DOING BUSINESS IN ARMENIA, BELARUS, GEORGIA, LATVIA ...library.asue.am/open/6150.pdf · Doing Business in Armenia, Belarus, Georgia, Latvia, Moldova, Ukraine . 10 Regardless of whether

DOING BUSINESS IN

ARMENIA, BELARUS, GEORGIA,

LATVIA, MOLDOVA, UKRAINE

Handbook

UDC 658.144(477+100) LBC 65.291

Doe69

Editors: Professor, Doctor of Economics Viktoriia Hrosul Professor, Doctor of Economics Diana Galoyan

Authors: Olena Kruhlova, Zubkov Serhii, Tatul Mkrtchyan,

Oxana Barbaneagra, Rina Turcan, Ilmars Kreituss, Anna Strazda, Ibraim Didmanidze, Didar Didmanidze, Irina Trusevich,

Natalia Yatsevich

Reviewers: Doctor of Economics, Professor Hrachia Tspnetsian (Armenia),

Doctor of Economics, Professor Halyna Filiuk (Ukraine) Recommended for publication by the Scientific Commission of the Kharkiv

State University of Food Technology and Trade, Minutes No. 7 dated 28.02.2019

Doe69 Doing Business in Armenia, Belarus, Georgia, Latvia, Moldova, Ukraine / Handbook – Kharkiv : Publishing House I. Ivanchenko, 2019. – 286 p.

ISBN 978-617-7675-61-6This Handbook is designed for those who intend to open a business in Armenia,

Georgia, Ukraine, Latvia, Belarus, Moldova. It is intended and will be useful to students, trainees of business courses, as well as to all those who are independently engaged in business education, plan to commercialize ideas, create their own businesses.

The Handbook was prepared within the framework of the "Higher Education Institutions for Youth Entrepreneurship" project of the Erasmus+ Program (589942-EPP-1-2017-1-UA-EPPKA2-CBY-EP-PE). This project has been funded with support from the European Commission. This publication [communication] reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

UDC 658.144(477+100)

ISBN 978-617-7675-61-6

© Hrosul V., Galoyan D., 2019. © Kharkiv State University of Food Technology and Trade, 2019.

CONTENTS Introduction 4 1 Main Stages of Starting a Business 6 2 Form of Business Organization and Registration 25 3 Licenses and Permits 46 4 Taxes 58 5 Staff 80 6 Business Plan 83 7 Success Stories 86 8 Youth Entrepreneurship Support Centers and Programs 96 References 101 Annexes 106

4

INTRODUCTION

5

In modern conditions, development of youth entrepreneurship becomes important for the global and national economies. The creation and development of a business no easy task, but a solvable one, the success of which is determined not only and not so much by the desire to do business, but by knowledge of the basics of business, industry-specific features of its implementation, and organization features in various countries.

This Handbook is designed for those who intend to open a business in Armenia, Georgia, Ukraine, Latvia, Belarus, Moldova. It is intended and will be useful to students, trainees of business courses, as well as to all those who are independently engaged in business education, plan to commercialize ideas, create their own businesses.

The Handbook is presented in sections which describe legal, tax, marketing, and financial issues faced by young entrepreneurs in the process of economic activity taking into account the logic of transition from one stage to another. In addition to general issues related to opening and registering a business in the Eastern Partnership countries, the Handbook presents practical recommendations, methods and tools that will help assess the situation on a market, form a business model, develop a business plan and present it to investors, evaluate the results of activities.

The Handbook was prepared within the framework of the "Higher Education Institutions for Youth Entrepreneurship" project of the Erasmus+ Program (589942-EPP-1-2017-1-UA-EPPKA2-CBY-EP-PE). The idea of the project is intensifying of youth entrepreneurship in the context of European integration both within countries and between the Eastern Partnership countries and the European Union with use of the experience of creating successful business models in the Eastern Partnership countries. Project Coordinator is Kharkiv State University of Food Technology and Trade, leading organizations – Armenian State Economic University, RISEBA University of Applied Sciences, Batumi Shota Rustaveli State University, Belarusian Trade and Economics University of Consumer Cooperatives, Technical University of Moldova, Academy of Economic Studies of Moldova.

MAIN STAGES OF STARTING A BUSINESS

It doesn't matter what you do, he said, so long as you change something from the way it was before you touched it into something that's like you after you take your hands away.

Ray Bradbury

“ ”

Main stages of starting a business

7

Many young people are planning to start their own business while in college or even in school. According to the Global Entrepreneurship Monitor project report (2017/2018), implemented at the initiative of the London Business School and Bebson College (USA) by the Global Entrepreneurship Research Association, third part are young people aged 18 to 34 among those who intend to open their own business in the next three years. The openness of state economies for investment, innovation, implementation of creative ideas create favorable conditions for achieving these goals.

A prerequisite and an important component of the entrepreneur’s competitiveness is their awareness of responsibility for the results of both the individual project and the activity in general, which determines the objectivity of self-assessment on the issue of readiness for entrepreneurship.

Self-assessment of entrepreneurial activities

Self-assessment will enable you to determine self-employment readiness, targets and resource support for starting a business, its strengths and weaknesses as the future owner and manager of an enterprise.

It is recommended to answer the following questions for self-assessment:

1. Why do I want to start a business? 2. What business do I want to start? 3. Why do I think I can do this kind of business? 4. Why do I think this type of business is sustainable? 5. What education, skill or experience do I have in this industry? 6. What is my true goal that I hope to achieve with this business? 7. What financial goal do I want to achieve? 8. If I need funding, do I have the necessary resources and borrowing capacity?

Doing Business in Armenia, Belarus, Georgia, Latvia, Moldova, Ukraine

8

9. What are my strengths? 10. What are my weaknesses? 11. What are my physical, mental and emotional states and endurance? 12. What knowledge and skills do I possess needed to start a business and control my daily work? 13. Do I have the information necessary for competitiveness in this business? 13. Can I judge people and ideas correctly? 15. What risks will I have to take to succeed? 16. Will I be able to balance personal life (school, family) and business?

It is recommended to discuss the results of self-assessment with a teacher, business coach. It is proposed to evaluate your skills using the test (Annex 1).

Opening your own business is accompanied by a series of successive stages, and the main ones are presented in Figure 1.

Choosing a business idea

The business is premises on a business idea, which is a general concept of building a company or developing a new direction in an existing enterprise. Generation of business ideas can be the result of participation in university classes, business courses, trainings, fairs, exhibitions, student ideas contests, communication with peers, family members, or the result of a critical analysis of publications in the media and online sources. The choice of business idea determines the business format – a set of characteristics that allow you to identify your business in a competitive group.


9

Fig 1. The main stages of starting a business

Opening a business is accompanied by its registration in the form of a legal or natural person. However, many young people prefer to start a business in the form of a startup, trying to implement business ideas in an area that they are familiar with and know well.

A startup is a company (perhaps, which is not even a legal entity) being at the stage of its development and building its business either on the basis of new innovative ideas, or on the basis of technologies that have just emerged1.

1 https://www.youtube.com/watch?v=BegGQ1tG490

Choose a business

idea

Study the market

• Refine or revise the concept

Estimate the costs

• Refine or revise the concept

Identify sources of

funding

Start the business


10

Regardless of whether a business is registered in a certain form (of legal or natural person) or entrepreneurial activity begins in the form of a startup, the first question that every potential entrepreneur should ask is: Whom is my product (service) for? What problem does my product (service) solve? What is the market capacity? Who are my competitors? What is the business model? Examples of formalization of the main characteristics at the stage of opening a business are presented in Annex B.

Market research

Market research is the first and the most important task to be performed well in advance of the practical implementation of the idea. This stage involves collection and analysis of information on the industry, market, customers and competitors, the results of which are used to answer the question of the possibility of implementing the idea, as well as to identify the prospects of the business direction selected.

When gathering market information, it is recommended to answer the following questions. How big is the industry that your business belongs to? What are the development trends of this industry? Who are the potential consumers of my product and what is their number? How many competitors are there? How unique is my product (service)? What are the competitive advantages of my product (services)?

Industry. Industry research is a stage in the process of which start-up entrepreneurs clearly understand their market position in relation to other companies producing the same or similar products (services), the position of competing companies, key success factors, prospects and overall attractiveness of the industry.

When conducting the industry analysis, it is recommended to answer the following questions. What is the history of the industry? What influences the growth of the industry? Who is the industry leader? How does the state influence the development of


11

the industry? What is the size of the industry? What are the trends in sales in recent years? What are the development trends in the industry?

There are many methods for assessing the attractiveness of an industry, and the most common are SWOT analysis, McKinsey / GE model, Porter five forces analysis.

Market. In its most broad form, the market is a system of economic relations between producers (sellers) and consumers (buyers) in the process of buying and selling goods (services, works). Features of business development are largely determined by the type and structure of the market in which a business entity operates. To determine the features of business organization, markets are grouped based on certain criteria, the main of which are: specialization, territorial and product-industry characteristics, level of competition, etc.

Businesses operate in a certain part of the market - a segment – which is identified taking into account the main consumers of goods (services) and demand parameters. Business success depends on the correct assessment of the market segment, implying the determination of its potential (in terms of capacity and dynamics of the market segment, average profit margin, price elasticity of demand) and competitive environment (in terms of the characteristics of the type and level of competition, features of state regulation).

When performing the market analysis, it is recommended to answer the following questions. What is the size of the market? What is the sales dynamics in the market? What is the structure of consumption in the market? What are the market barriers? What is the competition, market conditions, opportunities and risks?

Characteristic features of market research depend on the goals and objectives of a particular business and may also include studies of


12

distribution channels, brand image, and demand for certain products in addition to general directions concerning the market as a whole.

Consumers. Consumers or potential buyers are the most important target of analysis for all types of businesses. Consumer analysis provides an understanding of their preferences, level of satisfaction, loyalty, which is a prerequisite for the formation of product and assortment policies, the development of certain types of services, optimization of promotion channels, pricing policies, marketing communications structure.

When performing the market analysis, it is recommended to answer the following questions. How many households exist in the local market? How many consumers buy products analogous to the product offered? How often do they buy products analogous to the product offered? How many products can potential buyers purchase within a certain period (week, month, year)?

Competitors. A competitor is any business selling a product which is identical (DIRECT) to or substitute (INDIRECT) for an existing product / service. The main goal of competitive analysis is to identify the main competitors, to form a database for carrying out a comparative analysis of product and price offer, logistics, additional services and other elements that form the basis of competitive advantages for business.

When performing the competitor analysis, it is recommended to answer the following questions. How many competitors are there? Who is the main competitor (leader) in the market? How many of them are there in the industry? What is their market share? How easy is it for other businesses to enter the market and become a market leader?

Market research methods

Depending on the purpose of the research and the possibility of conducting it, distinction is made between desk research and field research.


13

Field research aims to obtain primary information directly related to the subject of the study in the course of a direct survey (interviewing). Field research can be conducted in the form of a personal, telephone, postal survey, at the place of residence or work, as well as in target group and individual audiences. Within the framework of the field research, its forms such as observation, interview, questioning, panel research, experimentation are distinguished.

Desk research is a search and analysis of previously published materials and results of similar studies on the problem researched. Such a study provides information on the issue as a whole, possible ways and methods to solve it, including those that have already been tested, as well as on their effectiveness. Processing such secondary information saves time and material resources.

The main sources of information during the desk research are periodicals, specialized publications and portals, Internet data.

The combination of these types of studies, where at the first stage a desk study is carried out, making it possible to draw up a field research program and then directly interview the respondents in accordance with the calculated sampled population, contributes to achieving the best result possible.

Cost estimation

To implement business ideas, certain resources are needed – tangible, intangible, labor, financial assets . The cost of all resources that are attracted and used in the activities of an economic entity, comprise the essence of the costs of an enterprise.

The behavior of an entrepreneur in terms of resources and the nature of costs are stemming from the period of decision making. In the long term, all business resources are variables, depending on the volume of activities. In the short term, some of the resources may remain unchanged, while


14

others may change to ensure the growth of the volume of production and sales of products (services).

It is important to distinguish between the long-term costs and the current activities costs. Long-term costs are usually associated with the implementation of investment projects (opening of a new business, construction of facilities, etc.), while short-term costs are associated with the functioning of an economic entity (payment of staff wages, rent payments, purchase of raw materials, etc.) and, as distinct from the long-term ones, are formed on a regular basis.

At the initial stage of the implementation of a business idea, it is important to correctly determine the investment costs. Their types and composition vary depending on the specific project. However, regardless of the type of business, costs for the formation of intangible assets (patents, licenses, franchises, know-hows, etc.), logistical and spatial support of business development (buildings, structures, vehicles, equipment, machinery, etc.), as well as the formation of working capital (raw materials, cash) are defined in the structure of investment costs.

When organizing current activities, it is important to understand the distribution of semi-permanent and semi-variable costs. The nonhomogenity of the costs and their different reactions to changes in the volume of activities (those conditionally constant do not change, and those conditionally-variable change their value depending on the volume of activity) is important when calculating key indicators of a business plan, in particular, when determining the profit by periods of time, the return on investment taking into account discounting, calculating the break-even point.

Sources of financing

Once the amount of investment for starting a business has been determined, it is necessary to resolve the issue of its sources of financing. Considering the main forms of financing, investment costs are covered through self-financing, borrowing, and also based on mixed financing.


15

The implementation of a business idea on the terms of self-financing involves the use of own funds. At the stage of opening a business, own funds are the owner’s funds (subject to the sole ownership of the business), share (equity) capital formed on the basis of contributions from business owners (subject to the creation of an enterprise in the form of a company) or issuance of securities (when creating a corporate enterprise). Subsequently, a part of the net profit remaining at the disposal of the enterprise becomes the main source of own funds for the implementation of business ideas. If the own funds generated on the basis of current activities and accumulated over the previous periods are not enough, the business owners may make a decision on additional depositing by shareholders (or on additional issue of securities). Subject to the sole ownership of the business, the owner independently decides on the volume of investments of additional funds in the development of their enterprise.

Borrowed funds, which are represented mainly by long-term bank loans are also a source of financing for investment costs. In addition, lending can be arranged through the leasing mechanism. Mixed financing involves opening a business on the basis of attracting both own and borrowed funds.

All forms of financing (self-financing, credit, mixed financing) are actively used in the practice of business activities. To select one of the forms of financing, certain criteria should be considered, the most important of which are: terms of payment of funds to owners, interest rates on loans, conditions under lease agreements, ratio of own and borrowed funds, etc., which is important for ensuring the economic and financial security of an economic entity.

Financing of startups has some special features. In the early seed and initial stages of start-up development, business angels’ funds are attracted to support their technical and commercial development.

Business angels are individuals and legal entities who invest their own funds in private companies in the initial stages of their development, exhibiting significant growth potential and, as a rule, without providing any collateral. Usually, business angels


16

unite in non-commercial partnerships that select applicants for their projects and other organizational issues. Business angels initially funded the business development of Intel, Yahoo, Amazon, Google and many other leading technology brands. Today, you can find representations of business angels, learn the project requirements and send your application with the help of the Internet.

In the funding of startups, crowdfunding is also actively used.

Crowdfunding – raising funds for a project (startup) from many individuals. Fundraising occurs via the Internet through crowdfunding platforms. The most famous crowdfunding projects have been implemented on such platforms as Kickstarter (creation of Pebble Time smart watches collected more than $ 20.3 million ($ 1 million per hour), Coolest Cooler cooler bags – $ 13 million, Ouya game console – $ 8.59 million); IndieGoGo (Ubuntu Edge smartphone crowdsourcing - more than $ 13 million, Flow Hive hive - $ 11.32 million, Skully smart helmet - $ 2.8 million, Jibo family robot – $ 2.3 million). Known crowdfunding sites also include RochetHub, PeerBackers, Boomerg2.

Financing and commercialization of startups can also be carried out on the basis of their interaction with business incubators and accelerators.

Business incubator is a specialized organization supporting start-up entrepreneurs in the development of business ideas in the early stages of their development (team building, niche selection, feedback organization). Business accelerator is a venture structure, the purpose of which is to formalize, scale and commercialize business cases that have been already formed. Acceleration programs include intensive development of business ideas through a mechanism of

2 https://www.google.com/search?ei=sJOEXOr1LePrrgT6i5KQBA&q=краудфандинговые+площадки&oq


17

mentoring, training, financial and expert support in exchange for a share in the capital of a startup company.

Acceleration of startups increases their investment attractiveness, as well as promotes cooperation with venture funds, private initiatives and government programs.

Governmental support

Currently, the states of many countries actively support young entrepreneurs within the implementation of state targeted programs and individual projects.

The field of small and medium enterprises is considered as one of the priority directions of development of the economy in the Republic of Armenia (RA). Armenian government continues to take steps towards the development of small and medium-sized businesses (SMEs), especially towards creating a system of state support for small and medium enterprises.

The small and medium enterprises development policy is aimed at using the full potential of this sphere in the context of the economic, social and political development of the Republic of Armenia and enhancing its role. One of the major documents in relation to this policy is the “Concept of Policy and Strategy for Development of Small and Medium Entrepreneurship in Armenia” document, adopted by the RA Government in August 20003. This document also considers the economic, social and political policy objectives for the development of small and medium-sized businesses as the main directions for their implementation. The adoption of the aforementioned document provides preliminary conditions for the adoption of the RA Law “On State Support for Small and Medium-Sized Businesses”, which, in turn, defined the criteria for SME units in the

3 https://www.smednc.am/am/content/sme_state_support/

ARMENIA


18

Republic of Armenia, as well as the main directions of state support for SMEs, for the first time.

Since 2001, annual state support programs for small and medium-sized businesses have been developed and implemented. These programs are aimed at implementing the main directions of state support for the business sector.

The Ministry of Economic Development and Investments of the Republic of Armenia is authorized to develop policies and strategies for the development of SMEs in Armenia, and is also considered the responsible body for the design of development programs and state support in this area4.

In accordance with Decree No. 282 of the Government of the Republic of Armenia dated March 19, 2002, the Foundation “National Center for the Development of Small and Medium Entrepreneurship of Armenia” was established as a program measure within the framework of the State Support Program for Small and Medium Businesses for 2002. It is considered the main body responsible for the implementation of state policy in the sphere of small and medium enterprises in Armenia, as well as programs aimed at the development of the area.

Modern infrastructures and operational mechanisms for supporting small and medium-sized businesses in Armenia have created the necessary prerequisites for the prospective development of SMEs, focused on supporting science-oriented and innovative industries, developing favorable conditions for technology transfer, and expanding the foreign economic activities of SME units.

Foreign and international organizations (projects) play a significant role in the process of developing and implementing programs and projects for

4 http://www.mineconomy.am/hy/86


19

the development and support of small and medium-sized businesses in Armenia.

The Agency for Enterprise Development under the Ministry of Economy and Sustainable Development of Georgia was established in 2014 with the mandate to support the development of small and medium enterprises in Georgia, including active support for micro-enterprises.

The agency’s activities are mainly focused on business, creating different mechanisms for supporting small and medium-sized businesses. The second direction is to support export potential. And the third direction, added in 2017, is to attract international and foreign investments to Georgia.

The highest priority direction is access to finance, making it easy for representatives of the private sector. In this case, the agency provides co-financing and interest rates for small and medium enterprises. The agency also provides them with a pledge of 5,000 lari and interest on the loan itself. For example, an entrepreneur appeals to a commercial bank, where they undergo standard procedures for confirming the loan, and after the bank has confirmed the credit line for this project, and, of course, if the product of this business is included in the agency’s priorities, the applicant becomes the beneficiary of the “Produce in Georgia” program automatically.

A grant program for micro and small businesses that is very active in Samtskhe-Javakheti has been functioning since 2015. The program funds more than 500 beneficiaries who receive grant support in the amount of 5 to 15,000 lari and operates only in the regions of Georgia. Tbilisi residents cannot participate in this program. It implies not only financial, but also technical support, that is, training and individual consultations are provided absolutely free for one year from the date of signing the contract.

GEORGIA


20

The Agency for the Development of Entrepreneurship implements the LEPL Program throughout the country through non-governmental organizations of contractors. In order to receive co-financing, entrepreneurs will first participate in a business ideas competition, in which the ideas are described using a special application form, and following a special training they present their own business plans to the Program’s Commission.

Any citizen of Georgia who wants to start or develop micro or small business and has reached lawful age, who is not a civil servant, and has no tax debt to the state, can take part in the competition for business ideas. Participation in the business plan competition continues for those entrepreneurs who are assigned the status of individual micro business, small business or fixed tax taxpayer by the tax service. And association in the form of partnership will be required from business groups at the last stage of the competition.

The Program provides funding for both agricultural and non-agricultural production, and services that are allowed to be rendered by individuals who have the abovementioned special status of preferential taxation.

In Ukraine, projects related to the support of small and medium-sized businesses are implemented within the framework of the Strategy for the Development of Small and Medium-Sized Businesses in Ukraine up to 2020 containing a number of methods to create a favorable environment for its development: expanding access to finance, simplifying tax administration, promoting entrepreneurial culture and developing entrepreneurial skills, improving the competitiveness and innovative potential of small and medium-sized businesses.

In addition to support within the framework of the Strategy for the Development of Small and Medium-Sized Businesses in Ukraine, a program of state subsidies for small businesses is being implemented. This program is implemented through the centers of the State Employment

UKRAINE


21

Service, which reported that the average amount of assistance from the state is around 20.0 thousand UAH (≈700 USD); maximum amount is 64,0 thousand UAH (≈2200 USD), minimum amount is 5,4 thousand UAH (≈200 USD)5. This is one of the programs for the development of entrepreneurship in Ukraine6, which is aimed primarily at supporting the unemployed, labor migrants, internally displaced persons. In order to receive a business opening subsidy, one must complete all legal procedures, including registering with the center of the State Employment Service, undertaking and completing a course of study, preparing a business plan and reviewing it.

Латвия

1. The support of entrepreneurship or self-government in Latvia is implemented by the state as follows:

Direct tax credits and benefits (defined at the state / self-government level);

Investments of public funds / self-government funds in fixed assets of commercial companies;

Refusal of state / local government to receive dividend capital; Sale or rental / lease of state / local government items of

property; Loans with lower interest rates or interest-free loans; State / self-government guarantees; Provision of access to public infrastructure or natural

resources, or granting exclusive rights without remuneration corresponding to market prices;

Provision of funding by EU funds, if administered by state / municipality.

5https://www.segodnya.ua/economics/business/ukraincam-hotyat-davat-dengi-na-otkrytie-biznesa-1008367.html 6http://me.gov.ua/Documents/List?lang=uk-UA&id=5dee0c19-31f9-4a56-9f86-c05dc322cbb4&tag=ProgramiPidtrimkiPidprimtsiv

LATVIA

https://www.segodnya.ua/economics/business/ukraincam-hotyat-davat-dengi-na-otkrytie-biznesa-1008367.html

http://me.gov.ua/Documents/List?lang=uk-UA&id=5dee0c19-31f9-4a56-9f86-c05dc322cbb4&tag=ProgramiPidtrimkiPidprimtsiv



22

2. The initial support of startups in Latvia is enshrined in the “Law on Support for Young Entrepreneurs”. The law was approved and entered into force on January 1, 2017.

The purpose of this law is to promote the development of new enterprises in Latvia, as well as innovative ideas, products and processes, and their application in business activities (commercialization of research products).

The support is implemented: as an opportunity for the employer to pay a fixed social tax in

the amount of 302 euros per employee per month. For comparison, a regular employer pays the social tax in the amount of 35.09% of the employee’s salary per month. This rule applies to salaries of up to 55,000 euros per year;

as state co-financing of highly qualified employees in the amount of 45%. The salary of such employees significantly exceeds the average amount (since 2018, the average monthly salary in Latvia is 1000 euro before taxes);

as a resident's income tax of 0% for the employee if the employer pays a fixed social tax for them;

The total amount of support per one enterprise cannot exceed 200,000 euros. The law applies only to the support of high-tech enterprises within 5 years.

In the Republic of Belarus, state financial support is provided to small businesses through the Belarusian Fund of Financial Support for Entrepreneurs (BFFSE) providing financial assets on a refundable or non-reimbursable basis (loans) or property on financial lease (leasing) terms. Thus, in 2017, the Fund financed 34 projects for the amount of 3224.8 thousand Belarusian rubles (around 1.7 million US dollars). Financial support is provided through the provision of loans and property under

BELARUS


23

financial lease conditions. In addition, regional executive committees and the Minsk City Executive Committee provide small businesses with subsidies for partial reimbursement of interest for using bank loans and subsidies for partial reimbursement of expenses for paying lease payments under financial lease agreements regarding payment of the remuneration (income) amount of the lessor, subsidies for partial reimbursement of expenses related to participation in exhibitions and fairs. Banks of the Republic of Belarus support entrepreneurs in the form of concessional loans (including microcredits) at the expense of local budgets’ funds provided for by programs of state support for small and medium-sized businesses and placed on deposits of these banks.

Moldova

As of today, subsidies in Moldova are provided strictly to specific industries and for specific goals. As a rule, these are branches and spheres of the economy that the state seeks to support and develop in the short or medium term. The subsidies for the development of agriculture and rural areas are the most common and popular. Since 2017, the subsidy system in the agricultural sector of Moldova is regulated by the Law on the Principles of Subsidizing Agricultural Producers7.

In general, the subsidy assistance is aimed at modernization of the agricultural sector and rural areas by increasing their competitiveness, modernizing and restructuring the market, ensuring sustainable management of natural resources in agriculture, and rising the standards of living in rural areas. To this end, the National Fund for the Development of Agriculture and Rural Areas has been created, the amount of which will be at least 2% of the state budget revenues.

Thus, the state encourages through subsidies:

young farmers and women to open and develop agri-food enterprises;

7 http://lex.justice.md/viewdoc.php?action=view&view=doc&id=369204&lang=2

MOLDOVA


24

companies that create more than 100 jobs with a monthly salary of at least 75% of the average amount for the economy;

entrepreneurs who will hire employees with no experience; farmers insured against risks in agriculture, start-up projects started by young persons and women farmers; agricultural producers who have received international

certification of quality and food safety; provision of advance subsidies to young persons and women

starting their agricultural businesses; groups of agricultural producers; transition to eco-friendly agriculture.

Responsibility for the management of financial resources intended to support agricultural producers is borne by the Agency for Intervention and Payments in Agriculture (AIPA)8.

8 www.aipa.gov.md

НАЧАТЬ БИЗНЕС

http://www.aipa.gov.md/ro/posibilitati-de-finantare

Form of Business Organization and Registration

25

FORM OF BUSINESS ORGANIZATION AND REGISTRATION

Family is a firm, and firm is a family.

Ingvar Kamprad Starting and growing a business is as much about the innovation, drive and determination of the people who do it as it is about the product they sell.

Elon Musk

“ “ ”

”


26

When organizing a business, any entrepreneur is faced with the question of which to choose in order to carry out business activities. Currently, there are several forms of business activities. An individual may start their business as an individual entrepreneur (IE), or may create a commercial organization, such as: limited liability company (LLC), open or closed joint stock company (OJSC, CJSC), private enterprise, etc. Each of these forms has its advantages and disadvantages.

Business organization in the form of individual entrepreneurship (with no separate legal identity)

Advantages. The advantage of organizing a business in the form of individual entrepreneurship is simplified procedure for registering activities. Another advantage is that in order to create an IE you do not need to have a special building or premises for registering a legal address, the individual entrepreneur having a permanent registration in the territory of the given country is enough. Also, the IE benefits include: simplified accounting and tax accounting procedures, easy organization of cash payments, simplified procedure for the termination of activities.

Disadvantages. Unlike other forms of business organization, an individual entrepreneur is solely responsible for the results of operations and is liable for their obligations with all property owned. Also, an individual entrepreneur cannot sell their business, but only realize the property. In addition, many companies engaged in business activities prefer creating legal entities, and individual entrepreneurs are often associated with unreliable businesses.

Another disadvantage in the activities of an IE is a more complicated procedure for obtaining investments. As a rule, banks issue loans to individual entrepreneurs only after they have undergone a complex procedure for assessing solvency, since it is believed that loans to individual entrepreneurs are high risk bearing.


27

Business organization in the form of an enterprise (with legal identity)

A legally established business organization is reflected in the activities of an enterprise. Depending on the purposes of its establishment and operation, there are commercial and non-commercial enterprises (organizations)

Commercial organization

Advantages. A commercial organization may carry out any activities other than those prohibited by law. The responsibility of the founders (participants) under the obligations of their organization is limited to the value of contributions made by them to the share capital. Within the framework of a commercial organization, it is possible to distribute the profits between the founders, as well as to receive a part of its property (in case of leaving the organization or during its liquidation process).

Disadvantages. The laws of different countries determine the minimum size of the property of the organization (the minimum size of the share capital). Certain economic activities require licensing and certification for the provision of certain services and works.

Non-profit organization

Advantages. The founders (participants) are not responsible for the obligations of the organization. The minimum size of the property of the organization is not set, and therefore the organization may not own any property. For non-profit organizations, the law usually provides for a number of tax benefits. Members of the cooperative societies and non-profit partnerships may, at the time of leaving the organization or during its liquidation process, receive property within the limits of the contributions paid by them.

Disadvantages. The entrepreneurial activities must comply with the statutory goals of the organization. The profit is not distributed among the founders (participants) (with the exception of cooperative societies, where


28

a certain share of profits can be distributed among the shareholders). The structure of governing bodies of cooperative societies is strictly laid down in the law. Creation of a non-profit organization requires careful and detailed formulation of its constituent documents.

Choosing the name and registering the enterprise

The name of a company is its business card and the first thing that the consumer learns about it. It must meet the criteria of recognition, clarity and be indicative of what business the company does. In many situations, for example, before starting an active marketing campaign, when introducing a new product to the market, when competitors appear that can cause problems, registration of the name (organization, brand, individual product, etc.) is very much in demand. Registration is not the easiest and quickest procedure, but it does provide certain business benefits.

First of all, the registration of the name of a company or product gives them uniqueness, and as a result, increases their degree of recognition. Having patented the name, only the owners can use it, as this right is protected by law.

Registration is possible not only for the names of legal entities, but also for the names of brands, products, stores, trademarks and other means of individualization. These names perform various functions: some individualize the company as a whole, while others define only a separate line of its products.

To register a business in Armenia, one needs to submit an application to the State Register of Legal Entities of Armenia, together with the constituent documents of the company. The necessary documents can be submitted both in paper and electronic form via the website www.e-register.am.

ARMENIA


29

Currently, registration of legal entities is carried out based on the “single window” principle, which means that registration of the name of the legal entity, assignment of the tax code and general registration of the company are carried out as a unified process by filing a single application. It should be noted that the state fee for registration of a legal entity is not charged.

In accordance with the Law of the Republic of Armenia “On State Registration of Legal Entities by Separate Subdivisions of Legal Entities, Institutions and Individual Entrepreneurs”, the Register is obliged to satisfy or reject an application for registration of a company within 2 business days. In cases where the documents required for state registration were presented under the forms established by the Ministry of Justice, state registration is carried out immediately.

As was already mentioned, company registration can be performed online by sending an electronic application to www.e-register.am. All documents required for the registration can be submitted through the electronic register system. The applicant is immediately notified of any inconsistencies found between the documents submitted and the information database of the register. Following proper submission of the necessary documents, the company is registered immediately.

In order to register a company, you must also specify the name of the company, the list of participants or owners of the company, the director of the company, the registration address of the company, and its share capital. When choosing a company name, you need to pay attention to the possible availability of the trademark word, which may cause legal problems in the future. The company name can be any name if such state registration is not received. Later, you need also register a trademark or brand in parallel with the development of the company. Brand registration is the most progressive legal protection in terms of provision of the company's products and services on the market and consumer confidence9.

9 https://www.ilex.am/am/2-ilex/139


30

The choice of the address of the company is condition upon the opportunity to receive relevant notices, and also the choice of the administrative district accordingly selects the tax service in which the company is registered.

Tax accounting of a company is carried out through an automated system from the moment of state registration and one no longer needs to visit the tax office for tax accounting purposes. Documents confirming the right of ownership are not required for the registration of the address of the company, that is, registration is carried out in accordance with the announcement.

In order to register a company in Georgia, you must undergo three procedures:

1. Register a company. After undergoing the procedure of registering the company in Georgia, an extract with an identification number and a certificate of state and tax registration will be issued. The registration procedure begins with the filing of an application for registration to the Business Register, which includes all the necessary documents, as well as checks for payment of registration fees. It is submitted to the court at the legal address of the individual entrepreneur or company.

2. A separate application must be submitted to the Revenue Service for tax registration.

3. Open an account in a Georgian bank. All company data is stored in a public register and in the public domain.

The business law of Georgia provides an exhaustive list of legal forms of enterprises:

Joint-stock company (JSC); Limited Liability Company (LLC);

GEORGIA


31

Unlimited Liability Partnership (ULP); Limited Liability Partnership (LLP); Cooperative (CO); Individual entrepreneur (IE); Enterprise branch.

By registering a company in Georgia, you can obtain many benefits:

1. No exchange controls and a very stable banking sector. Companies in Georgia can easily work with US Dollars and Euros, or even open multicurrency bank accounts.

2. Ease of opening a bank account in Georgia for local companies. In most cases, it takes a couple of days for companies in Georgia.

3. Georgian banks operate and provide dollar accounts, which is an indisputable advantage today.

4. Georgia has not joined the automatic exchange of tax information, and has not even announced the possibility of this in the near future, which opens up additional possibilities for using companies located in Georgia to protect confidentiality.

5. Available tax-free free economic zones (FEZ). By opening a company in one of the Free Economic Zones of Georgia, you can avoid not just the taxes, but also reporting. Moreover, there is no requirement for minimum investment or a real office for a Georgian company registered in the FEZ. All this makes the operation of Georgian companies in the FEZ an excellent alternative to offshore trading companies registered in the UAE free economic zone.

6. To open a company in Georgia and, in most cases, to open a company bank account in Georgian banks, you do not need to be present personally.

7. Ease of obtaining residence permits in Georgia. It may be done through real estate, investing in your own company and not just that


32

– there is nothing easier than obtaining a residence permit in Georgia.

8. In Georgia, preferential treatment is provided for many types of businesses. For example, IT companies registered in Georgia can receive preferential status and pay only 5% tax when distributing profits.

9. Simple and understandable tax system for companies in Georgia and developed electronic services.

In order to find out whether it is possible to register a company under a certain name in Ukraine, refer to the Information Resource Center database10. Also, in order not to be refused to register, when choosing a company name, you should follow the rules established at the legislative level.

By the laws of Ukraine, the name of a legal entity cannot be identical with the name of another legal entity, may not contain references to the organizational and legal form, it is prohibited to use terms, abbreviations, derivative terms in the name of legal entities, the use of which is banned in accordance with the laws of Ukraine, etc.11.

If the business is represented by a startup, it is recommended to protect it using a patenting mechanism at the Ukrainian Intellectual Property Institute12. This will strengthen the position in the negotiation process with the investor. The value of the development will also be higher. The idea is not patented. However, you can obtain a patent for a product, process or a device. Much depends on the direction (IT, technological, educational, etc.) of the startup, and the essence of the innovation. However, even if the proposals are not particularly innovative, but still improve the basic

10http://irc.gov.ua/ua/Poshuk-v-YeDR.html 11http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0367-12 12http://www.uipv.org/

UKRAINE

http://irc.gov.ua/ua/Poshuk-v-YeDR.html

http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0367-12

http://www.uipv.org/


33

product (process, mechanism), they can be protected by obtaining the author's certificate13.

As for the registration itself, the package of documents and the sequence of steps carried out will depend on the form and type of economic activity you intend to engage in. In Ukraine, business is organized in the following basic forms:

self-employed individual; legal entity – a private enterprise or business company (limited

and additional liability companies, joint-stock company).

The simplest form of business organization is its registration in the form of a self-employed individual (SEI). The main advantage of such registration is the ability to operate under the simplified tax system. Perhaps that is why in Ukraine there are a lot of entrepreneurs who have chosen this particular form of business organization.

According to published data, 1 million 763 thousand SEIs were registered in Ukraine as of January 2018.14

However, in order to realize their projects in the SEI format, certain rules of the Tax Code of Ukraine should be observed. In particular, SEI is prohibited from working in the market of financial intermediation, auditing, carrying out activities on the management of enterprises, providing postal services, dealing in art and antiques, etc. Therefore, before registering a business in the SEI form, one should determine the type of their economic activity and make sure that this is not prohibited by the law of Ukraine. This can be done by selecting the type of economic activity in accordance with the KVED (Industry Classification System15), and also familiarizing oneself with the Tax Code of Ukraine16.

13 ibid. 14https://opendatabot.com/blog/ru/144-fop-2018 15https://evrovektor.com/kved/2010/ 16http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17

https://opendatabot.com/blog/ru/144-fop-2018

https://evrovektor.com/kved/2010/

http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17


34

To open a SEI, filling out an application for registration of the self-employed individual is enough. This can be done personally by contacting the state registrar, as well as online through the website of the Ministry of Justice of Ukraine17 or through the iGove Government Services Portal18.

As for the organization of business in the form of a legal entity, it is necessary to decide on the following points for the state registration of an enterprise in Ukraine:

1. Name of the enterprise. It must be unique and include the legal form and the name itself.

2. Legal address. 3. Types of economic activity in accordance with the KVED codes. 4. Tax system. General or Simplified. 5. Representative office represented by the director and chief

accountant.

To register an enterprise in Ukraine, it is necessary to prepare a package of documents, which includes:

1. Application for state registration of the legal entity. 2. Statement on the tax system application. 3. Minutes of the general meeting of participants. 4. Articles of Association. 5. Passports and identification codes of the founders.

The package of documents for the registration of the legal entity can be submitted in person, through an authorized person or sent by mail to the state registrar. The registration process is also available online at the iGove Government Services Portal.

17https://kap.minjust.gov.ua/ 18https://igov.org.ua/

https://kap.minjust.gov.ua/

https://igov.org.ua/


35

The following forms of business activity exist in Latvia: individual merchant, capital company and general partnership.

Individual merchant. An individual merchant (IM) is an individual who conducts business and is entered in the commercial register as an individual merchant. The individual merchant bears full and unlimited liability for the results of their activities with all property owned.

Capital company is a commercial company whose core capital consists of the total amount of the share capital or the nominal value of shares. Capital company is a limited liability company or a joint stock company.

A limited liability company (LLC) is a commercial company whose fixed capital consists of the total amount of shares in the fixed capital. LLC is a closed company, and its shares are not subject to public circulation. The minimum value of the share capital of LLC is 2800 Euros.

A joint stock company (JSC) is a commercial company whose core capital consists of the total amount of the nominal value of shares. A joint stock company is an open company, and its shares may be subject to public circulation. The company is a legal entity. The share capital of a joint-stock company must not be less than 35,000 Euros.

Unlimited partnership is a personal partnership, the purpose of which is to carry out commercial activities using a joint venture, and in which two or more persons (partners) are united on the basis of a company contract, without limiting their responsibility to the unlimited partnership company creditors.

An entrepreneur who wishes to start providing services in Latvia can get information on the latvija.lv portal (https://www.latvija.lv/lv/PPK/2250) about the necessary permits to start providing services.

LATVIA


36

In accordance with Part 3 of Article 10 of the Commercial Law, the notary public of the Register of Enterprises decides on registration within three working days from the date of receipt of all documents.

Each legal form of a legal entity has its own characteristics. With this in mind, when choosing a form for running a particular business, it is necessary to have a clear understanding of the key characteristics of the specific form and their relationship with business needs. This characteristic is enshrined in Chapter 4 of the Civil Code of the Republic of Belarus and in the legislation adopted in development of the provisions of the Code.

In order to carry out business activities in Belarus, you may receive the status of an individual entrepreneur or create a commercial organization.

The choice of the organizational and legal form of doing business influences the following: who may act as the owner (founder) of the business: individuals and (or) legal entities; - their number, ability to use hired labor, etc.

The most common organizational and legal forms of commercial organizations in Belarus are business companies and unitary enterprises.

A special feature of business companies (LLC, ALC, JSC, CJSC) is that after registering the company the founders become its members.

Before registering a commercial organization, it is required to coordinate its name with the registration authorities. There are certain requirements for the names, which are related to the need to specify the organizational and legal form and other mandatory information (for example, form of ownership, business profile, etc.). The name submitted for approval should not coincide or be in near resemblance as to be likely lead to confusion with the name of the already existing companies; agreed (reserved) name of legal entities being created. Therefore, prior to the

BELARUS


37

procedure for the approval of the new name, it is recommended to check it for "uniqueness". This can be done through the database of names of legal entities and individual entrepreneurs contained in the USR http://egr.gov.by/egrn/index.jsp?content=findname.

Table 1 – Comparative analysis of the forms of business in Belarus

IE UE LLC, ALC JSC, CJSC

Who can be founder

Physical person

Physical person or

legal entity

Physical person and (or) legal entity

Number of founders

(members)

1 physical person – IE

1 property owner

Minimum - 1 member;

maximum - 50 members

Minimum - 1 shareholder;

maximum for: OJSC - not set;

CJSC - 50 shareholders

Constituent document required

No constituent document required

Articles of Association

Articles of Association Articles of Association

Availability of authorized capital

and its size

No authorized

capital required

Any size of authorized

capital

Any size of authorized

capital

Minimum for: JSC – 400 base units; CJSC – 100 base units

Procedure for the formation of

authorized capital

The authorized capital must be formed within 12 months from the date of state registration of the organization, unless otherwise established by legislative acts or if a

shorter period for this is not defined in the organization’s Articles of Association

Location

Place of residence of the physical person – IE

Residential / non-

residential premises (office)

Non-residential premises (office)

Responsibility of the organization

(IE) under its obligations

Responsible for the

obligations with all their

property, with some exceptions (Section 3,

Art. 24 of the Civil Code)

Responsible for the obligations with all their property.


38

Table 1 continuation IE UE LLC, ALC JSC, CJSC

Responsibility of the organization (IE) under the organization’s

obligations

The responsibility of the owner under the obligations of the UE is not

provided

For the members of the LLC – property

liability is not provided for; the members of the ALC jointly and

severally bear subsidiary

liability with their property

within the limits

determined by the UE charter, but not less than

50 BV

Not provided for

Ability to hire workers

No more than three under a labor or civil law contract

Without quantity restrictions.

The country clearly defines the procedure for using the words "national" and "Belarusian" in names, the use of state symbols in names.

One can submit documents for state registration in Belarus by personal contact with the registering authority or electronically through the web portal of the Unified State Register of Legal Entities and Individual Entrepreneurs (www.egr.gov.by).

When submitting documents for registration of an organization in electronic form via a web portal, no fee is charged, however, it is required to purchase an electronic digital signature key and special software for working with the web portal and the EDS key. One can receive a EDS key regardless of whether the person is a business entity or an individual. In this case, it is necessary to pay an amount significantly exceeding the


39

amount of state duty when registering the organization in person, for its acquisition.

On the contrary, in the case of submission of documents personally to the registering authority, you will have to pay a fee, in particular – 0,8 base value (BV) (18,40 BYR) – if more than 50% of the founders of the organization are disabled or it is created by an organization of veterans or a society of disabled people; 1 BV (23 BYR) – in all other cases.

Registration of an organization or an individual entrepreneur is carried out in accordance with the declarative principle. In order to register an organization by personal application, you must report directly to the appropriate registering authority with certain documents. As a rule, the registering body is the local (regional, city) executive committee. The full list of registering authorities is presented on the website of the Unified State Register of Legal Entities and Individual Entrepreneurs (USR).

In contrast with registration by personal appeal, registration through the web portal is done without leaving home (office, etc.). It is required to fill out the application form on the web portal and attach the necessary documents.

The list and form of the documents submitted for registration of an organization differ depending on whether they are submitted in person or through the web portal. However, the differences in the list of documents submitted are also due to other circumstances. In particular, whether the organization is created from scratch or by reorganization, whether there are any foreign citizens or organizations among the founders, etc.

When applying for registration personally, the organization will also need to submit documents for identification to the registrar's employee: identification documents (for example, a passport); confirming the authority to act on behalf of a legal or natural person (extract from the minutes on election as the manager, power of attorney, etc.). In the case of representing the interests of a foreign legal entity, a notarized power of attorney is required.


40

The individual entrepreneur or organization will be registered if three conditions are met:

1) All required documents are submitted for registration; 2) Application for state registration is correct (the application form is established by the Ministry of Justice and all the necessary fields are filled in); 3) Applicant applied to the appropriate registering authority, i.e. to the one that is authorized to register on the declared territory.

If at least one of the above conditions is not met, the registration authority will refuse to register.

Regardless of the method of submitting documents for registration (personally or via the web portal), registration is made on the day of submission of documents. The registration is certified by:

1) if applied personally: stamp on the first copy of the charter or application for registration for individual entrepreneurs and registration record made in the USR;

2) if applied via the web portal: electronic notification to the registering authority employee of the registration sent to the web portal; electronic documents of the applicant, posted on the web portal; organization registration record made in the USR.

Following the registration of the organization, the registering authority will put the organization on record at the inspectorate of the Ministry of Taxes and Levies, statistics bodies, social security fund, and also register it with the RUE “Belgosstrakh”. Thus, the founders (property owner) are not required to do it themselves. From 03.09.2017, the registering authority is entitled to transfer to the bank certain documents necessary for opening a bank account of the registered organization at the request of the applicant.


41

From February 26, 2018, one can register a legal entity or IE through a notary. Such notary will act as an intermediary between the registering authority and the applicant in the process of electronic registration of business entities. Notaries can perform four registration actions, namely to register: a legal entity; IE; changes and (or) additions to the constituent documents of a legal entity; changes made to the certificate of registration of individual entrepreneurs.

In Belarus, business entities classified as small businesses can use state support measures in accordance with the provisions of Law of the Republic of Belarus of 01.10.2010 No. 148-З “On Support of Small and Medium Enterprises”. The small businesses include: individual entrepreneurs, micro-organizations – commercial organizations with an average number of employees of up to 15 people inclusive per calendar year; small organizations – commercial organizations with an average number of employees of 16-100 people inclusive per calendar year. No special registration required for such entities.

In accordance with the legislation, persons engaged in entrepreneurial activities in the territory of the Republic of Moldova may have the status of both legal and natural persons (Fig. 2).

Fig. 2. Legal status of persons engaged in business activities in the Republic of

Moldova

Forms of business organization

individual enterprises (IE); peasant farms; persons engaged in business

activities on the basis of a patent.

limited liability companies (LLC); joint stock companies (JSC); unlimited partnerships; limited partnerships; cooperatives (Coop).

Individuals Legal entities

MOLDOVA


42

As of 01.09.2018, 167 thousand enterprises were registered in Moldova. Most of the enterprises registered in the State Register have the status of Limited Liability Companies (LLC) or Individual Enterprises (IE) (Fig. 3):

Fig. 3. Organizational and legal forms of Moldovan enterprises

In the Republic of Moldova, the procedure for obtaining of legal documents necessary to start an enterprise is simple and requires little costs, both temporal and financial. The establishment of a new enterprise involves several stages (Fig. 4).

Fig. 4. Stages of launching a new enterprise

Registration of both legal entities and individuals is based on the “one-stop shop” principle, and for this purpose it is necessary to submit an application to the Agency of State Services (http://asp.gov.md). The

LLC59%

IE32%

JSC3%

Coop2%

SE and ME1%

SPA1%

Other2%

Registration of the company in the Agency of Public Services

Opening a bank current account

Registration at the National Social Insurance Office

Obtaining licenses and permits (if nessesary)

http://asp.gov.md/


43

registration procedure is regulated by law and varies for enterprises choosing the status of a legal or natural person (for individual enterprises). State registration is carried out on a working day within 24 hours, and registration can also be carried out as a matter of urgency within 4 hours at the request of the applicant. Tariffs of state registration services are shown in Table 2.

Table 2 – Tariffs of state registration services Terms Registration tariffs

legal entity individual enterprise 24 hours 1149 lei (~ 58 Euro) 364 lei (~ 19 Euro) 4 hours 4596 lei (~ 230 Euro) 1456 lei (~ 73 Euro)

In order to stimulate youth entrepreneurship, Law No. 179 of 07/21/2016 on small and medium-sized enterprises introduced the term of a debutant enterprise – a micro-enterprise, newly registered in the prescribed manner and managed by entrepreneurs starting their economic activities.

The debutant enterprise must collectively meet the following conditions:

Be a limited liability company; Be included in the microenterprise category; Be established and managed by individuals whose age at the time of registration ranges from 18 to 35 years inclusive and who engage in business for the first time; the number of participants in the debutant enterprise should not exceed five persons.

The term and tariffs for registration of a debutant company is 24 hours, free of charge.

For state registration of enterprises it is necessary to submit the documents listed in table 3.


44

Table 3 – Documents for state registration of enterprises19

Legal entity Individual enterprise IDs of founders or their

representatives ID of the founder

application for registration application for registration decision on the establishment

and constituent documents of the legal entity

-

document confirming payment of registration fee

document confirming payment of registration fee

The enterprise is considered to be registered on the day on which the registration decision is made. After making entries in the State Register, the administrator or their authorized person issues the following documents, as the circumstances require:

decision of the state registration authority; constituent documents; extract from the State Register; seal.

Each newly established enterprise is assigned a name and a unique state identification number (IDNO). IDNO is also considered the fiscal code of the new enterprise. After entering the information on the enterprise into the State Register, the Agency of State Services forwards such information to the tax authority (to the branch corresponding to the legal address of the enterprise), where it is registered automatically, and the physical presence of the administrator or accountant of the enterprise is not required.

19 asp.gov.md


45

Business patent

In the Republic of Moldova, entrepreneurial business for certain types of activities can be carried out on the basis of a business patent. A business patent is a registered state certificate certifying the right to engage in the type of business specified therein within a certain period of time. Engaging in business on the basis of a patent does not require state registration of the patent holder and obtaining any licenses. At the same time, the patent holders are not subject to the requirements for the presentation of financial and statistical reporting, maintenance of accounting records and financial accounting, cash transactions and settlements.

LICENSES AND PERMITS

Great companies start because the founders want to change the world…

Guy Kawasaki

“ ”

Licenses and permits

47

Some businesses also require a license for certain types of activity. These include educational, medical, legal, security and other economic activities. The issuance of a document produced by public authorities means permission to carry out a certain type of business. This procedure helps to prevent the conduct of illegal business that could damage the environment, objects and monuments of cultural heritage, the interests and health of citizens.

In accordance with the RA Law on Licensing, there are two types of licenses – simple and complex (or automatic and non-automatic) licenses. A simple license is issued within 3 days after the submission of the documents and does not require approval by the licensing commission. A complex license can be issued within 30 days after the submission of documents and can be issued only by the licensing commission. Different government departments are responsible for issuing various licenses. To date, there are 96 types of activities subject to licensing (12 of them are subject to simple form and 84 – to complex form). A recently introduced electronic system for obtaining licenses allows to apply for licenses and monitor the issuance process online (www.e-gov.am/licenses).

Armenia has undertaken significant reforms to simplify the procedures and permit requirements. The most important reforms were carried out in the field of construction. In particular, the issuance of permits was streamlined by simplifying procedures, and the costs were significantly reduced. Currently, construction permits are issued within 27 days instead of 137 days as it was before the reform.

In Georgia, licenses and permits are issued for activities that concern an unlimited number of persons, characterized by an increased risk to human life and health, of particular public or state interest, or associated with the use of public resources.

ARMENIA

GEORGIA

http://www.e-gov.am/licenses


48

The law also normalizes the area regulated by the license and permit, defines an exhaustive list of types of licenses and permits, establishes the procedure for issuing licenses and permits, making changes and canceling them.

Relations associated with the issuance of provisional licenses and permits are regulated by the Law of Georgia on State Support for Investments (30.06.2006 N3427).

The purpose and principles of regulating the activity or acts with a license and permit are: a) ensuring and protecting the safety of human life and health; b) ensuring and protecting the security of the living environment and cultural environment of a person; c) protecting the state and public interests.

Activities or acts not directly associated with public risk are exempted from regulation by the state or are regulated only partially.

State regulation of activity or acts is carried out with the help of licenses and permits only if there is a direct connection of this activity or act with increased danger to human life or health or areas of state or public interest. State regulation is carried out only in cases where the issuance of a license or permit will actually ensure the reduction of the specified danger or consideration of state or public interests.

The decision of the issuing authority on the refusal to issue a license for activities may be appealed to a higher administrative authority (official) or a court.

In Ukraine, the majority of works and services are deregulated. Certain economic activities are subject to licensing, the list of which is determined

UKRAINE


49

by national legislation. Under current Law20, Ukraine licenses 33 types of economic activities, including medical and veterinary practice, construction of facilities, educational and tour operator activities, etc. If your business is subject to licensing, be sure to read the regulatory documents governing economic activities in your chosen field. This will reduce legal and business risks.

In Ukraine, the activity of a travel company as a tour operator is subject to licensing. Regulations for tour operator activities are defined by the relevant License Terms21. The main requirements for the head of a tour operator company. The director of the tour operator company must have:

a higher education in the field of tourism (bachelor, master) or other field of knowledge;

work experience in the field of tourism for more than 3 years (confirmed by employment records).

Basic documents for a tour operator: license for tour operator activities; bank guarantee; contract with an insurance company; contract for tourist services.

In addition to licenses under certain conditions, one must also obtain a permit. The list of such permits is extensive and depends on the type of economic activity chosen (trade, food production, the provision of educational services, etc.). The most frequently requested permits include permits for commencement of works, retail outlet, outdoor advertising, food and additives production, etc. Permit is issued by an authorized state body after requesting and submitting a package of relevant documents.

20http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/222-19 21http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/991-2015-%D0%BF


http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/991-2015-%D0%BF


50

Permit for commencement of works. Issued by fire authorities. The following documents are presented for the permit:

application form approved by the Cabinet of Ministers of Ukraine;

copy of the certificate of state registration of a business entity;

assessment materials (expertise) of the fire condition of the enterprise;

copy of ownership certificate or copy of lease agreement. Permit for retail outlet. Issued by local authorities. The following documents are presented for the permit:

extract from the state register of legal entities and individuals;

copy of the document certifying the ownership of the premises, the right to use the premises;

copy of the range sold in the outlet (for a food product group);

copy of the sanitary inspection certificate of the facility with a positive conclusion on compliance with the requirements of sanitary legislation (for domestic, cosmetic, cultural and entertainment services);

copy of the license (for services subject to licensing);

copy of the certificate of conformity (for hotel services);

payment document or copy of the single tax payer certificate; copy of the agreement with the relevant organizations for the disposal of garbage and municipal solid waste.


51

In Latvia, there is a single information point containing all the necessary information on licenses and permits one needs for the implementation of business activities. Information can be found on the site of the Latvian Enterprise Register22. The home page of the Latvian Enterprise Register contains information on permits and licenses necessary for a particular type of commercial activity.

Information in the section was obtained and summarized according to the data provided by the ministries of the Republic of Latvia. In each section, clicking on the link opens the home page of the relevant institution, which issues permits and licenses, describing the procedure for obtaining them.

In Latvia, the total number of calendar days required for obtaining licenses and permits, has a declining trend. A significant decrease in the number of days required to obtain registration of an enterprise in the Register of Construction Enterprises was 6 days in 2016, and 10 days in 2014.

For measuring and comparing the number, duration, cost and other indicators of procedures, for example, for new construction, the construction permit index is considered, which is calculated on the basis of indicators demonstrating the process of obtaining permits for the construction of a new warehouse, that is, the number of procedures, their duration and cost, as well as construction quality control. Among the EU countries, this Latvian indicator is at a good level. But still, if the construction of a new warehouse in Latvia requires an average of 12 procedures, this figure is only 7 in Denmark. In terms of time costs, in Latvia, a company needs an average of 147 days, while only 64 in Denmark. Latvia’s performance is among the best in the EU. They are ahead of only indicators of Estonia, where the cost of the permit is 0.2% of the value of the warehouse. In Latvia, this figure is 0.3%.

22 https://www.ur.gov.lv/lv/registre/uznemumu-vai-komersantu/individualais-komersants/dibinasana/licences/kopsavilkums/

LATVIA


52

The current legislation of the Republic of Belarus associates the capability of a person to carry out certain types of activities with a special permit (license). At the same time, both the actual receipt of the license and the further implementation of the activity requires the subject to fulfill certain conditions.

The basic document regulating licensing is the Regulation on the licensing of certain types of activities, approved by Decree of 01.09.2010 No. 450 "On the Licensing of Certain Types of Activities." Appendix 1 thereto lists the types of activities and their constituent works and (or) services for which licenses are required, as well as state authorities and organizations authorized to issue such licenses.

It is only necessary to obtain a license for an economic activity that is potentially associated with a threat of harm to state or public interests, the environment, life, health, rights and legitimate interests of citizens. The application for a license must be reviewed by the licensing authority within 15 business days from the date of receipt of the documents. The specified period may be extended for the period of carrying out the assessment and (or) examination of compliance of the applicant’s capabilities with the licensing requirements and conditions, but not more than for 10 business days.

The license is valid from the date of the licensing authority’s decision to issue it for an unlimited period of time.

Currently, Belarus licenses 36 types of economic activity (includes 197 components). In the future, it is proposed to exclude the following from the list of licensed activities: retail trade in alcoholic beverages and (or) tobacco products; protection by a legal entity of its objects (property) and employees; retraining of managers and specialists with higher or specialized secondary education, professional development of managers and specialists; procurement (purchase) of scrap and waste of ferrous and non-ferrous metals; polygraphy; massage; dental works, etc.

BELARUS


53

The license is terminated in the event of liquidation (termination of activities) of the licensee; in the event of death, being declared incapable, restriction of legal capacity, recognition as missing, declaration of death of individual; by decision of the licensing authority or the court to terminate the license.

Decree of the President of the Republic of Belarus of 11.23.2017 No. 7 “On the Development of Entrepreneurship” introduces a notification procedure for the commencement of certain types of activities (for example, provision of hotel services, as well as services for temporary accommodation and temporary residence; household services, catering services, transportation of passengers and baggage by road; services for the repair and maintenance of vehicles, tourism services; retail, etc.). Such providers are not required to obtain a license or go through other administrative procedures. There is no need to wait for the information to be entered in various registers, registries and databases.

If a type of activity does not provide for a notification procedure, you will have to obtain a license and (or) go through other administrative procedures in accordance with current legislation.

Belarus has a Unified list of administrative procedures carried out by state bodies and other organizations with regard to legal entities and individual entrepreneurs, approved by Resolution of the Council of Ministers of the Republic of Belarus of February 17, 2012 No. 156. A citizen usually needs to write a statement to go through the administrative procedure. That is how they commonly get a certificate or have something agreed on in a state body. In some cases, you can appear there personally. Another convenient and fast way is to submit an electronic application is through the unified single portal of electronic services (portal.gov.by). However, the list of procedures that can be ordered via the Internet is still limited. The specific method of access through a single portal depends on the complexity and significance of the procedure. For the most complex and important ones, an electronic digital signature may be required.


54

In the Republic of Moldova, entrepreneurial activity is regulated by Law No. 160 of July 22, 2011 “On the Regulation of Entrepreneurial Activities by Permits”. Depending on the purpose, form and order of regulation, permits in the Republic of Moldova are divided into three categories:

licenses – give their holder the right to carry out a certain type of activity;

permits – provide certain rights to the activity and certify the fulfillment of certain conditions by the economic entity;

certificates – confirm the conformity of goods and services, knowledge and skills of workers, etc. to certain technical requirements.

Authorization documents related to permits are issued by various government agencies, depending on the specifics of the activity (Annex No. 1 to Law No. 160 of July 22, 2011):

Ministry of Economy and Infrastructure; Ministry of Finance; State Tax Service; Customs Service; Agency for Technical Supervision; National Agency for Food Safety; Ministry of the Interior; Ministry of Education, Culture and Research; National Road Transport Agency; Civil Aviation Authority; Local public administration authority; Coordination Council for Television and Radio;

MOLDOVA


55

Environmental agency; National Agency for the Regulation of Nuclear and Radiological Activities; Agency for Drugs and Medical Product; National Public Health Agency; Standing Committee on Drug Control; Information and Security Service; National Center for the Protection of Personal Data; Agency of Public Services; National Regulatory Agency for Electronic Communications and Information Technology; MOLDAC National Accreditation Center; National Energy Regulatory Agency.

The validity of the permits issued varies depending on the type of document, ranging from one-time operation to full periods of activity. With regard to the cost of issuing permits, some types of permits are issued for free, while others are paid, their cost being also approved by law.

In the Republic of Moldova, licensing activities are regulated by Law No. 451-XV of July 30, 2001 “On Entrepreneurship Regulation Licensing”, which was republished in 2005 and substantially amended by Law No. 281 of December 14, 2007.

In accordance with the Law of 2001, a license is required for carrying out 48 activities and it is issued by the following licensing authorities:

Public Services Agency (30 types of activities); National Bank of Moldova (4 types of activities); National Financial Market Commission (5 types of activities); National Energy Regulatory Authority (6 types of activities);


56

National Regulatory Agency for Electronic Communications and Information Technology (2 events); Audiovisual Coordinating Council (1 type of activities).

To obtain a license, an enterprise submits a statement to the licensing authority in the form established by this authority, which contains:

general business data; type of activity; acceptance by the applicant of responsibility for compliance with license conditions in the implementation of the type of activity for which the license is requested, and for the authenticity of the documents submitted.

The license application must be accompanied by:

a copy of the certificate of state registration of the enterprise or organization; additional documents in accordance with the provisions of the legislation governing licensed activities.

The data in the documents and information submitted is verified using the single-window system through which the licensing authority verifies the accuracy of the information provided by the applicant in cooperation with other public authorities or institutions.

The licensing authority makes a decision on issuing / renewing the license or waiving the application on the basis of the application for the issuance of the license and the attached documents within 3 working days from the date of its registration. A license is considered issued if the licensing authority does not respond to the candidate for obtaining the license within the time limits established by law. After the cumulative period has expired, the license applicant may carry out the activity, the licensing of which they have applied for. The default approval procedure applies to all


57

licenses, except for those issued by financial sector regulators (banking and non-banking) in the field of firearms, ammunition and explosives.

In most cases, licenses are issued for a period of 5 years. In other cases, they are issued for a period of one year, three years, or eight years. In case of refusal to approve the application for a license, the applicant may submit a new application after the elimination of the reasons that gave rise to the rejection of the previous application.

In 2014, the electronic licensing procedure was introduced, which allows the applicant to send applications for issuing or renewing a license via the web interface and receive electronic confirmation of the approval or rejection of the request.

TAXES

No society is ever able to do without taxes.

Francesco Saverio Nitti Taxes are the price we pay for a civilized society.

Oliver Wendell Holmes Sr.

“ “ ”

”

Taxes

59

An important factor in choosing a country and a field of business for opening an enterprise is taxes. Tax systems in countries differ in the number and composition of taxes, methods of their calculation, tax rates, tax base, tax benefits.

Since 2004, Armenia has carried out more than 30 tax reforms. All tax administration procedures and customs clearance in the country are carried out online. However, there is no codification of this branch of legislation in Armenia. This circumstance complicates not only the application of tax laws, but also their understanding to a great extent.

Table 4 – Tax rates in Armenia23 Tax type Value

Corporate Profit Tax 20 % Tax on Personal Income (Income Tax) from 23% to 33% Value Added Tax (VAT) 20 % Import Tax (average) 8,14%

In Armenia, there are also moderated requirements for the most unprotected layer of entrepreneurs - that is, small business, and in particular - family businesses. A family business means the activities of several family members, aimed at making a profit. Family entrepreneurship is organized through the registration of an individual as a private entrepreneur or the establishment of a legal entity in which all shares of the share capital belong to the subject of family entrepreneurship or members of their family. The annual turnover of such a business entity should not exceed 18.000.000 drams ($ 37.000). In many cases, the activities of business entities is carried out in the field of production of goods. At the same time, the subject of family business has no right to engage in trading activities (purchase and sale), produce excisable goods, organize activities of gambling houses, provide audit or accounting

23http://visasam.ru/emigration/pereezdsng/nalogi-v-armenii.html

ARMENIA

http://visasam.ru/emigration/pereezdsng/nalogi-v-armenii.html


60

services, buy and sell foreign currency, or have a share of over 20 percent in the charter capital of the company.

It is also important that commercial organizations and individual entrepreneurs registered in Armenia have the right to change the income tax or VAT to the Turnover Tax once a year, if they submit an application to the territorial tax authority to register as a turnover tax payer by February 20 of the same year.

A transition to the turnover tax directly from the moment of registration of the legal entity and the individual entrepreneur is possible, if an application is submitted for registration as a turnover tax payer within 20 days from the moment of registration, respectively. And naturally, the above listed persons must comply with certain legal requirements in order to be payers of this type of tax.

On January 1, 2013, the RA Law “On Value Added Tax” entered into force, having established a new type of tax and introduced certain changes in the procedure for paying taxes for Armenian businessmen. The turnover tax is paid by commercial organizations, individual entrepreneurs, who are residents of Armenia. It is legislatively established that the turnover tax is paid if the total amount of turnover does not exceed 115.000.000 drams (about $ 235.000).

This type of tax replaces the value added and income taxes. In the case of commercial organizations, VAT and (or) income tax is replaced, and in the case of individual entrepreneurs, VAT is replaced by turnover tax. The reporting period of this tax is quarter (3 months).

Calculation of tax payments is made by taxpayers at the end of each quarter. Until the 20th day of the first month following the reporting quarter, taxpayers submit a calculation of the turnover tax to the tax authority at the place of their registration. The object of taxation is revenue from goods supplied, services rendered and other income.

The turnover tax payers can not include:

Taxes

61

persons paying fixed and (or) license payments in the part of these types of activities;

persons who produce or import excise-taxable goods; banks, credit organizations, insurance organizations, investment

companies, professional participants in the securities market, pawnbrokers, currency dealers and brokers, investment funds, fund managers, payment and settlement organizations, gambling institutions and organizations involved in organization and conduct of gambling and lotteries, individuals engaged in the production of agricultural products, auditing companies, organizations providing accounting services;

persons who are a party to a joint venture agreement, a commission agreement for the supply of goods or a party to a contract providing for the condition to conduct activities on behalf of an agent under an agency agreement.

The law also establishes individual cases in which commercial organizations, notaries and individual entrepreneurs cannot be turnover tax payers.

Turnover tax payers cease to be considered as such if the amount of revenue from goods sold and services provided (works performed) exceeds 115.000.000 drams within 1 year.

When paying the turnover tax, the following rates are established for income received depending on the type of activity:

implementation of the sale and purchase (trade) – 5%; production activity – 3.5%; lease, asset disposal (incl. real estate) – 10%; notarial activity – 20%; other types of activity – 5%.


62

For turnover tax payers, the duty to pay property tax, land tax, VAT levied at the customs border, wages and other taxes remains unchanged. In some cases, the law may state otherwise. If the taxpayer tries to hide or reduce the real amount of the object of taxation, in this case the underpaid amount and the penalty will be charged in an enforcement procedure.

Georgia is a country with low tax rates and a transparent tax system. Tax and customs legislation is combined under the single Tax Code, while tax collection and tax environment control are exercised by the Tax Service of Georgia. All tax administration procedures and customs clearance are carried out in online mode / network.

Georgian jurisdiction cannot be called tax-free, however, the level of taxes is rather low, and the tax regime itself is one of the most transparent, liberal, reliable and simple among other countries of the world. This can be supported by the fact that Georgia ranked 9th in the list of countries with low taxation.

Taxes in Georgia are levied at the local and state (national) level. There are six major taxes in total:

Profit tax (on dividends) – 15%, Personal income tax – 20%, Value Added Tax (except for medical care, education and

export) – 18%, Import tax (customs duties) – 0%, 5% or 12%, Excise tax, Property tax – up to 1%.

All taxes in Georgia, except for property tax, are national. As per the Law on Economic Freedom, the government has no right to raise the national taxes (with the exception of the excise tax) or introduce new ones (increase

GEORGIA

Taxes

63

the amount) in general without the approval of the population through a referendum.

It is worth noting that Georgia has concluded an agreement on the avoidance of double taxation with 52 countries of the world, including Ukraine, Poland, Lithuania, Latvia, Armenia, Azerbaijan, the Republic of Belarus, as well as other countries of the European Union.

Since 2008, a fixed corporate tax rate of 15% has been adopted for the companies registered in Georgia. Since the beginning of 2017, a new tax system based on the Estonian model has been introduced in the country, under which the profit of a law firm invested in business development is not taxable. The value added tax for legal entities is paid at the rate of 18%, however, in Georgia, this tax does not apply to electricity, services of tour operators and shipping activities (the zero rate is applied). There is also a 10% tax that is levied on professional and technical fees.

For individual entrepreneurs, preferential taxes can be applied in Georgia:

Annual income does not exceed 30,000 lari (around 12.5 thousand US dollars) - no taxation (this system does not apply to licensed, financial, commercial activities, individual entrepreneurs who employ hired personnel).

Annual income is up to 500,000 lari (around 205 thousand US dollars) - tax on income of 1%.

In addition, Georgia has beneficial tax regimes:

Free Warehouse Enterprise. Free Industrial Zones. International Finance Company (no tax on dividends, profits and

income from securities).

A company, established as a free warehouse enterprise, acts as a logistics unit for international transit of goods and goods between the Central Asia


64

and Europe. Only international companies that are engaged in commodity and cargo transportation can register in this category. Preferential taxation is as follows:

No corporate income tax on income from re-export through a free warehouse enterprise from free warehouses.

No VAT for delivery through the Free warehouse enterprise to the VAT payer in a free warehouse.

Free Industrial Zones (FIZ) are created for the export of Georgian goods to the European Union and other countries. They are located in 3 Georgian cities - Kutaisi, Tbilisi and Poti.

Foreign companies registered in the FIZs are exempted from such taxes as:

Profit Tax. Tax on Dividends. Import and Export Tax. Value Added Tax. Property Tax.

But it cannot be said that taxation is not applied to companies in the FIZs at all. There is a tax on imports from Georgia and exports to it, which is taxed at a rate of 4%. There is also an annual license fee, the amount of which depends on the company’s details.

A tax resident in Georgia is an individual who lives in the country within 183 days or more. Income tax in Georgia for tax residents and local residents is charged only from income from local sources at a fixed rate and is 20% (income from foreign sources is taxed at a zero rate).

Rental income from residential real estate (provided that there is no deductions from it), profits from the sale of residential real estate with a

Taxes

65

land plot, interest, dividends and royalties of individuals are taxed at 5%, and not included in the personal tax base.

Individuals who own real estate also pay tax on it in Georgia. Its interest rate depends on the market value of the property and ranges from 0.8% to 1%.

But there are exceptions: households with an annual income of up to 40,000 lari are not taxed, and those with an income of 40,000 to 100,000 lari per year pay tax at a reduced rate - from 0.05% to 0.2%.

Georgia has adopted the Estonian tax system model, which implies the absence of a corporate tax on reinvested company profits. Apart from the fact that the benefits for businesses are obvious in this aspect, this model also benefits the Georgian economy. By adding the existence of 52 treaties for the avoidance of double taxation and the zone of preferential tax rates in Georgia, the inclusion of your company in this jurisdiction is an excellent solution.

The threshold for the definition of a small business in Georgia has grown fivefold to 500 thousand lari.

Since July 1, a beneficial tax regime has started to operate for small businesses, according to which the turnover tax will be 1% instead of 5%.

In Georgia, the status of a small business is awarded to persons who have registered with the Revenue Service. If the person is an individual entrepreneur, they must first register with the National Agency of Public Registry.

Ukraine uses two tax systems, which are general and simplified ones. The general tax system applies to all enterprises. It involves the implementation of the tax burden in full, i.e. payment of all general taxes, fees and charges (value-added tax, profit, excise, environmental taxes,

UKRAINE


66

etc.) stipulated by the current legislation, taking into account the type of economic activity and business operations. The list of taxes, fees and charges, as well as tax payers, tax rates, objects and tax base are reflected in the Tax Code of Ukraine24.

Table 5 – Tax rates in Ukraine Tax type Value

Corporate Profit Tax 18% Tax on personal income (income tax) 18% Value Added Tax (VAT), on certain types of goods and services

20 % 0%, 7%

Environmental tax UAH / ton, depending on the type of

pollutants

In contrast to the general form, the simplified tax system is aimed at small and medium-sized businesses, implies a limited tax burden, in particular, the payment of a single tax, which replaces a combination of other taxes and payments. Three groups of taxpayers (the first group, the second group, the third group) exist within the framework of the simplified tax system in Ukraine.

Starting a business in Ukraine, one can use any of these tax systems, both general and simplified ones. At the same time, in order to make the choice reasonable and optimal, we recommend comparing the general and simplified tax systems according to the criteria of revenue, the number of employees, and taking into account the restrictions on the types of economic activity (Table 6).

24 DFS Tax Code http://sfs.gov.ua/nk/

Taxes

67

Table 6 – Comparative analysis of the general and simplified tax systems in Ukraine

Tax system Restrictions on revenue and number of

employees

Restrictions on activities

General There are no restrictions on the amount of revenue and the number of employees.

There are no restrictions on activities

Simplified Single tax, first group

The amount of revenue within a year should not exceed 300 thousand UAH (≈10 thousand US dollars). You can only work independently. No wage earners.

Only retail goods in the market; provision of personal services to the population according to the approved list

Single tax, second group

The amount of revenue within a year should not exceed 1.5 million UAH (≈52 thousand US dollars). Employment relationship may consist of no more than 10 people.

It is allowed to provide services (including domestic) to single tax payers and / or the population, as well as to produce, sell goods, and operate in the restaurant industry. Activities that are not allowed to single tax payers of the second group are established

Single tax, third group

The amount of revenue within a year should not exceed 5.0 million UAH (≈218 thousand US dollars). There are no restrictions on the number of employees.

There are no restrictions on activities


68

Since 2013, a tax model for microenterprises has been introduced in Latvia. The model assumes facilitated and preferential income tax payments for microenterprises – only 15% of turnover. This had a positive impact on the economy – the number of small enterprises increased from 25,200 in 2013 to 52,000 at the beginning of 2017.

Today, the Ministry of Economy of Latvia is developing a proposal to ensure the payment of taxes automatically from the general bank account of the company and to give up tax returns.

Additionally, from January 1, 2018, a tax rate of 0% is applied to any reinvested profits of enterprises of all types. A corporate income tax of 20% must be paid on the part of the profit that is to be distributed or paid in the form of dividends.

The tax system operating in Belarus has general, special and simplified taxation regimes. Their essence and conditions of application in relation to various categories of taxpayers are governed by tax legislation.

Any legal entity, regardless of its legal form, may choose one of two tax systems: general or simplified forms. The simplified system subdivides into two more subsystems – with payment of VAT and without payment of VAT.

Regardless of which system is selected, the company makes mandatory payments related to:

a) payment of wages to employees: The company is obliged to pay 34% of the wage fund to the NSSF –

these are deductions for compulsory social insurance.;

LATVIA

BELARUS

Taxes

69

0.6% of the wage fund is transferred as compulsory insurance against industrial accidents.

The employer is obliged to withhold 13% of income tax and 1% of contributions to the NSSF from the employee's salary and transfer to the budget and to the NSSF, i.e. this does not apply to the organization’s burden, but this is important to know to understand the responsibilities of the employer.

b) importation of goods into the territory of the Republic of Belarus: as a general rule, the import VAT is paid at the rate of 20% of the value of the goods imported; when importing certain goods, the rate may be 10%.

General tax system provides for the payment of:

VAT at the rate of 20% of turnover in the sale of goods, works, services, property rights.

income tax at a rate of 18% of the profits. other taxes in the presence of objects of taxation (land tax, real

estate tax, excise taxes, environmental tax, etc.)

Simplified tax system can be applied from the moment the company is established or it can transition to it in the following year; it is impossible to switch to it during the current year. Only those business entities have the right to switch to the simplified tax system from the new year, which during the first 9 months of this year have satisfied the following conditions:

the number of employees is no more than 100 people on average;

the cumulative gross earnings amount is not more than 1 030 000 BYR, and for individual entrepreneurs - not more than 112 500 BYR.

In the Republic of Belarus, the following is provided for the individual entrepreneurs:


70

1) single tax payment; 2) application of a simplified tax system with tax payment under a

simplified tax system (with or without VAT); 3) application of the general tax system with the payment of income

tax (with or without VAT).

Depending on the type of activity, as well as the on chosen taxation regime, individual entrepreneurs must pay other obligatory payments to the budget - VAT when importing goods into the territory of the Republic of Belarus, real estate tax, tax on income of foreign organizations, land tax, contributions to the Social Security Fund and so on.

It should be noted that the decision to pay income tax or tax under the simplified tax system is at the choice of the taxpayer, and the payment of a single tax can not be replaced by the use of any other tax system.

Single tax. Most often, individual entrepreneurs are required to pay a single tax. The need to pay this tax depending on the type of their activity. Individual entrepreneurs are obliged to pay the single tax in the implementation of the following activities:

– rendering services and executing works to consumers that fall under the single tax system, the list of which is given in Article 296 of the Tax Code of the Republic of Belarus. A consumer is a citizen who has the intention to order or purchase, or who is ordering, purchasing or using goods (works, services) exclusively for personal, household, family and other needs not related to business activities. If, however, organizations and (or) individual entrepreneurs also act as consumers of the above services, the individual entrepreneur should apply either a simplified tax system or a general tax system in terms of such services. In this situation, two tax systems are used simultaneously. If the planned type of service is not listed in Section 296 of the Tax Code, regardless of who the consumer is, the individual entrepreneur either applies the simplified tax system or the general tax system and does not have the right to apply the single tax.

Taxes

71

– retail trade in goods listed in Article 296 of the Tax Code. It is important to know that not all goods can be traded under the single tax, for example, not furniture or auto parts. Also, individual entrepreneurs who pay the single tax can not engage in wholesale trade. – catering through mini-cafes, summer and seasonal cafes.

Single tax rates depend on the locality and type of activity, and are established by decisions of local Councils of Deputies. The deadline for tax payment is no later than the 1st day of the reporting period in which it is planned to carry out the activity, i.e. in advance. The reporting period can be both a calendar month and a calendar quarter. Also, entrepreneurs make a surcharge of the single tax of 5% of the amount of gross revenue exceeding the single tax rate multiplied by 40.

When importing goods from the territory of the member states of the Eurasian Economic Union (Russia, Kazakhstan, Armenia), individual entrepreneurs are obliged to pay an “import” value-added tax in accordance with the Protocol on the Procedure for Collecting Indirect Taxes and the mechanism for controlling their payment when exporting and importing goods, performing works, providing services (Annex 18 to the Treaty on the Eurasian Economic Union, signed in Astana on May 29, 2014). Such VAT is paid when importing goods from the territory of the member states of the Eurasian Economic Union, regardless of the tax system, i.e. taxpayers under the simplified tax system, and income tax, and the single tax payers.

Single tax declaration is submitted on monthly or quarterly basis no later than the 1st day of the reporting period (in advance).

Individual entrepreneurs applying the single tax payment system keep one book for gross revenue accounting - the gross revenue accounting book. It can be kept in an electronic form.

Simplified tax system. Most often, it is more profitable and easier for an individual entrepreneur to apply the simplified tax system. In order to apply the simplified tax system from the moment of registration, it is


72

necessary to submit a corresponding notice to the tax authority at the place of registration within 20 working days from the date of state registration. If no notification is submitted within this period, it will be possible to switch to the simplified tax system only from January 1 of the calendar year.

The tax payers under the simplified tax system are individual entrepreneurs who:

are engaged in wholesale and (or) retail trade; perform works, provide services to organizations and

entrepreneurs; perform works, provide services to individuals that are not

subject to the single tax.

It is important to note that there are activities in which it is impossible to apply the simplified tax system, for example, sale in jewelry.

Tax under the simplified tax system depends on the rate:

5% of revenue for individual entrepreneurs not paying VAT; 3% of revenue for individual entrepreneurs paying VAT; 16% in respect of non-sale income (cost of donated property, property rights, works, services, amounts of donated money).

The tax under the simplified tax system is paid from the 1st to the 22nd day of the month following the reporting period. The tax declaration under the simplified taxation system is filed from the 1st to the 20th day of the month following the reporting period.

Accounting consists of one book - the income and expenditure ledger for individual entrepreneurs and organizations applying the simplified tax system. It can be kept in an electronic form.

Taxes

73

General tax system. The general tax system involves payment of income tax. The general tax system is applied by individual entrepreneurs by default. Accordingly, income tax is paid if:

The individual entrepreneur’s activity is not subject to the single tax; The individual entrepreneur does not want or can not use the simplified tax system.

Thus, an individual entrepreneur must choose between the general and simplified tax systems. Payment of the single tax is made in parallel with the use of the general or simplified tax systems (if the individual entrepreneur has several types of activities that do not fall under the single tax).

Income tax is 16% of income (income = revenue - expenses - deductions (standard, social, property) for all individual entrepreneurs under the general tax system, regardless of their types of activity. The individual entrepreneur decides to work with or without paying VAT. However, if the revenue exceeds in aggregate 40,000 euros within the 3 preceding consecutive calendar months at the official rate set by the National Bank of the Republic of Belarus for the last day of the third month, then the individual entrepreneur is obliged to switch to paying VAT.

Income tax and VAT are paid once per quarter from the 1st to the 22nd day of the month following the reporting period (calendar quarter). Income tax and VAT declarations are also submitted once per quarter from the 1st to the 20th day of the month following the reporting period (calendar quarter).

The entrepreneurs keep the following books for accounting depending on their types of activity and availability of objects:

income and expenditure ledger; shopbook (for finished products);


74

assets ledger; raw materials ledger. intangible assets ledger; VAT ledger.

They can be kept in an electronic form.

Thus, each tax system has its pros and cons, and also imposes some restrictions on the activities carried out.

The Republic of Moldova is considered one of the countries with the lowest taxes in Eastern Europe (Fig. 5).

Fig. 5. Structure of taxes and social benefits in the Republic of Moldova

Taxes, fees and social benefits

state local

income tax; value added tax

(VAT); excise taxes; private tax; customs duties; road fees.

real estate; private tax; natural resources; landscaping; organization of

auctions and lotteries;

advertising; use of local symbols; trade objects and / or

services; market fee; resort fee; advertising devices;

etc.

Taxes, fees

compulsory social insurance;

compulsory medical insurance.

social benefits

MOLDOVA

Taxes

75

The list of taxes, tax rates and other non-tax payments is determined by different legislative acts:

1. Tax Code; 2. State Budget Act, for the current year; 3. State Social Insurance Budget Act for the current year; 4. Mandatory Health Insurance Funds Act, for the current year; 5. Business Patent Act.

Entrepreneurs participate in the formation of the state budget, paying taxes and various fees, as well as in the formation of social and health insurance budgets, through payments to the appropriate funds (Fig. 5).

The division of taxes and fees into state and local groups is carried out depending on the level of authority at which the administration takes place: state at the level of central government, local at the level of local government. Each tax has its own calculation methodology, rate and requirements regarding the declaration and transfer. Below, we consider the most important taxes and payments that entrepreneurs face.

Income tax

Income tax is one of the main sources for the formation of the state budget. There are different rates for this tax, depending on the legal status of the taxpayer. Under the law, all legal entities and individuals engaged in entrepreneurial activities, with the exception of individuals working on the basis of an entrepreneurial patent, are required to keep accounting records, submit reports on financial results and income tax returns.

Income tax rates:

for legal entities – 12% of profit; for individuals – 12% of taxable income (in force from October 1, 2018, the previously used progressive rate – 7 and 18%).


76

Enterprises using hired labor are obliged to calculate and withhold tax from the taxable income of each employee (taking into account personal income tax rates), which will be transferred to the state budget. In determining taxable income, it is necessary to take into account the right of workers to exemption from taxes, the amount of which is determined by the State Budget Act for the current year.

Tax regime for small and medium enterprises:

In accordance with the Tax Code, enterprises that are not registered as VAT payers, with the exception of farms and individual entrepreneurs, can take advantage of the tax regime for small and medium enterprises. This regime implies a tax of 4% on income from operating activities received in the declared tax period.

This tax regime can be used by enterprises that meet the following conditions:

as of December 31 of the tax period preceding the tax period declared, having received income from operating activities in the amount of up to 1.2 million lei (~ 60 thousand Euro); as of December 31 of the tax period preceding the tax period declared, having not receive income from operating activities; having registered during the declared tax period.

Value Added Tax (VAT)

VAT, along with the excise taxes and customs duties, is a tax on goods, through which the state imposes consumer expenses. Enterprises collect these taxes from the buyers in favor of the state, by including VAT in the price of goods. Both goods and services produced in the country and imported goods are subject to taxation.

The standard VAT rate in the Republic of Moldova is set at 20%, although a reduced rate of 8% (for example, for bread and milk) and even 0% (for

Taxes

77

example, for electricity and educational services) is also used. VAT collected by an enterprise must be declared and transferred to the state no later than the 25th day of the following month.

Persons engaged in entrepreneurial activities are divided into payers and non-payers of VAT. The law provides for compulsory registration of enterprises as VAT payers if they receive revenue of more than 1,200,000 lei (~ 60 thousand Euros) over 12 months. At the same time, the law provides for voluntary registration as payers for those enterprises that receive income less than 1,200,000 lei.

Excise taxes

The objects of taxation are excisable goods, and the taxable base is:

the volume in physical terms, if the excise tax rates are set in absolute amount per unit of measurement of the goods. For example, in 2018, the excise rate on gasoline was 4,961 lei per ton (approximately 250 Euros), and 2.5 lei per liter of beer (approximately 0.13 Euros); the value of goods excluding excise tax and VAT, if ad valorem excise rates are set for them as a percentage, for example, in 2018 the excise tax on filter-tipped cigarettes was set at 410 lei + 12% of the total cost per 1 thousand pieces.

Local taxes

In addition to state taxes, business activities are subject to local taxation. The specifics of these taxes are disclosed in Table 7.

Since local governments are involved in local tax administration, the tax rates vary depending on their decision.


78

Table 7 – Local duties in Moldova Type of duty Description

Property The amount depends on the value of the property. Natural resources The amount is calculated depending on the

volume of water, the cost of minerals, the amount of wood, etc. used in business.

Land improvement The amount is fixed. This tax is mandatory for all businesses. Taxable base - the average number of staff. Paid every quarter.

Organization of auctions

Depends on dividends from the sale of auction goods.

Objects of trade The amount is fixed and depends on the area of the object.

Market duty The amount depends on the square. m. area of the object, which is located on the territory of the market

Sanitary cleaning The duty is charged every 30 days. The amount is fixed.

Mandatory social contributions

Enterprises that use hired labor, in addition to their obligations in relation to the local and state budgets, are required to participate in the formation of funds intended for social protection of the population:

the compulsory social insurance fund – 18% of the wage fund (until October 1, 2018, the contribution rate was 23%); the compulsory health insurance fund – 4.5% of the wage fund.

At the same time, enterprises are obliged to calculate and withhold mandatory contributions from wages:

compulsory social insurance – 6% of salary; compulsory medical insurance – 4.5% of salary.

Taxes

79

The amounts retained are transferred to the corresponding funds.

Taxation of patent holders

As the business activity on the basis of a patent does not involve record-keeping and financial accounting, taxation of business data is made in the form of patent fees, including income tax, fees for natural resources, fees for trading objects and / or provision of services, land improvement tax. The monthly fee for a patent is charged in the amount established by the legislation for the locality in which carrying out of business activities is intended. For example, in Chisinau, the monthly patent fee can vary from 30 to 700 lei, and in rural areas from 10 to 200 lei depending on the type of activity.

STAFF A computer computes only what is entered into it. The key to success is not information. It’s people.

Lee Iacocca

Some people can do one thing magnificently, like Michelangelo, and others make things like semiconductors or build 747 airplanes – that type of work requires legions of people. In order to do things well, that can’t be done by one person, you must find extraordinary people.

Steve Jobs

“ “ ”

”

Staff

81

Considering the importance of staff for the formation and development of a business, staffing occupies an important place in the activities of an economic entity. Before hiring personnel under employment contracts, it is necessary to familiarize oneself with the relevant legislation to avoid violations and inaccuracies associated with the preparation of personnel documentation.

When hiring employees, an entrepreneur not only incurs additional costs, but he also accepts new obligations both to the employee and to the state. The extent of these obligations depends on how the contract will be awarded and what clauses it will include. You must enter into either an employment contract or civil law agreement with an employee.

An employment contract is concluded if the prospective employee performs a single-type job for a lengthy period of time, and a civil law contract - in cases where the employee performs a one-time job within a certain period of time and with a limited time limit.

The entrepreneur must also register with the Social Insurance Fund, the Pension Fund and the Health Insurance Fund as an employer. After registration in all these funds is completed, the entrepreneur receives special notices, which indicate the numbers for the payment of taxes on the employee.

A contract is concluded directly with the employee in accordance with the current legislation.

Recruitment planning

Recruitment is a set of specific actions aimed at attracting candidates for the timely and high-quality staffing in accordance with the needs of the company. An effective recruitment procedure should involve several successive steps:

personnel planning – the qualitative and quantitative needs of the organization for the personnel are forecasted and the real


82

situation in the organization is compared with what one wants to achieve with the available resources; analysis of job descriptions, personal specifications, conditions of employment, compilation of job profiles; determination of methods of employment based on the organization's resources, analysis of the possibility of using its internal labor resources, analysis of external sources; search for personnel, transfer of previously prepared information of the vacancies based on the job profiles to the target audience through the most efficient and cost-effective channels, preparation for receiving and processing feedback information; selection of candidates – obtaining necessary and sufficient information on them (eligibility of applicants under the most general criteria, such as age, education, adequacy of response to questions) and making a decision on inviting for an interview or refusing it; selection, allowing to identify the applicant's compliance with the criteria of personal specification, professional and motivational suitability for this vacancy; adaptation of the new employee.

BUSINESS PLAN

Capital is that part of wealth which is devoted to obtaining further wealth.

A. Marshall

Without profit there is no development and without development there is no profit.

Joseph Schumpeter

“ “ ”

”


84

The essence, directions and ways to implement a business idea, market, production, organizational and financial aspects of its implementation are reflected in the business plan.

Business plan is a document reflecting the main marketing, organizational, technical and economic aspects of the implementation of a business idea.

The need to draw up a business plan arises in the case of: organizing a new business, repurposing an existing enterprise and choosing new types and directions of economic activity, combining businesses, attracting investments, entering the external market, etc.

The business plan allows not only to consider measures to implement the new idea, but also to determine the necessary financial support, as well as the commercial prospects of the project. When preparing a business plan, one should substantiate the novelty of the business idea, assess the external conditions of the project, determine the amount of investment and the structure of funding sources, as well as identify the main risks and performance indicators of the project implementation.

A business plan is usually drawn up in order to familiarize the interested parties with the main provisions of the business idea, as well as to find partners and investors for the implementation of the business idea.

A business plan is a document with a certain structure and includes such main sections as: general characteristics of a business, summary, market research, products, services, marketing plan, production, organizational, financial plans, risk assessment and insurance. The structure and volume of information in the context of individual sections of the business plan depends on the purpose for which it is developed (attracting an investor, obtaining a loan, preliminary assessment of the innovative proposal). The content of the main sections of the business plan and recommendations for their content are presented in Annex С.

Business Plan

85

One of the approaches to present a business plan is to demonstrate it in a presentation format. The form of material handling during the presentation of a business plan is determined by the thematic direction of the business idea. At the same time, the formalization of business ideas using text, graphic, and artistic elements makes it possible to reflect the strengths of the project visually, making it more attractive to investors.

SUCCESS STORIES

Competitive advantage is a company's ability to perform in one or more ways than competitors.

Philip Kotler The key secret of a successful business is simplicity and common sense.

Ingvar Kamprad

“ “ ”

”

Success stories

87

Starting a business is always fraught with difficulties. At the same time, there are many worldwide examples of successful implementation of business ideas.

SOLOLEARN www.sololearn.com Armenian SoloLearn startup was included in the top ten best project in the BuyArea start-up rating in 2015 with funding of up to $ 10 million. SoloLearn is currently the largest community of mobile technology training programs. In Sololearn, you can familiarize yourself with the 12 most relevant programming languages - from HTML and CSS to Swift and C # - and learn how to write code in each of them. Training is constructed in the form of a game: you need to accumulate experience, earn rewards and even compete with other members of the community. You can do this with the help not only on a web service, but also in applications on Android and iOS. However, in the latter case, you will have to download a separate application for each course. The startup capital of the project was $ 100,000, and it had only six employees, however, it currently has the most points in the ranking of the top ten start-ups.

PICSART picsart.com PicsArt graphic editor was developed in 2011 by an Armenian start-up company founded by Hovhannes Avoyan and Artavazd Mehrabian. At that time, less than ten people worked on the application. Now the number of employees has reached almost 200. PicsArt enjoyed success in 2013, when a free app appeared for iOS and Android. The program, available in 13 languages, is downloaded about 250 million users worldwide. In 2015, Forbes published the top 50 startups, which included the most attractive companies for investors. The American business magazine

ARMENIA


88

placed Armenian PicsArt mobile application in fifth place, valuing it at $ 250 million.

SHADOWMATIC www.shadowmatic.com Shadowmatic is an iOS application created by TriadaStudio in Yerevan, which won the prestigious AppleDesign competition at the International Conference of Apple Programmers in San Francisco. TriadaStudio is a computer graphics and animation studio with over 20 years of experience. Shadowmatic is the first company in the world, incorporating an extensive experience in the field of computer graphics and 3D-development. The team began working on Shadowmatic in March 2012. At the design stage, they constantly made new adjustments to the original ideas, and the design phase lasted about three years. At the very beginning, the creators of the game set a goal to develop a high-quality and unique product, which will not only become loved by many gamers, but also allow the users to develop the imagination and hone the reaction time. The game is recognized as the best in Japan, China, Russia and in several other countries. In the US, Shadowmatic hit the list of the best applications.

TEAMABLE www.teamable.com An innovative startup company, Teamable, developed by an Armenian start-up company in April, received Series A investments (investments to grow the business model) of $ 5 million. The investor who funded the Armenian developers project, was a large Silicon Valley venture fund, TrueVenture, with the participation of the SaaStr fund. The team plans to spend the money on the development of artificial intelligence. Teamable has developed recruiting software. The idea of the platform is to optimize workflows and manage personnel using new technologies. It helps to find and hire teams for different projects. The program uses advanced search algorithms and contacts in social networks and email. Suitable candidates are selected by skills and recommendations, while taking into account the objectives of the project and the preferences of employees and customers.

Success stories

89

WINE PRODUCTION 22-year-old Baia Abuladze has recently created a new brand in the field of Georgian winemaking – “Baia’s Wine”. Wine-making and viticulture are a tradition in her family. She is currently studying for a master’s degree at the Department of Public Policy and believes that the synthesis of the profession chosen by her and the wine business is of the greatest interest. Baia Abuladze: “This product is part of our tradition, but we needed a push, given by the “Produce in Georgia” project. MUSHROOM PRODUCTION The production of mushrooms began with an attempt to maintain relations with the Kurdgelauri village in Telavi in 2016. A student of the Ilya Chavchavadze State University, Melano Dadalauri, is at the helm of all these undertakings. In the beginning, there were failures and falls, but today the production of mushrooms is developing, and products are sold on the local market. Recently, Melano Dadalauri became a member of the “Young Specialists in Agricultural Development” YPARD international community, which unites young farmers, researchers, etc. Melano actively promotes the popularization of mushrooms throughout the world, aided in this task by the Facebook page she created. Melano Dadalauri: “My parents always support us, and this is our formula for success. As you know, many young people leave the village, which is logical, because they dream of a better future and strive for self-development. However, it would be good if they made at least a minor contribution to the development of the region, having decided not to return back”. PETCUBE petcube.com

GEORGIA

UKRAINE


90

One of the first Ukrainian hardware startups that have gained fame abroad. The founders of the project, Aleks Neskin, Yaroslav Azhnyuk and Andrey Klen, created a robot that plays with pets while the owners are away. The gadget is equipped with a wide-angle camera, microphone, speakers and low-intensity laser. All this is enclosed in an aluminum cube-shaped body. You can remotely control the laser, take photos of your pet, share them with friends on the Internet. The Ukrainian team outperformed Elon Musk’s The Boring Company in the WTF Product of the Year nomination. GRAMMARLY www.grammarly.com One of the world's most famous grammar checking websites in English was created by Ukrainians Alexei Shevchenko and Maxim Lytvyn. Their main product, the Grammarly Editor, is a cloud-based (hosted on a remote server) software. It corrects the contextual spelling errors, more than 250 standard grammar errors, improves the use of vocabulary, and also provides various options for quotes and common sentences. PATENTBOT patentbot.online/ A service checking if the name is free for a new trademark, and then helps the user arrange the necessary documentation. Developed by law firms led by Juscutum managing partner Artem Afyan. GITLAB 9 gitlab.com A platform designed to store the source code of projects in the "cloud". Developed by a Kharkiv resident Dmitry Zaporozhets and his team. Today this project is being implemented in hundreds of thousands of companies, including IBM, CERN, NASA. Hollywood actor Ashton Kutcher has invested his share in the project.

https://www.facebook.com/patent.bot.lawyer/

Success stories

91

CAPSULAR www.capsular.com.ua The Capsular company is a modern, dynamically developing enterprise specializing in the production and sale of high-quality food products created on the basis of innovative technologies. AERODIUM www.aerodium.lv The company develops, manufactures, installs and operates equipment known as “vertical wind tunnels”. The technical knowledge of Ivar Bitan in this context was and is still invaluable: he invented most of the Aerodium technology. The investment in technology solutions has paid off. The success of the advertising campaign for the opening of the wind tunnel exceeded the expectation of the Aerodium team. With the improved Aerodium technology, he began to win military contests, including surpassing Aerodium Canada offers. Aerodium Canada realized that Aerodium Latvia had become better than them, and offered to sell Aerodium Canada to the Latvian company - with all the technologies, patents and networks of contacts. And the deal was made. From the very beginning, Aerodium was a global market-oriented enterprise, since Latvia and the surrounding regions form simply too small a market for such specific product as vertical wind tunnels. The best strategy for the development of new markets is the creation of partnerships with local enterprises. Aerodium shared its technology, but the partnership allowed for a better understanding of a specific market. Every new tunnel needs new blueprints, and the technology is adapted to a greater or lesser degree, so Aerodium is also constantly looking for new suppliers who can offer the best solutions for every case. The main competitor of Aerodium is Floridas Sky Venture, an experienced company that has been operating in the market since the early 1990s and

LATVIA


92

currently dominating North America. Aerodium occupies about 50% of the market in Europe and has several competitors in Switzerland and Germany. Aerodium employees are very much aware that they are working on a unique product. Their common goal is to achieve the role of a leader in the global market. Aerodium grew both financially and in terms of the number of employees. The management of Aerodium is about 10 employees, the company has 20 part-time instructors and about 10 technical experts. In addition, Aerodium employs people in branches in Bulgaria, Libya, Denmark and other countries, in total about 100 employees who work full time around the world. The wind tunnels created by the company have been used in more than 40 countries around the world, including the USA, Canada, China, Argentina, Spain, Italy, Indonesia, Morocco, the United Arab Emirates, the United Kingdom and other countries. Such world brands as Disneyland, Warner Brothers, RedBull, Mercedes Benz, Guinness World Records, Superman Returns and others are among the clients of Aerodium. Since 2016, the company has been developing its franchise network, which operates in the USA, China, Bahrain, Slovenia, Egypt and other countries. In 2017, Aerodium built the world's largest wind tunnel for Warner Brothers film studio in the Hollywood movie Mission Impossible: Fallout and trained the actor Tom Cruise. VIZOR INTERACTIVE vizor-interactive.com Vizor Interactive is a leading Belarusian developer and publisher of multiplayer browser, social network and mobile platform games. Among the most popular games of the company are Zombie Farm, Klondike: the Lost Expedition, Loyalty: Knights and Princesses.

BELARUS

Success stories

93

АPALON www.apalon.com The Apalon mobile application developer has released several dozen IT products since 2007. The company's applications (Pimp Your Screen, Weather Live, Calculator Pro for iPad, etc.) have repeatedly received awards on various thematic resources. The company has repeatedly entered the monthly Top-10 product developers for the App Store according to App Annie, received the status of the top developer on Google Play. AIMATTER www.aimatter.com The AIMATTER startup, whose main idea is the application of artificial intelligence on mobile phones, was bought by Google Inc. in 2017. This transaction is the first time that an IT company at Google’s level buys a company from Belarus, and not intellectual property or an affiliate company in another jurisdiction. WARGAMING wargaming.com The Belarusian company Wargaming has earned a reputation as one of the most prestigious companies not only in Belarus, but also worldwide. The most recognizable “MadeinBelarus” brand in the world is the “WorldofTanks” game. One of the startups that Wargaming is currently investing in, InData Labs, has entered the top 100 global big data solution providers based on CIOReview. The company has become a prominent player in the market of data research and artificial intelligence not only in Belarus, but also in the world.


94

PLANABLE planable.io Planable.io is one of the most successful startups in Moldova. In 2016, this startup won the StartupAvalanche contest in the Techsylvania project. Planable is the most visual platform for agencies and freelancers specialized in internet marketing. The platform allows to work as a team on the content of publications in Facebook, Twitter, Instagram and LinkedIn, as well as to manage and monitor publications in these networks. Over the course of one year, the platform has become popular internationally. Such companies as BMW, Wolkswagen, VirginMobile, Motorola and others became customers of the startup. SPOOKY HOUSE STUDIOS www.spookyhousestudios.com Spooky House Studios is an innovative mobile games development studio. Target clients are electronic game lovers who often have difficulty beating certain levels in games. The platform helps game lovers to overcome difficulties through video or short descriptions (representing tricks in the game). Also, the platform provides an opportunity to compete and share pleasant and relaxing moments of the game with friends. LOBSTER FREEDIVING WEIGHT lobsterweight.com LobsterFreedivingWeight is a unique cargo system designed specifically for training freedivers in pools, as well as for holding competitions. Lobster is a professional freediving collar characterized by adjustable weight and ergonomics. Lobster allows freedivers to be positioned in the water column, without sinking or rising. The product was developed by Simpals and is currently sold in 43 countries: Australia, France, Russia, China, Egypt, etc.

MOLDOVA

https://lobsterweight.com/

Success stories

95

BABYMOON CARRIER www.babymoon.tech BabyMoon Carrier is the world's first smart carrier and the only active medical monitor for babies. The carrier provides a platform for biological monitoring, which can be used both as a consumer product and as a stationary system for monitoring the life of a child. This solution is intended for parents and childcare and family health centers. When in the smart sling, the child’s vital signs are collected and analyzed. The BabyMoon platform then displays this data along with personalized care recommendations through the mobile app, to parents or doctors.

YOUTH ENTREPRENEURSHIP SUPPORT CENTERS AND PROGRAMS

Tell me and I forget, teach me and I may remember, involve me and I learn.

Benjamin Franklin

“ ”

Youth Entrepreneurship Support Centers and Programs

97

The development of youth entrepreneurship is a factor in activating the innovation processes of national economies, giving rise to the formation of national programs and centers for supporting youth businesses. The main types of support to the subjects of youth entrepreneurship include financial, informational, consulting, organizational assistance, which is provided, both by state and private entities.

National Center for Development of Small and Medium Enterprises in Armenia: https://www.smednc.am/am/content/general_information/

Association of Small and Medium Business Partnership: http://sme.am/

BSC Business Support Center: http://www.bsc.am/hy/management-consulting.html

Enterprise Incubator Foundation: http://www.eif.am/arm/ Beeline Startup Incubator: https://incubator.beeline.am/ • Startup Armenia Foundation: http://startuparmenia.am/

Agency for Management of Agricultural Projects: www.apma.ge Create your own future - Effective use of agricultural lands

in Georgia by growing perennial crops and producing high-quality nurseries in the country.

Agricultural Insurance 2016 - Reducing risks arising from agricultural activities and ensuring income sustainability.

Privileged Agro Credit - Improving the production processes of primary production, processing and storage by providing cheap, long-term and affordable cash funds to local farmers and entrepreneurs in the sector.

ARMENIA

GEORGIA

https://www.smednc.am/am/content/general_information/

http://sme.am/

http://www.bsc.am/hy/management-consulting.html


http://www.eif.am/arm/

https://incubator.beeline.am/

http://www.apma.ge/


98

Project for the processing and preservation of agricultural products - Creation of new processing enterprises in municipalities, restoration of inactive enterprises and the development of raw materials base.

Agency of Innovations and Technologies of Georgia: www.gita.gov.ge

Technoparks Business incubators: Pub Labs State program “Start Up in Georgia”

GrowthUP Accelerator for Technology Startups: http://growthup.com/ru/

WannaBiz Business incubator: http://wannabiz.com.ua/ Polyteco Business incubator: http://www.polyteco.com/ iHUB Startup incubator: http://ihub.world/ua/ Business support programs of the Ministry of Economic

Development and Trade of Ukraine: http://me.gov.ua/Documents/List?lang=uk-UA&id=5dee0c19-31f9-4a56-9f86-c05dc322cbb4&tag=ProgramiPidtrimkiPidprimtsiv

Small Business Support Program in Ukraine "Build Your Own". "Oschadbank" Company: https://www.oschadbank.ua/ua/press-service/news/4342537/

Small Business Support Program in Ukraine "KUB". Privatbank Company: https://privatbank.ua/news/2017/11/30/192

UKRAINE

LATVIA

http://www.gita.gov.ge/

http://growthup.com/ru/

http://wannabiz.com.ua/

http://www.polyteco.com/

http://ihub.world/ua/

https://www.oschadbank.ua/ua/press-service/news/4342537/


Youth Entrepreneurship Support Centers and Programs

99

Latvian Investment and Development Agency (LIAA): http://www.liaa.gov.lv/lv

Village Support Service (LAD): www.lad.gov.lv State Employment Agency (NVA): www.nva.gov.lv Latvian Employers' Confederation( LDDK): www.lddk.lv Latvian Chamber of Commerce and Industry: www.chamber.lv/ru Business Incubator of the Faculty of Economics and Management,

University of Latvia: http://baltic-center.eu/latvijskij-universitet/ Creative Incubator of RISEBA Higher School Business:

http://www.riseba.lv/ru/

ALC “Brest Regional Center for Small Business Assistance”: www.allbrest.biz

LLC “Business Center. EAC”: www.bc-cpp.by ALC “Vitebsk Business Center” www.vitinvest.by LLC “Business Center”: www.mbc.by CJSC “Gomel Regional Agency for Economic Development”:

www.gomel-agency.org Basic EAC Grodno Regional Institution of Financial Support for

Entrepreneurs: www.fincentr.by CJSC “Intellekt Consulting”: www.intellcons.by Youth public association ”Azbuka Predprinimatelstva”:

www.abcentre.by LLC “Startup Tekhnologii”: www.startupweekend.by

BELARUS

http://www.liaa.gov.lv/lv

http://www.lad.gov.lv/

http://www.nva.gov.lv/

http://www.lddk.lv/

http://baltic-center.eu/latvijskij-universitet/


http://www.allbrest.biz/

http://www.bc-cpp.by/

http://www.vitinvest.by/

http://www.mbc.by/

http://www.gomel-agency.org/

http://www.fincentr.by/

http://www.intellcons.by/

http://www.abcentre.by/

http://www.startupweekend.by/


100

Organization of development of small and medium enterprises, ODIMM: www.odimm.md

Center Tekwill: http://academy.tekwill.md/ Dreamups Innovation Campus: https://www.dreamups.com/ IHub – center aims to bring people, resources, and experience to

support IT innovation and businesses: http://ihub.world/ro/chisinau-ro/

Business Incubator of the Academy of Economic Education of Moldova: http://www.businesslab.md/.

Consulting and Business Support Center (CCAА): http://cca-ngo.org/

Start for Youth: Sustainable Business at Home: https://gov.md/en/content/cu-privire-la-aprobarea-programului-start-pentru-tineri-o-afacere-durabila-la-tine-acasa

PNAET: https://www.odimm.md/ru/proiecte.html PARE 1+1: https://www.odimm.md/ru/proiecte.html Effective business management (GEA):

https://www.odimm.md/index.php?option=com_content&view=article&id=72FGC:

Special Credit Guarantee Fund: http://fgc.odimm.md/www.fgc.odimm.md

Joint opportunities in business for youth (JOB for youth) :www.odimm.md.

MOLDOVA

http://www.odimm.md/

https://www.tekwill.md/

http://academy.tekwill.md/

https://www.dreamups.com/

http://ihub.world/ro/chisinau-ro/


http://www.businesslab.md/

http://cca-ngo.org/

http://cca-ngo.org/

https://gov.md/en/content/cu-privire-la-aprobarea-programului-start-pentru-tineri-o-afacere-durabila-la-tine-acasa


https://www.odimm.md/ru/proiecte.html


https://www.odimm.md/index.php?option=com_content&view=article&id=72FGC


http://fgc.odimm.md/



REFERENCES


102

1. Abrams, Rhonda, Six-Week Start-Up: A Step-by-Step Program for Starting Your Business, Making Money and Achieving Your Goals! Redwood City: The Planning Shop, 2010.

2. Acs, Zoltan J. and David B. Audretsch, eds. Handbook of Entrepreneurship Research: An Interdisciplinary Survey and Introduction. 2nd Edition. Springer, 2011.

3. Algan, Y., and P. Cahuc (2009). Civic Virtue and Labor Market Institutions. American Economic Journal: Macroeconomics 1 (1): pp.111–45.

4. Banerji A., Saksonovs S., Lin H., Blavy R. (2014).Youth Unemployment in Advanced Economies in Europe: Searching for Solutions, IMF, pp. 10-15.

5. BellD.,. Blanchflower D. (2010). Youth Unemployment: Déjà Vu?.IZA Discussion Paper No. 4705.

6. Blanchard, O., Philippon T. (2006). The Quality of Labor Relations and Unemployment, Stern School of Business, NYU Working Paper No. FIN-06-038. New York: New York University. Available at: http://ssrn.com/abstract=1293660.

7. Berkery D., Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur, McGraw-Hill Education; 1 edition 2007.

8. Blackwell, Edward. How to Prepare a Business Plan. London: Kogan Page, 2002.

9. Byrne, John A., World Changers: 25 Entrepreneurs Who Changed Business as We Knew it. New York: Penguin, 2011.

10. Cairns, D. (2014). Youth Transitions, International Student Mobility and Spatial Reflexivity: Being Mobile? Basingstoke: Palgrave Macmillan.

11. Choudhry, M., Marelli, E., Signorelli M. (2012). Youth and the total unemployment rate: The impact of policies and institutions. International Journal of Manpower, 33, 1, pp. 76-95.

12. Council, G.A. (2014), Matching Skills and Labour Market Needs Building Social Partnerships for Better Skills and Better Jobs. Papers in Regional Science, 84: pp. 553– 574.

13. Coke, Al. Seven Steps to a Successful Business Plan. New York: American Management Association, 2002.

http://ssrn.com/abstract=1293660

References

103

14. DeThomas, Art. Writing a Convincing Business Plan. Hauppauge, N.Y.: Barron's Educational Series, 2001.

15. Finch, Brian. How to write a business plan. 3rd edition. London Philadelphia : Kogan Page, 2010.

16. Global Employment Trends for Youth 2017: Paths to a better working future. International Labour Office – Geneva: ILO, 2017. Available at: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---dgreports/---dcomm/---publ/documents/publication/wcms_598669.pdf

17. Goldin C. (2014). Human Capital, Harvard University and National Bureau of Economic Research, pp. 9-11.

18. Izard, Mary Beth, BoomerPreneurs: How Baby Boomers Can Start Their Own Business, Make Money and Enjoy Life. Acheve Consulting Inc., 2010.

19. Kingombe, C. (2011). Lessons for Developing Countries from Experience with Technical and Vocational Education and Training. Journal of Economic Literature, 39(1): pp.34-92.

20. Kluve J. (2014). Youth labor market interventions, Humboldt University of Berlin, RWI and IZA, Germany, pp 1-2.

21. Malo M., Mínguez M. (2018). European Youth Labour Markets: Problems and Policies. Springer; 1st edition, 258 p.

22. Marco C., Künn S. and Schmidl R. (2011). Fighting Youth Unemployment: The Effects of Active Labor Market Policies. IZA Discussion Paper No. 6222.

23. Methodology for Conducting Youth Labour Market Analysis (2017). ILO Decent Work Technical Support Team and Country Office for Eastern Europe and Central Asia. – Moscow: ILO. Available at: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

24. Murtha T. (2018). Youth unemployment, The Bluecoat Press, 168 p.

25. O’Reilly J. and others (2015). Five Characteristics of Youth Unemployment in Europe: Flexibility, Education, Migration, Family Legacies, and EU Policy. Available at: https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/2158244015574962

26. Parsons T. (1971). The system of modernsocieties. Prentice Hall, 152 p.

https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---dgreports/---dcomm/---publ/documents/publication/wcms_598669.pdf


https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/2158244015574962


104

27. Pologeorgis N., Employability, the Labor Force, and the Economy; Available at: https://www.investopedia.com/articles/economics/12/employability-labor-force-economy.asp (accessed January 24, 2018)

28. Ramsey, David, EntreLeadership: 20 Years of Practical Business Wisdom from the Trenches. New York: Howard Books, 2011.

29. Solovik, Susan Wilson, Ellen R. Kadin and Edie Weiner, It’s Your Biz: The Complete Guide to Becoming Your Own Boss. New York: AMACOM, 2011.

30. Stutely, Richard. The Definitive Business Plan: The Fast-Track to Intelligent Business Planning for Executives and Entrepreneurs. London: Financial Times Prentice Hall, 2002.

31. Timmons, Jeffrey A., Andrew Zacharakis, and Stephen Spinelli. Business Plans That Work: A Guide for Small Business. Revised Edition. McGraw-Hill, 2011.

32. Tolbert P., Hall R. (2008). Organizations: Structures, Processes and Outcomes, Routledge; 10th Edition, 288 p.

33. Youth labour market analysis: A training package on youth labour market information (2013), International Labor office, Geneva, ILO.

34. Zimmermann, K.F., C. Biavaschi, W. Eichhorst, C. Giulietti, M.J. Kendzia, A. Muravyev, and R. Schmidl (2013),Youth Unemployment and Vocational Training. Foundations and Trends in Microeconomics, 9(1–2): pp.1–157.

35. Dashkiev M., Osipov P., Business Youth. Start Your Business, Eksmo Publishing House LLC, 2017.

36. Dashkiev M., The Reverse Side of Business. The Unmentionables. Eksmo Publishing House LLC, 2017.

37. Kononov N., Durov’s Code. The Real Story Behind VKontakte and its Creator, “Mann, Ivanov and Ferber” Publishing House, 2013.

38. Kotin M., Nerds Do Business Too, “Mann, Ivanov and Ferber” Publishing House, 2018.

39. Livingston J., Startup Kings: Analysis of the 20 Most Powerful Breakthroughs, Eksmo Publishing House LLC, 2011.

40. Olet B., Entrepreneur's Guide. 24 Specific Steps from Launch to a Stable Business, “Mann, Ivanov and Ferber” Publishing House, 2014.

https://www.investopedia.com/articles/economics/12/employability-labor-force-economy.asp


References

105

41. Sinek S., Start with "Why?" How Eminent Leaders Inspire Action, BOMBORA 2017.

42. Stone B., Things a Little Bird Told Me: Creative Secrets from the Co-Founder of Twitter, Eksmo Publishing House LLC, 2015.

43. Tinkov O., How to Become a Businessman, Eksmo Publishing House LLC, 2011.

44. Hoffman R., Kasnocha B., The Start-up of You, Alpina Publisher, 2013.

45. Khomich M., Mitin Y., Millions on Butterflies, or the Stories of the Most Interesting Business Models, Eksmo Publishing House LLC, 2016.

ANNEXES

Annexes

107

Annex A

TEST25

Are you ready to become an entrepreneur? No. Question Y N 1 Do you understand all the lecture materials? 2 Did you managed well with writing assignments at

school?

3 Do you believe in luck? 4 If you lose, do you take it lightly? 5 Do you usually nap on the way home from school

(work)?

6 Have you ever owed a great amount? 7 Do you manage to sell others what you don’t need? 8 Do you usually work on weekends? 9 Do you plan to take action before embarking on a new

project?

10 Have you received advice from “smart” people during your business career?

11 Can you handle several tasks at the same time? 12 When you start solving a problem, do you see the end

result?

13 If you are the only person with a different point of view in a group, are you trying to convince others that you are right?

14 Do you see problems as opportunities for decision making?

15 Do you actively volunteer for other organizations? 16 Do you read literature that is not related to the specifics

of your study (work)?

17 Do you try to tune your speech to the interlocutor's vocabulary during a conversation with others?

18 Do you usually arrive at the airport, train station or bus station in advance, rather than just before departure?

25 Балдин К.В. Инвестиции в инновации / К.В. Балдин, И. И. Передеряев, Р.С. Голов. М.: Дашков и Ко, 2012. – 328 с.


108

19 Are you not indifferent to the opinion of you as a successful person on the part of your friends and relatives?

20 Do you think you are an attentive listener? 21 Are you able to reassess your condition and quickly

begin to take concrete actions if your plans change dramatically?

22 Do you like doing others’ tasks at work? 23 Do you avoid making decisions if you are aware of the

negative consequences for you?

24 Do you usually listen to those who are older and more experienced than you?

25 Have you attended any courses in the past three years that could help you in your work?

26 Do you read professional publications related to your work?

27 Do you believe in the statement: “If at first you failed, try again”?

28 Do you worry if you have debts? 29 Do you usually have an unfinished work for tomorrow

by the end of the day?

30 Have you ever shared ideas about starting your own business with others?

31 Have you done anything against the wishes of your family?

32 When you start a task, does the work absorb you so much that you forget about everything?

33 When you are asked for help, do you usually agree or refuse, on the pretext of work to do?

34 Do you understand the basic principles of doing business?

35 Do you have close relatives who have their own business?

36 Do you think that all those people with whom you communicate are nice?

Annexes

109

37 Does your mood change depending on the person you are dealing with?

38 Do you believe that time is money? 39 Do you strongly support your own decisions and ideas? 40 Do you know how to read a financial report? 41 Are your suggestions usually accepted at meetings,

discussions, etc.?

42 Is it important for you to know the source of the “next dollar”?

43 Are you looking out for situations leading to additional responsibilities on your part?

44 Do you work well in terms of pressure? 45 Do you tend to pay attention to your boss and work like

they do?

46 Do you usually make cash purchases? 47 When you come across a new idea, are you trying to

learn about it from literature, communication with people?

48 Have you worked as an independent businessman? 49 Before you go to sleep, do you usually plan your next

day?

50 When you are being criticized, do you take it kindly and try to change?

Keys to the "Are you ready to become an entrepreneur" test

Question Answer Question Answer Question Answer Question Answer Question Answer 1 Yes 11 Yes 21 Yes 31 Yes 41 Yes 2 Yes 12 Yes 22 Yes 32 Yes 42 No 3 No 13 Yes 23 No 33 No 43 Yes

4 No 14 Yes 24 Yes 34 Yes 44 Yes

5 No 15 Yes 25 Yes 35 Yes 45 No

6 No 16 Yes 26 Yes 36 Yes 46 No

7 No 17 Yes 27 Yes 37 No 47 Yes 8 Yes 18 Yes 28 No 38 Yes 48 Yes

9 Yes 19 No 29 Yes 39 Yes 49 Yes

10 Yes 20 Yes 30 Yes 40 Yes 50 No


110

Recommendations: Check your answers against the table. Highlight the answers that matched. Determine the proportion of matched answers in their total number. (count the number of matched answers; divide this number by 50 and multiply by 100). If the final figure is close to 60.0% or lower, then you should think about whether you are really able to start your own business. The higher the rate and the closer it is to 100.0%, the higher the likelihood of success when starting your own business.

Annexes

111

Annex B

Main Stages of Starting a Business. Tips. Recommendations. Examples.

Opening a business is preceded by preparatory work, associated with the study of the market, competitors, formation of a business model, calculation of the break-even point, etc. Below are the indicators, understanding the nature and procedure for calculating which are useful at the stage of making a decision to open a business.

How to estimate the market capacity?

In order to determine how realistic the implementation of a business idea is, it is necessary to assess the market capacity.

Market capacity is characterized by the volume of goods and services that are implemented within the market segment. Potential, actual and available market capacities are defined.

To assess the capacity of a market, you need to know the number of customers (buyers), the consumption rate, the average cost of a product (service).

Case. Registration to the restaurant business enterprise at lunchtime through the application.

Business model: customers - office workers; restaurant enterprises pay 5.0% of the

amount of the customer’s order, which has reserved a place for business lunch through the application.

Input data: potential customers (everyone who can use the business lunch offer)

is 50.0 thousand persons; actual customers (office workers) 30,0 thousand persons; available actual audience (office workers who prefer to use the

business lunch offer) 15,0 thousand persons;


112

frequency of use of the business lunch offer: potential customers - 2 times a week; actual customers - 3 times a week; actual audience available - 3 times a week;

average business lunch cost – 10 CUs (conventional units). In this case: potential market capacity = 50,0 thousand persons ×2 times a week × ×4 weeks / month ×12 months ×10,0 CUs / business lunch×5,0% commission

= 2.400.000 CUs per year (2400 thous. CUs per year) actual market capacity = 30,0 thousand persons ×3 times a week × ×4 weeks / month ×12 months ×10,0 CUs / business lunch×5,0% commission

= 2.160.000 CUs per year (2160 thous. CUs per year) available market capacity = 15,0 thousand persons ×3 times a week × ×4 weeks / month ×12 months ×10,0 CUs / business lunch×5,0% commission

= 1.080.000 CUs per year (1080 thous. CUs per year) Conclusion: potential market capacity - 2400 thous. CUs per year,

actual – 2160 thous. CUs per year, available – 1080 thous. CUs per year.

How to conduct a comparative analysis of competitors?

To form a database of competitors, we recommend using the following form.

Comparison of competitors Business name _____________________Date ___

Characteristics important to consumers

Offer description Score

Total score

Characteristics important to consumers: Identify the most important product / service characteristics that are essential to consumers. For example, locations, mode of operation, product range and product quality, delivery methods, customer service, discounts, etc. To do this, we recommend using one of the marketing mix models (4Р, 5Р, 7Р, etc.).

Annexes

113

Conformity of competitor to consumer expectations: Enter competitor information for each characteristic that is included in the list of consumer expectations.

Score: Rank each characteristic on a scale of 1 to 5 (1 - bad, 5 - excellent). Low scores show you opportunities for differentiation, high scores – the directions in which you should work in order to achieve the best result.

Total score: add up the scores of each participant and determine the main competitors.

Case. Opening of a fitness studio. Competitors: the gym of the "Bodybuilder" fitness center, the gym of the "Triumph" sports complex on Nauki avenue, the "Salamander" fitness club.

Table B.1 – Comparative analysis of competitors

Characteristics Gym of the "Bodybuilder" fitness

center

Gym of the "Triumph" sports complex on Nauki

avenue

"Salamander" fitness club

Offer

Description power zone, cardio zone, free weights zone

cardio-zone, force zone, punching ball

cardio zone

Score 5 4 3 Location

Description distance to public transport stop 300 m

distance to public transport stop 400 m

distance to public transport stop

200 m

Score 3 4 5 Price

Description 20 CUs / season pass 15 CUs / season pass 15CUs / season pass

Score 4 5 3 Promotion Description PR, social networks PR PR Score 5 3 3

Total Score 17 16 14 Rank 1 2 3

Conclusion: The most serious competitor in the market is the gym of the "Bodybuilder" fitness center.


114

How to describe a business model?

The accepted business model of the company is one of the success factors.

Business model is a description of how the business is organized, how the company provides sales and profits.

There are many ways to present a business model. Alexander Osterwald model is one of them. In its most general form, it can be represented in this way.

8. Key partners Who are our key suppliers? Who are our key partners?

7. Key actions What key actions are needed in order to operate?

2. Key values What problems of clients do we solve? What is valuable in our offer?

4. Customer relationships What do customers of each segment expect to receive from our relationship? What customer relationships are already established?

1. Consumer segments Who do we work for? Who is our customer?

6. Key resources What key resources are needed to create key values?

3. Channels Through what channels do our customers want to receive values from? Through what channels do they receive them now? Which ones are the most effective?

9. Cost structure What are the most important costs associated with the business model?

5. Revenue streams What are the sources of revenue for the company?

Fig. B1. Business-model of A. Osterwald

Annexes

115

For example. From the archive of the KSUFTT start-up center.

Business Model for capsulated production of PannaCotta juicebubbles” dessert. Author: Tyutyukova Daria, 2017 г.

8. Key partners Capsular LLC raw material suppliers

7. Key actions production; research work

2. Key values innovative product – “PannaCotta juicebubbles” dessert with fruit juice balls of reduced calorie content and high nutritional value, varied in taste, convenient to use, long shelf life, competitive in price

4. Customer relationships Sales Manager; communications: telephone, e-mail, website, social networks; exhibitions, fairs

1. Consumer segments restaurant industry enterprises; business entities providing onboard catering services; population

6. Key resources intangible resources (TU of production of “PannaCotta juicebubbles” dessert) technical resources (Installation for obtaining juice balls UPK-100) Raw materials and materials; Labor resources; Financial resources

3. Channels online/offline торговля; предприятия HoReCa

9. Cost structure production costs; R&D expenses; marketing research and sales management expenses

5. Revenue streams - product (“PannaCotta juicebubbles” dessert) sales

Fig. B.2. Business model of the production of capsulated products «

«PannaCotta» juicebubbles» Author: Daria Tyutyukova, 2017


116

How to calculate the break-even point? The concept of break-even point is often used in the process of preparing a business plan and in the critical design review.

Break-even point (critical point, CVP-point) - the volume of production and sales of products at which the amount of income received is sufficient only to cover costs. In this case, the financial result of the enterprise is zero. The company is neither profitable nor unprofitable.

To calculate the break-even point use the following formulas: - in terms of value:

PAVCP

TFC

PC

TFCBEP

;

– in physical terms:

AVCPTFC

CTFCBEP

,

where BEP– break even point; TFC – fixed charges value; AVC – value of conditionally variable costs per unit of production; P – unit cost; C – profit per unit of output excluding the share of fixed costs. These formulas are used in determining the break-even point for one-item production. For example.

A proposal to organize the production of product A is being considered. The price of product A is 35.0 CUs per unit; conditionally variable costs per unit of production - 29.0 CUs; fixed costs - 6060 CUs per month. What volume of production will ensure break-even of product A?

Annexes

117

To answer this question we will determine the volume of production in physical terms.

1010

0,290,350,6060

pcs.

Conclusion: Considering the initial information, the break-even point of product A will be achieved with a production volume of 1010 pcs. per month.

The models presented above are also basic for calculating the break-even point for diversified production. For example. The proposal for organizing the production of three types of products A, B, C is being considered. The structure of production, the price of 1 ton of products, specific variable costs and total fixed costs are presented in the table. What volume of production will ensure break-even production of products A, B, C? What should be the structure of production?

Table B.2 – Baseline information for determining the break-even point for diversified production

Indicator Measurement unit

Product type Total А В С

Production structure

% 35,0 40,0 25,0 100,0

In shares Coefficient 0,35 0,40 0,25 1,0 Price thous. CUs 41,05 41,30 35,10 – Conditionally variable costs

thous. CUs/t 35,0 37,0 29,0 –

Conditionally fixed costs

thous. CUs / per month

– – – 800,0

Before making calculations, let’s make designations:

− number of products А – КА;


118

− number of products В – КВ; − number of products С – КС; − price of products А – PA; − price of products В – PB; − price of products С – PC; − conditionally variable costs А – AVCA; − conditionally variable costs В –AVCB; − conditionally variable costs С – AVCC; − conditionally fixed costs – TFC.

The total number of products will be:

K = КА+ КВ + КС The share of each product will be:

KKD A

A ,KKD B

B , K

KD C

C .

Based on the break-even point model and carrying out the replacement, we get the following relationship:

)()()( CCCBBBAAA AVCPDAVCPDAVCPDTFCBEP

2,149)0,2910,35(25,0)0,3730,41(40,0)0,3505,41(35,0

0,800

BEP т

Thus, the break-even point for the total output will be 149.2 kg, including by product types:

КА = 149,2×0,35=52,2 т

КВ = 149,2×0,40=59,7 т

КС = 149,2×0,25=37,3т

Annexes

119

Conclusion: under specified conditions, in order to ensure break-even production, it is necessary to produce products with a total volume of 149.2 tons per month, including that of Products А – 52,2 t, В – 59,7 t, С – 37,3 t.


120

Annex C

Business Plan Structure

A business plan can be drawn up according to any structure. One of the organizations offering standards for business planning is UNIDO. (United Nations Industrial Development Organization).

UNIDO Standards for Business Plans26 [1]

In accordance with UNIDO standards, the business plan structure must include the following sections:

1. Summary 2. Description of the company and industry 3. Description of products (services) 4. Marketing and sales of products (services) 5. Production plan 6. Organizational plan 7. Financial Plan 8. Direction and project effectiveness 9. Risks and guarantees 10. Applications

1. Summary

Summary is an independent advertising document containing the main provisions of the entire business plan. Summary is the only part of the business plan that is studied by all potential investors. The whole project is judged by the summary, so it is very important to put brief and clear information about the project in it. The summary answers the main questions of the investors: loan size, loan objectives, repayment terms, 26 http://www.ek-ua.com/business-plan/UNIDO_s

Annexes

121

guarantees, co-investors, the project’s own funds. All subsequent items of the business plan interpret the information from the summary and prove the correctness of the calculations.

2. Description of the company and industry

This section describes:

- General information about the company - Financial and economic indicators of the enterprise - Management structure and staffing - Activities, products, achievements and prospects - The industry and its prospects - Partnerships and social activity

3. Description of products (services)

For any entrepreneurial project, one needs a visual representation of the product manufactured using your technology. A natural sample, its photograph or drawing will suit best. The business plan describes each type of product separately.

Approximate section structure:

– Name of products (services); – Purpose and scope; – Brief description and main characteristics; – Competitiveness of products (services), which parameters surpass the competitors, and which are inferior; – Patentability and copyright; – Availability or need for licensing of production;


122

– Degree of readiness for the release and sale of products; – Availability of quality certificate for products; – Safety and environmental friendliness; – Terms of delivery and packaging; – Warranty and service; – Exploitation; – Disposal after operation.

4. Marketing and sales of products (services)

The information in this section is intended to convince the investor in the existence of a market for your products (services). Buyers are divided into wholesale buyers, retailers, and final consumers. Consumers are characterized by industry, location (enterprises) or age, sex, etc. (population). Appearance, purpose, price, strength, service life, safety of use and others stand out among the consumer characteristics of the product.


− Description of consumer requirements for products (services) and your ability to meet these requirements; − Description of the competition. Identifying competitors and analyzing their strengths and weaknesses. Enterprise Opportunity Analysis; − Description of product sales market (services); − Description of the delivery of the goods from the place of their production to the place of sale or consumption. The full description includes: packaging, warehousing at the place of production, picking for shipment, transportation to the place of sale, pre-sale service, sale, after-sales service. Description of the channel of products (services) distribution - retail store, small wholesale bases or shops, traveling service (agents, salespeople), etc.;

Annexes

123

− Strategy to attract consumers, based on the capabilities. (Possible options: advertising campaigns, free provision of samples, participation in exhibitions, etc.). Price and sales of products. Analysis of the sensitivity of sales volume with price changes.

5. Production plan

This section provides general information about the company, the calculation of production costs for the planned sales volume, direct (variable) and total (fixed) costs of production, prime cost calculation, estimates of current production costs.


General information about the company

– Description of the location of the enterprise (in many cases, it is the determining factor for the success of the project). Availability of necessary transport links, engineering networks (electricity, water, heat, sewage, communications, etc.), resources, as well as proximity to the market; – Used technology and skill level of performers; – Need for areas; – Staffing; – Meeting the requirements for ensuring the environmentally friendly production for the environment and the safety of workers.

Volume of production

Includes information about the production program and production capacity of the enterprise.

Staff costs

Staff costs include:


124

– the cost of management personnel (director, chief engineer, production manager, accountant, planners, etc.); – the cost of production personnel (designers, technologists, maintenance workers, etc.); – the cost of other employees (marketers, storekeepers, security).

Cost of raw materials and components

The calculation is performed for each type of product or service.

Estimated current costs

In this subsection, current expenditures on the manufacture of products (services) are given. Production costs are classified into direct (variable, i.e. dependent proportionally on changes in production volumes) and total (fixed, not dependent on changes in production volumes).

Calculation of variable costs

Variable costs include:

– The cost of raw materials and components; – The cost of production staff; – The cost of fuel, electricity (in some cases).

Calculation of fixed costs

Fixed costs include:

– Production costs (rent, repair and maintenance of equipment, fuel and energy); – Trading costs (advertising, events to promote products, its sales); – Administrative costs (salaries of administrative staff, utilities, communication services, travel expenses, etc.).

Annexes

125

6. Organizational plan

This section explains how the management team is organized and describes the main role of each of its members. Project management team and leading specialists, legal support, existing or possible support and benefits, organizational structure and project implementation schedule, support mechanism and motivation of leading managers.

7. Financial plan

The aim of this section is to show the main points of the financial data mass. The standards for financial and economic calculations are presented, direct (variable) and fixed costs of production, costing of products, estimated costs for the project, the need and sources of funding are given, table of expenses and income, real money flow (cash flow), forecast balance are calculated.


- Costs of the preparatory period; - Current (main) period costs; - Calculation of income from the project; - Costs associated with servicing the loan (lease); - Calculation of tax payments; - Other receipts and payments; - Profits and Losses Report; - Real money flow; - Expected balance.


126

8. Direction and effectiveness of the project

The section indicates the direction and significance of the project, indicators of the effectiveness of its implementation, analyzes the sensitivity of the project.

9. Risks and guarantees

Business risks and possible force majeure circumstances are shown, guarantees of repayment to partners and investors are given.

10. Annexes

Applications facilitate the relieving of the main text from the details and provide additional visual materials to potential partners and investors:

– confirming and disclosing information on the enterprise (copies of the registration certificate, charter and articles of association of the enterprise, available licenses and certificates, honorary diplomas and certificates, copies of press materials on the activities of the enterprise, reviews of customers and partners in joint activities, etc.); – characterizing the products (photos, drawings, schemes, patents, reviews, test results and certification of products, other information); – confirming the demand for products (marketing research materials, comparative data on competitors, contracts, protocols of intent and applications for the supply of products); – showing the possibilities of production (photograph of the enterprise, its leading sections, equipment, copies of documents on the certification of production, etc.); – detailing the organizational and legal readiness of the project (organizational structure diagrams, mechanism for implementing the project, extracts from regulatory documents, etc.);

Annexes

127

– justifying financial and economic calculations (calculations, tables, etc.); – confirming the reality of risk prevention measures, neutralization of force majeure circumstances and tangibility of loan repayment guarantees (letters of guarantee, contracts, composition and value of collateral, extract from legislative and regulatory documents, other materials); – confirming the direction, significance (scale) and effectiveness of the project (decisions, programs, plans, acts, letters, reviews, etc.)


128

FROM THE ARCHIVE OF THE KSUFTT START-UP CENTER

BUSINESS PLAN

"HEALTHY BUSINESS" FITNESS CENTER

Prepared by: students of the Kharkiv State University of Food Technology and Trade A. Kilinich A. Bondareva A.E.

Head: Girinova L.V.

Kharkiv – 2016

Annexes

129

Content

1. Summary 2. Characteristics of the enterprise. 3. Description of services 4. Market analysis 5. Program for implementation of services 6. Organizational plan 7. Investment plan 8. Forecast of the results of financial and economic activity 9. Project performance indicators


130

1. Summary

The business plan is a project to open the "Healthy Business" fitness center. The subject of the company is the provision of fitness services for office workers.

The fitness center is to be located in the Tetris office center (Klochkovska street 111-а, Kharkiv, Ukraine).

Investments for the project - 7.7 thousand US dollars. The funds that are planned to be attracted by the project will be used to purchase equipment, furniture, sports gear, carrying out preparatory work for opening the gym, and also to replenish working capital. The average annual net profit is 4.8 thousand US dollars; the payback period is 1.7 years, the profitability index is 1.8, the internal rate of return is 32.0%. Project performance indicators are presented in Table 1.

Table 1 – Indicators of the effectiveness of the "Healthy Business" project

Indicator Measurement unit Value Net present value thousand US dollars 13,6 Project payback period Year 1,7 Profitability index Coefficient 1,8 Internal Rate of Return % 32,0

Indicators of net present value, profitability index, internal rate of return, payback period allow us to make a conclusion on the effectiveness of the proposed project and the possibility of its implementation.

2. Characteristics of the enterprise.

Name. Full name of the company: private enterprise “Healthy Business”.

Legal address: Klochkovska street 333, Kharkiv, Ukraine.

The main objective of the activity: profit and distribution between the founders.

Annexes

131

Subject of activity: provision of sports and recreational services.

Type of economic activity: 93.13. Activity of fitness centers.

The company operates in accordance with the current legislation of Ukraine. The company is a VAT payer in accordance with the usual procedure.

Founders of the enterprise: Kilinich Anastasia Anatolyevna, Bondareva Anna Evgenievna.

The project envisages the use of the Tetris office center basement premises (Kharkiv, Ukraine) as a fitness center. Services offered: group fitness classes for the office staff; individual fitness programs for office staff taking into account occupational health problems, as well as additional services – children’s fitness, preparation of personal training programs and nutrition plans.

3. Description of services

Services provided by the fitness center:

Main:

group fitness classes for the office staff ‒ program is formed for the group (dance, power, mixed format, etc.) based on preferences;

individual fitness programs for office staff taking into account occupational health problems ‒ individual programs taking into account the state of health, physiological characteristics of the body and the personal wishes of the consumer.

Additional:

children’s fitness – sports and recreation program for children and adolescents, taking into account their age, physical fitness and interests;

preparation of personal training programs and nutrition plans.


132

4. Market analysis

Consumer. Organization of the fitness center activities is planned in the Shevchenko district of Kharkiv, on Klochkovska street 111-a on the territory of the "Tetris" business center. Business center "Tetris" is a 16-storey building located at a 10-minute walking distance from the business center (Universytet, Hosprom metro stations) and residential areas of Kharkiv (Lisova Horka). The Kharkiv State Academy of Physical Culture is also located in the Tetris area. Currently, Klochkovska street is under reconstruction, new houses, shopping complexes are being built. The above factors provide a large potential of the planned fitness center, as it guarantees the possibility of attracting a large number of potential visitors.

The main consumers of fitness center services are employees of the Tetris business center. At the same time, residents of the Lisova Horka neighborhood, students of the Kharkiv State Academy of Physical Culture are also considered consumers of the fitness center.

Market capacity is estimated at 180.0 thousand US dollars per year (3000×25×0,2×12÷1000).

Competitors. Table 2 presents the comparative characteristics of competitors of the planned fitness center by such characteristics as transport accessibility, consumer, types of services.

Table 2 – Analysis of competitors

Competitor Address Accessibility Target segment Type of service Gym of the

"Bodybuilder" fitness center

Kultutry street 22b

Universytet (900 m)

men women

Power zone, cardio zone, free

weights zone Gym of the

"Triumph" sports complex on Nauki

avenue

Nauki ave. 17

Hosprom (1,6 km)

men women

young men young women

boys girls

Cardio zone, power zone,

punching bag

"Salamander" fitness club

Sumska street 11

Universytet (1,4)

men women

young men young women

Cardio zone

Annexes

133

Analysis of the table allows us to conclude that the gyms and centers that are already operating in the vicinity of the Hosprom and Universytet metro stations are not competitors for the designed fitness center. The “Triumph” gym and the “Salamander” fitness club are inferior to the planned fitness center by the criterion of accessibility, “Bodybuilder” gym - by target segment; "Salamander" fitness club - by type of service.

Promotion of services in the market. To promote the services on the market, it is proposed to use social networks such as VKontakte, Instagram, Facebook. As follows from the conducted research, the social network Facebook is visited by older people. Young people prefer VKontakte, Instagram.

When organizing the fitness center activities, it is proposed to use the basic principles of value-oriented management and a client-oriented approach.

5. Service Implementation Program

The volume of services by type and time periods is presented in Table 3. The season pass price is taken at the level of $ 25 the calculations. Additional services are taken in the amount of 40.0% of the main services.

Table 3 – The volume of services for the forecast period No. Indicator Measurement unit 2016 2017 2018 1 Main services 1.1. Season pass price US dollars 25 25 25 1.2 Number of season passes:

- per month Season pass / month

300

330

350

- per year Season pass / month 3600 3960 4200 1.3 Volume of services Thousand US dollars / year 90,0 99,0 105,0 2. Additional services Thousand US dollars / year 36,0 39,6 42,0 3. Volume of services, total Thousand US dollars / year 126,0 138,6 147,0 4. Volume of services (no

VAT) Thousand US dollars / year 105,0 115,5 122,5


134

6. Organizational plan

To provide services, it is planned to build a body of 10 people, of which 1 director, 1 accountant, 6 coaches, 2 technical workers. Staffing and calculation of labor costs are presented in Table 4.

Table 4 – Calculation of labor requirements and labor costs

thousand US dollars Name Number of people Labor costs

by years of project implementation 2016 2017 2018

Director 1 3,0 3,6 4,3 Accountant 1 2,5 3,0 3,6 Coach 6 14,4 17,3 20,7 Technical worker 2 4,1 4,9 5,9 Total 10 24,0 28,8 34,6 Social Security contributions

‒ 5,3 6,3 7,6

7. Investment plan

When calculating the total amount of investments, the following needs for funds are identified: inventory purchases; business registration; repair works. The results of the calculations are presented in Tables 5, 6.

Table 5 – Calculation of the need for funds for inventory purchases

Name Measurement unit

Qty Price, $ Total, $

Hinges for TRX Pcs. 15 48 720 Body bars Pcs. 15 13,2 198 Dumbbells 2, 4, 6 kg

Pairs 30 5,2 156

Fitballs Pcs. 15 16 240 Steps Pcs. 20 48 960 Jump ropes Pcs. 15 1,2 18 Mats Pcs. 30 8 240 Other ‒ ‒ ‒ 95 Total ‒ ‒ ‒ 2627

Annexes

135

Table 6 – Investments for the project implementation

Indicator Measurement unit Amount Registration costs $ 73 Purchase of inventory $ 2627 Room repair (cosmetic) $ 4500 Other $ 500 Total initial costs $ 7700

According to calculations, the total amount of the initial investment is 7.7 thousand US dollars.

8. Forecast of the results of financial and economic activities

Considering the projected indicators for the volume of services, the structure of services, as well as the prices for services (Table 3), a plan of incomes of the fitness center was drawn up by periods of time (Table 7).

Table 7 – Plan of incomes for the forecast period

thousand US dollars No. Indicator Period

2016 2017 2018 1 Volume of sales of services 90,0 99,0 105,0 2 Implementation of other services 36,0 39,6 42,0 3 Volume of sales of services 126,0 138,6 147,0 4 VAT 21,0 23,1 24,5 5 Volume of sales of services (no

VAT) 105,0 115,5 122,5

When forming the plan for current expenditures, their following types were taken into account: premises lease, depreciation, utilities, wage costs, deductions for social events, interest on loans, other expenses.

To finance the project, it is supposed to attract borrowed funds. The conditions for raising funds are as follows: the loan amount is 7.7 thousand US dollars; the annual loan rate is 18.0%, the summary calculation of debt repayment is presented in Table 8.


136

Table 8 – Summary calculation of debt repayment US dollars

No. Indicator By years of project implementation

Total

2016 2017 2018 1 Loan amount 7700,0 ‒ ‒ 7700,0 2 Debt at the beginning of the year 7700,0 5000 2500 15200,0 3 Accrued interest 1386,0 900,0 450,0 2736,0 4 Repayment of principal 2700,0 2500,0 2500 7700,0 5 Interest repayment 1386,0 900,0 450,0 2736,0 6 Total repayment 4086,0 3400,0 2950,0 10436,0 7 Debt at the end of the year 5000,0 2500,0 ‒ ‒ 8 Total debt repayment 4086,0 3400,0 2950,0 10436,0

The current expenditure plan for time periods is presented in Table 9.

Table 9 – Current expenditure plan for the forecast period

US dollars Indicator Period

2016 2017 2018 Rent 60000 60000 60000 Depreciation 1425 1354 1286 Utilities 10000 10000 10000 Wage 24000 28800,0 34560 Social Security contributions 5280 6336 7603,2 Loan interest 1386,0 900,0 450,0 Other expenses 575 646 714 Total 102666 108036 114613 Fixed 72000 72000 72000 Variable 30666 36036 42613,2

Financial results by time are presented in Table 10.

Annexes

137

Table 10 – Financial results for the forecast period thousand US dollars

No. Indicator Period 2016 2017 2018

1 Volume of sales of services (without VAT)

105,0 115,5 122,5

2 Current costs 102,7 108,0 114,6 2.1 incl. variable costs 30,7 36,0 42,6 2.2 fixed: 72,0 72,0 72,0

2.2.1 incl. depreciation 1,4 1,4 1,3 3 Financial results 2,3 7,5 7,9 4 Income tax 0,42 1,3 1,4 5 Net profit 1,91 6,12 6,46

9. Project Performance Indicators

To assess the effectiveness of the project implementation, the following indicators are calculated: net discounted income, profitability index, project payback period, internal profitability index. The result of the calculations are presented in Table 11.

Table 11 – Project Performance Indicators thousand US dollars

No. Indicator Period 2016 2017 2018

1 Volume of sales of services (without VAT)

‒ 105,0 115,5 122,5

2 Current costs ‒ 102,7 108,0 114,6 2.1 incl. variable costs ‒ 30,7 36,0 42,6 2.2 Fixed ‒ 72,0 72,0 72,0

2.2.1 incl. depreciation ‒ 1,4 1,4 1,3 3 Financial results ‒ 2,3 7,5 7,9 4 Income tax ‒ 0,4 1,3 1,4 5 Net profit ‒ 1,9 6,1 6,5 6 Net cash flow ‒ 3,3 7,5 7,7 7 Discount multiplier (r=15,0%) ‒ 0,9 0,8 0,7 8 Net present value ‒ 2,9 5,6 5,1 9 Investments 7,7 ‒ ‒ ‒

10 Net present value ‒ -4,8 0,8 5,9


138

According to calculations:

− net present value for the entire period will be 13.6 thousand US dollars;

− average annual discounted income – 4.5 thousand US dollars; − yield index – 1.8; − average annual profit – 4.8 thousand US dollars; − project payback period – 1.7 years; − internal rate of return – 32.0%.

The obtained indicators demonstrate the effectiveness of the presented project and the possibility of its implementation.

ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА В

АРМЕНИИ, БЕЛАРУСИ, ГРУЗИИ,

ЛАТВИИ, МОЛДОВЕ, УКРАИНЕ

Пособие

Ереван - Харьков

2019

Ведение бизнеса в Армении, Беларуси, Грузии, Латвии, Молдове, Украине

140

СОДЕРЖАНИЕ Введение 141

1 Основные этапы открытия бизнеса 143 2 Форма организации и регистрация бизнеса 164 3 Лицензии и разрешения 187 4 Налоги 200 5 Персонал 226 6 Бизнес-план 229 7 Истории успеха 232 8 Центры и программы поддержки молодежного

предпринимательства 243

Полезные ссылки 248 Приложения 253

Введение

141

ВВЕДЕНИЕ


142

В современных условиях развитие молодежного предпринимательства приобретает важное значение для глобальной и национальной экономик. Создание и развитие бизнеса нелегкая, но решаемая задача, успешность реализации которой определяется не только и не столько желанием заняться предпринимательством, сколько знаниями основ бизнеса, отраслевых особенностей его реализации, а также особенностей организации в разных странах.

Это пособие разработано для тех, кто предполагает открыть бизнес в Армении, Грузии, Украине, Латвии, Беларуси, Молдове. Адресовано и будет полезно студентам, слушателям бизнес-курсов, а также всем тем, кто самостоятельно занимается бизнес-образованием, планирует коммерциализировать идеи, создать свой собственный бизнес.

Пособие состоит из разделов, в которых последовательно, с учётом логики перехода от одного этапа к другому, представлены юридические, налоговые, маркетинговые, финансовые вопросы, с которыми сталкиваются молодые предприниматели в процессе хозяйственной деятельности. Кроме общих вопросов, связанных с открытием и регистрацией бизнеса в странах Восточного партнёрства, в пособии представлены практические рекомендации, методы и инструменты, которые помогут оценить ситуацию на рынке, сформировать бизнес-модель, разработать бизнес-план и презентовать его инвестору, оценить результаты деятельности.

Пособие подготовлено в рамках проекта «Высшие учебные заведения для молодежного предпринимательства» Программы Эразмус+ (589942-EPP-1-2017-1-UA-EPPKA2-CBY-EP-PE). Координатор проекта Харьковский государственный университет питания и торговли, ведущие организации – Армянский государственный экономический университет, Высшая школа бизнеса, искусств и технологий «RISEBA», Батумский государственный университет им. Ш. Руставели, Белорусский торгово-экономический университет, Технический университет Молдовы, Академия экономического образования Молдовы.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА

Не важно, что ты делаешь, важно, чтобы всё, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нём оставалась частица тебя самого.

Рэй Бредбери

“ ”


144

Многие молодые люди еще со студенческой, а некоторые даже со школьной скамьи планируют открытие своего бизнеса. Согласно отчету по проекту «Глобальный мониторинг предпринимательства» (Global Entrepreneurship Monitor, 2017/2018) среди тех, кто начинает бизнес, треть составляют молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. И открытость государственных экономик для инвестиций, инноваций, реализации креативных идей создают благоприятные условия для достижения этих целей.

Необходимым условием и важной составляющей конкурентоспособности предпринимателя является осознание ответственности за результаты как отдельного проекта, так и деятельности в целом, что определяет объективность самооценки по вопросу готовности к предпринимательству.

Самооценка занятия предпринимательской деятельностью

Определить готовность к самозанятости, целевые установки и ресурсное обеспечение открытия бизнеса, свои сильные и слабые стороны как будущего собственника и руководителя предприятия позволит самооценка.

Рекомендуется для самооценки ответить на следующие вопросы:

1. Почему я хочу начать бизнес? 2. Какой бизнес я хочу начать? 3. Почему я считаю, что могу заниматься этим видом бизнеса? 4. Почему я считаю, что этот вид бизнеса устойчив? 5. Какое образование, умение или опыт у меня есть в этой отрасли? 6. Какова моя истинная цель, которую я надеюсь достичь с этим бизнесом? 7. Какую финансовую цель я хочу достичь?

Основные этапы открытия бизнеса

145

8. Если мне понадобится финансирование, есть ли у меня необходимые ресурсы и кредитоспособность? 9. Каковы мои сильные стороны? 10. Каковы мои слабости? 11. Каково мое физическое, психическое и эмоциональное состояние, а также выносливость? 12. Какими знаниями и навыками я владею для того чтобы начинать бизнес и контролировать повседневную работу? 13. Владею ли я информацией необходимой для конкурентоспособности в этом бизнесе? 14. Могу ли я правильно судить о людях и идеях? 15. На какие риски я пойду, чтобы добиться успеха? 16. Смогу ли я сбалансировать личную жизнь (учебу, семью) и бизнес?

Рекомендуется обсудить результаты самооценки с преподавателем, бизнес-тренером. Предлагается оценить свои умения и навыки с помощью теста (приложение А).

Открытие собственного бизнеса сопровождается рядом последовательных этапов, основные из которых представлены на рисунке 1.

Выбор бизнес-идеи

В основе бизнеса лежит бизнес-идея, которая представляет собой общую концепцию построения компании или развитие нового направления в уже действующем предприятии. Генерация бизнес-идеи может быть результатом посещений занятий в университете, бизнес-курсов, тренингов, ярмарок, выставок, конкурсов студенческих идей, общения со сверстниками, членами семьи, результатом критического анализа публикаций в средствах массовой информации, интернет-источников. Выбор бизнес-идеи определяет


146

формат бизнеса – набор характеристик, позволяющих идентифицировать бизнес в конкурентной группе.

Рис. 1. Основные этапы открытия бизнеса

Открытие бизнеса сопровождается его регистрацией в форме юридического или физического лица. Вместе с тем многие молодые люди предпочитают начинать бизнес в форме стартапа, стремясь реализовать бизнес-идеи в сфере, которая им знакома и которую они хорошо знают.

Выбрать бизнес-идею

Исследовать рынок

•Уточнить или пересмотреть концепцию

Оценить затраты•Уточнить или

пересмотреть концепцию

Определить источники

финансирования

Начать бизнес


147

Стартап (от английского startup) – это компания (возможно даже не являющаяся еще юридическим лицом), которая находится на стадии развития и строит бизнес на основе новых инновационных идей или только что появившихся технологий27

Независимо от того, будет ли зарегистрирован бизнес в определённой форме (юридического или физического лица) или предпринимательская деятельность начнётся в форме стартапа, каждый предприниматель должен знать ответы на следующие вопросы: Для кого мой продукт (услуга)? Какую проблему решает мой продукт (услуга)? Какова ёмкость рынка? Кто мои конкуренты? Какова модель бизнеса? Примеры формализации основных характеристик на этапе открытия бизнеса представлены в приложении Б.

Исследование рынка

Исследование рынка – это первая и самая важная задача, которую следует выполнить задолго до практической реализации идеи. Этот этап предполагает сбор и анализ информации об отрасли, рынке, покупателях и конкурентах, результаты которого позволят ответить на вопрос о возможности реализации идеи, а также о том, насколько перспективно направление выбранного бизнеса.

Рекомендуется при подготовке информации о рынке ответить на следующие вопросы. Насколько велика отрасль, в которую входит ваш бизнес? Каковы тенденции развития этой отрасли? Кто потенциальные потребители моего товара и сколько их? Сколько конкурентов существует? Насколько уникален мой товар (услуга)? Каковы конкурентные преимущества товара (услуги)?

27 https://www.youtube.com/watch?v=BegGQ1tG490


148

Отрасль. Исследование отрасли – это этап, в процессе реализации которого начинающим предпринимателям становится понятна их позиция на рынке по отношению к другим компаниям, производящим те же или похожие продукты (услуги), положение компаний-конкурентов, ключевые факторы успеха, перспективы и общая привлекательность отрасли.

Рекомендуется при проведении отраслевого анализа ответить на следующие вопросы. Какова история отрасли? Что влияет на рост отрасли? Кто является лидером в отрасли? Каким образом государство влияет на развитие отрасли? Каков размер отрасли? Каковы тенденции в продажах за последние годы? Каковы тенденции развития отрасли?

Существует множество методик для оценки привлекательности отрасли, наиболее распространенные из которых – SWOT-анализ, модель McKinsey/GE, модель конкуренции Портера.

Рынок. В самом общем виде рынок представляет собой систему экономических отношений между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями) в процессе купли-продажи товара (услуги, работ). Особенности развития бизнеса во многом определяются типом и структурой рынка, на котором функционирует хозяйствующий субъект. Чтобы определить особенности организации бизнеса рынки группируют по определённым признакам, основными из которых являются: специализация, территориальные и товарно-отраслевые признаки, уровень конкуренции и др.

Бизнес функционирует на определённой части рынка – сегменте –который идентифицируется с учётом основных потребителей товаров (услуг) и параметров спроса. Успешность бизнеса зависит от правильной оценки рыночного сегмента, что предполагает определение его потенциала (по показателям емкости и динамики сегмента рынка, средней нормы прибыли, ценовой эластичности


149

спроса) и конкурентной среды (по характеристикам типа и уровня конкуренции, особенностям государственного регулирования).

Рекомендуется при проведении анализа рынка ответить на следующие вопросы. Какова ёмкость рынка? Какова динамика продаж на рынке? Какова структура потребления на рынке? Каковы рыночные барьеры? Какова конкуренция, конъюнктура, возможности и риски?

Особенности исследования рынка зависят от целей и задач конкретного бизнеса и кроме общих направлений, касающихся рынка в целом, могут включать также исследования каналов дистрибуции, имиджа торговой марки, спроса на определённую продукцию.

Потребители. Потребители или потенциальные покупатели являются самым важным объектом анализа для всех видов бизнесов. Результатом анализа потребителей является понимание их предпочтений, уровня удовлетворённости, лояльности, что служит предпосылкой для формирования товарной и ассортиментной политик, развития определённых видов услуг, оптимизации каналов продвижения, ценовой политики, структуры маркетинговых коммуникаций.

Рекомендуется при проведении анализа рынка ответить на следующие вопросы. Сколько домашних хозяйств существует на локальном рынке? Сколько потребителей покупает похожие на предлагаемый продукт товары? Как часто покупают похожие на предлагаемый продукт товары? Сколько товаров потенциальные покупатели могут приобрести за определённый период (неделя, месяц, год)?

Конкуренты. Конкурентом является любой бизнес, который продает продукт тождественный (direct) или альтернативный (indirect) существующему продукту (услуге). Основная цель


150

конкурентного анализа – определить основных конкурентов, сформировать базу данных для проведения сравнительного анализа по товарному и ценовому предложению, логистике, дополнительным услугам и прочим элементам, которые составляют основу конкурентных преимуществ для бизнеса.

Рекомендуется при проведении анализа конкурентов ответить на следующие вопросы. Сколько существует конкурентов? Кто является основным конкурентом (лидером) на рынке? Сколько их в отрасли? Какова их доля на рынке? Насколько легко другим предприятиям войти на рынок и стать лидером рынка?

Методы исследования рынка

В зависимости от цели исследований и возможности их проведения различают кабинетные (desk research) и первичные (полевые) (field research) исследования.

Первичное исследование ставит своей целью получение в ходе прямого опроса (интервьюирования) первичной информации, непосредственно связанной с предметом исследования. Первичное исследование может проводиться в форме личного, телефонного, почтового опроса, по месту жительства или работы, а также в целевых аудиториях, бывает групповым и индивидуальным. В рамках первичного исследования выделяют такие его формы как наблюдение, интервью, анкетирование, панельные исследования, проведение эксперимента.

Вторичное исследование – это поиск и анализ ранее опубликованных материалов и результатов аналогичных исследований по изучаемой проблеме. Такое исследование позволяет получить информацию о проблеме в целом, возможных путях и способах её решения, в том числе и уже апробированных, а также об их эффективности. Обработка такой вторичной информации позволяет сэкономить время и материальные ресурсы.


151

Основными источниками информации при проведении вторичного исследования являются периодические издания, профильные издания и порталы, данные Интернет.

Достижению наилучшего результата способствует сочетание указанных видов исследований, когда на первом этапе осуществляется вторичное исследование, позволяющее составить программу первичного исследования, а затем осуществляется непосредственный опрос респондентов в соответствии с рассчитанной выборкой.

Оценка затрат

Для реализации бизнес-идей необходимы определённые ресурсы – материальные, нематериальные, трудовые, финансовые. Стоимость всех ресурсов, которые привлечены и используются в деятельности хозяйствующего субъекта, составляют сущность затрат предприятия.

Поведение предпринимателя в части ресурсов и характер затрат обусловлены периодом принятия решений. В долгосрочном периоде все ресурсы бизнеса являются переменными, зависящими от объёма деятельности. В краткосрочном периоде часть ресурсов может оставаться неизменной, а другая – может меняться, чтобы обеспечить рост объёма производства и реализации продукции (услуг).

Важно разделять долгосрочные затраты и затраты текущей деятельности. Долгосрочные затраты, как правило, связаны с реализацией инвестиционных проектов (открытием нового бизнеса, строительством объектов и т.д.), краткосрочные – с обеспечением функционирования хозяйствующего субъекта (оплата заработной платы сотрудников, арендные платежи, приобретение сырья материалов и пр.) и, в отличие от долгосрочных, формируются на регулярной основе.


152

На начальном этапе реализации бизнес-идеи важно правильно определить инвестиционные затраты. Их виды и состав варьируется в зависимости от конкретного проекта. Вместе с тем, независимо от вида бизнеса, в структуре инвестиционных затрат выделяют затраты на формирование нематериальных активов (патенты, лицензии, франшизы, ноу-хау и пр.), материально-техническое и пространственное обеспечение развития бизнеса (строения, сооружения, транспортные средства, оборудование, механизмы и т.д.), а также формирование оборотного капитала (сырье и материалы, денежные средства).

При организации текущей деятельности значимым является понимание распределение затрат на условно-постоянные и условно-переменные. То, что затраты неоднородны и по-разному реагируют на изменение объёмов деятельности (условно-постоянные не изменяют, а условно-переменные изменяют величину в зависимости от объёма деятельности) важно при расчете ключевых показателей бизнес-плана, в частности при определении прибыли по периодам времени, окупаемости инвестиционных вложений с учётом дисконтирования, расчёте точки безубыточности.

Источники финансирования

Как только определен объём инвестиций для открытия бизнеса необходимо решить вопрос об источниках его финансирования. Учитывая основные формы финансирования покрытие инвестиционных затрат осуществляется за счёт самофинансирования, привлечения заёмных средств, а также на основе смешанного финансирования.

Реализация бизнес-идеи на условиях самофинансирования предполагает использование собственных средств. На этапе открытия бизнеса собственными средствами являются средства собственника (при условии единоличного владения бизнесом), паевой (акционерный) капитал, сформированный на основе взносов владельцев бизнеса (при условии создания предприятия в форме


153

общества) или выпуска ценных бумаг (при создании предприятия корпоративного типа). Впоследствии основным источником собственных средств для реализации бизнес-идей становится часть чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Если собственных средств, сформированных по итогам текущей деятельности и накопленных за предыдущие периоды, будет недостаточно, собственниками бизнеса может быть принято решение о дополнительном внесении средств пайщиками (или дополнительной эмиссии ценных бумаг). При условии единоличного владения бизнесом собственник самостоятельно принимает решение об объёме вложений дополнительных средств в развитие предприятия.

Источником финансирования инвестиционных затрат являются также заёмные средства, которые представлены, преимущественно, долгосрочными банковскими кредитами. Кроме этого, кредитование может быть организовано через механизм лизинга. Смешанное финансирование предполагает открытие бизнеса на основе привлечения собственных и заёмных средств.

Все формы финансирования (самофинансирование, кредит, смешанное финансирование) находят активное применение в практике хозяйственной деятельности. Для выбора одной из форм финансирования следует учесть определённые критерии, основными из которых являются: условия выплаты средств собственникам, процентные ставки по кредитам, условия по договору лизинга, соотношение собственных и заёмных средств и другие, что важно для обеспечения экономической и финансовой безопасности хозяйствующего субъекта.

Финансирование стартапов имеет некоторые особенности. На ранних этапах развития стартапов – посевном (seed) и начальном – для поддержки их технического и коммерческого развития привлекаются средства бизнес-ангелов.


154

Бизнес-ангелы – это физические и юридические лица, инвестирующие собственные средства в частные компании на начальных стадиях развития, обладающие значительным потенциалом роста, как правило, без предоставления какого-либо залога. Обычно бизнес-ангелы объединяются в некоммерческие партнерства, которые и отбирают соискателей для своих проектов и прочих организационных моментов. Бизнес-ангелы финансировали на начальном этапе развитие бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google и многие другие ведущие технологические бренды. Сегодня, с помощью Интернета можно найти представительства бизнес-ангелов, узнать требования к проектам и отправить свою заявку.

При финансировании стартапов также активно используется механизм краудфандинга.

Краудфандинг (crowdfunding) – привлечение средств на реализацию проекта (стартапа) от многих физических лиц. Привлечение средств происходит через Интернет с помощью краудфандинговых платформ. Наиболее известные краудфандинговые проекты реализованы на платформах Kickstarter (создание умных часов Pebble Time собрало более 20,3 млн дол. США, сумки-холодильника Coolest Cooler –13 млн дол. США, игровой консоли Ouya – 8,59 млн дол. США); IndieGoGo (сборы на смартфон Ubuntu Edge – более 13 млн дол. США, семейный робот Jibo – 2,3 млн дол. США). В число известных краудфандинговых площадок входят также RochetHub, PeerBackers, Boomerg.28

28 https://www.google.com/search?ei=sJOEXOr1LePrrgT6i5KQBA&q=краудфандинговые+площадки&oq


155

Финансирование и коммерциализация стартапов может осуществляться также на основе взаимодействия их с бизнес-инкубаторами и бизнес-акселераторами.

Бизнес-инкубатор – специализированная организация, которая оказывает поддержку начинающим предпринимателям в становлении бизнес-идей на ранних стадиях их развития (формирование команды, поиск ниши, организация обратной связи). Бизнес-акселератор – венчурная структура, целью которой является формализация, масштабирование и коммерциализация уже сформированных бизнес-кейсов. Программы акселерации включают интенсивное развитие бизнес-идей через механизм менторства, обучения, финансовой и экспертной поддержки в обмен на долю в капитале стартап-компании.

Акселерация стартапов повышает их инвестиционную привлекательность, а также способствует развитию сотрудничества с венчурными фондами, частными инициативами и государственными программами.

Государственная поддержка

Сегодня государства многих стран активно поддерживают молодых предпринимателей в рамках реализации государственных целевых программ и отдельных проектов.

Сфера малого и среднего предпринимательства рассматривается как одно из приоритетных направлений развития экономики Республики Армения (РА). Правительство РА продолжает предпринимать шаги в направлении развития сферы малого и среднего предпринимательства (МСП), особенно в направлении создания системы государственной поддержки малого и среднего бизнеса.

АРМЕНИЯ


156

Политика развития малого и среднего предпринимательства направлена на полноценное использование потенциала этой сферы в контексте экономического, социального и политического развития Республики Армения и повышения ее роли. Одним из основных документов в отношении этой политики считается документ «Концепция политики и стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Армении», принятый Правительством РА в августе 2000 года29. В этом документе также рассматриваются экономические, социальные и политические цели политики развития малого и среднего предпринимательства в качестве основных направлений их реализации. Принятие вышеупомянутого документа дает предварительные условия для принятия Закона РА «О государственной поддержке малого и среднего предпринимательства», который в свою очередь впервые определил критерии для подразделений МСП в Республике Армения, а также основные направления государственной поддержки МСП.

С 2001 года разрабатываются и внедряются ежегодные программы государственной поддержки малого и среднего предпринимательства. Эти программы направлены на реализацию основных направлений государственной поддержки сферы предпринимательства.

Министерство экономического развития и инвестиций Республики Армения уполномочено разрабатывать политику и стратегию развития МСП в Армении, а также считается ответственным органом по разработке программ развития и государственной поддержки данной сферы30.

В рамках Программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса за 2002 год, в соответствии с указом № 282 Правительства РА от 19 марта 2002 года в качестве программной меры был основан Фонд «Национальный центр развития малого и среднего предпринимательства Армении». Он считается основным органом, 29 https://www.smednc.am/am/content/sme_state_support/ 30 http://www.mineconomy.am/hy/86


157

ответственным за реализацию государственной политики в сфере малого и среднего предпринимательства в Армении, а также программ, направленных на развитие сферы.

Современные инфраструктуры и операционные механизмы поддержки малого и среднего предпринимательства в Армении создали необходимые предпосылки для перспективного развития МСП, ориентированного на поддержку научно-ориентированных и инновационных отраслей, развитие благоприятных условий для передачи технологий, а также расширение внешнеэкономической деятельности подразделений МСП.

Иностранные и международные организации (проекты) играют значительную роль в процессе разработки и реализации программ и проектов развития и поддержки малого и среднего предпринимательства в Армении.

«Агентство по развитию предпринимательства» было создано в 2014 году при Министерстве экономики и устойчивого развития Грузии с мандатом поддержки по развитию малого и среднего предпринимательства в Грузии, в том числе активная поддержка микропредпринимательства.

Агентство в основном работает в направлении бизнеса, создаёт разные механизмы поддержки малого и среднего предпринимательства. Второе направление – по поддержке экспортного потенциала. И третье направление, что было добавлено в 2017 году – привлечение международных и иностранных инвестиций в Грузию.

Самое приоритетное направление – это доступ к финансам, чтобы он был легким для представителей частного сектора. В данном случае агентство предоставляет для малых и средних предприятий софинансирование, процентные ставки. Агентство еще

ГРУЗИЯ


158

предоставляет им поддержку в залоге в объеме 5000 лари и процентов от самого кредита. К примеру, предприниматель обращается к коммерческому банку, где проходит стандартные процедуры для подтверждения кредита, после того, как банк подтверждает кредитную линию для данного проекта, если конечно продукт этого бизнеса входит в приоритеты агентства, то тогда автоматически заявитель становится бенефициаром программы «Производи в Грузии».

Для микро- и малого бизнеса с 2015 года функционирует грантовая программа, которая очень активно работает в Самцхе-Джавахети. Программа финансирует более 500 бенефициаров, которые получают грантовую поддержку в размере от 5 000 до 15 000 лари и работает только в регионах Грузии. Жители Тбилиси не могут участвовать в данной программе. Она подразумевает не только финансовую поддержку, но еще и техническую, то есть тренинги и индивидуальные консультации абсолютно бесплатно в течении одного года со дня подписания договора.

В масштабах страны Программу осуществляет ЮЛПП «Агентство по развитию предпринимательства» посредством неправительственных организаций контракторов. Для получения софинансирования предприниматели будут участвовать сначала в конкурсе бизнес-идей, в рамках которого посредством формы специальной заявки происходит описание идеи, а после специального тренинга представят собственные бизнес-планы комиссии Программы.

Принимать участие в конкурсе бизнес-идей может любой гражданин Грузии, желающий начинать или развивать микро- и малый бизнес, достигший совершеннолетия, который не является государственным служащим, и который не имеет налоговой задолженности перед государством. Участие в конкурсе бизнес-планов продолжат те предприниматели, которым налоговая служба присвоит статус физического лица – микробизнеса, малого бизнеса или налогоплательщика фиксированного налога. А от групп


159

предпринимателей на последнем этапе конкурса потребуется объединение в форме товарищества.

В рамках Программы осуществляется финансирование как сельскохозяйственного, так и другого производства, и обслуживания, которое разрешено для физических лиц, имеющих вышеупомянутый специальный статус льготного налогообложения.

В Украине проекты, связанные с поддержкой малого и среднего бизнеса, реализуется в рамках Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Украине на период до 2020 года, которая содержит ряд направлений создания благоприятной среды для его развития: расширение доступа к финансированию, упрощение налогового администрирования, популяризация предпринимательской культуры и развитие предпринимательских навыков, повышение конкурентоспособности и инновационного потенциала малого и среднего предпринимательства.

Кроме поддержки в рамках Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Украине реализуется программа государственного субсидирования малого бизнеса. Эта программа реализуется через центры Государственной службы занятости, по данным которой средний объём помощи от государства составляет около 20,0 тысяч гривен (около 700 дол. США); максимальная сумма – 64,0 тысячи гривен (около 2200 дол. США), минимальная сумма – 5,4 тысячи гривен (около 200 дол. США)31. Это одна из программ по развитию предпринимательства в Украине32, которая направлена прежде всего на поддержку безработных, трудовых мигрантов, внутренних переселенцев. Чтобы получить субсидию на открытие бизнеса необходимо пройти все установленные законом процедуры, в том числе зарегистрироваться в центре Государственной службы

31https://www.segodnya.ua/economics/business/ukraincam-hotyat-davat-dengi-na-otkrytie-biznesa-1008367.html 32http://me.gov.ua/Documents/List?lang=uk-UA&id=5dee0c19-31f9-4a56-9f86-c05dc322cbb4&tag=ProgramiPidtrimkiPidprimtsiv

УКРАИНА

https://www.segodnya.ua/economics/business/ukraincam-hotyat-davat-dengi-na-otkrytie-biznesa-1008367.html




160

занятости, пройти курс обучения, подготовить бизнес-план и защитить его.

Латвия

1. Поддержку предпринимательства государство или самоуправления в Латвии реализует следующим образом:

прямые налоговые скидки и льготы (определены на государственном уровне/ уровне самоуправления); инвестиции государственных средств /средств самоуправления в основной капитал коммерческих обществ; отказ государства/самоуправления от дивидендов от инвестированного капитала; продажа или аренда имущества, принадлежащего государству/самоуправлению; займы с пониженными процентными ставками или беспроцентные займы; поручительство со стороны государства/самоуправления; предоставление доступа к государственной инфраструктуре или природным ресурсам, или предоставление эксклюзивных прав без вознаграждения, соответствующего рыночным ценам; предоставление финансирования фондов ЕС, в случае их администрирования государством/самоуправлением.

2. Начальная поддержка стартапов в Латвии закреплена законом «Закон о поддержке молодых предпринимателей». Закон утвержден и вступил в силу с 1 января 2017 года.

Целью данного закона является способствование развитию в Латвии новых предприятий, а также инновативных идей, продуктов и процессов, и их применения в хозяйственной деятельности (коммерциализация исследовательских продуктов).

Поддержка реализуется:

ЛАТВИЯ


161

как возможность работодателя уплачивать фиксированный социальный налог в размере 302 евро за работника в месяц. Для сравнения – обычный работодатель платит социальный налог в размере 35,09% от заработной платы работника в месяц. Указанная норма применима к заработной плате в размере до 55 000 евро в год; как государственное софинансирование высококвалифицированных сотрудников в размере 45%. Заработная плата таких сотрудников существенно превышает среднюю (с 2018 года в Латвии средняя зарплата в месяц составляет 1000 евро до уплаты налогов); как подоходный налог жителя 0% для работника, если работодатель уплачивает за него фиксированный социальный налог.

Общий объем поддержки на одно предприятие не может превышать 200 000 евро. Закон относиться только на поддержку высокотехнологических предприятий в течение 5 лет.

В Республике Беларусь государственная финансовая поддержка оказывается субъектам малого предпринимательства путем предоставления Белорусским фондом финансовой поддержки предпринимателей (БФФПП) финансовых средств на возвратной возмездной или безвозмездной основе (займы) или имущества на условиях финансовой аренды (лизинга). Так, в 2017 году фондом профинансированы 34 проекта на сумму 3224,8 тысяч белорусских рублей (около 1,7 млн дол. США). Финансовая поддержка оказывается путем предоставления займов и имущества на условиях финансовой аренды (лизинга). Кроме того, облисполкомами и Минским горисполкомом субъектам малого предпринимательства предоставляются субсидии для возмещения части процентов за пользование банковскими кредитами и субсидии для возмещения части расходов на выплату лизинговых платежей по договорам

БЕЛАРУСЬ

consultantplus://offline/ref=52C5AC7099C0DE1A03403861B0AA272A4116B3A8AEFB77E8537EB18B03E16EFF55AA3DEE1FAB12D660DDA0671AUAI9N


162

финансовой аренды (лизинга) в части оплаты суммы вознаграждения (дохода) лизингодателя, субсидии для возмещения части расходов, связанных с участием в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Банками Республики Беларусь поддержка предпринимателям оказывается в виде льготных кредитов (в том числе микрокредитов) за счет средств местных бюджетов, предусмотренных программами государственной поддержки малого и среднего предпринимательства и размещенных во вклады (депозиты) этих банков.

Молдова

На сегодняшний день в Молдове субсидии предоставляются строго для конкретных отраслей и определенных целей. Обычно это отрасли и сферы хозяйства, которые государство стремится поддерживать и развивать в краткосрочной или среднесрочной перспективе. Наиболее распространенными и популярными являются субсидии для развития сельского хозяйства и сельской местности. Начиная с 2017 г., система субсидирования в аграрном секторе Молдовы регламентирована Законом о принципах субсидирования сельскохозяйственных производителей33.

В целом, субсидирование нацелено на модернизацию агропромышленного комплекса и сельской местности путем повышения их конкурентоспособности, модернизации и реструктуризации рынка, обеспечения устойчивого управления природными ресурсами в сельском хозяйстве, повышения уровня жизни в сельской местности. В этих целях создан Национальный фонд развития сельского хозяйства и сельской местности, размер которого составил не менее 2% от доходов госбюджета.

Таким образом, посредством субсидирования государство поощряет:

33 http://lex.justice.md/viewdoc.php?action=view&view=doc&id=369204&lang=2

МОЛДОВА


163

молодых фермеров и женщин открывать и развивать агропродовольственные предприятия; компании, создающие более 100 рабочих мест с ежемесячной зарплатой сотрудников не менее 75% от средней по экономике; предпринимателей, которые будут брать на работу сотрудников без опыта; фермеров, застрахованных от рисков в сельском хозяйстве; стартап-проекты, начатые молодыми людьми и женщинами-фермерами; сельскохозяйственных производителей, получившие международную сертификацию качества и безопасности пищевых продуктов; предоставление авансовых субсидий молодым людям и женщинам, начинающим свой бизнес в области сельского хозяйства; групп сельхозпроизводителей; переход к экологически чистому сельскому хозяйству.

Ответственным за управление финансовыми ресурсами, предназначенными для поддержки сельхозпроизводителей, является Агентство по интервенции и платежам в области сельского хозяйства (AIPA)34.

34 www.aipa.gov.md

http://www.aipa.gov.md/ro/posibilitati-de-finantare


164

ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ И РЕГИСТРАЦИЯ БИЗНЕСА

Семья – это фирма, а фирма – это семья.

Ингвар Кампрад Запуск и рост бизнеса намного больше зависит от инноваций, драйва и самоотдачи людей, которые его делают, чем от продукта, который они продают.

Илон Маск

“ “ ”

”

Форма организации и регистрация бизнеса

165

При организации бизнеса, перед каждым предпринимателем возникает вопрос о том, в какой форме он будет осуществлять предпринимательскую деятельность. В настоящее время существует несколько форм предпринимательской деятельности. Физическое лицо может начать свой бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП), а может создать коммерческую организацию, такую как: общество с ограниченной ответственностью (ООО), открытое или закрытое акционерное общество (ОАО, ЗАО), частное предприятие и так далее. Каждая из указанных форм имеет свои преимущества и недостатки.

Организация бизнеса в форме индивидуального предпринимательства (без образования юридического лица)

Преимущества. Преимуществом организации бизнеса в форме индивидуального предпринимательства является упрощенная процедура регистрации деятельности. Еще одним плюсом является то, что для создания ИП не нужно иметь специальное здание, помещение для регистрации юридического адреса, достаточно того, чтобы индивидуальный предприниматель имел постоянную регистрацию на территории данной страны. Также, к преимуществам ИП относятся: упрощенный порядок ведения бухгалтерского и налогового учётов, простота организации денежных расчётов, упрощенный порядок прекращения деятельности.

Недостатки. В отличие от других форм организации бизнеса индивидуальный предприниматель самостоятельно несёт ответственность за результаты деятельности и отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Также индивидуальный предприниматель не может продать свой бизнес, а только лишь реализовать имущество. Кроме того, многие компании, в хозяйственной деятельности отдают предпочтение юридическим лицам, а ИП зачастую ассоциируется с ненадежным бизнесом.

Еще один минус в работе ИП – более сложная процедура получения инвестиций. Как правило, банки выдают кредиты индивидуальным


166

предпринимателям только после прохождения сложной процедуры оценки платежеспособности, так как считается, что кредиты индивидуальным предпринимателям сопряжены с большими рисками.

Организация бизнеса в форме предприятия (закрепленная юридически)

Организация бизнеса, закрепленная юридически, находит отражение в деятельности предприятия. В зависимости от целей создания и функционирования выделяют коммерческие и некоммерческие предприятия (организации).

Коммерческая организация

Преимущества. Коммерческая организация может осуществлять любые виды деятельности, кроме запрещенных законом. Ответственность учредителей (участников) по обязательствам организации ограничена стоимостью вкладов, внесенных в уставный капитал. В рамках коммерческой организации существует возможность распределять полученную прибыль между учредителями, а также возможность (в случае выхода из организации или при ее ликвидации) получить часть ее имущества.

Недостатки. Законом стран определяется минимальный размер имущества организации (минимальный размер уставного капитала). Отдельные виды экономической деятельности требуют лицензирования и сертификации на оказание услуг и проведение работ.

Некоммерческая организация

Преимущества. Учредители (участники) не несут ответственности по обязательствам организации. Минимальный размер имущества организации не установлен, поэтому организация может не иметь в собственности никакого имущества. Для некоммерческих


167

организаций обычно законом предусмотрен ряд налоговых льгот. Члены потребительского общества и некоммерческого партнерства могут при выходе из организации или при ее ликвидации получить имущество в пределах внесенных взносов.

Недостатки. Предпринимательская деятельность должна соответствовать уставным целям организации. Полученная прибыль не распределяется между учредителями (участниками) (за исключением потребительского общества, где определенная доля прибыли может распределяться между пайщиками). В потребительском обществе структура органов управления жестко определена в законе. При создании некоммерческой организации требуется тщательная и детальная разработка учредительных документов.

Выбор названия и регистрация предприятия

Название фирмы – это ее визитная карточка и первое, что узнает о ней потребитель. Оно должно отвечать критериям узнаваемости, понятности и давать представление о том, каким бизнесом занимается компания. Во многих ситуациях – перед началом активной маркетинговой кампании, при выводе нового продукта на рынок, при появлении конкурентов, которые могут стать причиной проблем – очень востребована регистрация названия (организации, бренда, отдельного товара и т. д.). Регистрация – не самая простая и быстрая процедура, но она обеспечивает определённые преимущества бизнесу.

В первую очередь регистрация названия компании или продукта дает им уникальность, а как следствие, повышает их узнаваемость. Запатентовав название, его может использовать только собственник, это право охраняется законом.

Регистрация возможна не только для названия юридического лица, но и для названий брендов, продуктов, магазинов, товарных знаков и других средств индивидуализации. Эти названия выполняют


168

различные функции: одни индивидуализируют компанию в целом, другие – только отдельную линейку ее продуктов.

Для регистрации бизнеса в Армении необходимо подать заявление в Государственный реестр юридических лиц Армении вместе с учредительными документами компании. Необходимые документы могут быть представлены как в бумажной, так и в электронной форме через веб-сайт www.e-register.am.

В настоящее время регистрация юридических лиц осуществляется по принципу «единого окна», что означает, что регистрация имени юридического лица, получение налогового кода и общая регистрация компании осуществляются в виде одного процесса путем подачи одной заявки. Следует отметить, что государственная пошлина для регистрации юридического лица не взымается.

В соответствии с Законом Республики Армения «О государственной регистрации юридических лиц, отдельными подразделениями юридических лиц, учреждений и индивидуальных предпринимателей» Регистр обязан удовлетворить или отклонить заявку на регистрацию компании в течение 2 рабочих дней. В случаях, когда документы, необходимые для государственной регистрации, были представлены в форме образцов, установленных министерством юстиции, государственная регистрация осуществляется незамедлительно.

Как уже упоминалось, регистрация компании может быть сделана онлайн, отправив электронное заявление на www.e-register.am. Все документы, необходимые для регистрации, могут быть представлены через электронную систему реестра. Заявитель немедленно уведомляется обо всех несоответствиях между представленными документами и информационной базой реестра. После надлежащего представления необходимых документов компания регистрируется немедленно.

АРМЕНИЯ


169

Для регистрации компании, нужно также указать название компании, список участников или владельцев компании, директора компании, адрес регистрации компании, уставный капитал. При выборе названия компании нужно обратить внимание на возможную доступность слова торговой марки, которое может вызвать юридические проблемы в будущем. Название компании может быть любым именем, если такая государственная регистрация не получена. Позже, параллельно с развитием компании, нужно также зарегистрировать товарный знак или бренд. Регистрация бренда – это наиболее прогрессивная юридическая защита с точки зрения обеспечения продуктов и услуг компании на рынке и доверия к потребителям35.

Выбор адреса компании обусловлен возможностью получения соответствующих уведомлений, а также выбор административного округа соответственно выбирает налоговую службу, в которой зарегистрирована компания.

Налоговый учет компании осуществляется через автоматизированную систему с момента государственной регистрации и больше не требуется посещать налоговую инспекцию для целей налогового учета. Документы, подтверждающие право собственности, не требуются для регистрации адреса компании, то есть регистрация производится в соответствии с объявлением.

Для того чтобы зарегистрировать компанию в Грузии, следует пройти три процедуры:

1. Зарегистрировать компанию. После процедуры регистрации компании в Грузии будет выдана выписка с идентификационным номером и справкой о государственной и налоговой регистрации. Процедура регистрации начинается с

35 https://www.ilex.am/am/2-ilex/139

ГРУЗИЯ


170

подачи заявки на регистрацию в Предпринимательский реестр, которая включает в себя весь необходимый пакте документов, а также чеки об уплате регистрационных сборов. Подается в суд по юридическому адресу индивидуального предпринимателя или общества. 2. С отдельным заявлением необходимо обратиться в Службу доходов для постановки на налоговый учет. 3. Открыть счет в грузинском банке. Все данные о компании сберегаются в публичном реестре и в открытом доступе.

Грузинское законодательство о предпринимательстве предоставляет исчерпывающий перечень организационно-правовых форм предприятий:

акционерное общество (АО); общество с ограниченной ответственностью (ООО); товарищество с неограниченной ответственностью (ТНО); товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО); кооператив (КО); индивидуальный предприниматель (ИП); филиал предприятия.

Зарегистрировав компанию в Грузии, можно получить множество преимуществ:

1. Отсутствие валютного контроля и очень стабильный банковский сектор. Компании в Грузии могут без проблем работать с долларами США и евро, или даже открыть мультивалютные банковские счета. 2. Простота открытия банковского счета для местной компании в Грузии. В большинстве случаев, фирмы в Грузии могут сделать это за пару дней.


171

3. Банки Грузии работают и предоставляют счета в долларах, что на сегодня является неоспоримым преимуществом. 4. Грузия не присоединилась к автоматическому обмену налоговой информацией, и даже не анонсировала возможность этого в ближайшем будущем, что открывает дополнительные возможности использования компаний в Грузии для защиты конфиденциальности. 5. Наличие безналоговых свободных экономических зон (СЭЗ). Открыв компанию, в одной из Свободных Экономических Зон Грузии можно избежать не только налогов, но и отчетности. Более того, нет требования о минимальных инвестициях или реальном офисе фирмы в Грузии, зарегистрированной в СЭЗ. Все это делает работу грузинских компаний в СЭЗ прекрасной альтернативой офшорным торговым компаниям, зарегистрированным в свободных экономических зонах ОАЭ. 6. Для открытия компании в Грузии и, в большинстве случаев, для открытия банковского счета компании в банках Грузии, не нужно личное присутствие. 7. Простота получения видов на жительство в Грузии. Через недвижимость, инвестиции в собственную компанию и не только – нет ничего проще, чем получение вида на жительство в Грузии. 8. В Грузии предусмотрены льготные режимы для многих видов бизнеса. Так, IT-компании, зарегистрированные в Грузии, могут получить льготный статус и платить лишь 5% налог при распределении прибыли. 9. Простая и понятная система налогообложения компаний в Грузии и развитые электронные сервисы.

В Украине для того, чтобы узнать можно ли зарегистрировать компанию под определённым названием следует обратиться к базе

УКРАИНА


172

данных Информационно-ресурсного центра36. Также, чтобы не получить отказ в регистрации, при выборе названия компании следует соблюдать правила, установленные на законодательном уровне.

По законам Украины наименование юридического лица не может быть тождественным наименованию другого юридического лица, не может содержать ссылки на организационно-правовую форму, в наименовании юридических лиц запрещается использование терминов, аббревиатур, производных терминов, запрет использования которых предусмотрен законами Украины и пр37.

Если бизнес представлен стартапом, рекомендуется защитить его через механизм патентования в Украинском институте интеллектуальной собственности38. Это усилит позиции в переговорном процессе с инвестором. Ценность разработки также будет выше. Идея не патентуется. Однако можно получить патент на продукт, процесс или устройство. Многое зависит от того, каково направление стартапа (IT, технологический, образовательный и т.д.), а также в чём состоит инновация. Впрочем, даже если предложения не отличаются инновационностью, но всё же улучшают базовый продукт (процесс, механизм) их можно защитить, получив авторское свидетельство39.

Что касается регистрации как таковой, то пакет документов и последовательность осуществляемых этапов будут зависеть от того в какой форме и каким видом экономической деятельности вы предполагаете заниматься. В Украине бизнес организуется в таких основных формах:

36http://irc.gov.ua/ua/Poshuk-v-YeDR.html 37http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0367-12 38http://www.uipv.org/ 39 там же

http://irc.gov.ua/ua/Poshuk-v-YeDR.html

http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0367-12

http://www.uipv.org/


173

физическое лицо-предприниматель; юридическое лицо – частное предприятие или хозяйственное общество (общество с ограниченной и дополнительной ответственностью, акционерное общество).

Самая простая форма организации бизнеса – регистрация его в виде физического лица – предпринимателя (ФЛП). Основное преимущество такой регистрации – возможность работать по упрощённой системе налогообложения. Возможно именно поэтому в Украине достаточно много предпринимателей, которые выбрали именно эту форму организации бизнеса.

По опубликованным данным на январь 2018 г. в Украине были зарегистрированы 1млн 763 тыс. ФЛП.40

Вместе с тем, чтобы реализовать свои проекты в формате ФЛП, следует соблюдать определённые правила Налогового Кодекса Украины. В частности, ФЛП запрещено работать на рынке финансового посредничества, аудита, осуществлять деятельность по руководству предприятиями, предоставлять почтовые услуги, продавать предметы искусства и антиквариата и др. Поэтому, прежде чем регистрировать бизнес в форме ФЛП, следует определиться с видом экономической деятельности и убедиться, что это не запрещено законом Украины. Это можно сделать, выбирая вид экономической деятельности в соответствие с КВЭД (классификатор видов экономической деятельности41), а также ознакомившись с Налоговым Кодексом Украины42.

Чтобы открыть ФЛП достаточно заполнить заявление на регистрацию физического лица-предпринимателя. Это можно сделать лично, обратившись к государственному регистратору, а

40https://opendatabot.com/blog/ru/144-fop-2018 41https://evrovektor.com/kved/2010/ 42http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17

https://opendatabot.com/blog/ru/144-fop-2018

https://evrovektor.com/kved/2010/



174

также онлайн через сайт Министерства юстиции Украины43 или с помощью Портала государственных услуг iGove44.

Что касается организации бизнеса в форме юридического лица, то для государственной регистрации предприятия в Украине необходимо определиться по следующим пунктам:

1. Наименование предприятия. Оно должно быть уникальным и включать организационно-правовую форму и само название. 2. Юридический адрес. 3. Виды экономической деятельности в соответствие с кодами КВЭД. 4. Система налогообложения. Общая или упрощённая. 5. Представительство компании в лице директора и главного бухгалтера.

Чтобы зарегистрировать предприятие в Украине следует подготовить пакет документов, который включает:

1. заявление о государственной регистрации юридического лица; 2. заявление о применении системы налогообложения; 3. протокол общего собрания участников; 4. устав предприятия; 5. паспорт и идентификационный код учредителей.

Пакет документов для регистрации юридического лица можно подать лично, через уполномоченное лицо или отправить почтой государственному регистратору. Процесс регистрации также можно пройти онлайн на сайте Портала государственных услуг iGove.

43https://kap.minjust.gov.ua/ 44https://igov.org.ua/

https://kap.minjust.gov.ua/

https://igov.org.ua/


175

В Латвии существуют следующие формы предпринимательской деятельности: индивидуальный коммерсант, общество капитала и полное товарищество.

Индивидуальный коммерсант. Индивидуальный коммерсант (ИК) – это физическое лицо, которое ведет хозяйственную деятельность и в качестве индивидуального коммерсанта внесен в коммерческий регистр. Индивидуальный коммерсант несет полную и неограниченную ответственность за результаты своей деятельности всем своим имуществом.

Общество капитала является коммерческим обществом, основной капитал которого состоит из общей суммы долей основного капитала или номинальных стоимостей акций. Общество капитала является обществом с ограниченной ответственностью или акционерным обществом.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – это коммерческое общество, основной капитал которого состоит из общей суммы долей основного капитала. ООО является закрытым обществом, и его доли не являются объектом публичного оборота. Минимальная величина основного капитала ООО – 2800 евро.

Акционерное общество (АО) – это коммерческое общество, основной капитал которого состоит из общей суммы номинальной стоимости акций. Акционерное общество является открытым обществом, и его акции могут являться объектом публичного оборота. Общество является юридическим лицом. Основной капитал АО не должен быть меньше 35 000 евро.

Полное товарищество – персональное товарищество, целью которого является осуществление коммерческой деятельности с использованием совместной фирмы, и в котором на основании договора общества без ограничения своей ответственности перед

ЛАТВИЯ


176

кредиторами полного общества объединились два или несколько лиц (товарищей).

Предприниматель, желающий начать оказание услуг в Латвии, на портале latvija.lv (https://www.latvija.lv/lv/PPK/2250) может получить информацию о необходимых разрешениях для начала оказания услуг.

Согласно части 3 статьи 10 Коммерческого закона решение о регистрации государственный нотариус Регистра предприятий принимает в течение трех рабочих дней со дня получения всех документов.

Каждая организационно-правовая форма юридического лица имеет свои особенности. С учетом этого при выборе формы для ведения конкретного бизнеса необходимо иметь четкое представление о ключевых характеристиках той или иной формы и их соотношении с потребностями бизнеса. Эта характеристика закреплена в гл. 4 Гражданского кодекса Республики Беларусь и в законодательстве, принятом в развитие положений кодекса.

Для ведения бизнеса в Беларуси можно приобрести статус индивидуального предпринимателя либо создать коммерческую организацию.

От выбора организационно-правовой формы ведения бизнеса зависит – кто может выступать собственником (учредителем) бизнеса: физические лица и (или) юридические лица; – их количество, возможность использовать наемный труд и др.

Наиболее распространенными организационно-правовыми формами коммерческих организаций в Беларуси являются хозяйственные общества и унитарные предприятия.

БЕЛАРУСЬ


177

Спецификой хозяйственных обществ (ООО, ОДО, ОАО, ЗАО) является то, что учредители после регистрации общества приобретают статус его участников.

Таблица 1 – Сравнительная характеристика форм ведения бизнеса в Беларуси

ИП УП ООО, ОДО ОАО, ЗАО

Кто может быть

учредителем

Физическое лицо

Физлицо или юрлицо

Физлицо и (или) юрлицо

Количество учредителей (участников)

1 физлицо – ИП

1 собственник имущества

Минимум – 1 участник; максимум –

50 участников

Минимум – 1 акционер;

максимум для: ОАО – не

установлен; ЗАО – 50

акционеров Наличие

учредительного документа

Не требуется Устав Устав Устав

Наличие уставного фонда и

его размер

Уставный фонд не

требуется

Размер уставного

фонда любой

Размер уставного

фонда любой

Минимум для: ОАО – 400

базовых величин; ЗАО – 100

базовых величин

Порядок формирования

уставного фонда –

Уставный фонд должен быть сформирован в течение 12 месяцев с даты государственной

регистрации организации, если иное не установлено законодательными актами либо если

меньший срок для этого не определен уставом организации

Место нахождения

Место жительства

физического лица - ИП

Жилое/нежилое помещение

(офис) Нежилое помещение (офис)


178

Продолжение табл. 1 ИП УП ООО, ОДО ОАО, ЗАО

Ответственность организации (ИП) по

своим обязательствам

Отвечают по обязательствам

всем своим имуществом, за некоторым исключением

(п. 3 ст. 24 ГК)

Отвечают по обязательствам всем своим имуществом

Ответственность организации (ИП)

по обязательствам

организации

Не предусмотрена

ответственность собственника

по обязательствам

УП

Для участников ООО – не

предусмотрена имущественная

ответственность; участники ОДО солидарно несут субсидиарную

ответственность своим

имуществом в пределах,

определяемых уставом

хозобщества, но не менее 50 БВ

Не Предусмотрена

Возможность нанимать

работников

Не более трех по трудовому

или гражданско-правовому договору

Без ограничений количества

До регистрации коммерческой организации требуется согласовать ее наименование с регистрирующим органам. К наименованию предъявляются определенные требования, связанные с необходимостью указывать организационно-правовую форму и иные обязательные сведения (например, форму собственности, предмет деятельности и др.). Представленное на согласование наименование не должно совпадать или быть настолько похожим, что может привести к смешению с наименованием уже существующих; согласованным (зарезервированным) наименованием создаваемых юридических лиц. Поэтому перед процедурой согласования нового наименования рекомендуется


179

проверить его на уникальность. Сделать это можно посредством базы данных наименований юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, содержащихся в ЕГР http://egr.gov.by/egrn/index.jsp?content=findname.

В стране четко регламентирован порядок использования в наименовании слов национальный и белорусский, использование государственной символики в наименовании.

Представить документы для государственной регистрации в Беларуси можно путем личного обращения в регистрирующий орган либо в электронном виде посредством веб-портала Единого государственного регистра юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (www.egr.gov.by).

При подаче документов для регистрации организации в электронном виде через веб-портал пошлину не взимают, однако требуется приобрести ключ электронной цифровой подписи и специальное программное обеспечение для работы с веб-порталом и ключом ЭЦП. Получить ключ ЭЦП можно независимо от того, является ли лицо субъектом хозяйствования. При этом за его приобретение предстоит заплатить сумму, которая значительно превышает размер госпошлины при регистрации организации лично.

Наоборот, в случае представления документов путем личного обращения в регистрирующий орган придется уплатить пошлину, в частности, в размере – 0,8 базовой величины (БВ) (18,40 руб.) – если более 50% учредителей организации – инвалиды либо она создана организацией ветеранов или обществом инвалидов; 1 БВ (23 руб.) – во всех остальных случаях.

Регистрация организации либо индивидуального предпринимателя осуществляется по заявительному принципу. Для регистрации организации путем личного обращения следует явиться непосредственно в соответствующий регистрирующий орган с определенными документами. Как правило, регистрирующим


180

органом выступает местный исполком (областной, городской). Полный перечень регистрирующих органов представлен на сайте Единого государственного регистра юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (ЕГР).

В отличие от регистрации путем личного обращения, регистрация посредством веб-портала производится, не выходя из дома (офиса и др.). На веб-портале требуется заполнить форму заявления и прикрепить необходимые документы.

Перечень и форма представляемых для регистрации организации документов отличаются в зависимости от того, подаются они лично или через веб-портал. Однако различия в списке подаваемых документов также обусловлены другими обстоятельствами. В частности, тем, создается организация с нуля либо путем реорганизации, есть ли среди учредителей иностранные граждане или организации и др.

При личном обращении за регистрацией организации потребуется также представить для ознакомления сотруднику регистрирующего органа документы: удостоверяющие личность (например, паспорт); подтверждающие полномочия действовать от имени юридического или физического лица (выписка из протокола об избрании руководителем, доверенность и др.). В случае представления интересов иностранного юридического лица нужна нотариально удостоверенная доверенность.

Индивидуального предпринимателя или организацию зарегистрируют, если будут соблюдены три условия:

1) для регистрации представлены все требуемые документы; 2) заявление о государственной регистрации оформлено верно (форма заявления установлена Минюстом и в ней важно заполнить все необходимые графы);


181

3) заявитель обратился в надлежащий регистрирующий орган, т.е. именно в тот, который уполномочен совершить регистрацию на заявленной территории.

Если хотя бы одно из вышеприведенных условий не будет соблюдено, то регистрирующий орган не осуществит регистрацию.

Независимо от способа представления документов для регистрации (путем личного обращения или через веб-портал) регистрация производится в день представления документов. О регистрации свидетельствуют:

1) при личном обращении: штамп на первом экземпляре устава или заявления о регистрации для ИП и запись о регистрации, внесенная в ЕГР;

2) при обращении через веб-портал: электронное уведомление сотрудника регистрирующего органа о совершении регистрации, направленное на веб-портал; электронные документы заявителя, размещенные на веб-портале; запись о регистрации организации внесенная в ЕГР.

После регистрации организации регистрирующий орган поставит организацию на учет в инспекции Министерства по налогам и сборам, органах статистики, фонде социальной защиты населения, а также зарегистрирует ее в РУП Белгосстрах. Таким образом, учредителям (собственнику имущества) не требуется делать это самостоятельно. С 03.09.2017 регистрирующий орган вправе по просьбе заявителя передавать в банк некоторые документы, необходимые для открытия банковского счета регистрируемой организации.

С 26 февраля 2018 г. зарегистрировать юридическое лицо или ИП можно через нотариуса. В процессе электронной регистрации субъектов хозяйствования он будет выступать посредником между регистрирующим органом и заявителем. Нотариусы могут


182

совершить четыре регистрационных действия, а именно зарегистрировать: юридическое лицо; ИП; изменения и (или) дополнения в учредительные документы юридического лица; изменения, вносимые в свидетельство о регистрации ИП.

В Беларуси субъекты предпринимательской деятельности, относимые к малому предпринимательству, могут пользоваться мерами поддержки от государства в соответствии с положениями Закона Республики Беларусь от 01.10.2010 г. №148-З «О поддержке малого и среднего предпринимательства». К субъектам малого предпринимательства относятся: индивидуальные предприниматели, микроорганизации – коммерческие организации со средней численностью работников за календарный год до 15 человек включительно; малые организации – коммерческие организации со средней численностью работников за календарный год от 16 до 100 человек включительно. Специальной регистрации в качестве таких субъектов не требуется.

Согласно законодательству, лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью на территории Республики Молдова, могут иметь статус как юридического, так и физического лица (рис. 2).

На 1.09.2018 в Молдове было зарегистрировано 167 тысяч предприятий. Большинство предприятий зарегистрированный в Государственном реестре имеют статус Общество с ограниченной ответственностью (ООО) или Индивидуальное предприятие (ИП) (рис. 3).

МОЛДОВА


183

Рис. 2. Юридический статус лиц занимающихся предпринимательской деятельности в Республике Молдова

Рис. 3. Организационно-правовые формы молдавских предприятий

В Республике Молдова процедура оформления юридических документов, необходимых для начала деятельности предприятия проста и требует мало затрат как временных так и финансовых. Запуск нового предприятия предполагает прохождение нескольких этапов (рис. 4).

ООО59%

ИП32%

АО3%

Кооп2%

ГП и МП1%

НПО1%

Другие2%

Формы организации предпринимательской деятельности

индивидуальные предприятия (ИП);

крестьянские хозяйства; лица, осуществляющие

предпринимательскую деятельность на основе патента.

общества с ограниченной ответственностью (ООО);

акционерные общества (АО); полные товарищества; коммандитные товарищества; кооперативы (Кооп).

Физические лица Юридические лица


184

Рис. 4. Этапы запуска нового предприятия

Регистрация как юридических, так и физических лиц происходит по принципу «единого окна», и для этого необходимо подать заявление в Агентство Государственных Услуг (http://asp.gov.md). Процедура регистраций регламентируется законодательством и отличается для предприятий, выбирающих статус юридического или физического лица (для индивидуальных предприятий). Государственная регистрация производится в рабочий день в течение 24-х часов, а также, по требованию заявителя, регистрация может быть проведена в срочном порядке в течение 4-х часов. Тарифы государственных услуг по регистрации приведены и таблице 2.

Таблица 2 – Тарифы государственных услуг по регистрации Сроки Тарифы регистрации

юридическое лицо

индивидуальное предприятие

24 часа 1149 леев (около 58 евро) 364 леев (около19 евро) 4 часа 4596 леев (около 230 евро) 1456 леев (около 73 евро)

В целях стимулирования молодежного предпринимательства, Законом № 179 от 21.07.2016 г. о малых и средних предприятиях, было введено понятие предприятие-дебютант – это микропредприятие, вновь зарегистрированное в установленном порядке и руководимое предпринимателями, начинающими свою экономическую деятельность.

Предприятие-дебютант должно совокупно отвечать следующим условиям:

является обществом с ограниченной ответственностью;

Регистрация предприятия в Агентстве Государственных Услуг

Открытие банковского текущего счета

Регистрация в Национальной кассе социального страхования

Получение лицензий и разрешений

(если необходимо)

http://asp.gov.md/


185

входит в категорию микропредприятий; учреждается и управляется физическими лицами, возраст

которых на момент регистрации составляет от 18 до 35 лет включительно и которые впервые начинают заниматься предпринимательством;

численность участников предприятия-дебютанта не должна превышать пять человек.

Срок и тарифы регистрации предприятия-дебютант – 24 часа, бесплатно.

Для государственной регистрации предприятий необходимо представить документы, приведенные в таблице 3.

Таблица 3 – Документы для государственной регистрации предприятий45

Юридическое лицо Индивидуальное предприятие удостоверения личности

учредителей или их представителей

удостоверение личности учредителя

заявление на регистрацию заявление на регистрацию решение об учреждении и

учредительные документы юридического лица

-

документ, подтверждающий оплату регистрационной пошлины

документ, подтверждающий оплату регистрационной пошлины

Предприятие считается зарегистрированным в день принятия решения о регистрации. После внесения записей в Государственный регистр, администратору или его уполномоченному лицу выдаются, в зависимости от обстоятельств, следующие документы:

решение органа государственной регистрации; 45 asp.gov.md

http://asp.gov.md/


186

учредительные документы; выписка из Государственного регистра; печать.

Каждому вновь созданному предприятию присваивается название и уникальный государственный идентификационный номер (IDNO). IDNO считается и фискальным кодом нового предприятия. После внесения в Государственный регистр данных о предприятии, Агентство государственных услуг передает информацию в налоговый орган (в отделение, соответствующее юридическому адресу предприятия), где автоматически осуществляется его регистрация, без необходимости физического присутствия администратора или бухгалтера предприятия.

Предпринимательский патент

В республике Молдова, предпринимательская деятельность, для определенных видов деятельности, может быть осуществлена на основе предпринимательского патента. Предпринимательский патент является именным государственным свидетельством, удостоверяющим право на занятие указанным в нем видом предпринимательской деятельности в течение определенного срока. Осуществление предпринимательской деятельности на основе патента не требует государственной регистрации патентообладателя и получения лицензии. В то же время, на патентообладателей не распространяются требования по представлению финансовой и статистической отчетности, ведению бухгалтерского и финансового учета, осуществлению кассовых операций и расчетов.

ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

Великие компании начинаются с желания изменить мир…

Гай Кавасаки

“ ”


188

Для некоторых видов бизнеса требуется также получение лицензии. Это деятельность в образовательной, медицинской, юридической, охранной и других видах экономической деятельности. Выдача документа производится органами государственной власти и означает разрешение осуществлять определённый вид предпринимательства. Эта процедура помогает предотвратить ведение незаконного бизнеса, способного нанести ущерб окружающей среде, объектам и памятникам культурного наследия, интересам и здоровью граждан.

Согласно Закону РА «О лицензировании», существуют два типа лицензий – простая и сложная (или автоматическая и неавтоматическая). Простая лицензия выдается в течение 3 дней после подачи документов и не требует утверждения лицензионной комиссии. Сложная лицензия может быть выдана в течение 30 дней после подачи документов и может быть выдана только лицензионной комиссией. За выдачу различных лицензий отвечают разные государственные ведомства. На сегодняшний день имеется 96 видов деятельности, подлежащих лицензированию (12 из них подлежат простому лицензированию и 84 – сложному). Недавно внедренная электронная система получения лицензий позволяет обращаться за лицензиями и наблюдать за процессом выдачи в режиме онлайн (www.e-gov.am/licenses).

Армения провела существенные реформы по упрощению процедур и требований к получению разрешений. Наиболее важные реформы проведены в сфере строительства. В частности, выдача разрешений была упорядочена путем упрощения процедур, а расходы значительно уменьшены. В настоящее время разрешение на строительство выдается за 27 дней вместо 137 дней до реформы.

АРМЕНИЯ

http://www.e-gov.am/licenses

Лицензии и разрешения

189

В Грузии лицензии и разрешения выдаются на виды деятельности, которая касается неограниченного круга людей, характеризуется повышенным риском для жизни и здоровья человека, представляет особый общественный или государственный интерес либо связана с использованием государственных ресурсов.

Законом упорядочена также сфера, регулируемая лицензией и разрешением, определен исчерпывающий перечень видов лицензий и разрешений, установлен порядок выдачи лицензии и разрешения, внесения в них изменений и их отмены.

Отношения, связанные с выдачей предварительных лицензий и разрешений, регулируются Законом Грузии «О государственной поддержке инвестиций» (30.06.2006 г. № 3427).

Целью и принципами регулирования деятельности либо деяния при помощи лицензии и разрешения являются:

а) обеспечение и охрана безопасности жизни и здоровья людей; б) обеспечение и охрана безопасности среды проживания и культурной среды человека; в) защита государственных и общественных интересов.

Деятельность либо деяние, не связанные непосредственно с общественным риском, освобождаются государством от регулирования или регулируются лишь частично.

Государственное регулирование деятельности либо деяния осуществляется с помощью лицензии и разрешения только при наличии непосредственной связи данной деятельности либо деяния с повышенной опасностью для жизни или здоровья людей либо сферами государственных или общественных интересов. Государственное регулирование осуществляется только в случаях,

ГРУЗИЯ


190

когда выдача лицензии или разрешения позволит реально обеспечить снижение указанной опасности или учет государственных либо общественных интересов.

Решение органа, выдающего лицензию, об отказе в выдаче лицензии на деятельность может быть обжаловано в вышестоящем административном органе (у должностного лица) или суде.

В Украине большая часть работ и услуг дерегулированы. Лицензированию подлежат отдельные виды экономической деятельности, перечень которых определяется национальным законодательством. По действующему Закону46 в Украине лицензируют 33 вида хозяйственной деятельности, среди которых медицинская и ветеринарная практика, строительство объектов, образовательная и туроператорская деятельность и др. Если бизнес подлежит лицензированию следует ознакомиться с нормативными документами, регулирующими хозяйственную деятельность в выбранной сфере. Это снизит юридические и хозяйственные риски.

В Украине деятельность туристической фирмы как туроператора подлежит лицензированию. Нормативные положения туроператорской деятельности определены соответствующими Лицензионными условиями47. Основные требования к руководителю фирмы туроператора. Директор фирмы туроператора должен иметь: высшее образование в области туризма (бакалавр, магистр) или другой области знаний; стаж работы в сфере туризма свыше 3 лет (подтверждённый записями трудовой книжки). Основные документы для туроператора:

46http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/222-19 47http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/991-2015-%D0%BF

УКРАИНА


http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/991-2015-%D0%BF


191

лицензия на осуществление туроператорской деятельности; банковская гарантия; договор со страховой компанией; договор на туристическое обслуживание.

Кроме лицензий при определённых условиях необходимо получить разрешение. Перечень таких разрешений значителен и зависит от выбранного вида экономической деятельности (торговля, производство пищевых продуктов, оказание образовательных услуг и т.д.). К наиболее часто запрашиваемым разрешениям относятся разрешение на начало работ, торговую точку, размещение внешней рекламы, производство пищевых продуктов и добавок и пр. Разрешение предоставляется уполномоченным на то государственным органом после запроса и подачи пакета соответствующих документов.

Разрешение на начало работ. Предоставляется органами пожарного надзора. Для получения разрешения подаются документы: заявление по форме, утверждённой Кабинетом министров Украины; копия свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности; материалы оценки (экспертизы) противопожарного состояния предприятия; копия свидетельства о собственности или копия договора аренды. Разрешение на торговую точку. Предоставляется органами местного самоуправления. Для получения разрешения подаются документы: выписка из государственного реестра юридических и физических лиц;


192

копия документа, удостоверяющая право собственности на помещение, право использования помещения; копия ассортимента, реализуемого в торговой точке (для продовольственной группы товаров); копия акта о санитарном обследовании объекта с положительным заключением о соответствии требованиям санитарного законодательства (для бытовых, косметологических, культурно-развлекательных услуг); копия лицензии (для услуг, подлежащих лицензированию); копия сертификата соответствия (для гостиничных услуг); платёжный документ или копия свидетельства плательщика единого налога; копия договора с соответствующими организациями на вывоз мусора и твёрдых бытовых отходов.

В Латвии существует единый информационный пункт про все необходимые лицензии и разрешения, которые нужны для реализации предпринимательской деятельности. Информацию можно найти на сайте Регистра предприятии Латвии48. В разделе домашней страницы Регистра предприятий Латвии содержится информация о необходимых для конкретного вида коммерческой деятельности разрешениях и лицензиях.

Информация в разделе получена и обобщена по данным, предоставленным министерствами Латвийской Республики. В каждом разделе, нажав на ссылку, открывается домашняя страница

48https://www.ur.gov.lv/lv/registre/uznemumu-vai-komersantu/individualais-komersants/dibinasana/licences/kopsavilkums/

ЛАТВИЯ


193

соответствующего учреждения, которая выдает разрешения и лицензии, описывая порядок их получения.

В Латвии общее количество календарных дней, необходимых для оформления лицензий и разрешений, демонстрирует тенденцию на снижение. Значительное уменьшение количества дней, необходимых для получения регистрации предприятия в Регистре Строительные предприятий: в 2016 году – 6 дней, для сравнения, в 2014 году – 10 дней.

Для измерения и сравнения количества, длительности, стоимости и др. показателей процедур, например, для нового строительства, рассматривается индекс разрешений на строительство, который рассчитывается из показателей, демонстрирующих процесс получения разрешения на строительство нового склада, то есть, количество процедур, длительность и стоимость, а также контроль качества строительства. Среди стран ЕС, данный показатель Латвии на хорошем уровне. Но все же, если на строительство нового склада в Латвии необходимо в среднем 12 процедур, то этот показатель в Дании – только 7. В аспекте временных затрат, в Латвии в среднем необходимо 147 дней, в Дании – только 64. С точки зрения финансовых затрат, показатели Латвии одни из самых лучших в ЕС. Их опережают лишь показатели Эстонии, где стоимость разрешения составляет 0,2% от стоимости склада. В Латвии этот показатель – 0,3%.

Действующее законодательство Республики Беларусь связывает возможность лица осуществлять отдельные виды деятельности с наличием специального разрешения (лицензии). При этом как собственно получение лицензии, так и дальнейшее осуществление деятельности требует от субъекта выполнения определенных условий.

БЕЛАРУСЬ


194

Основным документом, регулирующим лицензирование, является Положение о лицензировании отдельных видов деятельности, утв. Указом от 01.09.2010 г. № 450 «О лицензировании отдельных видов деятельности». В приложении 1 к нему названы виды деятельности и составляющие их работы и (или) услуги, на осуществление которых требуются лицензии, а также указаны государственные органы и организации, уполномоченные на выдачу лицензий.

Получать лицензию нужно только для экономической деятельности, потенциально сопряженной с угрозой вреда государственным или общественным интересам, окружающей среде, жизни, здоровью, правам и законным интересам граждан. Заявление о выдаче лицензии должно быть рассмотрено лицензирующим органом в течение 15 рабочих дней со дня приема документов. Указанный срок может быть продлен на период проведения оценки и (или) экспертизы соответствия возможностей соискателя лицензии лицензионным требованиям и условиям, но не более чем на 10 рабочих дней.

Лицензия действует со дня принятия лицензирующим органом решения о ее выдаче и действие лицензии сроком не ограничено.

В настоящее время в Беларуси лицензируется 36 видов хозяйственной деятельности (включают 197 составляющих). В дальнейшем предлагается исключить из перечня лицензируемых видов деятельности: розничную торговлю алкогольными напитками и (или) табачными изделиями; охрану юридическим лицом своих объектов (имущества) и работников; переподготовку руководителей и специалистов с высшим или средним специальным образованием, повышение квалификации руководителей и специалистов; заготовку (закупку) лома и отходов черных и цветных металлов; полиграфию; массаж; зуботехнические работы и др.

Действие лицензии прекращается в случае ликвидации (прекращения деятельности) лицензиата; в случае смерти, признания недееспособным, ограничения в дееспособности, признания безвестно отсутствующим, объявления умершим физического лица;

consultantplus://offline/ref=71F4166C1809ED30782AB64F9C80C7A6C1973454225DC069237CA52FF0C6540963F9683FC886CCA2AA53DCADD7o1r2S


195

по решению лицензирующего органа либо суда о прекращении действия лицензии.

Декрет Президента Республики Беларусь от 23.11.2017 г. № 7 «О развитии предпринимательства» вводит уведомительный порядок начала некоторых видов деятельности (например, предоставление гостиничных услуг, а также услуг по временному размещению и обеспечению временного проживания; бытовых услуг, услуг общественного питания, услуг по перевозкам пассажиров и багажа автомобильным транспортом, услуг по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств, туристических услуг; розничная торговля и др.). Для них не требуется получать лицензию или проходить другие административные процедуры. Не нужно ждать, когда информацию внесут в различные регистры, реестры и базы данных.

Если вид деятельности не предусматривает уведомительного порядка, придется получить лицензию и (или) пройти другие административные процедуры в соответствии с действующим законодательством.

В Беларуси действует Единый перечень административных процедур, осуществляемых государственными органами и иными организациями в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, утвержденный Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 17.02.2012 г. № 156. Чтобы пройти административную процедуру гражданину, как правило, надо написать заявление. Именно так обычно получают справку или что-то согласовывают в государственном органе. В некоторых случаях туда можно лично обратиться. Еще один удобный и быстрый способ – подать электронное заявление через единый портал электронных услуг (portal.gov.by) Однако перечень процедур, которые можно заказать через Интернет, пока ограничен. Конкретный способ доступа через единый портал зависит от сложности и значимости процедуры. Для наиболее сложных и важных может потребоваться электронная цифровая подпись.


196

Предпринимательская деятельность в Республике Молдова регулируется Законом № 160 от 22 июля 2011 г. «О регулировании предпринимательской деятельности путем разрешения». В зависимости от цели, формы и порядка регулирования разрешительные документы в Республике Молдова подразделяются на три категории:

лицензии – наделяют обладателя правом осуществлять определенный вид деятельности; разрешения – предоставляют определенные права на деятельность и удостоверяют выполнение хозяйствующим субъектом определенных условий; сертификаты – подтверждают соответствие товаров и услуг, знаний и способностей работников и т.д. определенным требованиям технического характера.

Разрешительные документы, относящиеся к разрешениям, выдаются различными государственными органами, в зависимости от специфики деятельности (приложение №1 к Закону № 160 от 22 июля 2011г.):

Министерством экономики и инфраструктуры; Министерством финансов; Государственной налоговой службой; Таможенной службой; Агентством по техническому надзору; Национальным агентством по безопасности пищевых продуктов; Министерством внутренних дел; Министерством образования, культуры и исследований;

МОЛДОВА


197

Национальным агентством автомобильного транспорта; Органом гражданской авиации; Органом местного публичного управления; Координационным советом по телевидению и радио; Агентством окружающей среды; Национальным агентством по регулированию ядерной и радиологической деятельности; Агентством по лекарствам и медицинским изделиям; Национальным агентством общественного здоровья; Постоянным комитетом по контролю за наркотиками; Службой информации и безопасности; Национальным центром защиты персональных данных; Агентством государственных услуг; Национальным агентством по регулированию в области электронных коммуникаций и информационных технологий; Национальным центром по аккредитации MOLDAC; Национальным агентством по регулированию в энергетике.

Срок действия выданных разрешений различен в зависимости от вида документа, начиная от разовой операции и закачивая полным периодом деятельности. Что касается стоимости выдачи разрешений, некоторые виды разрешений выдаются бесплатно, а другие являются платными, их стоимость утверждена законом.

В Республике Молдова лицензионная деятельность регулируется Законом № 451-XV от 30 июля 2001 года «О лицензировании регулирования предпринимательской деятельности», который был переиздан в 2005 году и существенно изменен Законом № 281 от 14 декабря 2007 года.


198

Согласно Закону 2001 года, лицензия обязательна для проведения 48 мероприятий и они выдаются следующими лицензирующими органами:

Агентством общественных услуг (30 видов деятельности); Национальным банком Молдовы (4 мероприятия); Национальной комиссией финансового рынка (5 видов деятельности); Национальным агентством по регулированию энергетики (6 видов деятельности); Национальным агентством по регулированию в области электронных коммуникаций и информационных технологий (2 мероприятия); Аудиовизуальным координационным советом (1 мероприятие).

Чтобы получить лицензию, предприятие представляет лицензирующему органу заявление по модели, установленной этим органом, которая содержит:

общие бизнес-данные; вид деятельности; принятие заявителем на себя ответственности за соблюдение лицензионных условий при осуществлении вида деятельности, на который и спрашивается лицензия, и за подлинность представленных документов.

Заявление о выдаче лицензии должно сопровождаться:

копией свидетельства о государственной регистрации предприятия или организации;


199

дополнительные документы в соответствии с положениями законодательных актов, регулирующих лицензированную деятельность.

Данные в представленных документах и информации проверяются с помощью единой процедуры – единое окно, посредством которой лицензирующий орган в сотрудничестве с другими органами публичной власти или учреждениями проверяет достоверность информации, представленной заявителем.

Лицензирующий орган на основании заявления о выдаче лицензии и прилагаемых документов принимает решение о выдаче / продлении лицензии или отказе от декларации в течение 3 рабочих дней со дня ее регистрации. Лицензия считается выпущенной, если лицензирующий орган не отвечает кандидату на получение лицензии в сроки, установленные законом. По истечении кумулятивного срока заявитель лицензии может осуществлять деятельность, за которую он подал заявку на получение лицензии. Процедура одобрение по умолчанию применяется ко всем лицензиям, за исключением тех, которые выпущены регуляторами финансового сектора (банковскими и небанковскими) в области огнестрельного оружия, боеприпасов и взрывчатых веществ.

В большинстве случаев лицензии выдаются сроком на 5 лет. В других случаях они выпускаются на один год, три года или восемь. В случае отказа от заявления о выдаче лицензии заявитель может подать новое заявление после устранения причин, послуживших основанием для отказа от предыдущей декларации.

В 2014 году была введена процедура электронного лицензирования, что позволяет заявителю через веб-интерфейс отправлять заявления о выпуске или продление лицензии и получать электронное подтверждение утверждения или отклонения запроса.

НАЛОГИ

Никакое общество никогда не в состоянии обходиться без налогов.

Франческо Саверио Нитти Налоги – это цена, которую мы платим за возможность жить в цивилизованном обществе.

Оливер Уэнделл Холмс-старший

“ “ ”

”

Налоги

201

Важным фактором при выборе страны и сферы деятельности для открытия бизнеса являются налоги. Системы налогообложения в странах отличаются по количеству и составу налогов, способам их исчисления, налоговым ставкам, базой налогообложения, налоговым льготам.

С 2004 года Армения провела более 30 реформ в области налогообложения. Все процедуры налогового администрирования и таможенное оформление в стране осуществляется на основе онлайн-режима. Однако в Армении отсутствует кодификация данной отрасли законодательства. Это обстоятельство значительно усложняет не только применение налоговых законов, но подчас и их понимание.

Таблица 4 – Налоговые ставки в Армении49 Вид налога Значение

Налог на прибыль предприятия 20% Налог на доходы физических лиц (подоходный налог)

от 23% до 33%

Налог на добавленную стоимость (НДС) 20% Налог на импорт (средний) 8,14%

В Армении также существуют смягчённые требования к наиболее незащищенному слою предпринимателей – малому бизнесу, а в частности – к семейному бизнесу. Под семейным бизнесом подразумевается деятельность нескольких членов семьи, направленная на получение прибыли. Семейное предпринимательство организуется через постановку физического лица на учет в качестве частного предпринимателя либо учреждение юридического лица, в котором все доли уставного капитала принадлежат субъекту семейного предпринимательства либо членам его семьи. Годовой оборот субъекта предпринимательства не должен 49http://visasam.ru/emigration/pereezdsng/nalogi-v-armenii.html

АРМЕНИЯ

http://visasam.ru/emigration/pereezdsng/nalogi-v-armenii.html


202

превышать 18.000.000 драм (37.000 долларов). Зачастую деятельность субъектов предпринимательства должна осуществляться в сфере производства товаров. При этом субъект семейного предпринимательства не имеет права заниматься торговой деятельностью (купля-продажа), заниматься производством подакцизных товаров, организацией деятельности игорных домов, оказанием аудиторских или бухгалтерских услуг, куплей-продажей иностранной валюты, а также иметь в уставном капитале общества иной коммерческой организации долю свыше 20 процентов.

Также важно, что коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в Армении, имеют право раз в год сменить налог на прибыль или НДС на налог с оборота, если до 20 февраля того же года подадут заявление в территориальный налоговый орган об учете в качестве плательщика налога с оборота.

Перейти на налог с оборота можно непосредственно с момента регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя, если в течение 20 дней с момента регистрации соответственно будет подано заявление об учете в качестве плательщика налога с оборота. И естественно при этом выше перечисленные лица должны соответствовать определенным законодательным требованиям, чтобы быть плательщиками данного вида налога.

С 1-го января 2013 года в силу вступил закон РА «О налоге с оборота», который учредил новый вид налога и внес определенные изменения в порядок уплаты налогов для армянских бизнесменов. Налог с оборота уплачивается коммерческими организациями, индивидуальными предпринимателями, которые являются резидентами в Армении. Законодательно установлено, что налог с оборота уплачивается, если общий размер оборота не превышает 115.000.000 драм (около 235.000 дол. США).

Налоги

203

Данный вид налога заменяет налог на добавленную стоимость и налог на прибыль. В случае коммерческих организаций заменяется НДС и (или) налог на прибыль, а в случае индивидуальных предпринимателей налог с оборота заменяет НДС. Отчетным периодом данного налога считается квартал (3 месяца).

Расчет налоговых платежей производится со стороны налогоплательщиков в конце каждого квартала. До 20-го числа первого месяца, следующего после отчетного квартала, налогоплательщики предоставляют в налоговый орган по месту своего учета расчет по налогу с оборота. Объектом налогообложения является выручка от поставленных товаров, предоставленных услуг и другие доходы.

Плательщиками налога с оборота не могут быть:

лица, уплачивающие фиксированные и (или) лицензионные платежи, в части этих видов деятельности;

лица, которые производят или ввозят товары, облагающиеся акцизным налогом;

банки, кредитные организации, страховые организации, инвестиционные общества, профессиональные участники рынка ценных бумаг, ломбарды, валютные дилеры и брокеры, инвестиционные фонды, руководители фондов, расчетно-платежные организации, игорные заведения и организации, занимающиеся организацией и проведением азартных игр и лотерей, лица занимающиеся производством сельско-хозяйственной продукции, аудиторские компании, организации, предоставляющие услуги по бухгалтерскому учету;

лица, являющиеся стороной договора по осуществлению совместной деятельности, договора комиссии по поставке товаров или являющегося стороной договора, предусматривающего условие об осуществлении деятельности от имени агента по договору агентирования.


204

В законе также устанавливаются отдельные случаи, когда коммерческие организации, нотариусы и индивидуальные предприниматели не могут являться плательщиками налога с оборота.

Плательщики налога с оборота прекращают рассматриваться в качестве таковых, если в течение 1 года размер выручки от реализованных товаров и предоставленных услуг (выполненных работ) превышает 115.000.000 драм (около 235.000 дол. США).

При уплате налога с оборота, в зависимости от вида осуществляемой деятельности, устанавливаются следующие ставки за доходы, полученные от:

осуществления деятельности по купле-продаже (торговле) – 5%; производственной деятельности – 3,5%; аренды, отчуждения активов (в т. ч. недвижимости) – 10%; осуществления нотариальной деятельности – 20%; иных видов деятельности – 5%.

Для плательщиков налога с оборота сохраняется обязанность по уплате налога на имущество, земельного налога, взимаемого на таможенной границе НДС, налогов с заработной платы и иных налогов. В некоторых случаях законом может устанавливается иное. Если налогоплательщик попытается скрыть или уменьшить реальный размер объекта налогообложения, то в этом случае с него в принудительном порядке взыскивается недоплаченная сумма и штраф.

Грузия является страной с низкими налоговыми ставками и прозрачной налоговой системой. Налоговое и таможенное

ГРУЗИЯ

Налоги

205

законодательства объединены в рамках одного налогового кодекса, а сбор налогов и контроль налоговой среды обеспечивается Налоговой службой Грузии. Все процедуры налогового администрирования и таможенное оформление осуществляются на основе онлайн-режима/сети.

Грузинскую юрисдикцию нельзя назвать безналоговой, но уровень их достаточно низкий, а сам налоговый режим – один из самых прозрачных, либеральных, надежных и простых среди других стран мира. Это можно подкрепить тем фактом, что Грузия заняла 9 место в списке стран с низким налогообложением.

Налоги в Грузии взымаются на местном и государственном (национальном) уровне. Всего здесь существует шесть основных налогов:

налог на прибыль (на дивиденды) – 15%; подоходный налог с населения – 20%; налог на добавленную стоимость (кроме медицинского

обслуживания, образования и экспорта) – 18%; налог на импорт (таможенные пошлины) – 0%, 5% или 12%; акцизный налог; налог на имущество – до 1%.

Все налоги в Грузии, кроме налога на имущество, являются национальными. Правительство согласно Закону об экономической свободе не имеет права повышать национальный налог (исключение – акцизы) или вообще вводить новые (повышать количество) без одобрения населением путем референдума.

Стоит отметить, что Грузия заключила договор об избежании двойного налогообложения с 52 странами мира, среди которых Украина, Польша, Литва, Латвия, Армения, Азербайджан, Республика Беларусь, а также другие страны Европейского Союза.


206

С 2008 года для зарегистрированных компаний в Грузии была принята фиксированная ставка корпоративного налога в размере 15%. С начала 2017 года в стране была введена новая налоговая система эстонской модели, согласно которой прибыль юридической компании, которая инвестируется в развитие бизнеса, не облагается налогом. Налог на добавленную стоимость для юридических лиц оплачивается по ставке 18%, но этот налог в Грузии не распространяется на электроэнергию, услуги туроператоров и судоходную деятельность (применяется нулевая ставка). Также существует 10%-й налог, которым облагаются платежи по профессиональным и техническим сборам.

Для индивидуальных предпринимателей могут применяться льготные налоги в Грузии:

годовой доход не превышает 30 000 лари (около 12,5 тыс. долларов США) – налогообложение отсутствует (данная система не распространяется на лицензированные, финансовые, торговые виды деятельности, на ИП, у которых в штате есть наемный персонал); годовой доход составляет до 500 000 лари (около 205 тыс. долларов США) – налог с дохода 1%.

Кроме того, в Грузии есть режимы льготного налогообложения:

свободное складское предприятие; свободные индустриальные зоны; международная финансовая компания (безналоговая на дивиденды, прибыль и доход от ценных бумаг).

Компания, созданная как свободное складское предприятие, выступает в качестве логистической единицы для международных транзитов грузов и товаров между Средней Азией и Европой. Зарегистрироваться в такой категории могут только международные

Налоги

207

компании, которые занимаются товаро- и грузоперевозками. Льготное налогообложение заключается в следующем:

отсутствие корпоративного подоходного налога на доход от реэкспорта через Свободное складское предприятие с бесплатных складов. отсутствие НДС за поставку через Свободное складское предприятие плательщику НДС в свободном складе.

Свободные индустриальные зоны (СИЗ) созданы для экспорта грузинских товаров в Евросоюз и другие страны. Они расположены в 3 грузинских городах – Кутаиси, Тбилиси и Поти.

Иностранные компании, зарегистрированные в СИЗ, освобождаются от налогов на:

прибыль; дивиденды; импорт и экспорт; добавленную стоимость; имущество.

Но нельзя сказать, что в СИЗ к компаниям не применяется налогообложение. Здесь существует налог на импорт из Грузии и экспорт в нее же, который облагается по ставке 4%. Также существует ежегодный лицензионный сбор, размер которого зависит от детальности компании.

Налоговый резидент в Грузии – это физическое лицо, которое проживает на территории страны 183 дня и более. Подоходный налог в Грузии для налоговых резидентов и местных жителей взымается только с доходов из местных источников по фиксированной ставке и составляет 20% (доходы с иностранных источников облагаются нулевой ставкой).


208

Арендный доход с жилой недвижимости (при условии, что с него не будет отчислений), прибыль с продажи жилой недвижимости с земельным участком, проценты, дивиденды и роялти физических лиц облагаются налогом в 5%, а в личную налоговую базу они не включаются.

Физические лица, которые владеют недвижимостью, также уплачивают с нее налог в Грузии. Его процентная ставка зависит от рыночной стоимости недвижимости и варьируется в диапазоне от 0,8% до 1%.

Но есть исключения: домохозяйства с годовым доходом до 40 тысяч лари не облагаются налогом, а с доходом от 40 000 до 100 000 лари в год уплачивают налог по сниженной ставке – от 0,05% до 0,2%.

В Грузии принята модель налоговой системы Эстонии, которая подразумевает отсутствие корпоративного налога на реинвестированную прибыль компании. Помимо того, что в этом аспекте выгоды для бизнеса очевидны, подобная модель приносит пользу и грузинской экономике. Добавив сюда наличие 52 договоров об избежании двойного налогообложения и зоны льготных ставок налогов в Грузии, включение своей компании в эту юрисдикцию – отличное решение.

Граница для определения малого бизнеса выросла в Грузии в пять раз до 500 тысяч лари.

С 1 июля для малого бизнеса начал действовать льготный налоговый режим, согласно которому налог с оборота для них будет составлять 1% вместо 5%.

Статус малого бизнеса в Грузии присуждается лицам, прошедшими регистрацию в Службе доходов. Если же лицо при этом является индивидуальным предпринимателем, оно должно предварительно пройти регистрацию в Национальном агентстве публичного реестра.

Налоги

209

В Украине используются две системы налогообложения – общая и упрощённая. Общая система налогообложения применима ко всем предприятиям. Она предполагает реализацию налоговой нагрузки в полном объёме, т.е. уплату всех общих налогов, сборов и платежей (налог на добавленную стоимость, прибыль, акцизный, экологический налог и т.д.), предусмотренных действующим законодательством с учётом вида экономической деятельности и хозяйственных операций. Перечень налогов, сборов и платежей, а также плательщики налогов, налоговые ставки, объекты и база налогообложения отражены в Налоговом кодексе Украины50.

Таблица 5 – Налоговые ставки в Украине Вид налога Значение

Налог на прибыль предприятия 18% Налог на доходы физических лиц (подоходный налог)

18%

Налог на добавленную стоимость (НДС), на отдельные виды товаров и услуг

20 % 0%, 7%

Экологический налог грн/тонна, в зависимости от вида

загрязняющих веществ

В отличие от общей упрощённая система налогообложения ориентирована на представителей малого и среднего бизнеса, предполагает ограниченную налоговую нагрузку, в частности уплату единого налога, который заменяет совокупность других налогов и платежей. В рамках упрощённой системы налогообложения в Украине применяются три группы налогоплательщиков (первая группа, вторая группа, третья группа).

50 http://sfs.gov.ua/nk/

УКРАИНА


210

Начиная бизнес в Украине, вы может использовать любую из указанных систем налогообложения как общую, так и упрощённую. Вместе с тем, чтобы ваш выбор был обоснованным и оптимальным, рекомендуем сравнить общую и упрощённую системы налогообложения по критериям выручки, количеству работников, а также с учётом ограничений по видам экономической деятельности (табл. 6).

Таблица 6 – Сравнительная характеристика общей и упрощённой систем налогообложения в Украине Система

налогообложения Ограничения по

объёму выручки и количеству работников

Ограничения по видам деятельности

Общая Ограничений по объёму выручки и количеству работников нет

Ограничений по видам деятельности нет

Упрощённая Единый налог, первая группа

Объём выручки в течение года не должен превышать 300 тыс. грн (около 10 тыс. дол США). Можно работать только самостоятельно. Без наёмных работников.

Только розничная торговля товарами на рынке; предоставление бытовых услуг населению по утверждённому перечню

Единый налог, вторая группа

Объём выручки в течение года не должен превышать 1,5 млн грн (около 52 тыс. дол США). В трудовых отношениях могут состоять не более 10 чел.

Разрешается предоставлять услуги (в том числе и бытовые) плательщикам единого налога и/или населению, а также осуществлять производство, продажу товаров, деятельность в сфере ресторанного хозяйства. Установлены виды деятельности,

Налоги

211

Продолжение табл. 6

Система налогообложения

Ограничения по объёму выручки и

количеству работников

Ограничения по видам деятельности

которые не разрешены плательщикам единого налога второй группы

Единый налог, третья группа

Объём выручки в течение года не должен превышать 5,0 млн грн (около 218 тыс. дол США). По количеству работников ограничений нет.

Ограничений по видам деятельности нет

В Латвии с 2013 года была внедрена налоговая модель для микропредприятия. Модель предполагает облегченные и льготные платежи подоходного налога для микропредприятия – всего 15% от оборота. Это имело положительное влияние на экономику – количество малых предприятий от 25 200 в 2013 году, выросло до 52 000 в начале 2017 года.

Сейчас Министерство экономики Латвии разрабатывает предложение обеспечить уплату налогов автоматически с общего банковского счета предприятия и отказаться от налоговых деклараций.

Дополнительно с 1 января 2018 года для всех видов предприятий – на любую реинвестированную прибыль предприятия применяется налоговая ставка 0%. Подоходный налог предприятия 20% необходимо уплатить с той части прибыли, которая подлежит распределению или выплачивается в виде дивидендов.

ЛАТВИЯ


212

В действующей на территории Беларуси налоговой системе можно выделить общий, особенные и упрощенные режимы налогообложения. Их суть и условия применения в отношении различных категорий плательщиков регулируются налоговым законодательством.

Любое юридическое лицо независимо от организационно-правовой формы может выбрать одну из двух систем налогообложения: общую или упрощенную. Упрощенная система предусматривает еще две подсистемы – с уплатой НДС и без уплаты НДС.

Независимо от того, какую систему выбирает предприятие, оно осуществляет обязательные платежи, связанные с:

а) выплатой заработной платы работникам: 34% от фонда оплаты труда компания обязана уплатить в ФСЗН

– это отчисления на обязательное социальное страхование; 0,6% от фонда оплаты труда перечисляется в качестве

обязательного страхования от несчастных случаев на производстве. 13% подоходного налога и 1% взносов в ФСЗН наниматель

обязан удержать из заработной платы работника и перечислить в бюджет и в ФСЗН, т.е. это не относится к бремени организации, но это важно знать для понимания обязанностей нанимателя;

б) ввозом товаров на территорию Республики Беларусь: по общему правилу ввозной НДС уплачивается по ставке 20% от стоимости ввозимого товара, при ввозе некоторых товаров ставка может быть 10%.

Общая система налогообложения предусматривает уплату:

НДС по ставке 20% от оборота при реализации товаров, работ, услуг, имущественных прав.

БЕЛАРУСЬ

Налоги

213

налога на прибыль по ставке 18% от полученной прибыли. иных налогов при наличии объектов налогообложения (земельный налог, налог на недвижимость, акцизы, экологический налог и т.д.).

Упрощенную систему налогообложения можно применять с момента создания компании либо перейти на нее со следующего года, в течение года перейти на нее нельзя. На упрощенную систему налогообложения с нового года вправе перейти только те субъекты хозяйствования, у которых в течение первых 9 месяцев текущего года:

численность работников составляет не более 100 человек в среднем; размер валовой выручки нарастающим итогом составляет не более 1 030 000 белорусских рублей, а для индивидуальных предпринимателей – не более 112 500 белорусских рублей.

В Республике Беларусь для индивидуальных предпринимателей предусмотрены:

1) уплата единого налога; 2) применение упрощенной системы налогообложения с уплатой налога при упрощенной системе налогообложения (с НДС или без НДС); 3) применение общей системы налогообложения с уплатой подоходного налога (с НДС или без НДС).

В зависимости от вида деятельности, а также выбранного режима налогообложения индивидуальные предприниматели должны уплачивать и другие обязательные платежи в бюджет – НДС при ввозе товаров на территорию Республики Беларусь, налог на недвижимость, налог на доходы иностранных организаций, земельный налог, взносы в Фонд социальной защиты населения и так далее.


214

Следует отметить, что решение уплачивать подоходный налог или налог при упрощенной системе налогообложения предоставлено на выбор налогоплательщику, уплата же единого налога не может быть заменена применением какой-либо другой системы налогообложения.

Единый налог. Чаще всего индивидуальные предприниматели обязаны уплачивать единый налог. Необходимость уплаты этого налога зависит от вида деятельности. Индивидуальные предприниматели обязаны уплачивать единый налог при осуществлении следующих видов деятельности:

– оказание потребителям услуг и работ, попадающих под единый налог, перечень которых приведен в статье 296 Налогового кодекса Республики Беларусь. Потребителем признается гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, бытовых, семейных и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. Если же в качестве потребителей вышеперечисленных услуг выступают еще и организации и (или) индивидуальные предприниматели, в части таких услуг индивидуальный предприниматель должен применять либо упрощенную систему налогообложения, либо общую систему налогообложения. В такой ситуации получается применение двух систем налогообложения одновременно. Когда планируемый вид услуг не указан в перечне из статьи 296 Налогового кодекса, не зависимо от того, кто является потребителем, индивидуальный предприниматель применяет либо упрощенную систему налогообложения, либо общую систему налогообложения и не имеет права применять единый налог; – розничную торговлю товарами, перечисленными в статье 296 Налогового кодекса. Важно знать, что не всеми товарами можно торговать на едином налоге, например, мебелью или автозапчастями. Также индивидуальным предпринимателям, которые уплачивают единый налог, нельзя заниматься оптовой торговлей;

Налоги

215

– общественное питание через мини-кафе, летние и сезонные кафе.

Ставки единого налога зависят от населенного пункта и вида осуществляемой деятельности и устанавливаются решениями местных Советов депутатов. Срок уплаты налога – не позднее 1-го числа отчетного периода, в котором планируется осуществлять деятельность, т. е. наперед. Отчетным периодом может быть и календарный месяц, и календарный квартал. Также предприниматели производят доплату единого налога в размере 5% от суммы превышения валовой выручки над сорокакратным размером единого налога.

При ввозе товаров с территории государств – членов Евразийского экономического союза (Россия, Казахстан, Армения) индивидуальные предприниматели обязаны производить уплату «ввозного» налога на добавленную стоимость в соответствии с Протоколом о порядке взимания косвенных налогов и механизме контроля за их уплатой при экспорте и импорте товаров, выполнении работ, оказании услуг (прил. 18 к Договору о Евразийском экономическом союзе, подписанному в г. Астане 29 мая 2014 г.). Такой НДС уплачивается при ввозе товаров с территории государств – членов Евразийского экономического союза независимо от системы налогообложения, т. е. плательщиками и налога при упрощенной системе налогообложения, и подоходного налога, и единого налога.

Декларация по единому налогу подается ежемесячно или ежеквартально не позднее 1-го числа отчетного периода (наперед).

Для учета валовой выручки индивидуальные предприниматели, применяющие систему уплаты единого налога, ведут одну книгу – книгу учета валовой выручки. Ее ведение допускается в электронном виде.

Упрощенная система налогообложения. Чаще всего индивидуальному предпринимателю выгоднее и проще применять


216

упрощенную систему налогообложения. Чтобы применять упрощенную систему налогообложения с момента регистрации, необходимо в течение 20 рабочих дней со дня государственной регистрации подать в налоговый орган по месту постановки на учет соответствующее уведомление. Если в данный срок уведомление не будет подано, перейти на упрощенную систему налогообложения можно будет лишь с 1 января календарного года.

Плательщиками налога по упрощенной системе налогообложения являются индивидуальные предприниматели:

осуществляющие оптовую и (или) розничную торговлю; выполняющие работы, оказывающие услуги организациям и предпринимателям; выполняющие работы, оказывающие физическим лицам услуги, которые не подпадают под единый налог.

Важно отметить, что есть виды деятельности, при которых нельзя применять упрощенную систему налогообложения, например, реализация ювелирных изделий.

Налог при упрощенной системе налогообложения зависит от ставки:

5% от выручки для индивидуальных предпринимателей, не уплачивающих НДС; 3% от выручки для индивидуальных предпринимателей, уплачивающих НДС; 16 % в отношении внереализационных доходов (стоимость безвозмездно полученных имущества, имущественных прав, работ, услуг, суммы безвозмездно полученных денежных средств).

Налог при упрощенной системе налогообложения уплачивается с 1 по 22 число месяца, следующего за отчетным периодом. Декларация

Налоги

217

по налогу при упрощенной системе налогообложения подается с 1 по 20 число месяца, следующего за отчетным периодом.

Учет состоит из одной книги – книги учета доходов и расходов для индивидуальных предпринимателей и организаций, применяющих упрощенную систему налогообложения. Ее ведение допускается в электронном виде.

Общая система налогообложения. Общая система налогообложения предполагает уплату подоходного налога. Общая система налогообложения применяется индивидуальными предпринимателями по умолчанию. Соответственно подоходный налог уплачивается, если:

деятельность индивидуального предпринимателя не подпадает под единый налог; индивидуальный предприниматель не хочет или не может использовать упрощенную систему налогообложения.

Таким образом, индивидуальный предприниматель должен выбрать между общей и упрощенной системами налогообложения. Уплата единого налога производится параллельно с применением общей или упрощенной систем налогообложения (если у индивидуального предпринимателя несколько видов деятельности, которые подпадают и не подпадают под единый налог).

Для всех индивидуальных предпринимателей на общей системе налогообложения независимо от вида деятельности подоходный налог составляет 16% от дохода (доход = выручка – расходы – вычеты (стандартные, социальные, имущественные)). Работать с уплатой НДС или без уплаты НДС индивидуальный предприниматель решает самостоятельно. Однако если выручка за 3 предшествующих последовательных календарных месяца превысит в совокупности 40 000 евро по официальному курсу, установленному Национальным банком Республики Беларусь на


218

последнее число последнего из таких месяцев, то индивидуальный предприниматель обязан перейти на уплату НДС.

Подоходный налог и НДС уплачиваются раз в квартал с 1 по 22 число месяца, следующего за отчетным периодом (календарным кварталом). Декларации по подоходному налогу и по НДС подаются тоже один раз в квартал с 1 по 20 число месяца, следующего за отчетным периодом (календарным кварталом).

Предприниматели в зависимости от вида деятельности наличия объектов для учета ведут следующие книги:

книгу учета доходов и расходов; книгу учета товаров (готовой продукции); книгу учета основных средств; книгу учета сырья и материалов; книгу учета нематериальных активов; книгу учета сумм НДС.

Ведение всех книг допускается в электронном виде.

Таким образом, каждая система налогообложения имеет свои плюсы и минусы, а также накладывает некоторые ограничения на осуществляемую деятельность.

Республика Молдова считается в Восточной Европе одной из стран с самыми низкими налогами (рис. 5).

МОЛДОВА

Налоги

219

Рис. 5. Структура налогов и социальных выплат в Республике Молдова

Перечень налогов, ставки налогов и других неналоговых платежей определяются разными законодательными актами:

1. Налоговым кодексом; 2. Законом о государственном бюджете, за текущий год; 3. Законом о государственном бюджете социального страхования, за текущий год;

Налоги, сборы и социальные выплаты

государственные местные

подоходный налог; налог на добавленную

стоимость (НДС); акцизы; приватный налог; таможенные

пошлины; дорожные сборы.

на недвижимое имущество;

приватный налог; за природные ресурсы; на благоустройство

территорий; на организацию

аукционов и лотерей; за размещение

рекламы; за использование

местной символики; за объекты торговли

и/или объекты по оказанию услуг;

рыночный сбор; курортный сбор; за рекламные

устройства; и другие.

налоги/сборы

обязательное социальное страхование;

обязательное медицинское страхование.

социальные выплаты


220

4. Законом об обязательных фондах медицинского страхования, за текущий год; 5. Законом о предпринимательском патенте.

Предприниматели участвуют в формирование государственного бюджета, выплачивая налоги и разные сборы, а также в формирование бюджетов социального и медицинского страхования, посредством выплат в соответствующие фонды (рис. 5).

Деление налогов и сборов на государственные и местные осуществляется в зависимости от того на каком уроне власти происходит администрация: государственные – на уровне центральной власти, местные на уровне местных органов власти. У каждого налога есть своя методология расчета, ставка и требования относительно декларации и перечисления. Ниже рассмотрим самые важные налоги и выплаты, с которыми сталкиваются предприниматели.

Подоходный налог

Подоходный налог является одним из основных источников формирования государственного бюджета. Для данного налога установлены различные ставки, в зависимости от юридического статуса налогоплательщика. Согласно законодательству, все юридические и физические лица, занятые предпринимательской деятельностью, за исключением лиц работающих на основе предпринимательского патента, обязаны вести бухгалтерский учет, представлять отчеты о результатах финансовой деятельности и декларации о подоходных налогах.

Ставки подоходного налога:

для юридических лиц – 12% с прибыли;

Налоги

221

для физических лиц – 12% с налогооблагаемого дохода (действительна с 1-го октября 2018 года, раньше использовалась прогрессивная ставка – 7% и 18%).

Предприятия, использующие наемный труд обязаны рассчитать и удержать налог с налогооблагаемого дохода каждого сотрудника (учитывая ставки подоходного налога с физических лиц), который будет перечислен в госбюджет. При определении налогооблагаемого дохода, необходимо учитывать право работников, на освобождения от уплаты налогов, размеры которых определяются законом о госбюджете за текущий год.

Налоговый режим для малых и средних предприятий

Согласно налоговому кодексу, предприятия, не зарегистрированные в качестве плательщиков НДС, за исключением крестьянских (фермерских) хозяйств, индивидуальных предпринимателей, могут воспользоваться налоговым режимом для малых и средних предприятий. Данный режим предполагает налог в размере 4% на доход от операционной деятельности, полученный в декларируемый налоговый период.

Данным режимом налогообложения могут воспользоваться предприятия, которые соответствуют следующим условиям:

по состоянию на 31 декабря налогового периода, предшествующего декларируемому налоговому периоду, получили доход от операционной деятельности в сумме до 1,2 миллиона леев (примерно 60 тысяч евро); по состоянию на 31 декабря налогового периода, предшествующего декларируемому налоговому периоду, не получили доход от операционной деятельности; зарегистрировались в течение декларируемого налогового периода.


222

Налог на добавленную стоимость (НДС)

НДС, рядом с акцизами и таможенными пошлинами, является налогом на товар, посредством которых государство облагает расходы потребителей. Предприятия собирают с покупателей данные налоги в пользу государства, за счет включения НДС в цену товара. Налогообложению подвергаются как товары и услуги, произведенные на территории страны, так и импортируемые товары.

Стандартная ставка НДС в Республике Молдова установлена на уровне 20%, хотя используются и заниженная ставка 8% (к примеру, на хлеб и молоко) и даже 0% (к примеру, на электроэнергию и образовательные услуги). Собранный предприятием НДС должен быть декларирован и перечислен государству не позднее 25 числа следующего месяца.

Лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, делятся на плательщиков и неплательщиков НДС. Законом предусмотрена обязательная регистрация предприятий в качестве плательщиков НДС, если на протяжении 12 месяцев получают выручку больше 1200000 лей (примерно 60 тысяч евро). В то же время закон предусматривает добровольную регистрацию в качестве плательщиков, для тех предприятий, которые получают доход меньше 1200000 лей (примерно 60 тысяч евро).

Акцизы

Объектами налогообложения являются подакцизные товары, а налогооблагаемой базой является:

объем в натуральном выражении, если ставки акцизов установлены в абсолютной сумме на единицу измерения товара. Например, в 2018 году, ставка акциза на бензин составило 4961 лея за тонну (примерно 250 евро), а на литр пива 2,5 лея (примерно 0,13 евро);

Налоги

223

стоимость товаров без учета акцизов и НДС, если для них установлены адвалорные в процентах ставки акцизов, к примеру, в 2018 году акциз на сигареты с фильтром был установлен на уровне 410 леев + 12% от общей стоимости за 1 тыс. штук.

Местные налоги

По мимо государственных налогов, предпринимательская деятельность подвергается и местному налогообложению. Специфика данных налогов раскрыта в таблице 7.

Таблица 7 – Местные пошлины в Молдове Вид пошлины Описание

На недвижимость Сумма зависит от стоимости имущества. За природные ресурсы

Сумма исчисляется в зависимости от объема воды, стоимости полезных ископаемых, объема древесины и т.д., используемых в предпринимательской деятельности

На облагораживание территорий

Сумма фиксирована. Этот налог является обязательным для всех предприятий. Налогооблагаемая база – среднесписочная численность штата. Выплачивается в каждый квартал

За организацию аукционов

Зависит от дивидендов от продажи аукционных товаров

За объекты торговли

Сумма фиксирована и зависит от площади объекта

Рыночная пошлина

Сумма зависит от кв. м. площади объекта, который находится на территории рынка

За санитарную очистку

Пошлина начисляется каждые 30 дней. Сумма – твердая

Так как администрацией местных налогов занимаются местные органы власти, размер налоговой ставки варьирует в зависимости от их решения.


224

Обязательные социальные взносы

Предприятия, использующие наемную рабочую силу, помимо обязательств по отношению к местному и государственному бюджету, обязаны участвовать в формирование фондов предназначенных для социальной защиты населения:

фонд обязательного социального страхования – 18% от фонда заработной платы (до 1 октября 2018 года ставка взносов была на уровне 23%); фонд обязательного медицинского страхования – 4,5% от фонда заработной платы.

В то же время, предприятия обязаны рассчитать и удержать обязательные взносы с заработной платы:

обязательное социальное страхование – 6% от размера заработной платы; обязательное медицинское страхование – 4,5 % от размера заработной платы.

Удержанные суммы перечисляются в соответствующие фонды.

Налогообложение патентообладателей

Так как предпринимательская деятельность на основе патента не предполагает ведение бухгалтерского и финансового учета, налогообложение данных предпринимателей производится в виде платы за патент, включающей подоходный налог, сборы за природные ресурсы, сбор за объекты торговли и/или предоставление услуг, сбор на благоустройство территории. Месячная плата за патент взимается в размере, установленном законодательством для населенного пункта, в котором предполагается осуществлять предпринимательскую деятельность. К примеру, в Кишиневе месячная плата за патент, в зависимости от вида деятельности, может

Налоги

225

варьировать от 30 до 700 леев, а сельской местности от 10 до 200 леев.

ПЕРСОНАЛ Компьютер выдает только то, что в него ввели. Секрет успеха не информация, но люди.

Ли Якокка

Некоторые люди могут великолепно делать одну вещь, как Микеланджело. Другие создают вещи, такие как полупроводники или строят 747 самолетов – этот тип работы требует легионы людей. Для того чтобы дела шли как надо, вы должны найти неординарных людей.

Стив Джобс

“ “ ”

”

Персонал

227

Учитывая значимость персонала для становления и развития бизнеса кадровое обеспечения занимает важное место в деятельности хозяйствующего субъекта. Перед тем, как нанимать персонал по трудовому договору, необходимо ознакомиться с профильным законодательством, чтобы избежать нарушений и неточностей, связанных с оформлением документации по кадрам.

При принятии на работу сотрудников предприниматель несет не только дополнительные затраты, но у него появляются и новые обязательства как перед работником, так и перед государством. От того, каким образом будет заключен контракт, и какие пункты он будет включать, зависит объем этих обязанностей. С наемным работником необходимо заключить либо трудовой, либо гражданско-правовой договор.

Трудовой договор заключается в случае, если будущий сотрудник будет выполнять однотипную работу длительный промежуток времени, гражданско-правовой – в тех случаях, когда работник выполняет разовую работу в определенный период времени и с ограничением по срокам исполнения.

Предпринимателю необходимо также зарегистрироваться в Фонде социального страхования, в Пенсионном фонде и в фонде медицинского страхования как работодателю. После того, как регистрация будет пройдена во всех фондах, предприниматели получают специальные извещения, где указаны номера для уплаты налогов на работника.

Непосредственно с сотрудником заключается контракт в соответствие с действующим законодательством.

Планирование найма персонала

Наём персонала – это набор определенных действий, направленных на привлечение кандидатов с целью своевременной и качественной


228

комплектации штата в соответствии с потребностями компании. Эффективная процедура найма должна включать в себя несколько последовательных этапов:

планирование персонала – прогнозируются качественная и количественная потребности организации в персонале и сопоставляется реальная ситуация в организации с тем, чего хочется достичь с учетом имеющихся ресурсов; анализ должностных инструкций, личностных спецификаций, условий найма, составление профиля должности; определение способов найма исходя из ресурсов организации, анализ возможности использования ее внутренних трудовых ресурсов, анализ внешних источников; поиск персонала, передача подготовленной ранее на основе профиля должности информации о вакансии целевой аудитории по наиболее эффективным и экономичным каналам, подготовка к получению и обработке обратной информации; подбор кандидатов – получение необходимой и достаточной информации о них (соответствие соискателей самым общим критериям, таким как возраст, образование, адекватность реагирования на вопросы) и принятие решения о приглашении на собеседование или отказе от него; отбор, позволяющий выявить соответствие соискателя критериям личностной спецификации, профессиональную и мотивационную пригодность для данной вакансии; адаптация нового сотрудника.

БИЗНЕС-ПЛАН

Капитал – это часть богатства, которую жертвуем, чтобы умножить свое богатство.

Альфред Маршалл

Без развития нет предпринимательской прибыли, без последней нет развития.

Йозеф Шумпетер

“ “ ”

”


230

Сущность, направления и способы реализации предпринимательской идеи, рыночные, производственные, организационные и финансовые аспекты её реализации находят отражение в бизнес-плане.

Бизнес-план – документ, в котором отражены основные маркетинговые, организационные, технико-экономические аспекты по реализации бизнес-идеи.

Необходимость формирования бизнес-плана возникает в случае: организации нового бизнеса, перепрофилирования существующего предприятия и выбора новых видов и направлений хозяйственной деятельности, объединения бизнесов, привлечения инвестиций, выхода на внешний рынок и т.д.

Бизнес-план позволяет не только рассмотреть мероприятия по реализации новой идеи, но и определить необходимое финансовое обеспечение, а также коммерческие перспективы проекта. При подготовке бизнес-плана следует: обосновать новизну предпринимательской идеи, оценить внешние условия реализации проекта, определить объём инвестиций и структуру источников финансирования, а также основные риски и показатели эффективности реализации проекта.

Бизнес-план, как правило, формируется для ознакомления заинтересованных сторон с основными положениями предпринимательской идеи, а также поиска партнёров и инвесторов для реализации бизнес-идеи.

Бизнес-план – документ, который имеет определённую структуру и включает такие основные разделы как: общая характеристика бизнеса, резюме, исследование рынка, продукции, услуг, план маркетинга, производственный, организационный, финансовый планы, оценка и страхование рисков. Структура и объём информации в разрезе отдельных разделов бизнес-плана зависит от целевой установки его разработки (привлечения инвестора, получения

Бизнес-план

231

кредита, предварительная оценка инновационного предложения). Содержание основных разделов бизнес-плана и рекомендации по их информационному наполнению представлены в приложении В.

Одним из способов представления бизнес-плана является демонстрация его в формате презентации. Форма подачи материала при презентации бизнес-плана определяется тематической направленностью бизнес-идеи. Вместе с тем формализация бизнес- идеи с использованием текстовых, графических и художественных элементов позволяет наглядно отразить сильные стороны проекта, что повышает его привлекательность для инвестора.

ИСТОРИИ УСПЕХА

Умение меняться быстрее конкурентов – важнейшее конкурентное преимущество.

Филип Котлер Главный секрет удачного бизнеса – это простота и здравый смысл

Ингвар Кампрад

“ “ ”

”

Истории успеха

233

Начало собственного дела всегда сопряжено со множествами трудностей. Вместе с тем, в мире много примеров успешной реализации бизнес-идей.

SOLOLEARN www.sololearn.com Армянский стартап SoloLearn был включен в десятку самых лучших в рейтинге стартапов BuyArea в 2015 году с объемом финансирования до 10 миллионов долларов. SoloLearn в настоящее время является крупнейшим сообществом программ обучения мобильным технологиям. В Sololearn можно получить представление о 12 самых актуальных языках программирования – от HTML и CSS до Swift и С# – и научиться писать код на каждом их них. Обучение построено в виде игры: нужно накапливать опыт, зарабатывать награды и даже состязаться с другими членами сообщества. Делать это можно при помощи не только веб-сервиса, но и приложений на Android и iOS. Правда, в последнем случае придётся скачивать отдельное приложение для каждого курса. Начальный капитал стартапа был 100.000 долларов США, и он имел только шесть сотрудников, однако в настоящее время имеет наибольшее количество очков в рейтинге десятки лучших стартапов мира.

PICSART picsart.com Графический редактор PicsArt разработан в 2011 году армянской стартап-компанией, основанной Ованесом Авояном и Артаваздом Меграбяном. Тогда над приложением работало менее десяти человек. Сейчас число сотрудников достигло почти 200. Успех пришел к PicsArt в 2013 году, когда бесплатное приложение появилось для iOS и Android. Программу, доступную на 13 языках, скачало около 250 млн пользователей во всем мире.

АРМЕНИЯ


234

В 2015 г. Forbes опубликовал топ-50 стартапов, в который вошли наиболее привлекательные для инвесторов компании. На пятое место американский деловой журнал поместил мобильное приложение армянских разработчиков PicsArt, оценив его в 250 млн дол. США.

SHADOWMATIC www.shadowmatic.com Shadowmatic – приложение для iOS, созданное компанией TriadaStudio в Ереване, которая выиграла престижный конкурс AppleDesign на Международной конференции программистов Apple, в Сан-Франциско. TriadaStudio – студия компьютерной графики и анимации с более чем 20-летним опытом работы. Shadowmatic является первой компанией в мире, которая включает в себя огромный опыт в области компьютерной графики и 3D-разработок. Команда начала работать над Shadowmatic в марте 2012 года. На этапе проектирования они постоянно вносили новые коррективы в оригинальные идеи, а этап проектирования длился около трех лет. Создатели игры в самом начале поставили перед собой цель – разработать высококачественный и уникальный продукт, который не только станет любим многими геймерами, но и позволит пользователю развивать воображение и оттачивать реакцию. Игра признана лучшей в Японии, Китае, России и в нескольких других странах. В США Shadowmatic попал в список лучших приложений.

TEAMABLE www.teamable.com Разработанная армянской стартап-компанией инновационная платформа по поиску сотрудников Teamable в апреле получила инвестиции Серии A (инвестиции для роста бизнес-модели) в размере 5 млн дол.США. Инвестором проекта армянских разработчиков выступил крупный венчурный фонд TrueVenture из Кремниевой долины при участии фонда SaaStr. Команда планирует потратить деньги на развитие искусственного интеллекта. Teamable разработал рекрутинговое программное обеспечение. Идея


235

платформы в том, чтобы при помощи новых технологий оптимизировать рабочие процессы и управлять персоналом. Она помогает найти и нанять команду для исполнения проекта. Программа использует алгоритмы расширенного поиска и контакты в социальных сетях и электронной почте. Подходящие кандидаты подбираются по навыкам и рекомендациям, при этом учитываются задачи проекта и предпочтения сотрудников и заказчиков.

ПРОИЗВОДСТВО ВИНА 22-летняя Байя Абуладзе недавно создала свой новый бренд в сфере грузинского виноделия – «Вино Байи». Виноделие и виноградарство являются традицией в ее семье. В настоящее время она учится в магистратуре на кафедре государственной политики и считает, что синтез выбранной ею профессии и винного бизнеса представляет наибольший интерес. Байя Абуладзе: «Этот продукт – часть нашей традиции, но нам нужен был толчок, которым и стал проект «Производи в Грузии». ПРОИЗВОДСТВО ГРИБОВ Производство грибов началось с попытки сохранения отношений с деревней Курдгелаури в Телави в 2016. Во главе всех этих начинаний стоит студентка Государственного университета им. Ильи Чавчавадзе – Мелано Дадалаури. В начале пути были и неудачи, и падения, но сегодня производство грибов развивается, и продукция продается на местном рынке. Недавно Мелано Дадалаури стала членом международного сообщества «Молодые специалисты по развитию сельского хозяйства» YPARD, которое объединяет молодых фермеров, исследователей и т. д. Мелано активно пропагандирует популяризацию грибов во всем мире, в чем ей помогает созданная ей страница в социальной сети «Facebook». Мелано Дадалаури: «Мои родители всегда поддерживают нас, и это

ГРУЗИЯ


236

наша формула успеха. Как вы знаете, много молодых людей покидает деревню, что логично, так как они мечтают о лучшем будущем и стремятся к саморазвитию. Однако, было бы хорошо, если бы они, решив не возвращаться в деревню, вносили хотя бы незначительный вклад в развитие региона». PETCUBE petcube.com Один из первых украинских hardware-стартапов, получивших известность за рубежом. Основатели проекта Алекс Нескин, Ярослав Ажнюк и Андрей Клен создали робота, который играет с домашними животными, пока хозяев нет дома. Гаджет оснащен широкоугольной камерой, микрофоном, динамиками и лазером низкой интенсивности. Все это заключено в алюминиевый корпус кубической формы. Дистанционно можно управлять лазером, делать фотографии питомца, делиться ими с друзьями в Интернете. В номинации WTF Product of the Year украинская команда обошла компанию The Boring Company Илона Маска. GRAMMARLY www.grammarly.com Один из самых известных в мире сайтов по проверке на грамотность текстов на английском языке создан украинцами Алексеем Шевченко и Максимом Литвиным. Их основной продукт – Grammarly Editor – представляет собой облачное (размещенное на удаленном сервере) программное обеспечение. Оно корректирует контекстные орфографические ошибки, исправляет более чем 250 стандартных грамматических ошибок, улучшает использование лексики, а также предоставляет различные варианты цитат и распространенных предложений.

УКРАИНА


237

PATENTBOT patentbot.online/ Сервис, который проверяет, свободно ли название для новой торговой марки, а потом помогает пользователю оформить необходимую документацию. Разработан юридическими компаниями во главе с управляющим партнером компании Juscutum Артемом Афяном. GITLAB 9 gitlab.com Платформа, которая предназначена для хранения исходного кода проектов в «облаке». Разработана харьковчанином Дмитрием Запорожцем и его командой. Сегодня этот проект реализуется в сотнях тысяч компаний, в том числе IBM, CERN, NASA. Свою долю инвестиций в проект вложил голливудский актер Эштон Катчер. КАПСУЛАР www.capsular.com.ua Компания «Капсулар» – современное, динамично развивающееся предприятие, специализирующееся на производстве и реализации высококачественных продуктов питания, созданных на основе инновационных технологий. AERODIUM www.aerodium.lv Компания разрабатывает, производит, устанавливает и эксплуатирует оборудование, называемое «вертикальными ветровыми туннелями».

ЛАТВИЯ

https://www.facebook.com/patent.bot.lawyer/


238

Технические знания Ивара Битана в этом контексте были и по-прежнему есть бесценны: он изобрел большую часть технологий «Aerodium». Инвестиции в технологические решения окупились. Успех рекламной кампании, по открытию ветрового туннеля, превзошёл ожидание команды «Aerodium». С улучшенной технологией «Aerodium» начал побеждать на военных конкурсах, в том числе превосходить предложения «Aerodium Canada». «Aerodium Canada» поняла, что «Aerodium Latvia» стала лучше их, и предложила продать «Aerodium Canada» латвийскому предприятию – со всеми технологиями, патентами и сетями контактов. И сделка произошла. С самого начала «Aerodium» был предприятием, ориентированным на мировой рынок, так как Латвия и ближайшие прилегающие регионы просто слишком маленький рынок для такого специфического продукта, как вертикальный ветровой туннель. Лучшая стратегия для освоения новых рынков-создание партнерства с местными предприятиями. «Aerodium» делился своей технологией, но партнерство позволило лучше понять конкретный рынок. Каждому новому туннелю нужны новые чертежи, и технология в большей или меньшей степени меняется, поэтому «Aerodium» также постоянно ищет новых поставщиков, которые могут предложить лучшие решения для каждого отдельного случая. Главный конкурент «Aerodium» – компания Floridas Sky Venture – опытная компания, которая работает на рынке уже с начала 90-х годов и сейчас доминирует в Северной Америке. «Aerodium» занимает около 50% рынка в Европе, и у него есть несколько конкурентов в Швейцарии и Германии. Работники «Aerodium» очень хорошо сознают, что работают с уникальным продуктом. Их общая цель – роль лидера на мировом рынке. «Aerodium» вырос как в финансовом смысле, так и по количеству работников. Управление «Aerodium» составляет около 10 работников, у предприятия 20 инструкторов на неполную ставку и около 10 технических экспертов. Помимо этого, «Aerodium» осуществляет занятость людей в филиалах в Болгарии, Ливии, Дании


239

и других странах, в целом около 100 работников, задействованных полное рабочее время по всему миру. Созданные компанией ветряные туннели использовались более чем в 40 странах мира, в том числе в США, Канаде, Китае, Аргентине, Испании, Италии, Индонезии, Марокко, Объединенных Арабских Эмиратах, Великобритании и в других странах. Среди клиентов «Aerodium» есть такие мировые бренды как Disneyland, Warner Brothers, RedBull, Mercedes Benz, Guinness World Records, Superman Returns и другие. С 2016 года предприятие развивает свою сеть франшизы, которая работает в США, Китае, Бахрейне, Словении, Египте и других странах. В 2017 году «Aerodium» построил крупнейший в мире ветровой туннель для киностудии Warner Brothers в Голливудском фильме «Миссия невыполнима: последствие» («Mission Impossible: Fallout») и обучал актера Тома Круза. VIZOR INTERACTIVE vizor-interactive.com Vizor Interactive является ведущим белорусским разработчиком и издателем многопользовательских игр для браузера, социальных сетей и мобильных платформ. Среди наиболее популярных игр компании – «Зомби Ферма», «Клондайк: пропавшая экспедиция», «Верность: рыцари и принцессы». АPALON www.apalon.com Разработчик мобильных приложений Аpalon с 2007 года выпустил несколько десятков ИТ-продуктов. Приложения компании (Pimp Your Screen, Weather Live, Calculator Pro for iPad и др.) неоднократно получали награды на различных тематических ресурсах. Компания неоднократно входила в ежемесячный Топ-10 разработчиков

БЕЛАРУСЬ


240

продуктов для App Store по версии App Annie, получила статус топового разработчика в Google Play. AIMATTER www.aimatter.com Стартап AIMATTER, основная идея которого – применение искусственного интеллекта на мобильных телефонах, в 2017 году куплена Google Inc. Данная сделка – первый случай, когда IT-компания уровня Google покупает компанию из Беларуси, а не интеллектуальную собственность или аффилированную компанию в другой юрисдикции. WARGAMING wargaming.com Белорусская компания Wargaming заработала репутацию одной из самых престижных компаний не только в Беларуси, но и в мире. Самым узнаваемым брендом «MadeinBelarus» в мире считается игра «WorldofTanks». Один из стартапов, в который Wargaming инвестирует в настоящее время, InData Labs, вошел в топ-100 мировых поставщиков решений на основе больших данных, составленный изданием CIOReview. Компания стала заметным игроком на рынке исследований данных и искусственного интеллекта не только в Беларуси, но и в мире. PLANABLE planable.io Planable.io – один из самых успешных стартапов Молдовы. В 2016 году стартап выиграл состязание StartupAvalanche в проекте Techsylvania. Planable является самой визуальной платформой для

МОЛДОВА


241

агентств и фрилансеров специализированных в интернет маркетинге. Платформа позволяет работать в команде над контентом публикаций в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, а также управлять и вести мониторинг публикаций в данных сетях. На протяжении одного года платформа стала популярной на международном уровне. Клиентами стартапа стали такие компании как BMW, Wolkswagen, VirginMobile, Motorola и др. SPOOKY HOUSE STUDIOS www.spookyhousestudios.com Spooky House Studios – инновационная студия по разработке мобильных игр. Целевыми клиентами являются любители электронных игр, которые часто сталкиваются с трудностями при пересечении определенных уровней в играх. Платформа помогает любителям игры в преодоление трудностей с помощью видео или кратких описаний (представляющих трюки в игре). Также, платформа предоставляет возможность соревноваться и делиться с друзьями приятными и расслабляющими моментами игры. LOBSTER FREEDIVING WEIGHT lobsterweight.com LobsterFreedivingWeight это уникальная система грузов разработана специально для тренировок фридайверов в бассейне, а также для соревнований. Lobster – это профессиональный фридайверский ошейник который характеризуется регулируемым весом и эргономичностью. Lobster позволяет фридайверам висеть в толще воды, не опускаясь и не всплывая. Продукт был разработан компанией Simpals и на настоящий момент продается в 43 странах: Австралия, Франция, Россия, Китай, Египет и др. BABYMOON CARRIER www.babymoon.tech

https://lobsterweight.com/


242

BabyMoon Carrier – первый в мире смарт-носитель и единственный активный медицинский монитор для младенцев. Носитель предполагает платформу для биологического мониторинга, которая может использоваться как в качестве потребительского продукта, так и в качестве стационарной системы контроля жизнедеятельности ребёнка. Это решение предназначено для родителей и для центров, занимающихся воспитанием детей и семейным здоровьем. Когда ребенок находится в смарт-слинге, показатели его жизнедеятельности собираются и анализируются. Затем платформа BabyMoon отображает эти данные вместе с персонализированными рекомендациями по уходу через мобильное приложение, родителям или врачам.

ЦЕНТРЫ И ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ МОЛОДЁЖНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Скажи мне – и я забуду, учи меня – и я могу запомнить, вовлекай меня - и я научусь.

Бенджамин Франклин

“ ”


244

Развитие молодежного предпринимательства является фактором активизации инновационных процессов национальных экономик, что обуславливает формирование национальных программ и центров поддержки молодежного бизнеса. Основные виды поддержки субъектам молодежного предпринимательства включает финансовую, информационную, консультационную, организационную помощь, которая оказывается, как государственными, так и частными структурами.

Национальный центр развития малого и среднего предпринимательства Армении: https://www.smednc.am/am/content/general_information/

Ассоциация партнерства малого и среднего предпринимательства: http://sme.am/

Центр поддержки бизнеса BSC: http://www.bsc.am/hy/management-consulting.html

Фонд «Инкубатор предприятий»: http://www.eif.am/arm/ Beeline Startup инкубатор: https://incubator.beeline.am/ Фонд «Стартап Армения»: http://startuparmenia.am/

«Агентство управления сельскохозяйственных проектов»: www.apma.ge

Создай свое будущее – эффективное использование сельскохозяйственных земель в Грузии путем выращивания многолетних культур и производства высококачественных питомников в стране.

Агрострахование 2016 – Снижение рисков, возникающих в процессе осуществления

АРМЕНИЯ

ГРУЗИЯ

https://www.smednc.am/am/content/general_information/

http://sme.am/


http://www.eif.am/arm/

https://incubator.beeline.am/

http://www.apma.ge/

Центры и программы поддержки молодежного предпринимательства

245

сельскохозяйственной деятельности, и обеспечение устойчивости доходов.

Привилегированный Агро Кредит – Совершенствование производственных процессов первичной продукции, переработки и хранения путем предоставления дешевых, долгосрочных и доступных денежных средств местным фермерам и предпринимателям секторов.

Проект по переработке и сохранению сельскохозяйственной продукции – Создание новых перерабатывающих предприятий в муниципалитетах, восстановление недействующих предприятий и развитие сырьевой базы.

«Агентство инноваций и технологий Грузии»: www.gita.gov.ge Технопарки Бизнес-инкубаторы; «Pub Labs» Государственная программа «Start Up в Грузии»

Акселератор для технологических стартапов GrowthUP: http://growthup.com/ru/

Бизнес-инкубатор WannaBiz: http://wannabiz.com.ua/ Бизнес-инкубатор Polyteco: http://www.polyteco.com/ Стартап-инкубатор iHUB: http://ihub.world/ua/ Программы поддержки предпринимателей Министерства

экономического развития и торговли Украины: http://me.gov.ua/Documents/List?lang=uk-UA&id=5dee0c19-31f9-4a56-9f86-c05dc322cbb4&tag=ProgramiPidtrimkiPidprimtsiv

УКРАИНА

http://www.gita.gov.ge/

http://growthup.com/

http://growthup.com/ru/

http://wannabiz.com.ua/

http://www.polyteco.com/

http://ihub.world/ua/


246

Программа поддержки малого бизнеса в Украине «Будуй своє». Компания «Ощадбанк»: https://www.oschadbank.ua/ua/press-service/news/4342537/

Программа поддержки малого бизнеса в Украине «КУБ». Компания Приватбанк: https://privatbank.ua/news/2017/11/30/192

Латвийское агентство инвестиций и развития (LIAA): http://www.liaa.gov.lv/lv

Служба поддержки села (LAD): www.lad.gov.lv Государственное агентство занятости (NVA): www.nva.gov.lv Латвийская конфедерация работодателей (LDDK): www.lddk.lv Латвийская торгово-промышленная палата: www.chamber.lv/ru Бизнес инкубатор факультета Экономики и управления

Латвийского Университета: http://baltic-center.eu/latvijskij-universitet/

Творческий инкубатор бизнеса высшей школы RISEBA: http://www.riseba.lv/ru/

ОДО «Брестский областной центр содействия малому бизнесу»: www.allbrest.biz

ООО «Бизнес-центр. ЦПП»: www.bc-cpp.by ОДО «Витебский бизнес-центр» www.vitinvest.by ООО «Бизнес центр»: www.mbc.by ЗАО «Гомельское региональное агентство экономического

развития»: www.gomel-agency.org Базовый ЦПП Гродненское областное учреждение

финансовой поддержки предпринимателей: www.fincentr.by

ЛАТВИЯ

БЕЛАРУСЬ



http://www.liaa.gov.lv/lv

http://www.lad.gov.lv/

http://www.nva.gov.lv/

http://www.lddk.lv/




http://www.allbrest.biz/

http://www.bc-cpp.by/

http://www.vitinvest.by/

http://www.mbc.by/

http://www.gomel-agency.org/

http://www.fincentr.by/

Центры и программы поддержки молодежного предпринимательства

247

ЗАО «Интеллект Консалтинг»: www.intellcons.by Молодежное общественное объединение «Азбука

предпринимательства»: www.abcentre.by ООО «Стартап технологии»: www.startupweekend.by

Организация развития малых и средних предприятий, ODIMM: www.odimm.md

Центр Tekwill: http://academy.tekwill.md/ Dreamups Innovation Campus: https://www.dreamups.com/ IHub – центр призван объединить людей, ресурсы, опыт для

поддержки инноваций и бизнеса в сфере ИТ: http://ihub.world/ro/chisinau-ro/

Бизнес-инкубатор Академии Экономического Образования Молдовы: http://www.businesslab.md/.

Центр консалтинга и поддержка в бизнесе (CCAА): http://cca-ngo.org/

Старт для молодежи: устойчивый бизнес дома: https://gov.md/en/content/cu-privire-la-aprobarea-programului-start-pentru-tineri-o-afacere-durabila-la-tine-acasa

PNAET: https://www.odimm.md/ru/proiecte.html PARE 1+1: https://www.odimm.md/ru/proiecte.html Эффективное управление бизнесом (GEA):

https://www.odimm.md/index.php?option=com_content&view=article&id=72FGC:

Специальный фонд гарантирования кредитов: http://fgc.odimm.md/www.fgc.odimm.md

Joint opportunities in business for youth (JOB для молодежи):www.odimm.md.

МОЛДОВА

http://www.intellcons.by/

http://www.abcentre.by/

http://www.startupweekend.by/


https://www.tekwill.md/

http://academy.tekwill.md/

https://www.dreamups.com/


http://www.businesslab.md/

http://cca-ngo.org/

http://cca-ngo.org/










ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Полезные ссылки

249

1. Abrams, Rhonda, Six-Week Start-Up: A Step-by-Step Program for Starting Your Business, Making Money and Achieving Your Goals! Redwood City: The Planning Shop, 2010.

2. Acs, Zoltan J. and David B. Audretsch, eds. Handbook of Entrepreneurship Research: An Interdisciplinary Survey and Introduction. 2nd Edition. Springer, 2011.

3. Algan, Y., and P. Cahuc (2009). Civic Virtue and Labor Market Institutions. American Economic Journal: Macroeconomics 1 (1): pp.111–45.

4. Banerji A., Saksonovs S., Lin H., Blavy R. (2014).Youth Unemployment in Advanced Economies in Europe: Searching for Solutions, IMF, pp. 10-15.

5. BellD., Blanchflower D. (2010). Youth Unemployment: Déjà Vu?.IZA Discussion Paper No. 4705.

6. Blanchard, O., Philippon T. (2006). The Quality of Labor Relations and Unemployment, Stern School of Business, NYU Working Paper No. FIN-06-038. New York: New York University. Available at: http://ssrn.com/abstract=1293660.

7. Berkery D., Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur, McGraw-Hill Education; 1 edition 2007.

8. Blackwell, Edward. How to Prepare a Business Plan. London: Kogan Page, 2002.

9. Byrne, John A., World Changers: 25 Entrepreneurs Who Changed Business as We Knew it. New York: Penguin, 2011.

10. Cairns, D. (2014). Youth Transitions, International Student Mobility and Spatial Reflexivity: Being Mobile? Basingstoke: Palgrave Macmillan.

11. Choudhry, M., Marelli, E., Signorelli M. (2012). Youth and the total unemployment rate: The impact of policies and institutions. International Journal of Manpower, 33, 1, pp. 76–95.

12. Council, G.A. (2014), Matching Skills and Labour Market Needs Building Social Partnerships for Better Skills and Better Jobs. Papers in Regional Science, 84: pp. 553–574.

13. Coke, Al. Seven Steps to a Successful Business Plan. New York: American Management Association, 2002.

http://ssrn.com/abstract=1293660


250

14. DeThomas, Art. Writing a Convincing Business Plan. Hauppauge, N.Y.: Barron's Educational Series, 2001.

15. Finch, Brian. How to write a business plan. 3rd edition. London Philadelphia : Kogan Page, 2010.

16. Global Employment Trends for Youth 2017: Paths to a better working future. International Labour Office – Geneva: ILO, 2017. Available at: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---dgreports/---dcomm/---publ/documents/publication/wcms_598669.pdf

17. Goldin, C. (2014). Human Capital, Harvard University and National Bureau of Economic Research, pp. 9-11.

18. Izard, Mary Beth, BoomerPreneurs: How Baby Boomers Can Start Their Own Business, Make Money and Enjoy Life. Acheve Consulting Inc., 2010.

19. Kingombe, C. (2011). Lessons for Developing Countries from Experience with Technical and Vocational Education and Training. Journal of Economic Literature, 39(1): pp.34-92.

20. Kluve, J. (2014). Youth labor market interventions, Humboldt University of Berlin, RWI and IZA, Germany, pp 1-2.

21. Malo, M., Mínguez M. (2018). European Youth Labour Markets: Problems and Policies. Springer; 1st edition, 258 p.

22. Marco, C., Künn S. and Schmidl R. (2011). Fighting Youth Unemployment: The Effects of Active Labor Market Policies. IZA Discussion Paper No. 6222.

23. Methodology for Conducting Youth Labour Market Analysis (2017). ILO Decent Work Technical Support Team and Country Office for Eastern Europe and Central Asia. – Moscow: ILO. Available at: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

24. Murtha, T. (2018). Youth unemployment, The Bluecoat Press, 168 p.

25. O’Reilly, J. and others (2015). Five Characteristics of Youth Unemployment in Europe: Flexibility, Education, Migration, Family Legacies, and EU Policy. Available at: https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/2158244015574962

26. Parsons, T. (1971). The system of modernsocieties. Prentice Hall, 152 p.



https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/ed_emp/documents/publication/wcms_589142.pdf

https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/2158244015574962

Полезные ссылки

251

27. Pologeorgis, N., Employability, the Labor Force, and the Economy; Available at: https://www.investopedia.com/articles/economics/12/employability-labor-force-economy.asp (accessed January 24, 2018)

28. Ramsey, David, EntreLeadership: 20 Years of Practical Business Wisdom from the Trenches. New York: Howard Books, 2011.

29. Solovik, Susan Wilson, Ellen R. Kadin and Edie Weiner, It’s Your Biz: The Complete Guide to Becoming Your Own Boss. New York: AMACOM, 2011.

30. Stutely, Richard. The Definitive Business Plan: The Fast-Track to Intelligent Business Planning for Executives and Entrepreneurs. London: Financial Times Prentice Hall, 2002.

31. Timmons, Jeffrey A., Andrew Zacharakis, and Stephen Spinelli. Business Plans That Work: A Guide for Small Business. Revised Edition. McGraw-Hill, 2011.

32. Tolbert P., Hall R. (2008). Organizations: Structures, Processes and Outcomes, Routledge; 10th Edition, 288 p.

33. Youth labour market analysis: A training package on youth labour market information (2013), International Labor office, Geneva, ILO.

34. Zimmermann, K.F., C. Biavaschi, W. Eichhorst, C. Giulietti, M.J. Kendzia, A. Muravyev, and R. Schmidl (2013),Youth Unemployment and Vocational Training. Foundations and Trends in Microeconomics, 9(1–2): pp.1–157.

35. Дашкиев М., Осипов П., Бизнес Молодость. Начни свой бизнес, Издательство «Эксмо» ООО, 2017.

36. Дашкиев М., Обратная сторона бизнеса. То, о чем не принято говорить, Издательство «Эксмо» ООО, 2017.

37. Кононов Н., Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013.

38. Котин М., И ботаники делают бизнес, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2018.

39. Ливингстон Дж., Короли стартапов: анализ 20 самых сильных прорывов, Издательство «Эксмо» ООО, 2011.




252

40. Олет Б., Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса, Издательство: «Манн, Иванов и Фербер», 2014.

41. Синек С., Начни с «Почему?» Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать, БОМБОРА 2017.

42. Стоун Б., Решайся! Заряд на создание великого от основателя Twitter, Издательство «Эксмо» ООО, 2015.

43. Тиньков О., Как стать бизнесменом, Издательство «Эксмо» ООО, 2011.

44. Хоффман Р., Касноча Б., Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины, «Альпина Паблишер», 2013.

45. Хомич М., Митин Ю., Миллионы на бабочках, или истории самых интересных бизнес-моделей, Издательство «Эксмо» ООО, 2016.

ПРИЛОЖЕНИЯ


254

Приложение А

ТЕСТ51 Готовы ли вы стать предпринимателем?

№ п/п

Вопрос да нет

1 Все ли лекционные материалы вам понятны? 2 Хорошо ли вы справлялись с письменными

заданиями в школе?

3 Верите ли вы в удачу? 4 Если вы проигрываете, то с легким сердцем? 5 Дремаете ли вы обычно по пути домой с учёбы

(работы)?

6 Вы когда-нибудь были очень много должны? 7 Вам удается другим продать то, что вам ни к чему? 8 Работаете ли вы обычно в выходные? 9 Планируете ли вы действия, прежде чем взяться за

новый проект?

10 Получали ли вы советы от «ловких» людей в течение вашей деловой карьеры?

11 Можете ли вы управиться со многими задачами одновременно?

12 Когда вы приступаете к выполнению задания, видите ли вы конечный результат?

13 Если в группе только вы имеете отличную от других точку зрения, не пытаетесь ли вы переубедить других в своей правоте?

14 Рассматриваете ли вы проблемы как возможности для принятия решения?

15 Принимаете ли вы активное добровольное участие в других организациях?

51 Балдин К.В. Инвестиции в инновации / К.В. Балдин, И. И. Передеряев, Р.С. Голов. М.: Дашков и Ко, 2012. – 328 с.

Приложения

255

№ п/п


16 Читаете ли вы литературу, не связанную со спецификой вашей учебы (работы)?

17 Пытаетесь ли вы во время разговора с другими подстроить свою речь к лексике собеседника?

18 Приезжаете ли вы, как правило, к аэропорту, железнодорожному вокзалу или автобусной станции загодя, а не перед самым отправлением?

19 Неравнодушны ли вы к мнению о вас, как об успешном человеке со стороны ваших друзей и близких?

20 Как вы считаете, вы внимательный слушатель? 21 Способны ли вы переоценить свое состояние и

быстро приступить к конкретным действиям, если ваши планы резко меняются?

22 Нравится ли вам заниматься не своим делом на работе?

23 Избегаете ли вы принятия решений, если знаете о негативных для вас последствиях?

24 Прислушиваетесь ли вы, как правило, к тем, кто старше и опытнее вас?

25 Проходили ли вы обучение на каких-либо курсах в течение последних трёх лет, которые помогли бы вам в работе?

26 Читаете ли вы профессиональные издания, касающиеся вашей непосредственной работы?

27 Верите ли вы в утверждение: «Если вначале не удалось, попробуй еще раз»?

28 Переживаете ли вы, имея долги? 29 Остается ли у вас обычно к концу дня

незавершенная работа на завтра?

30 Делились ли вы когда-либо с другими об открытии собственного бизнеса?


256

№ п/п


31 Делали ли вы что-либо наперекор желаниям вашей семьи?

32 Когда вы начинаете выполнять задание, поглощает ли вас работа настолько, что вы забываете обо всем на свете?

33 Когда к вам обращаются за помощью, вы обычно соглашаетесь или отказываетесь, ссылаясь на занятость?

34 Понимаете ли вы основные принципы ведения коммерческих операций?

35 Есть ли у вас близкие родственники, имеющие собственный бизнес?

36 Считаете ли вы, что все те люди, с которыми вам общаетесь, симпатичные?

37 Изменяется ли у вас настроение в зависимости от человека, с которым вы имеете дело/?

38 Верите ли вы в то, что время – это деньги? 39 Решительно вы поддерживаете собственные

решения и идеи?

40 Знаете ли вы как читать финансовый отчет? 41 Принимаются ли, обычно, ваши предложения на

собраниях, во время обсуждений и пр. ?

42 Важно ли для вас знать источник поступления «следующего доллара»?

43 Ищите ли вы ситуации, ведущие к возникновению дополнительных обязанностей с вашей стороны?

44 Вы хорошо работаете в условиях прессинга, давления?

45 Свойственно ли вам обращать внимание на своего начальника и работать в его манере?

46 Вы обычно осуществляете покупки за наличные средства?


257

№ п/п


47 Когда вы сталкиваетесь с новой идеей, пытаетесь ли вы узнать о ней из литературы, из общения с людьми?

48 Работали ли вы как независимый бизнесмен? 49 Прежде чем уснуть вы, как правило, планируете

свой следующий день?

50 Когда вас критикуют, вы воспринимаете это по-доброму, и пытаетесь измениться?

Ключи к тесту «Готовы ли вы стать предпринимателем»

Вопрос Ответ Вопрос Ответ Вопрос Ответ Вопрос Ответ Вопрос Ответ 1 Да 11 Да 21 Да 31 Да 41 Да 2 Да 12 Да 22 Да 32 Да 42 Нет 3 Нет 13 Да 23 Нет 33 Нет 43 Да

4 Нет 14 Да 24 Да 34 Да 44 Да

5 Нет 15 Да 25 Да 35 Да 45 Нет

6 Нет 16 Да 26 Да 36 Да 46 Нет

7 Нет 17 Да 27 Да 37 Нет 47 Да 8 Да 18 Да 28 Нет 38 Да 48 Да

9 Да 19 Нет 29 Да 39 Да 49 Да

10 Да 20 Да 30 Да 40 Да 50 Нет

Рекомендации: Сравните ваши ответы с представленным в таблице. Выделите ответы, которые совпали. Определите долю совпавших ответов в общем их количестве (посчитайте количество совпавших ответов; разделите это число на 50 и умножьте на 100). Если итоговый показатель будет близок к 60,0% или ниже, то вам следует задуматься о том, действительно ли вы способны открыть собственное дело. Чем выше показатель и чем ближе он к 100,0%, тем выше вероятность достичь успеха при открытии собственного дела.


258

Приложение Б

Основные этапы открытия бизнеса. Советы. Рекомендации Примеры.

Открытие бизнеса предваряет подготовительная работа, которая связана с изучением рынка, конкурентов, формированием бизнес-модели, расчётом точки безубыточности и пр. Ниже представлены показатели, понимание сущности и порядок расчёта которых полезны на этапе принятия решения об открытии бизнеса.

Как оценить ёмкость рынка?

Для того, чтобы определить насколько реальна реализация бизнес-идеи необходимо оценить ёмкость рынка.

Емкость рынка характеризуется объёмом товаров и услуг, которые реализуются в пределах рыночного сегмента. Выделяют потенциальную, фактическую и доступную ёмкость рынка.

Чтобы оценить ёмкость рынка необходимо знать количество клиентов (покупателей), норму потребления, среднюю стоимость продукта (услуги).

Кейс. Запись в предприятие ресторанного хозяйства в обеденный перерыв через приложение.

Бизнес-модель: клиенты – офисные работники; предприятия ресторанного

хозяйства платят 5,0% от суммы заказа клиента, который забронировал место на бизнес-ланч через приложение.

Входные данные: потенциальные клиенты (все, кто может пользоваться

предложением бизнес-ланча) составляет 50,0 тыс. чел.; фактические клиенты (офисные работники) 30,0 тыс. чел.; доступная фактическая аудитория (офисные работники,

предпочитающие пользоваться предложением бизнес-ланча) 15,0 тыс. чел.;


259

частота использования предложения бизнес-ланча: потенциальные клиенты – 2 раза в неделю; фактические клиенты – 3 раза в неделю; доступная фактическая аудитория – 3 раза в неделю;

средняя стоимость бизнес-ланча – 10 усл. ден. ед. (условных денежных единиц).

В таком случае: потенциальная ёмкость рынка = 50,0 тыс. чел × 2 раз в неделю× × 4 недели / месяц × 12 месяцев × 10,0 усл. ден. ед./бизнес-ланч × 5,0%

комиссия = 2.400.000 усл. ден. ед. в год (2400 тыс. усл. ден. ед. в год) фактическая ёмкость рынка = 30,0 тыс. чел × 3 раза в неделю× × 4 недели / месяц × 12 месяцев × 10,0 усл. ден. ед./бизнес-ланч × 5,0%

комиссия = 2.160.000 усл. ден. ед. в год (2160 тыс. усл. ден. ед. в год) доступная ёмкость рынка = 15,0 тыс. чел × 3 раза в неделю× × 4 недели / месяц × 12 месяцев × 10,0 усл. ден. ед./бизнес-ланч×5,0%

комиссия = 1.080.000 усл. ден. ед. в год (1080 тыс. усл. ден. ед. в год)

Вывод: потенциальная ёмкость рынка – 2400 тыс. усл. ден. ед. в год; фактическая – 2160 тыс. усл. ден. ед. в год; доступная – 1080 тыс. усл. ден. ед. в год.

Как провести сравнительный анализ конкурентов?

Для формирования базы данных о конкурентах рекомендуем использовать следующую форму.

Сравнение конкурентов Наименование предприятия _____________________Дата ___

Характеристики, которые важны для

потребителей

Описание предложения Балл

Общий балл

Характеристики, которые важны для потребителя: Определите наиболее важные характеристики продукта/услуги, которые существенны для потребителей. Например, месторасположения, режим работы, ассортимент и качество продукции, способы


260

доставки, обслуживание клиентов, скидки, и т.д. Для этого рекомендуем использовать одну из моделей маркетинг-микс (4Р, 5Р, 7Р и др.).

Соответствие конкурента ожиданиям потребителей: Внесите информацию о конкуренте по каждой характеристике, которая входит в перечень ожиданий потребителей.

Балл: Ранжируйте каждую характеристику по шкале от 1 до 5 (1 – плохо, 5 – отлично). Низкие баллы показывают вам возможности для дифференциации, высокие – направления, в котором следует работать, чтобы достичь лучшего результата.

Общий балл: просуммируйте баллы каждого участника и определите основных конкурентов.

Кейс. Открытие фитнес-зала. Конкуренты: тренажерный зал фитнес-центра «Культурист», тренажерный зал СК «Триумф» на проспекте Науки, фитнес-клуб «Саламандра».

Таблица Б.1 – Сравнительный анализ конкурентов Характеристика Тренажерный зал

фитнес-центра «Культурист»

Тренажерный зал СК «Триумф» на

проспекте Науки

Фитнес-клуб «Саламандра»

Предло-жение

описание силовая зона, кардио-зона, зона свободных

весов

кардио-зона, силовая зона, груша

кардио-зона

бал 5 4 3 Располо-жение

описание расстояние до остановки

общественного транспорта 300 м

расстояние до остановки

общественного транспорта 400 м

расстояние до остановки

общественного транспорта

200 м бал 3 4 5

Цена

описание 20 усл. ден. ед./абонемент

15 усл. ден. ед./абонемент

15усл. ден. ед./абонемент

бал 4 5 3 Продви-жение

описание PR, соцсети PR PR

бал 5 3 3 Итого бал 17 16 14

рейтинг 1 2 3


261

Вывод: наиболее серьезным конкурентом на рынке является тренажерный зал фитнес-центра «Культурист».

Как описать бизнес-модель? Одним из факторов успеха является принятая бизнес-модель компании.

Бизнес-модель – описание того, каким образом организован бизнес, как компания обеспечивает продажи и прибыль.

Существует много способов представления бизнес-модели. Одна из них – модель Александра Остервальда. В самом общем виде она может быть представлена таким образом. 8. Ключевые партнёры Кто наши ключевые поставщики? Кто наши ключевые партнёры?

7. Ключевые действия Какие ключевые действия необходимы для работы?

2. Ключевые ценности Какие проблемы клиенты мы решаем? Что ценного в нашем предложении?

4. Взаимоотношения с клиентами Что ожидают получить от наших взаимоотношений клиенты каждого из сегментов? Какие отношения с клиентами уже установлены?

1. Сегменты потребителей Для кого мы работаем? Кто наш клиент?

6. Ключевые ресурсы Какие ключевые ресурсы нужны для создания ключевых ценностей?

3. Каналы По каким каналам наши клиенты хотят получать ценности? По каким каналам получают сейчас? Какие наиболее эффективны?

9. Структура расходов Каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес-моделью?

5. Потоки доходов Что является источниками доходов для компании?

Рис. Б.1. Бизнес-модель А. Остервальда


262

Например. Из архива стартап-центра ХГУПТ.

8. Ключевые партнёры ООО «Капсулар» поставщики сырья

7. Ключевые действия производство; научно-исследовательская работа

2. Ключевые ценности инновационный продукт – десерт «PannaCotta» juicebubbles» с соусом фруктовых соковых шариков сниженной калорийности и повышенной пищевой ценности, разнообразный по вкусу, удобный в употреблении, длительного срока хранения, конкурентный по цене

4. Взаимоотношения с клиентами менеджер по продажам; коммуникации: телефон, e-mail, сайт, социальные сети; выставки, ярмарки

1. Сегменты потребителей предприятия ресторанного хозяйства; субъекты хозяйственной деятельности, предоставляющие услуги борт-питания; население

6. Ключевые ресурсы нематериальные ресурсы (ТУ производства десерта «PannaCotta» juicebubbles») -технические ресурсы (установка для получения соковых шариков УПК-100) Сырьё и материалы; Трудовые ресурсы; Финансовые ресурсы

3. Каналы online/offline торговля; предприятия HoReCa

9. Структура расходов расходы на производство продукции; расходы на НИР; расходы на маркетинговые исследования и управление продажами

5. Потоки доходов -продажа продукции (десерт «PannaCotta» juicebubbles»)

Рис. Б.2. Бизнес-модель производства капсулированной продукции

««PannaCotta» juicebubbles» Автор: Тютюкова Дарья, 2017 г.


263

Как рассчитать точку безубыточности? В процессе подготовки бизнес-плана и при защите инвестиционного проекта часто используется понятие точки безубыточности.

Точка безубыточности (критическая точка, CVP-точка, англ. break-evenpoint) – объём производства и реализации продукции, при котором размер полученных доходов достаточен только для покрытия издержек. В этом случае финансовый результат предприятия равен нулю. Предприятие не прибыльно и не убыточно.

Для расчёта точки безубыточности используют такие формулы: – в стоимостном измерении:

PAVCP

TFC

PC

TFCBEP

;

– в натуральном измерении:

AVCPTFC

CTFCBEP

,

где BEP – точка безубыточности; TFC – величина условно-постоянных издержек; AVC – величина условно-переменных издержек на единицу продукции; P – стоимость единицы продукции; C – прибыль от единицы продукции без учёта доли постоянных издержек. Указанные формулы используют при определении точки безубыточности при однономенклатурном производстве. Например. Рассматривается предложение по организации производства продукции А. Цена продукции А составляет 35,0 усл. ден. ед. за шт; условно-переменные издержки на единицу продукции – 29,0 усл.

https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA


264

ден. ед.; постоянные издержки – 6060 усл. ден. ед. в месяц. Какой объём производства обеспечит безубыточность продукции А? Чтобы ответить на этот вопрос определим объём производства в натуральном измерении.

1010

0,290,350,6060

шт.

Вывод: учитывая исходную информацию безубыточность продукции А будет достигнута при объёме производства 1010 шт. в месяц.

Представленные выше модели являются базовыми также для расчёта точки безубыточности при многономенклатурном производстве. Например. Рассматривается предложение по организации производства продукции трёх видов продукции – А, В, С. Структура производства, цена 1 т продукции, удельные переменные издержки и общие постоянные затраты представлены в таблице. Какой объём производства обеспечит безубыточность выпуска продукций А, В, С? Какой должна быть структура производства?

Таблица Б.2 – Исходная информация для определения точки безубыточности при многономенклатурном производстве

Показатель Ед. изм Вид продукции Итого А В С

Структура производства продукции

% 35,0 40,0 25,0 100,0

в долях коэффициент 0,35 0,40 0,25 1,0 Цена тыс. усл. ден. ед. 41,05 41,30 35,10 – Условно-переменные издержки

тыс. усл. ден. ед. / т

35,0 37,0 29,0 –

Условно-постоянные издержки

тыс. усл. ден. ед. / в месяц

– – – 800,0


265

Прежде чем осуществлять расчёты сделаем обозначения: − количество продукции А – КА; − количество продукции В – КВ; − количество продукции С – КС; − цена продукции А – PA; − цена продукции В – PB; − цена продукции С – PC; − условно-переменные издержки продукции А – AVCA; − условно-переменные издержки продукции В –AVCB; − условно-переменные издержки продукции С – AVCC; − условно-постоянные издержки – TFC.

Общее количество продукции составит:

K = КА+ КВ + КС Доля каждого вида продукции составит:

KKD A

A ,KKD B

B , K

KD C

C .

Базируясь на модели точки безубыточности и осуществив замену, получим следующую зависимость:

)()()( CCCBBBAAA AVCPDAVCPDAVCPDTFCBEP

2,149)0,2910,35(25,0)0,3730,41(40,0)0,3505,41(35,0

0,800

BEP т

Таким образом точка безубыточности для общего выпуска продукции составит 149,2 т, в том числе по видам продукции:

КА = 149,2×0,35=52,2 т

КВ = 149,2×0,40=59,7 т

КС = 149,2×0,25=37,3т


266

Вывод: для обеспечения безубыточности производства необходимо проводить продукции общим объёмом 149,2 т в месяц, в том числе продукции А – 52,2 т, В – 59,7 т, С – 37,3 т.


267

Приложение В Структура бизнес-плана

Бизнес-план может быть составлен по любой структуре. Одной из организаций, предлагающих стандарты для бизнес-планирования, является UNIDO (United Nations Industrial Development Organization).

Стандарты UNIDO для Бизнес-плана 52

В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

1) резюме; 2) описание предприятия и отрасли; 3) описание продукции (услуг); 4) маркетинг и сбыт продукции (услуг); 5) производственный план; 6) организационный план; 7) финансовый план; 8) направленность и эффективность проекта; 9) риски и гарантии; 10) приложения.

1. Резюме

Резюме – это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Резюме – это единственная часть бизнес-плана, которую читают все потенциальные инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, поэтому очень важно поместить в резюме краткую и ясную информацию о проекте. Резюме отвечает

52 http://www.ek-ua.com/business-plan/UNIDO_s


268

на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

общие сведения о предприятии; финансово-экономические показатели деятельности предприятия; структура управления и кадровый состав; направления деятельности, продукция, достижения и перспективы; отрасль экономики и ее перспективы; партнерские связи и социальная активность.

3. Описание продукции (услуг)

Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью Вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.

Примерная структура раздела:

наименование продукции (услуги); назначение и область применения; краткое описание и основные характеристики;


269

конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им; патентоспособность и авторские права наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции; степень готовности к выпуску и реализации продукции; наличие сертификата качества на продукцию; безопасность и экологичность; условия поставки и упаковка; гарантии и сервис; эксплуатация; утилизация после окончания эксплуатации.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как: внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие.


описание требований потребителей к продукции (услуге) и ваших возможностей удовлетворить эти требования;

описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия;


270

описание рынка сбыта продукции (услуги); описание поставки товара от места производства к месту

продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги) - магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.;

стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). Цена и объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменении цены.

5. Производственный план

В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.


Общие сведения о предприятии:

описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта;

используемая технология и уровень квалификации исполнителей;


271

потребность в площадях;

кадровое обеспечение;

удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих.

Объем производства

Включает информацию о производственной программе и производственной мощности предприятия.

Затраты на персонал

Затраты на персонал включают в себя:

затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, экономисты и т.д.);

затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, рабочие и т.д.);

затраты на прочих сотрудников (кладовщики, охранники).

Затраты на сырье, материалы и комплектующие изделия

Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.

Смета текущих затрат

В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, то есть зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства).

Расчет переменных затрат


272

К переменным затратам относятся:

затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия; затраты на производственный персонал; затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).

Расчет постоянных затрат

К постоянным затратам относятся:

затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия);

торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт);

административные затраты (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).

6. Организационный план

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта, механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.

7. Финансовый план

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники


273

финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.


затраты подготовительного периода; затраты текущего (основного) периода; расчет поступлений от проекта; затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга); расчет налоговых платежей; другие поступления и выплаты; отчет о прибылях и убытках; поток реальных денег; прогнозный баланс.

8. Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.

9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

10. Приложения

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:


274

подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);

характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);

подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);

показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);

раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);

обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.);

подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы);

подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.)


275

ИЗ АРХИВА СТАРТАП-ЦЕНТРА ХГУПТ

БИЗНЕС-ПЛАН

ФИТНЕС-ЦЕНТР«ЗДОРОВЫЙ БИЗНЕС»

Подготовили: студенты Харьковского государственного университета питания и торговли Килинич А. А. Бондарева А. Е.

Руководитель: Гиринова Л.В.

Харьков – 2016


276

Содержание

1. Резюме 2. Характеристика предприятия. 3. Описание услуг 4. Анализ рынка 5. Программа реализации услуг 6. Организационный план 7. Инвестиционный план 8. Прогнозирование результатов финансово-хозяйственной

деятельности

9. Показатели эффективности проекта


277

1. Резюме

Бизнес-план представляет собой проект по открытию фитнес-центра «Здоровый бизнес». Предметом деятельности предприятия является предоставление фитнес-услуг для офисных работников.

Открытие фитнес-центра предполагается в офисном центре «Тетрис» (ул. Клочковская, 111-а, г. Харьков, Украина).

Инвестиции для реализации проекта – 7,7 тыс. дол. США. Средства, которые планируются привлечь по проекту, будут направлены на приобретение оборудования, мебели, инвентаря, проведение подготовительных работ для открытия фитнес-зала, а также на пополнение оборотных средств. Среднегодовая чистая прибыль – 4,8 тыс. дол. США; период окупаемости – 1,7 года, индекс доходности – 1,8, внутренняя норма доходности – 32,0%. Показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Показатели эффективности проекта «Здоровый бизнес»

Показатель Ед. изм. Значение Чистый дисконтированный доход тыс. дол. США 13,6 Срок окупаемости проекта год 1,7 Индекс доходности коэффициент 1,8 Внутренняя норма доходности % 32,0

Показатели чистого дисконтированного дохода, индекса доходности, внутренней нормы доходности, периода окупаемости позволяют сделать вывод об эффективности предлагаемого проекта и возможности его реализации.

2. Характеристика предприятия.

Наименование. Полное наименование предприятия: частное предприятие «Здоровый бизнес».

Юридический адрес: ул. Клочковская, 333, г. Харьков, Украина.


278

Основная цель деятельности: получение прибыли и распределение между учредителями.

Предмет деятельности: предоставление спортивно-оздоровительных услуг.

Вид экономической деятельности: 93.13. Деятельность фитнес-центров.

Предприятие осуществляет деятельность в соответствие с действующим законодательством Украины. Предприятие является плательщиком НДС на общих основаниях.

Учредители предприятия: Килинич Анастасия Анатольевна, Бондарева Анна Евгеньевна.

Проектом предусмотрено использование под фитнес-центр полуподвального помещения офисного центра «Тетрис» (ул. Клочковская, 111-а, Харьков, Украина). Предлагаемые услуги: групповые фитнес-занятия для сотрудников офиса; индивидуальные фитнес-программы для сотрудников офиса с учётом профессиональных заболеваний, а также дополнительные услуги –детский фитнес, составление программ питания.

3. Описание услуг

Услуги, которые предоставляет фитнес-центр

Основные:

групповые фитнес-занятия для сотрудников офиса – в зависимости от предпочтений формируется программа для группы (танцевальная, силовая, смешанный формат и пр.);

индивидуальные фитнес-программы для сотрудников офиса с учётом профессиональных заболеваний – индивидуальные программы с учётом состояния здоровья, физиологических особенностей организма и личных пожеланий потребителя.


279

Дополнительные:

детский фитнес – спортивно-оздоровительная программа для детей и подростков с учётом их возрастных особенностей, физической подготовки и интересов;

составление персональной программы тренировок и питания.

4. Анализ рынка

Потребители. Организовать деятельность фитнес-центра планируется в Шевченковском районе города Харькова, по ул. Клочковской, 111-а на территории бизнес-центра «Тетрис». Бизнес-центр «Тетрис» представляет собой 16-этажное здание, расположенное в зоне 10-минутной пешеходной доступности от делового центра (станция метро Университет, Госпром) и жилого районов Харькова (Лесная горка). В зоне «Тетрис» расположена также Харьковская государственная академия физической культуры. В настоящее время продолжается реконструкция ул. Клочковской за счёт застройки новыми домами, торговыми комплексами. Наличие вышеперечисленных факторов обуславливает большой потенциал планируемому фитнес-залу, поскольку гарантирует возможность привлечения большого количества потенциальных посетителей.

Основной потребитель услуг фитнес-центра – сотрудники бизнес-центра «Тетрис». Вместе с тем в качестве потребителей услуг фитнес-центра рассматриваются также жители микрорайона «Лесная горка», студенты академии физической культуры.

Ёмкость рынка оценивается в размере 180,0 тыс. дол. США в год (3000×25×0,2×12÷1000).

Конкуренты. В таблице 2 представлена сравнительная характеристика конкурентов планируемого фитнес-центра по таким характеристикам как транспортная доступность, потребитель, виды услуг.


280

Таблица 2 – Анализ конкурентов

Конкурент Адрес Доступность Целевой сегмент

Вид услуг

Тренажерный зал фитнес-центра «Культурист»

улица Культуры,

22б

м. Университет

(900 м)

мужчины женщины

Силовая зона, кардио-зона,

зона свободных

весов Тренажерный зал СК «Триумф» на проспекте Науки

проспект Науки, 17

м. Госпром (1,6 км)


юноши девушки мальчики девочки

Кардио-зона, силовая зона,

груша

Фитнес-клуб «Саламандра»

ул. Сумская,

11

м. Университет

(1,4)


юноши девушки

Кардио-зона

Анализ таблицы позволяет сделать вывод о том, что тренажёрные залы и центры, которые уже функционируют в районе станций метро Госпром и Университет не являются конкурентами для проектируемого фитнес-центра. Тренажёрный зал «Триумф» и фитнес-клуб «Саламандра» уступают планируемому фитнес-центру по критерию доступности, тренажёрный зал «Культурист» – по целевому сегменту; фитнес-клуб «Саламандра» – по видам услуг.

Продвижение услуг на рынке. Для продвижения услуг на рынке предполагается использование социальных сетей Instagram, Facebook. Как следует из проведенных исследований социальную сеть Facebook посещают представители старшего возраста. Молодёжь отдаёт предпочтение Instagram.

При организации деятельности фитнес-центра предполагается использовать основные положения ценностно-ориентированного управления и клиент-ориентированного подхода.

https://www.instagram.com/

https://www.instagram.com/


281

5. Программа реализации услуг

Объём услуг по видам и периодам времени представлен в таблице 3. В расчётах цена абонемента принята на уровне 25 дол. США. Дополнительные услуги приняты в размере 40,0% от основных.

Таблица 3 – Объём услуг на прогнозируемый период № п/п

Показатель Ед. изм 2016 2017 2018

1 Основные услуги 1.1. Цена абонемента дол. США 25 25 25 1.2 Количество абонементов :

- в месяц абонемент/месяц

300

330

350

- в год абонемент/год 3600 3960 4200 1.3 Объём услуг тис. дол. США / год 90,0 99,0 105,0 2. Дополнительные услуги тис. дол. США/год 36,0 39,6 42,0 3. Объём услуг, всего тис. дол. США/год 126,0 138,6 147,0 4. Объём услуг (без НДС) тис. дол. США/год 105,0 115,5 122,5

6. Организационный план

Для оказания услуг предполагается сформировать штат из 10 человек, а именно 1 директор, 1 бухгалтер, 6 – тренеры, 2 –технический персонал. Штатное расписание и расчёт расходов на оплату труда представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Расчёт потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда

тыс. дол. США Наименование Численность, чел. Расходы на оплату труда

по годам реализации проекта 2016 2017 2018

Директор 1 3,0 3,6 4,3 Бухгалтер 1 2,5 3,0 3,6 Тренер 6 14,4 17,3 20,7 Технический персонал 2 4,1 4,9 5,9 Итого 10 24,0 28,8 34,6 Социальные отчисления – 5,3 6,3 7,6


282

7. Инвестиционный план

При расчёте общей суммы инвестиций учтены потребности в средствах для: покупки инвентаря; регистрации бизнеса; проведения ремонтных работ. Результаты расчётов представлены в табл. 5, 6.

Таблица 5 ‒ Расчёт потребности в средствах для покупки инвентаря

Название Ед. изм Количество Цена, дол. США Итого, дол. США Петли для TRX ед. 15 48 720 Бодибары ед. 15 13,2 198 Гантели 2, 4, 6 кг

пара 30 5,2 156

Фитболы ед. 15 16 240 Степы ед. 20 48 960 Скакалки ед. 15 1,2 18 Карематы ед. 30 8 240 Прочее ‒ ‒ ‒ 95 Итого ‒ ‒ ‒ 2627

Таблица 6 – Инвестиции для реализации проекта

Показатель Ед. измерения Сумма Расходы по регистрации дол. США 73 Покупка инвентаря дол. США 2627 Ремонт помещения (косметический) дол. США 4500 Прочие дол. США 500 Итого первоначальные затраты дол. США 7700

По расчётам общая сумма первоначальных инвестиций составляет 7,7 тыс. дол. США.


283

8. Прогнозирование результатов финансово-хозяйственной деятельности

Учитывая прогнозные показатели объёма услуг, структуру услуг, а также цены на услуги (табл. 3), сформирован план доходов фитнес-центра по периодам времени (табл. 7).

Таблица 7 – План доходов на прогнозный период тыс. дол. США

№ п/п Показатель Период 2016 2017 2018

1 Объём реализации услуг 90,0 99,0 105,0 2 Реализация прочих услуг 36,0 39,6 42,0 3 Объём реализации услуг 126,0 138,6 147,0 4 НДС 21,0 23,1 24,5 5 Объём реализации услуг (без

НДС) 105,0 115,5 122,5

При формировании плана текущих затрат учтены следующие их виды: аренда помещения, амортизация, коммунальные услуги, расходы по заработной плате, отчисления на социальные мероприятия, проценты по кредиту, прочие расходы.

Для финансирования проекта предполагается привлечь заёмные средства. Условия привлечения средств следующие: сумма кредита – 7,7 тыс. дол. США; годовая ставка по кредиту – 18,0%, сводный расчёт погашения долговых обязательств представлен в таблице 8.

Таблица 8 – Сводный расчёт погашения долговых обязательств дол. США

№ п/п

Показатель По годам реализации проекта Всего 2016 2017 2018

1 Сума кредита 7700,0 – – 7700,0 2 Задолженность на начало года 7700,0 5000 2500 15200,0 3 Начислено процентов 1386,0 900,0 450,0 2736,0 4 Погашение основного долга 2700,0 2500,0 2500 7700,0 5 Погашение процентов 1386,0 900,0 450,0 2736,0 6 Итого погашение 4086,0 3400,0 2950,0 10436,0 7 Задолженность на конец года 5000,0 2500,0 – – 8 Всего погашение задолженности 4086,0 3400,0 2950,0 10436,0


284

План текущих затрат по периодам времени представлен в таблице 9.

Таблица 9 – План текущих затрат на прогнозный период

дол. США Показатель По периодам

2016 2017 2018 Аренда 60000 60000 60000 Амортизация 1425 1354 1286 Коммунальные услуги 10000 10000 10000 Заработная плата 24000 28800,0 34560 Социальные отчисления 5280 6336 7603,2 Проценты по кредиту 1386,0 900,0 450,0 Прочие расходы 575 646 714 Итого 102666 108036 114613 постоянные 72000 72000 72000 переменные 30666 36036 42613,2

Финансовые результаты по периодам времени представлены в таблице 10.

Таблица 10 – Финансовые результаты на прогнозный период

тыс. дол. США № п/п Показатель Период

2016 2017 2018 1 Объём реализации услуг (без

НДС) 105,0 115,5 122,5

2 Текущие затраты: 102,7 108,0 114,6 2.1 в .т.ч. переменные затраты 30,7 36,0 42,6 2.2 постоянные: 72,0 72,0 72,0

2.2.1 в т.ч. амортизация 1,4 1,4 1,3 3 Финансовый результат 2,3 7,5 7,9 4 Налог на прибыль 0,42 1,3 1,4 5 Чистая прибыль 1,91 6,12 6,46

9. Показатели эффективности проекта

Для оценки эффективности реализации проекта рассчитаны такие показатели: чистый дисконтированный доход, индекс доходности, период окупаемости проекта, внутренняя норма доходности. Результат расчётов представлены в таблице 11.


285

Таблица 11 – Показатели эффективности проекта

тыс. дол. США № п/п Показатель Период

2016 2017 2018 1 Объём реализации услуг (без НДС) – 105,0 115,5 122,5 2 Текущие затраты – 102,7 108,0 114,6

2.1 в .т.ч. переменные затраты – 30,7 36,0 42,6 2.2 постоянные – 72,0 72,0 72,0

2.2.1 в т.ч. амортизация – 1,4 1,4 1,3 3 Финансовый результат – 2,3 7,5 7,9 4 Налог на прибыль – 0,4 1,3 1,4 5 Чистая прибыль – 1,9 6,1 6,5 6 Чистый денежный поток – 3,3 7,5 7,7 7 Дисконтный множитель (r=15,0%) – 0,9 0,8 0,7 8 Чистый дисконтированный доход – 2,9 5,6 5,1 9 Инвестиции 7,7 – – – 10 Чистый приведенный доход – -4,8 0,8 5,9

По расчётам:

− чистый дисконтированный доход за весь период составит 13,6 тыс. дол. США; − среднегодовой дисконтированный доход – 4,5 тыс. дол. США; − индекс доходности – 1,8; − среднегодовая прибыль – 4,8 тыс. дол. США; − период окупаемости проекта – 1,7 года; − внутренняя норма доходности – 32,0%.

Полученные показатели свидетельствуют об эффективности представленного проекта и возможности его реализации.

Цей посібник розрахований на тих, хто має намір відкрити бізнес у Вірменії, Грузії, Україні, Латвії, Білорусі, Молдові. Він призначений і буде корисний студентам, слухачам бізнес-курсів, а також усім тим, хто самостійно займається бізнес-освітою, планує комерціалізувати ідеї, створювати власний бізнес.

Посібник був підготовлений в рамках реалізації проекту «Вищі навчальні заклади для молодіжного підприємництва» Програми Erasmus+ (589942-EPP-1-2017-1-UA-EPPKA2-CBY-EP-PE). Цей проект фінансується за підтримки Європейської Комісії. Ця публікація відображає тільки погляди авторів, і Комісія не несе відповідальності за будь-яке використання інформації, що міститься в ній.

Навчальне видання

ГРОСУЛ Вікторія, ГАЛОЯН Діана,

КРУГЛОВА Олена, ЗУБКОВ Сергій,

МКРТЧЯН Татул, БАРБАНЕАГРА Оксана,

ТУРКАН Ріна, КРЕЙТУСС Ілмарс,

СТРАЗДА Анна, ДІДМАНІДЗЕ Ібраім, ДІДМАНІДЗЕ Дідар,

ТРУСЕВИЧ Ірина, ЯЦЕВИЧ Наталя

ВЕДЕННЯ БІЗНЕСУ У ВІРМЕНІЇ, БІЛОРУСІ, ГРУЗІЇ,

ЛАТВІЇ, МОЛДОВІ, УКРАЇНІ

ПОСІБНИК

В авторській редакції. Англійською та російською мовами.

Формат 60х84 1/8. Папір офсет. Друк цифровий Ум.друк. арк. 33,2. Тираж 200 прим. Зам.08-04.

Видавництво та друк ФОП Іванченко І.С.

пр. Тракторобудівників,89-а/62, м. Харків, Україна, 61135 тел.: +38 (050/093) 40-243-50.

Свідоцтво про внесення суб`єкта видавничої справи до державного реєстру видавців, виготівників та розповсюджувачів видавничої продукції ДК № 4388 від 15.08.2012 р.

www.monograf.сom.ua