Esettanulmány 5. - georgikon.hu³th Éva... · 7.Marketing-mix elemeka cégéletében 6. ... de eltérőcélok, megoldások, ... Coca-Cola, Pepsi) a termék homogén

+

Készítette:Tóth Éva

TanársegédPannon Egyetem, Georgikon Kar

EsettanulmEsettanulmáány 5.ny 5.

Tóth Éva - K&M esettanulmány 22

FeladatFeladat1. A cég rövid bemutatása, kialakulásának története2. A cég székhelye, nemzetközi környezete (hány országban

van jelen) /Magyar cég magyar termeléssel magyar piacra kizárólag v. magyar cég külföldi kilépéssel belföldi termeléssel v. magyar cég külföldi kilépéssel külföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel belföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel külföldi termeléssel/.

3. A választott cég termékstratégiája4. Ármarketing a cégnél5. Disztribúciós csatornák a választott cégnél6. Marketingkommunikáció a piacon7. Marketing- mix elemek a cég életében

6. Marketingkommunikáció a piacon

44Tóth Éva - K&M esettanulmány

55

A marketingkommunikA marketingkommunikáácicióós mix s mix ffőő elemeielemei

Reklámozás (fő funkciója a termék megismertetése)

Értékesítés/vásárlás ösztönzés (SP – salespromotion - a termék kipróbálását akarja elérni)

Propaganda (PR a leghitelesebb és a legsemlegesebb hatású kommunikációs eszköz)

Személyes eladás (irányulhat a viszonteladókra és a végső felhasználókra)

Direkt marketing ( DM előnye a közvetlen kommunikáció és az alacsonyabb ár)

Indirekt marketing


ReklRekláámokmok A marketingkommunikA marketingkommunikáácicióó legaktlegaktíívabb eleme.vabb eleme. KKéétftfééle le éértelme:rtelme:1. Kreat1. Kreatíív v tevtevéékenyskenyséég.g.2. K2. Küüllöönbnböözzőő eszkeszköözzöökköön rn röögzgzíített tett

reklrekláámmüüzenetekzenetek. A tev. A tevéékenyskenyséég kg kéézzelfoghatzzelfoghatóóeredmeredméénye.nye.

JelentJelentéése: kifejezetten gazdasse: kifejezetten gazdasáági cgi céélkitlkitűűzzééseket seket szolgszolgáállóó éés alapvets alapvetőően valamely en valamely ááru ru kelendkelendőőssééggéére vagy szolgre vagy szolgááltatltatáás s igigéénybevnybevéételteléének fokoznek fokozáássáára irra iráányulnyulóótevtevéékenyskenyséég.g.

Tóth Éva - K&M esettanulmány

77

ReklRekláámeszkmeszkööz, reklz, rekláámanyag, manyag, reklrekláámhordozmhordozóó

ÉÉrzrzéékszervekre valkszervekre valóó hathatáás alapjs alapjáán n csoportoscsoportosíítjuktjuk

1.1. VizuVizuáális (llis (lááthatthatóó))2.2. AuditAuditíív (hallhatv (hallhatóó))3.3. AudiovizuAudiovizuáális (llis (lááthatthatóó--hallhathallhatóó))4.4. EgyEgyééb (b (ííz, illat, felz, illat, felüület, tapintlet, tapintááss……))


1. Vizu1. Vizuáálislis SajtSajtóóhirdethirdetééseksek KKööztztééri reklri rekláámeszkmeszköözzöök (plakk (plakáát, t, óóririáásplaksplakáát, t,

fféényreklnyrekláámok, lmok, léégi reklgi rekláámok)mok) ReklRekláámnyomtatvmnyomtatváányok (sznyok (szóórróólapok, prospektusok, lapok, prospektusok,

katalkatalóógusok)gusok) KirakatokKirakatok ZZáászlszlóókk ZZáárttrttééri reklri rekláámeszkmeszköözzöök (vitrinek)k (vitrinek) EgyEgyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöök (kk (köönyvjelznyvjelzőő, ,

bbőőrrööndcndcíímke,meghmke,meghíívvóó, gyufac, gyufacíímke,reklmke,rekláámpmpóóllóók, k, csomagolcsomagolóóanyagokanyagok……))


99

2. Audit2. Auditíívv

RRáádidióóreklrekláámm HangosbemondHangosbemondóókk MozgMozgóó áárusok szignrusok szignááljailjai KKéék k éés zs zööld vonalakld vonalak FreeFree--phonephone


3. Audiovizu3. Audiovizuáálislis

Film (reklFilm (rekláámfilm, referenciafilm)mfilm, referenciafilm) TelevTelevíízizióós rekls rekláámok mok


1111

4. Egy4. Egyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöökk

ÍÍzz--mintaminta IllatIllat--mintaminta TapinthatTapinthatóó áárumintaruminta KiKiáállllííttáások, vsok, váássáárokrok ReklRekláámtmtáárgyak, ajrgyak, ajáándndéékok (bor, fkok (bor, fűűszer, toll)szer, toll)


PR PR -- Public RelationsPublic Relations PR PR –– ttöömegkapcsolat, kmegkapcsolat, köözzöönsnséégkapcsolat.gkapcsolat. HasonlHasonlóó a rekla rekláámhoz, de eltmhoz, de eltéérrőő ccéélok, megoldlok, megoldáások, sok,

ccéélcsoportok.lcsoportok. CCéél: emberi kapcsolatok l: emberi kapcsolatok áápolpoláása, bizalomsa, bizalomééppííttéés, s,

pozitpozitíív imv imáázs.zs. KKüülslsőő PR, BelsPR, Belsőő PR.PR. PRPR--eszkeszköözzöök: k:

–– InterjInterjúú, p, páárbeszrbeszééd, vita, td, vita, táárgyalrgyalááss–– LevelezLevelezééss–– ReklamReklamáácicióók intk intéézzéésese–– SajtSajtóókonferenciakonferencia–– TTáárgyalrgyalááss–– TTöömegkommunikmegkommunikáácicióó–– NyNyíílt nap, lt nap, roadroad show, szponzorshow, szponzoráállááss


1313

SPSP-- SalesSales PromotionPromotion

ÉÉrtrtéékeskesííttéés / Elads / Eladáás / Vs / Váássáárlrláás s öösztsztöönznzéés.s. A fogyasztA fogyasztóó befolybefolyáásolsoláássáának legfontosabb nak legfontosabb

kereskedelmi eszkkereskedelmi eszkööze.ze. AbszolAbszolúút rt röövid tvid táávra vra ééppüüllőő, az elad, az eladáás s

mennyismennyisééggéét fokozt fokozóó, utols, utolsóó pillanatban pillanatban ttöörtrtéénnőő befolybefolyáásolsoláás.s.


SP eszkSP eszköözzöökk


1515

SzemSzeméélyes eladlyes eladááss

SzemSzeméélyes eladlyes eladáás = szems = szeméélyes lyes meggymeggyőőzzéés.s. KKöözvetlen, interaktzvetlen, interaktíív kapcsolat.v kapcsolat. SzolgSzolgááltatltatáásoknsoknáál van nagy jelentl van nagy jelentőősséége.ge. ElElőőnyei:nyei:

–– KKöözvetlen tapasztalatcsere a vevzvetlen tapasztalatcsere a vevőővelvel–– megrendelmegrendeléés, s, éértrtéékeskesííttéés azonnali realizs azonnali realizáálláásasa–– Kis eszkKis eszköözigzigéényny–– SzemSzeméélyesslyesséég, hitelessg, hitelesséégg


A vA váálasztott clasztott céégg


ReklRekláámokmok

1818

VizuVizuáális lis PlakPlakáátt


1919Tóth Éva - K&M esettanulmány Tóth Éva - K&M esettanulmány 2020

2121

AudiovizuAudiovizuáális lis TVTV--reklrekláámm

Emlékeztető típusú reklám (Érettség szakaszában van a termék) Angol típusú reklám az élet Coke oldalán Emocionális


emocionemocionáális lis -- racionracionáális rekllis rekláámm


2323

MindigMindig……

What a wonderful world

Commercial – Full version

2011

Magyar (K.A.)


NemzetkNemzetköözizi

Kelet

A természet lágy ölén…South Africa

Olasz


2525

AudiovizuAudiovizuáális lis VideVideóó

Coca Cola kisfilm


EgyEgyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöökk


2727

Amivel tAmivel táársrsíítjuktjuk……


JegesmedveJegesmedve


2929

Polar bears (pingvin) Polar bears 2 (hold)Life tastes good


MikulMikulááss

Az 1930Az 1930--as as éévek elejvek elejéén a nn a nöövekvvekvőő CocaCoca--Cola Cola CompanyCompany arra kereste a varra kereste a váálaszt, hogy tlaszt, hogy téélvlvííz idejz idejéén n hogyan lendhogyan lendííthetnthetnéék fel az ilyenkor hagyomk fel az ilyenkor hagyomáányosan nyosan pangpangóó üüddííttőőpiacot. Felbpiacot. Felbééreltek egy tehetsreltek egy tehetsééges ges reklrekláámgrafikust, mgrafikust, HaddonHaddon SundblomotSundblomot, akinek a , akinek a nevnevééhez fhez fűűzzőődnek a Mikuldnek a Mikuláást a Cocast a Coca--ColColáával val öösszekapcsolsszekapcsolóó kkéépek. E reklpek. E rekláámok visszatmok visszatéérrőő elemei elemei lettek a Cocalettek a Coca--Cola marketingjCola marketingjéének, nek, éés segs segíítettek tettek felpfelpöörgetni a trgetni a tééli eladli eladáásokat sokat –– nem besznem beszéélve arrlve arróól, l, hogy erhogy erőőssíítetttettéék a termk a terméék ismertsk ismertsééggéét a gyermekek t a gyermekek kköörréében. E kampben. E kampáány nagyban hozzny nagyban hozzáájjáárult annak a rult annak a legendlegendáának a kialakulnak a kialakuláássáához, miszerint a Cocahoz, miszerint a Coca--Cola Cola taltaláálta ki a modern lta ki a modern –– éés piros s piros –– MikulMikuláás ks kééppéét.t.


31311931.

a Cocaa Coca--Cola felkarolta az elterjedCola felkarolta az elterjedőőben lben léévvőő áábrbráázolzoláást, s egy olyan st, s egy olyan korban nkorban néépszerpszerűűssíítette, amikor a kartette, amikor a karáácsony csony üünnepe nnepe ééppen ppen áátmeneti tmeneti ffáázisban volt, vallzisban volt, valláási si üünnepbnnepbőől a fogyasztl a fogyasztóói ti táársadalom rsadalom üünnepnnepéévvéétette.tette.


Ha tHa téél akkorl akkor……

2010Snow globes

Christmas truck


3333

ZeneZene

Shake up

Holidays are coming

Always…


PRPR

RoadRoad showshow SportrendezvSportrendezvéényeknyek TermTerméészetvszetvéédelmi rendezvdelmi rendezvéények nyek ……


3535

SPSP


7. Marketing7. Marketing-- mix elemek a mix elemek a ccéég g ééletletéébenben

3737Tóth Éva - K&M esettanulmány

Minden alkalomra megfelelMinden alkalomra megfelelőőitalital

Franchise rendszerFranchise rendszerDifferenciDifferenciáállóó

ElsElsőősorban sorban reklrekláám m éés SPs SP


3939

JellemzJellemzőőkk GlobGlobáális vlis váállalatllalat CCéél, l, hogy a szhogy a szüüksksééges tevges tevéékenyskenyséég ott tg ott töörtrtéénjen, njen,

ahol az a legolcsahol az a legolcsóóbban oldhatbban oldhatóó meg.meg. Teljes piaci lefedTeljes piaci lefedééss: : minden elminden eléérhetrhetőő

vevvevőőcsoportot a lehetcsoportot a lehetőő legtlegtööbb termbb terméékkel vesz kkel vesz ccéélba.lba.

Jobb elsJobb elsőőnek behatolni a fejekbe, mint elsnek behatolni a fejekbe, mint elsőőnek lenni nek lenni a piacon: a piacon: „„a marketing az a marketing az éérzetek, vrzetek, véélemleméények nyek éés s benyombenyomáások csatsok csatáája, nem a termja, nem a terméékekkekéé, mint , mint ahogyan a vevahogyan a vevőő hiszihiszi””


Hosszú távon minden piaci küzdelem egy kétszereplős versennyé válik, stratégiádat az előtted lévő határozza meg: „ne jobb akarj lenni, hanem más, alternatívát adj” duopolium: (pl.: Coca- Cola, Pepsi) a terma terméék homogk homogéén n piacra valpiacra valóó belbelééppéés nagyon nehs nagyon nehéézz Nemzeti imázstermék amerikai Coca-Cola


TTóóth th ÉÉva va -- K&M esettanulmK&M esettanulmáányny 4141

Köszönöm a figyelmet!

Documents

Esettanulmány 5. - georgikon.hu³th Éva... · 7.Marketing-mix elemeka cégéletében 6. ... de eltérőcélok, megoldások, ... Coca-Cola, Pepsi) a termék homogén