DMS`99 Press Conference WELCOME September 21st, 1999

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P RO JECTCONSULTInternational

BusinessServicesLimitedLondon

DMS`99

Press Conference

WELCOME

September 21st, 1999


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Agenda

• Das Unternehmen

• Der Markt

• Strategie und Leistungen


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Das Unternehmen

Firma: PROJECT CONSULT International Business Services Ltd., London

Sitz: Staines in Middlesex bei London

Partner: PROJECT CONSULT GmbH (D), Monika Haines (UK),Hanspeter Wüst (CH),- tbd. -

Kapital: 60.000 Pfund

Start: 1.10.1999

GF: Monika Haines (Managing Director)


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Der MarktDefinition

Der EDM-Markt(Electronic Document Management)

ist nur ein Teil des wesentlich größeren

DRT-Marktes(Document-Related Technologies)

... was sind Document-Related Technologies ?


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Der MarktDocument-Related Technologies (DRT)

• Internet, Intranet & Extranet• Document, Workflow & Knowledge Management• E-Commerce & Digital Signatures• Document Input, Distribution & Storage• OCR, ICR & Pattern Recognition• Databases, DataWarehouses & Retrieval Engines• Imaging & MultiMedia• Archival & Records Management• Secure Communication & Unified Messaging• Groupware & Office Solutions• Forms & Output Management• Middleware & Componentware• Content Management & Distribution


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Der MarktEDM- & DRT-Hintergrund

• Der neue Dokument-Begriff:Dokumente sind beliebige Zusammenstellungen von Informationen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt einen genau definierten, konsistenten und reproduzierbaren

Zusammenhang bilden, der in elektronischen Systemen als Datei, Bestandteil einer Datei oder Objekt vorliegt.

Dokumente können heute alles sein:Images, E-Mails, Video, Audio, Listen, Office-Dateien, Compound-Documents, HTML-Seiten, Screen-Dumps etc.

Dokumente erhalten durch Digitale Signaturen eine neue Rechtsqualität.

• Die USP`s von EDM gehen verloren:Convergence of Technologies.

EDM-Funktionen gehen in Anwendungen, Office-Produkten & Betriebssystemen auf.

EDM wird Bestandteil der IT-Infrastruktur.


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Der MarktWachstum

EDM-Markt: > 25% jedes Jahr

IT-Markt insgesamt: > 30% jedes Jahr

Kommunikation: > 35% jedes Jahr

Internet: > 40% jedes Jahr


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Der MarktPrämissen

• Die Vertriebswege wandeln sich durch das InternetStandard-IT-Produkte wie Software und Hardware sind bereits im Web-Angebot.

• DRT-Lösungen sind komplexSie sind aufwendig zu projektieren und zu betreiben.Sie erfordern qualifiziertes Personal und Partner.

• Standard-Produktentwicklungen sind nur bei globalem Vertrieb bezahlbar

Die Entwicklungszyklen haben sich dramatisch verkürzt.Sie sind nur bei ausreichenden Stückzahlen finanzierbar.Lokale und regionale Märkte sind nicht mehr ausreichend.

• Mergers & AcquisitionsDer Markt konsolidiert sich. Nur überregional tätige Anbieter oder Spezialisten mit aus-reichender Installationszahl haben eine Überlebenschance.Anbieter wandeln sich zu Integratoren.

• EDM ist keine Nische mehr, EDM ist Mainstream


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Der MarktProbleme der DRT-Anbieter

• Positionierung ihrer Produkte im veränderten Markt• Visibilität im allgemeinen IT-Markt• Verringerung der Risiken der Expansion• Design neuer Produkte• Qualifiziertes Personal• Kenntnisse internationaler Märkte• Kulturelle Unterschiede der Märkte• Finden ausreichend qualifizierter Partner• Anpassung des Marketings auf die neue Marktsituation• Zu lange Gewöhnung an die EDM-Nische• Schneller Ausbau von neuen Vertriebskanälen• Finanzierung der Expansion und neuer Produkte• Effiziente und kontrollierte Produktentwicklung


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Strategie und LeistungenMission Statement

PROJECT CONSULT Internationalberät und unterstützt ihre Kunden

bei Aufbau, Ausbau und Expansion

der Organisation, der Produkte,

der Partnernetzwerke und des Marketings

in internationalen Märkten.


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Strategie und Leistungen DRT-Kundenzielgruppe

• Software- & Hardwarehersteller

• Integratoren & Softwarehäuser

• Distributoren & VAR`s

• Dienstleister & Provider

• Organisationen & große Anwender


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Strategie und Leistungen Kundenklassifikation

• Global & International Players (GIP`s)Arrivierte Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Marktsegmente erschließen, neue Produkte definieren,

weitere Partner akquirieren und ein lokalisiertes Marketing betreiben wollen.

• National & Regional Players (NRP`s)Aufstrebende Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Märkte international erschließen, neue Produkte definieren, Partner- und Vertriebsnetze aufbauen und sich durch Investoren, Zukäufe und Partnerschaften verstärken wollen.

• Global & International Users (GIU`s)International tätige, potentielle Anwender von DRT-Lösungen,

die standardisiert solche Lösungen konzipieren, auswählen

und einführen wollen.


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Strategie und LeistungenBDC Business Development Consulting

Strategieberatung Management Coaching Marktpositionierung Marktanalysen Marketing & PR Unternehmensprofil & Unternehmensentwicklung Expansionsplanung & Geschäftsfeldentwicklung Cultural Localization Partner- & Personalkonzepte Mergers & Acquisitions Evaluation von Investoren & kaufbaren Unternehmen Evaluation von möglichen Partnern, VAR`s & Integratoren Aufbau und Ausbau von Niederlassungen, Distributions-

kanälen & Partnernetzwerken Audits


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Strategie und Leistungen PPC Product Positioning Consulting Produktbewertungen Marktpotentialanalyse Wettbewerbsanalyse Produktpositionierung Produktdesign Kulturelle Unterschiede der Märkte & Realisierungspartner Implementierung von Standards Erfüllung regionaler oder nationaler rechtlicher

Bestimmungen Marketing & PR-Strategie Kombinations- & Integrationsstrategien für geeignete

Zusatzprodukte & Lösungen Release- & Vertriebs-Rollout-Planung Qualitätsmanagement


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Strategie und LeistungenBMS Business & Marketing Services

Ermittlung, Bewertung & Kontaktmanagement bei der Suche nach geeigneten Realisierungs-, Vertriebs- & Kooperationspartnern

Bewertung und Abgleich von Strategien & Produkten mit Ausschreibungen & Kundenanforderungen

Coaching von Mitarbeitern bei der Unternehmensexpansion Ermittlung und Betreuung von Investoren, Kaufinteres-

senten & erwerbbaren Unternehmen Qualifizierung von Mitarbeitern für neue Aufgaben Prüfung & Mitarbeit an der Erstellung von lokalangepaßtem

Marketing-, Dokumentations- & Pressematerial für nationale & internationale Märkte

Planung & Unterstützung für die Durchführung von Veranstaltungen, Messen & Kongressen in neuen Märkten

Multi-Client-Interessenvertretung in internationalen Standardisierungsgremien


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Strategie und LeistungenIPC International Project Consulting

DRT-Strategieberatung Produkt-, Hersteller- & Realisierungspartnerauswahl für

international eingesetzte DRT-Lösungen Planung von Projekten & Bildung Projektteams Multilinguale Systeme Harmonisierung vorhandener mit neuen Technologien Neutrales Projektmanagement Coaching der Führungsebene & des Projektteams Planung & Vorbereitung der organisatorischen Lösung Einführungs- & Rollout-Konzeption Tests & Abnahmeunterstützung Vermittlung & Evaluation von lokalen Beratungspartnern


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Strategie und LeistungenQualität und Neutralität

PCI arbeitet nach definierten QualitätsmaßstäbenErgebnisse sind nachvollziehbar & für den Kunden

wirtschaftlich nutzbar.Es werden nur Aufträge angenommen, die durch

entsprechend qualifiziertes Personal „In Time & Budget“ durchgeführt werden können.

Für Aufgaben, die nicht in das Leistungsspektrum von PCI fallen, werden geeignete Partner evaluiert & dem Kunden empfohlen.

PCI arbeitet neutral, vertraulich und ausschließlich im Interesse des Kunden

PCI-Berater betreuen nicht gleichzeitg Unternehmen, die in einem definierten Marktsegment im Wettbewerb stehen.

Alle Informationen von Kunden sind vertraulich & werden nicht für andere Kundenprojekte von PCI

verwendet.


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Strategie und LeistungenMitarbeiter

PCI Angestellte

Mitarbeiter der PCI-Gesellschafterfirmen

Ausgewählte, geprüfte & auf die Qualitäts- &Neutralitätsansprüche von PCI verpflichtete Partner & Einzelberater


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Strategie und LeistungenGeschäftsausbau

Start ca. 8 Projekte mit deutschen, schweizer, englischen & amerikanischen Kunden

1999/2000 deutschsprachige Länder, England, USA

2000/2001 Mitteleuropa, Nordamerika & Naher Osten

2001/2002 Gesamteuropa einschließlich Osteuropa, Nordamerika

2003 ... ...


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Rückblick:Der Markt

Die Leistungen von PCI stellen ein Desiderat im DRT-Markt dar:

Für die Erschließung neuer Märkte fehlen bei den Anbietern selbst Ressourcen & Kenntnisse.

Langjährig aufgebaute Beziehungen & Kenntnisse der Märkte seitens PCI können von den Anbietern adhoc genutzt werden.

Wettbewerber von PCI:

Große, jedoch unspezialisierte Unternehmensberatungen.Einzelkämpfer ohne Basis für größere Projekte.

Ziel von PCI:Im definierten Markt und Leistungsspektrum innerhalb von zwei

Jahren die Position des anerkannt führenden, spezialisierten Beratungsunternehmen einnehmen.


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Fragen & Antworten

Vielen Dank.

[email protected]@project-consult.com

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