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Prof. Danilo Pastorelli [email protected] Mestre em Economia Graduado em História e Pedagogia
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
conceito
mecanismo de desenvolvimento das exportações de uma
empresa via aumento de sua atuação em mercados
potenciais, tanto importadores quanto exportadores
fruto da capacidade competitiva da organização em seu mercado
DOMÉSTICO, relacionada a características econômicas,
culturais e geopolíticas do país de origem
cooperação e alianças como principal estratégia de competição
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
expansão de mercados
oportunidades para produção e distribuição
menor dependência do mercado interno
redução de custos
incrementos na relação com concorrentes
perspectivas
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
capacidade de coordenação e
gerenciamento dos dirigentes
estratégias dependem muito mais das experiências
passadas e vantagens competitivas presentes
que pretende-se com a
atuação em mercados
internacionais?
nosso produto é conveniente?
que estratégias adotar?
quais as ameaças em
potencial?
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
considerações
mercado alvo
pesquisa demográfica, socioeconômica e geográfica
estratégia de entrada (externos)
tamanho do mercado
estágio de desenvolvimento
renda per capita
tamanho do mercado
riscos: liaison offices
regulação governamental
competição de mercado
infraestrutura local
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Prof. Danilo Pastorelli
estratégia de entrada (internos)
objetivos da organização
necessidade de controle (marketing mix: 4 P’s)
recursos internos, bens e capacidades
flexibilidade capacidade de adaptação ao gosto do cliente
manter o alcance de economias de escala
considerações
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
produto
variedade
qualidade
design
serviços
garantia
preço
formação
desconto
prazo de pagto.
financiamento
promoção
impulsionamento
publicidade
relações públicas
marketing
praça
ponto de venda
canal de distribuição
cobertura
estoque
marketing mix: os 4 P’s
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1. e
xp
ort
ação
•indireta: empresa de exportação
•cooperativa: utilização de canais de outra empresa
•direta: departamento próprio
estratégias
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2. a
cord
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con
trat
uai
s • licenciamento
•menor investimento
•evita barreiras
• recebimento de royalties
• incertezas absorvidas pelo licenciado
•pode tornar-se concorrente
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Prof. Danilo Pastorelli
2. a
cord
os
con
trat
uai
s •franchising
•sistema completo de gestão
•maior garantia de negócio de sucesso
•menor controle
estratégias
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Prof. Danilo Pastorelli
2. a
cord
os
con
trat
uai
s •contrato de manufatura
•empresa local divide ou produz todo bem
•agilidade
•possiblidade de virar concorrente
estratégias
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
Prof. Danilo Pastorelli
3. in
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• Joint Venture
• associação de empresas
• empresa estrangeira concorda em dividir lucros e outros recursos com parceiro
• estabelecimento de nova empresa no mercado alvo
•divisão de riscos
• ampliação da capacidade de comercialização
• elevados custos
•questões de controle e coordenação são desafios
estratégias
Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores
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3. in
vest
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to
•controle total da subsidiária (controle acionário)
•aquisição: altos investimento e risco; marca já estabelecida
•greenfield operation: alto investimento; riscos enormes; busca de apoio do governo local
estratégias
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quem tem condições de se
internacionalizar?
para onde expandir as atividades?
como internacionalizar?
quando fazê-lo? qual preço a ser
pago?
reflexões
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Prof. Danilo Pastorelli
CERCEAU, J.; LARA, J.E. Estratégias de internacionalização de empresas: uma abordagem teórica. EnANPAD, XXIII, Foz do Iguaçu, 1999.
bibliografia consultada