CASOSIMON SINEK (CIRCULO DE ORO)
ALUMNOSAquila Linda Torres MateoMario ChuquillanquiGiomar
Castillo
LIMA ABRIL -2014
El Crculo de OroSimn Sinek
Cules son las acciones que marcan la diferencia, que es lo que
hace que una empresa o persona logre resultados diferentes, a pesar
de que tiene las mismas opciones o condiciones que otras?Este saber
hacer, como hacer, porque hacer, marca la diferencia segn el orden
de prioridad que se le d para la elaboracin de las estrategias de
la empresa, porque un gran porcentaje de organizaciones conocen lo
que hacen, otro porcentaje sabe cmo lo hacen, pero solo unas pocas
tienen la capacidad de establecer y trasmitir el por qu lo hacen, y
al lograrlo se logra hacer negocios con la gente que cree en lo que
uno cree.En nuestras empresas nuestros clientes internos y externos
deben saber por qu la empresa hace lo que hace, la razn de ser, su
historia, las creencias, de esta manera se lograra un mayor
compromiso y un mayor sentimiento de pertenencia.Lograr un mayor
compromiso, primero contratando a personas que compartan nuestra
creencia, nuestro sentido de ser como empresa, luego reforzar las
creencias buscando generar lealtad, de esta manera es ms fcil
lograr la fidelidad y una menor rotacin del personal.La forma cmo
podemos generar esto es siendo transparentes, creando la misin y
visin juntos, haciendo sentir a los colaboradores como parte del
engranaje de la empresa, haciendo que su opinin importe,
empoderndolos de tal manera que la sientan como suya y no sepan
solamente que hacemos ni como lo hacemos, sino el por qu lo
hacemos, con ello logramos un gran ventaja competitiva frente a
nuestros competidores.Hay algunos clientes que sern afines a este
pensamiento y otros que no, debemos tambin saber renunciar a
aquellos que no lo son y quedarnos con aquellos que a partir de
ahora irn del por qu al cmo y luego al qu y no en viceversa.
Simon Sinek sugiere comenzar a explicar tus ideas comenzando el
Crculo de Oro desde el centro, cuando la mayora de las personas
comienza por el borde: En el PORQU se explican nuestros propsitos,
que al final son la parte sentimental del proyecto. Por qu haces
las cosas es tu motivacin, lo que te hace actuar y elegir hacer lo
que haces. Mediante este punto logras una empata con tu pblico, se
pueden llegar a sentir identificados contigo y compartir tu meta.En
el CMO se explican los principios que seguimos para alcanzar
nuestra meta, las acciones que hacemos para conseguir llegar a
ella. Con este punto demostramos que no nos quedamos pacficos, que
queremos alcanzar nuestro sueo y que invitamos a las personas a
compartirlo.En el QU demostramos con hechos tangibles, con nuestro
producto o idea, que estamos convirtiendo nuestro porqu en una
realidad.Conclusin: La meta no es hacer negocio con todos aquellos
que necesiten lo que t tienes, es hacer negocios con la gente que
cree en lo que t crees
