Estrategia de Optimización de la Plataforma de Aplicaciones

Hechos en la Plataforma de Aplicaciones

• En los últimos 2 años fiscales este negocio ha crecido aproximadamente 25% cada año

• El Negocio de Plataforma de Aplicaciones para Microsoft a FY11 representará ventas entre 27 y 30 millones de dólares en licenciamiento y entre 13 y 15 millones de dólares para Venezuela

• Esto en Colombia representa para FY09 ventas por 15 millones de dólares y 7.5 millones de dólares para Venezuela

• 70% de las aplicaciones desarrolladas en el último año corren sobre la plataforma de aplicaciones de Microsoft

Usuarios deNegocio

La propuesta de Plataforma Microsoft Haciendo el dynamic IT una realidad

Off

PremiseO

n Pr

emis

e

Infraestructura Optimizada

Plataforma Integrada para Multiples Aplicaciones

OtherPartners

&Custome

rs

ERP Finance Inventory CRM Operations ???

Aplicaciones Empresariales

Interfases de Usuario Familiares e Intuitivas

Plataforma de Aplicaciones Microsoft

Enterprise Applications

Other Partners &Customers

ERP Finance Inventory CRM Operations ???

Centro de Costos

Centro de Costo

eficienteHabilitador de Negocios

Activo Estrategico

Tiempo

$

IT costs (conceptual)Business value returned (conceptual)

Basico Estandarizado

Advanzado Dinamico

¿Qué significa Optimizar la Plataforma de Aplicaciones?

Moverse de desarrollo ad hoc en sistemas legados a equipos modernos que desarrollen y administren todo el ciclo a través de ALM

Moverse desde manejar silos de datos disparejos a una plataforma de datos escalable e integrada

Moverse de aplicaciones y servicios disconectados a SOA y procesos de negocios adaptativos

Moverse de silos de datos y analisis manual a analisis en tiempo real y con manejo de indicadores

Moverse de ausencia de percepción de UX hacia un desarrollo proactivo, colaborativo y orientado a los usuarios finales

El Modelo de Optimización y la Plataforma de Aplicaciones

HERRAMIENTAS DE USUARIO FINAL Y APLICACIONES DE ADMINISTRACIÓN DE DESEMPEÑO

Excel PerformancePoint Server

PLATAFORMA BISQL Server

Servicios de Reporteo SQL Server

Servicios de Análisis

SQL Server DBMS

SQL Server Servicios de Integración

SharePoint Server

ENTREGA A USUARIO FINAL

Reportes Tableros Excel Vistas Analíticas Scorecards Planes

Nuestra oferta integrada de Inteligencia de Negocios

El Mercado de BI en Colombia: $60M Ingresos por Software en 2008; $120M para 2012

Aplicaciones Analíticas$12M $28.7M

Administración del Rendimiento Empresarial y Análisis Financiero

Análisis CRM Cadena de Suministros y Administración de Servicios Operativos

Gerentes y Analistas

HerramientasUsuario final$30M $65.5M

Consultas, Reportes y Análisis por el Usuario Final Análisis Avanzado

Information Workers Gerentes y analistas

DataWarehousing $20M $40M

Administración de Data Warehouses (DB)

Generación Data Warehouses (ETL)

Administradores de IT, Gerentes de Data Warehouses

Microsoft | Programas para Socios Nueva Competencia de Business Intelligence

Fiscal Year 2008Competency Specialization

s

Data MgmtSolutions

Data Management

Business Intelligence

IW Solutions

Performance Management

Data Visualization, Enterprise Content

Mgmt., Office Deployment, Office

Solution Development, Portals & Collaboration,

Search, Unified Communication.

Fiscal Year 2009Competency Specialization

s

Business Intelligence

BI Platform

Performance Management

Data MgmtSolutions

IW Solutions

Data Visualization, Enterprise Content

Mgmt., Office Deployment, Office

Solution Development, Portals & Collaboration,

Search, Unified Communication.

Actualizando la base Instalada de SQL Server

- El soporte de SQL Server 2000 venció en Abril 2008- 60% de la Base Instaladaesta en SQL 2000 o anteriores sin SA- 35% de la Base InstaladaPosee SA de SQL 2005-

Migrando de otras

Bases de datos

-Aproximadamente 25% de las Bases de Datos de Oracle están en versiones 9x- Access y MySQL con un porcentaje alto en pequeña y mediana empresa

Vendiendo a Nuevos Clientes

- 3500 unidades nuevas de servidores para uso con Base de Datos para FY09- Penetración de pequeña y mediana empresa baja a soluciones que utilicen Bases de Datos (Excel) aprox 43%

Oportunidades de Negocio y ServiciosMicrosoft® SQL Server ® 2008 entrega oportunidades de alto impacto para los socios diversificando entre clientes y escenarios de compra 

Alto

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08

Desarrollo de Aplicaciones Empresariales e Integración

Business Intelligence

Data Warehousing

Consolidación de Servidores y Optimización

Aplicaciones Movíles y Web

BPM & SOA

EAI

Trabajadores de información

ERP CRMDatabase

B2B

ClientesProveedor

EnviosFinancieros

Business ProcessManagement

Nuestra Oferta en BPM & SOA

20

RFID – una nueva oportunidad con Biztalk Server

Toll tags, parking lot access

Building access control, security

Warehouse, supply chain, logistics

Get a Coke from a vending machine at the Olympics

Race timing at most major MarathonsEvent access,

ticketing

Hechos y Oportunidades

• SOA es una prioridad en los clientes• Los proyectos de SOA generan oportunidades de

servicios– “por cada dolar en ventas de Biztalk se venden

cuatro en servicios”• Biztalk genera oportunidades de cross selling en

licenciamiento (SQL Server, Visual Studio, Share Point, alta disponibilidad / virtualización)

• RFID no es solo para empresas Retail

Application Life-Cycle Management

Ciclo de Vida Desarollo y Manejo de Aplicaciones

Procesos y Guías

Individual Team Organization

Herramientas

Inteligencia de NegociosBPM Utilizando SOA Next Generation

Web

Herramientas de DesarrolloLa magia del software Microsoft

Nuevas Herramientas: Microsoft Expression

La Herramienta de diseño Web

profesional

La Herramienta de diseño Interactivo profesional

La Herramienta de diseño Gráfico

profesional

La Herramienta Administración de

Elementosprofesional

Hechos y Oportunidades

• Es un negocio que representa ventas de 2 millones de dólares en licenciamiento para FY09 en Colombia y 1 millón en Venezuela

• ALM representa una oportunidad para crecer una línea de servicios de consultoría en todas las organizaciones que desarrollan o contratan desarrollo (30% SW + 70% Servicios)

• Todo cliente de Base de Datos requiere al menos una licencia de desarrollo

Clientes

Partners

Upgrade a SQL 2008

Comunidad

Audiencia H1

SQL 2008 / VS 2008 Sales y Technical Specialist (geocoverage)

Bi Paso a Paso

Carrera MVA SQL 2008

Q1 Q2

Rebates VS Studio

Especialización Técnica y Ventas SQL / Windows (cuidades)

Tool Cross Sell/ Up Sell

Democenter con SQL 2008 – Visual Studio 2008

EBCs clientes EPG

Campañas telemarketing Breadth

Maratones Demos SQL 2008

Lanzamiento Comunidades

Desayunos ALM

Actividades H1

Desarrollador 5 estrellas

RFID Event

Promociones Q1 • Por compras de SQL Server 2008, superiores a 5 mil dólares

ofrezca a su cliente un cupo para asistir a un seminario de 8 horas de Instalación y configuración de SQL Server 2008.

• Rebates:– El Socio Recibe 300USD por la venta de los siguientes Productos:

Visual Studio Pro w/MSDN Prem • Ofrezca a sus clientes las licencias de SQL Server 2008 + Visual

Studio 2008 con un 10% de descuento en el valor total de la compra. (valida hasta diciembre 26)

Microsoft Virtual AcademyCapacitación

GRATUITA

Cursos, Carreras,

Especializaciones

Niveles: básico , Intermedio y

Avanzado100-400

Webcast, Laboratorios

Virtuales, Exámenes,

Eventos

Membrecía y beneficios:

Silver, Gold y Platinum

Comunidades de Expertos

www.microsoftMVA.com

Siguientes Pasos

Realice el Modelo de IO a sus clientes

Ofrezca a sus clientes la plataforma de aplicaciones de MS SQL Server 2008/ Visual Studio 2008/Biztalk 2006 R2

Utilice los escenarios de Cross Sell – Up Sell

Realice los entrenamientos comerciales / técnicos

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the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Analistas• The Microsoft Application Platform is different from other solutions in the

market because it delivers such complete integration, providing the highest levels of interoperability and security.

• Microsoft is the primary vendor for SOA implementations, according to IDC research.

• · Microsoft powers the majority of the Fortune 1000 Web sites, according to software company, Port 80.

• · Microsoft is currently the fastest growing database and BI vendor—shipping more units than Oracle and IBM combined.

• · Microsoft is the primary development platform for mission critical applications in organizations with a median size of 10,000 employees, according to IDC research.

• · Microsoft is positioned in the Leaders quadrant of Gartner’s Magic Quadrant for Application Infrastructure, 2Q07.*

Optimización de la Plataforma de Aplicaciones

Manually entered KPIs and static documents to track performance

Static decentralized and highly IT dependent reports (several reporting tools)Standalone spreadsheet based analysis

Data silos for analysis and reporting, Hand-coding ETL

Departmental scorecards where KPI sourced from database

IT driven Parameterized reporting from defined data sourcesAnalytical tool connecting to subject-oriented data

Basic ETL packages to load subject/ functional datamart

Strategy driven enterprise wide scorecardsAutomated tools for budgeting, planning, forecasting

User-driven report building, definition, scheduling and subscriptionWizard-based publishing of data from front-end analytical applications and Web-based interactive analysis

Centralized and managed data warehouseAutomated ETL design, implementation and maintenance

Business Intelligence or Business Activity Monitoring within business process automation (Embedded reporting, BAM, Master data management)

Richer visualizationPredictive analytics

Business Intelligence

Business Intelligence