BI TP

Phn 1: bi tp phn tch cu

Trong qu trnh chuyn i sang nn kinh t th tr-ng, nhim v ca cc x

nghip qun s thay i ng k. Tr-c y TransCorp l mt cng ty ln

sn xut rt nhiu loi hng ha nh- cc thit b nng nghip, thit b qun

s, v cc hng tiu dng lu bn. Vic sn xut -c thc hin nm nh

my c lp. Mi nh my c lp v chng loi v cht l-ng ca sn

phm, v c lp v my mc thit b v cc u vo khc -c dng vo

qu trnh sn xut. Chuyn sang c ch kinh t mi bn -c b nhim lm

gim c qun l cc x nghip mi ny.

Bi 1.1.

K ton tr-ng ca cng ty TransCorp thng bo cho bn rng cng ty ca

bn ang b thua l nh my D (nh my sn xut my thu thanh, my ghi

m v cc loi sn phm khc). Ng-i ta cho rng nh my D s thua l

trong vng mt nm. Tuy nhin, cc ca hng tr-ng t khp t n-c ang

bo co v vic bn rt chy i vi cc my thu thanh v my ghi m cho

cng ty TransCorp sn xut ra. Mi khi h c hng ha ti ca hng, ng-i

tiu dng nhanh chng mua ht.

Bn cng nhn -c cc n t hng v my thu thanh vi khi l-ng

ln cc thnh ph ln. Gim c cc nh my cho bn bit l gi bn cc

sn phm l qu thp v c hin t-ng mua bn li kim li. Bn quyt

nh tm hiu th tr-ng.

Bn quyt nh thu mt hng Marketing iu tra nhu cu th tr-ng i vi

cc loi sn phm l my thu thanh v my ghi m. Hng ny tin hnh

cc cuc iu tra nm thnh ph ln trong c th . Cuc iu tra

bao gm cc gia nh c cc mc thu nhp khc nhau trong c nm thnh

ph.

Da vo cc cuc iu tra ny, hng nghin cu th tr-ng -c l-ng cu

tim nng v my thu thanh v my ghi m i vi mi thnh ph:

Gi

(la

/chic)

Cu v my thu thanh (100chic)

Thnh ph

M (th )

Thnh ph

N

Thnh ph

O

Thnh ph

P

Thnh ph

Q

30

32

34

36

38

40

20

15

9

3

0

0

15

14

12

7

3

1

8

7

6

5

3

1

7

6

5

3

2

1

4

4

3

3

2

2

Gi

(la

/chic)

Cu v my ghi m (100chic)

Thnh ph

M (th )

Thnh ph

N

Thnh ph

O

Thnh ph

P

Thnh ph

Q

30

32

34

36

38

40

20

14

8

2

0

0

8

5

3

2

0

0

7

5

3

2

1

0

5

4

4

4

3

2

2

0

0

0

0

0

(1) Hy xc nh mc tng cu v mt loi sn phm ni trn ca cng ty

TransCorp. Hy v -ng tng cu i vi mi loi sn phm.

(2) i vi mi loi sn phm, hy xc nh h s co gin ca cu theo gi

i vi mi thnh ph v i vi tt c cc thnh ph khi:

(a) Khi gi tng t $30 ln $32

(b) Khi gi tng t $32 ln $34

(3) T tnh ton ca phn 2 bn c nhn xt g v cu -c l-ng i vi my

thu thanh v my ghi m mi thnh ph?

(4) Hy tnh tng doanh thu tim nng t vic bn my thu thanh v my ghi

m mi mc gi.

(5) Vo lc hng Marketing trnh bo co ca h, bn vn ch-a bit g v

chi ph sn xut ca my thu thanh v my ghi m t pha cc qun c ca

nh my trong cng ty ca bn. Nu ch da vo thng tin nhu cu, bn c

th bn mi loi sn phm ca bn u? Ti sao?

Bi 1.2.

Cng ty TransCorp nhn -c nhiu n t hng ln. Cc ca hng ny

u yu cu cung cp ngay my thu thanh v my ghi m. Bn yu cu cc

cn b ca nh my ca bn -c tnh xem c th cung cp bao nhiu my thu

thanh v my ghi m ti cc mc gi khc nhau. D-i l kt qu m h bo

co:

Gi($ n v) Cung my thu thanh (100

chic)

Cung my ghi m (100

chic)

30

32

34

36

38

40

10

16

22

34

41

50

1

2

5

10

18

30

(1) Hy v -ng cung cho mi sn phm. Bn c th on xem liu cng ty

c li nhun hn trong vic sn xut my thu thanh v my ghi m khng?

(2) T cc s liu v cung ni trn v s liu v tng cu trong bi tp 1.1,

gi c th tr-ng ca sn phm l bao nhiu?

(3) Hy xem xt kin ngh ca b phn lp k hoch v gi nh- sau:

(a) Gi my thu thanh l $37

(b) Gi my ghi m l $34

Bi 1.3.

Mt cuc iu tra tiu dng th 2 cng do cng ty Marketing thc hin

-c tnh mc cung v cu ca my khu hin ti cc mc gi khc nhau.

Nhng my khu ny -c sn xut nh my D ca cng ty TransCorp

Gi my khu ($/chic) L-ng cu my

khu

L-ng cung my

khu

50

100

150

200

250

300

100

90

80

70

60

50

40

50

60

70

80

90

(1) V th cung v cu, xc nh gi v sn l-ng cn bng?

(2) Hin ti, cng ty -c tr cp $50 cho mi my khu bn ra. Xc nh

gi tr cn bng c tr cp.

(3) Tuy nhin khon tr cp ny chc chn s b loi b trong t-ng lai

khng xa. nh h-ng ca vic ct b i vi ng-i tiu dng v cng ty nh-

th no?

(4) Cu v my khu ti th (thnh ph M) cao hn v t co gin hn so

vi cc thnh ph khc. Bng cch nh h-ng ca vic ct b tr cp n sn

l-ng v ti bng doanh thu ca bn tnh cho mi my khu, hy quyt nh

xem cng ty nn tp trung l-ng bn ca h vo thnh ph no?

Bi 1.4.

Vic iu tra thu nhp ca th tr-ng -c tin hnh cng nh- php -c

l-ng cu ti cc mc thu nhp khc nhau. Bng d-i y cho bit nhng

-c l-ng cu i vi my thu thanh ti cc mc thu nhp khc nhau. Nhng

-c l-ng ny phi da trn mc gi my thu thanh l $35 v gi my ghi m

l $36.

Thu nhp/ thng($) Cu v my thu

thanh (100chic)

Cu v my thu ghi m

(100chic)

30

40

50

60

70

80

40

50

60

70

70

60

10

12

17

25

40

60

(1) Hy tnh h s co gin ca cu theo thu nhp v my thu thanh v my

ghi m:

(a) Khi thu nhp tng t $30 ln $40 mt thng

(b) Khi thu nhp tng t $70 ln $80 mt thng

(2) Cc -c tnh v h s co gin ca cu theo gi v theo thu nhp gip

cho bn nh gi v th tr-ng sn phm ca cng ty bn nh- th no.

(3) Khi nhn v t-ng lai, cng ty iu tra th tr-ng kt lun trong bo

co ca mnh rng:

"Nu ch-ng trnh ci cch ca chnh ph thnh cng th mc thu

nhp thc t ca cc h gia nh s tng ln 4% trong nm ti (mc

thu nhp hin ti l 400$ u ng-i mt nm)"

Nhn xt ny c nh h-ng nh- th no n t-ng lai ca cng ty

TransCorp?

PHN 2: BI TP NH GI

Bi 2.1.

Vn phng khai thc ch xe ca mt trng i hc quyt nh xem xt mt chnh sch

xe cho sinh vin. Vn phng ny c lng hai ng cu cho sinh vin:

Sinh vin t xa n: Qc = 350 - 5Pc

Sinh vin a phng: Qr = 1000 - 20Pr

Q: s v tr xe v P l ph xe cho mt k hc. VP ny tin rng n c th tng c

tng doanh thu nu t ph khc nhau cho tng nhm sinh vin. VP ny khng phi tr chi

ph cn bin suy tr bi xe nn mc tiu ca n l ti a doanh thu. S v tr xe

hin c l 800.

a) Hy xc nh mc ph (Pc*, Pr*) m VP s t cho mi nhm sinh vin ti a ha

tng doanh thu. C bao nhiu ch xe (Qc*, Qr*) s c dnh cho sinh vin t xa

n v sinh vin a phng? Bi xe c ch khng? Doanh thu ca VP s l bao

nhiu?

b) Hy xc nh h s co gin ca cu theo gi ti P = $40 cho mi nhm sinh vin.

c) VP ang dng loi phn bit gi no? Hy tho lun thm v chnh sch phn bit gi

ny v s dng h s co gin cu b) phn tch.

d) Ch ring i vi nhm sinh vin t xa, hy v ng cu, doanh thu cn bin, v chi

ph cn bin ca nhm sinh vin ny. Hy xc nh Pc* v Qc

* ti u ring cho nhm.

V thm th hm tng doanh thu pha di th v. Hy ch ra doanh thu

ph Pc = $40. H s co gin tnh c cu b) cho bn bit ph Pc = $40 khng phi l

mc gi ti a ha doanh thu nh th no?

e) Trng i hc quyt nh xy mt ta nh trong khun vin trng v lm gim din

tch bi xe. S v tr xe gim xung cn mt na. R rng l VP phi tng ph

xe gim lng cu xe ca sinh vin. Vy mc ph no s c t cho sinh vin

t xa n v sinh vin a phng? Bao nhiu v tr xe c dnh cho sinh vin

xa n v bao nhiu dnh cho sinh vin a phng?

Bi 2.2.

ng bc rut ca bn mi qua i v li cho bn mt ca hiu KFC Hi Phng. Tr

s ca KFC hi bn l liu bn mun tip tc hp ng m h k vi ng bc ca

bn hay khng: ca hiu KFC ca bn t nh gi bn, tr mi chi ph v tr 1/3 doanh thu

cho cng ty m. Bit rng ca hng ca bn c hm cu: Q = 300 - 100P. Chi ph cn bin

lm thm mt gi cnh g chin l $1.

a) Nu bn mun ti a ha li nhun, t tr mi chi ph v gi li 2/3 doanh thu, th

bn s t gi bao nhiu cho mi gi cnh g chin? C bao nhiu gi cnh g chin

m bn c th bn? Li nhun l bao nhiu v bn phi tr cho cng ty m bao nhiu

tin?

b) Hy ch ra nhng kh khn c th gp phi vi hp ng chia s doanh thu. Bn c

th lp ra c hp ng m c li hn (thu c li nhun nhiu hn) cho c bn v

cng ty m? Hy ch ra xut chi tit cho hp ng ny. Vi gi nh rng cng ty

m c th gim st c vic bn hng v chi ph ca bn.

Bi 2.3.

Bn l gim c iu hnh ca mt cng ty cung cp dch v internet. Cng ty ca bn nhn c

mt khon tin thu bao c nh cho mi thng v ph s dng dch v vi gi l P ng/giy.

Cng ty ca bn c hai nhm khch hng tim tng vi cng s lng: 10 doanh nghip v 10

trng i hc. Mi doanh nghip c hm cu Q = 10 P v mi trng i hc c hm cu l: Q

= 8 P, trong Q l triu giy mt thng. Chi ph cn bin i vi mi n v truy cp l 2

ng/1 giy.

a. Gi s cng ty ca bn c th tch cc doanh nghip v cc trng i hc. Hy tnh l ph

thu bao v l ph truy cp cho mi nhm khch hng v li nhun ca cng ty bn.

b. Gi s bn khng th tch hai nhm khch hng c va ban t phi thu bao bng khng.

Hy tnh l ph truy cp ti a hoa li nhun? Xc nh li nhun ca cng ty bn.

c. Gi s bn p dng ph hai phn, ngha l bn nh ra mc ph thu bao v l ph truy cp

chung cho c hai nhm khch hng. Hy tnh l ph thu bao v l ph truy cp v li

nhun m cng ty ca bn nhn c. Hy gii thch ti sao gi li khng bng chi ph

bin.

Bi 2.4.

Gi s bn l chuyn gia v sn xut ca Sony. Sony ang chun b tung ra sn phm mi

c tn l Internet Walkman, mt thit b cm tay cho php kt ni Internet bt k a

im no. Gi nh hm cu cho sn phm ny c d on l P = 100 0.1Q, P l gi

bn v Q l s thit b. Cc k s sn xut cho bn bit l hm chi ph sn xut thit b mi

ny l C = 1500 + 5Q + 0.15Q2

a. Gi s Sony l nh c quyn trong th trng Internet Walkman. Bn s t mc

gi bao nhiu cho sn phm. Bao nhiu thit b c th c bn. Li nhun (l) ca

bn l bao nhiu. Bn c tip tc sn xut trong ngn hn khng? Ti sao?

b. Hy v ng cu, doanh thu cn bin, chi ph cn bin, chi ph trung bnh, chi ph

bin i trung bnh v chi ph c nh trung bnh. Hy ch trn th gi v sn

lng ti u, tng doanh thu, tng chi ph v li nhun.

c. Nu Pioneer, Mitsubishi, Phillips, v Magnavox cng gia nhp th trng Internet

Walkman vi Sony. Th trng tr thnh c quyn nhm. Gi sn phm ca Sony

s ph thuc vo P = 100 0.1Q vi Q by gi l tng s lng sn phm ca tt

c cc hng trn th trng. Vy u s l mc sn lng cho cc hng nu h u

mun ti a ha tng doanh thu ca ton b cc hng. Bn d on iu g s xy

ra? Theo bn, Sony nn sn xut bao nhiu sn phm?

d. Gi nh th trng Internet Walkman by gi l cnh tranh hon ho v rt nhiu

hng tham gia th trng. ng cung th trng l P = 0.4Q - 270. Sony, mt

trong s cc hng, phi t gi v sn lng ca mnh. Vi t cch l mt chuyn

gia v sn xut, bn khuyn Sony iu g. iu c to c li nhun cho Sony

hay khng? Mi hng s sn xut bao nhiu sn phm trong di hn. Khi gi sn

phm m cc hng t s l bao nhiu?

PHN 3: BI TP L THUYT TR CHI

Bi 3.1.

Gi s hng ca bn (hng 1) v hng 2 hot ng trn cng 1 th trng vi cc kt cc

c biu din trong ma trn li nhun nh sau:

Hng 1

Hng 2

Sn lng thp Sn lng cao

Sn lng thp 15; 15 2; 20

Sn lng cao 20; 2 8; 8

a. Cn bng s nm u?

b. Trong tnh hung no bn s quyt nh sn xut mc sn lng thp

c. Gi s bn sp xp vi hng 2 l c 2 s sn xut mc sn lng thp. Bn s

chp nhn bin php no hng 2 thc hin ng cam kt gia hai bn?

d. Nu c hai chn mc sn lng cao th u l l 8 th c nh hng g n phn

tch trn khng?

B i 3.2.

Cho ma trn li ch sau:

Hng B

Gia nhp Khng gia nhp

Hng A

Gi thp (3,-1) (3,1)

Gi cao (4,5) (6,3)

a) Chin l-c tt nht cho mi hng l g?

b) Ti sao vic hng A e da t gi thp chng li s gia nhp ngnh t hng B

th khng lm hng B l-u tm?

c) Hng A nn lm g s e da c tc dng i vi hng B?

B i 3.3.

C hai hng my tnh, A v B, ang lp k hoch bn h thng mng cho qun l thng tin

vn phng. Mi hng c th -a ra mt h thng nhanh, cht l-ng cao (H), hoc h thng

chm, cht l-ng thp (L). Nghin cu th tr-ng cho thy li nhun thu -c ca mi

hng t-ng ng vi cc chin l-c khc nhau -c cho ma trn li ch sau:

Hng A

Hng B

H L

H 30; 30 50; 35

L 40; 60 20; 20

1. Nu c hai hng cng -a ra quyt nh theo chin l-c cc i ha ti thiu (t ri

ro nht), th kt qu s nh- th no?

2. Gi s c hai hng u tm cch ti a ha li nhun, nh-ng hng A lp k hoch

tr-c. Cho bit kt qu mi. iu g xy ra nu hng B lp k hoch tr-c.

3. Bt u tr-c c th rt tn km. By gi hy xt tr chi hai giai on trong

tr-c ht mi hng quyt nh chi bao nhiu tin xc tin k hoch ca mnh, v sau

, thng bo sn phm no (H hay L) s -c sn xut. Hng no s chi nhiu hn

xc tin k hoch ca mnh? Hng s chi bao nhiu? Hng kia c nn chi g khng

xc tin k hoch ca mnh khng? Hy gii thch.