Estratégias para o Sucesso DOC John C. Maxwell & Jim Dornan

8/8/2019 Estratgias para o Sucesso DOC John C. Maxwell & Jim Dornan

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John C. Maxwell & Jim Dornan

ESTRATEGIASPARA 0 SUCESSOTraduo deris GardinoDavid Leslie DaviesPRO NET Professional Network do Brasil Comercial Ltda.1996PARTE UMO SUCESSO COMEACOM VOCE

2 A pessoa de sucesso pe em prtica ...PENSAMENTO POSITIVO 9

A pessoa de sucesso sabe como ...

3VENCER O FRACASSO

31 A pessoa de sucesso possui ...

4VISO53

A pessoa de sucesso estabelece ...

5OBJETIVOS

71 A pessoa de sucesso usa ...ADMINISTRAO DO TEMPO

95A pessoa de sucesso encontra meios para ... 6 LIDAR COM 0ESTRESSE 117PARTE UM


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O SUCESSO COMEA COMVOC9CAPITULO I

A pessoa de sucesso pe em prtica...PENSAMENTOPOSITIVOA atitude a primeira qualidade que se destacano homem de sucesso. Se ele tiver umaatitude positiva e for uma pessoa que pensa positivamente, que gosta de desafios e desituaes dificeis, ento j estar a meio caminhodo sucesso.- Lowell Peacock H uma pequena diferena entre as pessoas,mas essa pequena diferena faz uma grandediferena. A pequena diferena a atitude.A grande diferena est em se a atitude positiva ou negativa.-Clement Stone10

ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

SUA ATITUDE DETERMINASUA ALTITUDEVoc est somente a uma atitude distante do sucesso! Adiferena entre aqueles que so bem-sucedidos e os que fracassamna vida esta:A vida dos bem-sucedidos governada e controlada pelaslembranas de seus melhores momentos, de seu maior otimismo e de sua experincia mais triunfante.Os fracassados, por sua vez, so guiados e controlados pelas derrotas de seu passadoe pela dvida.Voc est somenteAs pessoas tentaro dizer-

uma atitudelhe que outros fizeram comdistante do sucesso!que elas se tornassem o queso. Elas lhe diro que as circunstnciasdeterminaram seu lugar na vida. Diro aindaque no podem ser culpadas pela maneira como se sentem.Mas no o que est a nossa volta que nos faz ser o quesomos. Afinal, somos responsveis pela maneira como vemos


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a vida. Victor Frankl, sobrevivente de um campo nazista naAlemanha, disse: "A ltima das liberdades humanas est em poder escolher a sua atitude em qualquer circunstncia."Maltbie D. Babcock disse: "Um dos erros mais comunse mais dispendioso pensarmos que o sucesso se deve aalgum gnio, a alguma mgica ou a alguma coisa que notemos." 0 sucesso, entretanto, determinado por algo queest sob o seu controle. o resultado de sua atitude. A alturado seu vo limitada mais por sua maneira de pensar doque por qualquer outro fator em sua vida. Nossas atitudes determinam uma grande parte do quenos acontece na vida:rPENSAMENTO POSITIVO

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1. Nossa atitude em relao vida determina a atitudeda vida em relao a ns.2. Nossa atitude em relao aos outros determinara atitude deles em relao a ns.3. Nossa atitude no incio de uma tarefa determinaro sucesso de seu resultado, mais do que qualqueroutra coisa.4. Quanto mais alto voc chegar em qualquer organizaode valor, melhor atitude encontrar. No toa que dizem que criamos o nosso prprioambiente - mental, emocional, fsico e espiritual - pelasatitudes que desenvolvemos.Ter uma atitude positiva no garante o sucesso. Comcerteza vai melhorar o seu dia-a-dia, mas no garante quevoc v alcanar tudo o que quer.O oposto, porm, verdadeiro. Se voc tiver uma atitudenegativa, com certeza fracassar. Nunca encontrei uma pessoa de constante sucesso com uma atitude negativa.OS EFEITOS NEGATIVOS

DE UMA ATITUDE NEGATIVAVoc est onde est e oNunca, encontreique devido aos pensamentosdominantes que ocupamuma pessoa

de constantea sua mente. Pensamentos vesucessocom umagativos resultam numa pesatitudenegativa.soa negativista, presa s suas prprias circunstncias nega-12


tivas. Uma pessoa que pensa negativamente como o homemque engoliu um ovo com casca e tudo: ficou com medo


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de se mexer para no quebrar o ovo, e teve mdo de sentarse para no o chocar.Seis situaes podem resultar de um pensamento constantementenegativo: PENSAMENTO NEGATIVO CRIA NUVENS

NOS MOMENTOS CRTICOS DE DECISOQuando uma pessoa sempre procura e encontra coisasnegativas na vida, cria um hbito dificil de ser superado.Quando aparece uma oportunidade positiva, a pessoa negativano percebe e nunca a aproveita. Ela ver qualquer circunstncia como uma srie de obstculos.Qual a diferena entre um obstculo e uma oportunidade?A principal diferena est na atitude de uma pessoa emrelao ao que se lhe apresenta. Abrao Lincoln, considerado por muitos o maior presidente dos Estados Unidos disse:"Sucesso caminhar de fracasso em fracasso,sem perder o entusiasmo." uma boa ttica voc recusar a aceitar o que for negativoat que tenha explorado totalmente o positivo. Quandovoc cultiva uma atitude de pensamento positivo, torna-semais fcil tomar decises claras nos momentos crticos dedeciso.0 PENSAMENTO NEGATIVO CONTAGIOSO verdadeiro o ditado ingls que diz: "Pssaros da mesma plumagem voam sempre juntos". Voc pode verificar que isso ocorre de maneira mais forte entre pessoas do queentre animais. Os animais que andam em bandos so sem-PENSAMENTO POSITIVO

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pre iguais, mas as pessoas mudam e, quando passam muitotempo juntas, acabam parecidas umas com as outras.Voc provavelmente j percebeu que as pessoas commuitos anos de casadas co-Passar longosmeam a agir do mesmoperodos commodo e algumas chegam atmesmo a ficar parecidas. Issopessoas negativas mais do que verdadeiro emcomearrelao s atitudes. Se voca afetar voc. passar longos perodos com pessoas que pensam negativamente,isso comear a afet-lo.Estar exposto a pessoas negativas como estar exposto radiao. Voc pode sobreviver a pequenas doses por breves


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perodos de tempo, mas a continua exposio acabar por mat-lo.0 PENSAMENTO NEGATIVOTIRA TUDO DE PERSPECTIVAVoc j deve ter estado com pessoas que conseguem exagerar

tudo.Quando h uma goteira no telhado, elas a tratam comose fosse uma tempestade.Tudo o que elas vem na vidaNada to difcil catstrofe e escurido. So pessoas cujo lema na vida quanto parece;tudo maisa lei de Murphy. Voc deveter ouvido esta frase: "Nadarecompensador do to fcil quanto parece;que se espera e, setudo custa mais do que vocalguma coisa podeespera e, se alguma coisadar certo, dar e pode darerrado, dar e serser no melhorno-pior momento possvel."momento possvel.1 4


Mas eu, por exemplo, encaro a vida de acordo com a leide Maxwell: "Nada to difcil quanto parece; tudo maisrecompensador do que se espera e, se alguma coisa podedar certo, dar e ser no melhor momento possvel."O pior aspecto do pensamento negativo das pessoas queseguem a lei de Murphy o de que isso os impede de veremas coisas na perspectiva correta. As pessoas de sucessovem oportunidades e tomam decises com base em boas perspectivas. (Esta idia ser tratada em maior profundidade,mais adiante.)0 PENSAMENTO NEGATIVO REDUZA ESPERANAOnde no h esperana nofuturo, no h poder no pre-Ande nosente. 0pensamento negativodestri a f e mina a esperan-h esperanafuturo, a. Lenta mas continuamente,


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no no h poderdesmoraliza o homem que pensa negativamente e destrino presente.o seu "momentum".'0 PENSAMENTO NEGATIVO

LIMITA NOSSO POTENCIALAs pessoas no podem comportar-se sempre de ummodo incoerente com a imagem que tm de si mesmas. Asnegativistas pensam o pior no s sobre o mundo a seu(1) "Momentum" palavra latina que tem sido usada nas cincias: Fsica, Matemtica, Filosofia, Psicologia,Teologia e Pedagogia, para descrever uma ou vrias das seguintes idias: movimento, impulso, momentocriador, momento em que se deve tomar uma deciso, movimento em busca de algo pretendido, luta paraconquista, direo, esprito que anima os corpos a continuarem naquela direo.PENSAMENTO POSITIVO

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redor, mas tambm a respeito de si prprias. Elas esperam pouco e freqentemente recebem menos. Quando abordadascom uma nova idia, sua resposta pode ser uma destas:L"- no vai dar certo;- nunca fizemos assim antes;- estamos indo bem sem isso;- no temos dinheiro;- no estamos prontos para isso;- no nossa responsabilidade."O rei Salomo, tido como o mais sbio governante nomundo, disse, como encontramos na Bblia, em Provrbios23.7: "Porque, como ele (o homem) pensa consigo mesmo,assim ."2 Em outras palavras, as pessoas tornam-se aquilo

em que acreditam. As pessoas no podem alcanar aquiloque no almejam. Elas no podem almejar aquilo de que seconvenceram jamais poderem alcanar. Quando uma pessoanegativa tem baixas expectativas a respeito de si prpria,ela bloqueia a sua habilidade para alcanar algumacoisa. Ela o inimigo de seu prprio potencial.0 PENSAMENTO NEGATIVO IMPEDE-NOS DE APROVEITAR A VIDAOs negativistas sentem-se como algumas pessoas em sua primeira viagem de navio - ficam enjoados o tempo todo.Indiferentes ao presente, sentem-se desapontados com oy(2) Para as citaes bblicas usou-se a verso da Imprensa Bblica Brasileira,com base na traduo (em Portugus) de Joo Ferreira de Almeida - de acordo com os melhores textos emhebraico e grego. S se deixou de usa-la no caso em que outra verso foi citada.

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futuro. Muitos adotaram a lei de Chisolm, que diz: "Quandoas coisas parecem estar melhorando, pode ficar certo deque algo ruim est por vir." Para as pessoas negativistas, um


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copo nunca est meio cheio: est sempre meio vazio. Elasesperam - e recebem - o pior que h na vida. Elas me lembramo jovem alpinista que viajava com um guia muito experiente, por altas montanhas cobertas de neve.De manh cedo, o jovem acordou sobressaltado, com

um tremendo estrondo. Ele pensou que o mundo estivesseacabando. "Esse barulho o do gelo estalando, quando atingido pelo sol", disse-lhe o experiente guia. "No o fim domundo - s o raiar de um novo dia."Se pretendemos viver a vida em sua plenitude, alcanar nosso potencial mximo, e nos divertir nessa jornada, precisamosser positivos - apesar das circunstncias com que avida nos presenteia.0 PODER DO PENSAMENTO POSITIVO

Alfred A. Montapert disse: "0 ambiente que voc formar com os seus... pensamentos... suas crenas... seus ideais...sua filosofia... ser o clima em que voc vai viver." Seo seu pensamento for positivo, seu ambiente tambm o ser.Que idia incrvel! Ou, comodizia RobertJ. Hastings: "Oslugares e as circunstnciasResultado final: jamais garantem a felicidade.o pensamentoE preciso decidir dentro depositivo pode servoc mesmo se quer ser fe-aprendido porliz. E, uma vez tomada a de-qualquer pessoa,ciso, a felicidade vir comindependente dasmais facilidade."circunstncias,Muitos acreditam que al-temperamentogumas pessoas j nascemou inteligncia.PENSAMENTO POSITIVO

1 7 pensando positivamente, e outras negativamente, e - da para a frente - estaro presos ndole que receberam. Conquantoseja verdade de que nascemos com urna,inclinao para termos uma ou outra ndole, podemos superar essainclinao. Resultado: o pensamento positivo pode ser

aprendido por qualquer pessoa, independente das circunstncias,temperamento ou inteligncia.Deixe-me dar-lhe dez princpios que podem ajud-lo acultivar ou melhorar a sua habilidade de pensar positivamente. AJA, ANDE, FALE E PENSE COMO A PESSOA QUE VOC DESEJA SER.A maioria das pessoas espera sentir-se positiva antes defazer as coisas positivamente. Essas pessoas invertem a ordem


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das coisas. A atitude seguea ao. A ao positivaA atitudeconduz a pensamentos posiseguea aotivos. E pensamentos positivosconduzem atitude positiva.As pessoas que partem s pensamentos negativos nuncachegaro a ser as pessoas positivas que gostariam de ser,se esperarem que os seus sentimentos as faam agir.TENHA PENSAMENTOS POSITIVOS E DE SUCESSO, EM SUA MENTE 0 industrial multimilionrio norte-americano, AndrewCarnegie, disse: "0 homem que adquire a habilidade detomar posse completa de sua prpria mente, pode tomar posse de qualquer coisa para a qual tenha adquirido o direito."Quando comeamos apensar positivamente, e vemonos

como pessoas bem-sucedidas, comeamos a ser bemsucedidos.1 8 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

Se pretendermos colher os frutos de uma vida de sucesso, precisamos fazer opensamentos aotrabalho de um lavrador.que positivo No podemos simplesmen-e de sucesso.te plantar algumas poucasNo alimente assementes positivas e preten-ervas daninhas.der que a natureza cuide doresto. Precisamos, continuamente, dar gua s nossas sementes,cuidar das plantas e fertiliz-las medida quecrescem. Se deixarmos de dar-lhes nossa ateno, ervasdaninhas de pensamento negativo certamente surgiro,roubando os nutrientes do solo e sufocando as plantas positivas at que morram.Entregue os seus pensamentos ao que positivo e desucesso. No alimente as ervas daninhas. Como est escritona Bblia em Filipenses 4.8, "Tudo o que verdadeiro, tudoo que honesto, tudo o que justo, tudo o que puro, tudoo que amvel, tudo o que de boa fama... nisso pensai."IRRADIE A ATITUDE DE BEM-ESTAR, CONFIANA EPROPSITO medida que suas aes e pensamentos se tornaremmais positivos, voc desenvolver uma sensao de bemestar.Sua confiana aumentar e voc comear a perceber um propsito em sua vida. proporo que essas coisasacontecerem, outras pessoas comearo a sentir-se atradas por voc, porque elas gostam de estar com pessoas positivas.Use as respostas positivas dos outros para desenvolver


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relacionamentos positivos e para ajudar outros a se tornaremmais positivos.PENSAMENTO POSITIVO

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TRATE CADA PESSOA QUE ENCONTRARCOMO SE FOSSE A MAIS IMPORTANTE SOBRE A FACE DA TERJ1Vivemos num mundo apressado. A maioria das pessoascorre de um lugar para outro buscando cumprir as tarefasque precisam realizar. Freqentemente no do a devidaateno para as pessoas com quem entram em contacto.Se voc gastar seu tempo com as pessoas que contactar e lhes der ateno total, de forma positiva, far com que odia delas seja muito bom. Voc ter acrescentado valor aelas. E elas, por sua vez, acrescentaro mais valor a voc. FAA COM QUE CADA PESSOA QUE VOC ENCONTRE SINTA-SE NECESSARIA, IMPORTANTE E APRECIADATodas as pessoas tm vontade de se sentirem necessrias,importantes e apreciadas. Est no ntimo de todos ns,seres humanos. Quando voc identifica essa necessidadenas pessoas, elas se sentem positivas em relao a voc e aelas prprias. Isso cria uma relao vencer-vencer. Comodisse o filsofo e poeta norte-americano do sculo XIX,Ralph Waldo Emerson: "Uma das mais belas compensaesdesta vida a de que nenhum homem pode sinceramenteajudar algum sem ajudar a si mesmo."Fazer com que os outros se sintam importantes traz maisum beneficio: eles faro com que voc se sinta importantetambm. 0 tratamento que muitas pessoas recebem umreflexo de como elas tratam os outros. como a histria dedois homens que se mudaram para uma nova cidade. Assimque o primeiro alcanou a periferia da cidade, parounum posto de gasolina e perguntou ao frentista que ali trabalhava:"Como so as pessoas nesta cidade?"2 0


O frentista respondeu: "Bem, como eram as pessoas naltima cidade em que o senhor morou?"

primeiro homem afirmou: "Elas eram detestveis enada amistosas."O frentista disse: "As pessoas so exatamente iguais nestacidade." Nesse dia, mais tarde, o segundo homem dirigiu-se parao mesmo posto e fez aofrentista a mesma pergunta:


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A atitude que voc"Como so as pessoas nestatraz consigoecidade?"a atitude que

Novamente, o frentistaencontra nos outros.respondeu: "Bem, comoeram as pessoas na ltima cidade em que o senhor morou?"segundo homem respondeu: "Oh, elas eram maravilhosas.Realmente amigveis!"frentista repondeu: "0 senhor ver que as pessoasnesta cidade so exatamente assim."O frentista sabia que a atitude que voc traz consigo aatitude que encontra nos outros. PROCURE 0 MELHOREM CADA UM

A idia de procurar pelo melhor em cada um similar de fazer os outros se sentirem apreciados. H algo bom no pior de ns e algo ruim no melhor de ns. Aquilo que voc procura o que voc v.Fui abenoado com uma famlia maravilhosa, e com excelentesamigos e colegas. Em parte, foi um presente deDeus. Mas isso tambm resultado das minhas expectativas positivas em relao aos que me rodeiam. Freqente-PENSAMENTO POSITIVO

2 1mente digo s pessoas com quem trabalho para colocaremum "10" na cabea de todos os que encontrarem. Em outras palavras, se voc avaliar as pessoas numa escala de 1 a10 (10 sendo o mais alto grau), esperar que cada uma sedesenvolva e aja como uma pessoa nota "10", e realmenteacreditar nisso. A maioria das vezes, as pessoas crescemem direo s suas expectativas positivas.Procurar o melhor nos outros faz com que se sintam bem a respeito de si prprios. Leva-os a crescerem e a seesforarem para ser o melhor possvel. E isso cria um ambiente positivo e produtivo. N0 FALE A RESPEITO DE SUA SADE A N0 SER QUE ELA ESTEJA BOA

Poucas coisas na vida proporcionam sentimentos negativosmais rapidamente do que uma pessoa que fala o tempotodo a respeito de sua pssima sade. Na primeira ou segundavez em que isso acontecer, as pessoas sero solidrias.Depois, ficaro irritadas e negativas. Finalmente, passaro aevit-la. Compartilhe coisas ruins a respeito de sua sade, somentecom seus amigos mais prximos e com sua famlia. PROCURE EM TODA PARTE PELO QUE


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H DE MELHOR NAS NOVAS IDEIAS Pessoas positivas procuram constantemente pelo que hde melhor nas novas idias. Estas aumentam o potencial da pessoa positiva para alcanar o sucesso. Como Victor Hugo,escritor francs do sculo passado, disse: "No h nada mais poderoso que uma idia que amadureceu."Algumas pessoas acham que as grandes idias s ocorremaos gnios. Entretanto encontrar grandes idias maisuma questo de atitude do que de aptido. Uma pessoa de2 2


mente aberta, criativa, procura por idias onde quer que possa ach-las. E, quando v uma, demora em rejeit-la atque a tenha examinado exaustivamente, procurando por qualquer coisa boa que possa nela encontrar. Dizem queThomas Edison, um dos maiores inventores do mundo, fezalgumas de suas grandes descobertas quando examinava

uma inveno que tinha dado errado e foi capaz de perceber uma outra possibilidade para o uso dela.EVITE AS NINHARIASAs pessoas positivas no perdem tempo e energia com,coisas insignificantes, porque as ninharias podem desvilasdos seus objetivos e prioridades. Isso acontece quando`algo insignificante cria uma reao errada numa pessoa -uma reao desproporcional situao. Observe estas reaes

descabidas em relao a pequenas situaes:

um imperador chins certa vez promoveu umaguerra pela quebra de um bule de ch; a Sucia e a Polnia lutaram em 1654 porque orei da Sucia descobriu que seu nome, num despachooficial, estava seguido de apenas doisetcteras, enquanto o despacho do rei da Polniaapresentava trs;,

cerca de 900 anos atrs, uma disputa entre Mdenae Bolonha por um balde de poo comeou umaguerra que devastou a Europa; o ato de derramar um copo dgua sobre o marqusde Torey foi a causa de uma guerra entre aFrana e a Inglaterra;PENSAMENTO POSITIVO

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um rapazinho, por jogar uma pedrinha no duquede Gruise, promoveu o massacre de Vassy e aGuerra dos Trinta Anos.Embora no parea que qualquer um de ns comeceuma guerra por uma ninharia qualquer, certamente por sua

causa poderemos tornar-nos infelizes e fazer infelizes os quenos rodeiam. Lembre-se: uma pessoa to grande quantoas coisas que a irritam. DESENVOLVA UM ESPIRITO DE DOAA0Albert Schweitzer, mdico e missionrio na frica, disse:"0 propsito da vida humana de servir, de mostrar compaixo pelos outros e de ajud los." Ele percebeu que acontribuio mais positiva que uma pessoa positiva podefazer est na rea da doao.Harry Bullis, ex-presidente do conselho da General Mills,costumava dar a seus vendedores a seguinte recomendao:

"Esqueam as vendas queComo uma pessoavocs esperam fazer e conpoderesistir acentrem-se no servio quealgum que estejadesejam prestar." Ele descotentandoajud-la a briu que, no momento emresolver umque a ateno das pessoasproblema?est focalizada nos serviosque pode prestar a outros,elas se tornam mais dinmicas, mais convincentes e maisdifcil de se resistir a elas. Afinal de contas, como pode uma pessoa resistir a algum que esteja tentando ajud-la a resolver um problema?"Digo a nossos vendedores", disse Bullis, "que se elescomearem cada dia com o pensamento:' Eu quero ajudar tantas pessoas quantas forem possveis hoje', em vez de `Eu2 4


quero fechar tantas vendas quantas forem possveis hoje', podero aproximar-se de maneira mais fcil e aberta de seuscompradores e faro mais vendas. Aquele que 'ajuda o seusemelhante a encontrar um modo de vida mais feliz e maisfcil est exercitando a mais alta capacidade de vendas."A doao aos outros torna-se um modo de vida e impossvel prever os resultados positivos que ela traz. Isso melembra a histria que certa vez ouvi sobre um homem chamado


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Sadhu Sundar Singh. Um dia, ele e um companheiroviajavam por um desfiladeiro no alto das montanhas doHimalaia. Num certo ponto, encontraram um corpo cadosobre a neve. Sundar Singh quis parar e ajudar o pobrehomem, mas seu companheiro recusou-se, dizendo: "Poderemos

perder nossas vidas se nos preocuparmos com ele."Entretanto Sundar Singh nem cogitou deixar o homemmorrer no gelo e na neve. Enquanto o seu companheiro sedespedia, Sundar Singh levantou o pobre viajante e o colocousobre suas costas. Com grande esforo, carregou o homeme, pouco a pouco, o calor do corpo de Sundar Singhaqueceu o homem congelado e este reviveu. Logo os doiscaminhavam juntos, lado a lado. Alcanando o antigo companheiro,encontraram-no morto - congelado. No caso de Sundar Singh, ele queria dar tudo o que tinha- at mesmo sua vida - em lugar do outro. Nesse processo,ele encontrou vida. Seu companheiro impiedoso, por sua vez, procurou salvar sua vida, mas a perdeu.O RESULTADO DO PENSAMENTOPOSITIVO - UM VIVER POSITIVOO pensamento positivo pode mudar sua vida. Pode fazer com que voc seja bem-sucedido em qualquer empre-PENSAMENTO POSITIVO

2 5endimento. Aqui esto algumas das caractersticas de uma pessoa que pensa positivamente. Existem outras, mas apenasestas seriam suficientes para pr uma pessoa no caminho

do sucesso: AUTOCONFIANAUma pessoa que pensa positivamente acredita em simesma e nos outros. Como resultado, sente mais vontadede tentar coisas novas, de correr certos riscos. Emconseqncia, tambm conquista mais. Voc tem a habilidadede se projetar at os limites de seu potencial. medida que o tempo passa, voc entende melhor o que pode e o que no pode fazer, o que o torna mais seguro.Com o tempo, nem mesmo os fracassos conseguiro destruir sua autoconfiana, porque voc sabe que esses erros

no mudaro o que voc , e que as coisas boas contribuiro para que tudo d certo no final. INICIATIVAAutoconfiana tambm promove iniciativa. A vontadede acreditar que a vida seja positiva pode despertar em voc o desejo de tentar coisas novas. As pessoas queacreditam que a vida seja negativa no tomam iniciativa,com a esperana de que nada de ruim lhes acontea.Quando voc positivo, no v a hora de tentar novas


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experincias e fazer com que coisas boas aconteam. PERSISTNCIADesistir umaQuando voc acreditasoluo permanenteem que coisas positivas lhepara um problemaacontecero, tender a contemporrio.tinuar em frente at que essascoisas positivas aconte-2 6 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

am. At mesmo diante dos contratempos, ser capaz decontinuar, sabendo que h coisas boas adiante, se vocno desistir. Alm disso, desistir uma soluo permanente para um problema temporrio.CRIATIVIDADE

O gnio Albert Einstein disse: "Em minha experincia,o trabalho mais criativo nunca feito quando se est infeliz." uma afirmao profunda de um dos mais criativos pensadores do nosso sculo. Focalizar aquilo que positivo promove um grande desejo de explorar, questionar e procurar novas respostas. Quando voc positivo, o mundofica repleto de possibilidades. Ou como Pogo, o gamb positivodo desenho animado criado pelo finado Walt Kelly,disse uma vez: "Somos sempre confrontados com inmerasoportunidades." LIDERANAAprender a tornar-se um grande lder um longo processoque comea com seu relacionamento com os outros.As pessoas no seguiro algum de quem elas no gostam -no por muito tempo, pelo menos.E as pessoas raramentegostam de algum negativo.O revolucionrio general francs Napoleo Bonapartedisse: "Um lder um mercador de esperana." Os lderesestimulam as pessoas sua volta a terem esperana no sucessoe crena em si mesmos. Eles capacitam as pessoas para que elas atinjam seus objetivos.CRESCIMENTOQuando voc tem uma atitude positiva, muitas portasse abrem. Uma das maiores a oportunidade de cresci-PENSAMENTO POSITIVO2 7

mento. A atitude correta deixa-o faminto por crescimento,e o crescimento contnuo uma das caractersticas maisli

comuns das pessoas de sucesso. A HABILIDADE DE PRODUZIR RESULTADOS W W Ziege disse: "Nada pode impedir um homem com


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uma atitude mental positiva de atingir seus objetivos; nadano mundo pode ajudar um homem com uma atitude mentalnegativa." Portanto, quando voc uma pessoa que pensa positivamente, capaz de produzir resultados. Voc vai poder agir, em lugar de reagir. Pode estabelecer e trabalhar

para atingir objetivos que valham a pena e que o levaro aosucesso, em lugar de lutar para desvencilhar-se de situaesnegativas todo o dia.***Quando se trata de sucesso, as pessoas no so avaliadasem centmetros, ou quilos, ou notas escolares, ou lastrofamiliar: so medidas pela grandeza de seu pensamento. 0nosso pensar determina o tamanhode nossas conquistas.No podemosA grandeza de nosso pensar dirigir o vento... determinada pelo modomas podemoscomo pensamos. E o modoajustar as velas.como pensamos uma das poucas coisas na vida que podemoscontrolar. Como dissealgum, certa vez: "No podemos dirigir o vento... mas podemos ajustar as velas." Nunca subestime o poder de sua atitude:ele o desbravador de nosso verdadeiro ser;suas razes so internas, mas seu fruto externo;2 8


nosso maior amigo ou nosso pior inimigo; mais honesto e mais consistente que nessas palavras; uma viso de futuro com base em experincias passadas; algo que atrai pessoas para ns ou as repele;nunca se satisfaz enquanto no se expressar; o bibliotecrio de nosso passado; o orador de nosso presente; o profeta de nosso futuro.Ter uma atitude positiva pode no garantir o sucesso.Mas, quando sua atitude positiva, ela o coloca no caminhoque leva ao sucesso. Se voc chegar l ou no serdeterminado pelo que fizer durante o percurso. ATIVIDADES DA ESTRATGIA PARA 0 SUCESSOTente incorporar em sua vida o mximo possvel destas


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atividades. Talvez voc queira manter um dirio ou traar um mapa para acompanhar o seu progresso. Como acontececom qualquer outra coisa, tornar-se uma pessoa que pensa positivamente um processo continuo. Se for capaz de desenvolver essas atividades por um ano, descobrir que sua

viso de mundo e sua qualidade de vida melhoraram tremendamente.1. Escolha uma citao positiva toda semana (voc podecomear por usar algumas das citaes deste captulo) eescreva-a numa ficha de 7 x 13 cm. Carregue essa fichacom voc todos os dias nessa semana. Leia e reflita arespeito da citao vrias vezes ao longo do dia, comonas horas das refeies, por exemplo. Coloque a fichanum lugar onde voc a veja durante o dia: na sua escri-PENSAMENTO POSITIVO

2 9vaninha, no painel de seu carro ou no espelho de seu

banheiro. Faa com que a citao escolhida seja partede seu pensamento por toda aquela semana.2. Escolha uma pessoa na sua vida sobre quem voc tenhacomumente pensamentos negativos. Determine-sea procurar qualidades positivas nessa pessoa e a substituir os pensamentos negativos por positivos. Se vocacredita em Deus, ore por essa pessoa, pedindo que Elea abenoe.3. Escolha um dia da semana para ser o "dia da pessoanota 10". Levante-se pela manh e acredite que todosaqueles que encontrar tero uma "nota 10".E trate-os como "pessoas nota 10". Voc ficar surpresocom as respostas que obter das pessoas que tm sidodeixadas para trs ou subestimadas. Muitos dos seusrelacionamentos comearo a melhorar.4. Designe um dia da semana para ser "o dia do pensamento positivo". Elimine do seu vocabulrio, nesse dia,as palavras e expresses: "no posso", "nunca" e "noacontecer". Durante o dia, quando estiver para dizer:"no funcionar", "nunca fizemos assim antes", "eu no posso fazer isso", ou qualquer outra coisa parecida comessas expresses, pergunte a si mesmo o quepodeser feito. Procure possibilidades escondidas e oportunidadesem cada coisa que fizer ao longo do dia.5. No mnimo uma vez por semana, procure uma oportunidade para se doar. Faa algo especial para seuicnjuge ou para seus filhos. Ajude um vizinho ou co-3 0


lega. Faa uma pequena gentileza para um estranho.


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Se voc puder dar algo a algum, anonimamente, serat melhor. Voc ser duplamente abenoado.31CAPITUL011

A pessoa de sucesso sabe como... VENCER OFRACASSO"Fracasso no ser fracasso, se dele tirarmosuma lio."- Dr. Ronald Niednagel "Noventa porcento daqueles que fracassamno esto derrotados... simplesmente desistem."- Paul j. Meyer 32

ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSOUm dos melhores fatores para determinar o sucesso deuma pessoa a forma como ela lida com o fracasso. Qualquer pessoa que deseje ser bem-sucedida prettsa desenvolver estratgias para super-lo e prosseguir. Se no o fizer, o fracasso certamente a conduzir ao desencorajamento e odesencorajamento, derrota.MEDO DO FRACASSO Fracasso - at o som dessa palavra negativa. Qual outra palavra - a no ser "morte" - instila medo semelhantenas pessoas? Quando algum diz que outra pessoa um fracasso, invoca em voc certa imagem: algum vivendo namisria - talvez sem amigos - sem dinheiro, sem sucesso, sem futuro positivo, ou at sem esperana. Existem muitas razes pelas quais as pessoas temem o fracasso. Eis algumas:MEDO DE CRTICA incrvel como algumas pessoas se preocupam com acritica. Parece at que elas se orientam pela frase de JanSpoelman: "Em caso de dvida,tome como sendo umaofensa pessoal." Amaioria dos

grandes vencedores A maioria dos grandesda Histria foramvencedores da Histria foram pessoas que pessoas que sofreram criticassofreramcruis, mas perseveraram.


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crticas cruisUm dos meus exemplos favo-mas perseveraram.ritos o do evangelista britnicodo sculo XVIII,George Whitefield. Ele foi difamado mais do que qualquer homem de sua poca. Seus inimigos ameaaram mat-lo econtrataram pessoas para fazer o servio. Foi excomungadoVENCER 0 FRACASSO

3 3e expulso de sua cidade, mas recusou-se a sair. Fecharam as portas das igrejas para ele e o foraram a pregar nas ruas.Contrataram palhaos para se fantasiarem de diabo e caoaremdele. Agentou saraivadas de terra, ovos, tomates e pedaos de gato morto. Mais de uma vez atiraram pedrasnele at que sua cabea ficasse banhada de sangue.Algumas das grandes personagens da poca deWhitefield - Dr. Samuel Johnson, "Sir" Joshua Reynolds,Oliver Goldsmith, William Hogarth, Horace Walpole, aduquesa de Buckingham - escarneceram dele.Mas ele prosseguiu com sua misso, a despeito de todacrtica e obstculos.Milhares de pessoas foram aos campos nas cercanias deLondres para ouvi-lo. Ele pregou para os mineiros de carvono Pas de Gales e na Esccia. Angariou fundos paraorfanatos.Whitefield provavelmente experimentou dez "fracassos"antes de se recolher todas as noites e teve de enfrentar crticastodos os dias, mas no desistiu. Sabia, em seu corao,que o que fazia estava certo e continuou.Se voc for uma pessoa que tem medo de criticas, concentre-se naquilo que acredita ser a verdade e passe menostempo preocupando-se com o que os outros possam pensar a seu respeito. Algumas pessoas sempre tero algo negativoa dizer. Como afirmou LloydCory:"E 100 vezes mais fcilcriticar do que criar."MEDO DE SE ARRISCARWalt Disney, um grande visionrio e um dos homensmais criativos do sculo XX, disse: "Todos os nossos sonhos podem tomar-se realidade - se tivermos a coragemde persegui-los." Se todos aqueles que alguma vez tiveram3 4


uma grande idia tivessem acoragem de trabalhar sobreV at a ponta doela, o mundo seria um lugar galho - afinal, l bem diferente.


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que esto os frutos. Na verdade, poucas pessoasconseguem superar o medo que as impede de se arriscarem.Para ter sucesso, voc precisa se arriscar. Aventurar-se.Precisa ter a coragem de caminhar at a ponta do galho -

afinal, l que esto os frutos.MEDO DE PERDER A AUTOCONFIANA Norman Vincent Peale disse: "Creia que est derrotado,acredite nisso por um certo tempo e, possivelmente, isso setornar realidade." Algumas pessoas temem o fracasso por acreditarem que isso far com que percam a autoconfiana.Em decorrncia, tentaro colocar-se em situaes em queno possam falhar. Infelizmente, essa mesma atitude coloca-as em posies nas quais no podem sair do lugar-comum.Elas se entregam a uma vida medocre que no ajudade forma alguma sua autoconfiana. Independente da confianaque vierem a adquirir, sero sempre perseguidas pelaidia de que "talvez tivesse sido melhor de outra forma."Se voc correr o risco de perder sua autoconfiana, por que no corr-lo tentando alcanar o seu melhor? Se tentar e falhar, no ter perdido nada. Se tentar e conseguir qualquer sucesso, sair melhor com a experincia. E,se nuncatentar, nunca ter qualquer oportunidade de sucesso.MEDO DE NUNCA TER UMASEGUNDA OPORTUNIDADE Um dos maiores medos que as pessoas sentem em relaoao fracasso o de nunca mais terem uma oportunidade para alcanar o sucesso. Se elas soubessem quanta genteVENCER 0 FRACASSO

3 5famosa e de sucesso falhou na primeira vez, certamente renovariamsuas esperanas.Henry Ford disse: "Fracassar apenas a oportunidadede comear novamente, de modo mais inteligente." E Fordcertamente conhecia o fracasso em primeira mo. Em suasduas primeiras tentativas na indstria automobilstica, ascompanhias faliram. Sua terceira tentativa foi bem-sucedida:A Ford Motor Company ainda continua sendo uma dasmaiores fbricas do mundo.No gaste tempoUm outro "fracasso "faeenergia tentandomoso foi o do jovem cujoevitar o fracasso;maior sonho na vida era finemvez disso,gressar na Academia Militar


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concentre seus Norte-Americana de Westesforos paraPoint e, ento, poder servir asuper-lo

seu pas. Candidatou-se acom sucesso.West Point e foi reprovadoduas vezes. Na terceira, foiaceito. 0 nome desse jovemera Douglas MacArthur. Tornou-se um dos mais graduadosgenerais dos Estados Unidos e o comandante-chefe das forasaliadas no Sudoeste do Pacfico, durante a II GuerraMundial. Ele, como Henry Ford, fracassou no uma, masduas vezes no incio de suas jornadas em busca de seu sonho.E, assim como Ford, nunca desistiu. Ningum no mundo consegue evitar o fracasso. Pode parecer bvio, mas verdadeiro. Deixe-me repetir:Ningumna vida consegue evitar o fracasso.Conscientizar-se disso fundamental para se lidar como fracasso. Quando voc se conscientiza, percebe que evitar o fracasso impossvel. Portanto no gaste tempo e energiatentando evitar o fracasso; em vez disso, concentre seusesforos para super-lo com sucesso.3 6 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

Muitas pessoas bondosas, inteligentes, trabalhadoras permitemque o fracasso as derrote. Quando encontram obstculos,

desistem."gAcreditam nas palavras das negativistas que dizem queelas no conseguiro conquistar o seu sonho. Na histria domundo, h inmeros casos de pessoas de grande potencialque desistiram cedo demais. Muitas morreram sem jamaister atingido seu potencial.Felizmente, porm, o mundo tambm tem assistido aoutras que perseveraram - como o pianista IncioPaderewski. Quando, no incio de seus estudos, escolheutocar piano, seu professor de msica disse-lhe que suas mos

eram muito pequenas para alcanar uma oitava. EnricoCaruso, o grande tenor italiano, ao se candidatar a aulas decanto disseram-lhe que sua voz parecia o vento sibilandonuma janela. Uma outra pessoa que perseverou foi o grandeestadista da Inglaterra Vitoriana, Benjamin Disraeli. A primeira vez em que tentou falar no Parlamento, os membrosvaiaram-no e riram quando afirmou: "Embora eu mesente agora, haver um dia em que ouviro falar de mim."


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FRMULA PARA VENCER 0 FRACASSOGrandes conquistadores so pessoas que superaram comtenacidade seus fracassos para irem atrs de seus sonhos.So persistentes e formulamestratgias para obter suces-Grandesso.conquistadores soSe desejar ser bem-suce-pessoas quedido, voc tambm deversuperam comdesenvolver uma estratgiatenacidade seus para vencer o fracasso. Aquifracassosesto algumas dicas que, acre-para irem atrs dedito, ajudaro voc:seus sonhos.VENCER 0 FRACASSO

3 7 RECONHEA 0 FRACASSO POR AQUILO QUE ELE 0 primeiro passo para vencer o fracsssso reconhec-lo por aquilo que : um recuo temporrio. 0 fracasso no final - a menos que voc o tome final.As esperas no necessi-0 fracasso no tam ser fatais. As pressesfinal - a menosno so permanentes. Os fraquevoc ocassos podem ser vistos comotorne final.marcadores que indicam aquilometragem na estradaA maneira pela para o sucesso; no so pre-qual voc v ogos no caixo.sucesso

A maneira pela qual vocsimplesmentev o sucesso simplesmenteresultadoresultado de sua atitude.de sua atitude. FAA UMA RETROSPECTIVA DO SEUFRACASSO E TIRE DELE UMA LIO


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William A.Ward disse: "0 fracasso deve ser nosso professor e no nosso coveiro... 0 fracasso uma demora eno uma derrota... um atalho temporrio e no um becosem sada." Quando encara o fracasso dessa maneira, vocse liberta para dar o segundo passo importante para venclo.

Voc deve ver no fracasso uma oportunidade para aprender.Pessoas mal-sucedidas tentam uma vez, no obtm sucesso;ento, desistem e do ateno a outras coisas. Vivemde acordo com o lema: "Se na primeira tentativa no obtiver sucesso, destrua todas as provas de que voc tentou efalhou." As pessoas de sucesso, entretanto, tentam uma vez.Se no forem bem-sucedidas, fazem uma retrospectiva doseu fracassso e tiram lies. Em seguida, submetem-se novamenteao mesmo desafio. Se for necessrio, at repetem3 8 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

o mesmo processo para continuarem

aprendendo comVoc deve ver ofracasso-comoerros. Por perseverarem, acabam obtendo sucesso.uma oportunidadepara aprender. Na prxima vez em quefracassar, reveja o que aconteceu e procure discernir objetivamentequal foi a causa do fracasso. Pelo simples fato deexamin-lo e de fazer reajustes, estar mais apto a tentar novamente. S que, da prxima vez, ser mais sbio e estar

mais bem equipado para obter sucesso. RECONHEA SEUS PONTOS FRACOS A parte mais difcil de aprender com os erros descobrir e admitir nossos pontos fracos que nos fazem falhar. 0 processo requer uma honestidade genuna e muito carter.Quando voc descobre um ponto fraco, est na hora deusar sua autodisciplina para corrigi-lo.Podemos encontrar exemplos desse processo nas vidasde muitas pessoas, na Histria. Um dos melhores pode ser visto na vida de "Lord" Nelson, almirante que se tornouum dos heris mais famosos da marinha inglesa. Ele sofreu

a vida inteira com enjos no mar. 0 homem que destruiu afrota de Napoleo no deixou que o enjo interferisse emsua carreira. Ele no s aprendeu a conviver com seu pontofraco, mas tambm soube domin-lo.Muitos de ns temos os nossos prprios enjos. Paraalguns, o problema pode ser fsico; para outros, fisiolgico.Geralmente a disciplina para domina-lo uma guerra interior que travamos silenciosamente. algo para o qual jamais


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receberemos uma medalha. Mas, quando vencemos,nada pode superar a satisfao de saber que perseveramos eque no permitimos que uma fraqueza pessoal nos derrotasse.VENCER 0 FRACASSO

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AJUSTE OS SEUS ESFOROS Outra parte importante no processok de vencer o fracassoenvolve o ajuste dos seus esforos para ter sucesso. Voc no pode vencer o fracasso repetindo o mesmo processo defeituoso.Mas exatamente isso que alguns fazem.Repetem osmesmos erros, mas esperam resultados diferentes.Isso me faz lembrar de uma histria contada por umeminente cirurgio plstico de St.Louis, Missouri, nos EstadosUnidos. Ele tinha um paciente, um rapaz que havia perdido a mo. Quando o mdico perguntou ao rapaz sobrea deficincia, este respondeu: "Eu no tenho deficinciaalguma, doutor. Eu s no tenho a mo direita."O mdico mais tarde descobriu que esse rapaz era o jogador que mais fazia pontos no time de football americanodo ginsio. 0 rapaz no permitiu que uma deficinciato evidente o derrotasse. Ele simplesmente fez os ajustesnecessrios para ter sucesso.VOLTE PARA OJOGOIsso me leva ao ltimo ponto da estratgia para superar o fracasso. Quando se fizerem todas as anlises e todos osajustes estiverem completos, igual ao caso do rapaz semmo, voc ainda ter de voltar para o jogo. Se no voltar,nunca ter a oportunidade de obter sucesso.***Fletcher L. Byron afirmou:" uma frase muitoSe no voltar ao jogo, batida dizer que aprendenuncater aoportunidade demos com os nossos erros,mas eu diria isso com maisobter sucesso.nfase ainda - No pode-4 0


mos aprender sem cometer erros." Pode parecer estranho,mas muitas vezes medimos a nossa vontade de aprender pelo nmero de vezes que tentamos e erramos para fazer algo novo. Se no fim do ano voc puder olhar para trs edizer: "Eu no cometi erro algum neste ano," provavelmenteno se aventurou tentando fazer coisas novas. Se puder dizer..."Cometi muitos erros, mas foi porque tentei crescer,que me aventurei e me arrisquei," ento est provavelmente


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aprendendo e progredindo no seu crescimento.Quando enfrenta desafios voc progride bastante. Mastambm comete muitos erros. Se estiver aprendendo comesses erros, ento provavelmente j est no caminho dosucesso. AS SEMENTES D O DESNIMOUm dos maiores desafios para as pessoas que continuamentelutam para alcanar sucesso, mas experimentam fracassosest na rea da falta de nimo. Enquanto todos experimentamo fracasso ~j que no pode ser evitado - nemtodos precisam sentir-se desanimados. 0 fracasso algoexterior. E o resultado de no se alcanar um objetivo oucompletar uma tarefa com sucesso. A falta de nimo, por outro lado, interior. uma atitude mental e as atitudesmentais podem ser controladas.Todos temos sementes de desnimo plantadas em nossasvidas. A questo o que fazer com elas. Ser que vamosaguar e alimentar essas sementes de desnimo, permitir quecresam e finalmente nos sufoquem, ou vamos deix-lasmorrer de fome para que no venham a crescer e nos ferir?Apresento a seguir quatro razes das mais comuns, por que as pessoas ficam desanimadas. Reconhea-as como sementesque voc pode matar e no as deixe crescerem atdesabrocharem num imenso desnimo.VENCER 0 FRACASSO

4 1 EGOSMOUma das causas mais comuns para o desnimo o egosmo.

Quando uma pessoa s pensa em si e avalia os acontecimentosdirios somente em termos de benefcios prprios,est regando as sementes do desnimo. comum os conselheiros recomendarem s pessoas desanimadasou em depresso que se associem a outras (especialmentea pessoas menos afortunadas do que elas) e quefaam alguma coisa por essas. Muitas vezes isso leva as pessoasdesanimadas a se concentrarem cada vez menos em si.Com a reduo do seu egosmo, reduz-se tambm o nvelde desnimo. Se voc for uma pessoa que facilmente ficadesanimada, talvez queira passar algum tempo ajudando os

outros. uma excelente maneira de ajudar a si prprio enquanto beneficia outros. PENSAR QUE A OPORTUNIDADEJ PASSOU Poucas coisas causam mais desnimo a uma pessoa doque pensar que uma oportunidade foi perdida. A perda daoportunidade pode-nos levar perda da esperana. E a perdada esperana sempre traz o desnimo.Um fator importante que deve ser lembrado o de que


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a oportunidade sempre parece ser maior quando foi embora,do que quando estava vindo. fcil para muitas pes-A oportunidadesoas verem uma oportunidade

que perderam. E muitosempre parecemaiormais difcil para elas percefoiemboraquandodo berem uma oportunidadeque quandoque ainda est a caminho.estava vindo.Quando voc consegue ver facilmente as oportunidades4 2ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

que perdeu e no consegueExistem semprever as que esto chegando,sente-se desanimado. Masnovasexistem sempre novas opor-oportunidadestunidades no horizonte, mesmoque no as enxergue.

mesmo quevoc no asH duas coisas que vocenxergue neste pode fazer para evitar o de-exato momento.snimo nessa rea.1. Mantenha tudo na perspectiva certa.Se voc puder manter em mente que novas oportunidades sempre viro,no perder tempo preocupando-se com aquelasque perdeu e no cultivar o desnimo.2. Aprenda a reconhecer as oportunidades medidaque chegam.Se voc se educar para ver oportunidades,

poderagarr-las. Converse com pessoas de sucessoque j agarraram oportunidades. Pergunte-lhescomo as reconheceram. Leia livros sobre os grandeshomens e descubra como econtraram o sucesso. Cultiveem seu interior uma atitude para estar constantemente procurando oportunidades. A CRENA DE QUE 0 SUCESSODEVE SER IMEDIATO


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Para as pessoas bem-sucedidas o sucesso no vem deum momento para outro. Se voc se educaro resultado de um esforo reparaver

gular e contnuo. Quandooportunidades,descobrir isso, no ficar depoderagarr-las.sanimado se o sucesso novier da noite para o dia.VENCER 0 FRACASSO

4 3Um estudo feito pela Associao Nacional de Varejistasde Tecidos dos Estados Unidos mostrou que vendas norealizadas na primeira tentativa foi a principal causa do maudesempenho de quase metade dos vendedores entrevistados.Examine as seguintes estatsticas:

48% de todos os vendedores fazem uma visita e param;25% de todos os vendedores fazem duas visitas e param;15% de todos os vendedores fazem trs visitas e param; 12% de todos os vendedores fazemtrs visitas e continuamvisitando.(Estes vendedores so responsveispor 80% das vendas.)Como disse George H. Matheson: "Conquistamos - no

por sermos brilhantes - conquistamos porque continuamos!"O valor da coragem, persistncia e perseverana, jamais foito bem ilustrado como na vida deste homem, (sua idade, por ocasio de cada evento em sua vida, est indicada nacoluna direita)Fracassou nos negcios 22Candidatou-se legislatura estadual e perdeu 23Fracassou novamente nos negcios 24Foi eleito para a legislatura estadual 25Sua namorada faleceu 26Foi acometido de estresse 27Foi derrotado em sua candidatura para j presidente da Cmara 29 No foi aceito como membro do colgio eleitoral 31Perdeu a eleio para o Congresso 34Foi eleito para o Congresso 37Perdeu a eleio para o Congresso 39Perdeu a eleio para o Senado464 4


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Perdeu a eleio para vice-presidente do Pas47Perdeu outra vez a eleio para o Senado49Foi eleito Presidente dos Estados Unidosda Amrica51Esse homem foi Abrao Lincoln, considerado por muitoso maior presidente que os Estados Unidos da Amrica j tiveram.Lembre-se, sempre, de que no h nenhuma garantia deque o sucesso seja imediato. E bem mais provvel que levemais tempo. A maioria das pessoas que julgamos ter atingidoo sucesso da noite para o dia gastaram muitos anos parachegarem onde esto. So pessoas que continuaram perseverando,sabendo que o sucesso vem para os que no desanimam. FALTA DE PROPSITO E DE UM PLANOFinalmente, muitas pessoas descobrem que esto desanimadasquando lhes falta um propsito e um plano paraalcanar o sucesso. Thomas A. Edison, o inventor da lmpada,do gramofone e de milhares de outras descobertas,descreveu cinco fatores que considerava dos mais importantes para a inveno. Eles refletem a maneira como encaravao planejamento com um propsito. Os fatores so:1. a capacidade de definir o que se quer alcanar;2. a capacidade de concentrar a mente naquele propsito,usando todos os recursos disponveis sobseu comando afim de alcana-lo;3. a capacidade de continuar a busca para encontraro caminho para ser bem-sucedido no importandoquantos obstculos venham se interpor;VENCER 0 FRACASSO

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4. a capacidade de perseverar mesmo sabendo queoutros poderiam ter tentado e fracassado usandoum mtodo ou idia similar;5. a capacidade de acreditar que existe uma soluoe que vai encontr-la se perseverar.

Edison foi um homem que no se permitia o desnimo.Mesmo quando seu laboratrio e tudo o que havia dentrofoi destrudo por um incndio, no pensou em desistir. Elevia todas as contrariedades como oportunidades para recomear tudo, s que melhor do que antes.Ter um propsito, estabelecer objetivos e administrar oseu tempo so to importantes que dediquei os captulosterceiro, quarto e quinto a essas idias.


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VENCER 0 DESANIMOTalvez voc ou algum que conhea esteja desanimado.E talvez voc no saiba o que fazer. No se desespere. Voc pode mudar de desanimado para animado. Aqui esto quatro passos que podero ajud-lo:

AO POSITIVAComo mencionei no primeiro captulo, se voc for esperar at o momento em que esteja com vontade de agir para agir, nunca agir. Voc ter de agir primeiro; a vontadevir depois.Certa vez ouvi a histria de um poeta que, andando emseu jardim, encontrou um ninho de passarinhos no cho.Uma tempestade havia sacudido a rvore e destrudo o ninho.Enquanto ele pensava com tristeza no esfacelamentodo pequeno lar dos passarinhos, olhou par cima e percebeu4 6


que j estavam construindo um novo ninho, num dos galhosda rvore. Eles no permitiram que a tempestade osdesanimasse. J estavam tomando uma atitude positiva.COMECE A PENSAR POSITIVAMENTE Como mencionei no primeiro captulo, voc est a umaatitude positiva distante do sucesso. Permita-me dar-lhe maisum exemplo de pensamento positivo e de persistncia. Umdos mais famosos cavalos de corrida de todos os temposchamava-se "Man 0' War." Com dois anos de idade ganhouseis corridas consecutivas. Em 1919, perdeu pela primeiravez para um cavalo chamado "Upset".Veja, porm, o que aconteceu:Antes do incio da corrida, os cavalos ficaram esperandono ponto de partida por uns cinco minutos - um tempomuito longo. "Man 0' War", sempre nervoso antes da corrida,no comeou bem. Quando os cavalos finalmente saramdo porto de partida, estava em quinto lugar, numacorrida com sete cavalos.Cavalos puro-sangue s vezes so nervosos e alguns,acostumados a ganhar, desistem quando percebem que nocomearam bem. Mas no o "Man O' War". Corajosamentetentou encurtar a distncia. Quando a corrida chegou metade, ele j havia passado do quinto para o quarto lugar.Havia alcanado o terceiro, quando passaram o marco detrs quartos da distncia. Quando os cavalos fizeram a curva para a reta final, ele avanou para um bom segundo lugar.A trinta metros do final sua cabea j havia alcanado asela do "Upset". Se a corrida fosse um pouquinho mais longa,teria ganhado.Este no o fim da histria. Um ano mais tarde, "Man 0'


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War" correu com "Upset" novamente, mas desta vez ganhoudisparado.

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ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO DESENVOLVA UMA PERSISTNCIA POSITIVA0 esforo persistente parece ser um dos ingredientes maisimportantes para o sucesso pessoal. Napoleon Hill, autor do livro A chave-mestra das riquezas, pesquisou a vida demais de 500 dos mais bem-sucedidos homens dos EstadosUnidos, e veio a conhecer alguns deles pessoalmente. Eledescobriu um ingrediente indispensvel, comum vida desucesso de todos eles: persistncia. Esses indivduos continuaramtentando, mesmo aps repetidos fracassos. 0 verdadeirosucesso pareceu-lhe ser conquistado somente por aquelas pessoas que venceram no s obstculos incrveismas tambm grande desnimo. A sua concluso semelhante

quela do inventor norte-americano, Booker T. Washington:"Aprendi que o sucessodeve ser medido notanto pela posio que se al-Nunca subestimecanou na vida, mas peloso valor daobstculos superados no ca-persistncia.minho para o sucesso."Harold Sherman escreveu um livro intitulado Comotransformar o fracasso em sucesso. Nesse livro, elaborouum cdigo de persistncia:1 nunca desistirei enquanto souber que estou certo;2. vou acreditar que conquistarei tudo o que quero, se permanecer firme at o fim;3. serei corajoso e otimista, mesmo estando em grandedesvantagem;4. no permitirei que ningum me intimide ou me desviedos meus objetivos;5. lutarei para sobrepujar todos os obstculos e reveses;VENCER 0 FRACASSO

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6. tentarei, vez aps vez, aps vez, aps vez conquistar oque desejo;7. terei mais f e determinao sabendo que todos os homense mulheres bem-sucedidos tiveram de lutar paravencer as adversidades;8. jamais me submeterei ao desnimo ou ao desesperodiante de obstculos.Quando se vai em busca do sucesso, nunca se deve subestimar


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a importncia da persistncia. uma das qualidadesque precisam ser cultivadas para superar o desnimo.Aqui esto seis qualidades que ajudam uma pessoa adesenvolver a persistncia:PROPOSITO DEFINIDO.Saber o que voc quer o

primeiro e talvez o mais importante passo para desenvolver a persistncia. Motivos fortes superam dificuldades.DESEJO. relativamente fcil desenvolver e manter a persistncia quando perseguimos algo que desejamos intensamente.OBJETIVOS ESPECIFICOS.Objetivos organizados,com planejamento, sempre encorajam a persistncia.CONHECIMENTO EXATO. Nada pode substituir asua tarefa de casa. A certeza de que os seus planos so confiveis(seja por experincia prpria ou por observao)conduz persistncia. Adivinhao em lugar de certeza conduza resultados contrrios.COOPERAAO.Manter uma atitude de solidariedade,compreenso e cooperao contribui para desenvolver a persistncia.FORA DE VONTADE.Concentrar-se em completar os planos de um propsito definido ajuda a persistncia.5 0ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

HABITO.A persistncia o resultado direto do hbito.A mente absorve e torna-se parte daquilo que experimentadiariamente.As pessoas que mantm uma atitude positiva so capazesde desfrutar melhor a vida, no importa onde estejamou o que esto fazendo. Mas as pessoas que conseguem superar os fracassos e evitar o desnimo vo tambm desfrutar de uma vantagem adicional: a de poder levar adiantetudo aquilo que desejarem fazer. Podero perseguir os seussonhos at atingirem o sucesso. Deixe-me contar-lhes maisuma histria de uma pessoa que conseguiu superar o fracassoe evitar o desnirno.Em 1490, a rainha Isabel e o rei Fernando da Espanhanomearam uma comisso real para averiguar o projeto deCristvo Colombo para encontrar um novo caminho paraas ndias.

A comisso constituda por um eminente grupo de"experts", encabeada pelo maior gegrafo e sbio espanhol,examinou o plano de Colombo e apresentou suas conclusesao rei a rainha. 0 plano de Colombo, de acordocom eles, no poderia ser implementado. Determinaram queseria impossvel execut-lo.Felizmente, Isabel, Fernando e - o que mais importante- o prprio Colombo conseguiram manter-se animados,


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a despeito desse fracasso em potencial. Eles ignoraram os"experts", e as caravelas "Santa Maria", "Pinta" e "Nina" puseram-se ao mar. 0 resto da histria voc j conhece.Colombo provou que o mundo no era plano, mas redondo.Ele descobriu continentes desconhecidos e o curso da

Histria da Humanidade foi radicalmente mudado.VENCER 0 FRACASSO5 1

A Histria est cheia de casos em que os "experts" estavamconvencidos de que o que era atingvel era inatingvel.Por sorte, homens e mulheres comotolombo no deramouvidos para o que os "experts" diziam, superaram o fracassoe alcanaram o sucesso assim mesmo. Eles conseguirame voc tambm pode. ATIVIDADES DA ESTRATGIA PARA 0 SUCESSO1. Identifique o seu ltimo fracasso e procure aprender com ele, fazendo as seguintes perguntas:a. o que foi exatamente que causou meu fracasso? b. o que posso fazer na prxima vez, para aumentar as minhas possibilidades de sucesso?c. houve alguma rea de fraqueza pessoal que contribuiu para o meu fracasso? Se a resposta for "sim", qual o meu plano para superar essa fraqueza?d. o que preciso fazer para "regressar ao jogo" se que ainda no o fiz?2. Os fracassos podem muitas vezes nos conduzir a oportunidadesinesperadas. Examine a sua vida e procureos fracassos do passado que, afinal, lhe trouxeram oportunidadesque de outra forma teria perdido. Todos tmalguns, pelo menos. Com base nessas observaes, pensenas oportunidades que podem aparecer como resultadode fracassos mais recentes. 0 que voc pode fazer para agarrar essas oportunidades recentes?3. Escolha trs pessoas de sucesso que voc conhea. Marqueum encontro com elas e pergunte-lhes como reconheceramalgumas das oportunidades que surgiram eque agarraram em suas vidas. Voc pode at perguntar-52


lhes se esto vendo atualmente algumas oportunidades,no horizonte, que seriam apropriadas para voc.4. Leia biografias de pessoas que voc admira pela tenacidadee pela capacidade de superar o fracasso. Anote ascaractersticas pessoais e os hbitos que cultivaram paraserem bem-sucedidas. Em seguida, determine como poderia cultivar essas mesmas caractersticas em suavida.


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5. Escreva o seu prprio cdigo de persistncia (semelhanteao que foi escrito por Harold Sherman). Deixe o seucdigo afixado em lugar que possa v-lo todos os dias.Faa uma auto-avaliao peridica para verificar se estou no atingindo os seus objetivos.53CAPTULO III A pessoa de sucesso possui...

VISAOOlhos fracos limitam sua viso, viso fracalimita suas aes.- Franklin Field O mundo de um homem cego tem comofronteira o limite do seu toque; o de um homemignorante, o limite do seu conhecimento

e a de um grande homem, o limite desua viso.- E. Paul Hovey54


0 VALOR DA VISOAs pessoas que mais poderosa e permanentemente influenciaramsuas geraes, foram as que vem longe - homense mulheres com viso mais ampla que a de outros.Em outras palavras, pessoas que fazem as coisas aconteceremso pessoas que tm viso.0 dicionrio Webster's' define a palavra viso como "algosupostamente visto alm da vista normal; ... a habilidade de perceber algo no visvel, com agudeza mental, ntida previso...fora ou poder da imaginao."Viso , literalmente, ahabilidade de ver objetos fsicos.Quando voc diz quePessoas que fazemuma pessoa tem uma boa vi-as coisasso, entende-se que ela possaaconteceremver objetos diante dela. Se ti-so pessoasver uma viso excepcional,que tm viso. poder ver objetos muito distantesdela.Quando falamos sobre viso, sem ser em termos literais,referimo-nos a algo diferente. Viso a habilidade de vermos


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alm do que est nossa frente. Algumas vezes podemos dizer que a habilidade de "ler nas entrelinhas". Essa habilidadeconsiste em ver o que importante e aparentemente no visto por outros. a habilidade de ver uma oportunidade.Viso tambm se refere habilidade de visualizar o futuro. No de modo proftico ou mstico, mas com capacidadeimaginativa. George Barna diz: "Viso o quadro em(1) Webster'sNew World Dictionary of the EnglishLanpuage o nome com- pleto do dicionrio Webster's,referido internacionalmente com o nome mais curto.VISO

5 5sua mente de como as coisasQuanto maior podem ou devem acontecer a visono futuro".maior o potencial.Deixe-me dar um exemplo.Walt Disney tinha viso. Ele podia conceber um lugar onde a imaginao era o componente-chave, onde as crianas pudessem divertir-se; onde famlias pudessem passar tempo juntas explorando novos mundos, onde seres e lugaresfictcios pudessem tomar-se realidade. Esta viso tornou-se realidade, primeiro na Disneylndia na Califrnia -nos Estados Unidos. Depois expandiu-se num outro parqueDisney (tambm nos Estados Unidos), um no Japo eum na Frana.Uma pessoa sem viso v apenas o imediato, o que ela pode colocar em suas mos e o que conveniente. Algumcom viso tem o mundo todo aberto para ele. A profissono determina a viso de uma pessoa. Ela pode ser motoristade caminho, banqueiro, reitor de universidade, auxiliar de escritrio ou fazendeiro. A pessoa mais pobre no aquela que no tem um centavo. A mais pobre a que notem viso.Katherine Logan diz: "A viso prenuncia o que pode ser nosso. um convite para fazer algo. Formamos um quadromental, vamos de uma realizao para outra, servindo-nosdos materiais nossa volta apenas como degraus para oque for mais alto, melhor e mais satisfatrio. Apropriamonosde valores invisveis, mas eternos." A viso traz grandes benefcios e abre incrveis portas de oportunidades. Aumentao potencial de uma pessoa. Quanto maior a viso,maior o potencial. Eis algumas observaes concernentesao valor da viso:5 6 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

A VISA 0 TORNA 0 TRABALHO AGRADA VELAs realizaes tornam a vida mais agradvel. No h


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nada melhor do que voc ter trabalhado duro e realizadouma tarefa bem feita. Isso lhe d um senso de misso cumprida. agradvel. Quando as pequenas realizaes so partesde um propsito maior - assim como tornar uma visoalgo palpvel - o estmulo aumenta. Cada tarefa se torna

uma pea importante no quadro total. A VIS0 IMPRIME MAIS VALOR A SEU TRABALHODa mesma forma que seu trabalho parte essencial paraalcanar a viso, cada tarefa que o compe tem seu valor.Mesmo as mais insignificantes vo-lhe dar um senso de satisfao, porque permitem a voc enxergar um propsitomaior a ser atingido. como a histria de um homem queconversava com trs pedreiros numa construo. Quandoo homem perguntou ao primeiro pedeiro: "0 que est fazendo?",o trabalhador respondeu: "Estou ganhando dinheiro."Quando fez a mesma pergunta para o segundo pedreiro,este respondeu: "Estou assentando tijolos." Mas, quandoquestionou o terceiro, o pedreiro respondeu com entusiasmo:"Estou construindo uma catedral!..." Todos os trs faziamo mesmo servio, mas somente o terceiro estava motivado pela viso. Ele conseguia ver o quadro final e davamais valor a seu trabalho. A VISO PREDIZ 0 FUTUROPessoas com falta de viso podem ser terrivelmente surpreendidascom o futuro que as espera. Os ventos de mudanalevam-nas de um lado para outro. No esto muitocertas de onde vo aterrissar tampouco do que vo encontrar quando chegarem l. A vida um jogo de sorte e elasesperam que termine tudo bem.VISO

5 7Quando voc tem uma viso, e trabalha duro paraconcretiz-la mais provvel que o seu futuro seja a realizaodaquela viso. verdade que o seu futuro no estgarantido. Ningum tem essa garantia, mas voc pode aumentar tremendamente suas possibilidades de sucesso.A importncia da viso para o sucessoe conhecida delonga data. A afirmao "Onde no h viso o povo perece"est escrita e registrada em Provrbios 29.18, na Bblia2,

h aproximadamente 3000 anos. Apesar do contnuo valor da viso, parece ser uma qualidade rara nas pessoas hojeem dia.COMO OBSTRUIR A VISOTer viso, assim como manter uma boa atitude, no gentico. Voc no precisa nascer com a habilidade de ver as oportunidades e visualizar um futuro positivo. A viso uma qualidade que pode ser cultivada. tambm uma qualidade


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que pode ser supressa. Aqui seguem cinco motivos pelos quais podemos limitar nossa viso: NOSSO PASSADO PODE LIMITAR NOSSA VISO Nosso passado, provavelmente mais que qualquer outrofator, pode limitar-nos. Freqentemente encaramos nossas possibilidades futuras pelos sucessos e falhas do passado.Se voc teve um passado particularmente difcil, traumticoe mal-sucedido, provavelmente ter de trabalhar muito para ampliar sua viso de futuro.Um bom exemplo tirado da natureza, que nos mostracomo o passado pode limitar-nos, pode ser visto num circode pulgas. Voc j deve ter visto um em algum festival ou(2) Traduo literal do versculo em ingls extrado da King ]ames Version,usada pelo autor.58 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

circo. Esses minsculos insetos do tremendos saltos, masnunca ultrapassam determinada altura. Cada pulga parece

reconhecer um teto invisvel. Voc sabe porque elas limitamos prprios saltos?Quando as pulgas comeam a ser treinadas, so colocadassob um domo de vidrode determinada altura. Por algumtempo, tentam saltar Esteja preparado para fora e acabam batendopara sonhar grandecontra o teto de vidro. Depoise teste seus limites.

de numerosas tentativas, f-No ponha umnalmente param de tentar domo emsair da rea em que estoseu potencial.confinadas. Mesmo quando ovidro for removido, no tentaromais, porque a experincia passada lhes ensinou queno conseguiriam sair. Tornam-se vtimas de limitaes autoimpostas.As pessoas podem agir da mesma forma. Se voc acredita

que no ter sucesso, impe limites sua viso. Pense arespeito. Esteja preparado para sonhar grande e teste seuslimites. No ponha um domo em seu potencial. PRESSES ATUAIS PODEM LIMITAR NOSSA VISOExiste a histria de um pai e um filho que foram aomercado com um burrico para comprar comida. 0 pai iamontado no burrico e o menino, a p. No caminho, as pessoasolhavam e comentavam: "Que coisa terrvel! Um homem


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forte como aquele montado no burrico enquanto o pobremenino tem de andar a p."0 pai, ento, desmontou e deixou o filho montar. As pessoas passaram a dizer: "Que desrespeito! 0 pai caminhaenquanto o filho vai montado."VISO

5 9Assim, os dois resolveram montar no burrico e as pessoas passaram a dizer: "Que cruel! Duas pessoas montadasnaquele pobre burrico!"4

Os dois desmontaram e passaram a caminhar ao ladodo burrico. As pessoas comentaram: "Como so tolos! Osdois andam a p enquanto um burrico, em perfeita sade,no carrega nada."Finalmente chegaram ao mercado, com um dia de atraso.Quando chegaram, todos se espantaram em ver o pai eo filho carregando o burrico nas costas!Do mesmo modo que o homem da histria, podemosficar to preocupados com as presses, que podemos perder de vista para onde estamos indo e por qual motivo.Fatos corriqueiros e crticas vazias podem-nos aborrecer tanto que no sobrar lugar para a viso, em nossas mentes. No permita que isso acontea com voc. PROBLEMAS PODEM LIMITAR NOSSA VISOOuse sonhar - apesar dos problemas, circunstncias edeficincias. A Histria est repleta de exemplos em quegrandes homens e mulheres enfrentaram seus problemas eatingiram o sucesso apesar dos obstculos.Por exemplo, Demstenes, grande orador da Antigidade,era gago. Na primeira vez em que tentou falar em pblico, foi to ridicularizado que teve de deixar a tribuna.Entretanto tinha a viso de vir a ser um grande orador. Aconselharam-no a par pedrinhasOuse sonhardentro da boca e a praticar - apesar dos beira-mar, com volume deproblemas,

voz que superasse o barulhocircunstnciasdo quebrar das ondas.e deficincias.Outros homens realizaramsua viso: Jlio Csar,60 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

apesar de epilptico, tornou-se general e, mais tarde, imperador.


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Napoleo, apesar da origem humilde, tambm chegoua ser imperador. Beethoven trouxe vide sua viso interior para a msica, quando comps sinfonias, mesmo sendosurdo. Charles Dickens tinha a viso de se tornar umescritor e tornou-se o maior romancista da Inglaterra

Vitoriana, apesar de ser coxo e ter nascido na misria.Todo mundo tem problemas. Alguns deles so deficinciascom que nascemos. Outros so problemas que criamos para ns mesmos. Pouco importa qual seja o seu. No permitaque destrua a sua viso de futuro. FALTA DE PERSPECTIVA PODE LIMITAR NOSSA VISOA perspectiva tem valor incalculvel quando se fala emviso. 0 que a viso, seno uma vista das circunstncias presentes e possibilidades futuras em relao ao grandequadro da vida.Uma vez ouvi a histria de um certo "Lord" Northcliffeda Inglaterra, editor e dono do London Times. Num determinadomomento de sua vida, corria o risco de ficar completamentecego. Mas, quando consultou especialistas, nadade errado se constatou. Depois de descobrirem o tipo detrabalho que ele fazia, concluram que o "Lord" precisavaapenas mudar seu ponto de vista, sua perspectiva para coisasmais distantes. Ele havia usado muito os olhos para poder ler letras midas e observar de perto as coisas.Aconselharam "Lord" Northcliffe a passar algum tempono campo, longe das pginas impressas, onde pudessevisualizar os vastos horizontes da criao de Deus. Esse simplesremdio corrigiu o problema em sua vista.Falta de perspectiva incrivelmente limitante. Voc sabiaque nos idos do sculo XIX algum do Instituto de Pa-VISO

6 1tentes dos Estados Unidos sugeriu o seu fechamento poisachava que nada mais de valor poderia ser inventado? Quando pensamos nos avanos tecnolgicos desde 1900, pareceinacreditvel a idia de tal recomendao.Se voc tem problemas com perspectiva, tente ver ascoisas de um outro ponto de vista. Estude Histria. Estude

outras culturas. Ento, veja o presente com olhos voltados para o futuro. Como Frank Gaines disse: "Somente quem pode ver o invisvel pode fazer o impossvel." NOSSA POSIO ATUAL PODE LIMITARA NOSSA VISOOliver Wendell Holmes disse: "0 que vale neste mundono tanto onde ns estamos, mas para qual direoestamos indo." Nenhum de ns escolheu onde, quando ou


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como comeamos nossas vidas. Nascemos numa situaototalmente fora de nosso controle, porm, medida queenvelhecemos, temos maisescolhas. Podemos escolher Sonhe grande. 0onde viver, com quem casar sucesso nunca e no que trabalhar. Ns escoatingidopor homens elhemos a direo para nossasmulheres medrosos.vidas. Quanto mais velhos ficamos,maiores so as opesque fazemos em nossas vidase mais responsabilidade advm disso.Muitas pessoas no pensam desta maneira. Elas acreditamque sua situao atual na vida dita seus destinos. Elas

se aceitam nessa condio e acreditam que no haja outrasopes. No caia nessa armadilha. Centenas de anos atrs, isso pode ter sido verdade, mas agora no mais. Quase tudo possvel se voc o desejar de verdade e estiver disposto a62ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

pagar o preo. No permita que sua condio atual, noimporta quo limitada possa ser, venha roubar sua viso.Sonhe grande. 0 sucesso nunca atingido por homensmedrosos.CONCRETIZANDO SUA VISOAcreditar que voc pode melhorar a si prprio e a suavida somente o primeiro passo. Para ter real valor, suaviso deve ser acompanhadaUm visionrio que por outra qualidade: a habi-no pode transformarlidade de ver concretizadosua viso emseu futuro. Um visionrio querealidade no pode transformar sua vi-apenas um sonhador.so em realidade apenas umsonhador. necessrio estratgia para concretizar sua viso. Aquiseguem algumas orientaes que iro ajud-lo: DEFINA SUA VISO.Este conceito to simples que fico quase sem graa ao


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mencion-lo, mas uma viso sempre comea com sua definio.Para algumas pessoas isso muito fcil, porque parecemter nascido com uma viso para suas vidas. Para outrasisso leva muito mais tempo, meditao, orao, reflexo etc.Se deseja ser bem-sucedido, precisa definir a viso para

sua vida. E a sua viso noSe deseja ser pode vir de outra pessoa sebem-sucedido,no de voc mesmo. Se aprecisa definir asua viso no for verdadeivisopara sua vida.ramente sua, voc no tera direo e a determinaoVISO

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para persegui-la. Precisa basear-se em seus talentos, sonhos,esperanas e paixes. Vises so extraordinrias eafetam positivamente outras pessoas - especialmentequando a viso de algum casa com o destino - o propsito para o qual ele nasceu. EXAMINESUA VIDA NESTE MOMENTOTransformar sua viso em realidade no ser instantneo.Ser um processo muito parecido com uma viagem.Quando decide fazer uma viagem, voc comea por estabelecer seu ponto de partida. Sem essa informao, nuncaser capaz de traar o roteiro at seu destino.Outro aspecto ao examinar sua vida neste momento envolve planejar o roteiro e o clculo do custo da viagem. Normalmente, quanto mais distante estiver da sua viso,mais tempo levar para alcan-la e maior ser seu custo.Alcanar uma viso significa sacrifcio. (Estabelecer objetivos o assunto do quarto captulo.)TROQUE TODAS AS PEQUENAS OPOES POR UMA GRANDE VISAOTodos os sonhos tm um preo. Um dos sacrifcios quevoc ter de fazer para atingir sua viso est na rea das

opes. Voc no pode per-Todos os sonhosseguir um sonho e manter tm um preo.todas as opes abertas aomesmo tempoEste conceito especialmente difcil para muitas pessoasaceitarem. Existem culturas que do um grande valor s


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opes. Todo mercado livre regido por isso. Opes so boas e apresentam oportunidades, mas, para uma pessoaque deseja ser bem-sucedida, chegar um momento quan-64


do ter de trocar muitas de suas opes pelo comprometimentocom uma nica viso.Situao semelhante enfrenta a pessoa que encontra uma bifurcao no seu caminho, onde lhe so oferecidas muitasalternativas de rotas. Ela pode tomar o que considera ser ocaminho mais promissor para atingir seu destino, ou manter todas as opes abertas, sem escolher qual trilhar, mas aconseqncia ser no sair do lugar.MOLDE SEU CRESCIMENTO PESSOAL SUA VISOParte importante da realizao de sua viso envolve a jornada de crescimento pessoal, indispensvel para chegar at ela. Qualquer um que acredite poder progredir de sua posio atual na vida parauma outra, sem passar por al-Mudanas positivasgumas mudanas, engana-se.Mudanas positivas na vidana vida de umade uma pessoa sempre reque-moa sempreRe rem crescimento pessoal.crescimento pessoaLJ que seu crescimento pessoal necessrio para concretizar sua viso, o plano mais estrattigo aquele com oqual voc molda seu crescimento sua viso.Pense naquilo que lhe necessrio para realizar sua viso.Ento, determine aquilo de que voc precisa aprender para ser a pessoa que deveria ser. Leia livros, oua fitas parater esse crescimento. RELACIONE-SE COM PESSOAS BEM-SUCEDIDAS Seu processo de crescimento deve envolver pessoas. Umdos melhores mtodos para aprender a ser bem-sucedidoconsiste em passar tempo com pessoas bem-sucedidas. Ob-VISO

65serve-as. Faa perguntas. Com passar do tempo, comeara pensar como elas. 0 adgio verdadeiro: Pssaros demesma plumagem voam juntos mesmo. EXPRESSE CONTINUAMENTE SUA CRENA EM SUA VISORealizar sua viso ir requerer perseverana e o mximode "momentum" possvel. Uma das maneiras de promover


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tanto a perseveranaquanto o "momentum"Pessoas que no tmconsiste em expressar consonhosprprios sero

tinuamente sua crena emincapazes de ver ossua viso. Externe isso ver dosoutros. balmente e tambm para si.Mantenha uma atitude positivae confiante. Mesmo quando estiver em dvida, permaneaconfiante. Confiana exterior ir trazer confianainterior. Se perder a confiana e a crena em sua viso, vocnunca ser capaz de realiz-la.SAIBA QUE SUA VISO TER OPOSITORES Outra razo para permanecer positivo sobre sua viso o fato de ter opositores. Pessoas que no tm sonhos prpriossero incapazes de ver os dos outros. Para eles suaviso uma impossibilidade. Eles diro que ela no temvalor ou, se nela virem valor, diro que pode ser executada,mas no por voc. No se supreenda quando a oposiovier. Ao invs disso, esteja preparado. Tenha uma atitude positiva inabalvel. EXCLUA AS PESSOAS NEGATIVAS DE SEU CIRCULO DE AMIZADES Voc se defrontrar com pessoas que iro critic-lo eduvidar de sua viso. Isso no quer dizer que deva exclu-66 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSOIas de seu crculo de amizades,mas o que no deveFocalize firmementeacontecer essas pessoas par-sua viso, mas sejaticiparem de seu crculo deflexvel quantoamigos mais chegados. Trateao caminho quecada um que conhecer compoder tomarcarinho e compaixo, mesmopara chegar l.as pessoas negativistas. Sevoc permitir, elas continuaro a partilhar suas dvidas evises negativas com voc e logo voc estar acreditandonelas. E se voc passar aacreditar que seu sonho inatingvel,nunca ser atingido. EXPLORE TODO CAMINHO POSSVEL PARA CONCRETIZAR


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SUA VIS0Para realizar sua viso, voc deve estar sempre procurandoalgo que possa ajud--lo. Esteja disposto a tentar Ningum atingecoisas novas. Procure idiasseus sonhos com por todo lugar.pouca energia eSeja observador. Idiasnenhum esforo. bem-sucedidas em outrasreas podem ser teis paravoc, na sua rea de atuao.Focalize firmemente sua viso, mas seja flexvel quanto aocaminho que poder tomar para chegar l. Para realizar suaviso preciso inovar. Voc no pode ser inovador quandono est aberto a novas idias. EXCEDA AS EXPECTATIVAS NORMAIS Todas as estratgias at agora mencionadas podem ajudloa realizar sua viso, mas no sero muito teis se vocno estiver disposto a ir alm do normalmente esperado.VISO

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Ningum atinge seus sonhosSem as outrascom pouca energia e nepessoasno pode

nhum esfor o.haver sucesso.Isso demanda dedicaoe esforo contnuos. um dos preos a ser pago pelosucesso. AJUDE OUTROS QUE TENHAM UMA VISO SEMELHANTE H uma outra estratgia necessria para realizar sua viso.Voc poder acreditar de incio que, apesar de ser umaidia boa, no necessria. Mas logo ver que essencial.Para realizar sua viso e preencher seus sonhos voc deveajudar as pessoas.

Voc pode se perguntar: "Por que devo me preocupar em ajudar os outros? No estarei gastando tempo precioso e energia que poderiamestar sendo utilizados para atingir o meu sucesso?"A resposta : o tempo gastoajudando os outros nunca A visodesperdiado. Alm do qu,


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proporciona asem outras pessoas no podefasca criativa parahaver sucesso.tornar possveisAjudar os outros melho-

os grandesra sua qualidade de vida e dosempreendimentos.outros sua volta. Quandovoc ajuda os outros que tmviso similar sua, cria-se uma situao especial de ganhaganha.Voc os ajuda a chegarem aonde querem e, comoretribuio, desejam ajudar voc. E h mais: um aprendecom o outro. Neste tipo de situao, todos ganham. Mesmonos casos em que algum no retribui, no fique ressentido.Simplesmente siga em frente e esteja determinado a ser positivoe ajudar os outros.6 8ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO*

A viso proporciona a fasca criativa para tornar possveisos grandes empreendimentos. Como John JayChapman disse: "0 mundo valoriza mais a pessoa de viso,e tem sido sempre assim... Com as sinfonias deBeethoven, com 0 tesouro das naes, de Adam Smith - comqualquer produo da mente humana que voc aprove... vocadora tudo isso e diz... `Essas coisas no foram fabricadas. Foramvistas."' Elas primeiro existiram nas mentes e nos coraesdos grandes homens visionrios.Assim so as coisas para qualquer um que atinja osucesso. 0 atleta olmpico que conquista a medalha deouro no a conquista apenas com suas habilidades atlticas,mas por fora da viso que o impulsiona a atingir oobjetivo. 0 mesmo ocorre com o homem de negcios.Viso o sonho que o impulsiona a prosseguir. A consecuodesse sonho trar consigo todas as evidncias desucesso. Sem viso, no h nada para acertar, nenhumalvo, nenhuma grande tarefa para lhe dar propsito eesperana. Como disse Douglas Lurtan: "Quando vocdetermina o que quer, toma a deciso mais importanteda sua vida. Voc deve saber o que quer para poder atingir."Quando voc desenvolver uma viso, ser capaz dever o que quer conquistar. A viso ser uma fora diretriz,que lhe dar uma razo para continuar tanto nostempos ruins como nosSem viso, no bons. Ela lhe permitir con-


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h nada paraquistar grandes alvos, mai-acertar, nenhumores at do que aqueles emalvo, nenhuma

que voc acreditou. Sonhegrande tarefagrande. Somente quandopara lhe .darseus sonhos forem grandes,propsitosuas realizaes tambm oe esperana.sero.70


sidade pode alimentar uma viso.g. Qual a maior coisa que posso imaginar-me fazendona vida?Repita esse processo uma vez por ano ou quantas vezesachar necessrio. Perceber que sua viso muda com odecorrer do tempo. Se voc passar muitos anos com amesma viso e ela for grande - maior do que ache quevoc possa atingir - provvel que tenha tido uma boaviso para sua vida. Voc descobrir, com o correr dotempo, que a viso s se modificou ou expandiu, masno mudou drasticamente.2. Estabelea algumas horas para rever sua atual situaocom o intuito de descobrir uma nova viso que at aquino tenha considerado. Siga os mesmos passos, comona atividade nmero 1: encontre um lugar distante eleve consigo todo o material de que vai precisar; emseguida, escreva suas respostas para as seguintes perguntas:a. Quais talentos, dons e recursos possuo que noesteja utilizando atualmente? b. Como a singularidade de tempo e do lugar emque vivo afeta minha atual situao?c. Quais oportunidades tenho que so resultados diretosda minha resposta pergunta anterior?d. Se eu tivesse recursos ilimitados e soubesse quetodos meus esforos redundariam em sucesso, qualseria o meu objetivo de negcios? Lembre-se -Sonhe grande!e. Quem eu conheo com uma viso semelhante?Como posso ajud- los e como eles podem meajudar?71


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a pessoa prtica a que sabe como conseguir o quequer;

o filsofo aquele que sabe o que as pessoas deveriamquerer;a bem-sucedida a que sabe como conseguir o quedeveria querer.Uma das melhores definies de sucesso que j ouvi esta: Sucesso a realizao progressiva de um objetivo compensador.Essa definio pode funcionar para qualquer um,no importa qual seja sua atividade. Isso lhe permitir ajustar o sucesso a seus valores e viso pessoal. Ao mesmo tempo, poder ver quo importantes so os objetivos, na vida.Sem objetivos definidos, o sucesso inalcanvel porque,

na verdade, ele a consecuo desses objetivos.Os objetivos fazem maisdo que simplesmente identi-Sucesso aficar o resultado final e o derealizaosejado. Eles facilitam tudo aoprogressiva de umlongo do caminho. Os objeobjetivotivos so marcos mensurveiscompensador.na estrada para o sucesso. Seu

valor imenso:OBJETIVOS MOTIVAM-NOSOs objetivos que voc estabelece para si funcionam deduas formas: voc os desenvolve e eles desenvolvem voc.Eles lhe do um alvo tangvel para atirar. medida que osdesenvolve e os alcana, voc sente o sabor da conquista.Para muitas pessoas, estabelecer objetivos e tentar alcanlos pode-se tornar um jogo. medida que o tempo passa evoc continua a atingi-los, o modo como voc trabalha e pensa comea a mudar.74


Propor-se objetivos especficos e atingveis muito importante.Quando voc tem um objetivo inespecfico - isto, que no pode ser medido - na verdade esta reduzindosua motivao. Por qu? Porque atingir um objetivo lhe dnovo impulso. Se no puder medir seu progresso em relaoa seus objetivos, voc se desanimar e desistir.Deixe-me dar um exemplo da vida real que lhe mostraro que acontece a uma pessoa que no consegue medir


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seu progresso:A costa californiana estava envolta em neblina, na manhde 4 de julho de 1952. Trinta quilmetros a oeste, nailha de Catalina, uma mulher de 34 anos entrou com passosfirmes no Oceano Pacfico e comeou a nadar em direo

costa da Califrnia. Se fosse bem- sucedida, seria a primeiramulher a faze-lo. Seu nome era Florence Chadwick etinha sido a primeira mulher a atravessar o Canal da Manchaem ambas as direes.A gua estava terrivelmente congelante naquela manhe a neblina to forte que mal podia ver os barcos que aacompanhavam. medida que as horas passavam, milhesde pessoas assistiam televiso. Vrias vezes os tubaresaproximaram-se dela e foram afastados com rifles. Ela continuavanadando. Fadiga nunca foi problema para ela nessesnados - mas a gua de congelar os ossos sempre foi.Mais de 15 horas depois, cansada e congelada, determinouque no iria adiante e pediu para ser tirada da gua.Sua me e seu treinador, ambos num bote prximo, disseram-lhe que estavam perto do continente e pediram paraque no desistisse. Mas quando ela olhou para a costacaliforniana, tudo o que pde ver foi a neblina.Poucos minutos depois - decorridas quinze horas e cinqentae cinco minutos - foi retirada da gua. Horas maistarde, quando seu corpo comeou a esquentar, sentiu o choquedo fracasso.OBJETIVOS

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Confidenciou a um reprter: "Olhe, no estou-me desculpando.Mas se eu tivesse conseguido ver o continente,teria completado a travessia."Ela saiu da gua a somenteoitocentos metros dacosta!Mais tarde, afirmou que no foi o cansao nem ofrioque a fizeram desistir, mas foi sua impossiblidade dever seu objetivo por causa da neblina.Essa foi a nica vez em que Clarence Chadwick desistiu.Dois meses mais tarde, cruzou o mesmo canal comsucesso. Ela foi a primeira mulher no s a cruzar o Canalde Catalina, mas tambm a bater o recorde masculinoem duas horas!Florence Chadwick era uma grande nadadora, mas ainda precisava de um objetivo que pudesse ver para motivlaa conquistar aquilo de que seria capaz. Nunca subestimea importncia de estabelecer objetivos mensurveis quandoestiver planejando para seu prprio sucesso.OBJETIVOS DO-NOS PROPSITOSTodos os dias encontro pessoas infelizes com suas vidas


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e com o mundo sua volta. Voc sabia que 98 entre 100 pessoas insatisfeitas com seu mundo no fazem uma idiaclara do mundo de que gostariam?! Elas no tm um objetivode vida melhor. No tm um propsito a direcion-las.Como resultado, continuam a viver num mundo que no

fazem questo de mudar.Uma vez ouvi um mdico falar a respeito da aposentadoria.Ele havia feito uma exaustiva pesquisa sobre as caractersticascomuns s pessoas que viveram alm dos 100anos. Pediu platia que pensasse sobre quais fatores essas pessoas poderiam ter em comum. Muitas pessoas, nessa platia, esperaram que ele apontasse coisas como dieta,exerccio, moderao no fumar e no beber, e outras que pudessem afetar o corpo. Entretanto o mdico surpreen-7 6 ESTRATGIAS PARA 0 SUCESSO

deu a todos dizendo que havia poucas coisas em comum

em termos de dieta ou hbitos de exerccio, se houvesse. 0fator comum s pessoas de mais de cem anos era suaviso de futuro: todos tinham objetivos.Estabelecer objetivos pode no lev-lo a viver cemA maneira pelaanos, mas aumentar muitoqual as pessoasa probabilidade de ser bem-conduzem seussucedido. Sem um propsito,negcios voc no ir a lugar algum nadeterminadavida. Como o empresriopela maneiraJ

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Estratégias para o Sucesso DOC John C. Maxwell & Jim Dornan