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Un
pro
jet
d’e
ntr
ep
rise
Un défi catégoriel
Le rôle de la démarche
Des résultats probants
Et demain…
Casser le cercle vicieuxde la déconsommation
Notre ambition, revaloriser la catégorie
6
Un défi catégoriel
Le rôle de la démarche
Des résultats probants
Et demain…
POUR LE LAIT !
8
Les leviers majeurs5
1
10
SEGMENTER l’offre
Les Boissons Végétales
2
11
Lisibilité Attractivité
HABILLER le linéaire
Plafond
Eclairage Plaisirs Lactés
Fronton
Haut de palette
Cache palette
Kakemono
2
12
Lisibilité Attractivité
HABILLER le linéaire
Plafond
Eclairage Plaisirs Lactés
Fronton
Haut de palette
Cache palette
Kakemono
3 Répondre aux spécificités des CIRCUITS
13
Les enjeux La réponse
3
14
Répondre aux spécificités des CIRCUITS
Les enjeux La réponse
L’unitaire
Blocs
Petits Formats
3
Dupliquerles clés d’entrée
Une arborescencecohérente
15
Répondre aux spécificités des CIRCUITS
Les enjeux La réponse
Visuels
Cross-selling
Des EXPERTS pour une stratégie partagée de TOUS4
Une organisation dédiée
En magasins, approche sur-mesure et géo-merchandising
Argumentaires Panels secteurPréconisations
Linéaire/Assortiment PlannogrammesRecommandation
magasin16
Cellule Merch
Force de vente
Chefs de secteur EXPERTS
Un défi catégoriel
Le rôle de la démarche
Des résultats probants
Et demain…
2013
2017
Une démarche déployée massivement
18
12magasins
1250magasins
Source : Relevés Force de Vente Lactel à fin août 2017 sur un parc visité de 5150 points de ventes hors drive
Une démarche qui valorise durablement le rayon
19
Source : Etude SMART IRI menée sur 103 pdv implantés du 11/01/16 au 30/06/16
Demain ?
Elargir notre champ de vision…
21
Merci de votre attention