오픈기념

온라인 글로벌 시장개척 전략 세미나

픈기념

eBay를 통한

해외수출 성공사례

발표자 : 인증셀러 권영설 이사

Agenda

Ⅰ ebaY를 통한 온라인 수출Ⅰ. ebaY를 통한 온라인 수출

Ⅱ. ebaY 직접판매 방식

Ⅲ. ebaY 판매대행 방식

Ⅳ 2007년 한국셀러 vs 홍콩셀러Ⅳ. 2007년 한국셀러 vs 홍콩셀러

Ⅴ. 한국셀러 ebaY 판매 성공사례

2 www. .com

eBay를 통한 온라인 수출

온라인을 통해 전세계 고객에게직접판매가 가능해진 3가지 이유

배 경

온라인의 편리성 무역전문지식이 없어도 가능 판매온라인의 편리성-이베이 시스템을 통한 판매

판매

국제결제수단의간소화

페이팔 이메일 결제시스템- 선입금 후 상품을 발송

결제

해외물류의 발달 현재 : AIRMAIL/EMS 배송향후 : 민간배송업체

물류향후 : 민간배송업체

3 www. .com

eBay를 통한 온라인 수출

이베이를 통해 직접 고객에게판매하면 좋은 이유

장 점

다수의 소규모 거래 현금 유동성확다양한 판매채널 확보 다수의 소규모 거래 현금 유동성확보

- 글로벌 판매 대상 -

순수 소비자오프라인 판매 Wh l l

다수의 소규모 거래를통한 Risk를 분산시켜거래의 안정성을 유지할 수 있으며 소규모

판매한 상품에 대하여빠른 결제가 이루어지며,상시 인출이 가능 하므로

오프라인 판매 Wholesaler온라인 판매 Wholesaler

할 수 있으며, 소규모다수거래를 통해 대량판매가 가능하다.

상시 인출이 가능 하므로현금 유동성 확보가 용이하다.

4 www. .com

eBay 직접판매 방식

ebaY 직접 판매구조 구 조

이베이

))이베이셀러이베이셀러 구매자

7. 피드백 교환

))

페이팔

물류상품을 판매하고 대금이 물류입금되면 상품을 배송하고구매자는 피드백을 주는시스템으로 이루어진다.

5 www. .com

eBay 직접판매 방식

직접판매에 따른 Risk Risk 유형

기판매시기판매시 노하노하 재에재에 따따 시장진입장벽시장진입장벽-- 초기판매시초기판매시 노하우노하우 부재에부재에 따른따른 시장진입장벽시장진입장벽

-- 상품판매를상품판매를 위한위한 테스트테스트 마케팅마케팅 결과결과 분석의분석의 오류오류

-- 이베이이베이 정책정책 이해부족이해부족((위반위반))에에 따른따른 아이디아이디 정지정지 이베이이베이이베이 정책정책 이해부족이해부족((위반위반))에에 따른따른 아이디아이디 정지정지

-- 이베이이베이 메뉴메뉴 활용활용 습득습득 시간이시간이 필요필요

-- 각종각종 크레임크레임 처리대응처리대응 경험부족으로경험부족으로 인한인한 손실손실

이베이인증셀러

-- 메뉴메뉴 이해부족에이해부족에 따른따른 메일교환의메일교환의 어려움어려움

6 www. .com

eBay 판매대행 방식

ebaY 인증셀러를통한 판매 구조 판매대행(TA)

공급처 이베이인 셀러

구매자

1. Trading Assistant를통한 판매대행 계약

생산스케줄6. 피드백 교환

))

제조,총판 인증셀러

2. 상품을 등록

구매자

7 정산

- 생산스케줄- 상품정보제공

이베이

7.정산

페이팔

물류판매대행 계약을통해 인증셀러는 물류통해 증셀러판매를 대행한다

7 www. .com

eBay 판매대행 방식

eBay 인증셀러를 통한판매대행 판매대행(TA)

- 판매대행에 따른 이베이 시스템 운영의 시행착오 감소

- 상품 카테고리별 다양한 판매 전략을 적용

- 상품특성과 소비시장을 분석하여 나라별로 공략

- 다양한 경험과 노하우를 바탕으로 해외 온/오프라인 바이어 확보

- ebaY 판매에 적합한 영문페이지 제작

- 판매분석을 통한 매출의 극대화

- 이베이의 전반적인 판매 업무 리뷰 및 사후관리가 가능하도록 인계

8 www. .com

2007년 한국셀러 vs 홍콩셀러

보완사항한국셀러 VS 홍콩셀러

한국셀러 홍콩셀러

매출 억 매출 5 000억- 매출 : 100억

- 한국셀러 글로벌판매 4년차

- 아이템수 : 20 000개

- 매출 :5,000억

- 홍콩셀러 글로벌판매 6년차

- 아이템수 : 1 000 000개아이템수 : 20,000개

- 해외운송비(트레킹) : $22

- 수출품목 가격경쟁력 부족

아이템수 : 1,000,000개

- 해외운송비(트레킹) : $10

- 수출품목 가격경쟁력이 있다.

- 개인대상 글로벌판매

문화에 대한 이해 부족

- 글로벌판매에 익숙하다.

9 www. .com

2007년 한국셀러 vs 홍콩셀러

한국셀러 판매아이템판매아이템

한국셀러 판매아이템제품의 가격 경쟁력 필요

의류(여성,남성,스포츠), 신발,음반 모자 원단 모형비행기

제품의 가격 경쟁력 필요

음반, 모자, 원단, 모형비행기,RC자동차,구체관절인형, 헬멧USB메모리, 핸드폰, 액세서리,목걸이, 디지털 카메라, 장난감

다양한 아이템 소싱 필요

목걸이, 디지털 카메라, 장난감시계 등

공통 : 현재는 부피가 작고

제한적 판매아이템으로인한 한국셀러간의 가격

무게가 적은 아이템을 취급 경쟁으로 갈등

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한국셀러 이베이 판매 성공사례

NFL Jersey 판매제품 사진

11 www. .com

한국셀러 이베이 판매 성공사례

NFL Jersey 제품을 2007년 4분기 3개월동안 10명의 이베이인증셀러(Trading Assistant)가 판매한 실적을 보면 아래와 같습니다.

• Stage 1 Launching & Soft Landing

단계별 중점(전략) 기 간

Stage 1 Launching & Soft Landing1. NFL Jersey 판매를 위한 소규모(10명)그룹 판매교육2. 제품 판매 Channel 구축 완료.3. 개인당 월 500장 저지 안정적 판매 기반 확보.

• 2007년 9월

• Stage 2 1st Tier내 개인당 월 $10,000 매출 확보1. 공격적 진행을 위한 물량을 확보하고 매출확대. • 2007년 10월2. 10명의 동일상품진행으로 경쟁력 있는 제품 Brand 이미지 확보에 따른 10명의 총매출 $100,000/월 판매

내 매출 개인당 월$ 정착

2007년 10월

Stage 3 2st Tier내 매출 개인당 월$20,000 정착1. NFL Jersey는 시즌 상품으로 4분기 판매아이템 정착2. 2008년 8월 다시 판매 추진.

• 2007년 11월

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한국셀러 이베이 판매 성공사례

•미국문화에 적합한 JERSEY 팀복 공장 상품을 도입해 판매.

제품 판매가격

CENTURY JERSEY POSITIONING

↑

제품구성

F.T ebaY Price판매 가격(￦/pcs)

제품 판매가격↑

High

Reebok brandReebokJersey $25 $34

(배송비포함)

Pri

ce

Reebok brand

CENTURY Jersey

Pric

e

Brand

CENTURYJ

y

First Price Product

Jersey

First PriceProduct

Low

Low Quality High →

Quality

Product

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