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ECOABONOS
Elaboración de Compost con los Residuos Orgánicos de la Feria Libre de la Ciudad de Nueva Loja
Estudio de Mercado
26/05/2009
ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Conocemos que los residuos sólidos acumulados son fuente de
contaminación de suelos y agua, por lo que es importante generar conocimientos, capacidades y
costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la población.
Nombre : ECOABONOS PAC. Cía. Ltda.
Ciudad : Nueva Loja - Sucumbíos
Teléfono : 2830693 - 097448002
Fax : 2830693
E-mail : [email protected]
Plan de Negocio
Resumen ejecutivo
Nuestra empresa se basa en la elaboración de abono orgánico, que esta dirigido a los
agricultores, que se encuentra hecho a base de desechos orgánicos obtenidos en la
feria de Nueva Loja, con esto queremos lograr que nuestro consumidor final pueda
obtener muchos beneficios de este producto además de ser cien por ciento natural no
dañara la salud de las personas y del ambiente, Ecoabonos PAC. Cía. Ltda. Es de alta
calidad y un bajo costo que es competitivo en el mercado.
Lo que hace la empresa
En ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Conocemos que los residuos sólidos acumulados son
fuente de contaminación de suelos y agua, y son hábitat para insectos que transmiten
enfermedades, por lo que es importante que se divulgue y genere conocimientos,
capacidades y costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la población.
Al incorporar al suelo insumos orgánicos limpios en el marco de las Buenas Prácticas
Agrícolas, los agricultores tendrán mejores posibilidades de consolidarse en el
mercado nacional, así como de ingresar al mercado internacional.
Es por ello que hacemos la aplicación de abono orgánico llamado también compost,
fermentando materiales orgánicos hasta lograr una descomposición completa, este
material descompuesto es el que recibe el nombre de composta o abono orgánico.
Conocemos que es posible producir con mayor eficiencia y menores costos aún en
condiciones de pequeña agricultura. Esto ha sido un estímulo para fomentar la
agricultura orgánica.
No es el avance agrícola el que transforma al campesino. Es el campesino quien
transforma el agro y lleva a cabo ese avance.
El desafío de la producción campesina se resolverá cuando los gobiernos tomen
conciencia de que el campesino es el sujeto del desarrollo y no un instrumento del
mismo.
Objetivo
La empresa ECOABONOS PAC. Cía. Ltda., tiene como objetivo principal
aprovechar los residuos orgánicos generados en la feria libre de la Ciudad de
Nueva Loja para la producción de abono orgánico Compost, disminuyendo los
riesgos de contaminación a los consumidores y al ambiente en que estos se
desenvuelven.
Declaración del financiamiento
El financiamiento será dado por parte de la Corporación Financiera Nacional (CFN) por
la cantidad de 30, 000, oo. Dólares Americanos.
Declaración del propósito
En ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Valoramos a la naturaleza como dadora de vida, como
sustento material y como principio de bienestar. Lo que la tierra sufra: será dolor para
sus hijos; sus gozos y bienestar serán la dignidad de los humildes de esta tierra. La
tierra no es del hombre, los hombres son de la tierra.
Nuestro propósito es ser líder, en la producción de abono orgánico en la Amazonia
Ecuatoriana.
Descripción del negocio
La idea es comercializar nuestro abono orgánico en los agricultores de Sucumbíos.
Pretendemos comercializarlo a través de tiendas comerciales dedicadas a la venta de
abono orgánico para el área agrícola.
La manera en la que se crea esta empresa consiste en la falta de un producto natural
en el mercado de insumos agrícolas que satisfaga las necesidades del agricultor
facilitando su uso y su aplicación.
De quien es la empresa
La empresa ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Pertenece por partes iguales en acciones a
Proaño Verónica, Armijo Emma, y Chalco Wilson.
Descripción del Producto
ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Ofrece a toda la ciudadanía de Sucumbíos un abono
orgánico para la agricultura limpia, reduciendo los costos en compra de abonos
inorgánicos dañinos al ambiente.
La producción libre de agroquímicos, nos traen ventajas económicas porque existen
consumidores que demandan productos sanos de mayor calidad y sin contaminantes y
que muchos consideran que una inversión en la salud no escatima precios.
Los costos para obtener la materia prima son bajos, ya que solo implica costos de
transporte, por que se utilizara los desechos de la feria libre de la Ciudad de Nueva
Loja
Este producto presenta características específicas para su elaboración ya que es un
producto natural.
El precio será parte fundamental de nuestro producto, nuestro precio será asignado en
base a las características que ofrece este producto (ya antes mencionado) y en base a
eso será calculado.
Tendremos en cuenta que el precio es una pieza clave de la estrategia de marketing
que utilizamos en este producto. Utilizando una diferenciación por medio de las
características del producto, podremos lograr que el mercado pueda percibir el
producto, logrando así un posicionamiento a primera instancia del mercado meta
El precio de venta de nuestro producto será de 5 USD x qq. Este precio será explicado
posteriormente donde se podrá justificar en base a los costos de producción y el
margen de utilidades que se desea. Nuestra estrategia se basa en la fijación de precios
de tas vigente, y se toma como referencia los valores actuales de los demás
competidores, que oscilan entre este precio de venta.
Aspectos Generales de la Ciudad de Nueva Loja.
Sucumbíos es la parte más septentrional de la región amazónica, lindante con la
República de Colombia. Ocupa una extensa franja entre las estribaciones de los Andes.
La mayor parte de esta región es una llanura selvática de exuberante vegetación y
fauna. Entre estas elevaciones solamente se destacan el Reventador (3562 m), volcán
activo hasta 1933, que se encuentra en el límite con la provincia del Napo.
En esta provincia se encuentra los más hermosos parajes, es por esto que el Gobierno
Nacional, el Ministerio de Agricultura y otras entidades la han convertido en Reservas
Faunísticas, como el Cuyabeno, la más extensa del país con más de 600 hectáreas. La
Reserva Cayambe-Coca con una superficie de 403.103 hectáreas. Además cuenta con
el primer pozo petrolero explotado en el país.
Datos Importantes
Extensión: 18.327 km2. Ubicación: En la región nororiental de Ecuador. Limites: Norte: Colombia, Sur: Napo y Orellana, Este: Colombia y
Perú, Oeste: Carchi, Imbabura y Pichincha. Población: 144.774 habitantes. Cantones: Lago Agrio, Gonzalo Pizarro, Putumayo, Shushufíndi,
Sucumbíos, Cascales y Cuyabeno.
Lugar de la empresa
La empresa se encuentra ubicada en el Km 6 de la Vía al Quito margen Izquierdo.
Licencias, permisos, regulaciones.
Somos certificados por IMO - CONTROL Suiza para la certificación oficial de la Unión
Europea (bajo el reglamento UE 2092/91).
Vista general de los conceptos más importantes.
El compostaje o “composting” es el proceso biológico, mediante el cual los
microorganismos actúan sobre la materia ó basura (hojas, palos, cascaras de verduras
y frutas, residuos urbanos), permitiendo obtener "compost", abono excelente para la
agricultura.
Compostaje.- La materia orgánica fermentada forma el "compost" que se puede usar
para abonar suelos, alimentar ganado, construir carreteras, obtener combustibles, etc.
Para que se pueda utilizar sin problemas es fundamental que la materia orgánica no
llegue contaminada con sustancias tóxicas. Por ejemplo, es muy frecuente que tenga
exceso de metales tóxicos que hacen inútil al compost para usos biológicos al ser muy
difícil y cara su eliminación. El abono orgánico aporta considerablemente a la
recuperación de la estructura y nutrición de suelos degradados.
Costos iníciales
EquipoTriturador de desechos 1000Banda de transportación 2000
Vehículo 1000
Equipo de oficinaEquipo de computo 1000Teléfono Fax 250
Muebles de Oficina2 Estaciones de trabajo 500
Archivadores 160
Papelera 20
Servicios BásicosTeléfono 10
Luz 100
Agua 50
Arriendo Local 150
Internet 30
Sueldos y Salarios Gerente 700Secretaria 2504 Obreros 1000
Total 8,220
Análisis de Mercadeo
Nuestro producto esta enfocado a la Ciudad de Nueva Loja, se analizo el mercado
dependiendo las necesidades específicas del agricultor.
Para la investigación del mercado tuvimos en primer lugar que identificarlo, hacer un
acopio y análisis de datos, difusión, aprovechamiento sistemático y objetivo de la
información con el fin de hacer mejores decisiones.
A través de esta investigación de mercados se pudo obtener, interpretar y comunicar
la información necesaria para el estudio de mercado orientado sobre las decisiones de
mercadotecnia.
Se realizo un análisis de la situación, una investigación formal, y presentaremos
los resultados. Se analizo el potencial de mercado en la Ciudad de Nueva Loja, así
como participación en el mercado, imagen. Características del mercado, análisis de
ventas, pronósticos y las tendencias comerciales.
¿Cuál es nuestro mercado actual?
Nuestro mercado actual son los agricultores de Nueva Loja, y las amas de casa que les
guste tener un bello jardín y que estén al cuidado de la naturaleza, de clase social
media.
Estrategias de crecimiento
Penetración del mercado: Antes de empezar la comercializadora de la composta
es necesario saber a que mercados penetraremos nuestro producto, cuando hacerla ya
que escala, para tener un éxito garantizado en e! mercado el cual nos vamos a
desarrollar.
Nuestro mercado que es la Ciudad de Nueva Loja es específicamente el agricultor
y las amas de casa entre un rango de edad de 20 años en adelante, empezando por
este sector ya podemos hacer la penetración de mercado. Se debe tomar en cuenta
que existen riesgos ya que al principio no se conoce el mercado y es peligroso
comercializar el producto muy pronto a un mercado nacional, es por esto que
decidimos empezar a nivel a local.
Una vez que ya se hayan aumentado los clientes y la promoción es necesario obtener
mejores canales de distribución, la ventaja es que al tener alianzas estratégicas con los
principales centros comerciales de Sucumbíos es que estos ya tienen una fuerte
presencia en la amazonia Ecuatoriana y resultará una forma más fácil de desarrollar el
mercado de la composta.
Por el momento el principal objetivo a corto plazo de esta composta hecha a
base de desperdicios orgánicos es introducir de forma exitosa a los mercados poblanos
y en un largo plazo cubrir la mayoría de las ciudades más importantes de la Amazonia.
Desarrollo del producto: Se debe tomar en cuenta una penetración a corto y mediano
plazo, es muy importante en el aspecto del desarrollo del producto la adaptación que
nuestro producto puede tener en la Ciudad de Nueva Loja y las modificaciones que se
le pueden dar a la composta, así como tener un empaque atractivo, llamativo,
innovador y práctico
Diversificación: Para tener una diversificación debemos desarrollar nuevos productos que estén relacionados con el primer producto que es la composta hecha a base de desperdicios orgánicos y hacer negocios con nuevos clientes.
Segmentación del mercado
¿Cuál es nuestro mercado y como lo segmentaremos? La Ciudad de Nueva Loja
posee un mercado muy amplio. Sin embarga, podemos delimitar el mercado ya que
dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades
y deseos, el mercado de Nueva Loja es muy heterogéneo y es necesario agrupar a los
consumidores con las mismas características.
Una forma en la que segmentamos el mercado fue buscar consumidores que
estén orientados a la calidad y a la cantidad del producto y que tienen distintos
intereses y necesidades de compra.
Con el fin de segmentar se tuvo que dividir el total de nuestra composta en
grupos más pequeños, con la finalidad de que cada grupo sea semejante a los factores
que repercuten a la demanda.
Análisis de la Segmentación.
Nuestros consumidores finales los cuales serán los agricultores y las amas de
casa de la Ciudad de Nueva Loja, tendrán la facilidad de obtener este producto en
diferentes tiendas comerciales (con los cuales se pretende realizar negociaciones)
dedicadas a la venta de abonos en el área de la agricultura y la jardinera, ya que
tienen un tamaño y presencia muy importante en esta Ciudad.
Principales competidores y productos actualmente atacando estos segmentos.
Por medio de una visita a diferentes tiendas comerciales y de autoservicio en la Ciudad
de Nueva Loja, encontramos algunos de los principales competidores directos de
nuestro producto que dicen ser orgánicos.
En este momento solo existe un principal competidor manejado por la marca
HAPPY FlOWER, que tiene varias líneas de producto en el mercado, la mayoría esta
enfocada al cuidado de las plantas y de los jardines.
Estrategia competitiva
Nuestro producto tiene diversos aspectos importantes para poder entrar en
competencia, como ya hemos mencionado la estrategia de precios, utilizaremos un
precio mas bajo de venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos como
se mencionan anteriormente $5
Es decir el precio será una herramienta fundamental para poder entrar en
competencia además que es un producto natural que no contiene ningún toxico, y que
no daña la salud de las personas y el medio ambiente, además que contara con el valor
agregado que será el aroma que desprenderá la
Amenaza de Productos Sustitutos.
Los productos sustitutos que compiten con la misma necesidad de nuestro
abono natural que es la composta son hechos a base de productos químicos por lo que
representa una amenaza para nosotros debido, mas sin embargo nuestra ventaja
competitiva sobre ellos es que la composta es natural sin tener algún peligro para la
salud; por lo tanto, el producto sustituto es el amonio de sulfato que ayuda a mejorar
de igual forma los jardines, y la urea, 10-30-10, que ayuda a los cultivos.
Poder de Compradores:
El poder de compra puede ser muy poderoso y ante el aumento de la demanda del
producto se podrían lograr bajar los precios debido a un aumento en la producción y
se podrá hacer economías a escala para reducir los costos, alcanzando un nivel óptimo
en la producción para ir produciendo más a menor costo y mejorar el precio en el
mercado.
Nuestros proveedores son parte fundamental en el negocio, ya que dependemos
directamente de ellos para poder producir la composta, nuestro principales
proveedores será: la feria de hortalizas que se realizan los fines de semana y que
encuentra ubicado en la vía Colombia, a los que visitaran los empleados para la
recolección de los residuos sólidos de las legumbres y hortalizas en general, las
juguerías y las personas dedicadas a la venta de fruta, específicamente de naranja nos
proveerán de las cáscara de naranja, suficiente para desarrollar la composta.
Plan de mercadeo
En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya
finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo
las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos
Producto Plan de mercadeo
En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya
finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo
las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos
¿Cuál es la estrategia mercadológica para la composta?, ¿En qué beneficia a atributo
principal se va a enfocar? La estrategia que se utiliza fue mediante la prueba gratis de
nuestro producto' para poder convencer al cliente, estas pruebas se darán en las
tiendas comerciales donde el objetivo será dar a conocer las características de la
composta y que será el mejor producto en el mercado que puede ayudar a mejorar los
cultivos y los jardines de los hogares en la ciudad de Nueva Loja.
Excelencia en el servicio.- Otra de las estrategias mercadológicas es crear una lealtad a
la marca, una vez que haya probado el producto y se haya hecho a la necesidad de
adquirido (compra) para así obtener la satisfacción total del cliente: atraer a los
clientes
Potenciales con publicidad, mejorar precios, y que nuestra composta sea un producto
novedoso; y par retener a nuestros clientes debemos dar lo que prometemos como un
buen servicio y buena calidad garantizando los resultados del producto; a través del
tiempo, buscaremos desarrollar el producto ampliando la gama de productos o la
línea del producto, el objetivo es ser rentable a los clientes y buscar su exclusividad en
su mente obteniendo un buen posicionamiento en el mercado.
Estrategias promocionales
¿Qué medios de comunicación serán utilizados para notificar el mercado potencial?
Los medios que utilizaremos para damos a conocer son muy limitados debido al bajo
presupuesto que estamos proponiendo; sin embargo, la publicidad se hará de voz en
voz, utilizaremos los canales de distribución y los puntos de venta para poder
promocionar el producto haciendo merchandising lo que significa tener el producto
en lugares específicos de las tiendas comerciales, otra forma que haremos para dar a
conocer nuestro producto, es acudir a ferias y exposiciones agrícolas.
Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Costos Bajos de Producción.Expansión rápida de producción.Bajo consumo de capital.Se cuenta con la asesoría técnica de un experto
Capacidad de penetrar en el mercado.No existe competencia.Es un producto nuevo, que no existe en le mercado.
DEBILIDADES AMENAZAS
No se cuenta con una experiencia
previa. El intermediario podría excederse en los costos que se ofrece.Nuestros costos podrían incrementar.
Ventaja competitiva
Los beneficios o atributos de nuestro producto será la ventaja competitiva que
tendremos sobre la competencia ya antes mencionada, ya que es un producto natural.
Hecho a base de desechos sólidos orgánicos que no tiene ninguna consecuencia
toxica, también nos vamos a enfocar a mantener un precio adecuado y accesible para
que todas las personas puedan tener esta composta. Otro atributo para nuestro
producto será buscar que la composta este al alcance de todos, y que el cliente pueda
disponer del producto cuando la gente lo requiera.
Distribución y Ventas/ Alianzas Estratégicas.
El merchandising consiste en aumentar la rentabilidad de los puntos de venta para
poder presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final realizando
una presentación activa del producto utilizando diferentes mecanismos que lo harán
mas atractivo como la colocación, la presentación etc.
Con estos grandes almacenes que serán nuestros puntos de venta, la composta estará
más al alcance del consumidor. El merchandising dará a nuestro producto una
ubicación preferente en la estantería de las tiendas situando a la composta en lugares
donde haya más posibilidades de adquirirla, debemos de tener siempre surtido las
estanterías de nuestros distribuidores para dar una sensación de abundancia y
provocar un efecto positivo en nuestros clientes, ordenar nuestros productos dando
una buena imagen.
La forma en la cual daremos a conocer nuestro producto será tener publicidad en los
puntos de venta, acudiendo a demostraciones del producto ya que tienen mucha
aceptación en los establecimientos provocando importantes aumentos de venta, la
composta es un producto que requiere de un lugar con un hurto pequeño para poder
presentarla ante la gente y sus condiciones del producto; por lo cual, se harán
animaciones en el punto de venta y se regalaran muestras gratis para que la gente
pueda utilizar el producto en su casa y observe los resultados y de esta forma
garantizamos que el cliente regresará a comprar nuestra composta ya que serán
totalmente similares a las que se ponen en venta.
Relaciones Claves Municipio Colegio de Arquitectos MAGAP
Plan de Operaciones (como se producirá lo que vendemos)
Plan de fabricación.- Nuestra materia prima es de fácil acceso y no implica
costos, ya que utilizaremos los residuos orgánicos que se encuentra en la feria
Libre de la ciudad de Lago agrio, con el crédito al que accedimos en la
Corporación Financiera Nacional, accederemos a la compra del equipo que
optimizara el tiempo de fabricación, además se adecuaran las instalaciones
para la elaboración del abono orgánico.
Investigación y desarrollo
Proyectos Claves.- Se implementara el proyecto para la venta de los
productos orgánicos libres de agroquímicos en los supermercados de la
Ciudad, como también calificar como producto verde para
posteriormente poder exportar al mercado Europeo.
Estrategia competitiva.- Nuestro producto tiene diversos aspectos
importantes para poder entrar en competencia, como ya hemos
mencionado la estrategia de precios, utilizaremos el mismo precio de
venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos. Es decir el
precio será una herramienta fundamental para poder entrar en
competencia además que es un producto natural que no contiene
ningún toxico, y que no daña la salud de las personas y el medio
ambiente.
Plan de compras
Nuestros proveedores son parte fundamental de nuestra empresa, ya que dependemos directamente de ellos para poder producir el abono Orgánico,
nuestro principales proveedores serán: el mercado de la Feria Libre de Lago Agrio, a los que visitaran los empleados para la recolección de los residuos orgánicos, y las personas dedicadas a la venta de fruta, específicamente de naranja nos proveerán de las cáscara de naranja, suficiente para desarrollar 5 toneladas de composta y por último los empaques de la composta serán comprados ala empresa envases y empaques del Ecuador , a la cual se mandara hacer empaques para de composta, este deberá contener la imagen de la empresa y las características principales de la composta.
Transportación/ Almacenamiento
El Transporte se realizara por parte de nuestro personal encargado de la
recolección de la materia prima desde la Feria libre a las instalaciones de
ECOABONOS, para el almacenamiento.
Gastos claves en capital
Equipo.- Se adquirirá un Triturador de desechos y una Banda de transportación
para optimizar el tiempo.
Recursos Humanos
Fuente Elaboración Propia.
Todos los niveles con los que cuenta la estructura de la empresa, son importantes para
Gerente
Secretaria
Trabajador (Mano de
obra)
Trabajador (Mano de
obra)
Trabajador (Mano de
obra)
Trabajador (Mano de
obra)
Reresentante Legal
llevar a cabo una buena administración, desde la presencia del representante legal,
hasta la mano de obra que es la que se encarga de llevar a cabo, el proceso y la
elaboración del producto terminado. Además es importante tomar en cuenta que para
llevar a cabo el éxito de este plan de negocios se necesitara en futuro de la presencia
de un contador para poder interpretar análisis financieros y de una secretaria, para la
ayuda del administrador.
Resultados del plan de mercadeo
Como resultados del plan de mercadeo podemos esperar que nuestro producto sea
conocido por nuestros compradores potenciales esperando que valoren los beneficios
de nuestra composta, que se establezca un posicionamiento y lealtad de la marca.
A través de los ingresos y las utilidades podremos monitorear si ha sido efectivo
nuestro plan de mercadotecnia o si necesita incrementar la publicidad para controlar
el esfuerzo y asegurar su eficacia.
Requerimientos Financieros y Estructura de Negociación
¿Cuánto dinero se necesitara para realizar el proyecto? De acuerdo a los costos en los
cuales incurriremos al principio de nuestro proyecto nos da un total de 30, 000, oo.
Dólares Americanos, para poder iniciar, tomando en cuenta que iniciaremos con la
compra de herramientas, y mano de obra entre otros por parte de la Corporación
Financiera Nacional (CFN) y con la opción de poder realizar pagos diferidos de acuerdo
al tiempo que se requiera para cubrir el préstamo.
La inversión será recuperada en un periodo de 3 años, esto tomando en cuenta el
margen de ventas, es importante tener en claro que esto puede verse afectado de
acuerdo a variaciones en la demanda, es decir se puede acortar el plazo, dándose un
incremento en la variable de ventas.
En el plazo de 1 año, esperamos recuperar nuestra inversión, por medio de la intención
de compra de nuestros clientes potenciales, y la buena distribución que se pueda
lograr en la Ciudad de Nueva Loja. Por otro lado, a largo plazo esperamos recibir
utilidades que superen expectativas y pronósticos de venta, por medio de la publicidad
que se ofrezca, y poder lograr un posicionamiento en el Mercado Meta, además
esperamos a través de este producto poder lograr una expansión hacia otros mercados
de las provincias vecinas y de la amazonia en General.