Ensemble…

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ENSEMBLE……POUR FRANCHIR LE

CAP !Patrice Carle, agronomeDirecteur général, CEGA

Merci à mes collaborateurs!Claude, Claudine, Line, Nadia, Patrick et Robert

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Think outside the box !

Un petit exercice pour commencer…

6 bâtons = 4 triangles équilatéraux ?

Présentation du Centre d’expertise en gestion agricole

Quel cap doit-on franchir ?

Pourquoi franchir ce cap ?

Comment le franchir ?

Le plan de match du CEGA

Plan de la présentation

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Le Centre d’expertise en gestion agricoleNous sommes un centre de deuxième ligne.

Clientèle cible

• Professionnels en gestion ainsi qu’en transfert, démarrage, redressement et consolidation d’entreprise.

• Professionnels agricoles: financement, comptabilité, technique de la production, agroenvironnement, vétérinaires, agents de développement.

Nous travaillons à la promotion et au développement de la gestion agricole auprès de l’ensemble des producteurs agricoles .

Présentation du CEGA

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Domaines d’intervention

• Animation, formation et promotion : Conférences, journées de formation

• Veille, recherches et analyses : Revue de l’actualité, Diffusion du Bulletin de veille: www.cega.net

• Méthodologie et outils de travail: Amélioration des façons de faire et meilleure intégration des outils


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6

Partenaire privilégié

Partenaires de l’entente PADEA

L’administration de l’axe 4 du Programme d’appui au développement des entreprises agricoles a été confiée au CEGA.


Les membres du conseil d’administration


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Le CEGA est un organisme regroupant l’ensemble des intervenants en gestion agricole et en gestion des ressources humaines.

CENTRES D’EXPERTISE

INSTITUTIONS FINANCIÈRES

RELÈVE ET ÉTABLISSEMENT

Quel cap doit-on franchir ?

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ENSEMBLE POUR FRANCHIR LE CAP

Plusieurs études, un même constat !

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QUEL CAP DOIT-ON FRANCHIR ?

LE CAP DU 20%

10

Innovateurs 2,5%

Adeptes précoces

13,5%

Majoritéprécoce

34%

Majoritétardive

34% Réfractaires

16%

Les programmes et les services-conseils en gestion ne touchent que 20% des producteurs !

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ENSEMBLE POUR FRANCHIR LE CAPPourquoi franchir le cap ?

À cause du contexte dans lequel l’agriculture évolue !

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L’économie mondiale manque d’oxygène depuis 2008…

Et les effets sont encore très présents, même dans le secteur agricole !

POURQUOI FRANCHIR LE CAP ?

Dans la conjoncture actuelle, l’efficacité n’est plus un choix…

L’économie mondiale a échappé de peu à l’effondrement de son système bancaire.

Les coûts du sauvetage des banques et de la récession qui a suivi en 2009 sont estimés à 4 600 Milliards $ et 40 millions de chômeurs aux États-Unis et en Europe.

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Je dépense,

tu investis… Nous sommes trop endettés !

Toute la relance économique passe par la consommation et l’endettement public: chute des taux d’intérêt, achetez maintenant, payez plus tard!

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Les taux d’intérêt ne peuvent qu’augmenter…

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Les normes du bien-être animal : Horizon 2017


Source : Mise à jour sur les marchés financiers, Financement agricole Canada, mai 2013

Les fonds d’investissement recherchent des occasions d’affaires :

La bourse est instable, les valeurs sûres sont de plus en plus rares

Le rendement des obligations et de l’épargne est très faible

L’agriculture est un secteur intéressant pour les investisseurs !

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La demande alimentaire est en forte croissance: 9 milliards d’humains en 2050 !

Les terres sont des valeurs sûres… pour des spéculateurs

Le prix des grains est élevé et volatil

17Source : CME

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20132

3

4

5

6

7

8

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Contrats de soya et de maïs à ChicagoPrix moyen mensuel en $US/boisseau

Maïs

Soya


Le prix des terres atteint des sommets

18Source : FAC, 2013

Jul-06 Jul-07 Jul-08 Jul-09 Jul-10 Jul-11 Jul-12

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

Augmentation de valeur moyenne des terres agricoles par semestre

QuébecOntarioSaskatchewan


L’endettement devient problématique !

19Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada


Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada, 2013

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 201110%

15%

20%

25%

30%

Taux d'endettement des fermes

QuébecROC

L’endettement devient problématique !

20Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

15%

20%

25%

30%

35%

Taux d'endettement des fermes laitières

QuébecROC


Source : Enquête financière sur les fermes, Statistique Canada, 2013

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ENSEMBLE POUR FRANCHIR LE CAPComment

franchir le cap ?

Il y a au moins deux approches possibles…

1. LA RECETTE TRADITIONNELLE

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COMMENT FRANCHIR LE CAP ?

Miser sur les services-conseils en gestion et les aides financières traditionnelles. Formule de groupe

Fermeture de comptabilité Analyse comparative des résultats Budgets

Livrables spécifiques (2005) Diagnostic d’entreprise / plan d’affaires et

budgets/ plan de relève

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C’est la recette appliquée au Québec depuis les 30 dernières années…

Des services-conseils présents partout sur le terrain.

Plus haut ratio de conseillers en gestion par entreprise au Canada.

Analyses axées sur le passé d’abord.

mais….

Depuis 30 ans, on n’arrive toujours pas à franchir le cap du 20%... Alors, pourquoi ça serait différent maintenant?

1. LA RECETTE TRADITIONNELLE

2. CHANGER NOTRE RECETTE !

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Pour changer la recette, il faut connaître les goûts du consommateur…

Nous avons interrogé le 80%...et voici ce qu’ils nous ont dit !

Comme dit le dicton:Même recette, même gâteau !

CE QUE LES 80% NOUS ONT DIT…

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Lors d’une décision importante prise au cours des 3 dernières annéesAvez-vous recherché de l’information auprès…

Source : Sondage auprès des non- utilisateurs de services-conseils en gestion, AGÉCO pour le CEGA, 2012

Réaction de la majorité des producteurs:

«Je n’ai pas pris de décision importante dans les 3 dernières années.»

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Changement dans la mise en marché

Changement ou ajout de production

Achat de terre

Augmentation de la taille de l'entreprise

Rénov. Importante, construction, agrandissement

Changement en vue de diminuer les dépenses

Achat de machinerie ou d'équipement

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

11%

16%

17%

30%

39%

56%

71%

Pourtant, voici ce qu’ils ont fait durant cette période…



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Lors d’une décision importante prise au cours des 3 dernières annéesAvez-vous recherché de l’information auprès…

Conseiller en production

Vendeur d'équipement

Vétérinaire

Conseiller d'une institution financière

Producteur

Comptable

20% 30% 40% 50% 60% 70%

42%

43%

44%

47%

51%

63%


28



0%

20%

40%

60%

80%

100%

84%

6% 5% 1% 5%

CE QUE LES 80% NOUS ONT DIT…Lors d'une décision importante prise au cours des 3 dernières années Pour quelles raisons n’avez-vous pas consulté un conseiller en gestion ?

29



26%

74%

Oui

Non

Faites-vous un budget annuel et le mettez-vous sur papier ?

« 95% des propriétaires d’entreprises commerciales

font des budgets» *

*Source : Enquête auprès d’institutions financières, 2011


CE QUE L’ON RETIENT: → IL Y A UN ÉCART DANS LES PERCEPTIONS DE LA

«GESTION»

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Pour un conseiller en gestion, la gestion c’est…o Des données provenant d’une «bonne comptabilité»o Un bilan, un état des résultats complet et à jour, des budgets détailléso Des comparables, des références crédibleso Des décisions «rentables» et «rationnelles»o Investir : Décision majeure

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Pour 80% des producteurs, la gestion c’est…o De la paperasse (papier ou électronique)o Répondre aux exigences (légales, normes, programmes)o Répondre aux demandes des financiers (Plan d’affaires 5 ans…)o Utile lors d’une décision majeure : Transfert-redressemento Investir, ça fait partie de la routine !o Performance technique = performance économique

…UN ÉCART DANS LES PERCEPTIONS DE LA «GESTION»

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L’approche traditionnelle: «On commence à faire de

la vraie gestion!»

Le producteur du 80%:«Je suis embourbé dans

la paperasse !»

«Je suis tanné; j’ai plus le temps, je décroche!»

Avec la gestion, «Sky is the limit» !

La gestion, un problème d’altitude?

Écart dans les perceptions

…ou d’attitude?

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COMMENT FRANCHIR LE CAP ?Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas !

Indépendants20%

Crépuscu-laires22%

Planificateurs22%

Développeurs19%

Sceptiques17%

Actuellement notre message s’adresse surtout aux planificateurs !

Comment toucher les autres segments ?

Source : Étude de base sur la planification et la gestion d’entreprise agricole, Institut de la gestion agricole, 2011

Segmentation des producteurs agricoles en fonction de la planification/gestion d’entreprise

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Savoir ce qui les freine!!!

Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas !

• Le temps consacré à la paperasse !

• Le niveau de détails requis pour «gérer»!

• Le nombre élevé de tâches à exécuter!

• Le manque de main d’œuvre spécialisée!

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COMMENT FRANCHIR LE CAP ?Les entreprises organisées mènent la marche…

PDG

Finances Ressources humaines

Recherche et développement Production

Fiscalité

Comptabilité

Relève et formation

Rentabilité

Employés

Retraite

Nouvelles techniques

Nouveaux produits

Intrants

Tâches

Entretien et achats

Marketing et distribution

Transport

Position sur le marché

Analyse du marché

Environnement

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COMMENT FRANCHIR LE CAP ?Les entreprises moins organisées manquent de temps…

Santé des animaux

Alimentation du

troupeau

Comptabilité

Travail quotidien

Fiscalité

Employés

Transport des

animaux

Achat de machinerieVision

stratégique

Position sur le

marché

Nouvelles

techniques

Croissance

Risques du

marché

Entretien bâtiments et machinerie

Relève et retraite

Planification

financière

Génétique

Environnement

Formation

Gestion

$$$

Après la paperasse, la «gestion» arrive bien loin dans la liste des priorités!

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Savoir ce qui les intéresse !

Commencez de manière modeste, mais commencez !

• Suivi des principaux postes de revenus/dépenses ?• Aide pour la gestion des ressources humaines ?• Suivi de la marge de crédit ?• Aide pour la mise en marché ?

Il faut s’adapter à la clientèle qu’on ne rejoint pas !

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LE PLAN DE MATCH DU CEGA

Nos 4 axes d’interventionet

Le projet en développement


1. Mettre en valeur et exploiter l’information de gestion dans la prise de décision de l’ensemble des entreprises

2. Développer les connaissances de base en gestion de l’ensemble des conseillers et miser sur:

le réseautage l’approche interprofessionnelle le dépistage économique le référencement de la clientèle

LE PLAN DE MATCH DU CEGANos quatre axes d’intervention

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3. Stimuler l’adoption de bonnes pratiques de gestion et le développement de la mentalité entrepreneuriale chez les futurs agriculteurs

4. Faire progresser les connaissances en gestion, développer de nouvelles approches et de nouveaux concepts

LE PLAN DE MATCH DU CEGANos quatre axes d’intervention

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La vision

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« Des outils de gestion qui exploitent les données comptables, financières et de production de l’entreprise agricole et qui offrent des fonctionnalités…

…de base à tous les producteurs désirant améliorer la gestion de leur entreprise au quotidien…

…facilitant l’interaction entre les comptables et les conseillers agricoles du Québec , améliorant leur capacité de consultation et uniformisant l’analyse des données ainsi que la production de rapports…

…dans le but ultime d’accroître la rentabilité et la compétitivité des entreprises agricoles québécoises »

LE PLAN DE MATCH DU CEGALe projet en développement

Les grandes lignes

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Simplifier les processus de gestion Aider le producteur à classer et regrouper son information. Croiser l’information de l’entreprise (technique, comptable,

ressources humaines) Rendre l’information exploitable rapidement.

Impliquer les producteurs dans les processus de gestion Des outils disponibles aux producteurs Des outils adaptés selon leurs besoins Une plateforme de travail unique


Les grandes lignes

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Faciliter le suivi de l’entreprise Fournir au producteur une image de son entreprise se rapprochant

le plus possible du temps réel. Rendre tangibles à court terme les avantages de la gestion.

Lieu de travail commun pour les intervenants Faciliter la communication entre les professionnels impliqués dans

l’entreprise. Augmenter la qualité des recommandations.


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LE PLAN DE MATCH DU CEGAPour conclure…

D’un océan à l’autre, nous avons les mêmes défis ! Les services et programmes en gestion ne touchent que 20% des

producteurs; L’approche «traditionnelle» ne répond pas aux besoins des autres

producteurs.

Pour rejoindre la masse, nous devons changer notre approche ! Bien comprendre les préoccupations des producteurs du 80%; Sortir de nos paradigmes; Ajuster le service aux besoins réels des producteurs.

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Nous sommes face à des défis communs !

Travaillons ensemble !

POUR FRANCHIR LE CAP DU 20%, NOUS DEVONS TOUS METTRE L’ÉPAULE À LA ROUE !


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L’agriculture , c’est «l’assurance-vie de la planète» ...

et la gestion, c’est «l’assurance-vie de la ferme familiale»

Documents

Ensemble…