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Planejaremos uma META trimestral (Lembre-se você precisa saber quanto pretende ganhar $$$)
Pedra Safira - 3600 pontos em um trimestre.
Nos levam a uma atividade mensal de:
3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês.
Nos levam uma atividade semanal de:
1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana.
Nos levam a uma atividade diária de:
Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana.
300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia.
É muito difícil?
Consultora que ARRASA nas Vendas inspira outras a quererem se tornar
consultoras também!
Mas por que montar um time???
• Com 3 Inícios Pessoais Ativos: • Torna-se uma Red Jacket
• Você como Red Jacket:
• Carreira + Capital de negócio
• Pratica a nossa missão:
• “Enriquecer a vida das Mulheres”
Vantagens de se tornar uma Red Jacket
Você terá mais uma via de ganho Iniciadora
Estrela
3 consultoras
ativas
Bônus
4%
Líder de
grupo
5 consultoras
ativas
Bônus
6%
Futura
Diretora
8 ou mais
consultoras
ativas
Bônus
8% ou 12%
Vantagens de se tornar uma Red Jacket
Você já pode usar a linda echarpe Scarf Me EXCLUSIVA
E o berloque de Coração
para colocar na sua Pulseira da Carreira
Mas a principal vantagem de se tornar uma Red Jacket é que você cresce na
Carreira Mary Kay compartilhando a mesma Oportunidade que foi oferecida
a você!
Assim foi idealizado por Mary Kay Ash
AJUDANDO OUTRA PESSOA A CRESCER, NATURALMENTE VOCÊ TAMBÉM CRESCE
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
REALIZE SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE DIARIAMENTE
Ou você vende
Ou você inicia
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
É IMPRESCINDÍVEL QUE VOCÊ OFEREÇA OS “DOIS PRODUTOS” DA MARY KAY PARA TODAS
AS PESSOAS QUE CRUZAREM O SEU CAMINHO
O COSMÉTICO A OPORTUNIDADE
“De um litro de leite tira-se alguns centímetros de nata”
PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA
Você precisa colocar o produto no rosto de duas pessoas por dia e realizar os
4 Pontos de Iniciação
Para isso:
Prepare a melhor Sessão de Beleza!
• Cliente Satisfeita = Nova Consultora
• Capriche na história pessoal
• Faça a melhor apresentação dos produtos
• Divirta-se na Sessão
• Arrase nos fechamentos individuais
“Durante esse processo procure pessoas que queiram ter as vidas
TRANSFORMADAS!”
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional;
- Peça indicações;
- Agende novas Sessões,
- Presenteie a Anfitriã e...
ARRASE!
- Esteja sempre linda,
poderosa e preparada;
- Seja sua própria vitrine;
- Tenha atenção flutuante,
escuta ativa e...
ARRASE!
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
CONHEÇA A SUA FUTURA INICIADA
Fale-me um pouco sobre você
Quais atividades você gosta de realizar
Você se sente reconhecida e valorizada pela que faz atualmente
Você quer mudar sua situação financeira atual? Sabe como fazer isso?
O que você não suporta mais em sua vida?
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
1 – Fale da empresa
Mary Kay Maior Multinacional Americana de vendas diretas de cosméticos 54 anos de mercado no mundo
20 anos no Brasil
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
2 – Fale da nossa fundadora Mary Kay Ash
Trabalhou por 25 anos com vendas diretas e não conseguia chegar a cargos de liderança por ser mulher
Decidiu sair da empresa onde não conseguia promoção e montou a sua própria empresa
Colocou como valores primordiais para a empresa:
Deus em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro e a Regra de Ouro “Faça ao outro o que gostaria que
fizessem a você”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
3 – Conte sua história
Diga o que fazia antes de conhecer MK
Como conheceu
Porque decidiu se cadastrar
E o que mais gosta na Oportunidade
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
4 – Mostre o plano de negócios
Mostre que Mary Kay trabalha com duas vias de ganhos: as vendas e a liderança.
É importante mostrar que a pessoa não é obrigada a iniciar ninguém, a não ser que
deseje.
5 – Mostre sobre o Cadastro
Cuidado para não incentivar as pessoas a só se cadastrarem para pagar R$ 169,00 pelo Kit de Beleza inicial e receber mais de R$ 500,00 em
produtos e materiais
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Você perde uma cliente e
não ganha uma consultora
Diga a sua futura iniciada
“A Mary Kay possui dois diferenciais: o primeiro é a demonstração. Eu demonstro o produto e por ter uma qualidade incrível, a cliente se apaixona. Por isso, o primeiro passo é você realizar seu cadastro. Ele tem um valor simbólico de R$ 169,00 e vem
pra você produtos de demonstração pra você usar em você e nas clientes”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Diga a sua futura iniciada “O segundo diferencial da Mary Kay é a pronta-entrega! A cliente experimenta o produto, ela se
apaixona e depois quer o quê? (deixe a cliente responder!)
Comprar!!! Então, neste momento é importante que você tenha
os produtos à pronta-entrega para aumentar suas chances de vendas em 60%”
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE
Por isso, a Mary Kay lhe oferece a oportunidade de comprar os produtos com desconto baseado na
quantidade de produtos que você adquire: Me diga, quanto você gostaria de ter de renda
extra nos próximos 30 dias?
R$ 1 mil Multiplique 1000 por 2,5
= R$ 2500,00
Divida por 4 semanas
R$ 625,00
Divida por 6 dias (seg a sab)
R$ 104,00 por dia
R$ 2 mil Multiplique 2000 por 2,5
= R$ 5000,00
Divida por 4 semanas
R$ 1250,00
Divida por 6 dias (seg a sab)
R$ 208,00 por dia
Plano de Ação Semanal Viagem Really Red
Data Cliente Vendas Interessou na Oportunidade?
Entrevistou? Cadastrou?
CARIBE – 1º MÊS – PLANO DE AÇÃO ABRIL • ✔ Abril - dia 1º de abril vc envia a sua Carta de Intenção através do Em Sintonia (vc já pode dar
uma olhadinha no Serviços online e verificar onde está a carta de Intenção)!
•
• Abril será o seu 1º mês de Qualificação! Suas metas são:
•
• ☑ Iniciar 2 Novas Consultoras Qualificadas;
• ☑ Assistir ao treinamento online MK obrigatório no 1º mês de Qualificação; vc receberá o link por email;
• ☑ Você e as 10 pessoas com quem vc iniciou sua Qualificação e quem vc e elas iniciarem a partir do dia 1º de abril, devem fazer uma produção de, NO MÍNIMO, 10.000 pontos!
CARIBE – 2º MÊS – PLANO DE AÇÃO MAIO • ✔ Maio - cumprindo a meta em abril:
• Maio será o seu 2º mês de Qualificação! Suas metas são:
• ☑ Iniciar 2 Novas Consultoras Qualificadas;
• ☑ Você e as 10 pessoas com quem vc iniciou sua Qualificação e quem vc e elas iniciarem a partir do dia 1º de abril, devem fazer uma produção de, NO MÍNIMO, 10.000 pontos novamente!
CARIBE – 3º MÊS – PLANO DE AÇÃO JUNHO • ✔ Junho - cumprindo a meta em abril e maio, você e sua futura Unidade já terão
acumulado 20.000 pts, no mínimo.
• Junho será o seu 3º mês de Qualificação! Suas metas são:
• ☑ Iniciar 2 Novas Consultoras Qualificadas;
• ☑ Você e as 10 pessoas com quem vc iniciou sua Qualificação e quem vc e elas iniciarem a partir do dia 1º de abril, devem fazer uma produção de, NO MÍNIMO, 10.000 pontos novamente!
• ☑ Todos os Inícios e todos os pontos feitos por vc e todas as pessoas que entraram desde o dia 1º de abril, contam para a meta!
CARIBE – 4º MÊS – PLANO DE AÇÃO JULHO • - Julho - cumprindo a meta em abril, maio e junho, vc e a sua Futura Unidade terão acumulado 30.000 pts, no
mínimo!
• Julho será o seu 4º e último mês de Qualificação! Suas metas são:
• ☑ Iniciar 2 Novas Consultoras Qualificadas;
• ☑ Você e as 10 pessoas com quem vc iniciou sua Qualificação e quem vc e elas iniciarem a partir do dia 1º de abril, devem fazer uma produção de, NO MÍNIMO, 10.000 pontos novamente!
• ☑ Todos os Inícios e todos os pontos feitos por vc e todas as pessoas que entraram desde o dia 1º de abril, contam para a meta!
• No final de julho, vc e sua futura Unidade deverão ter acumulado 40.000 pontos e ter 30 pessoas Ativas (A1, A2, A3) e vc deverá estar em ordem com a documentação que a empresa vai lhe pedir!
CARIBE – 4º MÊS – PLANO DE AÇÃO AGOSTO • Dia 1º de agosto vc será uma Diretora de Vendas Independente Mary Kay!
• Porém, somente no 5º dia útil deve vir a confirmação oficial, então vc deve aguardar!!
• Daí a sua meta de agosto, para conquistar o Resort em Riviera Maya é:
• ✔ Agosto - seu 1º mês como Diretora, ou seja, mês de Debut, sua meta é:
• ☑ Iniciar 2 Consultoras Qualificadas em agosto;
• ☑ vc e sua nova Unidade devem fazer 18.000 pts, no mínimo!