Applying neuroscience to the real world

Dr. Eric HaseltineVanderbilt Medical School Post Doc. 1979

NeuroscienceCommon sense

• Finding big opportunitiesg g pp

• Selling ideas

• Forming teams

• Motivating teams

• Executing effectively

Careers  Vanderbilt Neuroscience training prepares you for

Putting out oil fires (Kuwait, 1991)

Signing autographs (Magic Kingdom, Florida , 1997)g g g p ( g g , , )

Hunting terrorists in hot places (Somewhere, Somewhen)

Giving speeches in cool places (London, 2006)

Being a TV personality 2010

Being  a journalist 1997‐2002

Being a TV personality 2010

Our ancestor’s fought to  survive a harsh world& had  to do whatever it took to live todayto fight tomorrow

So evolution  hard‐wired into our brains a preference for focusing on urgent  near‐term problems at the expense of important long term opportunities. 

As a result, most of us spend our time playing “whack‐ a‐mole”reacting to day to day problems…

…instead of making important, long lasting changes to our world

This application will help you find important, long term opportunities that your quick‐fix brain normally hides from you

Big opportunities hide in plain sight because… 

…in it’s quest for quick results

…our  brain takes short cuts that throw away lots of information. 

For example…

Our brains only let us see what we expect to see

and only what we want to see

And…And…

We only see what we’re looking aty g

While checking out the flowers

We can miss something big

Finally…Finally…

Our brains pay attention to the here and now

And ignore future consequences

…so we are blind to opportunities haccompanying things…

That we don’t expect

That we don’t wantThat we don t want

That are outside our immediate focus

That are in the distant future

Finding opportunities in blind spots

Spotting opportunities in these 4 blind spots is complicated by…p g pp p p y

…our brains tendency to  blind us to our blind spots

Move your face close to the screen and close your right eye. Fix your gaze on the “X” ,. then, very slowly move away from the screen as you continue to fixate on the X. . Notice that the “big bang” stack of dynamite disappears into a blind spot in your left eye. when your face is about 18” from the screen.

Notice also that you normally don’t notice this blind spot because your brain “fills” it in.

Your brain hides the blind spots of expectation, desire, focus & timefrom you  in the same way

So…spotting hidden opportunities is easySo…spotting hidden opportunities is easy

Just ask yourself…

What you don’t expect to happen

What you don’t want to happen

What you aren’t focusing on

What’s likely to happen in the distant future

Unexpected opportunities. l bExample: Toy business

Describe three  new products  that both you and your customers don’t expect

Action figures  made from shredded old tires

Plastic vegetables that race each other on slot car tracks 

Now, think up 3 ways  to pleasantly surprise your customers by delivering something they don’t expect

Intelligent dolls that constantly argue with you

something they don t expect

Market shredded tire figures as “green” technology

Give away virtual vegetable racers as free application on I‐phone

A digital  Avatar helper that argues with wording of your  Google queries

Human natureLive today to fight tomorrow Expected Value = Probability X Payoff

Going with human nature(instead of against it)

Look long, act short (Apple, Christensen,  Wal‐Mart ) g

Now10 years from now

Case Study: Apple

• Time machine vision: Knowledge Navigator Concept Video

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Sell ideas“See what I mean”

“This feels right”“I see”

“Sh ’ i i ”

g

“I hear you”“She’s a visionary”

The Concept CarThe Concept Car

VS

Form a teamForm a team

Motivate a team

VS

ExecutingExecuting

VS