Upload
others
View
4
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1. podujatie/2. ročník
EXPORTNÝ KLUB
10. marec 2016
Hotel Bystrička *** Bystrička
Poradenstvo a nové trhy pre váš export
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Predstavenie Exportného klubu a úlohy EXIMBANKY SR v systéme podpory exportu
Ing. Mgr. Miriam Letašiová vrchná riaditeľka, EXIMBANKA SR
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
ČÍNSKA ĽUDOVÁ REPUBLIKA 中华人民共和国
Hlavné mesto
Peking (Bei Jing)
Administratívne územné členenie
23 provincií (s Taiwanom), 5 autonómnych oblastí a
4 municipality pod priamou správou (Peking, Šanghaj,
Tiencin, Chongqing);
2 osobitné administratívne oblasti - Hongkong a Macao
Ekonomika
Čína je atraktívnym obchodným partnerom pre všetky svetové ekonomiky.
Čínsky vnútorný trh má obrovský rastový potenciál.
V roku 2015 predstavoval cca 4,5 bil. USD a do roku 2020 sa má zdvojnásobiť.
Rating
FitchRating: A+/ stabilný výhľad
Standard & Poor´s : AA- / stabilný výhľad
Moody's: Aa3 / negatívny výhľad
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
PODPORA EXPORTU DO ČÍNY EXIMBANKOU SR ZA OBDOBIE 1997 – 2015 (k 30. 06. 2015)
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
ČÍNSKA ĽUDOVÁ REPUBLIKA 中华人民共和国
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Podľa známeho čínskeho filozofa Liang Shuminga základom čínskej spoločnosti nie je ani jednotlivec,
ani kolektív, ale sú ním „vzťah(y), konexie“
Základné pravidlo : „Byť trpezlivý vždy a všade!“
Obetujte čas a peniaze na vybudovanie svojej guanxi“.
Pozvanie na obed znamená prejav záujmu spoznať vás bližšie.
„Ticho“ v rokovacej miestnosti neznamená odmietanie a nezáujem.
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Teritoriálne a ekonomické informácie o Číne
Mgr. Miroslav Tomo teritorialista, odbor ekonomickej diplomacie RED 2 Ministerstvo zahraničných vecí a európskych záležitostí SR
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Skúsenosti z podnikania na čínskom trhu
Ing. Peter Paulen predseda, Slovensko-čínska obchodná komora (SČOK)
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Príklady, ako vám môže EXIMBANKA SR prefinancovať vývoz a ošetriť riziká spojené s exportom do Číny
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Na Východ s EXIMBANKOU SR
Ing. Juraj Stepanov riaditeľ odboru refinancovania a zmenkových obchodov, EXIMBANKA SR
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
CESTA NA VÝCHOD – KROK 1/2
• Odklad splatnosti – dodávateľský úver – je nástrojom konkurenčného boja a bezplatným financovaním kupujúceho
• Dodávateľský úver nahrádza financovanie zásob zahraničného kupujúceho – priestor na cenovú negociáciu
• Úrokové sadzby sú určené základnou sadzbou centrálnych bánk a úrokovou maržou do 2 % p. a.
• Diferencia základných sadzieb centrálnych bánk je priestorom pre udržanie konkurenčnej výhody na trhu a trvanlivosť obch. vzťahu
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
ZÁKLADNÉ ÚROKOVÉ SADZBY ECB A PBC
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
CESTA NA VÝCHOD – KROK 2/2
• Dcérska spoločnosť – priama prítomnosť na trhu, rýchla reakcia na nové príležitosti a spôsob eliminácie komerčných rizík nezaplatenia pohľadávky (kurzové a politické riziká však pretrvávajú)
• Spoločný podnik – symbióza poznania trhu lokálnym spolumajiteľom a technologickým / manažérskym know-how investora
• Technológie financované za sadzby v EUR = konkurenčná výhoda takéhoto spoločného podniku na trhu v Číne
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
EXIMBANKA SR MÁ VYHOVUJÚCE PRODUKTY
• EXIMBANKA poskytuje priame úvery na investíciu v zahraničí pre menšie investície (do 2 mil. EUR) na riziko materskej spoločnosti v SR
• EXIMBANKA poisťuje priame úvery na investíciu v zahraničí poskytované komerčnými bankami v SR/EÚ na väčšie investície (od 5 mil. EUR) na riziko cieľovej krajiny
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
FINANCOVANIE INVESTÍCIE V ZAHRANIČÍ
• 90% hodnoty investície
• Financovanie nárastu súvisiaceho pracovného kapitál
• Investícia min. 3 roky vo vlastníctve vývozcu
EXIM
• Podpora expanzie vývozcu
• Stačí 10% spoluúčasť vývozcu
• Akvizícia / Investícia na zelenej / hnedej lúke
Exportér
• Prístup k zahraničným technológiám
• Užší vzťah s exportérom
• Podpora zamestnanosti s vyššou pridanou hodnotou
Odberateľ
Priamy úver na investíciu v zahraničí - schéma
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
PLATOBNÉ NÁSTROJE NA ELIMINÁCIU RIZÍK V ZAHRANIČNOM OBCHODE*
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Poistenie úveru
Mgr. Michal Demák riaditeľ odboru poistenia neobchodovateľného rizika, EXIMBANKA SR
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
ČO MI PONÚKA POISTENIE ÚVERU?
• Risk management
• prevenciu voči nedobytným pohľadávkam
• ľahšiu orientáciu pri prieniku na zahraničné trhy
• overenie si spoľahlivosti nových obchodných partnerov
• Cash flow
• ochranu pred platobnou neschopnosťou a platobnou nevôľou odberateľov
• zlepšovanie cash flow a minimalizáciu strát z podnikateľskej činnosti
• znižovanie daňovej povinnosti
• Business growth
• Vyššie limity na odberateľov či krajiny, do ktorých by exportér na vlastné riziko nevyvážal
• nárast obchodu vďaka zachovaniu korektných obchodných vzťahov s obchodnými partnermi a voľnejšiemu cash flow
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
POISTENIE KRÁTKODOBÉHO ÚVERU
Export technológie do Číny?
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
POISTENIE ODBERATEĽSKÉHO ÚVERU
Export technológie do Číny?
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
POISTENIE ÚVERU NA INVESTÍCIU
Investícia v Číne?
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Úspešný príbeh firmy exportujúcej do Číny: KINEX BEARINGS, a. s.
Ing. Igor Kováč, PhD. predseda predstavenstva a výkonný riaditeľ KINEX BEARINGS, a. s.
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Úspešný príbeh firmy exportujúcej do Číny: United Industries, a. s.
Ing. Róbert Samuhel generálny riaditeľ, United Industries, a. s.
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Vaše otázky?
EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export
Ďakujeme za Vašu účasť a prajeme Vám dobrú chuť!