E-Link Business Plan Victor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas Demange Antoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine Tallon Vendredi 22

e-Linke-LinkBusiness PlanBusiness Plan

Victor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas DemangeVictor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas DemangeAntoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine Antoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine

TallonTallon

Vendredi 22 Juillet 2005Vendredi 22 Juillet 2005

Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 2

Présentation du projetPrésentation du projet

Un constatUn constat SMS+ : + 92% de

CA MMS+ disponible à

partir de septembre 2005



Notre idéeNotre idée Se positionner en précurseur sur le marché des MMS

surfacturés (MMS+) Créer une plateforme de services utilisant le MMS+ Principe : les utilisateurs des réseaux mobiles payent

une taxe en échange d’un service Notre offre de lancement : système de rencontre via

MMS+



Nos ciblesNos cibles Les utilisateurs de la téléphonie mobile Utilisateurs du SMS+ déjà familiarisés Nouveaux utilisateurs Utilisateurs souhaitant faire des rencontres Toutes les CSP

Français vivantseuls en 200414 millions

25 – 45 ans7 millions

50%

+ de 45 ans2 millions

15%

15 – 25 ans5 millions

35%


Analyse du marchéAnalyse du marché

41 millions de lignes mobiles41 millions de lignes mobiles

9586

52

39

25

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Parts

1

An

Possesseurs de téléphones mobiles par tranche d'age

15 à 19 ans

20 à 24 ans

25 à 34 ans

35 à 49 ans

50 à 65 ans

Sources : Etudes Mobiles Taylor Nelson Sofres, 2002 & 2003

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Volume

1

An

Volume de SMS échangés depuis 2000

2000

2001

2002

2003

En milliards de SMS échangés

Source ART 2003



Concernant MMSConcernant MMS

0

10

20

30

40

50

60

70

80

MMS

1

An

Activité relative au MMS (en millions de MMS envoyés)

2003

2004



Le marché de la Le marché de la rencontrerencontre

5 millions de français 5 millions de français avouent fréquenter des avouent fréquenter des sites de rencontresites de rencontre

Sondage - Les éléments facilitant les rencontres

L’arrivée de nouveaux moyens de communication comme Internet par exemple

35%

L’envie des gens de sortir de leur cercle de relation habituel 31%

Le fait que le temps de travail ait diminué 24%

Le fait qu’il existe encore, à proximité, des lieux, des endroits où l’on peut rencontrer des gens

21%



Sondage effectuées sur la population française en 2004

N’hésiterait pas à utiliser Internet pour faire des rencontres 60%

Les gens qui trouvent que les sites de rencontres connaissent un véritable succès 86%

Avec Internet, les démarches pour rencontrer quelqu’un sont plus faciles qu’avec un magazine 76%

Les personnes qui vont sur les sites de rencontres ont souvent une démarche sincère et recherchent véritablement quelqu’un pour construire ensemble ou pour élargir leur cercle de relations

58%

Chercher à se faire de nouvelles relations en dialoguant sur des sites Internet n’est pas choquant 74%

Etablir une relation durable et se marier avec quelqu'un que l'on a rencontré sur Internet n'est pas choquant 67%

Discuter et parler des problèmes de la vie avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas choquant 30%

Se faire des amis avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas choquant 25%



e-DatingRencontre par MMS

Pourquoi achète-t-on ?

· Avantages _ Faire des rencontres facilement en toute MOBILITE _ Fournir des critères de sélection _ Aperçu audio-visuel par MMS _ Fonctionnant 24h/24 dans les zones couvertes par les opérateurs de téléphonie mobile

Où / Comment achète-t-on ?

· Caractéristiques _ Réseau de rencontres _ Visualisation des profils des utilisateurs _ Possibilité d’utiliser le son et la vidéo dans les MMS

· Achat _ Via un téléphone mobile par envoi d’un MMS

· Lieu _ Dans les zones couvertes par les opérateurs de téléphonie mobile

· Packaging _ 1 MMS envoyé -> 3 MMS reçus pour des propositions de rencontre

· Prix _ 1,50 euros / MMS

· Mode de livraison _ Réception de MMS sur téléphone mobile

Qui achète ?

· Géographie _ France

· Profil _ 15 – 35 ans

· Style de vie _ Célibataires _ Divorcé(e)s

· Personnalité _ Cherche l’âme sœur _ Souffre de solitude



SWOT - Services proposés autour du MMS

Strengths Weaknesses

Peu de concurrence directe sur le service de rencontres

• Idée novatrice et précurseur en FranceInfrastructure avantageuseSiège très peu coûteux

• Cible bien identifiéeNombre important de clients potentiels

• Expertise réseau mobile / TCOM au sein des fondateurs

• Expertise SI au sein des fondateurs

• Coûts publicitaires forts• Services de MMS surfacturés non encore lancés sur

le marché français (lancement en septembre 2003)• Concurrence partielle sur le service de rencontres

Haute disponibilité de la plateforme proposant les services MMS

• Problèmes de compatibilité des MMS entre les mobiles

Opportunities Threats

Diversification des services MMS• Possibilité d’utiliser le site comme publicité

Marché de la rencontre par communication électronique très porteur => Exemple d’un grand acteur dans le domaine en pleine expansion : Meetic

• Développement important de la 3G => Bénéficier de la publicité indirecteAutres services MMS (initiation)

Concurrents à venir sur le marché viséAttaché au service MMS des opérateurs de téléphonie mobile

• Non adhésion du public


Définition de l’offreDéfinition de l’offre

Plateforme de services MMS+Plateforme de services MMS+ Numéros courts à 5 chiffres Différents paliers de surtaxes Propositions de divers services B2C Propositions de partenariats avec les professionnels

(B2B)

Notre service de lancement : la rencontre par MMS+


Définition de l’offreDéfinition de l’offre

Offre e-Date, la rencontre par MMSOffre e-Date, la rencontre par MMS

PrincipePrincipe

(1) inscription : envoi du profil par MMS

(2) réception de profil compatible

(3) diffusion du profil

(4) dialogue interposé par la plateforme


Veille ConcurrentielleVeille Concurrentielle


Stratégie marketingStratégie marketing

Critères stratégiquesCritères stratégiques

« Innovation »

« Technologie »

« B2B »

« B2C »

« Une campagne innovantepour un produit innovant ! »

• Se démarquer de la concurrence• Intervenir sur des médias inattendus• Anticiper les potentielles offres concurrentielles

« La nouvelle technologieaccessible à tous ! »

• Eduquer les futurs utilisateurs• Démocratiser les rencontres virtuelles• Rendre MMS/3G abordable

« La rencontre interactivegrâce aux MMS »

• Montrer les avantages du MMS pour un tel service• Convaincre de l’efficacité du procédé• Au final, promouvoir eDate

« eLink : une solution B2Bde marketing événementiel »

• Promouvoir le service Jeu/Concours via la la plateforme eLink éprouvée• Nouvelles perspectives marketing et publicitaires• Abstraction de la maîtrise technologique : « eLink s’occupe de tout ! »



Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion Analyse selon la cible

Ne pas considérer les 15-30 ans comme un tout indissociableNécessité de segmenter par tranches d’âgesEtudier les comportements de chaque tranche face aux différents médias

15-18 ans

Cible

18-25 ans

25-30 ans



Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion Analyse selon le service

Le média doit refléter les caractéristiques du serviceDéfinition de critères



Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion

Stratégie publicitaireStratégie publicitaired’eLinkd’eLink

Internet

Télévision/Cinéma

Presse

Radio



Plan d’actionPlan d’action Internet

Mise en place du site eDate.comAction de référencement et d’échange de lienPublicité en ligne

Télévision/CinémaRéalisation de spots publicitaires de 20 secondesDiffusion sur les chaînes et les créneaux les plus favorables pour le cœur de cible

PresseEncarts publicitairesCiblage dans la presse lue par le cœur de cible

RadioRéalisation de spots publicitaires de 15 secondesDiffusion sur les radios écoutées par le cœur de cible

PartenariatPartenariat



DéploiementDéploiement B2C : Service eDate

3 types d’actions marketingActions de lancementActions de relanceActions événementielles

B2B : Service d’eLinkDémarchage direct

Mailing/PhoningConférence/Forum




Stratégie commercialeStratégie commerciale

Stratégie axée sur les 2 types d’offreStratégie axée sur les 2 types d’offre Dans un premier temps :

Offres B2C afin d’éprouver la plateforme eLink via le service eDate Après maturité de la plateforme :

Offres B2B destinées aux entreprises pour gestion de Jeu/Concours MMS

Offre B2CService e-Date

Offre de lancement

Offre exceptionnelle

Offre « de croisière »

Offre de relance

Offre B2BService d’e-Link

Offre « Gold »

Offre « Premium »


Stratégie commercialeStratégie commerciale

Offres B2C : service Offres B2C : service eDateeDate Lancement

Multi-abonnementTarifs attractifsAccès aux options de base

StandardMulti-abonnementTarifs fixesOptions accessibles avec supplément ou ancienneté

ExceptionnellePromotionnelleTarifs très attractifs OUOptions gratuites

RelanceTarifs fixesNouvelles options gratuites si abonnement

Offres B2B : services d’Offres B2B : services d’eLinkeLink « Premium »

Offre de baseGestion de Jeu/ConcoursSimple interface : renvoi les contenus multimédia à l’entreprise clienteSoutien publicitaire

« Gold »Offre plus évoluéesGestion de Jeu/ConcoursAjout d’interactivité Web sur la plateforme Internet/WAP eLinkTraitements supplémentaires possibles avant envoi des contenus multimédia à l’entreprise cliente


Chiffres commerciaux (1/2)Chiffres commerciaux (1/2)

4 modèles commerciaux4 modèles commerciaux Rencontres par envoi de MMS+

MMS+ catégorie 8 : 1,5 € / messageObjectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année

Rencontres par abonnementCarte bancaire par paliers de 5 €Objectif: doubler le nombre d’abonnements tous les 6 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année


Chiffres commerciaux (2/2)Chiffres commerciaux (2/2)

Système de jeux concoursMMS+ catégorie 4 : 0,34 € / messageObjectif court terme : légère progression la première annéeObjectif moyen terme : +150 % la seconde année, +300% la troisième année

PublicitéEnvoi sur chaque MMS-MT de publicitéObjectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année

Marge brute de 90 %Marge brute de 90 %


Chiffres d’affaires & résultatsChiffres d’affaires & résultats

Année 1Année 1 Produits : 674 k€ Charges : 708 k€ Résultat net : - 34 k€

Année 2Année 2 Produits : 1983 k€ Charges : 726 k€ Résultat net : 853 k€

Année 3Année 3 Produits : 4360 k€ Charges : 993 k€ Résultat net : 1456 k€


Rentabilité financièreRentabilité financière

Apport de 40 k€ par les associésApport de 40 k€ par les associés

Recherche de 40 k€ d’investisseursRecherche de 40 k€ d’investisseurs

Dividendes proposésDividendes proposés

Année 2 : 200 k€

ROI en deux ans

Investissement multiplié par 5


ContactContact

Pierre GallicePierre Gallice18, Boulevard Vincent Auriol18, Boulevard Vincent Auriol

75013 Paris75013 Paris

Tél : +33(0) 6 83 45 30 99Tél : +33(0) 6 83 45 30 99

@ : [email protected]@ : [email protected]

QuestionsQuestions

Documents

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