La historia del hombre ms rico de Per. Eduardo Belmont.

La historia del hombre ms rico de Per. Eduardo Belmont.Alguna vez has usado un producto de marca LBel, sika o Cyzone? Seguro que s. Estas marcas pertenecen a la gran corporacin relacionada a la belleza y cosmtica llamada Belcorp, empresa fundada en 1988 por Eduardo Belmont Anderson.Hoy Belcorp cuenta con una red de 800 mil consultoras de belleza, 8 mil colaboradores y Belmont se posiciona como el peruano ms rico con una fortuna de $6.1 billones de dlares segn la Revista Forbes y su ranking 2013.Cmo empez este imperio de la belleza? A inicios del siglo XX, Alejandro, abuelo de Eduardo, era dueo de un negocio de perfumera en el Jirn de la Unin. Unos aos despus, compra la Botica Francesa (establecimiento famoso por tener un medicamento capaz de aliviar la gastritis que padeca el Libertador Simn Bolvar). En esta zona aristocrtica de Lima, Belmont venda medicinas y perfumes y aprovechando el lugar implement una fuente de soda que venda helados y postres de alta calidad. En 1949 funda Laboratorios Abeefe, a la espalda del hoy Colegio Salesiano en Brea, confeccionando productos de belleza para la estadounidense Helena Rubinstein. Su fama empez a crecer por inventar y vender la crema Frotacin Charcot, la cual utilizaban todos los deportistas nacionales para golpes y dolores musculares.

Con este background relacionado a la cosmtica y sus estudios en Administracin de Empresas en la Universidad de Carolina del Norte, Juan Fernando (hermano de Eduardo) funda Yanbal en el ao 1967 -El nombre de la marca surge de un juego con el nombre de Janine, hija de Juan Fernando y hoy vicepresidenta corporativa de Yanbal International-. En esos aos empezaba el boom de Helena Rubinstein, Mary Kay Cosmetics y las ventas directas con Avon. Terminando sus estudios Eduardo se suma a la empresa como Gerente de Ventas. Ya en 1969 Yanbal facturaba 1 milln de dlares. En 1970, Eduardo asume la direccin de Yanbal Per. Entre 1970 y 1980 el gobierno militar puso trabas a la ejecucin de distintos negocios. Juan Fernando se aleja y ve la posibilidad de expandirse hacia otros mercados, exactamente en Colombia. En los ochentas regresa a Per coincidiendo con el lanzamiento de Unique, marca que se posiciona en un nicho ms alto que Yanbal. Por su parte, Eduardo viaja a Colombia para consolidar Yanbal, adems de lanzar en el ao 85 la marca Ebel. Tres aos despus, los hermanos se separan. El motivo? Hasta hoy no se sabe a ciencia cierta. Eduardo toma Ebel (que evoluciona a LEbel por un problema con una marca suiza de relojes del mismo nombre) - Belcorp y Juan Fernando se queda con Yanbal-Unique. El xito de una gran corporacin Segn la Revista Forbes, Belcorp factura anualmente US$ 2 mil millones sumando 15 pases de Latinoamrica y Estados Unidos. La base de su crecimiento se debe a sus 3 marcas bien segmentadas, al aumento de la red de consultoras independientes, as como a los estudios de mercado que realiza cada ao entre sus consumidoras que les permite innovar en productos, produccin, distribucin y soporte informtico.

Liderazgo, pasin, compromiso y orgullo son los valores que Belcorp inculca a sus colaboradores. Existe una fuerte indentificacin con la filosofa empresarial que ha llevado a esta empresa a ser parte de la lista de Great Place to Work. Su visin al 2020: Ser la primera compaa de belleza en Amrica Latina con vS tu propia jefa inicia tu negocio propio con Yanbal y logra todo lo que siempre quisiste. Esta frase, simple pero contundente, sintetiz los anhelos de una generacin de amas de casa que so con dejar el delantal en el perchero para convertirse en una mujer empresaria. El llavero de carro que acompaaba este eslogan, no solo represent el vehculo al que la yanbalista podra acceder si era un xito en ventas. La llave simbolizaba adquirir el control: conducir su vida con absoluta independencia. Detrs de aquel aviso, que apareca en las revistas de modas de la Lima de los aos sesenta, estaba el espritu emprendedor de dos hermanos, que fundaron en 1967 la empresa que se transformara en la base de dos transnacionales peruanas de peso en el mundo de la belleza. Segn la revista estadounidense Forbes, si uno sumara el patrimonio de estas dos firmas, el monto alcanzara los US$ 8.300 millones. Probablemente muchos ignoran los nombres de estos empresarios, pero es imposible que no hayan tenido en las manos los catlogos en los que se ofrecen sus productos. Por un lado, Yanbal Internacional, que posee la marca Unique en el Per, est presente en 11 pases. Y el ao 2011 gener ingresos por alrededor de US$ 720 millones, segn la revista Direct Selling. Por otro, Belcorp, propietaria de las marcas LBel, Cyzone y sika, est presente en 16 pases a travs de un ejrcito de 938.000 asesoras de belleza.Los hermanos belmont Esta historia comenz a principios del siglo XX, en el aristocrtico Jirn de la Unin. Desde la perfumera de enfrente, Alejandro Belmont Marquesado observaba el xito de la Botica Francesa, aquella droguera que haba fundado un francs de apellido Dupeyrn, all por 1824. La Botica Francesa se hizo famosa por recetar una frmula para la gastritis del general Simn Bolvar. En el ao 1928 Belmont Marquesado compr la farmacia. Poco despus le incorpor una fuente de soda, una heladera italiana y una chocolatera con sabores franceses. A fines de los aos cuarenta, la Botica Francesa era representante en el Per de la marca Helena Rubinstein. Una joven Chabuca Granda lleg a trabajar en el local del Jirn de la Unin como demostradora de los perfumes. Dicen incluso que La flor de la canela naci en esa misma botica. A fines de los aos cincuenta, la tercera generacin ya participaba en el negocio familiar. Para entonces la relacin con Helena Rubinstein, cuya sede estaba en Nueva York, pareca cargada de tensiones. Un ejecutivo de la Botica Francesa viaj a Estados Unidos en busca de otra marca que distribuir. El encargado de esta operacin sera el mayor de los nietos de Belmont Marquesado, que no era ningn advenedizo en el mundo de los cosmticos. Graduado en la Universidad de Chapel Hill (Carolina del Norte), Fernando Belmont Anderson trabaj desde los 19 aos en Helena Rubinstein, por lo que conoca el negocio desde dentro. PUERTA A PUERTA En Estados Unidos, Fernando se reuni con ejecutivos de la firma Avon, empresa fundada en 1886 en Nueva York por David McCornell, el primer vendedor puerta a puerta. A la fecha Avon posee alrededor de 5 millones de vendedoras en todo el mundo. Segn una fuente de la misma empresa, Fernando les solicit ser su representante en el Per, pero los ejecutivos de Avon le contestaron que no estaban interesados, porque si ingresaban al mercado peruano sera a travs de una oficina propia, como hacan en otros pases. Sin embargo, la travesa no se hizo en vano. Fernando profundiz su conocimiento del modelo de negocio de venta directa, aquel en el que un ejrcito de representantes recorre una metrpoli con el catlogo en mano en busca de clientes. En ese entonces, Mary Kay Ash, una mujer rubia que vesta con trajes color rosa, fundadora de la marca Mary Kay, haba llevado este concepto hasta el lmite, transformando el modelo de vendedor de puerta en puerta en una promesa para miles de mujeres que soaban con convertirse en una ejecutiva de xito como la misma Mary Kay y manejar ese elegante Cadillac de General Motors en color rosa, que la misma Mary Kay regalaba a las consultoras que alcanzaban el rcord en ventas. De regreso al Per, Fernando decide fundar Yanbal Internacional, cuya columna vertebral sera una fuerza de ventas altamente motivada. En 1968 se le sum Eduardo Belmont Anderson, su hermano, que acababa de terminar la carrera de administracin de empresas en la misma universidad estadounidense. Alejandro, el tercero de los hermanos, se qued con la representacin de la Botica Francesa hasta hoy. Eduardo empez como gerente de ventas, pero ya para 1970 era director de Yanbal en el Per. A partir de ese momento pasaron dos cosas que, mezcladas con el olfato de estos hermanos, contribuyeron a dar el salto que necesitaban para consolidar su operacin. Por un lado, la Junta Militar que encabezaba el general Juan Velasco impuso severas restricciones a las importaciones, por lo que desde 1972 marcas como Revlon, Max Factor, Elizabeth Arden, Helena Rubinstein y Avon dejaron de ingresar al Per. Por otro lado, la crisis econmica, a raz de las reformas que emprendi el gobierno, empezaron a deteriorar la capacidad adquisitiva de los consumidores, por lo era difcil subsistir solo con el ingreso del padre de familia. Entonces, frases como todas tus amigas se maquillan, no tienes cmo perder, se puede hacer buen dinero, no te va a quitar nada de tiempo, conoces gente interesante, puedes hacer carrera, la pasamos bien, intercambiamos consejos de belleza y nos distraemos, ven, no vas a perder nada, adquirieron otro significado. LOS HERMANOS SE SEPARAN En una economa cerrada, Yanbal prosper, posicionndose como la marca de la clase media. La situacin que atravesaban otros pases en la regin, similar a la del Per, le permitira expandirse en otros mercados. Para 1977 se inaugur Yanbal Ecuador. En 1978 se fund Yanbal Bolivia. Un ao ms tarde se lanz Yanbal Colombia. Para los aos ochenta, en los que la crisis econmica se desat en el pas, se cre la marca Unique. Con un nombre ms internacional, esta les permitira sofisticar ms sus productos, as como elevar sus precios. Sin embargo, pese al xito, las pugnas entre los hermanos por determinar el rumbo de la empresa marcaran el principio de una prolongada ruptura. En 1985, Eduardo lanz en Colombia la marca Ebel, que sera el germen de su propio emprendimiento. Para 1988 decidi acabar la hermandad empresarial. Fernando se qued con Unique-Yambal. Eduardo fund Belcorp. A los pocos aos de su fundacin, la empresa duplic su tamao y algunos competidores trataron de denunciarme con cualquier pretexto para sacarme del mercado. Al final opt por irme a vivir fuera y abrir mercados regionales. Mi hermano se qued al frente de la compaa y cuando regres tenamos diferentes puntos de vista de hacia dnde deba ir. l opt por independizarse, declar Fernando en una entrevista a El Comercio, para aclarar los rumores respecto al motivo de su separacin. Eduardo tambin se refiri a la separacin en una entrevista para la revista Poder: Considero que fue una decisin acertada, ambos hemos logrado consolidar dos grandes empresas, muy competitivas, que impulsan el desarrollo y el crecimiento de miles de personas en los pases donde operan. Creamos que podamos lograr ms con dos empresas independientes. Sin embargo, pasar de socios a competidores no fue fcil. En el 2003, Belcorp quiso reposicionar la marca Ebel como Ebel Pars, para vincularse con la calidad de la industria francesa. Yanbal Colombia present una demanda ante la Superintendencia de Industria y Comercio, en la que indicaba que la empresa de Eduardo Belmont estaba induciendo al error a los consumidores sobre el verdadero origen y procedencia geogrfica de la empresa Ebel. De hecho, la demanda presentada aseguraba que los productos que venda Belcorp en Colombia se producan en el municipio de Tocancip, en el estado de Cundinamarca. Yanbal gan el juicio. Lo mismo pas en el 2004 frente a la Comisin de Libre Competencia del Instituto de Defensa de la Competencia y la Propiedad Intelectual (Indecopi), en la que Yanbal tambin gan. Un artculo de la revista Forbes, publicado a fines del 2012, coment no solo que los hermanos no se ven, sino que ni los hijos de estos estn en contacto. En el fondo, ambos compiten por el mismo mercado, as como por quedarse con las mejores vendedoras. Este sistema se adapt mejor a mercados similares a los latinoamericanos, en donde haba gran cantidad de mujeres con estilo de vida conservador, que no sale mucho de casa, y un mercado con un sistema de distribucin sin mucho desarrollo, asegura Rolando Arellano, presidente de Arellano Marketing. Ambas son empresas que desarrollaron un extenso conocimiento en este sistema de distribucin que han logrado replicar y exportar. Las vendedoras, que son la base de estas empresas, han promovido la globalizacin de estas compaas en Europa, a partir de las colonias de migrantes familiarizadas con los productos y con el sistema de ventas. Yanbal, que ingres a Espaa en el ao 2004, posee el 90% de vendedoras de origen latino. En el caso de Belcorp, el 2012 ingres a Brasil, mercado en el que la venta directa est liderada por Natura, seguida de Avon. Para Juan Carlos Mathews, profesor de la Universidad del Pacfico, la amenaza de estas empresas, que crecen bajo el modelo de venta directa en pases con mercados poco sofisticados como los de Amrica Latina, es llegar a pases ms desarrollados sin una estrategia mixta, que involucre la venta directa con el retail, para lo que debern consolidar sus marcas y competir con otras que ya estn posicionadas en la venta por retail, como Revlon, Max Factor o Este Lauder. Mientras Belcorp desarroll la gran transformacin, estrategia para crecer ms rpido que sus competidores, basada en su oferta diversificada, Yanbal cre la escalera del xito, una tctica enfocada a fidelizar a sus vendedoras. Ambos esquemas merecieron tesis universitarias, estudios de escuelas de negocios, como la de Harvard, y visitas de estudiantes de posgrado de universidades de EE.UU. Segn ngel Acevedo, presidente del Comit de Cosmtica e Higiene de la Cmara de Comercio de Lima (CCL), estas empresas ocupan alrededor del 60% del mercado peruano, una industria que, junto a otra, moviliza alrededor de US$ 2.200 millones, as como el 1,7% de tributos que recauda la Sunat. LA NUEVA GENERACIN Janine Belmont Dauelsberg, vicepresidenta de Yanbal Internacional desde 2003, ms que heredera es la responsable del crecimiento que experiment la empresa en Amrica Latina y Espaa. Graduada en economa en la Universidad de Georgetown, ha logrado resultados ms que auspiciosos para la compaa. En 2010 factur alrededor de US$ 600 millones en los pases en los que opera. Su fuerza de ventas pas de 250.000 el ao 2006 a ms de 400.000 el 2012. El reto que se traz Belmont Dauelsberg es traspasar la barrera de los US$ 1.000 millones este ao 2013, US$ 280 millones ms que el 2012, segn cifras de Direct Selling. En el caso de Belcorp, estn las hermanas Belmont Graa. Claudia, graduada en la Universidad de Wharton, se desempea como presidenta de la Fundacin Belcorp. Daniela, graduada de la Universidad de Amherst, con posgrado en la escuela de negocios de Kellogg, trabaja como directora corporativa de ventas. Ambas, sern las llamadas a cumplir la meta que se traz su padre, de llegar al 2020 superando los US$ 12.000 millones en ventas. Para estas tres herederas, los retos superan largamente los logros de sus predecesores. Estas empresas, que nacieron juntas, seguirn enfrentndose no solo en el Per, sino en el resto del mundo. Un destino digno para dos empresarios que aprendieron juntos a competir con el mundo.