El arte de la persuasión te permite El arte de la persuasión te permite convencer, al igual que motivar a otros convencer, al igual que motivar a otros

a hacer y pensar las cosas que no a hacer y pensar las cosas que no deseaban cambiar antes de escucharte.deseaban cambiar antes de escucharte.

De acuerdo a Aristóteles, usar la lógica para

persuadir te llevara a la derrota, mientras el utilizar la emoción en tu presentación, y demostrar el miedo que tienes de que se adopte la postura contraria puede llevarte al éxito WH(2010).

SIEMPRE ENFOCATE EN LA META

“Si tengo razón debo ganar” No es asi!!!!!!!!! La verdad es muy subjetiva, las dos partes las

deben aceptar como verdad o solo se convierten en opinión.

Muchas veces las cosas que creemos que deben de suceder, son las cosas que deseamos que sucedan. Construimos nuestras creencias de acuerdo a nuestras emociones y deseos, en lugar de hechos.

Entenderlo es la base de la persuasión.

Tener la razón no garantiza el éxito

Desarrolla un entendimiento profundo de tu

audiencia Entérate sobre sus necesidades. Que es

importante para ellos. Llega al fondo de sus deseos y metas. Pórtate como terapista.

Entiende por que desean lo que desean

Encuentra sus puntos débiles. Sus

necesidades pueden ser físicas, económicas, morales etc.

Por medio de la emoción, promueve una identificación entre ambos.

Persuade de forma implícita para que crean que la idea de es ellos.

Utiliza las emociones que los disparen al

cambio

Si parafraseas sentirán que no es un texto

familiar para ellos. Lo que deseas es que la audiencia sienta que

los entiendes perfectamente, que hay una identificación.

Crea un ambiente de ilusión. Entre mas repitas sus palabras, mas te aceptaran como uno de ellos.

Repite sus palabras con exactitud

Cuando empiece la identificación de tu

audiencia contigo, narra anécdotas de acuerdo a la audiencia.

Utiliza un lenguaje coloquial. Viste de acuerdo a sus costumbres.

Utiliza la descripción, despierta los sentidos, la pasión y las emociones.

Que tu audiencia sienta que es SU anécdota!!!

Debe sentirse como experiencia propia

Tu audiencia esta lista para sugerir ideas! Elabora una secuencia lógica de los hechos

para empezar a buscar soluciones a sus necesidades o inquietudes.

Pide que te ayuden a encontrar la solución. Sigue preguntando hasta que la mayoría este

de acuerdo.

Ahora utiliza la lógica