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Instrumento Pyme
Experiencia y criterios para la preparación de entrevistas
Jornada Infoday Horizonte 2020Acción Piloto EICJunio 2019
• 4* sesiones (Jun18, Nov18, Feb19, May19).
• 69 proyectos “preparados”.
• 87% de las empresas financiadas han asistido a lossimulacros.
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Panel preparatorio entrevistas CDTI
• Los proyectos ya han sido evaluados y aprobados.
• Cumplen los criterios de impacto, excelencia eimplementación.
• La financiación solicitada cubre actividades necesariaspara preparar la empresa para el lanzamiento/escalado(demostrador / pre-escalado / pre-comercialización).
• Se presenta ante un “comité de inversión” del “inversorUE” en competencia con otros proyectos similares.
Se compite sobre la base de una mayor invertibilidad en elcontexto del instrumento pyme
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Contexto de los proyectos en la entrevista en Bruselas
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Invertibilidad
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Invertibilidad en el contexto del instrumento pyme
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Impacto
Excelencia
Excelencia
Implementación
Implementación Implementación
Impacto
En proyectos “no invertibles”
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Invertibilidad
Sector atractivo
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• Mercado grande o significativo.
• En crecimiento.
• Con posibilidades de crecimiento, consolidacióny/o que puedan facilitar el desarrollo.
• Nivel competitivo bajo o ventaja competitiva clara.
• Independientemente del sector, “disrupción”tecnológica/modelo de negocio.
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Sector atractivo
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Confirmar. Ya contrastado en la evaluación del proyecto
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Invertibilidad
Capacidad de crecimiento
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• Solución de un problema concreto y/o con altaintensidad o demanda.
• Modelo de negocio “contrastado” (robusto y claroa falta de contrastar).
• Tecnología que permita la creación de barreras deentrada (estrategia protección).
• Evidencias del potencial del proyecto para generarcaja y rentabilidad de manera continuada a travésde la operación de un modelo de negocio.
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Capacidad de crecimiento
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Confirmar. Ya contrastado en la evaluación del proyecto
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Invertibilidad
Equipo
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• Involucrado.
• Alineado con la propiedad.
• Capacidad técnica y de negocio.
• Que puedan trabajar con un alto grado de incertidumbre y flexibilidad.
• Ambición y resiliencia.
• Equipo gestor complementado con científico/asesor.
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Equipo
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Demostrar. Capacidad para cumplir el proyecto
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Gobierno y salida
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• Hoja de ruta clara que contempla hitos de desarrollo.
• Capacidad del proyecto para rentabilizar la inversión. En caso de financiación “blended”, posible estrategia de salida.
• Estructura de gobierno y propiedad que posibilite el correcto desarrollo del proyecto.
• Alineamiento de gestión y propiedad. (Financiación 30% desarrollo proyecto).
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Gobierno y salida
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Demostrar. Capacidad para cumplir el proyecto
• Etapa / retos del proyecto.
• Histórico desarrollo y coherencia del proyecto.
• Dificultad de acceso a financiación
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Contexto del instrumento pyme
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Contexto del instrumento pyme
Idea de negocio
Tecnología disruptiva
Nuevo mercado
FASE 1 FASE 2 FASE 3
Identificación Validación Maduración Explotación
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Subvención50 k€
Participación0,5 - 15 M€
Subvención0,5 – 2,5 M€
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Contexto desarrollo compañía / proyecto
Configuración Lanzamiento Escalado Consolidación Has
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Contexto
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19• La compañía tiene la ambición de desarrollar esta
oportunidad.
• Oportunidad de alto riesgo, pero alto potencial, lo quedificulta el acceso a la financiación.
• La ventana de oportunidad es ahora.
• La financiación permitirá abordar el proyecto con lavelocidad de desarrollo adecuada.
• Permitirá igualmente financiar tareas pre-comercialesrelacionadas con la maduración de la tecnología,demostradores y potencial de escalado.
• Coherencia con la historia y desarrollo de la compañía.
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Conclusiones
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19• Confirmar lo ya constado por los evaluadores. Mensajes
sencillos, claros, sobre los puntos clave del proyecto,sustentados en datos tangibles/números.
• Demostrar que hay un equipo capaz de llevar a cabo elproyecto y que está alineado con la propiedad.
• Explicar que existe una coherencia con la historia ydesarrollo presente y futuro de la compañía.
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Preguntas y respuestas
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• ¿Que harías si no consigues la financiación? ¿Seguirás con el proyecto?
• ¿En que te vas a gastar el dinero?
• ¿Como vas a financiar el 30%? ¿Están los socios comprometidos?
• ¿Cómo estas financiado? ¿Cuál es la estructura de accionariado de tú proyecto?
• ¿Cuál es la estrategia de protección de la tecnología?
• ¿Cuál es la visión del proyecto a largo plazo?
• ¿Quiénes y cuantos son los clientes / usuarios / segmentos? ¿Qué problema soluciona?
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Preguntas frecuentes
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Foco en el negocio/proyecto, no en la tecnología
• Estamos ya en ventas…
• Queremos acelerar las ventas…
• Financiación de personal y equipos…
• Financiación de marketing/punto de venta…
• Financiación para no diluirnos.
• Dinero barato…
• Venta de la compañía o tecnología en XX años...
• El gerente no ha podido venir,…
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Respuestas comprometedoras
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Sin encaje en el SMEi
Instrumento PymeExperiencia y criterios para la preparación de entrevistas
Unai Zorriqueta / [email protected] / www.hasten.es
