ESTIE ARIPLAAN LUHENDATUD - Fundwise · Kelly Kotkas - ÉSTIE turundus- ja loovjuht Kelly on 25aastane Estie OÜ turundus- ja loovjuht. Tal on kogemusi turunduses juba enam kui 5

ÉSTIE Lühendatud äriplaan

ESTIE OÜ Kevad, 2020

ESTIE OÜ LÜHENDATUD ÄRIPLAAN !1

Lühikokkuvõte Estie OÜ alustas oma tegevust kaks aastat tagasi, mil neli ambitsioonikat 20ndates eluaastetes erineva taustaga noormeest otsustasid, et aeg oleks luua bränd, mille üle eestlased saavad uhked olla. Bränd, mis esindaks Eestit üle maailma. Tänaseks on brändil ametlikud edasimüüjad Soomes ja Hong-Kongis, kuid ÉSTIE brändi tooted on tänaseks jõudnud veel Rootsi, Taani, UKsse, Saudi-Araabiasse ja USAsse. Meie kotte on presenteeritud mitmetel kordadel nii maailma suurimas meeste elustiiliajakirjas GQ kui ka enamikes kodumaisetes ajakirjades.

ÉSTIE on erakordne nähtus Baltikumi turul, sest eristub selgelt oma tootekvaliteedi ning sihtrühma poolest. Just nimelt seetõttu otsustasime luua 2019. aastal oma poe, mis on end igati ära õigustanud. Aasta aega hiljem, oleme olukorras, kus soovime astuda järgmise sammu ning laiendada Fundwise investeeringu toel oma füüsilist poodi. Seda seetõttu, et ÉSTIE on eluviis, mitte kõigest moebränd. See on atmosfäär, millest kliendid soovivad osa olla, loome selle koos. Investeeringu abiga laieneme T1 kaubanduskeskuses 350m2 suuruseks, luues ÉSTIE kliendile ideaalse ostukogemuse ning alustame ÉSTIE rõivatoodete tootmisega, tuues turule lähema kahe aasta jooksul vähemalt 15 erinevat toodet. Kaasates 150 000-300 000 eur investorite abiga, võimaldab kiirendada ÉSTIE planeeritavat kasvu. Kaasatav kapital aitab meil kiirendada käibekasvu, täiendada tootevalikut, kasvatada brändituntust ja laiendada edasimüüjate võrgustikku.


SISUKORD

LÜHIKOKKUVÕTE 2

VISIOON 4

MISSIOON 4

TIIM 5

PROBLEEM JA LAHENDUS 7

TOOTE KIRJELDUS 8

ÄRIMUDEL 9

TURG 9

SENISED SAAVUTUSED 10

KUIDAS ME ERISTUME? 11

RAHAKASUTUS JA AJAKAVA 20


Visioon Soovime, et 2025. aastal oleks ÉSTIE kollektsioon saadaval üle kogu Skandinaavia ning lisaks Aasia riikidele võimalusel ka mõnes Saksamaa või Hollandi jaeketis. See peaks tähendama, et meie tooteid on võimalik soetada vähemalt kahekümnest erinevast müügikohast.

Missioon ÉSTIE missioon on arendada moekultuuri, toota kõrgekvaliteetset toodangut ning rahuldada Euraasia turu vajadus Põhjamaise premium klassi moebrändi järgi.

MILLES SEISNEB ÄRI?

ÉSTIE on üles ehitatud tippkvaliteetsete moetoodete valmistamisele ning sellega kaasneva brändieksklusiivsuse müümisele. Hetkel oleme mikroettevõte ning lähima 5 aasta perspektiivis üksnes kiirele kasvule orienteeritud. Tootmisliinil keskendume parima võimaliku töö ja materjali sisseostule ning brändi loo ja toodete müümisele läbi müügiagentide.

Samuti oleme võtnud suuna edasimüügile selleks, et saavutada võimalikult kiire kliendibaas, tagasiside ning vajalikud kontaktid. Selleks oleme loonud Brage nimelise brändi, mis ajutiselt meie visiooni turgutada aitab. Samuti oleme loonud võimalused ja koostöölepped Skandinaavia päritolu monobränd poe loomiseks, mille esialgne avamine on kavandatud 2021. aasta algusesse. Sellega süvendame oma juuri veelgi, hõivame uue osa turust ning loome midagi, mis kohalikult turult veel puudu on. Teisalt on sellel brändil tähtis täita elustiilis, sest nad pakuvad ka golfi- ja suusavarustust. Tänu sellele saame kasvatada läbi ürituste ning keskmisest jõukama sihtrühma elustiilivajadusi ning kasvatame sellega ka kliendibaasi ÉSTIE tarvis.

Turuuuringute, omahinnaarvestuste ja analoogiatega põhjalikuma tutvumise tulemusena oleme koostanud ÉSTIE käibe, tootmiskulude ja kasumi prognoosi


lähiaastateks. Lähema viie aasta jooksul prognoosime ettevõttele üle kümnekordset käibe kasvu ja meeskond selle taga kasvab jõudsalt ning teeb igapäevaselt tööd nende eesmärkide saavutamiseks.

MILLES PEITUB EDU VÕTI?

Meie edu võtmeks on unikaalne ärimudel läbi samaaegselt turult vahetu tagasiside kogumise ja omatoodangu pakkumisega. Peamine edu võti seisneb töökal meeskonnal kes oma visiooni suunas liikumiseks on kõigeks valmis. Edukuse tagab inimeste põhivajaduse täitmine millele lisandub eksklusiivsus ja eripära. Üheks olulisimaks enda äris peame kuuluvuse tunnet, mida brändilojaalsus võimaldab. Lisandväärtusena pakume mis seni maailmaturult on puudunud.

Tiim Meie tiim on efektiivselt tegutsenud nime kasvatamise, käibe kasvu suurendamisega, tootmisliinide paika seadmisega ning tulevikku orienteeritud meeskonna kokku panemisega. Väga oluliseks on ka saanud loodud kontaktid, tänu kellele näeme ÉSTIE brändil helget tulevikku. Alguses oli meie tiim neljaliikmeline, haarates endas tegevjuhti, poetöötajaid, tootmisjuhti ja turundusjuhti. Kuna ettevõte on noor ning alles kinnitab juuri, tuli tegeleda kõigil liikmetel väga mitme erineva valdkonnaga. Käesoleva kampaania raames oleme teinud ettevõtte sisese restruktureerimise ning seeläbi ka kaasanud uusi tegijaid. Tänaseks on meil tiimis:

Samuel Vard - Kaasasutaja, ÉSTIE tegevjuht

Samuel on 23aastane Estie OÜ tegevjuht ja kaasasutaja. Tal on kogemusi ärijuhtimisest, juriidikas ning meeskonna juhtimises. Ta on õppinud Tallinna Ülikoolis õigusteadust ja ajalugu, kuid oma kogemused ja teadmised on ammutanud igapäevasest praktikast ÉSTIE brändi, Brage by ÉSTIE kaupluse ja Nobel Artists Agency agentuuri rajamise ning juhtimistega.


Hains Tooming - Kaasasutaja, juhatuse liige, ÉSTIE müügijuht

Hains on 25aastane Estie OÜ kaasasutaja, juhatuse liige ja müügijuht. Tal on kogemusi investeerimises ja organisatsioonide juhtimises. Hains tegeleb ettevõttes müügiagentidega suhtlemise ning müügikontaktide loomisega. Hains on omandanud bakalaurusekraadi lavakunstis ning on õppinud University of Limerickis.

Alex Sander Sepp - Kaasasutaja, ÉSTIE tootmisjuht

Alex on 25aastane Estie OÜ kaasasutaja, juhatuse liige ja tootmisjuht. Tal on kogemusi tootmistega suhtluses, sisseostus ning meeskonnatöös. Alex on omandanud bakalaurusekraadi Tallinna Ülikoolis ning keskendub ÉSTIE tootmise juhtimisele ja organiseerimisele.

Dr. Tommaso Roviello - ÉSTIE peadisainer

Tommaso on kümnendite pikkuse kogemusega mainekas kottide ning aksessuaaride disainer. Täna on ta Milani ja Napoli moeakadeemia doktor ning õppejõud. Tommaso on töötanud erinevate maailmakuulsate brändidega ning on ÉSTIE peadisainer.

Märten Pajunurm - ÉSTIE finantsjuht

Märten on 27aastane Estie OÜ finantsjuht, Kellel on kogemusi finantsjuhtimises, süsteemide loomises ning planeerimisel. Tal on majanduse cum laude mainekast USA ülikoolist Longwood University. Märten vastutab ÉSTIE finantsplaneerimise ja -otsuste eest.

Kelly Kotkas - ÉSTIE turundus- ja loovjuht

Kelly on 25aastane Estie OÜ turundus- ja loovjuht. Tal on kogemusi turunduses juba enam kui 5 aastat ning ta on töötanud koostöös Nike, Sportlandi, Kalevi ja Tere kaubamärkidega. Tema juhitud tööd on pälvitud Kuldmuna auhindadega. Kelly vastutab ÉSTIE loovjuhtimise ja planeerimise eest, loomaks selget brändi imagot ning edukaid reklaamkampaaniaid.

Henri Vares - ÉSTIE tootejuht

Henri on 23aastane Estie OÜ tootejuht. Tal on pikad kogemused rõivatoodete sisseostul ning materjalitehnoloogias. Samuti tegutseb Henri igapäevaselt stilistina. Ta on olnud Sfäär poe


juhataja ning tunneb kõrgel tasemel materjale ning nende eripärasid. Henri vastutab ÉSTIE toodete disaini ja kollektsioonide planeerimise eest.

Mattias Karlsson - ÉSTIE müügiagent Soomes ja Rootsis

Mattias on 48aastane müügiagent Soomes ja Rootsis. Ta on esindanud erinevaid Skandinaavia tuntud rõivabrände nagu Tiger of Sweden, ETON, Limitato ja Ubr. Mattiasel on üle kahekümne aasta kogemust vastavatel turgudel ning teda hinnatakse tema järjepidevuse ja heade müügitulemuste põhjal. Mattias on ÉSTIE müügiagent Soomes ja Rootsis.

Probleem Ja Lahendus Me kõik teame peast nimetada nii mõndagi üle maailma kuulsat moebrändi. Pähe tulid kindlasti kas Louis Vuitton, Hermes, Chanel, Versace, Gucci või Prada. Mis on neil kõikidel brändidel ühist? Just, need kõik tulevad Lõuna-Euroopast. Siit ka probleem - maailma juhtivad rõivabrändid on pärit Prantsusmaalt või Itaaliast, tuginedes oma disainis lummavale renessansile ja arvesse võttes sealset ilma. Paraku sellega on täitmata ca 20% maailma luksus- ja preemiumklassi vajadustest. Kui Prantsusmaal algavad soojad ilmad juba aprillis, on Skandinaavlastel võimalik ujumistrikoo selga tõmmata tihtipeale alles augustis. Augustis ei ole aga brändidel midagi pakkuda, sest valmistutakse sügis- ja talvehooajaks.

Lahendusena näeme, et ÉSTIE loodav moelooming peaks olema ühelt poolt praktiline, kuid teisalt kõnetama ka disainis Põhja-Euroopa, Kanada, Venemaa, Hong-Kongi ja Jaapani rahvast. Sellega oleme võtnud sihikule turu, mille hinnanguline suurus on 47 miljardit eurot (Põhja-Euroopa 5,1 miljardit; Kanada 5,3 miljardit; Hong-Kong 5,5 miljardit; Jaapan 26,2 miljardit; Venemaa 5 miljardit). Usume, et see on sobiv lahendus, sest võttes näiteks Hong-Kongi ja Jaapani turu, siis nemad täna imetlevad USA hip-hopi ajastut, mis on üle viidud ka preemium- ja luksusklassi toodetesse. Tänu suurtele tegijatele ja kasvavale teadlikkusele Põhjamaadest, kasvab sealsetel inimestel huvi ka Põhja-Euroopa disainitoodete vastu. See ei ole täna enam hüpotees, vaid fakt.

ÉSTIE tooted on teada oma praktilisuse ja unikaalse, kuid samas minimalistliku stiili poolest, mis on omane Põhjamaade disainile. Seda joont soovime üle kanda


ka rõivastusse. Meie konkurentideks võib pidada Norralaste ülerõivastuse brändi Ubr, Rootslaste jalanõubrändi Acne Studios ja triiksärgibrändi ETON.

Toote Kirjeldus ÉSTIE tootevalik hõlmab endas süsinikkiu imitatsiooniga kaetud nahast kotte ja aksessuaare. Tooted on suunatud keskmisest kõrgema sissetulekuga ostjale, kes peab lugu kvaliteedist, naturaalsetest materjalidest, unikaalsest disainist ning hindab ÉSTIE brändi lugu. Investeeringu kaasamisega toome turule uue tootesarja, mis hõlmab endas käsipagasi kohvrit ning lõhnaõli. Samuti astume esimesed sammud rõivavaldkonda.

MIKS PEAKS ÉSTIE END MAAILMALE TUTVUSTAMA KUI PÕHJAMAIST BRÄNDI?

Selle küsimuse vastus on lihtne. Täna on maailmakuulsad brändid pärit kas Itaaliast või Prantsusmaalt, mõni ka USAst. Miks? Kuna Itaalia ja Prantsusmaa olid väga tugevalt esindatud renessansi ajal, siis oli sealne aristokraatidele ja kuninglikule perele omane elustiil aluseks luksusele, mida hakati etendama kultuuris ja seeläbi ka moekultuuris laiemalt. Toonasele ajale omane kuld ja kard kandus üle rätsepatöösse, millest kasvasid välja tänaseks kuulsad moemajad. Renesanss on sealsete moemajade DNA, sellel on tugev koht ka tänasel luksuskaupade disainis.

Kahjuks või õnneks on maailm olnud viimase viiekümne aasta jooksul suuremas muutuses kui eelmise aastatuhande jooksul. Sellega seonduvalt on piirid läinud lahti ka Aasia rahval, kellest on välja kasvanud domineeriv jõud luksuskaupade turul. Kui nende jaoks toimus moevaldkonnas valgustus, siis valitses Ameerikas hip-hop ning see kandus üle ka Aasiasse. Seetõttu peavad kunagised renessansiaegsed moemajad ka oma kollektsioonidele lisama hashtage ning muid 80-90ndate Ameerikale omaseid tunnuseid, et Aasia turgu paremini kõnetada.


Meile teadaoleva informatsiooni tulemusena soovib Aasia rahvas Lõuna-Euroopa brändidele vaheldust. Tänaseks on tegu millegi tavalisega, mida võib näha iga nurga peal. Niisis otsivad nad isikupära, midagi sellist, millega eristuda ning midagi sellist, millel oleks neile huvitav lugu. Siinkohal ongi tugev roll täita ÉSTIE brändil. Me saame pakkuda Põhja-Euroopa ja Aasia turule minimalistlikku, kuid praktilist disaini ning kombineerida selle huvitavate lugudega, mis puudutavad Põhjamaade mütoloogiat, kliimat ning ajalugu.

Teiselt poolt on Põhja-Euroopa riigid ning Eesti tuntud kui tugevad IT-riigid. Siin on meie võimalus anda inimestele võimalus pakkuda 360 kraadi brändikogemust, näidata ühtekuuluvust ja tunda uhkust oma igapäeva rõivastusega. Meil on palju IT ettevõtteid, kuid mitte ühtegi maailma muutvat moeettevõtet.

Ärimudel Täna pakume ÉSTIE tootevalikut Brage by ÉSTIE rõivakauplustes ning e-poodides. Oma tegevusplaanis oleme välja toonud B2B müügi, millele soovime panna põhirõhu, et jõuda võimalikult kaugele. Selle tarvis on meil loodud tugevad partnerlussuhted müügiagentidega ning olemas on ka otsekontaktid enamikesse Põhja-Euroopa kaubamajadesse ja teistesse potentsiaalsetesse müügikohtadesse, nagu näiteks elustiili butiikidesse.

Sellegi poolest lähiajal keskendume ÉSTIE päris enda näo loomisele, mida aitab edasi viia katsepolügon Brage by ÉSTIE. Sellest peab saama koht, kus inspireerime oma klienti ja pakume talle elustiili, mis on omane ka loodavale ÉSTIE rõivavalikut kandvale inimesele. Brage by ÉSTIE saab meie visiitkaardiks, läbi mille saame kasvatada ÉSTIE brändi ning koguda tagasisidet klientidelt seoses toodetega, mida meil täna tootevalikus veel ei ole.

Turg Senise tagasiside ja kogemuse pealt otsustasime siseneda ka naiste moemaailma ning sellest tulenevalt tuleb teha ka mõnetine rebränding. ÉSTIE sihtturgude


luksustoodete jaemüügimaht on 47 miljardit eurot, millest soovime tulevikus hõivata ca 3%. Meie eesmärk on koheselt kanda kinnitada välisturgudel ning seda eelkõige Rootsi ja Norra turul, sest seal on olemas maksejõuline klient ning vajalik nõudlus. Vastavatel turgudel on juba täna olemas vajalikud kontaktid.

Senised Saavutused BRAGE

2019. aasta aprillis avasime oma esimese meeste butiigi T1 kaubanduskeskuses. Asjad arenesid kiiresti ning juba oktoobris avasime teise poe FOORUM keskuses katsetamaks seejuures ka juba naiste sektsiooniga sobitumist koostöös Ridikyl kaubamärgiga. Õppisime selle aastaga tundma kliendi vajadusi ja proovisime erinevaid mooduseid müügiks, et koguda võimalikult palju tagasisidet ja informatsiooni. Üle kogu Euroopa, kuid peamiselt siiski Eestist leidis möödunud aasta sees 272 erinevat meest endale midagi Brage tootevalikust. Enim tunneme rõõmu kui Kaubamaja töötajad kliente meie poodi on saatnud. See tähendab, et oleme oma nišši ning toote - ja brändivalikuga Eesti moemaastikul usaldust teenimas. Negatiivne tagasiside tuleb peamiselt asukohast tingituna, kuid ise usume, et T1 kaubanduskeskus on hetkel ideaalne kontseptsiooni arendamiseks, sest jagame keskusega samu väärtusi ja ideid.

ÉSTIE

ÉSTIE tootevalikut tutvustasime Itaalias maailma suurimal nahamessil Lineapelle. Ühteaegu leidsime nii parima võimaliku hanke materjaliks, kui ka sõlmisime koostööleppe tootmisliiniga Hispaanias (toodavad kotte muuhulgas ka maailma suurimatele luksusbrändidele nagu Luis Vuitton ja Prada). Koostöölepe on sõlmitud ka Itaalia kohaliku kohvritootjaga (valmistavad ka Dolce&Gabbana ning Prada kohvreid) ja selle toote väljaarendamisel oleksime ainus kohvrit pakkuv premium klassi bränd kogu Skandinaavias ja Baltikumis. Meie tooted on olnud esindatud mitmeid aastaid maailma juhtivamas meeste moeajakirjas GQ ning lisaks enda müügikanalitele on see aidanud saavutada 70% oma toodete müügist Eestist väljapoole.


Üks olulisi verstaposte senistest saavutustest on Itaalia moedisaineri dr. Tommaso Roviello tiimiga liitmine, mis annab meile ühelt poolt kontaktid ja teadmised oma brändi mõjuvõimsaks ehitamiseks ja teiselt poolt otsese sideme moe pealinnaga Milan. Oleme ületanud kahe aastaga käibenumbri 200 000 ning investeerinud ettevõttesse sellest vaid 60 000 EUR. Andeka ja tööka meeskonnana oleme hoidnud kulud nii madalal kui sellises sektoris vähegi võimalik.

Kuidas Me Eristume? A. Oleme ÉSTIE brändi arenduses kiiresti jõudnud maailma parima võimaliku

kvaliteedini materjali ning tootmislahendustega.

B. Pakume edasimüüjatena oma tootevalikus midagi isikupärast ja eksklusiivset ent samas praktilist ja igapäevast. See tähendab, et keskendume pakkumaks muuhulgas parimale kvaliteedile ka sellele mis senini turult puudub.

C. Valitud ja läbi mõeldud tootevalik. Enamus edasimüüjaid võtavad sisse pimekonteinereid või valivad konservatiivselt ja pealiskaudselt vaid seda mis kindlasti müüks ent ei täida sellega kliendi kõiki vajadusi.

D. Meil on motiveeritud, noor ning andekas meeskond kes reageerib kiirelt ettevõtte käekäiku mõjutavatele muutustele.

E. Teeme lisaks meediale ka lõhnaturundust ning keskendume oma poe siseturunduses kõigile meeltele: Ainulaadne lõhn - lõhnamasin, erakordne visuaal - poe interjöör ja disain, maitsemeeled - pakume joogipoolist, kuulmine - valitud muusikavalik, puudutus - üks-ühele müügi tegemine ning toodete ja materjalide tutvustamine

ÉSTIE bränd ja ettevõte eristub nii paljugi, samas nii vähese poolest. See tähendab, et nahatöö ja moebränd ei ole midagi uut, kuid uus on sellele lähenemise viis. Oleme brändi arenduses kiiresti jõudnud maailma parima võimaliku kvaliteedini materjali ning tootmislahendustega. Samuti on meie


ambitsioonika ja noore tiimiga liitunud kogenud ja mainekas disainer dr.Tommaso Roviello. Roviello on doktori kraadiga õppejõud Napoli ja Milani moeakadeemiates ning on teinud koostööd maailmakuulsate brändidega, et neile luua uusi kollektsioone.

Lisaks sellele toimub meil nahktoodete tootmine Hispaanias, samas kohas, kus valmistatakse Louis Vuittoni, Dolce&Gabbana ning Diori tooteid. Samuti on koostöölepingud Itaalias asuva kohvritootjaga, kes valmistab samuti maailma tippbrändidele kohvreid. Tänu sellele on meil tootega loodud kõik eeldused edukaks läbi löömiseks.

TURUNDUS

Turundusvaldkonnas näeme, et on tohutult potentsiaali kui võrrelda end teiste Põhjamaiste brändidega. Me peame olema suuna näitajad ning viima ellu midagi sellist, mida kunagi turunduskonverentsidel ning ülikooliloengutes tuuakse teerajajaks ning suurepäraseks näiteks. Selle kohustuse paneb meile õlgadele ka fakt, et moevaldkonnas on efektiivne turundus aluseks edukale müügile - inimesed ostavad lugu ja brändi, mitte pelgalt toodet. Seetõttu soovimegi, et iga ÉSTIE reklaamklipp oleks elamus, iga postitus sotsiaalmeedias oleks kerge omanäolise kirjakeele ja visuaaliga. Me oleme selleks, et jätta endast tugev jälg maha maailma moeturule ning sellel on oluline roll täita turundusel.

MÜÜK

Soovime oma müügitöös kasutada juba loodud häid kontakte ehk pikaajaliste kogemustega müügiagentuure. See on eelkõige oluline seetõttu, et kuna nad on kasvatanud endale kontaktivõrgustikud, oleme ka müügitöös efektiivsemad. Samuti, kuna moetooteid käiakse sisse ostmas showroomides mitu hooaega ette, siis vajame, et igal sihtturul oleks müügiagentuuri näol olemas meie esindus, vältimaks potentsiaalsete klientide ebaefektiivset reisimist Tallinna.

Sellegi poolest säilib meil võimalus müüa ka tooteid otse lõppkliendile. Selleks on meil juba loodud müügikanalid Brage füüsilise poe ning ÉSTIE ja Brage veebipoodide näol olemas. B2C müük aitab meil küsida suuremat müügikatet,


mis on võrdne edasimüüjate lõpphindadega. Samuti aitab meie müügile kaasa ka unikaalne müügikeskkond ning selleks oleme planeerinud Brage elustiilipoe (ja tulevikus ÉSTIE poodide) ümber kujundamise, et pakkuda lõppkliendile just meie juurest parimat võimalikku ÉSTIE brändikogemust.

Brage poodidesse värbame vaid kompetentseid töötajaid, kes suudavad parimal võimalikul tasemel rääkida, milles peitub ÉSTIE lugu. Tänu sellele suudame kasvatada brändilojaalsust ning seeläbi ka korduvostude arvu.

RISKID JA MAANDAMINE

• Majanduslangus ja ostujõu kahanemine.

• Ostujõu kahanemine mõjutab inimeste ostukäitumist ja tarbimist, kuid samas paneb ostma inimesed, kes suudavad hinnalisemat brändi endale sellises majandusolukorras lubada, et silma paista. Majanduslangus on premium klassi brändi vundamendi loomiseks ja tuntuse kasvatamiseks kõige soodsam aeg.

• Müügitulemuste mitte saavutamine - peame oma tooted müüma panema ning panustama läbimõeldud turundustegevusele. Oleme suutelised kiiresti reageerima ning tootmisvõimsusi ja püsikulusid vastavalt nõudlusele korrigeerima.

• Nõudluse üleküllus - kontrollime nõudlust reklaami ja müügihinna reguleerimise teel, kuid vajadusel suudame kiiresti reageerida ja laovarusid täiendada ning ka ÉSTIE brändi tootmist suurendada.

SWOT ANALÜÜS

SWOT analüüs (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud) on raamistik aru saamaks ja analüüsimaks sisemisi ja välimisi faktoreid, mis mõjutavad ettevõtte käekäiku. See raamistik loodi Albert Humphrey poolt, kes katsetas seda 1960ndatel ja 1970ndatel Stanfordi uuringukeskuses. Humphrey uuris oma töös


erinevaid ettevõtteid, kelle ühiseks nimetajaks oli kuuluvus maailma top 500 rikkama ettevõtte hulka. Raamistik aitab äritegevust kaardistada ning on kasuks otsuste langetamisel.

Järgnevalt ESTIE OÜ SWOT analüüs:

TUGEVUSED

ÉSTIE EELISED

• Suured ambitsioonid (visioon on olemas ja teostus reaalne)

• Noored juhid (teotahtelised ja riskialtid)

• Baas loodud nii ÉSTIE brändi, kui ka Brage brändiga (kaks füüsilist poodi, oma tooted ja lõiked, kaks eraldiseisvat e-poodi, sots.meedia platvormid, kontaktid)

• Brages olevate brändide nimesid tuntakse

• Maksevõimeline sihtrühm

• Juba olemasolev klientuur

• Personaalne klienditeenindus

MIDA TEEME TEISTEST PAREMINI?

• Toodete kõrge kvaliteet

• Väga hea hinna ja kvaliteedi suhe

• Personaalne klienditugi

• Kompetentsed klienditeenindajad


• Pikaajalised kliendisuhted

• Uuenduslikud lähenemised turundusele (nt. sense marketing) ja müügile

• Uuenduslik kaubanduskeskkond

• Huvitav tootesortiment

VÄIKSEIMA KULUGA RESSURSID

• Valdkonnaalased teadmised

• Juhatuse liikmed ja osanikud on käte-jalgadega igapäevaste tegevustega seotud

• Kontaktid (müügiagendid Skandinaavias ja Aasias, oma ala tegijad erinevates valdkondades)

• Tugev ja tahtejõuline meeskond

MIS MÕJUTAB MEIE MÜÜKI?

• Aktiivsus sotsiaalmeedias

• Veebilehe kasutajasõbralikkus

• Fokusseeritud turundus

• Toodete kvaliteet

• Poodide asukoht

• Efektiivne müügitöö

UNIKAALNE MÜÜGIEELIS


• Puudub otsene konkurents preaguses turuosas

• Tervikkontseptsiooni pakkumine Brage poega

• Selgelt eristuv müügikeskkond täna Brages, tulevikus ÉSTIE poodides

• Siinse piirkonna ainukene bränd, mida kandes saab lähitulevikus uhke olla

• Toodame ja müüme tooteid mida ei saa igaüks endale lubada - toodetega kaasneb prestiiž

NÕRKUSED

MIDA SAAB PARANDADA?

• Laiem tiim (vastutused ja koormus jagatud)

• Tootearendus (laiem valik, suurem tootlus ja täiuslikum kollektsioon)

• Finantsvõimekus

• Tootevalik

• Poe sisene turundus ekraanide ja infostendide näol

• Brändide tuntuse tõstmine

• Kommunikatsioon ja turundus

MIDA TULEB VÄLTIDA?

• Läbimõtlematud otsused

• Raha ebaotstarbekas kasutus


• Liiga kiire kasv, mille tõttu kannatavad süsteemid ja suureneb koormus

• Kliendi rahulolematus

• Turule sisenemine toodetega, mis ei vasta meie kvaliteedistandarditele

MIS PEATAB MÜÜKI?

• Vähe kaupa

• Ebaefektiivne turundus

• Veebipoodide kasutajasõbralikkuse puudumine

• Poodide asukoht pole “peatänaval”

• Vähene turul veedetud aeg

• Veel vähene lojaalsete klientide hulk

VÕIMALUSED

MIDA NÄEME VÕIMALUSTENA?

• Laienemine Brage brändiga - rohkem bränditeadlikkust, laienev klientuur, suurenev käive ja tulu

• T1 kaubanduspinna laiendamine - mõjuvõimu kasv keskuses ja kliendi erinevate vajaduste lahendamine

• Elustiili pakkumisega täidame kliendi vajadusi 360 kraadi ulatuses

• Pakkudes ÉSTIE brändiga midagi hoopis teistsugust, saame haarata suurema turuosa


• ÉSTIE brändi väljaarendamine ja tuntuse tõstmine - kordades suurem tootlus

• Skandinaavia ja Hiina turule sisenemine ÉSTIE brändiga (tootluse ja müügi kasvu hüpe)

KONKURENTIDE KÄITUMINE

• Väiksed ambitsioonid

• Liiga konservatiivne tootevalik

• Saavutatud mugavustunne

• Tihtipeale pakuvad edasimüüjad vanu kollektsioone

• Ebaefektiivne ja konservatiivne turundus

• Kliendile ebamõistlik hinnapoliitika

• Ebapaindlikkus

• Ebalojaalsus tulenevalt klienditeenindusest

HUVITAVAD IDEED, MIDA SAAME KASUTUSELE VÕTTA

• Kogukonna loomine läbi lojaalsusprogrammide ning ühiste ettevõtmiste

• Kultuurivaldkonna toetamine ning läbi selle ÉSTIE mõjuvõimu kasvatamine

• Ürituste korraldamine (heategevus, haridus, elustiil)

• Interaktiivne poekontseptsioon ja IT - lahendused

• Teenuste ja rõivastuse sümbioos


• AI Influencerite kasutus (programmeerijate poolt arendatud tehisintellektid, kes loovad trende sotsiaalmeedias)

• Suurem roll meelteturundusel (sense marketing)

• Elustiili ja stilistikat pakkuvad ÉSTIE meediakanalid - Youtube kanal, veebiajakiri, podcast

• Kontserdisari

• Degustatsiooni jms õhtud

• ÉSTIE laiendamine teistesse tegevusvaldkondadesse - hotellikett, restoranid ja sporditiimid

• “Try on and return” süsteem, millega meie kuller viib spetsiaalsed kollektsioonide kastid klientidele kodudesse ning kõik tooted, mis neile ei sobi, saavad tagastada jättes kasti järgmise päeva hommikul ukse taha

OHUD

VÄLJAKUTSED JA TAKISTUSED

• Konkurendid

• Koha leidmine ja kinnitamine turul

• ÉSTIE tervikkontseptsiooni täies mahus käima saamine

• Suured kulutused turunduses

• Negatiivne tagasiside


Rahakasutus Ja Ajakava Vajame kompetentseid töötajaid, laialdast kaubavalikut, ÉSTIE tootevaliku suurendamist ning turunduseelarvet. Sellest tulenevalt kaasame lisainvesteeringuna kuni 300 000 eurot, mille vastu pakume 14,63% ettevõttest. Kaasatav kapital aitab meil üheskoos müügituludega investeerida nelja eesmärki:

●Laovarude täiendamine ja füüsilise poe ülalpidamiskulud teenindamaks kasvavat nõudlust

Naiste tootesegmenti pakkudes suurendab oluliselt meie sihtrühm ja kliendibaas. Samuti tuues müüki golfirõivastuse, kasvatame oluliselt kliendibaasi ning käibenumbreid.

●Turundusmahtude suurendamine ja veebipoe rebränding tõstmaks oluliselt müügikäivet

Uue kontseptsiooni rajamisega ning uute toodete turule toomisega soovime nii ÉSTIE, kui ka Brage brändile teha stardipaugu. Turundada nii Eesti siseselt, kui kogu Skandinaavias.

●Oma tootmise arendamine suurema tulu saavutamiseks

Tahame esmajärgus tulla turule reisikohvri, seljakoti ning lõhnaõliga. Lisame senisele kollektsioonile uue värvivaliku ning arendame välja põhjaliku salesbooki. Parfüümi turule toomine aitab meil siseneda tootesegmenti millelt marginaal on kõige kõrgem. Kujundusjärgus on ka uus ja põnev põhjamaine, Itaalia nüansiga nahktoodete kollektsioon. Samuti tegeleme juba moodboardi loomise ning turu analüüsimisega tekstiilitoodetele.


●Spetsialistide palkamine müügi ning turundusvaldkonda, kiirendamaks sellega oluliselt müügikäivet

Meil on olemas oma valdkonna parimad tegijad kes valmis koostööd alustama. Siiani ei ole meil olnud võimalik ja samuti ka mõistlik lisajõude kaasata.

150 000 eurose investeeringu puhul:

• Toome turule ÉSTIE seljakoti, käsipagasi kohvri ning lõhnaõli • Lisame senisele ÉSTIE tootevalikule uue kollektsiooni koostöös dr

Tommaso Rovielloga • Täiendame Brage by ÉSTIE laovarusid • Kasutame kaasatavat kapitali (vaid vajadusel) aasta jooksul Brage poe

ülalpidamiskulude katteks • Välisturgudele sisenemine • ÉSTIE veebipoe väljaarendus • Turundustegevused, läbi mille tõstame müügitulemusi ja brändide tuntust

300 000 eurose investeeringu puhul lisaks eelnevale:

• Toome turule esimesed ÉSTIE rõivatooted • Osaleme messidel ning motiveerime müügiagente, saavutamaks parimaid

müügitulemusi • Loome mõlemale brändile professionaalsed B2C ja B2B veebikeskonnad • Otsime võimalusi rajamaks monobränd poodi Skandinaavia ühele enim

hinnatud brändile


Kaasatav kapital aitab meil üheskoos müügituludega investeerida nelja eesmärki:

A. Laovarude täiendamine teenindamaks kasvavat nõudlust. Naiste tootesegmenti pakkudes suurenab oluliselt meie sihtrühm ja kliendibaas. Samuti tuues müüki spordirõivastuse, kasvatame märgatavalt kliendibaasi ning käibenumbreid.

B. Turundusmahtude suurendamine ja veebipoodide rebränding tõstmaks oluliselt müügikäivet.

C. Kumbki bränd ei ole Eesti turul veel laialdast tuntust kogunud ning uue kontseptsiooni rajamisega ning uute toodete turule toomisega soovime mõlemale brändile teha stardipaugu. Turundada nii Eesti siseselt, kogu Skandinaavias, ku ka Hiinas.

D. Oma tootmise arendamine suurema tulu saavutamiseks


E. Tahame esmajärgus tulla turule reisikohvriga mida annab kenasti müüa juba lennufirmadele ning eraldi selle valdkonna poodidele. Lisaks on arendusjärgus unisex parfüüm mis aitab sujuvalt siseneda naiste turusegmenti. Lisame senisele kollektsioonile ka uue värvivaliku ning arendame välja põhjaliku salesbooki. Kujundusjärgus on ka uus ja põnev, põhjamaine, Itaalia nüansiga kollektsioon koostöös dr. Tommaso Rovielloga.

F. Spetsialistide palkamine müügi ning turundusvaldkonda, kiirendamaks sellega oluliselt müügikäivet

G. Meil on olemas oma valdkonna parimad tegijad kes valmis koostööd alustama, kuid siiani ei ole meil olnud võimalik ja samuti ka mõistlik lisajõude palgata.

LÄHIAASTATE EESMÄRGID

2020:

• Kaasata ettevõttesse lisakapitali läbi Fundwise ühisrahastus platvormi 150 000 - 300 000€

• Täiendada tootevalikut käsipagasi kohvri, seljakoti ja aksessuaaride näol • Tulla turule meeste ja naiste parfüümiga (500 ühikut) • Astuda sammud Soome ja Rootsi turule

2021:

• Avada J. Lindeberg monobränd pood • Koguda tagasisidet Brage elustiilipoega • ÉSTIE uuenenud veebipoe ja B2B keskkonna loomine • Siseneda ÉSTIE brändiga Aasia turule, kinnitada turuosa Soomes ja Rootsis • Esimene tekstiili tooteseeria tootmine nii meestele kui naistele • Toota uus nahktoodete kollektsioon nii meestele kui naistele • ÉSTIE toodete 193 593€ suurune müügikäive 1. juuniks, ettevõtte kogukäive

2021 aasta lõpuks üle miljoni euro


2022:

• Tekstiilitoodete müük • Brage elustiilipoes müügile suunatud interaktiivsete lahenduste kasutamine • Brage elustiilipoega personaalse kulleriteenuse pakkumine • Uute tekstiiltoodete arendus • Kontaktide loomine Saksamaal ja Hollandis • Kasvatame turuosa nii Aasias, kui ka Skandinaavias

2023:

• Saksamaa ja Hollandi turule sisenemine • Turuosa kinnitamine Skandinaavias ja laienemine Aasias • Brage elustiilipoe frantsiisi müümine • Tekstiilitoodete kollektsiooni ampluaa laiendamine • Firenze Pitti Uomo 2023 messil osalemine (maailma kõige prestiižsem

meesterõivastuse mess) • Koostöö maailmas populaarsete Põhja-Euroopa päritolu inimestega

(sportlased, muusikud, näitlejad jne) • Jalanõude tootmise esimesed sammud • Täiendava kapitali kaasamine eesmärkide saavutamiseks Venture Capitalists

kaudu

EESMÄRKIDE SAAVUTAMISE STRATEEGIAD

• Läbi Fundwise platvormi investorite kaasamine kes on lisaks kapitali kaasamisele ka fännibaasiks

• Interneti põhise tellimismootori käivitamine B2B klientidele

• Agressiivne turundus sotsiaalmeedias ja välimeedias kasvatamaks tuntust sihtturgudel

• Influencerite kaasamine saavutamaks tuntust ja nõudlust sihtturgudel

• Koostöö Aasia turul kogenud luksuskaupade müügiagentidega


• Enim populaarsete edasimüüjatega koostöölepingud

• Erinevatesse kaubamajadesse pop-up poodide rajamine jõuluperioodiks

• Müügi ja tootmise efektiivsuse tagamiseks rakendada uus finants- ja laoarvestuse süsteem

• Laiendada müügi- ja turundustiimi

• Luua kõrge kvaliteediga tooteid, millel on piiratud saadavus ning seejuures võimaldavad küsida kõrgemat hinda (collection items)

• Agressiivse kasvu toetamiseks loome valmisoleku materjale vajalikus mahus sisse osta (nahatööstustega läbirääkimised ja lepingute sõlmimine)

• Kvaliteetsete rõivatootjatega lepingute sõlmimised tekstiiltoote segmendi väljaarendamiseks ja tootmiseks

• Vahetu tagasiside saamiseks on meil juba täna loodud Brage elustiilipood, mis on jätkuvas arenemises


Documents

ESTIE ARIPLAAN LUHENDATUD - Fundwise · Kelly Kotkas - ÉSTIE turundus- ja loovjuht Kelly on 25aastane Estie OÜ turundus- ja loovjuht. Tal on kogemusi turunduses juba enam kui 5