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认识康宝莱营养俱乐部
2
营养俱乐部
起源与发展
如何经营
营养俱乐部
营养俱乐部优势
认识
营养俱乐部
内容概要
3
Mexico 墨西哥
20,450 Clubs
US 美国
4,367 Clubs
South Africa
南非
52 Clubs
Brazil 巴西
5,807 Clubs
Venezuela
委内瑞拉
1,281 Clubs
India 印度
2,732 Clubs
Argentina
阿根廷
337 Clubs
Chile 智利
210 Clubs Indonesia
印度尼西亚
480 Clubs
Thailand 泰国
337 Clubs
Philippines
菲律宾
151 Clubs
Jamaica
牙买加
92 Clubs
Singapore
新加坡
37 Clubs Lesotho
莱索托
37 Club
Taiwan 台湾
807 Clubs
Hong Kong
香港
167 Clubs
Portugal
葡萄牙
189 Clubs
Japan 日本
202 Clubs
Costa Rica
哥斯达黎加
84 Clubs
Korea
韩国
5,745Clubs
Russia
俄罗斯
649 Clubs
Panama
巴拿马
304 Clubs
Turkey
土耳其
6 Clubs
Ecuador
厄瓜多尔
856 Clubs
Colombia
哥伦比亚
739 Clubs
Spain
西班牙
300 Clubs
Israel
以色列
2 Club Croatia
克罗地亚
1 Club
Italy
意大利
83 Clubs
Peru 秘鲁
1,264 Clubs
Malaysia
马来西亚
701 Clubs
Bolivia
833 Clubs
Czech
捷克
2 Clubs Belarus
白俄罗斯
8 Clubs
France
法国
21 Clubs
Austria
奥地利
1 Club
Hungary
匈牙利
1 Clubs
遍地开花的营养俱乐部—51671家
China
中国
1,007 Clubs
Honduras
洪都拉斯
251 Clubs Guatemala
危地马拉
81 Clubs
El Salvador
萨尔瓦多
125 Clubs
Nicaragua
尼加拉瓜
129 Clubs
Polynesia
波利尼西亚
103 Clubs
Zambia
赞比亚
2 Club
New Zealand
新西兰
8 Clubs
Australia
澳大利亚
50 Clubs
Netherlands
荷兰
1 Clubs
Vietnam 越南
228 Clubs
Paraguay
巴拉圭
78 Clubs
Canada
加拿大
7 Clubs
Puerto Rico
波多黎各
33 Clubs
New Caledonia
新喀里多尼亚
38 Clubs
Ukraine
乌克兰
37 Clubs
Mongolia
蒙古
97 Clubs
Greece
希腊
1 Club
Germany
德国
2 Clubs
Slovak
斯洛伐克
2 Clubs
Lebanon
黎巴嫩
1 Club
Latvia
拉脱维亚
3 Clubs
Romania
罗马尼亚
1 Clubs
Sweden
瑞典
3 Clubs
Cyprus
塞浦路斯
1 Clubs
Swaziland
斯威士兰
1 Club
Estonia
爱沙尼亚
1 Club
Virgin Islands
维珍群岛
2 Club
(截止2011年底)
4
墨西哥
人口一亿零七百七十万
国家落后贫穷,地形曲折,高山起伏
人均所得不佳 曾经人们以“胖”为“美和健康”
营养俱乐部起源
5
墨西哥营养俱乐部创始人
墨西哥营养俱乐部创始人
多次获得马克·休斯全球分红第一名
6
7
8
起源决定模式
每日消费达成
最低 尝试成本
第一次
亲密接触
持续 交流开始
更多
潜在客户
9
如何经营
营养俱乐部
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营养俱乐部优势
营养俱乐部
起源与发展
认识
营养俱乐部
10
认识营养俱乐部——康宝莱模式之一
康宝莱日常运营模式
传统康宝莱会议
长期顾客计划
全方位计划
减重挑战赛
营养俱乐部
11
认识营养俱乐部——康宝莱工作场所
营造友好和愉悦的氛围
向人们传递健康的营养理念
开发康宝莱业务的“工作场所”
巨大的商业发展空间(康宝莱市场空间)
12
认识营养俱乐部——如何传递康宝莱
每日邀约
介绍产品
分享效果
建立客户群
营造氛围
保留顾客
产生转介绍
分享事业机会
康宝莱
会议和活劢
明确斱向:不是餐厅,是发展康宝莱业务的场所
发展新营养俱乐部
13
认识
营养俱乐部
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营养俱乐部优势
营养俱乐部
起源与发展
如何经营
营养俱乐部
14
如何经营——保持简单、低成本
15
如何经营——保持简单、低成本、易复制
无门头
简单整洁的制作区
橱窗贴
便于交流及开展业务
无吧台
16
如何经营——每天找到新顾客
向所有人发出邀约
设定时间,提高效率(20分钟邀约)
分组进行,选择擅长邀约方式
定期总结,检视工作成效
内部PK,调劢积极性
设立目标,大量行劢
17
如何经营——降低接触门槛
• 方法不重要,重点是让顾客接触产品
(7天199、399、599计划)
• 抓住7次沟通机会,传递康宝莱
• 邀约进入会议、培训、会员活劢
降低接触门槛
18
如何经营——结合康宝莱方法和工具
• 使用产品、佩戴胸章、与人分享
• 长期顾客计划
• ABC法则
• 90天行劢计划
• 有规律的奶派、商机、STS
• 运用康宝莱促销
• 设立职级晋升目标
运用一切康宝莱斱法
19
如何经营——拥有更多的实习&合作经营者
• 每日工作和大量邀约
• 建立“产品自用”氛围
• 言传身教,新人快速成长(ABC法则)
• 足够人力,定期举办会议&会员活劢
20
如何经营——让俱乐部成为培育平台
营养理念和健康生活方式
产品长期使用理念
产品推荐
公司实力
事业价值
会员培育
21
如何经营——让俱乐部成为培育平台
市场伙伴培育
目标感与行劢力
俱乐部经营技能 言传身教,实践中成长
ABC法则
康宝莱基础培训 价值观 技能
参加会议和培训的习惯 为会议培训让路
成熟经营者标准
独立沟通,零售&拓展能力 顾客群 3名以上全职经营伙伴
独立组织奶派&HOM 担任主讲 参加过所有基础培训
肩负培育市场的使命感 扮演好A的角色 目标感和行劢力
定期举办会员活劢的能力
22
如何经营——营造友好、愉悦的氛围
• 遵从康宝莱售服法则,获得产品效果
• 坚持举办“低成本”会员活劢
邀约手段之一
表彰和见证是目的
传递健康、营养和康宝莱
奶派是最好的会员活劢
23
如何做——帮助市场开设新的俱乐部
• 开设新营养俱乐部是每个伙伴的目标(紧迫感)
• 鼓励离开,开设新俱乐部
成功复制意味着市场绩效
更多精力培育新市场
挖掘更广阔的市场空间
• 保持与市场其他成员的合作、交流
• 领导人需定期走访新营养俱乐部
24
认识
营养俱乐部
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如何经营
营养俱乐部
营养俱乐部
起源与发展
营养俱乐部
优势
25
营养俱乐部优势——稳定的业绩
26
营养俱乐部优势——更广泛人群
贫穷人群 (拥有改变命运的强烈意愿)
普通家庭 (期待改变生活现状)
中产阶级
高端富人 Before
针对吃得起的人 After 所有人都吃得起
(低门槛消费实现)
27
营养俱乐部优势——拓展产品线
全能营养餐:敲门砖
体重控制
目标营养
外在营养
奈沃科
曲奇蛋白
营养粉
田园果蔬
莓之宝
焕肤精华
28
营养俱乐部优势——强大的育人平台
29
30