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PROYECTOS DEINVERSINPorqu estudiar el mercado? Cul es el tamao de nuestro mercado? Cmo son los proveedores? Cul es el precio de la materia prima? Cul es la legislacin vigente? Cuntas empresas producen? Hay concentracin? Qu estrategia impera en el mercado?Cmo es la relacin con los canales de distribucin? Existen competidores extranjeros? Existen productos sustitutos? Existen hbitos de consumo especiales? Existen barreras de entrada? Cmo influyen las administraciones pblicas en elsector?. Cules son las previsiones y potencial de crecimiento delsector en el que nuestro producto o servicio est inmerso?Est nuestro producto o servicio creando un nuevo sector?Aporta nuestro producto o servicio algo nuevo para elmercado? Podemos con nuestra actuacin influenciar los hbitos quereinan en el mercado? Existen nichos especficos de mercado, caracterizadospor variables como su capacidad adquisitiva, su edad,su trabajo, su personalidad, su lugar de trabajo ovivienda, su status social? Quin toma la decisin de compra y quin finalmenteconsume? Existen posibles usos alternativos a los quepodramos dedicar nuestro producto?Porqu estudiar el mercado?Estudio de mercado Es un anlisis profundo, sistemticoy ordenado de los hechos queafectan al mercado. Es el conjunto de operaciones querealiza la empresa desde quedispone de las mercancas para laventa, hasta que aqullas se ponenal alcance de los consumidores.Objetivos del estudio de mercado Distinguir el tipo de clientes que puedenproporcionar mayor utilidad a la empresa. Conocer los cambios que se dan en los gustos ypreferencias de los consumidores. Aplicar mtodos de comercializacin que permitanaumentar el volumen de ventas. Realizar previsiones y fijar objetivos de ventasrealistas y viables. Analizar la presin ejercida por la competenciaexistente en el mercado.

ASPECTOS GENERALES:Definicin del producto/servicioPrincipales caractersticas delproducto/servicioDeterminacin del rea geogrfica delestudioDeterminacin de la metodologa aemplearTrminos requeridos para un estudio de mercadoANLISIS DE LADEMANDADemanda histricaDemanda potencialProyeccin de la demandaDemanda insatisfechaDemanda para el proyecto

ANLISIS DE LAOFERTA:Anlisis de la competenciaCapacidad instalada y ofertaactualProyeccin de la ofertaTrminos requeridos para un estudio de mercadoCOMERCIALIZACIN:PolticasDistribucinPromocin ypropagandaAnlisis de preciosPrograma de ventasPrincipales puntos a considerar en un estudio demercadoPerfil de los productos y/o servicios

Anlisis de la demanda

Anlisis de los precios

Anlisis de la ofertaAnlisis de los canales dedistribucinPromocin

Etapas del estudio de mercadoReunirinformacinestadstica.Evaluardecisiones tomadasanteriormente.Es la base decualquierprediccin.Es el msimportante paraevaluar elproyecto.El consumidor

Variables tcnicas del producto.Calidad del producto.Precio del productoOportunidaden la entrega.

Moda.Exclusividad del producto.Prestigio de la marca.Gustos y preferencias.Publicidad.CONSUMIDORINSTITUCIONAL

Decisionesracionales

CONSUMIDORINDIVIDUAL

Decisionesemocionales

Estrategia comercial

Las estrategias comerciales genricas son:

Por economa de escala.LIDERAZGO ENCOSTOS

DIFERENCIACIN

SEGMENTACINPor el desarrollo de unatecnologapropia.Por el acceso preferencial amaterias primas.

Integracin vertical del producto.Existencia de liderazgo encostos.Desarrollode un producto.Descubrimiento de un nuevosegmento.Variedad del producto.Tipo de comprador.Canal de distribucin.Ubicacingeogrfica delconsumidor.

MARCAEMPAQUECARACTERIS. PRODUCTOO SERVICIOESTILO

GARANTACALIDAD

CRDITOSERV.POST.ENTREGAVENTAPRODUCTOREAL

PRODUCTOBSICOPRODUCTOAUMENTADODefinicin de los niveles: producto/servicio

INSTALACIN

INTRODUCCINCRECIMIENTOMADUREZDECLINACINDESARROLLOUTILIDADES

TIEMPOUTILIDADES

PRDIDASINVERSIONESCiclo de vida del producto

VENTAS

VENTAS

PENETRACINEN ELMERCADO

DESARROLLODELMERCADO

PRODUCTOSACTUALESDESARROLLODELPRODUCTO

DIVERSIFICACINDE PRODUCTOS

PRODUCTOSNUEVOSNUEVOSMERCADOS

MERCADOSACTUALESEstrategia para la expansin del producto / mercado

OFERTA

DEMANDA(O) = OFERTAHISTORICA

(D) = DEMANDAHISTORICACAPACIDAD DEPLANTAACTUAL

(DIA) = DEMANDAINTERNAAPARENTEP+ I - X

(DP) DEMANDA

PROYECTADA(OP) OFERTAPROYECTADA(DP) - (OP) = DEMANDAINSATISTECHA

DEMANDAPARAELPROYECTOP = PRODUCCIONI = IMPORTACIONX = EXPORTACIONEvolucin de la demanda para el proyectoPRECIOMUYBAJOPRECIOPOSIBLEPRECIOMUYALTOUTILIDADDEOPERACINIMPOSIBLEDELOGRARCONESTENIVELDEPRECIOS.OPERATIVIDADDELAEMPRESAOPROYECTOENPROBLEMASCOSTOSCORRECTOSDELPRODUCTOCORRESPONDENCIACONLOSPRECIOSDEMERCADODECOMPETENCIACONLOSPRODUCTOSSUSTITUTOS,ENNIVELESCOMPARABLESDEVOLUMENESYMONTOSDEVENTAIMPOSIBLEMANTENERUNNIVELDEDEMANDASOSTENIDOAESTENIVELDEPRECIOSLOSPRODUCTOSSUSTITUTOSTOMANLAPARTEDEMERCADODEJADADELADOPORPRECIOSPrincipales consideraciones para la fijacin delprecio

SEMIMAYORISTAMAYORISTADETALLISTADETALLISTAFABRICANTECONSUMIDORFABRICANTEFABRICANTEFABRICANTEMAYORISTADETALLISTACONSUMIDORCONSUMIDORCONSUMIDORNiveles de los canales de distribucin