Upload
dutchmarketingprofs
View
862
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Precies weten wie waar kliktSeks & the Citymodel
Ewald VerhoogBeeckestijn Business School
Dutch Marketing ProfessionalsPrecies weten wie waar klikt
Sex & the City model Ewald Verhoog
24-01-13
DMP 2013
Ewald Verhoog (45)
Canicas1:1 Marketing
RaisingResultsGrowth in fundraising
BeeckestijnDocent 1:1 Marketing Maturity
Gemiddelde conversie
DMP 2013
2% 95%
DMP 2013
Andersom denken
"Ik heb een aanbod …"
Rode rozen
"Waar zit de beste doelgroep voor dit aanbod?"
"Wat zou nou voor deze persoon op dit moment het beste aanbod zijn, via welk kanaal, in welke tone of voice?"
"Ik heb een persoon…"
Sterke rozen
vaas
Vrolijke rozen, man
tulpen
Rozen met versiertips
kadobon
DMP 2013
Barbapapa-website
Pas je razendsnel aan op de wensen per klantterwijl je wel jezelf blijft
DMP 2013
DMP 2013
C'est le ton
DMP 2013
Nee, in de persoonlijke verkoop doe je ook nog een paringsdansje. C'est le ton qui fait la musique 75% van de communicatie is non-verbaal
Galerij der groten.
HippocratesPlatoAristotelesJungMyers briggsCandace BushnellVerhoog
11
DMP 2013
Hollywood gebruikt het al jaren…
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
SATC
DMP 2013
Hollywood gebruikt het al jaren…
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
StarTrek
DMP 2013
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Hollywood gebruikt het al jaren…
TopGear
DMP 2013
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Hollywood gebruikt het al jaren…
HarryPotter
DMP 2013
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Hollywood gebruikt het al jaren…
Disney-world
DMP 2013
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Hollywood gebruikt het al jaren…
realworld
DMP 2013
Hollywood gebruikt het al jaren…
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Friends
DMP 2013
Humanistisch
SpontaanCompetitief
MethodischSensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
Hollywood gebruikt het al jaren…
Winnie The Pooh
DMP 2013
Typische uitspraken
Competitief
•Wat heb ik daar aan?
•In een logisch schema wordt mij altijd veel duidelijk
•Wat is de 'bottom line'?
Spontaan
•Waarom is dit NU voor mij het beste?
•Help mij het beste te kiezen
Humanistisch
•Welke experts bevelen dit aan?
•In hoeverre hebben mijn mensen daar in de toekomst wat aan?
Methodisch
•Hoe werkt dat dan precies?
•Welke bewijzen zijn er voor deze belofte?
SensingiNtuition
'whatever works'
'zoals het hoort'
DMP 2013
Verdeling
Ordentelijk
Vermijden van fouten
Flexibel
Neem het leven zoals het komt
DMP 2013
Methodisch
DMP 2013
Move forward rule
DMP 2013
Spontaan
DMP 2013
26
Spontaan
DMP 2013
DMP 2013
Artisan
Guardian
Competitief
Humanistisch
Eyetracking verschillen
bezoekersuitgesplitstnaar type
DMP 2013
CompNT
Humanistis
FNV verschil in gedrag
Bron: Eyetracking onderzoek Canicas,
2011
DMP 2013
Opzet LP
vouw
Headersubheader
beeld
Ja, ik wil deze voordelen
cfa
copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy.
Voordelen + bewijzen• copy copy copy copy copy copy copy
copy • copy copy copy copy copy copy copy • copy copy copy copy copy copy • copy copy copy copy copy copy copy
copy
ontdek het zelf!
hom
eontd
ek
hoe?
actie
naam
postcode
huisnumme
r
etc.
copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy.
Meer weten en/of brochure downloaden
copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy
DMP 2013
Headersubheader
Persoonlijk aanspreken top 3filmpje
Gun uzelf 2 minuten voor een persoonlijk advies
Tooltje, call me
now
hom
eW
ie?
hoe? copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy
copy copy copy copy copy refenties
copy copy expert opinion copy copy copy copy copy copy.
Meer weten en/of brochure downloaden
copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy
vouw
Ultieme Canicas landingpage
Abstractbeeld
DMP 2013
Scarlet: +72%Onderwerp: Grijp uw kans! Onderwerp: Benieuwd wat uw gezin kan besparen?
DMP 2013
Philips
DMP 2013
MalariaNoMore
DMP 2013
FBTO +648%
DMP 2013
Check altijd
Rood: wiifm
Geel: waarom nu voor mij?
Groen: wie nog meer?
Blauw: hoe zit dat dan precies?
DMP 2013
Headersubheader
Persoonlijk aanspreken top 3filmpje
Gun uzelf 2 minuten voor een persoonlijk advies
Tooltje, call me
now
hom
eW
ie?
hoe? copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy
copy copy copy copy copy refenties
copy copy expert opinion copy copy copy copy copy copy.
Meer weten en/of brochure downloaden
copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy
vouw
Ultieme Canicas landingpage
Abstractbeeld
DMP 2013
Schandalige zelfpromotie ;-)
Wil jij meer omzet?Dan is Canicas Persuasion Management iets voor jou.
Structurele omzetstijging van tenminste 20% Resultaatafhankelijke beloning mogelijk.
Bel 020 6353232
Ontdek alle geheimen achter de wetenschappelijk bewezen methode op www.canicas.nl
En vul de vragenlijst in, om je eigen profiel te weten te komen.
Aanbevolen
door topfokkers
YESCANICAS
Aanbieding:Gratis website advies.
De eerste 3 bellers
krijgen een persoonlijk
advies hoe je in een
paar stappen meer
omzet kan maken
Bel 020 6353232
DMP 2013
Eat your own cooking
DMP 2013
De e-mail
DMP 2013
e-mail campagne 'Fusieborrel'e-mail bevestigings
e-mailbedanktpagina
landingspagina
DMP 2013
Flow
SaTC maturity model
1:0
1:4
4:4
4x 1:1
N x 1:1
stati
sch
dyn
am
isch
tijd
Verf alles in 4 kleuren:A/B test met content voor alle 4 typen klanten
Uitbreiden customer journeys. 4 kleuren glijbanen dynamisch maken Behavioral targeting
Statische paden inrichten voor 4 typen.Start opbouw profielen
Uitbreiding van de segmentatiecriteriaNaast de 4 kleuren andere criteria meenemen
DMP 2013
DMP 2013
Sitecore
Op de achtergrond houdt het systeem het profiel van de individuele bezoeker bij.Op basis van die waarde kan je andere content tonen aan individu 1 dan aan individu 2
DMP 2013
Behavioural Targeting
Bezoeker bezoekt websiteAan de hand van zijn kliks bouw je profiel opBij eerstvolgende bezoek ziet de website er voor hem/haar anders uit
RaisingResults
DMP 2013
Banner/ adword
LP
Bedankt, geef!
welkomst-traject
Bedankt
RaisingResults Online Display
DMP 2013
Mediamind Smart Versioning
Mediamath
Sitecore Landingpages
Sitecore Thank you
DMP 2013
Kan Mouna op jou rekenen?voor scholing, onderdak….
Ik ben donateur van SOS. Help jij ook mee?
Help mee aan de droom van Louise
uiting
netwerk & tijdstip
landingpage
Jan Smit
concept
DMP 2013
Succes
Succes met je paringsdansjes aan de hand van Persuasion Management.
[email protected] 6353232
www.canicas.nlwww.raisingresults.eu
DMP 2013
Verloting van
€1975,-
In samenwerking met: