DỰ ÁN

“HÀNG VIỆT ĐỒNG HÀNH VỚI TIỂU THƯƠNG

CHỢ TRUYỀN THỐNG”GIAI ĐOẠN II

Hỗ trợ DN từng bước

tiếp cận/ tái tiếp cận

kênh chợ để thiết lập

kênh phân phối lâu dài, “tái chiếm” thị trường

Hỗ trợ DN từng bước

tiếp cận/ tái tiếp cận

kênh chợ để thiết lập

kênh phân phối lâu dài, “tái chiếm” thị trường

Thực hiện chương

trình đưa hàng Việt vào chợ truyền

thống với sự tham gia

của doanh nghiệp

Thực hiện chương

trình đưa hàng Việt vào chợ truyền

thống với sự tham gia

của doanh nghiệp

Huấn luyện tiểu

thương

Huấn luyện tiểu

thương

Ngày vàng

Hàng Việt

Ngày vàng

Hàng Việt

Gameshow

Gameshow

MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM

Thông tin rộng rãi về chương trình

Cẩm nang Ngày vàng hàng Việt.- Cập nhật các chương trình KM áp dụng trong ngày Vàng- Cập nhật các hoạt động của ngày Vàng

Phát hành đến các hộ gia đình trong phạm vi bán kính 1 – 1.5 km kể từ chợ (trước khoảng 3 ngày – 1 tuần)

Ban tổ chức

Khuyến khích NTD mua hàng, cảm nhận ngày “Vàng” thật sự

Khuyến mãi cho NTDKhuyến khích mua hàng

Chương trình đem lại quyền lợi cho NTD nếu họ mua các sản phẩm hàng Việt. Có thể thực hiện TRỰC TIẾP TRÊN SẢN PHẨM hoặc THÔNG QUA CÁC HOẠT ĐỘNG HOẠT NÁO

Doanh nghiệp

Tăng sự nhận biết về hàng Việt

Hoạt động truyền thông

Cẩm nang Ngày vàng hàng ViệtCác hoạt náo tại chợ với khả năng tiếp cận được nhiều NTD với hiệu ứng đặc biệt: đại sứ hàng việt…

Format: BTCThực hiện: DN (các hoạt động tại booth DN) & BTC (các hoạt động tổng thể)

Ghi chú:Trong Cẩm nang ngày vàng hàng Việt có thể giới thiệu về chương trình gameshow để “chứng minh” cho NTD thấy mức độ đặc biệt của chương trình. Tạo niềm tin về ngày Vàng để khuyến khích sự tham gia của họ, thay vì nghĩ đây là một hoạt động quảng cáo thông thường tại chợ.

Ghi chú:Trong Cẩm nang ngày vàng hàng Việt có thể giới thiệu về chương trình gameshow để “chứng minh” cho NTD thấy mức độ đặc biệt của chương trình. Tạo niềm tin về ngày Vàng để khuyến khích sự tham gia của họ, thay vì nghĩ đây là một hoạt động quảng cáo thông thường tại chợ.

MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM

Được hỗ trợ để tăng doanh số bán hàng

Khuyến khích mua hàng

Từ hoạt động khuyến khích mua hàng cho NTD sẽ giúp tiểu thương bán được hàng. Doanh nghiệp sẽ thiết kế chương trình để sao cho NTD vào quầy mua hàng của tiêu thương, tạo đầu ra cho cửa hàng

Doanh nghiệp

Thu hưởng các quyền lợi từ nhà cung cấp

Hỗ trợ người bán lẻChính sách bán hàng

Hỗ trợ người bán lẻ: các chương trình chiết khấu bán lẻ, ký gửi hàng, công nợ bán hàng, trả phí trưng bày, quà tặng bán hàng…cho tiểu thương thấy được quyền lợi thiết thực khi họ tham gia cùng DN trong ngày vàngChính sách bán hàng: DN cần giới thiệu và áp dụng các chính sách bán hàng lâu dài và nghiêm túc đối với khu vực chợ thực hiện chương trình. DN cần chứng minh KH phân phối.

Doanh nghiệp

Tham gia các hoạt động bổ ích

Huấn luyện tiểu thươngĐại sứ hàng Việt

Biến ngày huấn luyện trở thành ngày bán hàng ưu đãi cho tiểu thương

Ban tổ chứcDoanh nghiệp

MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM

Tiếp cận được nhiều CH mục tiêu

Chương trình gia tăng độ bao phủ

Để có thể thiết lập được hệ thống phân phối tại chợ DN phải đưa ra các chương trình sao cho đưa được hàng hóa của mình tại nhiều CH, tăng khả năng tiếp cận NTD. Sau đó sử dụng CT khuyến khích mua hàng để tạo sức cầu cho hàng, giúp người bán bước đầu chấp nhận tiếp nhận.

Doanh nghiệp

Các chương trình giúp tăng sự có mặt, hiện diện sản phẩm tại cửa hiệu

Chương trình tăng tồn kho tại của hàngChương trình trưng bày

Với DN đã có hàng tại chợ, cần hỗ trợ bởi chương trình để tăng sự có mặt của các SKUs mục tiêu và tăng số lượng trên từng SKUsChương trình trưng bày nhằm tối đa hóa sự “giao tiếp” hàng hóa với người tiêu dùng

Doanh nghiệp

Thiết lập mối liên hệ với khách hàng

Thiết lập chương trình viếng thăm định kỳ cho khách hàng

Sau khi đã thực hiện Ngày vàng hàng việt tại mỗi chợ, DN cần có kế hoạch để viếng thăm thường xuyên, áp dụng chính sách bán hàng lâu dài

Doanh nghiệp

Giai đoạn II Yêu cầu tối thiểu

DN tham gia Ngày vàng hàng Việt

Có tối thiểu một chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng (hoặc trực tiếp trên sản phẩm, hoặc thông qua các hoạt động hoạt náo, hoặc cả hai)

Có tối thiểu một chương trình khuyến khích mua hàng cho tiểu thương

Có chính sách bán hàng, kế hoạch bán hàng sau khi phiên chợ kết thúc

Không được bán hàng trực tiếp

DN tham gia Huấn luyện tiểu thương

Phần giới thiệu sản phẩm: được phép trình bày về sản phẩm của DN nhưng bắt buộc phải:1.Sản phẩm mới2.Có một chương trình hỗ trợ tiểu thương hoặc người tiêu dùng (thông qua tiểu thương) trong ngày Vàng hàng Việt3.Nội dung trình bày phải theo format của ban tổ chức

Tham gia chương trình KHUYẾN MÃI VÀNG CHO TIỂU THƯƠNG(DN sẽ giới thiệu cho tiểu thương những chương trình sẽ hỗ trợ họ trong

NGÀY VÀNG TẠI CHỢ, thông qua đó tiểu thương sẽ có điều kiện mua hàng trước ngay sau lớp học, sau đó DN sẽ đưa hàng theo chương trình đến tiểu thương để ngày Vàng hàng Việt có đầy đủ hàng hóa bán cho NTD

• Doanh nghiệp cần cam kết thực hiện đúng yêu cầu của giai đoạn II

• Nếu sau 2 phiên chợ đầu tiên không thực hiện đúng yêu cầu

>>> gửi thư nhắc nhở

• Nếu đến phiên thứ 3, DN vẫn không thực đúng

>>> BTC sẽ có quyền yêu cầu DN rời khỏi chương trình để dành cơ hội cho doanh

nghiệp khác đạt yêu cầu và tích cực hỗ trợ người tiêu dùng, người bán lẻ và hiệu quả

chương trình

• Trong trường hợp có nhiều doanh nghiệp cùng ngành cùng đăng ký tham gia vào một đợt,

thì tuân thủ những quy định sau:

– Hiệu lực của một lần đăng ký chỉ có giá trị trong một đợt chương trình (10 phiên)

– Ưu tiên cho doanh nghiệp nào thực hiện đúng nhất format chương trình

– Ưu tiên cho doanh nghiệp chưa có nhiều cơ hội được tham gia vào CT

CÁC CHỢ DỰ KiẾN THỰC HiỆN

Bộ phận trực tiếp liên hệ và làm việc với doanh nghiệp về các

vấn đề liên quan từ LẬP KẾ HOẠCH

– THỰC HIỆN – ĐÁNH GIÁ –

PHẢN HỒI cho toàn bộ dự án

Bộ phận trực tiếp liên hệ và làm việc với doanh nghiệp về các

vấn đề liên quan từ LẬP KẾ HOẠCH

– THỰC HIỆN – ĐÁNH GIÁ –

PHẢN HỒI cho toàn bộ dự án

Bộ phận thực hiện triển khai

toàn bộ các khâu của dự án trong Ngày Vàng Hàng

Việt và Huấn luyện tiểu

thương. Bộ phận này không cần

trực tiếp làm việc với DN

Bộ phận thực hiện triển khai

toàn bộ các khâu của dự án trong Ngày Vàng Hàng

Việt và Huấn luyện tiểu

thương. Bộ phận này không cần

trực tiếp làm việc với DN

Bộ phận lập ra để tư vấn cho

các DN gặp khó khăn trong việc tuân thủ format của chương trình giai đoạn 2. Ban chuyên gia sẽ

đưa ra lời khuyên, DN tự áp

dụng

Bộ phận lập ra để tư vấn cho

các DN gặp khó khăn trong việc tuân thủ format của chương trình giai đoạn 2. Ban chuyên gia sẽ

đưa ra lời khuyên, DN tự áp

dụng

• THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp BSA

Dự án “Hàng Việt đồng hành với tiểu thương chợ truyền thống”

72/5 F Trần Quốc Toản, Q.3, TPHCMĐiện thoại: 08 3 8202797

Fax: 08 3 8207978Người liên hệ:

Nguyễn Thị Ngọc Chi – Account Manager – ngocchi@bsa.org.vn – 0902 872 526

TRÂN TRỌNG CÁM ƠN QUÍ DOANH NGHIỆP ĐÃ QUAN TÂM