Tối ưu kế hoạch

sản xuất Tổng Công Ty

Nhà Phân Phối

Hàng trăm Nhà Phân Phối

Hàng trăm Giám sát

Hàng ngàn Đại diện Kinh

doanh

Hàng trăm ngàn cửa

hiệu bán lẻ và siêu thị

Bán ra thị trường

& Khuyến mãi

Bán cho NPP

Dự báo nhu

cầu thị trường

Tổng quan hệ thống phân phối

Hệ thống quản lý phân phối

Tăng doanh số Tăng năng lực quản lý Tăng độ bao phủ Tối ưu tồn kho

♦ Theo dõi chỉ tiêu doanh số

♦ Theo dõi các chỉ số

thành tích (KPIs)

♦ Theo dõi sự thăm viếng

cửa hiệu (PDA/Smart Phone)

♦ Theo dõi chỉ tiêu bao phủ

của nhân viên bán hàng

♦ Khai thác cơ hội bán hàng

tại từng cửa hiệu

(PDA/Smart Phone)

♦ Thiết lập quy trình chuẩn ♦ Dự báo kinh doanh

♦ Kiểm soát tồn kho tại

Nhà Phân Phối ♦ Theo dõi những cửa hiệu

mất bao phủ / chưa bao phủ

♦ Thiết lập bộ báo cáo chuẩn

Xác định vấn đề và ra

quyết định dựa trên dữ liệu ♦ Đặt hàng điện tử với đề

nghị đặt hàng

♦ Cảnh báo thiếu hàng,

thừa hàng

♦ Đa dạng hình thức khuyến

mãi và trưng bày

♦ Điều chuyển ngân sách

khuyến mãi hợp lý

♦ Đa dạng hình thức khuyến

mãi và trưng bày

♦ Chụp hình hàng trong cửa

hiệu (PDA/Smart Phone)

♦ Theo dõi sự thăm viếng

cửa hiệu (PDA/Smart Phone)

♦ Ghi nhận tình huống

thiếu / thừa hàng

♦ Tưởng thưởng và đề bạt

hợp lý, kịp thời

CHỈ SỐ THÀNH TÍCH (KPI)

1. Số đơn hàng / ngày

2. Số cửa hiệu có doanh số / Tổng số cửa hiệu

3. Số cửa hiệu mất doanh số / Tổng số cửa hiệu

4. Giá trị trung bình / đơn hàng

5. Tổng doanh số đạt không nhờ khuyến mãi / Tổng doanh số

6. Số SKU trung bình / đơn hàng

7. Giá trị trung bình SKU / đơn hàng

8. Số SKU phân phối / Tổng số SKU

THEO DÕI ĐỘ BAO PHỦ

1. Smart Phone và Google map

2. Xác định tọa độ chuẩn của cửa hiệu

3. Nhân viên bán hàng chỉ nhập được đơn hàng khi đứng cách cửa hiệu 5m

4. Đơn hàng đặt qua điện thoại vẫn được ghi nhận nhưng được phân loại riêng

ĐẠT CHỈ TIÊU DOANH SỐ

1. Thực đạt so với chỉ tiêu

2. Doanh số trung bình cần đạt mỗi ngày để đạt chỉ tiêu

3. Cơ hội bán hàng trên tuyến

CẢM ƠN VÀ

TRÂN TRỌNG