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Análisis de la PromociónConcepto. Objetivos. Importancia. Análisis de los elementos promocionales.
“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
“UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA”“FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN”
CURSO: Marketing II
DOCENTE: Mag. Jorge Sánchez Chavez
AÑO: V “A”
INTEGRANTES: Ayala Quispe, Diego.Cusiche Chipana, Miguel.Flores Quintana, Brayan.Idrogo Mego, William.Nieto Gomez, Carolina.
Ica – Perú2013
LA PROMOCIÓN
Llamada mezcla de comunicación de
marketing.
Consiste en la combinación de herramientas
específicas para comunicar
persuasivamente valor al cliente.
Es el medio por el cual la empresa intenta
informar, convencer y recordar sus productos
y marcas al público.
Usa herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones
personales y marketing directo.
LA PROMOCIÓN
OBJETIVOS:
General
Influir en las actitudes y
comportamientos del público
objetivo a favor de los productos y de la empresa que los
ofrece.
Específicos
Informar
Persuadir
Recordar
IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN
Las organizaciones dan a conocer sus productos y
servicios
PRODUCTO
PROMOCIÓN
PLAZA
PRECIO
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
COMPRENSIÓN DEL COSTO
CONVENIENCIA
COMUNICACIÓN
LAS 4 P SE ORIENTABAN AL
PRODUCTO
LAS 4C SE ORIENTAN AL CONSUMIDOR
ELEMENTOS PROMOCIONALES
publicidad
Promoción en ventas
Relaciones públicas
Ventas personales
Marketing directo
Tiene principalmente 2 objetivos:
En primera instancia, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos
Publicidad
Aumentar las ventas en el corto plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Colaborar a la fidelización.
Promoción de ventas
Relaciones Públicas
Conjunto de programas diseñados para promover la imagen de la empresa y la creación de buenas relaciones de una compañía.
obtención de publicidad favorable
creación de buena imagen corporativa
manejo de bloqueo de rumores
Consiste en:
Relaciones con la prensa
Publicidad de
productos
Asuntos Públicos
Cabildeo Relaciones con
inversionis-tas
Desarrollo social
Funciones: Son desempeñadas por el departamento de relaciones públicas.
Noticia
Discursos
Evento especial
Materiales escritos
Materiales de identidad corporativa
Desarrollo social.
Herramientas:
Es la presentación personal que realiza la fuerza de ventas con el
fin de efectuar una venta y crear relaciones con los
clientes.
Permiten el surgimiento de relaciones con el cliente, desde una relación de ventas práctica hasta una amistad personal.
Es la herramienta más eficaz del proceso de compra, sirve para
moldear las preferencias, convicciones, y acciones
de los compradores.
Ventas personales
Marketing Directo
Es la comunicación directa con los consumidores potenciales, seleccionados cuidadosamente.
FORMAS DE
MARKETING DIRECTO
No es público.
Es inmediato y personalizado.
Es interactivo.
Es idóneo para labores de marketing muy dirigidas.
CARACTERÍSTICAS:
