By: Tuấ Hà – Ceo Vinalink

NỘI DUNG

1. Marketing du kích là gì?

2. Marketing du kích ắt đầu từ đ u? Doanh ghiệp nào nên sử dụ g?

3. Đặ điể ủa Marketing du kích, Sự khác iệt với Viral và emotional marketing

4. Mụ tiêu ủa Marketing du kích

5. Các hình thứ phổ iế

6. Lập kế hoạ h marketing du kích

7. Case study

1. Marketing du kích là gì ?

“Marketing du kích là một hình thức tiếp thị dựa trên phươ g pháp

sáng tạo,độc đáo dễ gây ất gờ hằ đe lại hiệu quả lập tứ .

với chi phí khiêm tốn nhưng có thể thu hút số đông khách hàng mục tiêu, làm cho khách hàng hài lòng, từ đó tối đa hóa lợi ích

của doanh nghiệp.”

2. NGUỒN GỐC C A MARKETING DU KÍCH

• Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla Marketing) được tạo ra bởi Jay Conrad Levinson vào năm 1984 khi ông phát hành cuốn sách" Guerrilla Adverting ' nổi tiếng

• Các nhà quảng cáo bắt đầu có khái niệm từ cuốn sách này và sử dụng chúng để tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo

• Du kích đánh dấu lấy tên từ chiến tranh du kích. Vì nó liên quan đến các công ty nhỏ tham gia vào các công ty lớn sử dụng phương pháp độc đáo.

Doanh ghiệp nào nên sử dung?

• Marketing du kích có thể phù hợp với bất kỳ doanh

nghiệp nào, miễn là họ có sự sáng tạo, tính linh hoạt và

tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro, dám bước ra khỏi vùng an toàn và thử những việc chưa bao giờ làm. Cách

làm này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý, đồng

thời tạo nên sự khác biệt so với đối thủ. Chính vì vậy nó

phù hợp với mọi túi tiền

• Rất phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ vì yếu tố

ngân sách phù hợp.

3. Đặ điể ủa Marketing du kích

• Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp và

hình ảnh bât ngờ

• Không theo một qui tắc nào cả

• Đánh đúng khách hàng m c tiêu

• Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ

• Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch marketing

bình thường

• Dễ lan truyền hay được nhắc tới • Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi • Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể

• Có r i ro nhưng thiệt hại không lớn

Sự khác iệt

• Du kích : Tậ dụ g , mai phụ , thiên về tư duy và áp dụ g ởà hiều ơi không hỉ ởàphầ t u ề thông , iễ là tạo hiệu uả nhanh tứ thời

• Viral : Thiên về tạo hiệu ứ g lan t u ề iễ phí với tố độ nhanh hay lâu dài thông qua MXH lớ có đ đô g ụ tiêu, thiên về hậ diệ hay gia tă g tình ả với Brand

• Emotional : Sử dụ g khai thác các ả xúc t ạ g thái hay phả ạ ả xúc theo hoàn ả h, t iết lý, lối số g để t iể khai các thông điệp bám theo các ả xúc này để đạt đượ ụ tiêu hư lan t u ề hay gia tă g tình ả với thươ g hiệu.

4. Mụ tiêu ủa Marketing du kích

• Mục tiêu cao nhất là tạo ra những yếu tố bất ngờ với những phương cách khác lạ (chưa từng có, không theo

nguyên tắc thường thấy đã được phổ cập rộng rãi đến

mọi người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên,

thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm, về thương hiệu của doanh nghiệp

• Marketing du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây

bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần

thắng.

5. Các hình thứ phổ iế

• Sắp đặt sáng tạo

• Nhng pha iểu diễ nguy him

• Tng qu, chia sẻ iễ phí trên ph

• Viral content

• Trang trí sáng tạo tại inhouse và OHH

• Bao bì sáng tạo, sáng tạo hế hack SP

• Các kênh Digital

• Contextual concept

• Lồ g ghép trong ấ phẩ

• Creative wording (copywriting)

• PR du kích, ghị luậ truyề thông

• Các hình thứ ất quy tắ khác trong STPMM hư hiế thuật thọ sườ , Chiế

thuật đối diệ trong phân phối, lo atio , POSM, Shopper arketi g….

Sắp đặt sáng tạo

Ví dụ:

• Vạch sơn đường, chỗ người qua lại, trụ cầu, đường hầm, ….. Biển thôn báo ở giữa đường, cây ATM, box điện thoại công cộng, rào chắn parie, mũi tên chỉ dường, biển báo hiệu giao thông, cờ treo trên các cột điện, sử dụng cột đèn đường, gốc cây, taxi, xe buýt , cầu thang cuốn, ô che dù ở bãi biển, phao, tay bám trên xe buyt, toalet công cộng, ghế chờ xe buýt, cửa công cộng, chân cầu thang máy, biển quảng cáo ngoài trời, biển báo tại những nơi công cộng , hàng cây, thảm cỏ, bãi cỏ, cánh đồng lúa, cổng làng, khe hẹp giữa hai tòa nhà

Trang trí sáng tạo

Ví dụ:

Trang trí đằng sau ghế ngồi của xe buyt và taxi • Sáng tạo tại điểm đỗ xe

• Sáng tạo bằng cách tạo ra cách sắp đặt sáng tạo ở ghế đá công cộng

• Vẽ hình 3D trên đường phố

• Trang trí tại đáy bể bơi, Ban công của các

tòa nhà

Nhữ g pha iểu diễ

Ví dụ:

• Tận dụng hình ảnh săp đặt giữa quần áo và cơ thể ví du vẽ lộ một phàn cơ thể nhưng chỉ là nghệ thuật săp đặt trên cơ thể/à od àa ts…

• Chiế dị h ôm iễ phí

• Cướp diễ đ

• Ảo thuật/

Tặ g quà /chia sẻ iễ phí

Ví dụ:

• Trải nghiệm dùng thử sản phẩm nơi công cộng

• Cung cấp một dịch vụ miễn phí mà thị trường đang thiếu

• Đưa ra môt game hay ứng dụng phù hợp với đám đông

• Đóng gói các case study thành công và phát hành miễn

phí

• Cơm 3000 VNĐ…

Viral content

• Nhảy flashmob ngoài đường phố

• Video clip viral

• Tạo ghị luậ t u ề thông thông qua ngòi hay thủ pháp.

• Contextual content (case flowerbox)

Sáng tạo bao bì, sản phẩm, chế hack SP

Ví dụ:

• Túi và bao bì

• Trang trí sáng tạo cho card visit

• Trang trí trên mũ bảo hiểm xe máy

• Chế, hack sản phẩm để ứng dụng vào việc khác có tính sáng tạo cao

• Trang trí sáng tạo cho văn phòng công ty

• Xe vận chuyển trở hàng, chở đồ

Các kênh Digital media

• Search engine Gap keywords (Nutifoods) • Search Engine Copywriting sáng tạo (Adwords) • SEOJACKING (Vinhome central park) • Rich snippets • Microdata trên email • Creative/ free game/ App/ Plugin tools • Creative / emotional/ Infographics images • Videographics • Webinar • Ecards • Digital books/ whitePapers • Creative copywriting on Digital Ads/ Social ads • Tips/ Trick/ thủ thuật (Hackmod)

Email Microdata

Truyề thông/ PR sáng tạo

• Tu ể dụ g sáng tạo (BlueC)

• Gài Data thông cáo báo chí (Vinalink)

• Lỗi trong sự kiệ (Admicro)

• Thủ pháp gầ công kích: Ví dụ hiế dị h PR gầ – Sử dụ g influencer công kích chính ả thân. (Trang Hạ - elitePrschool)

• Thủ pháp công kích đươ g đầu thươ g hiệu lớ (Trung nguyên vs Starbuck)

• Tạo sự kiệ iễ phí gây dư luậ (SioSushi)

• Điều hướ g tâm lý đ đô g

• Sự kiệ có ếu tố đặ iệt

Các hình thứ ất quy tắ khác

• Chiế thuật thọ sườ (Shmode)

• Chiế thuật đối diệ trong phân phối (KFC)

• Lo alà a keti g:àPOSM,àShoppe à a keti g….à(Rượu Tây âu)

• Co-branding, uả g cáo ộ g sinh

6. 8 ướ lập kế hoạ h marketing du kích

• Xác định khách hàng mục tiêu

• Xây dựng sản phẩm mà khách hàng thấy trị giá

• Xây dựng thông điệp Truyền thông điệp USP đến vơi khách hàng

• Nghĩ ra ý tưởng truyền thông sáng tạo

• Thiết kế kịch bản

• Sản xuất, thực hiện các mẫu vật truyền thông để phù hợp với các kênh

• Kế hoạch tích hợp kênh, media plan

• Đo lường

7. Các Case Study

1. Case Cúm gà H5n1 qua Search engine

2. Case flowerbox 20/11

3. Case Maxcare Vu lan

4. Case DHA ủa Nutifoods

5. Case Top 100 MXH Vinalink

6. Case POSM ủa Rượu Tết Tây Âu

VINALINK.ACADEMY – HỌC ViỆN ĐÀO TẠO DIGITAL MARKETING

LỊCHàKHáIàGiẢNG

Các khóa họ tại Vinalink.Academy

1. Khóa họ Lập Kế hoạ h Marketing online –

www.im.edu.vn

2. Khóa họ Content Marketing – 3C –

http://3c.edu.vn

3. Khóa họ SEO Vua – http://daotaoseo.com

4. Khóa họ Facebook Marketing :

http://vinalink.edu.vn

5. Khóa họ Kỹ ă g bán hàng online :

http://www.onlinesales.edu.vn

6. Tham khảo lị h họ :

Thank you

• Tuấ Hà – VINALINK DIGITAL

• About.me/tuanha