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estrategias y mercados
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1ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURAS
DE MERCADOS
Mauricio Nespolo CovaAcadmico ESUN
ESTRUCTURAS DE MERCADO :
Tipo empresa/ competenciaCaracterstica monopolio oligopolio monopolstica perfecta------------------------------------------------------------------------------------------
1.- Precios fija precios fija precios fija precios precio aceptante
2.- Condicionesde Entrada No entrada limitada libre entrada libre entrada
3.- Numero deEmpresas solo una pocas pocas o muchas muchas
2ESTRUCTURAS DE MERCADO :
Tipo empresa/ competenciaCaracterstica monopolio oligopolio monopolstica perfecta----------------------------------------------------------------------------------------
4.- Productos unico en el puede ser puede ser homogeneidadmercado diferenciado diferenciado de productos
5.- Ejemplos Empresa local fabricantes de bebidas productores dede a. potable automviles cola tomate, cobre
6.- Comportamientode competidores NO SI SI NO (solo importa
afecta sus decisiones el precio fijadoo estrategias? por el mercado)
El monopolista puede vender a distintos precios
en mercados diferentes, a pesar que su estructura
de costos es una sola.
La discriminacin de precios le reporta un mayor
beneficio que si aplicara el mismo precio a ambos clientes.
Ejemplos : Suscripciones a revistas con descuento a estudiantes,
precios especiales de pasajes o remedios a personas 3 edad,
DisneyWorld (Elasticidades diferentes)
MONOPOLIO : DISCRIMINACION DE PRECIOS
3$
0
Q (Produccin)
EXCEDENTES DEL CONSUMIDOR Y DEL PRODUCTOR
CURVA OFERTA DEL PRODUCTOR
Pe
Qe
CURVA DEMANDA DEL MERCADO
E
A
B
TRIANGULO AEPe : EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
TRIANGULO BEPe : EXCEDENTE DEL PRODUCTOR
La diferencia entre loque el consumidor est
dispuesto a pagar y lo que paga efectivamente
La diferencia entre el precioal que el productor est
dispuesto a vendery el precioefectivo
P1P2P3
1 2 3
$
0
Q (Produccin)
CURVA OFERTA DEL MONOPOLISTAPm
Qm
P = CURVA DEMANDA DEL MERCADO
Em
MONOPOLIO vs COMPETENCIA PERFECTA
IMg
Pc
Qc
Ec
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR :
Monopolio (Tringulo negrolnea cortada)
Competencia Perfecta(tringulo verde)
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR :
Competencia Perfecta (Tringulo rojo)
Monopolio (Figura azul, lnea cortada)
COSTO SOCIAL DEL MONOPOLIO(Prdida en relacin a C.Perfecta)
(Tringulo negro pequeo)
4El caso de los carteles : Comportamiento monoplico
Los carteles como la OPEP fijan niveles de produccin y a
travs de ellos determinan los precios del mercado,
habitualmente por encima de los precios que
correspondera si hubiera libre competencia. El caso
del petrleo es evidente : Sus costos marginales de
produccin estn muy por debajo de los precios actuales
Otro cartel famoso es el De Beer,
dominador del mercado de los diamantes.
Si algn productor independiente lo enfrenta,
De Beer tiene suficiente capacidad como para inundar el
mercado con diamantes y someter al rival va precios bajos.
Luego retoma sus precios monoplicos.
Al final, los posibles
competidores aprenden la leccin y le venden a De Beer.
5CONDICIONES DE COMPETENCIA
Mercados Perfectos Mercados Imperfectos
ATOMICIDAD CONCENTRACIONUna entre muchas empresas Pocas Empresas Precio es un dato Poder de Mercado
HOMOGENEIDAD DIFERENCIACIONProductos similares parael consumidor Estrategias de diferenciacion
INFORMACION PERFECTA INFORMACION ASIMETRICANo hay costos por informacion Uno de los agentes sabe ms
MOVILIDAD DE RECURSOS BARRERAS DE ENTRADANo hay trabas al ingreso Patentes, Alta inversin
Regulaciones
FAVORECE AL CONSUMIDOR TENDENCIA AL MONOPOLIO
ASIMETRIAS DE INFORMACION
LA INFORMACION IMPERFECTA O INCOMPLETA ES UN
OBSTACULO A LA EFICIENCIA ECONOMICA Y A LOS
PRECIOS COMPETITIVOS
DECISIONES DE COMPRAS SIN SUFICIENTE
INFORMACION PUEDEN DERIVAR EN
DECISIONES INADECUADAS SOBRE INVERSIONES
Y POR LO TANTO EN ASIGNACION
INEFICIENTE DE LOS RECURSOS
6SI DESEAMOS COMPRAR UN AUTO USADO, LO LLEVAMOS
A UN MECANICO DE CONFIANZA PARA QUE LO REVISE
SI VAMOS A COMPRAR UN COMPUTADOR, VEMOS
VARIOS MODELOS Y CONSULTAMOS PRECIOS,
SERVICIO TECNICO, CARACTERISTICAS
SI TENEMOS GANAS DE COMER UN CHOCOLATE
LO COMPRAMOS EN EL KIOSKO O EN EL
CARRITO DE LA ESQUINA
LA INFORMACION PUEDE TENER UN COSTO
QUE DEPENDE DEL MONTO DE LA COMPRA
INFORMACION PRIVILEGIADA Y SELECCIN ADVERSA
En general, la llamada SELECCIN ADVERSA se refiere a que algunos actores toman sus decisiones con informacin privilegiada, y eso hace que el resto pague los costos.
El caso del conductor chocador : Las compaas de seguroscalculan las primas de los seguros contra accidentes sobre labase de la estadstica ms pesimista, porque suponen quelos conductores descuidados no van a confesar que lo son almomento de contratar un seguro. Si la informacin fueratransparente y simtrica, les podran cobrar ms caro a ellosque a los conductores cuidadosos.
7Riesgo Moral es una forma distinta de oportunismo : La
persona informada se beneficia de la menos informada
mediante una accin oculta.
El asegurado contra incendios ser menos cuidadoso en
eliminar posibles causas de incendio pues est asegurado,
aumentando as la probabilidad de ocurrencia del mismo,
a espaldas de la compaa de seguros.
La diferencia entre SELECCIN ADVERSA Y RIESGO MORAL(ambos son formas de COMPORTAMIENTO OPORTUNISTA)
Una persona que practica el paracaidismo puede tener dosconductas :a) S.A. : Como igual va a mantener su aficin, y sabiendo
que es peligrosa, la probabilidad que tome un seguro de vida es mayor que una persona normal. La seleccinadversa se da porque oculta su aficin a la Compaa.
(Ocurre ANTES o DURANTE la negociacin)
b) R.M. : Si decide que se lanzar en paracadas SOLO SIESTA ASEGURADO, genera un riesgo moral a la compaa de seguros que ignora su aficin.
(Ocurre DESPUES de la negociacin)
8Respuestas a estos problemas :
a) Restriccin del comportamiento oportunista (mediante la cobertura universal ): Impedir que la gente ms informada tenga la posibilidad de elegir
b) Igualacin de la Informacin :
Por ejemplo, informes independientes sobre la
calidad de un producto.
LA SALUD : UN CASO EMBLEMATICO DE RIESGO MORAL
OFERTA Y DEMANDA POR SERVICIOS DE SALUD Y LAS Esas de SALUD
P
P*
40% de P*
A C
B
Q* Qreal
P* : Precio Equilibrio(P = CMg)
Q* : Q de equilibrio
Preal < P* < CMg
Al recibir bonificacin, el precio para el afiliado es menor, est dispuesto a comprar ms serviciosde salud, pero el costo no ha disminudo, y el precio de equilibrio se fijara segn P=CMg(=IMg)La oferta tiende a ser rgida pues se fija de acuerdo a parmetros de proyeccin de salud-pas y
a la demanda normal. RESULTADO : Las Isapres cubren menos (ofrecen menos) y suben las primas
Demanda por servicios de salud
Qd por servicios de salud
Qreal : cantidad que el usuariodemanda efectivamente puesla bonificacin implica una
baja del precio
ABC : COSTO HUNDIDO(Prdida del Bienestar Social)
9PODER DE MERCADO derivadode la informacin asimtrica
Los productos clones
Las marcas blancas
Las cadenas de tiendas o farmacias con diferentes precios para el mismo producto
Cmo convencer a un cliente que un auto usado vale el precio que le cobro?
La ignorancia sobre la calidad saca del mercado a los buenos productos.
Son seguros los aviones en que volamos?
Tiene mucho colesterol un chocolate?
Cuntas caloras o azcar tiene el cereal del desayuno?
La solucin en parte ha sido la obligacin legal de
rotular alimentos y similares
Los Bancos exigen Estados Financieros AUDITADOS
Existen las ISO y empresas que CERTIFICAN
que se cumple con ellas
10
A veces las
certificaciones o regulaciones
se
transforman
en limitantes de la
competencia
El CONCEPTO DE ESTRATEGIA :
CONJUNTO DE ACCIONES PLANIFICADAS Y ORGANIZADAS
PARA ALCANZAR UN OBJETIVO PREVIAMENTE DEFINIDO.
SU ORIGEN PROVIENE DEL CAMPO MILITAR, PERO HOY SE
APLICA EN MUCHAS DISCIPLINAS, SE HABLA DE
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, COMERCIALES, DEPORTIVAS
PLANES ESTRATEGICOS, JUEGOS DE ESTRATEGIA, ETC.
11
ESTRATEGIAS DE COSTOS :
CMO MANTENGO LOS COSTOS POR DEBAJO DEL PRECIO
MERCADOS PERFECTOS
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION :
CMO HAGO QUE EL CONSUMIDOR PERCIBA
QUE MI PRODUCTO ES DIFERENTE A LOS OTROS SIMILARES
MERCADOS IMPERFECTOS
Cinco Fuerzas de Porter
12
EL AJEDREZ : EJEMPLO CLASICO DE JUEGO DE ESTRATEGIA :
SE PRETENDE GANAR EL JUEGO MEDIANTE
JUGADAS QUE PROCURAN
ANTICIPAR LAS QUE HARA EL CONTRARIO
(EL PROBLEMA ES CUANDO EL RIVAL
NO SABE JUGAR)
COMPONENTES DEL JUEGO :
JUGADORES + ESTRATEGIAS = RESULTADOS
DE COOPERACION(Los jugadores acuerdan reglaso se ponen de acuerdo, lo que no siempre es legal)
DE CONFLICTO(No hay acuerdos previos)
TEORIA DE JUEGOS : Conjunto de reglas e instrumentos que permiten analizar los conflictos y/o cooperacin entre las empresas o jugadores para comprender sus decisiones y acciones, tratando de predecirlas.
ESTRATEGIAS
13
En estos juegos no hay buenos ni malos : Cada uno
busca legtimamente obtener el mximo de beneficio para
sus intereses.
Lo habitual es que lo que gana un jugador lo pierde el otro.
sin embargo, no todos los juegos son de suma cero
(lo que uno gana es igual a lo que el otro pierde).
Existen juegos o competencias en los que es posible que
todos ganen o se vean beneficiados. Es lo habitual en los
casos de juegos en los que se puede establecer cooperacin
Por ejemploLLel huevo es sanoL..
El caso ms frecuente en que se aplica la
teora de juegos
en el comportamiento de las empresas,
es en los mercados
de competencia oligoplica y monoplica:
Existen pocas empresas
y sus decisiones claramente afectan a y son
afectadas por las decisiones de sus rivales o competidores.
14
Si una estrategia predomina sobre las
dems, independiente
de las acciones asumidas por los
competidores, se habla de una
ESTRATEGIA DOMINANTE, y en ese
caso para la empresa pasan
a ser irrelevantes las creencias que
tenga sobre las estrategias de sus rivales.
El dilema del prisionero : un ejemplo clsicoDos sospechosos de un delito estn detenidos e incomunicados. El juez le dice a cada uno
por separado : Si t confiesas y tu compaero no lo hace, te doy 6 meses y a l 10 aos.
Si los dos confiesan les tocar 3 aos a cada uno
Por su parte, los sospechosos saben que si ninguno confiesa, les darn 2 aos de prisin
a cada uno, por falta de pruebas.
Sospechoso A
Confiesa
No confiesa
Sospechoso B
Confiesa No confiesa
3 aos
3 aos
10 aos
6 meses
10 aos
6 meses 2 aos
2 aos
Lo paradojal de este caso es que al final los sospechosos terminan pasando 3 aos en prisinen lugar de minimizar su estada a dos aos. La causa principal : la desconfianza entre ellos.
Por otra parte, si el juez utiliza con demasiada frecuencia esta tctica, terminar siendoconocida por futuros sospechosos y ellos s aprendern a jugar el juego y guardar silencio.
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LINE
CUANDO UNA DE LAS EMPRESAS ELIGE PRIMERO
AA
UA
UA
UA
48
64
96
48
48
48
64
64
64
96
96
96
BENEFICIOSAA UA
4.6 4.6
3.8 5.1
2.3 4.6
5.1 3.8
4.1 4.1
2.0 3.1
4.6 2.3
3.1 2.0
0 0
COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO NO COOPERATIVO
AA se pone en la posicin de UA :
Ahora AA toma su decisinconociendo la mejor respuesta de UA :
Finalmente, AA escoge su estrategia(decide primero) a partir de los tresescenarios que se le presentan,de acuerdo a cul sera la mejor respuestade UA a cada una de las posibles decisionesde AA :
16
GRACIAS POR SU ATENCION