大學線月刊 二零一零年十一月44

環保ISSUE98

編輯

許雅雯

攝影

尹晞

記者

朱恩然

尹晞

全球暖化、環境污染、低碳減排……近年社會的大熱話題總少不了環

保，但你有想過回收再造可以化腐朽為神奇，製作成精緻可愛的文具套裝，

甚至新潮的時款手袋嗎？三家新冒起的環保精品品牌，各走不同的創業之

路，成效雖有待觀望，但環保精品要在商業利益與環保之間取得平衡，在精

品市場佔一席位，絕對需要多變的市場策略和源源不絕的創意。

商業與環保的平衡點

幾位剛畢業的科大學生，曾修讀工

商管理、電腦科技與物理學課程，學生時

代曾在報紙檔寄賣可折疊的匙扣環保袋，

由於銷情良好，自此對環保行業的前景充

滿信心，儘管經驗尚淺，亦無阻他們毅然

於零八年使用信用卡借貸三萬元創業，初

期投資五萬，後期再把所賺金錢投放在公

司。雖看似有勇無謀，但他們於該年成立

的綠星火環保禮品公司，卻能在一年半內

由每月盈餘過千躍升至過萬，第一年已回

本，成功突圍而出，現時以環保袋最為暢

銷。

綠星火創辦人之一的施躍翔指出，剛

畢業時同事各有正職，但公司運作數月後

已覺環保精品甚有商機，故紛紛於零九年

初正式投入綠星火的工作。現時公司共有

七位同事，深圳的辦公室則有三至四位採

購部同事，均為全職員工。

善用資源──大衞打敗巨人由於幾位創辦人在大學上莊時已取

得與國內工廠接洽的經驗，故輕易與內地

廠商建立良好關係。綠星火又運用電腦資

源，如利用網絡宣傳，在討論區登廣告、

在社交網站Facebook開設公司帳號等，

成功吸引不少客戶。因為公司規模較小，

靈活性較大，再加上電腦科技的輔助，如

自行設計貿易軟件，就能以一人之力完成

五、六人才能完成的工作。創辦人曾修讀

的商業與電腦課程亦有助公司善用資源。

產品種類受限──推陳出新施躍翔認為公司最大的困難是能提供

的精品種類有限。一般禮品的種類成千上

萬，但環保精品要配合主題，如原材料的

配搭，選擇自然較少，客人找不到喜歡的

產品就不會選購。綠星火要突圍，就要想

出創新的產品設計概念，跳出一般精品的框

框。他說：「當很多人都在做普通的環保

袋時，我們覺得環保袋早晚會成為好像八達

通、手機般出外一定要帶的東西，於是我們

便主力於其外型設計和靈巧性上。」

綠星火生產的環保袋款式如草莓及動物

形狀等，摺起來可作匙扣掛起，造型可愛，

是尼龍布質，批發價每個六至八元。

綠星火亦積極研發新產品，例如他們構

思出來的環保紙揚聲器，單價十元一個，就

成功在與香港貿易發展局合作時賣出了二千

個，反應理想。不過施躍翔承認，暫時來說

公司自行研發的產品回報並不理想，雖不用

蝕本但收益不多，故一切仍在嘗試階段，他

稱：「但公司仍要去投入(研發新產品)，若

只跟從別人，公司的發展就會比較慢。」

綠星火：積極研發新產品

環保 精品

大學線月刊 二零一零年十一月 45

Bannerbag創辦人

傅志成認為產品多元化，將是公司

未來的發展方向。

創立於零八年的Bannerbag，是一個

以回收橫額作材料，製成不同產品的社會

企業品牌，主打產品為時款手袋，也有出

售其他環保精品，如文件夾、筆袋等。

創辦人傅志成本身所經營的私人禮品公司

「禮品廊」有提供橫額製作服務，多年來

眼見不少簇新的橫額被丟棄，希望能盡一

點社會責任，回收自己製造的廢料，於是

Bannerbag便在一番構想下正式面世。

苦嘗失敗──求質量捨成本用被丟棄的橫額做環保袋，意念環

保，但製作起來絕不容易，而成本偏高就

成為了經營Bannerbag的主要問題。傅志

成表示，最初為了節省成本，產品全由國

內工廠製造，但產品的質量缺乏保證。有

一次，他捐了百多個袋子給香港撒瑪利亞

防止自殺會作義賣用途，結果得到不少劣

評，他說：「很多客人投訴，(袋子的)

線斷了等等。」因為以橫額製袋的概念很

綠星火環保禮品

公司創辦人之一的施

躍翔指，只要靈活運用資

源，就能像聖經故事般，以小孩子

的姿態打敗巨人。

新，國內工廠無相關經驗，製作

過程容易偏離原來的構思。

自那次失敗後，他決定

將生產工序搬回香港。現時

Bannerbag有一名固定員工

專責縫製產品，雖然品質得

到保證，但工場的定期性支

出卻一下子增加不少。他表

示：「很多人以為我的產品

是不用成本的，更以為我一

定『賺到笑』，但我剪這一塊

橫額出來，我花的心力、時間比

我買一塊品質高的意大利羊皮還要

多。」他指開業初期公司曾年蝕二十

萬元。

品牌成熟──產品大眾化Bannerbag業務現已進入第三個年

頭，由禮品廊斥資運作。傅志成表示，雖

然公司仍未達到收支平衡，但比開業時已

有改善。現時Bannerbag的時款手袋為人手

縫製，每件需時兩天完成，售價約為六百

至九百元。Bannerbag的橫額主要是向禮品

廊的客人收集，環保組織亦會提供轉介。

他為品牌發展找到新方向，就是增加

產品種類。傅志成認為，款式簡單的環

保袋售價較低，相較價格較高的時款

手袋更能為大眾所接受。他亦積極

推出新產品，如文具系列，公司早

前成功接到替一家餐廳製作三百

個文件夾的訂單，事後客人反應

正面，令他對Bannerbag的前景抱

有信心。現時他正在設計橫額製的

信插、相架和一套三個的環保袋系

列。他說：「只要不動搖我原本公司

(禮品廊)的運作，我會堅持下去，因為

經營環保事業一定要與他『鬥長命』。」

主要從事美國環保文具品牌O'BON批發

生意的創意大同有限公司成立於零九年，

主要以售賣由O'BON認可的環保原材料所製

作的產品，如蔗渣製筆記本、再造紙製文

件夾等，也有經營O'BON以外的自家環保品

牌，如EcoLaLa旗下就有提供紙製筆桿、植

物製塑料的原子筆。

銷售經理杜浩祥同樣認為環保產品的

路不易走，因為香港消費者在購物時較重

視產品的外觀和實用性，不太願意為環保

付出更高的價錢，零售商亦因此對環保產

品有所抗拒。儘管如此，創意大同看準消

費者對外觀的追求，故決定從外表新奇有

趣的產品入手，如O'BON的文具系列色彩繽

紛，帶給顧客「夢幻」(Fancy)的感覺，一

方面滿足消費者喜好漂亮外觀的心態，另

一方面他們也能因產品附帶的環保元素而

感到物有所值，從而增加零售商對產品的

興趣。現時單是O'BON系列就佔整家公司銷

售額的八成以上。

Bannerbag：與環保事業鬥長命

創意大同：代理美國環保文具

大學線月刊 二零一零年十一月46

薄利多銷──廣納客源創意大同的產品由國內工廠製造，

不過由於是小量生產，故成本高仍是公司

必須面對的問題。「相比起一般塑膠原子

筆可以賣兩元一支(仍有利潤)，我們的生

產成本一定不可能做到。」他表示公司只

能減少利潤，將售價貼近一般精品市場的

價錢，並盡量在有潛力的市場提供多些優

惠，以吸引年青客源：「我們已經與浸會

大學談好，在他們的福利合作社出售我們

的產品，我們給學校的優惠會較大，如五至

六元的筆會賣四元。」他們希望透過大學這

平台作品牌宣傳。

杜浩祥表示由於公司開業時間尚短，一

切仍在摸索階段，故未能回應有關公司收支

平衡狀況的問題，但他指近來企業與政府都

提倡環保，環保產品一定有生存空間，現時

公司將集中火力繼續增加零售點，推廣創意

大同的品牌。

名稱：動物摺疊環保袋

製作公司：綠星火

售價(批發)：約六至八元

名稱：時款手袋

製作公司：Bannerbag

售價：約八百元

名稱：O'BON野生動

物系列鉛筆

製作公司：創意大同

售價：十元(兩支裝)

創意大同

有限公司銷售

經理杜浩祥希望

在有潛力的市場提供優惠，推廣品牌

之餘亦能吸引更多客源。

「環保」精品，名副其實？

很多時候，環保與利潤之間難以取得平衡，倘重環保，公司難以生存；倘重

利潤，環保則流於噱頭。綠星火的施躍翔指出，不少企業為了宣傳而派發的禮品既

不實用又不環保，他們能做的就是為客人提供較環保的禮品選擇，在能力範圍內盡

量提倡環保。

施躍翔解釋，環保精品主要分為三種。第一種產品會從其實際使用的時間長

短來考慮，物料不一定環保，例如尼龍製的環保袋、餐具等，但可以多次使用。

第二種會考慮使用環保物料，如植物纖維、有機棉等，即使將來產品遭丟

棄，也能被完全被分解，減低對環境造成的損害。

至於最後一種會進行廢物利用，將本該被棄置的廢料重新加工、包裝，成為

可用作出售的產品，最常見是以舊報紙捲成的鉛筆、以粟米芯為原材料製成的原子

筆等。

以環保袋為例，因為百分百環保物料製造的袋子價格可與尼龍環保袋相差一

倍，施躍翔說：「客人都想環保，但你第一次就叫他百分百環保，環保物料的成本

就高很多，可能他未必想。我們提供廉價的環保禮品，至百分百的環保禮品都給他

選擇，讓他慢慢來(接受環保概念)。」

環保觸覺項目經理何嘉寶表示，不能「一刀切」以物料來決定產品是否環

保。她指出，產品是否環保應從三方面考慮，第一為物料的製造過程，當中包括其

成分與運送方法，她說：「如果粟米芯(環保物料)是用飛機運來，那當然是不環保

的。」第二就是產品的使用，好像能否多次使用、會否使用過多獨立包裝等。第三

則是產品的棄置，如是否易於分解。