Analiza SWOT:Puncte tari:-

preurile accesibile destinate n special consumatorilor cu venit mediu i sczut;

-

liniile de produse att pentru femei ct i pentru brbai i mai nou i

pentru ceimici;-

beneficiaz de notorietate pe piaa din Romnia;

-au

o gam larg de produse;

-marca.Puncte slabe:-n general calitatea medie a produselor;-

preul scazut practicat esteasociat de ctre consumatori cu o calitate sczut.

Oportuniti:

-

piaa

mare de desfacere;-

cererea mare pe piaa;

-

perioada srbtorilor.

7

Ameninri:

-

concurena foarte mare;

-

scderea nivelului de trai.

PUNCTE TARI:

a.) Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. se bucura de un brand construit in timp, recunoscut international pentru calitatea buna a produselor obtinute din extracte naturale in fabrici moderne;

b.) Personalul societatii este preocupat si atent la bunul mers al activitatii si ridicarea standardelor respectate deoarece este foarte bine motivat, Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. fiind clasata de saptamanalul economico-financiar Capital a 3-a companie in topul Celor mai bune companii pentru care sa lucrezi inca din anul 2005.

c). Compania beneficiaza de un management modern;

d). Structura organizationala a societatii este moderna, cuprinzand sectoarele, sectiile si compartimentele necesare unei intreprinderi moderne;

e). Compania furnizoare de produse, Oriflame Cosmetics S.A. are o structura de cercetare prin care asigura produse moderne, adaptate celor mai sofisticate nevoi;

f). Prin tehnologiile si aparatura moderna cu care este dotata, societatea are posibilitatea urmaririi eficiente a evolutiei pietei, acesta fiind o preocupare constanta;

g). Colectiv de specialisti de toate nivelele; alcatuit in mare majoritate din oameni tineri, multi dintre acestia avand cunostinte teoretice si practice in domeniu. Spre deosebire de alte unitati similare, mai vechi din tara, societatea nu se confrunta cu conservatorismul, cu stereotipia sau plafonarea profesionala;

h). Gamele sortimentale sunt puternic diversificate, oferind produse de calitate tuturor categoriilor de consumatori;

i). Ambalajele sunt ecologice, dar de o calitate foarte buna, fiind atragatoare prin designul si culoarea lor;

j). Cosmetics Oriflame Romania S.R.L., prin produsele de calitate pe care le distribuie si prin preturile atractive pe care le practica are o imagine favorabila pe piata, situandu-se printre liderii de piata.

PUNCTE SLABE:

a). Comercializand produsele prin vanzare directa, compania Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. nu este prezenta in nici un fel de magazin de desfacere, iar potentialii consumatori, care nu apeleaza din diverse motive la vanzarea directa nu pot intra in posesia acestora;

b). Media de varsta a consumatorilor este mica, majoritatea produselor distribuindu-se in unitatile de invatamant. Din acest motiv, in perioada de vara, pentru a se evita scaderea vanzarilor compania isi scade din profit, dezvoltand oferte speciale si campanii mai bune pentru consumatori.

OPORTUNITATI:

a). Cresterea rapida a pietei cosmeticelor in Romania intr-un ritm anual de 10-15%, atingand pragul de 30 de milioane de euro;

b). Vanzarea online prin intermediul site-ului www.oriflame.ro se dezvolta rapid, peste 85% din numarul de comenzi din anul 2006 provenind din mediul electronic;

c). Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. isi motiveaza liderii structurilor de vanzari sa recruteze in zonele rurale, unde concurenta este la cote minime;

d). Exploatarea zonelor turistice cu prezentari de produse in zone aglomerate;

e). Exista posibilitatea extinderii nomenclatorului de produse;

f). Prin potentialul sau, Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. are posibilitatea integrarii pe verticala si diversificarii.

AMENINTARI:

a). Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. ofera tuturor clientilor o perioada de gratie la plata facturilor de 30 de zile. Acest credit comercial pe care il acorda devine o mare problema in cazul rau-platnicilor, recuperarea contravalorii facturilor devenind uneori aproape imposibila;

b). Sistemul piramidal de vanzare directa este puternic dezvoltat, de aceea exista persoane cheie pentru fiecare structura de vanzari fata de care compania prezinta un nivel de dependenta destul de mare;

c). Presiunea tot mai mare a concurentei;

d). Fluctuatiile monedei nationale fata de moneda EURO;

e). Emanciparea consumatorilor.

CONCLUZII:

In urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si a amenintarilor se poate concluziona ca societatea Cosmetics Oriflame Romania este o societate profitabila, are un management modern, are o structura organizatorica optima, poseda o baza tehnico-materiala moderna, are o cultura organizationala buna, are produse diversificate si de buna calitate, practica preturi competitive, are o desfacere stabila si este posibila largirea ei, a obtinut profit constant, are posibilitatea de a se mentine printre liderii de piata.

Pentru mentinerea si accentuarea dezvoltarii societatii se poate actiona prin continuarea largirii retelelor de vanzare, cresterea calitatii produselor distribuite, mentinerea preturilor competitive, cercetarea continua a pietei si a nevoilor consumatorilor.

Puncte tari:

produsele sunt de calitate la preuri accesibile, servicii personalizate i timp petrecut n mod plcut atunci cand sunt achiziionate produsele;

produsele ajung la consumatorul final direct din fabricile Oriflame sau prin intermediul Consultanilor autorizai de companie sau direct la Consumatorul Oriflame;

gama de produse foarte variat de la produse att pentru femei, barbai ct i pentru copii, n jur de 600 de produse;

nnoirea accelerat a gamei de produse, creterea forei de distribuie, utilizarea mediului online pentru plasarea comenzilor;

mparirea Romniei n zone geografice, i studierea grupelor de varst ca i produsele comercializate n funcie de zone, venituri i ali factori demografici;

deinerea unei cote de piaa de 16% n 2006;

atuurile companiei sunt flexibilitatea i rapiditatea cu care se modeleaz cerinelor pieei;

pe piaa firma are o calitate i un profesionalism indiscutabil;

controlul contrafacerilor este foarte eficient datorit exclusivitii companiei privind importul acestui brand;

ncheierea de parteneriate cu unele banci pentru a uura platile facute de distribuitori, aceasta fcndu-se prin card sau prin completarea de formulare speciale;

stabililirea unei legturi mai puternice cu clientul obinnd un grad de fidelizare prin oferirea de discount-uri importante cam 23%-35% pentru cumprturile personale dac devine Client Direct Oriflame;

beneficierea de reduceri aplicate la preul de catalog n funcie de volumul lunar de achiziii personale;

se poate beneficia de o perioad de creditare de 30 de zile pentru produsele comandate.

calitatea bun a produseler furnizate n conformitate cu normele UE;

costurile mai scazute la aprovizionarea unor cantiti mai mari;

oferta pentru cumpratori prin preuri i oferte incredibile; felul n care sunt editate cataloagele i frecvena acestora; susinerea produselor prin comunicarea unei poveti a produsului i o vast campanie publicitar.

Puncte slabe:

un sistem de distribuie i mijloace de transport insuficiente;

costurile foarte mari la distribuie;

orientarea exclusiv ctre vnzarea produselor prin sistemul direct de vnzare (imposibilitatea potenialilor clieni de a achiziiona produse din magazine specializate);

imposibilitatea returnrii produselor care nu sunt n conformitate cu cerinele clienilor ( n cazul principalului concurent Avon exista posibilitatea returnarii produselor n 30 de zile de a achizionarea acestora);

imposibilitatea vizualizrii produselor pn in momentul achiziionarii;

limitarea unor oferte de produse doar pentru o anumit perioad de timp;

nesatisfacerea cerintelor clientilor la un anumit produs dupa epuizarea stocului n decursul unei luni.

Oportuniti:

flexibilitatea i rapiditatea cu care se modeleaz cerinelor pieei;

piaa este n cretere, previziunile specialitilor privind vnzrile directe sunt optimiste, mai ales ca trendul ascendent nregistrat pe piaa romneasc este n concordan cu evoluiile pe plan extern i se estimeaz c n general creterea se va situa ntre 10-15% anual;

dezvoltarea sectorului de retail (vnzare cu amanuntul) i ponderea cea mai mare n total o au companiile de vnzri directe, majoritatea clienilor care au generat aceast evoluie vin din mediul rural;

se estimeaz o cretere pe segmentul vnzrilor online;

lansarea unei game de produse de ngrijire a pielii care va fi distribuit i n farmacii;

posibilitatea construirii unei cariere prin realizarea unor target-uri impuse;

creterea cereri pentru livrarea la domiciliul clientului;

dezvoltarea segmentului de produse cosmetice pentru brbai.

Ameninri:

cea mai mare problem n cazul vnzrilor directe rmne plata comenzilor;

peste 60% din piaa produselor cosmetice este deinut de produse contrafcute;

prezena fenomenului de atomizare a industriei (intensificarea concurenei);

firmele romnesti i-au mrit volumul de producie n ultimii ani, preurile practicate de acestea fiind accesibile i folosesc aceleai materii prime, din import ca i produsele multinaionalelor, au implementat n marea lor majoritate standardele de calitate ISO avnd astfel produse competitive;

dezvoltarea pe partea de retail a unor noi lanuri precum The Body Shop, Beauty Shop sau Ina Center (pentru parfumuri), n aceasta toamna urmnd s vin n Romnia i lanul Sephora care nu au nevoie de investiii n promovare, ntrucat aceasta este garantat de brandul n sine, pe segmentul de mijloc promovarea fiind esenial;

lansarea de noi branduri, dar i relansarea unor branduri prezente de muli ani.

se nregistreaz o concuren neloial mai mare datorit importurilor din China prin persoane fizice;

calitatea asociat unui brand nu este corelat n percepia clientului final cu preul deoarece acesta este prohibitiv;

pe piaa romneasc exist prevederi ce vin n contradicie cu tariful vamal european i de aceea exist o mare debusolare legislativ la noi att n codul vamal cat i n cel fiscal;

existena magazinelor specializate de prezentare care ofer posibilitatea testrii produselor de ctre clienti, vizualizrii acestora, aflarea n timp real a caracteristicilor produsului.