Dpto. Desarrollo Regional y PYME

Grani Martic LausicAbril 2004

La Dirección de Promoción de Exportaciones (PROCHILE), creada en noviembre de 1974, y dependiente de la Dirección de

Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, tiene como misión

apoyar el desarrollo del proceso exportador y la internacionalización de las empresas chilenas, de acuerdo a la política de inserción económica internacional del país, de los

acuerdos suscritos por Chile y en el marco de la OMC.

Este proceso de internacionalización es entendido en un sentido amplio: - incluye tanto la promoción de bienes y servicios, - promoción de inversiones, negocios y alianzas estratégicas comerciales.

PROCHILE

                                                           

                                       

Comité Directivo

DIRECCION

DEPTO.EUROPA

DEPTO.NAFTA

DEPTO.A.LATINA

D. ASIA Y OCEANIA

DEPTO.ALIMENT.

DEPTO.INDUSTRIAS

DEPTO.SERVICIOS

SUBDIR. PLANIF. Y CONT. DE GESTION

DPTO. REGIONAL

YPYME

SUBDIR. PROMOCION INTERNACIONAL

PROCHILE EN EL MUNDO

                                                                                                                                      

                      

Desarrollo Regional

1.- Misión

Facilitar el desarrollo y la descentralización del procesoexportador en Regiones, por medio de la acción yservicios estratégicos de ProChile.

Apoyar la descentralización, segmentación y diversificación de la economía regional, por medio de la Promoción de Exportaciones de Bienes y Servicios.

2.- Objetivo General

• Organizar la oferta exportable en el ámbito regional.• Detectar nuevas oportunidades comerciales.• Promover las exportaciones de productos y servicios regionales. 

Para lograr esta meta y objetivos, se dispone de este Departamento, que tiene un Jefe de Departamento, Asistente, 12 DireccionesRegionales y una Secretaria.

3.- Objetivos específicos

La red de oficinas se encuentra a lo largo de todo el país (en

cada una de las capitales regionales, a excepción de la

Región de Tarapacá, que además cuenta con una oficina en la

ciudad de Arica; por lo tanto, 13 oficinas en total).

4.- Direcciones Regionales

PROCHILE EN REGIONES

.

A.- Ambito de acción, en términos generales

Orientación básica a empresas (proceso exportador, formas de acceso a información, entrega de información).

Asesoría en la utilización de servicios institucionales (fono export, página web, video negocios, etc.)

Difusión y operación de instrumentos institucionales, tales como Concurso Nacional, InterPyme e InterPac, Ferias y Misiones

Organización de eventos de difusión o informativos relacionados con la misión de ProChile (charlas, encuentros, talleres)

Coordinación con el resto de los organismos de fomento del Estado para la optimización de la gestión pública de fomento productivo.

En general,

Cada Oficina comprende un equipo básico de dos profesionales (un Director Regional y un Product Manager) y una Secretaria. Sin embargo, hay:

- 4 Oficinas con 2 Product Managers (Arica, Rancagua, Talca, Temuco, Puerto Montt) - 2 Oficinas con 3 Product Managers (Valpo., Concepción,)

El equipo regional cuenta con el apoyo institucional del nivel central, como así también de toda la red de Oficinas Comerciales en el exterior.

B.- Coordinación de las Oficinas Regionales con el nivel central deProChile

La coordinación de estas Oficinas Regionales se realiza a través del Dpto. de Desarrollo Regional y PYME.

Las Direcciones Regionales definen Planes Regionales de Trabajo de carácter anual, que se elaboran bajo las directrices de la Planificación Institucional y en consideración con las estrategias de desarrollo regional.

C.- Planes de Trabajo: 3 pilares...

- Areas de fortaleza: Desarrollo de Negocios (planes de negocio, información, marketing)- Mercados con Acuerdo (UE, EEUU, Corea)- En Regiones (descentralización exportadora)- Empresas con real potencial- En sectores y productos que se adaptan a la demanda

FOCALIZACION

Impacto sobre cobertura !!

EFICIENCIA

- Filtrar a las empresas según los instrumentos utilizados- Evaluación de acuerdo al objetivo global.- Mayor cofinanciamiento privado (mínimo 50%).- Análisis costo-beneficio de las acciones (proyectos con

objetivos y metas cuantificables)

COORDINACION

- Derivación de empresas no preparadas para exportar a instancias de fomento productivo.- Fortalecimiento de los comités público - privados.

Considerando como pilares los 3 ejes señalados, la elaboración de los Planes de Trabajo, además, considerarán:

Programas Institucionales de Promoción de Exportaciones (Sabores de Chile, Ferias, Misiones equipo país)

Programa Chile Piensa Programas de Desarrollo Exportador, tales como

INTERPyME, INTERPAC, Concurso de Promoción de Exportaciones

... planes de trabajo regional ...

GERENCIA PYME

1.- MISION GERENCIA PyME

Promover e incrementar la participación competitiva de las PyMES nacionales en las exportaciones a través del desarrollo y mejoramiento de su gestión.

2.- PROGRAMASINTERPYME: empresas manufactureras.

INTERPAC ; empresas agrícolas (unidades productivas agrícolas)

Metodología de Proceso (camino a recorrer)

Aprender el camino recorriendolo

Autodiagnóstico (no diagnóstico exterior)

Guiado por Tutor y Método de trabajo

No dar peces sino enseñar a pescar”

Respeto a la Decisión Empresarial

Apoyo del sistema Global

Servicio Asistencia Técnica (SAT)

3.- FILOSOFIA DEL METODO

4.- PROGRAMA INTERPyME

Promover y asistir la internacionalización de las

PyMES nacionales con el objeto de incrementar su

participación en el comercio exterior.

Esta asistencia apunta a generar un cambio en la

cultura de negocios de estas empresas, que les permita un

posicionamiento estratégico y permanente en los

mercados externos.

OBJETIVO

A.- Etapas INTERPyME

Prospección

FASE I FASE II

(2 meses) (3-4 meses) (5-6 meses)

Penetración

CONCURSO

(2 años)

DPE

APC

•Definición de Plan de internacionalización.

•Puesta en marcha de Plan de Internacionalización.

B.- Costo Programa por Empresa

Costo Total 325 UF (us$ 9.200)

• Aporte ProChile 228 UF ( 70%)

• Aporte Empresa 97 UF ( 30%)Nota : UF se considera a $ 17.000/ US$ a $ 600

Posibilitar la incorporación de la Agricultura Campesina chilena a los mercados internacionales en condiciones competitivas, sostenibles y rentables

4.- PROGRAMA INTERPAC

OBJETIVO

FASE I FASE II

(3-4 meses) (5-6 meses)(6 meses)

CONCURSO

(2 AÑOS)

Prospección Penetración

A. Determinación Nichos

Mercados

B. Encaje Perfiles - Nichos

C. Talleres y Construcción UAE

D. Creación y Construcción UAE

Definición de Plan de internacionalización.

Puesta en marcha de Plan de Intern.

A.- Etapas INTERPAC

Costo Total 670 UF (us$ 18.980)

• Aporte ProChile 607 UF ( 90%)

• Aporte Empresa 63 UF ( 10%)

Nota : UF se considera a $ 17.000/ US$ a $ 600

B.- Costo Programa por Empresa

¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!