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INTEGRANTES:Juan Carlos Abad
María José AnguisacaLiliana Huachichulca
Xavier Sánchez
ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCIÓN
Nuestros Clientes
• Los Clientes que nosotros atacaríamos son a los comerciantes minoristas y mayoristas de la cuidad de
Cuenca
• Empresas pequeñas que revenda este producto
Establecer criterios para calificar posibles clientes
Actividad Económica
Tamaño
Situación Financiera
•Ganaderos y Lecheros
• Comerciantes de diferente empresas
minoristas y mayoristas.
Buen Financiamiento
en ambos Sectores.
Grandes y pequeñas
Clasificación de los Clientes
A quien Visitamos Primero:
Empresas distribuidoras de
productos de consumo masivo.
Que relación hay entre los Clientes.
Los clientes son personas diferentes.
Hacer un plan de entrevistas.
¿ Cuantas?
Para dar a conocer el producto y después
para verificar su decisión de compra.
¿Ruta más Eficaz?
Verbal con catálogos.
Valorice Gestión del Tiempo
Preguntas que debemos hacer antes de una
entrevista.
¿Qué le vamos a decir, ofrecer?
¿Quién es el Cliente?¿Dónde vamos a ir?
Conocimiento del producto
• Características• Cualidades• Precio
• Servicio técnico• Financiamiento• Garantía
Conocimiento del Mercado
Hay que verificar si la marca es la mejor y esta bien reconocida ante el prospecto.
Conocimiento del Competencia.
Precio y la Marca que es lo esencial.
Identificación del Cliente
¿Quiénes son?
¿Cuál es la mejor manera de llegar a
ellos?
¿Quiénes son los Clientes potenciales?
¿Dónde se encuentran?
¿Tiene Autoridad para comprar?
¿Me recibirá favorablemente?
¿Tiene capacidad o solvencia para pagar?
¿Tiene esta persona un deseo o necesidad que puede ser satisfecha por mi la compra
de mi producto.
1. Analizar esenciales para la planificación.
Donde me Encuentro
Esta en una preventa o etapa de comercialización.
2. Desarrollar supuestos relevantes
Que condiciones es probable que exista dentro del plazo de acción del plan.
Que no se efectué la venta el cliente decidió por otro.
3. Desarrollar alternativas
¿Qué deseo lograr?
Vender
Vender
Vender
4. Desarrollar alternativas
En que formas diferentes puedo realizar estos objetivos.
Facilidad de pagos.
Valor agregado a la venta
5. Tomar e implementar la decisión
6. Establecer los procedimientos de revisión y control
FIN