre os cinco maiores mercados
de telefonia celular do mundo, com 231
milhões de aparelhos ativos.
Esses dados levantados pela Teleco, alia-
do ao estudo do e-bit, que aponta que a
expectativa de faturamento do e-commerce
brasileiro com telefonia alcance R$ 2 bilhões,
gabarita o país a aposta firme do segmento
no ambiente online.
Com todo esse mercado a ser explorado
e com o objetivo de ser a maior loja especia-
lizada em celulares, smartphones e tablets,
chega ao comércio eletrônico a Webfones.
E, para levar ao e-consumidor o maior esto-
que e variedades de aparelhos e acessórios,
a loja virtual já conta com parceria junto às
maiores marcas fabricantes do setor.
O portal foi idealizado pelo empreende-
dor Guilherme Ribeiro, que com apenas 28
anos, carrega sete anos de experiência no
e-commerce, sendo cinco deles atuando
com as redes sociais. A partir da loja virtual, o
usuário poderá compartilhar com os amigos
as ofertas e os aparelhos que estão procuran-
do. Além disso, a Fan Page do e-commerce no
Facebook também contará com uma vitrine
virtual, onde os internautas poderão encontrar
o produto diretamente na rede social.
O destaque fica por conta de curiosidades
desse universo que são postadas nas redes,
indo além da divulgação de ofertas, novida-
des do mercado, com posts interativos como
aplicativos que podem ser integrados ao
celular para facilitar o dia a dia dos usuários.
“As redes sociais são as formas mais fáceis
de interagir com o público alvo, e a partir da
hora que possibilitamos essa integração, da-
mos a chance do e-consumidor compartilhar
e até tirar dúvidas com os amigos se aquele
aparelho é o que ele procura ou dicas para
download de aplicativos que facilitam a vida
desses consumidores”, explica Ribeiro.
Investimento e expectativa
Contando com o apoio inicial de um inves-
tidor anjo, a Webfones recebeu um aporte
de R$ 200 mil para todo o desenvolvimento
do projeto. E, levando ao site o que há de
melhor em infraestrutura de e-commerce, a
expectativa já para o primeiro ano é bastante
positiva.
“Estamos entrando em um mercado bas-
tante promissor, que encerra 2011 com cerca
de R$ 2 bilhões de faturamento, ou seja, se
conseguirmos alcançar 0,5% desse total, já
somamos R$ 10 milhões em vendas. Para o
primeiro ano, estamos trabalhando com o
número de R$ 6 milhões como meta inicial,
mas que pode se modificar de acordo com o
cenário atual de celulares no mercado brasi-
leiro”, almeja Ribeiro.
Para mais informações, acesse:
www.webfones.com.br.
diretamente no segmento de telefonia do
Submarino e da Magazine Luiza. E, com essa
experiência, o executivo sabe como entrar no
concorrido mercado.
“Além de levar o que há de melhor em
qualidade para celulares, smartphones e
tablets, a Webfones terá como grande dife-
rencial os preços competitivos em relação
aos encontrados nos grandes magazines
virtuais”, afirma.
Portfólio completo
Focada 100% no setor de mobilidade, a
Webfones irá trazer a maior variedade de
celulares, acessórios, smartphones e tablets
da internet brasileira. Além de trabalhar com
as principais marcas, entre elas Apple, Sam-
sung, Motorola, Nokia, LG, Sony Erickson,
entre outras, o portal terá à disposição cen-
tenas de acessórios, como: películas, teclados
para tablet, capas, fones Bluetooth etc.
Interação com as redes sociais
Seguindo o que há de mais moderno na in-
ternet, a Webfones será totalmente integrada
Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012.
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SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 8
corSair anUncia headphone com recUrSo dolby e teclado mecânico para joGoS venGeance
A Corsair®, lider mundial no design e
fornecimento de componentes de alta-
performance para o mercado de PCs para
jogos, anunciou a distribuição gratuita de
um software driver que proporciona o re-
curso Dolby Headphone® 2.0 e Dolby Pro
Logic® IIx ao headset para jogos Vengenace
2000 Wireless. O acréscimo da funcionalida-
de Dolby ao Vengeance 2000 melhora não
apenas a qualidade do som surround mas
também a compatibilidade com jogos. O soft-
ware driver está disponivel para download
imediato em www.corsair.com.
O headset para jogos Vengeance 2000
Wireless 7.1 usa a estável faixa 2.4GHz, liber-
tando os jogadores de fios e com duração de
bateria de até 10 horas e alcance de até 12
métros. Seja a partir de uma fonte de áudio
5.1 ou 7.1, o fone de ouvido com tecnolo-
gia HRTF de áudio posicional proporciona
aos jogadores a vantagem de informações
O novo driver para o Vengeance 2000 está
disponível para download na página do pro-
duto em Corsair.com.
A Corsair anunciou também o teclado
mecânico para jogos Vengeance K70. O novo
teclado para jogos Vengeance K70 é cons-
truído sobre um robusto chassis de alumínio
escovado, e inclui chaves de alta resposta
Cherry MX Red mecânicas sob cada tecla. As
chaves de alto desempenho combinadas com
a matriz 100% anti-ghost do teclado, até
20-teclas de sobreposição, e taxa de 1000 Hz
de resposta fornecem informações rápidas e
precisas para jogos.
Os teclados Vengeance K70 para jogos
estão disponíveis em dois esquemas de cores:
alumínio prata com preto anodizado e ilumi-
nação azul ou vermelha.
A iluminação geral pode ser ajustada para
quatro níveis de intensidade e cada tecla é
iluminada individualmente, permitindo que
a iluminação de cada tecla seja ativadas ou
desativadas de forma independente. A perso-
nalização de iluminação tecla-a-tecla permite
que os usuários destaquem apenas as chaves
necessárias para ressaltar e posteriormente
guardem a definição diretamente para a me-
mória do K70. Além disso, o K70 Vengeance
vem com teclas de contorno alternadamente
coloridas para o WASD e capas de tecla de 1
a 6 para permitir personalização adicional.
Quando lançamos o Vengeance K60, os
clientes adoraram o visual e qualidade, mas
alguns queriam uma versão com iluminação
backlit ", disse Ruben Mookerjee, VP e Geren-
te Geral da Unidade de Negócios Periféricos
da Corsair. Como é típico da Corsair, nós bu-
camos entregar ainda mais com o Vengeance
K70, fornecendo versões com iluminação
tecla-a-tecla, interruptores mecânicos em cada
tecla, e dois esquemas de cores."
The Vengeance K70 also features dedi-
catedmultimedia controls to allow users
to play, stop, pause, skip tracks and adjust
volume. An extra USB connector is provided
for attaching to chain USB devices such as
a Vengeance gaming mouse or headset and
a removeable soft-touch wrist rest provides
comfort for long gaming or typing sessions.
O K70 Vengeance também possui controles
multimedia dedicados para permitir aos usuá-
rios tocar, parar, pausar, pular faixas e ajustar
o volume. Um conector USB extra é fornecido
para fixação em dispositivos USB, como mou-
se ou fone de ouvido. O descanso de pulso
removível de toque suave proporciona confor-
to para longos jogos ou sessões de digitação.
Para mais informações, visite:
www.corsair.com
precisas sobre a localização de adversários.
O Vengeance 2000 também inclui drivers
de 50mm e cuidadoso ajuste acústico para
audiófilos que esperam som com uma clareza
superior e resposta de graves precisa. Para
conforto de áudio envolvente e horas de uso
confortável, o Vengeance 2000 almofadas de
micro-fibra de espuma com memória e uma
alça acolchoada. O microfone de alta sensi-
bilidade com supressão de ruídos aumenta
a eficiência dos jogos em equipe. O fone de
ouvido inclui ainda um cabo de carga padrão
Micro-USB, que também pode fornecer ener-
gia se a bateria estiver fraca.
O processamento Dolby Headphone é uma
tecnologia de processamento de sinais que pro-
porciona até 7.1 canais de som com headpho-
nes resultando em uma reprodução mais rica e
espacial. O Dolby Pro Logic IIx tem a capacida-
de de processar stereo nativo ou 5.1 canais e
produzir reprodução 6.1 ou 7.1 canais.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 10
terceira edição do encontro UStech realizada em miami foi Um SUceSSo
Us Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.
A Us Technology, distribuidora de di-versas marcas de renome e fabricante do tablets Titan, realizou seu terceiro encontro entre seus clientes da América Central, Caribe, Brasil e América Latina. O evento aconteceu de 4 a 7 de abril no hotel Fontainebleau Miami Beach, de frente a incríveis praias e uma vista incrí-vel de qualquer local.
A primeira parte do encontro consistiu em uma agenda bem cheia de reuniões com os clientes e com os vendedores representando os distribuidores, esse momento contou com a presença de Ken Bandy, COO da Avan Technology, que viajou do Texas até Miami especialmente para o encontro. Durante as reuniões varios produtos da Titan foram apresen-tados, alguns já conhecidos do mercado,
a Seagate contou com a presença de Carolaine Pino e José Manuel Jiménez, country manager, que apresentaram seus produtos e a tecnologia avançada da fa-bricante para os participantes do evento.
A noite de sexta foi repleta de reuniões e terminou com um jantar de boas-vindas e um show de tambores e bailarinas, que deram um toque festivo para a noite tocando samba, ninguém pode resistir a contagiante batida brasileira.
No dia seguinte alguns clientes e executivos de elite, Ken Bandy e Jimmy Lugo, jogaram o torneio IT Cup de golf de Compuchannel, exclusivo para di-retores do mercado de TI, e acabaram ganando jogando em parceria. A noite, todos os convidados da US Tech incluindo
seus patrocinadores participaram de uma experiencia inesquecivel ver o imponente estádio American Airlines Arena, para uma partida de basquete entre Miami heat vs Philadelphia 76ers, onde os locais ganharam com uma grande diferença graças a estrela do jogo LeBron James, ganhando de 106 a 87.
Durante o pré-jogo o distribuidor con-
vidou seus cliente para uma sessão VIP do estádio, onde foram oferecidos uma va-riedade de alimentos e bebedias, e uma agradável surpresa para os convidados, Alonzo Mourning, ex – jogador da NBA e ganhandor de medalha de Ouro nos Jogos Olímpicos de 2000, esteve presente para fotos e autógrafos, dando um toque final ao encontro da US Tech com seus
clientes mais importantes.
como os tablets, e outros novos que foram agregados a linha que deve ser lançada oficialmente em breve.
Após as palestras realizadas na suite da Titan e dirigidas pelo presidente da US Technology, Jimmy Lugo, os clien-tes tiveram a oportunidade de vistar as marcas aliadas ao evento, Port Designs e Seagate.
Dessa forma o fabricante francês se fez presente, com grande parte de seu por-tfolio de produtos, entre eles mochilas para notebooks, linha feminina, linha de viagem, cases para iPad, tablets, came-ras, GPS, etc. Mariano Muñoz, manager development para a América Latina e Alex huget, country manager para Iberia, representaram a marca. Enquanto isso,
Us Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 11
11-13 Setembro 2013, Iberostar Bahia, Salvador, Brasil
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SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 14
o primeiro trimeStre do mercado de ti braSileiro
Apesar do ano de 2012 ter sido mais
fraco do que o esperado no mercado de
TI brasileiro, distribuidores e fabricantes já
mostram um otimismo equilibrado ao ver os
resultados do primeiro trimestre de 2013. O
Brasil receberá os dois maiores eventos do
mundo nos próximos anos, Copa do Mundo
e Olímpiadas, e precisa urgentemente repen-
sar estratégias e investimentos para aquecer
a economia em todas as áreas, dessa forma
será possível enxergar melhores cenários de
crescimento no país. Enquanto isso, as em-
presas do setor de informática procuram re-
alizar ações para alavancar as vendas, assim
como manter o bom relacionamento com os
clientes atuais.
Segundo José Augusto Kaulino, gerente
comercial da Leadership Group, foi possível
notar uma reação do mercado nesses pri-
meiros meses. “2012 realmente não foi um
ano como o Brasil esperava. Tivemos um PIB
quase zero e o mercado de tecnologia sentiu
isso, porém já no último trimestre de 2012
e inicio de 2013, verificamos uma reação
no mercado e forte crescimento em nosso
faturamento”, explica o executivo. Em com-
paração ao mesmo período no ano passado
Kulino aponta um crescimento de aproxima-
damente 15%, “por isso estamos bem oti-
mistas em relação a 2013”, comenta.
Para potencializar as vendas deste ano
a empresa está com os planos de ação em
traçados, José Augusto conta que estão
e abertura de novos canais de venda que
ainda não oferecem cases como acessórios de
moda. “Estamos prevendo a venda de aproxi-
madamente 80 mil cases”, conta Rita sobre a
expectativa da empresa para o semestre. Para
completar, a executiva comenta que “para a
indústria de cases a disponibilidade de pro-
duto no ponto de venda na mesma data do
lançamento dos novos smartphones é o gran-
de diferencial. Sendo assim, nossa estratégia
é sempre ter produtos disponíveis na data do
lançamento de cada smartphone”.
Para a Seagate, apesar do ano de 2012
ter sido um pouco mais fraco, foi possível
manter o nível de crescimento. “Em 2012
a Seagate entregou ao mercado quase 150
Exabytes em capacidade, com uma média de
667 GB por disco, ou 224 milhões de unida-
des vendidas. Nossa receita foi de US$14.9
bilhões o que representa uma média anual
de crescimento de 5,5% ao ano desde 2007
enquanto nosso lucro líquido em 2012 foi
de US$2,9 bilhões, com uma média de cres-
cimento de 25.5% ao ano desde 2007”,
detalha Samantha Saenz, gerente de vendas
sênior da Seagate para a América Latina. Em
busca do crescimento das vendas a Seagate
fabrica, desde o ano passado, vários modelos
de HDs em Manaus. Dessa forma a empresa
garante a melhor competitividade e tempo
de resposta às necessidades do mercado.
“Além disso, também anunciamos um pro-
grama de parceiros, o SPP (Seagate Partner
Program) que visa ajudar nossos revendedo-
res a vender melhor os produtos Seagate,
e que irá também - a partir deste trimes-
tre- oferecer recompensas para aqueles que
comprarem de distribuidores autorizados”,
completa Saenz. A Seagate também estará
presente na Eletrolar juntamente com os par-
ceiros de distribuição. Para mais informações
sobre o programa SPP, acesse: http://www.
seagate.com/br/pt/partners. »
investindo forte em marketing e trade
marketing. “Acreditamos que quanto mais
próximos dos nossos parceiros comerciais
melhor, com amplo apoio no ponto de ven-
da e treinamento constante, além de ações
intensas, teremos um resultado melhor. Para
isso, a empresa contratou profissionais da
área e mais de 60 promotores”, ressalta.
Outra ação confirmada pela empresa é a par-
ticipação na feira Eletrolar, onde os visitantes
podem aguardar surpresas da Leadership.
A empresa espera ter um aumento de
15% este primeiro semestre, mas ainda não
pode revelar os lançamentos que teremos
este ano, mas a empresa garante que estarão
mais próximos dos clientes e que as revendas
podem esperar ações de incentivo focadas
no consumidor final.
Já para a Case Mate 2013 tem sido um
ano de organização, já que a empresa é nova
no mercado brasileiro. “2013 foi de organi-
zação de estrutura logística, acreditamos no
potencial do mercado brasileiro para cases,
principalmente pela falta do hábito do consu-
midor em “vestir” o smartphone com cases
diferentes para ocasiões diferentes”, explica
Rita Harris, country manager da Case Mate.
A companhia espera se estabelecer no Brasil
e já tem diversos planos de ação encaminha-
dos, uma delas é a participação na Eletrolar,
além disso, a empresa investe na estrutura de
atendimento e serviço de pronta entrega, di-
vulgação da marca via assessoria de imprensa
Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado. Por Fernanda Beziaco
Augusto Kaulino, gerente comercial da Leadership Group
varejistasmercado
varejistasmercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 16
A executiva conta que a Seagate possui
uma linha de produtos completa para aten-
der todas as necessidades de armazenamen-
to existentes hoje em dia- desde os vídeos,
músicas e fotos que compartilhamos com
família e amigos em redes sociais, passan-
do pelo armazenamento de servidores que
mantém os grandes centros de processa-
mentos de dados e a nuvem, discos rígidos
que fazem o armazenamento de notebooks
e PCs; até soluções de mobilidade para ar-
mazenamentos de tablets e smarthphones,
como o recém anunciado Seagate Wireless
Plus. Focando no mercado de discos internos,
a aposta da Seagate são os discos Híbridos
(SSHD’s), que mesclam as tecnologias SSD
e magnética em um mesmo disco com um
custo mais baixo, ou seja, apenas 1/10 do
custo de um SSD. Com a evolução da tecno-
logia de armazenamento, o futuro está em 3
tecnologias, SSD, HDD e a junção dos dois,
melhor que o anterior. “Com certeza o ano
de 2013 começou com outro ritmo e temos
a expectativa de que os negócios aumentem
ainda mais”, conta Sabino e comenta que foi
possível sentir um aumento nas vendas em
relação ao mesmo período no ano passado,
“percebemos uma excelente movimentação
do varejo em busca de acessórios de áudio
e vídeo que é uma categoria que entregam
excelentes margens para os parceiros”.
A empresa está investindo forte no relacio-
namento com os clientes para a participação
constante em suas ações sazonais e também
em parcerias com distribuidores com boa ca-
pilaridade no varejo especializado e regional.
A diretora conta que a companhia também
está investindo também nas mídias de massa
e especialistas para criar o conhecimento da
marca. Outro investimento importante é a
participação da One For All na Eletrolar, esta
será a terceira participação na feira, “a Ele-
trolar sempre nos trouxe bons resultados por
reunir os clientes que atendemos de todo o
Brasil em um só evento”, explica Andrea. Para
completar a executiva afirma que a expecta-
tiva para o primeiro semestre é fazer a marca
mais visível, fechar novos parceiros de negó-
cios e ter a oportunidade de mostrar a quali-
dade dos produtos para o mercado nacional.
“Com certeza a nossa linha de suportes para
TV possuem um grande diferencial em rela-
ção ao que tem sido oferecido no mercado
o Híbrido (SSHD). Tendendo cada vez mais
para o Híbrido já que ele apresenta o melhor
custo-benefício.Referente a capacidade a
Seagate já atingiu a barreira de 4GB de ca-
pacidade em discos. “Investimos muito em
tecnologia e trazemos produtos inovadores
para o mercado”, explica.
Sobre novas alianças a Seagate, Samatha
explica que “no último ano comprou a divi-
são de discos rígidos da Samsung e também
comprou a LaCie, que tem excelente par-
ticipação no mercado de armazenamento
Apple. Isto nos possibilitou acesso ao que
havia de melhor em tecnologia entre os nos-
sos concorrentes e que agora faz parte do
nosso portfólio de produtos”. Para finalizar
Samantha conta que o otimismo está no ar.
“Estamos otimistas. O mercado de armaze-
namento digital continua crescendo e temos
a nossa disposição a melhor tecnologia, os
melhores parceiros e uma excelente equipe
de vendas”, conta.
Para Andrea Sabino, diretora geral da
One For All, 2013 já se mostra um ano bem Samantha Saenz, gerente de vendas
sênior da Seagate para a América Latina
Rita Harris, country manager da Case Mate
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varejistasmercado
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 17
nacional. Design, qualidade e facilidade no
manuseio sao nossos grandes diferenciais.
Temos também uma linha completa de con-
troles remotos universais multifuncionais que
substituem até quatro controles de diferentes
aparelhos trazendo conforto e facilitando o
dia a dia das pessoas”, finaliza.
E-commerce em 2013
Para complementar essa pauta, pergunta-
mos as empresas o que elas pensam a respei-
to do e-commerce no Brasil.
Nossa intenção é traçar uma linha de
opinião para discutir em um futuro próxi-
mo quais os caminhos o e-mercado está
tomando, além, é claro, de avaliar o quão
impactante é este serviço para o setor de
tecnologia e informática no país. Veja aqui as
opiniões que coletamos.
Este é o desafio do e-commerce: oferecer
ao consumidor uma transação tranquila
através de uma fácil navegação, compra
descomplicada e entrega na data prometida”
- Rita harris, country manager da
Case Mate.
“O e-commerce é um canal fundamental
para nossas vendas, através de nossos
parceiros. Apostamos no seu crescimento” -
Samantha Saenz, gerente de vendas sê-
nior da Seagate para a América Latina.
“Vemos o e-commerce como uma parceria
fundamental para o desenvolvimento dos
negócios. Esta é uma categoria que vem
crescendo muito e sentimos isso nos volumes
de vendas de nossos parceiros que tem au-
mentado a cada mês desde que iniciamos as
atividades no Brasil” - Andrea Sabino, dire-
tora geral da One For All.
“Acompanhamos de perto o forte cresci-
mento desse segmento de varejo. Estamos
prontos para atender a demanda que cresce
a cada dia. Para ter uma ideia, de cada 10
revendas que querem se cadastrar na Lea-
dership, três são e-commerce. Além disso, a
maioria das revendas físicas já está abrindo
seus e-commerces como mais um canal de
vendas. Nossa estrutura e base de dados
estão preparadas para nossos clientes e-
commerce e, atualmente, nós atendemos os
principais canais de varejo nesse segmento” -
José Augusto Kaulino, gerente comercial
da Leadership Group.
“Conforme o consumidor acumula
experiências positivas e cria confiança no
e-commerce, a tendência é de crescimento
deste canal como se vê em outros países.
As comodidades das compras online levarão
mais consumidores à primeira compra.
Andrea Sabino, Diretora Geral da one For All
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 18
o qUe eSperar do novo lançamento da SamSUnG
O que motiva um consumidor a mudar de
aparelho celular? Talvez, ou melhor, com cer-
teza são as características melhoradas, aquilo
que você de repente não sabia que precisava
e no seu celular não tem. Sim, provavelmente
é isso o que te faz ansiar para ter o mais novo.
O seu velho (mesmo que não tão velho assim)
não tem aquela função super bacana que tem
no lançamento. O problema é que quando
você resolve trocar, parece que logo depois já
tem um novo, o seu ainda não é velho, mas
já é obsoleto. Sim, o mundo da tecnologia
é muito mais rápido do que nosso bolso e,
provavelmente você vai querer trocar o seu
aparelho atual pelo novo S4.
O lançamento da Samsung, Galaxy S4, será
anunciado dia 27 de abril. O alvoroço pela
que você estiver assistindo e reinicia quando
você retorna o olhar para a tela. Se você e seus
amigos (sacada inteligente) tem o S4, vocês
podem alinhar todos os aparelhos para toca-
rem, juntos, a mesma música transformando
os aparelhos em caixas de som, isso também
serve para fotos e outros arquivos possíveis
de serem compartilhados. Outra função do
aparelho é “cuidar” de sua saúde, com o S
Health, que informa se o tempo está bom para
praticar exercícios, acompanha seu consumo
de calorias e peso, além de seus exercícios.
Sobre as questões mais técnicas, bom, o
aparelho tem uma resolução máxima de 1.080
x 1.920 em full HD, isso favorece a resolução
da câmera que em sua máxima potencia faz
fotos com 13Mpixels e, além disso, oferece
o recurso Dual Camera, ou seja, você pode
filmar e fotografar simultaneamente com a
câmera frontal e traseira. O aparelho também
é mais sensível, você poderá utilizar luvas para
comandar o touchscreem, e também conta
com o Air Gesture, você poderá mover pági-
nas sem precisar tocar na tela, simplesmente
através do gesto e memória Ram de 2GB.
Basicamente é isso o que o S4 oferece de di-
ferente, claro, ele também faz ligações, envia
mensagens, essas coisas básicas que pratica-
mente nem lembramos que o celular faz.
Como ficamos muito curiosos para saber o
que os consumidores acharam do aparelho,
mesmo antes dele ser lançado, perguntamos
para algumas pessoas a opinião deles sobre o
S4, vejam o que eles disseram.
Samuel Cicatela, 29, jornalista, diz que
trocaria seu aparelho atual pelo S4 e que o
que mais chamou a atenção dele foi o desing.
Perguntamos quanto tempo ele ficaria com
o aparelho até resolver trocar novamente e,
ele disse que pelo menos um ano. Felipe No-
gueira, 20, músico, também ficou atraído pelo
design, pelo fato de ser um smartphone bem
fino, apesar de grande. Diferente do Cicatela,
Felipe ficaria pelo menos três anos com o
aparelho. Para Thassia Seraphin, 24, assistente
administrativa, o ponto forte do S4 é a veloci-
dade do software e o formato do aparelho e
ela trocaria com certeza seu celular por este e
ficaria com ele pelo menos um ano também.
Já Fernando Santos, 30, “pedreiro digital”, diz
que provavelmente não trocaria seu aparelho
atual pelo S4, primeiro pelo preço, que costu-
ma ser extremamente salgado no lançamento,
mas também porque prefere trocar seu celular
quando existe uma real necessidade e não
pela tendência.
O aparelho está chegando e vamos acom-
panhar qual será o sucesso de vendas dele.
A maior pulga atrás da orelha no momento é
saber se ele vai bater as vendas do iPhone 5,
o mais recente lançamento da Apple, o que
é bem provável que aconteça. Acreditamos
que com os recursos implementados no S4 a
Apple não deve demorar em lançar um iPhone
com funções iguais ou semelhantes, porém
teremos que esperar um pouco para ver. Para
saber mais sobre o novo smartphone da
Samsung, acesse: www.samsung.com.
chegada do aparelho é grande e não é pra
menos, o S4 deverá deixar muito iPhonema-
níaco de queixo caído. Isso porque conta com
recursos novos e interessantes, como o pause
em um vídeo quando você desvia os olhos
da tela. Às vezes, ao ver esses lançamentos
e alguns recursos me sinto no filme Minority
Report, não sei quanto a vocês leitores e con-
sumidores como se sentem, mas parece que
caminhamos cada dia mais para uma vida de
ficção cientifica.
Então vamos lá, vamos ver o que o novo
smartphone da Samsung tem para nós de
novo. Bom, primeiro a sua tela está maior,
agora com 5 polegadas. Conta com a função
Smart Pause, uma função intuitiva que percebe
se você desvia o olhar da tela e pausa o vídeo
Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4?
Por Fernanda Beziaco
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 20
caSe-mate finca raízeS no braSil
A fabricante mundial de cases para smar-
tphones e tablets abre suas portas no Brasil
com muitas novidades para contar. A Case-
Mate tem acessórios de alta qualidade e
conta com a publicidade de famosos que uti-
lizam seus produtos ao redor do globo, como
Selena Gomez e Fergie. Uma das principais
marcas internacionais, no mercado mundial
desde 2006, atuava no Brasil através de dis-
tribuidores e esperava o momento certo para
atender o mercado diretamente.
Bem, este momento chegou. Em meados
do ano passado, analisando vários fatores,
entre eles a necessidade de ampliar sua pe-
netração e capilaridade no mercado, resolveu
estabelecer presença física e operação pró-
pria em nosso país. Em janeiro de 2013 abriu
seu primeiro escritório em São Paulo e já
tem uma equipe iniciando os trabalhos, com
produtos disponíveis para pronta entrega.
“Buscávamos parceiros para oferecer uma
linha mais ampla de produtos, mas durante
este processo cheguei a conclusão de que
ninguém iria cuidar da nossa marca melhor
do que nós mesmos e, para que pudéssemos
oferecer serviço e preço competitivo, preci-
sávamos fincar o pé no Brasil”, explica Rita
Harris, Country Manager da Case-Mate. “A
expectativa é vender aproximadamente 80
mil cases no primeiro ano”, acrescenta.
O Brasil é carente de fornecedores que
atendam as marcas de forma autorizada,
a Case-Mate tem parceria e autori-
zação do uso das marcas como
Blackberry, Sony, Motorola,
Samsung e ainda possui uma
Os produtos da Case-
Mate são feitos pensando
justamente na proteção,
adorno e no dar algo mais
aos dispositivos móveis
dos clientes.
O objetivo da empresa
é sempre criar acessó-
rios que estão dentro da
moda, com a aparência
cuidadosamente proje-
tada, com acabamentos
finos e com matérias
de alto padrão tanto
em qualidade como em
aparência. A Case-Mate
acredita que produtos
bem-feitos, com atenção
aos detalhes, resumem
estilos de vida, tornando
o produto mais especial
para o consumidor.
Para saber mais, visite:
www.case-mate.com e
www.case-mate.com.br. Informações de
Contato: [email protected]
ou através do telefone (11) 3032-4211.
gama de produtos para Apple, LG, Nokia,
entre outras marcas.
Para entender melhor o mercado brasileiro
a empresa buscou pessoas experientes para
ajuda-los a construir a marca no Brasil, du-
rante essa busca encontraram a consultora
Luciana Correia, que agora trabalha junto
com a Case-Mate para oferecer ao consu-
midor acessórios de qualidade. “Depois que
visitei o escritório em Atlanta e pude ver a
qualidade e preocupação com os produtos,
os cases de sucesso que já tiveram nos Esta-
dos Unidos e também que já estão de portas
abertas no Brasil, minha decisão foi fácil.
Meu desafio é apresentar todas as oportuni-
dades que a marca tem para fornecer para
o mercado brasileiro, com qualidade e sofis-
ticação nos produtos. O portifólio é grande,
diversificado e para toda as classes sociais
com todas as grandes marcas de smartpho-
nes e tablets”, explica Luciana.
Sobre a Case-Mate
A Case-Mate iniciou seus trabalhos em
2006 com um simples desejo, o de criar um
portfólio de acessórios de tecnologia com
estilo clássico, elegante, cheio de detalhes
e com os melhores acaba-
mentos e montagem.
Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos.
SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 22
aS encobertaS expectativaS de empreGoS no Setor de diStribUição em 2013
A volatilidade do dólar durante todo o
ano de 2012 fez com que os preços ficas-
sem mais altos, consequentemente, con-
gelando os investimentos das empresas em
Tecnologia da Informação (TI). Além disso,
alguns segmentos como indústria, agrone-
gócio e governo reduziram, durante o ano,
os investimentos previstos.
Esse movimento todo fez com que o setor
de distribuição de TI crescesse apenas 5%
em 2012, em relação ao ano anterior, alcan-
çando, assim, um faturamento de R$ 13,2
bilhões, segundo dados da 3ª Pesquisa Iné-
dita Setorial e Salarial dos Distribuidores de
TI e o 2º Censo de Revendas, da Associação
Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia
da Informação (ABRADISTI). Em 2011, a
elevação chegou a 7%.
Outro reflexo disso foi em relação aos
postos de trabalho. Os distribuidores de TI
empregam, atualmente, 9.600 funcionários,
Naquele período, os cortes também fo-
ram justificados pela necessidade de redu-
ção de custos para adaptar-se às margens
que os distribuidores trabalharam naquele
momento.
Já nesse ano, o setor vive o impasse da
resolução SF 14, onde os fabricantes locali-
zados no Estado de São Paulo tinham a base
de cálculo com carga efetiva em 7%. Após
uma ação movida pelo Estado do Amazonas,
as bases voltaram ao normal, algo em torno
de 18%. E, hoje, com a Resolução SF 14,
São Paulo conseguiu reduzi-las para 12%.
Todo esse atrito causa instabilidade nos
preços dos produtos e, consequentemente,
mexe com a margem não só dos distribuido-
res, mas de toda a revenda.
incluindo os empregados terceirizados. Este
número representa uma queda de 3% na
força de trabalho do setor, motivada pela
necessidade de redução de custos para
adaptar-se às margens com que os distri-
buidores trabalharam durante o período da
instabilidade da moeda norte-americana.
Para 2013, com a expectativa de volta
dos investimentos do Governo, estabilização
da situação econômica internacional, entre
outras frentes, o crescimento do setor deve
beirar a casa dos 9%, impulsionando todo o
ecossistema de revendas e distribuidores.
Apesar disso, em 2011, quando o cresci-
mento no segmento foi de 7%, os distribui-
dores de TI empregaram 9.900 funcionários,
incluindo os empregados terceirizados, o
que representou uma queda de 4% na força
de trabalho do setor, em relação a 2010.
Por isso que, apesar da previsão de cres-
cimento do mercado de Distribuição de TI,
ainda é cedo para falarmos sobre as expec-
tativas de empregos. Mas, se continuarmos
assim, o cenário pode não ser tão melhor
quanto o que foi nos anos anteriores.
Por Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI – Associação Brasileira dos Distribuidores de TI.