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estrategia de negocios
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Profesora: Patricia Muñoz Lagos [email protected]
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 17069
Estrategia Competitiva
Análisis del ambiente externo
Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo Porter
Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo Porter
Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
•Economías de escala
•Diferenciación de producto
•Requerimientos de capital
•Costos de cambio
•Acceso a canales de distribución
•Desventajas de costos
•independiente de la escala
•Regulación gubernamental
Barreras de entrada
Peligro de nuevos entrantes
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
•Economías de escala
•Diferenciación de producto
•Requerimientos de capital
•Costos de cambio
•Acceso a canales de distribución
•Desventajas de costos independiente
de la escala
•Regulación gubernamental
•Posible venganza: ¿guerra de precios?
Barreras de entrada
Peligro de nuevos entrantes
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de negociación de proveedores
Los proveedores usan su
poder en la industria:
* Amenazando subir los
precios o reducir la calidad
* Proveedores poderosos
pueden aplastar la rentabilidad
de la industria si las firmas no
pueden
traspasar costos.
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Los proveedores tendrán poder si:
* La industria de proveedores está dominada por
pocas firmas
* Los productos del proveedor tiene pocos sustitutos
* El comprador no es un cliente importante para el
proveedor
* El producto del proveedor es un insumo importante
para el comprador
* Productos del proveedor son diferenciados
* Los costos de cambiar de proveedor son muy altos
* Proveedor representa una amenaza creíble de
integración hacia adelante
Poder de negociación de proveedores
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Compradores compiten con la
Industria proveedora vía:
* regateando precios
* forzando mejor calidad
* Haciendo competir a las
empresas entre sí
Poder de negociación de compradores
Compradores tendrán poder si:
* Compradores están concentrados o las compras
son altas en comparación a las ventas de la firma
* Productos estándar
* Compradores no tienen costos de cambiarse
* Industria del comprador tiene bajos márgenes
* Comprador tiene una amenaza creíble de
integrarse hacia atrás
* Calidad es un atributo menor del producto
* Comprador tiene información completa
Poder de negociación de compradores
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Amenaza de sustitutos
Factores para evaluar la sustitución de productos
Productos con mejores precios o desempeños en relación a los productos actuales de la industria
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Por ejemplo:
•Factores para evaluar la sustitución de productos
•Sistemas electrónicos de seguridad y guardias de seguridad
•Maquinas de fax en vez de entrega de documentos vía courier
Amenaza de sustitutos
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
Rivalidad entre competidores de la
industria
Bajas
Utilidades
Altas
Utilidades
Utilidades y Fuerzas de la Industria
• Pocos competidores • Competencia basada en
calidad • Altas barreras de
entrada • Pocos nuevos entrantes • Muchos clientes • Clientes fragmentados • Muchos proveedores
• Muchos
competidores
• Competencia basada
en precio
• Bajas barreras de
entrada
• Muchos nuevos
entrantes
• Muchos sustitutos
• Pocos clientes
• Clientes unidos
• Pocos proveedores
• Competencia en precios • Diferenciación de productos • Publicidad • Capacidad expansión • Investigación y desarrollo
Formas de Rivalidad;
Formas de rivalidad entre competidores existentes
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
* Carrera hacia una posición
estratégica
* Uso de competencia en precios
* Vistosas batallas publicitarias
* Introducción de nuevos productos
* Mejoras en las garantías y
servicios de los productos
La intensidad de la rivalidad se manifiesta
con:
* Muchos competidores parejos
* Industria de lento crecimiento
* Altos costos fijos
* No existe diferenciación o costos de cambio
* Altos costos de inventario
* El incremento de Capacidad tiene que ser alto
* Altos intereses estratégicos
* Altas barreras de salida
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
Competencia encarnizada
ocurrirá probablemente
cuando:
Las altas barreras de salida pueden ser razones económicas, estratégicas y emocionales que hacen que una compañía permanezca en la industria incluso cuando las perspectivas de retornos son mediocres
* Activos especializados
* Costo fijo de salida (ej. acuerdos laborales)
* Barreras emocionales
* Restricciones sociales o gubernamentales
* Relaciones estratégicas
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
Rivalidad entre competidores de la
industria
